Ce qu'est réellement le programme Amazon Haul et pourquoi il change le commerce électronique à bas prix

Amazon Haul n'est pas seulement une mise à jour des fonctionnalités, c'est une nouvelle façon de faire du shopping dans l'écosystème Amazon. Axé sur les produits à bas prix, mobiles et expédiés directement de Chine, il s'adresse à la même clientèle que Temu et Shein. Le prix des produits est inférieur à $20, l'interface ressemble à un média social et les frais de port ne sont pas pris en charge par Prime. Le site est en ligne aux États-Unis et au Royaume-Uni et, bien qu'il soit encore en version bêta, il modifie déjà la façon dont Amazon conçoit les prix, la livraison et la découverte.

Une analyse rapide de ce qu'est la vente en vrac d'Amazon

Amazon Haul est un espace d'achat exclusivement mobile où presque tout coûte moins de $20 - et souvent beaucoup moins. Il ne s'agit pas d'une simple sous-catégorie au sein d'Amazon. Il s'agit d'un onglet à part entière de l'application mobile, distinct de la vitrine principale, conçu pour une navigation rapide et sans pression. Les listes sont dépouillées, sans puces, sans contenu A+ et sans badge Prime. Vous verrez un produit, un titre, une vignette et un prix - c'est à peu près tout. L'objectif n'est pas de comparer les produits. Il s'agit d'un achat sans friction, principalement motivé par le prix et la curiosité.

Chaque article est expédié directement de Chine, sans passer par l'infrastructure Prime habituelle d'Amazon. Cela se traduit par une livraison plus lente - généralement entre 7 et 14 jours - mais aussi par des prix inférieurs à ceux pratiqués sur la plateforme principale, parfois même inférieurs à un dollar. Haul est en version bêta et disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne, en Australie et sur d'autres marchés sélectionnés. Amazon teste jusqu'à quel point il peut s'appuyer sur les achats à prix réduits de type Temu, mais à l'intérieur de son propre système.

Comment fonctionne le service Amazon Haul (et pourquoi il ne ressemble pas au service Amazon normal)

Amazon Haul fonctionne selon ses propres règles. Il s'agit d'une expérience d'achat distincte au sein de l'écosystème Amazon, initialement lancée sur mobile uniquement, mais désormais accessible à la fois sur l'application Amazon et sur les navigateurs web mobiles et de bureau. Cette séparation est voulue.

Une fois à l'intérieur, vous remarquerez immédiatement le changement. Les listes de produits sont dépouillées : titres courts, photos de base, pas de puces, pas de spécifications détaillées. Il n'y a pas de tableaux comparatifs, ni de sections "fréquemment achetés ensemble". L'interface ressemble davantage à un flux social qu'à un catalogue de produits. Elle est épurée, visuelle et ne vise qu'une seule chose : vous inciter à appuyer sur "acheter" sans trop réfléchir.

Tout est expédié directement de Chine. Cela signifie qu'il n'y a pas de Prime, ni de livraison en un jour. L'expédition prend en moyenne de 7 à 14 jours, mais il arrive qu'elle soit plus rapide que prévu. Les frais de port sont fixes, sauf si vous franchissez un seuil de dépenses minimum de $25 aux États-Unis ou de 15 £ au Royaume-Uni pour bénéficier de la livraison gratuite. Ce n'est pas une question d'urgence, c'est une question de valeur.

Par rapport au flux d'achat habituel d'Amazon, il s'agit clairement d'une voie différente. Pas de pression pour filtrer ou trier. Il n'y a pas d'avalanche d'avis. Vous faites défiler, vous tapez, vous achetez peut-être quelques articles que vous n'aviez pas prévu d'acheter - et c'est exactement comme cela que cela est censé fonctionner. Haul n'essaie pas de reproduire l'expérience de base d'Amazon. Elle essaie de s'approprier l'espace qu'Amazon n'a pas : la découverte à bas prix et en priorité sur mobile.

Ce qui fait d'Amazon Haul un magasin différent

Amazon Haul ne s'appuie pas sur l'expérience de base d'Amazon, mais la complète avec sa propre logique. Des listes légères, une conception axée sur le mobile et des prix très bas sont autant d'éléments qui permettent de créer un flux d'achat plus proche de TikTok que du commerce électronique traditionnel. Voici ce qui le distingue :

• Accès mobile uniquement : Vous ne trouverez pas Haul sur votre ordinateur. Il est intégré à l'application Amazon et à l'expérience du navigateur mobile - conçu pour un comportement "tap-first", et non pour une navigation par onglets.
• Listes de produits sommaires : Pas de puces, pas de contenu enrichi, pas de spécifications approfondies. La plupart des annonces se résument à un titre, une image et un prix. Le site est visuel, défilant et conçu pour maintenir l'élan.
• Modèle de prix bas : La plupart des articles sont inférieurs à $10, certains même inférieurs à $1. Le format favorise le volume par rapport à la marge, avec des incitations à la vente comme "livraison gratuite à partir de $25" intégrées dans le flux du panier.
• Livraison non prioritaire : Les commandes sont expédiées directement depuis la Chine. Cela signifie généralement un délai de livraison de 7 à 14 jours, sans badge Prime ni livraison en un jour - mais cela permet de maintenir les prix à un niveau minimal.
• Fonctionne sur un backend différent : Haul n'est pas une version filtrée du catalogue principal d'Amazon. Il dispose d'un inventaire distinct, de sa propre structure de vendeurs et de voies d'exécution différentes. La plupart des vendeurs ne peuvent pas y participer, du moins pas pour l'instant.

Il ne s'agit pas d'une adaptation d'Amazon. Il s'agit d'une expérience parallèle, adaptée aux acheteurs occasionnels, aux articles bon marché et aux décisions rapides.

Ce que les ventes d'Amazon signifient pour les acheteurs ordinaires

Amazon Haul ressemble plus à une quête secondaire qu'à un magasin principal. Il n'est pas conçu en fonction de l'urgence, de la rapidité ou des besoins de gros volumes, mais plutôt en fonction de la psychologie des prix. Si vous êtes habitué à Prime, avec sa livraison rapide, ses pages de produits détaillées et ses innombrables commentaires, Haul se lit différemment. Il n'y a pas d'urgence à comparer ou à faire défiler les filtres. Les produits sont simples, les listes sont minimales et le prix est le seul véritable critère. Les acheteurs défilent, cliquent et achètent parfois, principalement parce que le seuil est bas et que l'engagement est encore plus faible.

Ce type d'interaction modifie le comportement de l'acheteur. Haul encourage les décisions impulsives, et non les décisions planifiées. Personne n'est là pour rechercher des spécifications ou lire dix avis - c'est juste "ça a l'air utile, et c'est $3". Au fil du temps, ce schéma commence à influencer la façon dont les utilisateurs s'engagent dans l'application Amazon au sens large. Ils basculent entre Amazon et Haul, et cette expérience partagée peut modifier leur perception de la valeur, de l'urgence et de la qualité dans tous les domaines.

En tant que WisePPCDans le cadre de l'analyse des données de performance, nous suivons la façon dont ces changements de comportement se répercutent sur les données de performance. Lorsqu'un format tel que Haul gagne en popularité, nous examinons ses effets sur la visibilité des campagnes, l'efficacité des conversions et l'élasticité des prix, en particulier dans les catégories qui privilégient les produits à faible coût et à fort volume. C'est exactement la raison pour laquelle nous avons construit notre plateforme autour d'analyses granulaires en temps réel. Les vendeurs qui utilisent WisePPC peuvent surveiller les changements dans le comportement publicitaire ou la portée organique lorsque de nouveaux flux d'acheteurs émergent - et s'adapter avant que les tendances ne s'installent. Si vous nous suivez sur LinkedIn, Facebookou InstagramVous nous avez probablement déjà vus décortiquer certains de ces changements au fur et à mesure qu'ils se produisaient.

Ce que vous trouverez réellement sur Amazon Haul

L'assortiment de produits sur Amazon Haul s'appuie fortement sur des catégories à faible coût et à faible friction - le genre de produits que les gens n'ont pas l'intention d'acheter mais qu'ils finissent quand même par ajouter à leur panier. Le site est optimisé pour la rapidité : décisions rapides, petits montants, pas de recherche. Cela se reflète dans ce qui apparaît le plus souvent dans les listes.

Voici le type de produits qui tendent à dominer :

• Gadgets de base pour la maison et la cuisine (par exemple, entonnoirs en silicone ou lampes LED pour le robinet)
• Accessoires et câbles téléphoniques bon marché
• Outils de maquillage, pinces à cheveux et petits articles de toilette
• Papeterie, stylos, autocollants, organiseurs
• Matériel de fitness d'entrée de gamme, comme des bandes de résistance ou des glisseurs
• Bijoux simples et accessoires de mode
• Les articles "TikTok m'a fait acheter" qui n'ont pas besoin d'un nom de marque

Il y a très peu de chevauchement avec les achats à forte valeur ajoutée. Il n'y a pas de produits électroniques coûteux, pas de pages de produits approfondies et presque rien avec de multiples variations. Si un produit nécessite une explication, il n'est probablement pas sur Haul. Ce qui s'y trouve est léger, visuel et jetable par conception - ce qui est logique compte tenu de la présentation dépouillée et de la logique d'achat à défilement unique.

Les vendeurs tiers peuvent-ils se joindre à la vague d'Amazon ?

Pour l'instant, la réponse courte est non - du moins pas dans le cadre d'un processus ouvert. La plupart des annonces sur Amazon Haul semblent provenir de la chaîne d'approvisionnement mondiale d'Amazon ou de partenariats directs avec des fabricants. Il n'y a pas de bascule dans le tableau de bord des vendeurs pour Haul, pas de programme dédié auquel s'inscrire, et pas d'intégration FBA au sens habituel du terme. L'inventaire est sélectionné et l'entrée est étroitement contrôlée - probablement pour gérer la qualité, la logistique et la structure des prix alors que le format est encore en version bêta.

Cela dit, Amazon a l'habitude de lancer des programmes sur invitation seulement qui s'ouvrent ensuite plus largement. Vine, Premium A+ Content et même Prime ont suivi la même trajectoire. Si Haul gagne du terrain, on peut raisonnablement s'attendre à ce qu'un certain niveau d'accès pour les vendeurs suive - probablement avec des restrictions sur le type de produit, le prix, le modèle d'expédition et le format de l'annonce.

Pour les vendeurs qui surveillent cet espace, la clé est le choix du moment. Lorsque l'accès officiel sera annoncé, les concurrents les plus agiles auront déjà des UGS conformes, des accords avec les fournisseurs et des structures de marge prêtes à l'emploi. Si vous gérez un catalogue comprenant des articles légers, bon marché ou à la mode, il peut être intéressant de créer dès maintenant un petit segment compatible avec Haul, non pas pour le lancer, mais pour être prêt. L'opportunité ne se présentera pas avec un long délai d'exécution. Et dans ce type de modèle, il est important d'être le premier.

Où en est Amazon Haul aujourd'hui - et vers où il se dirige probablement

Amazon Haul n'est plus une expérience discrète. Elle a débuté aux États-Unis et au Royaume-Uni, mais elle est désormais présente sur de nombreux marchés internationaux, dont l'Allemagne, l'Australie, le Mexique, les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite. Il s'agit toujours d'un service exclusivement mobile et techniquement en version bêta, mais cette étiquette ressemble plus à une formalité à ce stade.

Marchés disponibles jusqu'à présent

À l'heure actuelle, Haul est présent dans au moins six pays et ne cesse de s'étendre. Les États-Unis et le Royaume-Uni ont été les premiers, suivis par l'Australie et l'Allemagne à la mi-2025. L'expérience reste la même : vous la trouverez dans l'application Amazon, sous un onglet distinct, avec un panier séparé, des listes simplifiées et une concentration sur les produits bon marché et à vente rapide. Amazon ne crie pas sur tous les toits son expansion, mais elle est en train de se produire - discrètement et stratégiquement.

Ce qui nous attend

Si les performances actuelles se maintiennent, Haul devrait être déployé sur un plus grand nombre de marchés européens et de l'APAC. Mais Amazon agira avec prudence. L'entreprise observe ce qui se passe au niveau de la valeur des commandes, des taux de réachat et de la manière dont cet onglet à bas prix affecte les habitudes de la place de marché principale, en particulier Prime. Il faut s'attendre à des règles plus strictes en matière de conformité au GDPR, de marquage CE et de logistique localisée si Haul s'implante dans l'UE.

Pourquoi c'est important

Il ne s'agit pas d'une simple fonction de l'application. Haul modifie le comportement des acheteurs - ce qu'ils s'attendent à payer, le temps qu'ils sont prêts à attendre et le type de page produit qu'ils acceptent. Si vous vendez à l'international, vous voudrez savoir quand Haul arrivera dans votre région. En effet, que vous y soyez référencé ou non, la barre de l'attention et de la conversion sera placée plus haut ailleurs également.

Conclusion

Amazon Haul n'est pas seulement un coin de réduction - c'est un changement dans la façon dont la plateforme expérimente le comportement des acheteurs, la conception exclusivement mobile et les listes ultra-légères. Elle supprime la plupart des éléments qui font la réputation d'Amazon et teste ce qui se passe lorsque l'on enlève les couches : les avis, l'urgence, les signaux de confiance, et même la vitesse de livraison. Ce qui reste, c'est le prix, la simplicité et la rapidité - et dans le bon contexte, c'est suffisant pour faire bouger les choses.

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