Comment créer une vitrine Amazon qui fonctionne vraiment ?

Si vous vendez sur Amazon et que vous souhaitez que votre marque se démarque - et non pas qu'elle se fonde dans le bruit - la création d'une vitrine Amazon est la solution. C'est bien plus qu'une simple étagère de produits. Si elle est bien gérée, votre vitrine devient un espace personnalisé où l'histoire de votre marque, vos meilleurs produits et vos visuels sont rassemblés en un seul et même endroit. Et le plus beau, c'est que vous n'avez pas besoin de savoir comment faire. Vous n'avez pas besoin de savoir comment coder ou concevoir à partir de zéro. Vous avez juste besoin d'un plan clair, d'un peu de temps et des bons outils. Voyons cela étape par étape.

Qu'est-ce qu'une vitrine Amazon ?

Une vitrine Amazon est un espace de marque personnalisable sur Amazon qui agit comme votre propre mini-site web au sein de la place de marché. Si vous êtes inscrit au Registre des marques Amazon (ou si vous faites partie du programme Influencer), vous pouvez en créer une pour présenter l'ensemble de votre gamme de produits, mettre en avant des catégories spécifiques et donner à votre marque une présence beaucoup plus cohérente.

Contrairement à vos annonces habituelles, cet espace n'est pas encombré par des annonces de concurrents. Il n'y a que votre marque, vos produits et votre histoire, présentés d'une manière qui vous permet de contrôler l'expérience.

Vous pouvez :

• Créez plusieurs pages pour différentes catégories de produits.
• Utilisez des visuels et des vidéos personnalisés.
• Ajoutez un contenu riche comme des témoignages, des promotions ou des images de style de vie.
• Partagez l'URL unique de votre magasin (par exemple, amazon.com/votremarque).

Elle est également adaptée aux mobiles par défaut, ce qui n'est pas négligeable compte tenu du nombre de personnes qui font leurs achats via l'application Amazon.

Pourquoi s'embêter à en créer un ?

Soyons réalistes : la mise en place d'une vitrine prend du temps. Alors pourquoi s'en préoccuper ?

Voici ce que vous en retirez réellement :

• Plus de contrôle sur l'image de marque : Votre logo, votre mise en page, vos visuels - et non une simple liste de produits parmi d'autres.
• Pas de distractions : Pas d'annonces de concurrents sur votre vitrine. Pas de produits suggérés par d'autres vendeurs.
• Une meilleure découverte des produits : Organisez votre catalogue de manière à ce qu'il ait un sens pour les acheteurs.
• Possibilités de ventes croisées : Présentez des offres groupées, des articles connexes ou de nouveaux arrivages en un seul endroit.
• Accès à Store Insights : Obtenez des données sur le nombre de visiteurs, sur ce qu'ils cliquent, sur la durée de leur visite et sur les conversions.

Si vous souhaitez vraiment vous développer sur Amazon, c'est l'un des rares endroits où vous pouvez réellement créer votre propre espace.

Tout d'abord : Qui est éligible ?

Avant de vous lancer dans la création de votre vitrine Amazon, vous devez effectuer un certain nombre de démarches, car tout le monde n'est pas en mesure d'en créer une dès le départ. Si vous êtes propriétaire d'une marque, vous devez disposer d'un compte Vendeur professionnel (et non d'un compte individuel gratuit) et être inscrit au Registre des marques Amazon, ce qui signifie que vous devez disposer d'une marque déposée. Vous devez également disposer d'éléments visuels prêts à l'emploi : logo, photos de produits, images de style de vie, bref, tout ce qui peut contribuer à donner vie à votre marque sur la page.

Si vous êtes un influenceur, les conditions sont un peu différentes. Vous devez être accepté dans le programme Amazon Influencer et disposer d'un compte Amazon Associate actif. En ce qui concerne le nombre d'adeptes, Amazon ne donne pas de chiffre exact, mais il semble que ce qui compte le plus pour eux, c'est l'engagement, l'interaction réelle, et pas seulement les gros chiffres. Par conséquent, si votre public vous écoute et prend des mesures, vous avez toutes les chances d'être en bonne position.

Les 6 étapes de la construction d'une vitrine

Passons en revue l'ensemble du processus, de la mise en place à la mise en ligne. Il ne s'agit pas d'un processus théorique, mais d'un processus basé sur les recommandations d'Amazon et des meilleurs vendeurs.

1. Configurer votre compte vendeur et votre registre de marque

Si vous ne l'avez pas encore fait, commencez par ouvrir un compte Vendeur professionnel. Ensuite, faites une demande d'inscription au Registre des marques Amazon. Vous aurez besoin de

• Un numéro de marque déposée auprès du gouvernement.
• Images de votre logo, de l'emballage de vos produits et de vos produits.
• Détails sur les catégories de produits que vous vendez.

L'approbation prend généralement quelques jours. Une fois que vous serez accepté, vous aurez accès à des outils de contenu améliorés, à du contenu A+ et, bien sûr, à l'outil de création de vitrine.

2. Aller dans le Store Builder

Une fois que vous êtes connecté à Seller Central, cliquez sur l'onglet Magasins et sélectionnez Gérer les magasins. Cliquez sur Créer un magasin, choisissez votre marque dans la liste déroulante et suivez les instructions.

Si vous n'êtes pas propriétaire d'une marque ou influenceur, vous emprunterez un chemin légèrement différent, mais la destination finale est similaire.

Vous devez d'abord

• Ajoutez le nom de votre marque.
• Téléchargez votre logo.
• Choisissez le thème de votre boutique (nous y reviendrons dans une minute).

Vous êtes maintenant dans le Store Builder.

3. Conception de la page d'accueil

C'est la première chose que les acheteurs verront - et c'est votre meilleure chance d'avoir une bonne première impression. Amazon vous propose ici quelques options de mise en page :

Options du modèle :

• Mise en valeur du produit : Bon pour mettre en valeur quelques produits phares.
• Marquee : Idéal pour raconter une histoire ou présenter une marque.
• Grille de produits : Idéale si vous avez un grand catalogue.
• En blanc : Contrôle total si vous voulez tout construire à partir de zéro.

Vous pouvez réorganiser les sections, faire glisser et déposer les tuiles et prévisualiser la conception aux formats mobile et de bureau. Veillez à ce que les choses soient claires et intuitives. Considérez-le comme la page d'accueil de votre propre site, et non comme un mur de produits.

4. Ajouter des pages de catégorie et des tuiles de contenu

Amazon vous permet de construire jusqu'à trois niveaux de pages :

• Page d'accueil.
• Pages de catégories/sous-catégories.
• Des menus déroulants ou des sous-pages sous chaque catégorie.

Utilisez cette structure à bon escient. Vous pouvez créer des pages telles que :

• "Meilleures ventes"
• "Nouvelles arrivées"
• "Shop by Collection"
• "À propos de nous"

Ensuite, vous pouvez ajouter à chacune d'entre elles des tuiles de contenu telles que

• Grilles de produits.
• Images de style de vie en pleine largeur.
• Blocs vidéo.
• Combinaisons texte + appel à l'action.
• Tuiles de témoignage ou de citation.

Vous pouvez relier chaque image ou tuile à une page produit spécifique. C'est également à ce stade que vous pouvez adapter les visuels de votre marque - utilisez des polices, des couleurs et un ton cohérents.

5. Téléchargez et organisez vos produits

C'est ici que les choses commencent à se mettre en place. Utilisez les ASINs pour extraire rapidement vos listes de produits existantes.

Quelques bonnes pratiques :

• Mettez en avant vos produits les plus performants dès la page d'accueil.
• Utilisez des bannières pour guider la navigation (par exemple, "Shop Skincare" ou "Back-to-School Essentials").
• Regroupez les articles apparentés dans des lots ou des collections saisonnières.
• Marquez les produits dans les visuels afin que les clients puissent cliquer directement dessus.

Vous pouvez également utiliser Amazon Posts pour ajouter des mises à jour organiques, de type flux, à votre vitrine. Celles-ci apparaissent sur votre page et dans le flux de navigation d'Amazon si vous avez des abonnés.

6. Révision, prévisualisation et publication

Avant d'appuyer sur le bouton d'envoi, procédez à une dernière vérification :

• La navigation est-elle fluide ?
• Les liens vers les produits fonctionnent-ils correctement ?
• Des problèmes d'orthographe ou de grammaire ?
• Les images se chargent-elles correctement ?
• La mise en page est-elle claire sur les ordinateurs de bureau et les téléphones portables ?

Une fois que vous êtes satisfait de votre présentation, cliquez sur Soumettre à la publication. Amazon examine et approuve généralement les boutiques dans un délai de 1 à 3 jours ouvrables. S'il la rejette, il vous indiquera ce qu'il faut faire pour la corriger.

Comment rendre votre vitrine réellement performante

La mise en place de votre vitrine Amazon n'est qu'un début. Les choses sérieuses commencent une fois qu'elle est en ligne et qu'elle produit des résultats, ce qui demande une attention toute particulière. Vous ne construisez pas simplement une page, vous construisez un système qui doit s'adapter, s'améliorer et rester performant au fil du temps.

Laisser les données diriger le navire

L'une des façons les plus faciles de perdre son élan est de supposer ce qui fonctionne au lieu de le savoir. Amazon met à votre disposition un tableau de bord complet, Store Insights, qui montre comment les acheteurs interagissent avec votre vitrine - combien de personnes la visitent, combien de temps elles y restent, combien de pages elles consultent et si elles achètent réellement. Il vous indique également la provenance de votre trafic, ce qui vous permet de savoir si vos clics proviennent principalement de la recherche Amazon, des annonces sponsorisées ou d'une autre source. Si certaines pages tombent à plat alors que d'autres suscitent l'intérêt des internautes, ces données vous permettent d'apporter les modifications nécessaires. Ne perdez pas de temps à deviner.

Dépasser la bulle Amazon

La qualité de votre vitrine dépend du trafic que vous y envoyez. Attendre que les gens tombent dessus par hasard ne suffit pas, surtout si vous essayez de vous développer. Si vous disposez d'une liste d'adresses électroniques, d'un réseau social ou de relations avec des influenceurs, c'est le moment de les utiliser. Partagez votre vitrine sur Instagram stories, déposez le lien dans une newsletter, mentionnez-le dans une vidéo d'évaluation de produit - faites-le connaître. Si vous diffusez des publicités, les marques sponsorisées ou les publicités Display peuvent diriger le trafic directement vers votre vitrine plutôt que vers un seul produit. Et si vous générez du trafic en dehors d'Amazon, Amazon Attribution vous donne une vision claire des performances de ces campagnes.

Composer avec les détails qui retiennent les gens

Une fois que les internautes ont accédé à votre boutique, vous devez faire en sorte qu'ils restent intéressés. C'est là qu'interviennent les touches les plus fines. Mettez en avant vos meilleurs produits pour que les visiteurs n'aient pas à chercher. Utilisez des visuels qui reflètent les tendances actuelles ou les moments saisonniers - ne laissez pas la page donner l'impression d'être statique. Si votre marque repose sur une histoire passionnante, incluez une courte section "À propos de nous" pour créer un lien. Et si vous travaillez avec des influenceurs, laissez-les prendre en charge une page ou présenter une collection triée sur le volet - cela renforce la confiance et donne plus de personnalité à votre boutique. L'objectif n'est pas seulement d'avoir une apparence soignée. Il s'agit de donner l'impression d'être vivant, pertinent et conçu pour des personnes réelles.

Optimiser plus intelligemment avec WisePPC

Lorsqu'il s'agit de tirer le meilleur parti de votre vitrine Amazon, disposer des bons outils en coulisses peut faire toute la différence. C'est là que nous intervenons. À l'adresse WisePPCAvec Amazon Ads, nous avons créé une plateforme d'analyse axée sur les performances pour aider les vendeurs de la place de marché comme vous à transformer des données complexes en décisions plus intelligentes. Nous sommes officiellement reconnus comme Amazon Ads Verified Partner, ce qui signifie que nous répondons aux normes élevées d'Amazon en matière d'intégration, de qualité et d'assistance. Que vous gériez une poignée d'UGS ou des centaines de campagnes, nos outils sont conçus pour simplifier votre quotidien, mettre en évidence ce qui fonctionne et signaler ce qui ne fonctionne pas, le tout en temps réel.

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Réflexions finales

La création d'une vitrine Amazon n'est pas compliquée, mais elle nécessite une approche réfléchie. Il ne s'agit pas seulement de lister des produits, mais de créer une expérience de marque qui aide votre entreprise à se développer. Pensez-y comme à votre vitrine à l'intérieur du plus grand centre commercial du monde. Les clients passent devant toute la journée. Que voient-ils ?

Mettez-le en place avec soin, suivez ce qui fonctionne et utilisez-le comme une véritable extension de votre marque. Que vous débutiez ou que vous renforciez votre présence sur Amazon, votre vitrine peut devenir l'un de vos atouts les plus précieux, à condition que vous la construisiez avec intention.

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