Cómo mejorar los precios B2B de Amazon con Business Discount Insights

Amazon Business es el mercado de Amazon creado específicamente para organizaciones. Esto incluye pequeñas empresas, grandes empresas, escuelas, hospitales y compradores gubernamentales.

Cualquier vendedor con un plan Profesional puede vender a través de Amazon Business. Lo que lo hace diferente es la flexibilidad de precios. Los vendedores pueden ofrecer precios especiales por unidad y descuentos por volumen que solo son visibles para los clientes empresariales registrados.

Estos compradores se comportan de forma diferente a los minoristas. Compran al por mayor, devuelven menos pedidos y tienden a volver a hacer pedidos cuando el precio tiene sentido. Por eso la fijación de precios B2B no es sólo un bonito añadido. A menudo es el origen del crecimiento sostenible.

Precios para empresas y descuentos por cantidad

Un precio para empresas es un precio específico por unidad que solo se muestra a los clientes de Amazon Empresas. Aunque suele ser inferior al precio de venta al público, puede coincidir con el precio estándar para servir de referencia para descuentos por cantidad.

Además, los vendedores pueden añadir descuentos por cantidad que recompensan los pedidos más grandes. Estos descuentos pueden establecerse de dos formas:

• Descuentos porcentuales, en los que el precio disminuye en un porcentaje determinado a partir de cierta cantidad.
• Precios fijos, en los que el precio unitario se fija en un importe inferior para los pedidos al por mayor.

Un ejemplo sencillo podría ser el siguiente:

• Compre de 5 a 9 unidades y obtenga 5% de descuento
• Compre 10 o más unidades y obtenga 10% de descuento

El objetivo no es una carrera a la baja. Se trata de alinear los precios con la forma en que compran realmente las empresas.

Qué hace Business Discount Insights

Business Discount Insights es una herramienta gratuita dentro de Amazon Business que pone de relieve dónde sus precios B2B podrían funcionar mejor.

Muestra hasta 10 productos con el mayor impacto potencial si se añaden o ajustan los precios comerciales o los descuentos por cantidad. También puedes generar un informe completo del catálogo que muestre las diferencias de precios y las oportunidades perdidas en todos tus listados.

En lugar de adivinar dónde podrían ayudar los descuentos, la herramienta apunta directamente a los productos que ya tienen señales de demanda B2B.

Por qué los vendedores utilizan Business Discount Insights

Los compradores empresariales suelen adquirir más unidades por pedido y devuelven los artículos con mucha menos frecuencia que los clientes minoristas. Business Discount Insights ayuda a los vendedores a aprovechar ese comportamiento con datos reales.

Esto es lo que la herramienta ayuda a descubrir:

Brechas de precios que podría pasar por alto

Señala los productos que:

• No tienen ningún precio comercial
• No incluya descuentos por cantidad
• Tener precios comerciales no válidos o desajustados
• No tiene derecho al distintivo azul de empresa ahorradora

Mejores decisiones, respaldadas por cifras

En lugar de confiar en la intuición, los vendedores pueden revisar:

• Precios de las ofertas destacadas B2B
• Precios de referencia del distintivo azul para empresas
• Vista general del producto
• Niveles de descuento sugeridos

Señales de competencia integradas

El distintivo azul de ahorro para empresas aparece en los productos que ofrecen un descuento significativo en comparación con el precio de venta al público estándar. Ayuda a los compradores a detectar rápidamente el valor, especialmente al comparar anuncios similares.

Mantener la competitividad es importante. El precio de la Oferta Destacada B2B mejora la visibilidad, mientras que el distintivo refuerza la confianza y el ahorro.

Una ventaja que a menudo se pasa por alto: menores costes de cumplimiento

Los descuentos comerciales no sólo influyen en cuánto vende. En muchos casos, también reducen lo que cuesta atender esos pedidos. Esta parte es fácil de pasar por alto, pero puede suponer una diferencia real en los márgenes, sobre todo en el caso de productos que se piden con frecuencia al por mayor.

Cuando los clientes empresariales compran varias unidades con descuentos válidos, Amazon puede aplicar reducciones en las tarifas de Cumplimiento por Amazon. En el caso de productos de tamaño estándar, este ahorro puede oscilar entre unos céntimos y más de un dólar por unidad, en función del tamaño del pedido. Cuantas más unidades haya en un mismo pedido, mayor será la reducción potencial.

También hay un impacto en las tarifas de remisión. Los pedidos comerciales de gran valor de un solo producto pueden beneficiarse de porcentajes de remisión más bajos a medida que aumenta el valor total del pedido. En algunos casos, el porcentaje desciende significativamente en comparación con los pedidos minoristas estándar. Estas reducciones se aplican tanto si el pedido lo realiza Amazon como si lo realiza el vendedor.

En el caso de los productos que ya se adaptan bien a la compra al por mayor, estos ahorros de costes se acumulan rápidamente. Con el tiempo, pueden compensar parte del descuento que ofreces, haciendo que los precios comerciales sean más rentables de lo que parece a primera vista.

Cómo encontrar oportunidades de fijación de precios en Seller Central

Business Discount Insights se conecta con varias áreas dentro de Seller Central, para que los vendedores puedan actuar dondequiera que gestionen el inventario.

Para ver las recomendaciones:

1. Central de ventas abierta
2. Ir a B2B, luego a Business Discount Insights
3. Revisar las principales oportunidades clasificadas por impacto potencial

Cada recomendación muestra:

• Precio comercial actual
• Precio de la oferta destacada B2B
• Niveles de descuento por cantidad sugeridos

Para analizar su catálogo completo, genere y descargue el informe detallado. Incluye las diferencias de precios, los precios de referencia y los indicadores de rendimiento de todos los productos elegibles.

Formas de aplicar los cambios de precios B2B

No hay un método correcto. Los vendedores pueden elegir en función de la escala y el flujo de trabajo.

Cargas masivas

Para catálogos más grandes, la opción más rápida son los archivos masivos. Los vendedores pueden aplicar precios comerciales y hasta cinco niveles de descuento por producto en una sola carga.

Gestionar las actualizaciones de inventario

Para cambios específicos, los precios y descuentos pueden ser editados directamente dentro de Gestionar Inventario. Esto funciona bien para probar o ajustar listados de alta prioridad.

Normas automatizadas de fijación de precios

La automatización ayuda a mantener los precios alineados cuando cambian los precios estándar. La revisión de Business Discount Insights junto con las reglas automatizadas facilita la detección de patrones y el ajuste de los descuentos sin un trabajo manual constante.

Una nota importante: editar manualmente los precios puede eliminar productos de las reglas automatizadas. Si la coherencia es importante, la automatización debe seguir siendo el valor predeterminado.

Cómo obtener mejores resultados con el tiempo

La herramienta ofrece los mejores resultados cuando se trata como parte de un proceso continuo de fijación de precios, no como algo que se establece una vez y se olvida. La fijación de precios B2B funciona mejor cuando se revisa, se pone a prueba y se ajusta a medida que se clarifica el comportamiento de compra.

1. Empiece con una pequeña prueba

Empiece aplicando precios comerciales y descuentos por cantidad a un grupo limitado de productos. Elija artículos con una demanda constante o pedidos frecuentes de varias unidades. Observe cómo cambian el volumen de ventas, el tamaño medio de los pedidos y los márgenes durante las primeras semanas. Así tendrá una idea más clara de lo que funciona antes de introducir los cambios en una parte más amplia de su catálogo.

2. Definir directrices claras para la fijación de precios

Establezca reglas sencillas de antemano. Decida qué márgenes necesita proteger, lo agresivo que está dispuesto a ser con los descuentos y qué productos no deben rebajarse nunca más allá de un cierto punto. Contar con estas directrices facilita la evaluación rápida de las recomendaciones y mantiene la coherencia de las decisiones de precios a medida que se amplía la empresa.

3. Seguimiento periódico de los resultados

Acostúmbrese a revisar los resultados en los informes empresariales de B2B Central y Amazon. Compare los resultados B2B y no B2B. Mire más allá de las ventas totales y céntrese en el volumen de unidades, el tamaño de los pedidos y las compras repetidas. Estas métricas a menudo revelan si la fijación de precios para empresas está atrayendo a los compradores adecuados o sólo está desplazando el volumen sin ganancias reales.

4. Planificar la estacionalidad

Las pautas de compra de las empresas cambian a lo largo del año. Algunas categorías registran picos predecibles vinculados a ciclos presupuestarios, períodos de reposición de existencias o acontecimientos del sector. Ajuste las estrategias de precios antes de estos periodos de gran volumen y revise los resultados después. Con el tiempo, esto le ayudará a ajustar los descuentos en función de la demanda estacional real y no de suposiciones.

Por qué merece la pena utilizar Business Discount Insights

Muchos vendedores pierden ventas B2B simplemente porque sus precios no están alineados con la forma en que compran los clientes empresariales. No porque el producto sea incorrecto. Ni porque no haya demanda.

Business Discount Insights cierra esa brecha. Muestra dónde los precios frenan los anuncios y ofrece a los vendedores una forma práctica de solucionarlo con datos reales.

Si vende productos que las empresas compran en volumen, es una de las herramientas más sencillas que puede utilizar para conseguir un crecimiento más constante.

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Conclusión

La fijación de precios B2B en Amazon no tiene por qué basarse en conjeturas. Business Discount Insights ofrece a los vendedores una visión más clara de dónde los ajustes de precios pueden realmente marcar la diferencia, utilizando el comportamiento real de compra en lugar de suposiciones.

Cuando se utiliza de forma coherente, la herramienta ayuda a descubrir oportunidades perdidas, a alinear los descuentos con la forma de comprar de los clientes comerciales y a equilibrar el volumen con la rentabilidad. También facilita la detección de patrones a lo largo del tiempo, de modo que las decisiones sobre precios mejoran a medida que crece el catálogo.

La clave está en tratar Business Discount Insights como una referencia continua, no como una solución puntual. Empiece poco a poco, pruebe los cambios y revise los resultados con regularidad. Con el tiempo, esos pequeños ajustes pueden conducir a ventas B2B más predecibles y márgenes más saludables sin añadir complejidad innecesaria a su flujo de trabajo.

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