Explicación de las tarifas de Amazon FBA: Lo que realmente cuesta vender en Amazon

Vender en Amazon es una de las formas más sencillas de iniciar un negocio en línea, pero no está exenta de costes. Cada venta viene con una mezcla de tarifas de FBA, cargos de referencia, costos de almacenamiento y planes de suscripción que pueden reducir silenciosamente sus ganancias si no planifica con anticipación. Comprender estas tarifas de Amazon FBA es esencial para seguir siendo rentable. Desde los gastos de cumplimiento y almacenamiento hasta los porcentajes de remisión y las deducciones por reembolso, cada tarifa afecta a su cuenta de resultados de forma diferente. Tanto si confía en Fulfillment by Amazon (FBA) como si gestiona la logística a través de Fulfillment by Merchant (FBM), conocer su estructura de costes completa es la clave para fijar precios de forma eficaz.

Esta guía desglosa todas las tarifas principales de Amazon, incluidas las actualizaciones de FBA de 2024-2025, y explica cómo afectan a sus márgenes, para que pueda calcular la rentabilidad real antes de publicar su próximo producto.

Comisiones que pagan todos los vendedores de Amazon

Independientemente del método que elija, todos los vendedores de Amazon pagan algunas comisiones básicas. Entre ellas se incluyen las comisiones de recomendación, las comisiones de cuenta y los gastos de administración de reembolsos.

1. Tasas de remisión

Piense en las comisiones por recomendación como una comisión de Amazon por darle acceso a su mercado. Pagas un porcentaje del precio total de venta por cada artículo vendido. El porcentaje exacto depende de tu categoría de producto.

Si vendes en varias categorías, es importante que conozcas la tarifa vigente. Amazon siempre aplica la más alta de las dos: el porcentaje de recomendación o la comisión mínima por artículo. A continuación se muestra una tabla que resume la estructura de comisiones de recomendación de Amazon.

Comisiones de recomendación de Amazon por categoría

2. Comisiones

Antes de empezar a vender, Amazon te da dos tipos de cuentas de vendedor para elegir, y la diferencia se reduce a la frecuencia con la que planeas vender y qué herramientas necesitas.

Cuenta individual

El plan Individual no requiere una suscripción mensual. En su lugar, Amazon cobra $0,99 por artículo vendido. Es ideal para vendedores ocasionales o a pequeña escala que estén probando el mercado, liquidando existencias o vendiendo sólo unos pocos productos al mes. No pagas nada si no vendes nada, lo que reduce el riesgo.

Sin embargo, el plan Individual tiene limitaciones. No tendrá acceso a las herramientas de anuncios masivos, a los informes avanzados ni a las funciones de publicidad. Tampoco puedes optar a la Buy Box, lo que supone una gran desventaja si compites con otros vendedores por el mismo producto.

Cuenta profesional

El plan Profesional cuesta $39,99 al mes, independientemente del número de artículos que vendas. Si vende más de 40 productos al mes, las matemáticas juegan a su favor. En ese momento, pagarás menos por venta que con el plan Individual, y además desbloquearás importantes herramientas de negocio.

Los vendedores profesionales pueden:

• Cree listados masivos y cargue el inventario a través de hojas de cálculo o herramientas API
• Acceso a informes comerciales detallados y seguimiento de inventarios
• Realice campañas publicitarias con productos patrocinados y marcas patrocinadas
• Ofrecer productos en categorías restringidas
• Califique para la Buy Box para aumentar la visibilidad de las ventas

Este plan está diseñado para cualquiera que planee gestionar Amazon como un negocio real y no como un experimento secundario. También te permite registrar tu marca a través de Amazon Brand Registry, que te ofrece protección frente a vendedores no autorizados y acceso a opciones de contenido mejoradas como las páginas A+.

3. Tasas administrativas de devolución

Si un cliente solicita un reembolso después de haberte pagado, Amazon se queda con una pequeña comisión por procesarlo. Cuando se reembolsa un pedido, Amazon puede devolver la totalidad o parte de la comisión de recomendación y puede aplicar otros cargos relacionados con el reembolso o la tramitación de la devolución solo en casos específicos definidos en Seller Central. El tratamiento exacto varía según el mercado, la categoría, el programa y el motivo de la devolución, por lo que los vendedores deben consultar la política actual de reembolsos y ajustes de tarifas en Seller Central.

Estos cargos proceden directamente del saldo de su cuenta de vendedor, por lo que es fácil pasarlos por alto si no comprueba sus informes con regularidad.

Gestionar los costes y las campañas de Amazon de forma más inteligente con WisePPC

Hemos visto cómo las tarifas pueden acumularse rápidamente en Amazon, especialmente cuando tienes que hacer malabarismos con los presupuestos de publicidad, los costes de cumplimiento y los recargos de almacenamiento estacionales. Por eso hemos creado WisePPC - para facilitar a los vendedores el control de sus márgenes y la comprensión del destino de su dinero.

Con WisePPC, lo tenemos todo en un solo panel: anuncios, análisis, inventario y ventas. Puede automatizar la gestión de campañas, prever la demanda y realizar un seguimiento del rendimiento en Amazon, Shopify y otros canales sin tener que cambiar de pestaña u hoja de cálculo. Nuestras herramientas le ayudan a ver no sólo lo que está gastando, sino por qué, y cómo afecta cada decisión a su cuenta de resultados.

Como socio verificado de Amazon Ads, seguimos las mejores prácticas oficiales de Amazon y utilizamos integraciones de confianza para garantizar que tus campañas cumplen las normas y son eficaces. Tanto si estás empezando como si ya gestionas varias marcas, WisePPC te ofrece visibilidad en tiempo real del rendimiento de tus anuncios, los niveles de inventario y el ROI.

Nuestro objetivo es sencillo: hacer que la gestión de su negocio en Amazon sea transparente y basada en datos para que pueda centrarse menos en el seguimiento manual y más en aumentar sus márgenes de beneficio.

Tarifas específicas para vendedores FBA

Si utiliza Amazon FBA, pagará varias tarifas adicionales a cambio de la comodidad. Cubren el almacenamiento, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente.

1. Tarifas de cumplimiento de FBA

Es el coste que cobra Amazon por recoger, embalar y entregar su producto. La tarifa depende del tamaño y el peso del producto.

A partir del 5 de febrero de 2024, Amazon introdujo categorías de tamaño más detalladas, incluidos los niveles estándar, voluminoso grande y extragrande. A continuación, el 15 de abril de 2024, redujo ligeramente las tarifas de entrega de productos estándar y voluminosos.

Por ejemplo, los artículos estándar más pequeños pueden costar alrededor de $3 a $4 por unidad, mientras que los más grandes o pesados pueden superar $8 o más. Las prendas de vestir y las mercancías peligrosas tienen sus propias tarifas.

Esta es la tabla actual de tarifas de cumplimiento de FBA de 2025 para el mercado estadounidense:

Tarifas de cumplimiento de FBA para prendas de vestir (2025)

Los productos de ropa tienen su propia estructura de tarifas de FBA porque los artículos de ropa suelen necesitar manipulación, plegado y embalaje adicionales. Amazon los separa de los productos estándar para reflejar mejor el trabajo que conlleva el cumplimiento. La siguiente tabla muestra las tarifas actuales de FBA de 2025 para prendas de vestir, basadas en niveles de tamaño y peso.

* Estas tarifas excluyen los descuentos "Low-Price FBA" (se aplica a los productos de menos de $10) y los recargos estacionales.

2. Cuotas mensuales de almacenamiento

Amazon cobra a los vendedores una cuota mensual por almacenar el inventario en sus centros de distribución. Estas tarifas se basan en el espacio que ocupan tus productos y varían según la temporada, el tamaño del producto y la eficiencia con la que gestionas tu inventario.

En pocas palabras, pagará menos durante los meses de menor actividad, cuando la demanda del almacén es menor, y más durante la ajetreada temporada de vacaciones. Amazon también cobra un recargo si tu inventario permanece demasiado tiempo o ocupa demasiado espacio en comparación con la velocidad a la que se vende.

Tarifas base mensuales de almacenamiento (2025)

La siguiente tabla muestra las tarifas mensuales estándar de almacenamiento de FBA para los vendedores estadounidenses. Estas tarifas difieren entre productos de tamaño estándar y de gran tamaño y se dividen en temporadas valle (enero-septiembre) y temporada alta (octubre-diciembre).

Consejo: Mantenga actualizadas las dimensiones de sus productos en Seller Central. Los artículos mal clasificados (como un producto de tamaño estándar contabilizado como de tamaño extragrande) pueden dar lugar a recargos innecesarios.

Recargos por existencias antiguas (almacenamiento a largo plazo)

Si tu inventario permanece en los almacenes de Amazon más de 181 días, se te cobrarán cargos adicionales por almacenamiento a largo plazo. Se trata de los llamados recargos por inventario antiguo, que aumentan con el tiempo para animar a los vendedores a deshacerse de las existencias de baja rotación.

Nota: Amazon realiza limpiezas de inventario el día 15 de cada mes. Llevar un registro de la antigüedad de tu inventario puede ayudarte a evitar estos cargos, especialmente durante temporadas de gran volumen.

3. Utilización del almacén y tasas por bajo inventario

Amazon realiza un seguimiento de la eficiencia con la que utilizas el espacio del almacén. Si tu ratio de inventario (almacenado frente a vendido) es alto, es posible que pagues un recargo por utilización del almacén.

También han introducido una tasa de bajo nivel de inventario para los productos de tamaño estándar que se agoten sistemáticamente en menos de 28 días. El objetivo es disuadir a los vendedores de almacenar productos que los clientes esperan que estén disponibles rápidamente.

Además de las tarifas básicas de almacenamiento, Amazon aplica recargos por utilización de almacenamiento a los vendedores que tienen un exceso de inventario en relación con su volumen de ventas. Esta métrica, denominada ratio de utilización del almacenamiento, se calcula dividiendo el volumen medio diario de almacenamiento por el volumen medio diario de envíos de las últimas 13 semanas.

Si su inventario permanece más tiempo sin moverse, su índice de utilización aumenta, y también lo hacen sus tarifas. Las tablas siguientes muestran cómo se aplican estos recargos en las temporadas valle (enero-septiembre) y punta (octubre-diciembre) de 2025.

Temporada baja (de enero a septiembre)

Temporada alta (octubre - diciembre)

Consejo: Mantener el ratio de utilización del almacenamiento por debajo de 22 semanas es la mejor forma de minimizar los costes de almacenamiento. Limpiar periódicamente los productos de baja rotación o utilizar los informes de antigüedad y estado del inventario de FBA de Amazon ayuda a evitar estos recargos.

4. Tasa de servicio de colocación entrante

A partir del 1 de marzo de 2024, Amazon introdujo una nueva tarifa de servicio de colocación entrante para los vendedores de FBA. Esta tarifa cubre el coste de distribuir su inventario a varios centros de distribución de EE. UU., lo que ayuda a Amazon a entregar los productos a los clientes de forma más rápida y eficiente.

Anteriormente, los vendedores podían enviar todo el inventario a un solo almacén. Ahora, dependiendo de su plan de envío y de la opción de colocación elegida, Amazon puede dividir sus productos entre varias instalaciones. La tarifa de colocación de entrada refleja cómo se gestionan esos envíos.

En 2025, se mantiene la misma estructura, pero con pequeñas reducciones de tasas para los productos voluminosos de gran tamaño y exenciones por tiempo limitado para las nuevas ASIN matrices enviadas entre el 1 de diciembre de 2024 y el 31 de marzo de 2025 (hasta 100 unidades por ASIN).

Tasa por servicio de colocación entrante (con efecto a partir de 2025)

5. Tasas de retirada y eliminación

A veces el inventario no se vende como se esperaba, o deja de ser rentable almacenarlo a largo plazo debido al aumento de las tarifas. En esos casos, Amazon te permite retirar o deshacerte de tu inventario FBA por un pequeño cargo por unidad.

Estas tarifas cubren la mano de obra, la manipulación y la logística necesarias para sacar los productos del almacén y devolvérselos o deshacerse de ellos de forma responsable. El objetivo es ayudar a los vendedores a gestionar el inventario de forma más eficiente y evitar costes excesivos de almacenamiento a largo plazo.

Las tasas de retirada y eliminación dependen del tamaño, peso y categoría del producto. Los productos de tamaño estándar son más baratos de procesar, mientras que los de gran tamaño o voluminosos cuestan más porque requieren manipulación y espacio adicionales.

Tarifas de retirada y eliminación de FBA (2025)

Comisiones que sólo pagan los vendedores de FBM

Los vendedores FBM (Fulfillment by Merchant) se saltan las tarifas de cumplimiento y almacenamiento de Amazon, pero eso no significa necesariamente que vender sea más barato. En lugar de pagar a Amazon para que se encargue de la logística, tú eres responsable de todo: desde el almacenamiento hasta la entrega y el servicio de atención al cliente.

Aunque FBM le da más control sobre sus operaciones, también significa que está asumiendo costes que Amazon suele gestionar bajo FBA. A continuación te explicamos en qué consisten esos gastos.

Gastos de envío

El mayor coste variable para los vendedores de FBM es el envío. Los gastos de envío corren por su cuenta y los precios varían en función del tamaño del paquete, el peso, el transportista y el destino.

Para los artículos más pequeños, el envío por tierra de USPS o UPS puede costar entre $5 y $8 por pedido, mientras que los productos más grandes o pesados pueden costar entre $10 y $15 o más. Los envíos internacionales pueden aumentar considerablemente esos costes.

Si utiliza un servicio de distribución de terceros o negocia tarifas de envío a granel, su coste por unidad puede disminuir ligeramente, pero no hasta los niveles de FBA, donde Amazon aprovecha su escala para realizar entregas más baratas.

Envases y suministros

Cada pedido de FBM requiere materiales como cajas, cinta adhesiva, etiquetas de envío, plástico de burbujas u otro embalaje protector. Por término medio, eso supone entre $0,50 y $1,00 por pedido, aunque los productos frágiles o de gran tamaño pueden necesitar un acolchado adicional, lo que aumenta aún más los costes.

Los vendedores de FBA no se preocupan por estos detalles: los centros de distribución de Amazon se encargan de todo el embalaje. Sin embargo, para los vendedores FBM, la calidad del embalaje afecta directamente a la satisfacción del cliente y a las tasas de devolución.

Inversión en mano de obra y tiempo

Aunque trabaje una sola persona, su tiempo tiene un valor real. Recoger, empaquetar, etiquetar y enviar pedidos requiere un esfuerzo que podría dedicar a buscar nuevos productos o a comercializar su tienda.

Si usted o su equipo dedican tiempo a preparar los envíos, están pagando efectivamente un "coste laboral oculto". Por ejemplo, si valora su tiempo en $20 por hora y tarda 10 minutos en empaquetar un pedido, eso añade aproximadamente $3,30 en coste de oportunidad por envío.

Los vendedores más grandes suelen contratar personal de almacén, lo que introduce costes directos de mano de obra además de los suministros de envío.

Almacenamiento y espacio

A diferencia de FBA, los vendedores de FBM deben almacenar su inventario ellos mismos. Esto podría significar dedicar parte de su casa, alquilar una unidad de almacenamiento o incluso mantener un pequeño almacén.

Los costes de almacenamiento varían mucho según la ubicación, pero pueden oscilar entre $0,50 y $1,00 por pie cúbico al mes, similares a las tarifas de Amazon fuera de horas punta. Sin embargo, también tendrás que tener en cuenta los servicios públicos, las estanterías y los sistemas de gestión de almacenes si creces más allá de una pequeña escala.

Cuando el FBM tiene sentido

A pesar del esfuerzo añadido, el FBM puede ser una opción inteligente en determinadas situaciones:

• Vende productos grandes, voluminosos o de escaso margen en los que las tarifas de cumplimiento y almacenamiento de FBA serían demasiado elevadas.
• Ya dispone de un sistema logístico establecido o de un servicio de reparto local.
• Sus productos son personalizados o se fabrican por encargo, por lo que no resulta práctico centralizar la distribución.

Para todo lo demás, especialmente el inventario de gran volumen, ligero o de rápida rotación, FBA ofrece generalmente mejor valor, velocidad y escalabilidad.

Tarifas adicionales para vendedores de Amazon a tener en cuenta

Aunque la mayoría de los vendedores se centran en las comisiones por remisión, cumplimiento y almacenamiento, hay algunos cargos menores que pueden aparecer en su cuenta dependiendo de lo que venda y de cómo opere. No se aplican a todo el mundo, pero conviene conocerlos para no llevarse sorpresas más adelante.

1. Comisiones de cierre (productos multimedia)

Si vendes artículos multimedia, como libros, DVD, Blu-rays, música o software, Amazon aplica una comisión de cierre fija de $1,80 por venta.

Esta comisión se añade a la comisión de recomendación estándar y se deduce automáticamente una vez procesado el pedido. Es la forma que tiene Amazon de cubrir los gastos de gestión y verificación adicionales que requieren los listados de medios, que a menudo implican códigos de barras, comprobaciones de derechos de autor y normas de embalaje.

Por ejemplo, si vendes un libro de $15, pagarás además tu porcentaje de referencia (normalmente 15%) y la comisión de cierre de $1,80.

2. Tasas por listados de gran volumen

Los vendedores con grandes catálogos, más de 100.000 ASIN (Números de Identificación Estándar de Amazon) activos, están sujetos a una cuota mensual de $0,005 por ASIN elegible.

Esta tarifa ayuda a Amazon a gestionar los recursos del sistema vinculados al mantenimiento de grandes listados, muchos de los cuales pueden no generar ventas. Es relevante sobre todo para mayoristas, distribuidores o grandes marcas que mantienen enormes bases de datos de productos.

Para los vendedores pequeños o medianos, esta tasa rara vez entra en juego. Pero si gestionas una cartera de productos en crecimiento, es bueno que revises tus listados periódicamente y elimines los ASIN inactivos u obsoletos para mantenerte por debajo de ese umbral.

3. Tasa de servicio de alquiler de libros

Si alquilas libros de texto a través del programa de alquiler de libros de texto de Amazon, hay una tarifa de servicio de alquiler de $5,00 por libro de texto vendido.

Al igual que las comisiones de referencia y de cierre, se deduce automáticamente de su cuenta después de la transacción. Solo se aplica a los vendedores que participan en el programa de alquiler, que permite a los estudiantes alquilar libros durante un periodo determinado en lugar de comprarlos directamente.

Aunque se trata de un área de nicho del mercado de Amazon, es una categoría popular durante las temporadas de vuelta al cole y a la universidad, por lo que conocer la tarifa puede ayudar a los académicos o a los revendedores de libros a planificar con antelación.

Otros gastos ocasionales

Además de las tres tasas principales anteriores, Amazon puede aplicar tasas administrativas más pequeñas en casos especiales, como por ejemplo:

• Gastos de gestión de reembolsos, al tramitar determinadas devoluciones fuera del plazo estándar de reembolso.
• Recargos por eliminación o retirada de existencias, cuando los productos requieren manipulación manual o destrucción.
• Gastos de servicio imprevistos, si sus envíos entrantes no cumplen los requisitos de embalaje o etiquetado.

Son menos comunes, pero pueden afectar a su rentabilidad general si no se controlan. Revisar periódicamente el informe Pagos > Detalles de la transacción en Seller Central puede ayudarle a detectarlas y comprenderlas a tiempo.

Vender en Amazon no es sólo cuestión de cubrir gastos y envíos, también es cuestión de visibilidad. La publicidad puede aumentar rápidamente su exposición, pero también puede reducir fácilmente sus márgenes si no se gestiona con cuidado. Muchos vendedores se centran en los costes de los productos y la entrega e ignoran el gasto en publicidad, pero los anuncios pueden consumir fácilmente entre el 20 y el 30% de los ingresos totales, lo que modifica por completo tu modelo de beneficios.

Cómo afectan al coste los anuncios y promociones de Amazon

Vender en Amazon no es sólo cuestión de cubrir gastos y envíos, también es cuestión de visibilidad. La publicidad puede aumentar rápidamente su exposición, pero también puede reducir fácilmente sus márgenes si no se gestiona con cuidado. Muchos vendedores se centran en los costes de los productos y la entrega e ignoran el gasto en publicidad, pero los anuncios pueden consumir fácilmente entre el 20 y el 30% de los ingresos totales, lo que modifica por completo tu modelo de beneficios.

Publicidad y ACOS

La publicidad de Amazon se basa principalmente en un sistema de pago por clic, lo que significa que usted paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Dependiendo de la categoría del producto y de la competencia de palabras clave, los costes pueden oscilar entre unos céntimos y más de un dólar por clic. Eso puede no parecer mucho hasta que sumas cientos de clics que no siempre se convierten en ventas.

La métrica clave es el ACOS: Advertising Cost of Sales (coste publicitario de las ventas), que muestra qué porcentaje de tus ingresos se destina a anuncios. Si gastas $200 en anuncios y obtienes $1.000 en ventas, tu ACOS es de 20%. Lo ideal es que sea lo suficientemente bajo como para dejar un margen de beneficio después de las comisiones de referencia y cumplimiento.

Cómo influyen las promociones en los márgenes

Las promociones funcionan de forma muy parecida a los anuncios, ya que aumentan las ventas pero también reducen los márgenes. Los descuentos, cupones y ofertas relámpago pueden aumentar la visibilidad del producto, pero reducen el beneficio por unidad. Un cupón de 15% en un artículo de $25 recorta instantáneamente casi $4 de tu margen antes incluso de que Amazon deduzca otras comisiones. Si se utilizan de forma estratégica, las promociones tienen sentido durante el lanzamiento de un producto o en temporada alta, pero solo si se hace un seguimiento cuidadoso.

Seguimiento y optimización del gasto publicitario

Para seguir siendo rentable, debe controlar cómo afectan la publicidad y las promociones a su cuenta de resultados. Los informes integrados de Amazon muestran el rendimiento de los anuncios, pero herramientas de terceros como WisePPC o Jungle Scout ofrecen una visión más clara al combinar los datos de los anuncios con las métricas de beneficios. Ayudan a identificar cuándo ajustar las pujas, subir los precios o reorientar los presupuestos hacia campañas con mejores resultados.

Al fin y al cabo, la publicidad no es sólo un motor de crecimiento: es un gasto que exige atención. Ejecutar anuncios sin comprender su impacto real puede hacer que incluso los productos más vendidos dejen de ser rentables. El objetivo no es simplemente gastar menos, sino asegurarse de que cada dólar gastado genera más a cambio.

Cómo calcular los costes con precisión

Uno de los errores más comunes que cometen los vendedores de Amazon es subestimar lo rápido que se acumulan las pequeñas comisiones. Un producto puede parecer rentable a primera vista, pero cuando se desglosan todos los costes: comisiones de referencia, cumplimiento, almacenamiento e incluso publicidad, el panorama suele cambiar.

He aquí cómo calcular paso a paso su verdadero coste por producto:

1. Empiece por el precio de venta: Supongamos que vendes un producto por $30. Ese es tu ingreso total por venta antes de cualquier deducción.
2. Resta las comisiones de remisión: La comisión de recomendación de Amazon varía según la categoría, pero la media ronda los 15%. En este caso, 15% de $30 equivalen a $4,50. Esa es la comisión de Amazon por la venta.
3. Reste los gastos de cumplimiento (FBA): Si utilizas Fulfillment by Amazon, pagarás por recoger, empaquetar y enviar tu producto. Dependiendo del tamaño y el peso, esto suele costar alrededor de $5,00 por unidad.
4. Resta el almacenamiento y otros pequeños gastos: Los productos almacenados en los almacenes de Amazon también incurren en gastos mensuales de almacenamiento. Dependiendo de la rotación de inventario, puede oscilar entre $0,25 y $0,75 por unidad.
5. Tenga en cuenta el coste del producto: Supongamos que te cuesta $10 obtener o producir tu producto. Una vez restados todos los gastos anteriores, te queda un beneficio aproximado de $10 antes de publicidad.
6. Contabilizar los gastos de publicidad: La publicidad es a menudo el punto en el que los vendedores pierden la noción del beneficio. Si sus anuncios consumen alrededor de 20% de ingresos (aproximadamente $6), su beneficio real desciende a aproximadamente $4 por venta.
7. Encuentra tu punto de equilibrio: Una vez que sepa en qué invierte su dinero, podrá determinar su precio de equilibrio, es decir, el punto en el que se cubren todos los costes y comienza a obtener beneficios reales. Esto le ayudará a decidir si debe ajustar el precio, reducir la inversión publicitaria o cambiar de método de distribución.

Tomarse el tiempo necesario para calcular por adelantado todos los gastos puede no resultar emocionante, pero es lo que diferencia a los vendedores de éxito de los que poco a poco van perdiendo beneficios sin darse cuenta.

Estrategias para proteger sus márgenes

El ecosistema de Amazon recompensa a los vendedores que saben cómo gestionar los costes y hacer un seguimiento de cada parte móvil de su negocio. Las comisiones pueden acumularse rápidamente, pero con unos pocos hábitos inteligentes, puedes proteger tus márgenes y mantener unos beneficios saludables incluso en categorías competitivas.

1. Utiliza una calculadora antes de ponerte a la venta

Haga siempre números antes de comprometerse con un producto. Una pequeña diferencia en el peso, las dimensiones o la categoría puede cambiar por completo sus márgenes de beneficio. Utilice la calculadora de ingresos de FBA de Amazon o herramientas como el panel de análisis de WisePPC para probar escenarios antes de poner un artículo en venta. Unos minutos de planificación pueden ahorrarle costosas sorpresas posteriores.

2. Mantener un inventario equilibrado

Evite los dos extremos: el exceso de existencias conlleva elevados costes de almacenamiento y recargos por inventario antiguo, mientras que la falta de existencias puede provocar recargos por inventario bajo y pérdidas de ventas. Controle periódicamente el índice de ventas y los patrones de reposición. Lo ideal es disponer de entre cuatro y seis semanas de existencias para los productos estables y un poco más durante los picos estacionales.

3. Aproveche los descuentos SIPP

Si su producto es elegible para el programa de Amazon Ships in Product Packaging (SIPP), puede ahorrar entre $0,04 y $1,32 por unidad. Estos ahorros pueden parecer pequeños, pero para los vendedores de gran volumen, se acumulan rápidamente. El programa SIPP también le permite entregar los productos en embalajes de su propia marca, lo que mejora la experiencia del cliente al tiempo que reduce los costes.

4. Reprecios estratégicos

La competencia en Amazon es feroz y los precios fluctúan constantemente. Pero la carrera a la baja no suele dar buenos resultados. En su lugar, pruebe pequeños ajustes de precios que compensen las tasas o los costes de almacenamiento estacionales sin acabar con su tasa de conversión. Herramientas como los repricers automatizados pueden ayudarle a ser competitivo manteniendo intactos sus márgenes.

5. Uso eficiente de los anuncios

Los anuncios de Amazon son una de las mejores formas de ganar visibilidad, pero pueden devorar rápidamente los beneficios si no se gestionan con cuidado. Realice un seguimiento de su ACoS (coste publicitario de las ventas) y céntrese en campañas que generen beneficios constantes. Elimine las palabras clave de bajo rendimiento, pruebe nuevos tipos de concordancia y revise a menudo los datos de ubicación de los anuncios. Mantener unos costes publicitarios ajustados puede mejorar significativamente su ROI global.

6. Revisar los informes mensualmente

No espere a recibir un cargo sorpresa para darse cuenta de dónde ha ido a parar su dinero. Compruebe cada mes en Seller Central la vista previa de tarifas y el índice de rendimiento del inventario (IPI). Estos informes ponen de manifiesto ineficiencias como el exceso de existencias o los cargos por almacenamiento excesivo. Las revisiones periódicas facilitan el ajuste de precios, presupuestos publicitarios o métodos de cumplimiento antes de que los costes se descontrolen.

Combinando herramientas basadas en datos con un seguimiento constante, empezarás a ver tus comisiones menos como gastos impredecibles y más como cifras que puedes gestionar y controlar. Esa es la verdadera clave para obtener beneficios sostenibles en Amazon.

Reflexiones finales: Vender con inteligencia, no a ciegas

Vender en Amazon puede ser increíblemente gratificante, pero el éxito depende de entender a qué se destina cada dólar. Las comisiones no están ahí para engañar a los vendedores; existen porque Amazon ofrece una infraestructura, una visibilidad y una confianza que pocas plataformas pueden igualar.

Aun así, los beneficios se reducen rápidamente para quienes ignoran la letra pequeña. La clave es tratar a Amazon como a un socio comercial: utilizar sus datos, prever sus tarifas y mantener los costes bajo control.

Una vez que sepa lo que está pagando, podrá fijar los precios con confianza, prever el crecimiento de forma realista y disfrutar viendo cómo aumentan sus ventas, sin esa factura sorpresa a final de mes.

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