Amazon A10 en 2025: Cómo optimizar los listados e impulsar más ventas

Si sus ventas en Amazon están estancadas por mucho que gaste en anuncios, no se lo está imaginando: las reglas han cambiado. El algoritmo A10 de Amazon está cambiando silenciosamente la forma de encontrar, clasificar y comprar productos en 2025. Ya no se trata de quién puja más. Se trata de quién genera confianza real, gana clics reales y aporta valor real.

En esta guía, explicamos qué busca realmente el algoritmo A10, qué ha cambiado desde el A9 y qué puedes empezar a hacer hoy mismo para mejorar tu posicionamiento sin tener que gastar en publicidad. Tanto si eres propietario de una marca como si vendes en solitario o gestionas docenas de SKU, no se trata de trucos. Se trata de estrategias que funcionan y duran.

El A10 no es el A9 con una nueva capa de pintura

Para entender cómo ganar con A10, ayuda saber qué ha cambiado.

A9, el algoritmo anterior de Amazon, favorecía en gran medida la velocidad de ventas y el gasto en publicidad. Cuanto más vendieras y más gastaras en anuncios, más visibilidad te daría Amazon. No era perfecto, pero era sencillo.

A10 desplaza la atención de quién paga más a quién crea la mejor experiencia global para el cliente. Favorece el rendimiento orgánico, el tráfico externo, las métricas de participación y la fiabilidad del vendedor. En otras palabras, Amazon quiere mostrar anuncios que no solo sean populares, sino que hayan demostrado ser relevantes, útiles y coherentes.

Ya no se trata de engañar al sistema. Se trata de demostrar a Amazon que diriges un negocio real que aporta valor.

Lo que realmente le importa al A10

El algoritmo A10 no busca trucos llamativos ni presupuestos publicitarios inflados. Está observando cómo se comporta tu anuncio en la naturaleza, cómo interactúan los compradores reales con él y si realmente ofrece lo que están buscando. Así es como Amazon mide silenciosamente tu rendimiento entre bastidores.

¿Hace clic la gente?

El porcentaje de clics (CTR) es una de las primeras señales que tiene en cuenta Amazon. Cuando su producto aparece en los resultados de búsqueda, ¿hace la gente clic en él? Un CTR alto indica al algoritmo que tu anuncio es atractivo y relevante para el término de búsqueda. ¿Un CTR bajo? Es una señal de alarma, incluso si tu producto es excelente. La imagen principal, el título y el precio desempeñan un papel importante: es la primera impresión y es más importante que nunca.

¿Se convierten los clics en ventas?

La tasa de conversión (CR) retoma el proceso donde lo deja el CTR. Si los compradores hacen clic y luego rebotan, Amazon asume que su anuncio no es exactamente lo que querían. ¿Pero si compran? Es una señal clara de calidad y alineación con la intención del comprador. Cuanto más alto sea su CR, más probabilidades tendrá de ascender en la clasificación. Aquí es donde un texto sólido, imágenes útiles y respuestas claras a las preocupaciones del comprador realmente valen la pena.

¿Vende con constancia?

El historial de ventas y la velocidad orgánica siguen estando muy presentes. El A10 quiere ver que tu producto no se limita a unas pocas victorias afortunadas, sino que su rendimiento es constante a lo largo del tiempo. Las ventas orgánicas, es decir, las que no son impulsadas por anuncios, importan ahora más que nunca. Si tu anuncio atrae tráfico de forma constante y cierra la venta sin apoyo constante de PPC, eso es oro a los ojos de Amazon.

¿Está atrayendo tráfico desde fuera de Amazon?

El tráfico externo ha pasado de ser un "bonito extra" a un "potenciador del ranking". Ya provenga de redes sociales, Google, contenido de personas influyentes o artículos de blog, el tráfico externo a Amazon muestra demanda y credibilidad más allá del mercado. A10 considera estas señales como una prueba de que la gente te está buscando, no sólo por casualidad en tu lista debido a un anuncio.

¿Tiene una buena reputación como vendedor?

La autoridad del vendedor es muy importante. Amazon quiere recompensar a los vendedores en los que puede confiar, y la confianza se basa en lo bien que atiendes a los clientes. Unas tasas de devolución bajas, un envío rápido, un servicio de atención al cliente receptivo, reseñas positivas y el uso de FBA son factores que influyen en tu puntuación de autoridad general. Si eres coherente, fiable y cumples las normas, A10 se dará cuenta.

¿Se quedan los compradores?

La participación en las listas es un factor nuevo, pero está creciendo rápidamente. No se trata sólo de si alguien entra en tu página, sino de lo que hace una vez allí. ¿Se desplazan por las fotos? ¿Ve el vídeo del producto? ¿Hacen clic en las preguntas frecuentes? Amazon rastrea estas microinteracciones porque indican si su anuncio está ayudando a los compradores a tomar decisiones seguras. Si la gente interactúa en profundidad, el algoritmo lo considera una señal de que merece la pena mostrar tu producto a más compradores.

Lo que sigue igual (más o menos)

A10 no lo ha desechado todo. Algunos factores clave de A9 siguen siendo importantes, pero su peso ha cambiado:

• Palabras clave: Siguen siendo importantes, pero el relleno de palabras clave te perjudicará. A10 prefiere la relevancia natural, alineada con el comportamiento.
• Críticas de los clientes: Sigue siendo crítico. Un flujo constante de comentarios genuinos y positivos mejora tanto la clasificación como la conversión.
• Tipo de cumplimiento: FBA sigue recibiendo un trato preferente por la velocidad de entrega y la visibilidad de Buy Box.

Cómo optimizar sus anuncios para A10 en 2025

Ahora que sabemos lo que busca el A10, te explicamos cómo configurar tus anuncios y tu estrategia para darle lo que quiere.

1. Listados para humanos primero

A10 prefiere anuncios que atraigan y conviertan a compradores reales. Eso significa escribir para personas, no para bots.

• Utiliza tu palabra clave principal en el título, pero no abarrotes.
• Haga que sus viñetas sean legibles y se centren en las ventajas, no sólo en las características.
• Añada respuestas a preguntas habituales en la descripción o en las FAQ para reducir las dudas de los compradores.
• Mantenga un formato limpio y escaneable.

2. Utilice imágenes de alta calidad que cuenten una historia

Las imágenes no son sólo un atractivo visual. Impulsan el compromiso y las conversiones, dos aspectos que A10 recompensa.

• Utilice fotos de alta resolución desde varios ángulos.
• Incluya fotos de estilo de vida que muestren el producto en su contexto.
• Añada infografías para destacar especificaciones o comparaciones clave.

3. Subir de nivel con contenidos A

Si su marca está registrada, A+ Content es imprescindible. Aumenta la confianza, reduce la tasa de rebote y aumenta el tiempo en la página.

Incluir:

• Riqueza visual.
• Tablas comparativas.
• Elementos de marca.
• "Conjuntos de productos complementarios" para aumentar el AOV.

4. Centrarse en el tráfico externo

Amazon quiere que atraigas demanda externa. Considera el tráfico externo como una señal de que tu producto es solicitado, no solo visible gracias a los anuncios de Amazon.

Grandes fuentes de tráfico externo:

• Gritos de influencers en YouTube o TikTok.
• Reseñas de blogs o boletines especializados.
• Google Ads o SEO.
• Alcance orgánico de Pinterest o Instagram.

Y no adivine de dónde procede su tráfico: utilice los enlaces de atribución de Amazon para rastrearlo.

5. Construir la autoridad del vendedor con el tiempo

A10 no sólo clasifica los anuncios. Clasifica a los vendedores. Si su cuenta ofrece sistemáticamente un gran servicio, envíos rápidos e inventario fiable, ganará visibilidad en todos los ámbitos.

Para mejorar su autoridad:

• Mantenga baja la tasa de pedidos defectuosos.
• Responda rápidamente a los mensajes de los clientes.
• Resuelva las críticas negativas con un apoyo real, no sólo con disculpas enlatadas.
• Mantener niveles saludables de existencias para evitar la supresión de listas.

6. Entienda lo que A10 quiere de su estrategia PPC

Aquí está el giro: A10 no ignora los anuncios, pero tampoco los sobrevalora. Se trata más de cómo usas el PPC que de cuánto gastas.

Utilice PPC para:

• Lanzar nuevos productos con un impulso inicial.
• Pruebe el rendimiento de las palabras clave y el CTR.
• Aumente la visibilidad de los términos de cola larga con alta intención.
• Apoye productos de alta conversión que ya tengan impulso orgánico.

Lo que no hay que hacer: Confiar únicamente en los anuncios para mantener la clasificación. Sin ventas orgánicas y un buen engagement, A10 te dejará caer.

7. Utilizar análisis reales (no sólo intuiciones)

A10 es un algoritmo basado en el comportamiento. Si no miras los datos, estás volando a ciegas.

Seguir y mejorar:

• Porcentaje de clics por palabra clave.
• Tasa de conversión por ASIN.
• Participación en la página (especialmente si se utiliza A+ Content).
• Rendimiento de los canales de tráfico externos.

No te limites a ver TACOS y ACOS. Profundiza.

8. Limpiar también la parte trasera

Los datos de backend no son glamurosos, pero importan. Rellena todos los campos de Seller Central, incluidos:

• Términos de búsqueda (sin repeticiones ni signos de puntuación).
• Uso previsto y público destinatario.
• Tipo de producto y tema (si procede).
• Texto alternativo para imágenes A+.

Esto ayuda a Amazon a comprender mejor su producto y a relacionarlo con búsquedas relevantes.

9. Evite estos errores comunes en A10

Muchos vendedores siguen optimizando como si fuera 2019. Esto es lo que hay que evitar en 2025:

• Rellenar el título o las viñetas con palabras clave.
• Depender únicamente del PPC para mejorar la clasificación.
• Dejar que se acumulen las críticas sin responder.
• Ignorar las oportunidades de marketing externo.
• Utilizar imágenes borrosas o genéricas.
• Descuidar las pruebas de CTR y CR a nivel de palabra clave.

El algoritmo no sólo vigila su gasto publicitario.

No hace falta ser una gran marca para ganar

Esto es lo alentador: A10 no sólo favorece a las grandes marcas. Favorece los anuncios bien optimizados de vendedores que saben lo que quiere su público y lo atienden bien. Si eres capaz de generar confianza, atraer tráfico orgánico y vender de forma constante, podrás superar a los grandes vendedores que siguen invirtiendo dinero en PPC y esperando lo mejor.

Cómo WisePPC ayuda a los vendedores a adaptarse al algoritmo A10

En WisePPCHemos creado nuestra plataforma con un objetivo claro en mente: ayudar a los vendedores del mercado a tomar decisiones más inteligentes y rápidas basadas en datos reales, no en conjeturas. A medida que el algoritmo A10 de Amazon sigue priorizando el rendimiento orgánico, la participación y la confianza del vendedor sobre el gasto publicitario bruto, nos hemos centrado en ofrecer a las empresas las herramientas que necesitan para mantenerse a la vanguardia.

Realizamos un seguimiento de múltiples métricas de rendimiento en tiempo real, segmentamos los datos de la campaña por ubicación, tipo de concordancia y estrategia de puja, y almacenamos los resultados históricos durante años, no sólo durante los 60 días que Amazon le ofrece. Esta visibilidad a largo plazo le ayuda a descubrir tendencias reales, comprender lo que realmente está impulsando su posicionamiento y ajustar su estrategia para obtener un mejor rendimiento tanto en los canales de pago como en los orgánicos. Tanto si gestiona cinco productos como quinientos, nuestras herramientas avanzadas de filtrado, acciones masivas y edición de campañas le ayudarán a reaccionar con rapidez y a escalar con confianza.

Con Amazon avanzando hacia un enfoque de calidad por encima de la cantidad, herramientas como WisePPC no sólo son útiles, sino esenciales. Desde aislar palabras clave de bajo rendimiento hasta mostrarte exactamente dónde se desperdicia tu presupuesto, hacemos que sea más fácil alinear tu estrategia publicitaria con lo que A10 realmente recompensa. Y como somos un socio verificado de Amazon Ads, puede confiar en que nuestro sistema sigue las mismas reglas que Amazon, pero con mayor claridad.

Reflexiones finales: Jugar a largo plazo

El algoritmo A10 recompensa a los vendedores que tratan a Amazon como un negocio real, no como una máquina expendedora. Eso significa pensar más allá de los hacks y las victorias a corto plazo.

Cuando te centras en las métricas reales que importan -confianza, compromiso, tráfico y valor para el cliente-, las clasificaciones tienden a seguirte. ¿Y cuando no? Al menos estás construyendo algo que dura, no algo que se rompe en el momento en que el algoritmo cambia de nuevo.

Por lo tanto, si está atascado en la página 3 y se pregunta por qué los anuncios no funcionan como antes, puede que haya llegado el momento de dejar de ajustar las pujas y empezar a replantearse todo su enfoque.

PREGUNTAS FRECUENTES