Vender cursos en Amazon: Lo que realmente funciona en 2025

Si alguna vez te has preguntado si puedes vender un curso online en Amazon, no eres el único. Parece obvio: Amazon vende de todo, ¿verdad? Pero la verdad es un poco más complicada. No puedes subir un curso en vídeo como lo harías en Udemy o Teachable. Amazon no funciona así.

Pero eso no significa que sea un callejón sin salida. La gente se está volviendo creativa, convirtiendo sus cursos en libros, programas de audio e incluso unidades USB. Algunos utilizan Zapier para conectar las compras de Amazon con el acceso a otras plataformas. No es plug-and-play, pero es factible. Y si te importa el alcance, es difícil ignorar la audiencia de Amazon.

Veamos cómo funciona realmente: qué está permitido, qué no y las formas más inteligentes de introducir el contenido de los cursos en el mayor mercado del mundo.

¿Se puede vender un curso online en Amazon?

Vamos a aclarar esto: no se puede vender un curso de vídeo en línea real directamente en Amazon. No permiten que terceros vendedores suban cursos digitales en vídeo como se puede hacer en Udemy o Thinkific. Ese espacio está reservado a los grandes socios y a los contenidos en streaming bajo licencia.

Pero Amazon sí te deja vender:

• Libros y eBooks
• Audiolibros
• Soportes físicos como DVD, CD y unidades flash
• Códigos de acceso con productos físicos
• Vídeos en streaming a través de Prime Video Direct (con limitaciones)

Así que, aunque no pueda introducir los archivos de su curso y darle a "publicar", sí puede llegar al público de Amazon con el formato adecuado.

¿Por qué molestarse en vender cursos en Amazon?

Amazon tiene dos cosas que ninguna plataforma de cursos independiente puede igualar: visibilidad y confianza.

No está creando una página de aterrizaje desde cero y rogando a la gente que haga clic. Estás accediendo a clientes que ya buscan contenidos de aprendizaje, que ya tienen almacenados sus datos de pago y que ya confían en Amazon.

Más:

• No necesitas alojar nada tú mismo.
• Puede utilizar las herramientas publicitarias de Amazon para impulsar las ventas.
• Se encargan de la atención al cliente y las devoluciones.
• Los productos físicos pueden ser suministrados por Amazon (FBA), lo que significa menos trabajo para usted.

Eso no significa que sea fácil. Pero si tienes contenido que merezca la pena vender y estás dispuesto a adaptar tu entrega, Amazon puede ser un canal de distribución serio.

Reempaquetar su curso: Lo que realmente funciona

La clave para vender su curso en Amazon es averiguar cómo presentarlo de una manera que Amazon permita. Aquí tienes cinco opciones que la gente está utilizando ahora mismo.

1. Convierta su curso en un libro (KDP)

Si su curso se basa en explicaciones detalladas, marcos o instrucciones paso a paso, ya está a medio camino de tener un libro. Kindle Direct Publishing (KDP) te permite convertir ese material en un libro electrónico o de bolsillo y publicarlo directamente en Amazon, donde miles de lectores ya están buscando contenidos como el tuyo.

Este es uno de los formatos más fáciles de lanzar, especialmente si su curso ya incluye planes de lecciones, hojas de trabajo o un PDF descargable.

Por qué funciona:

• Es rápido de publicar y de bajo coste de producción.
• Los lectores que buscan soluciones en Amazon ya compran libros.
• Un libro KDP bien optimizado puede clasificarse y venderse de forma pasiva durante meses (o más).

Ventajas:

• Barrera de entrada baja.
• Potencial SEO de Amazon incorporado.
• Regalías hasta 70% para las gamas de precios subvencionables.

Consejos para que su libro destaque:

• Divida los cursos grandes en series con títulos como "Principiante", "Intermedio" y "Avanzado" para atraer a lectores más específicos y aumentar las ventas repetidas.
• Añada ejercicios de reflexión o pruebas de autoevaluación al final de cada capítulo para mejorar el compromiso.
• Considere la posibilidad de incluir un enlace o código QR dentro del libro que lleve a su curso completo en vídeo (si está alojado en otro lugar), contenido adicional o un imán para clientes potenciales.

Aunque no seas un escritor nato, es muy probable que tus apuntes o planes de clase puedan tener un formato publicable. ¿Y la ventaja? Tener un libro publicado da más autoridad a su curso (y a su marca).

2. Crear una versión de audiolibro (ACX / Audible)

Si tu curso se basa en gran medida en la palabra hablada -piensa en coaching, trabajo de mentalidad, narración de historias o desarrollo personal-, convertirlo en audiolibro puede abrir todo un nuevo canal de clientes. Muchas personas prefieren aprender mientras pasean al perro, van al trabajo o preparan la cena, y Audible es el lugar al que acuden para ese tipo de contenido.

Puede publicar a través de ACX (Audiobook Creation Exchange), que envía su contenido a Audible, Amazon e iTunes de una sola vez.

Opciones para producir su audiolibro:

• Nárralo tú mismo si te sientes cómodo detrás del micro.
• Contrate a un narrador profesional a través de la reserva de talentos integrada de ACX.
• Utiliza un acuerdo de reparto de derechos si no quieres pagar por adelantado.

Estructura del canon:

• 40% royalty con distribución exclusiva.
• 25% canon con derechos no exclusivos.
• 20% si divides las ganancias con el narrador según el modelo de reparto de derechos.

Este formato suele funcionar mejor cuando el contenido es conversacional, perspicaz o se basa en una historia. Piensa: "cómo empezar un negocio paralelo" o "hábitos diarios de atención plena", no "cómo usar las tablas dinámicas de Excel".

Y no te quedes estancado en tu voz. Si el contenido es sólido y auténtico, tus oyentes se quedarán por el mensaje, no por el pulido del estudio.

3. Subir a Prime Video Direct

¿Tienes vídeos de cursos de alta calidad que no viven en un jardín amurallado como Teachable o Kajabi? Quizá puedas publicarlos en Amazon Prime Video Direct, donde la gente puede elegir entre Esto funciona mejor para contenidos estructurados y bien producidos que parezcan una minidocuserie o un programa de formación. Piensa en talleres de varios módulos, no en temblorosas grabaciones de pantalla.

Usted obtiene ingresos de:

• Regalías basadas en el tiempo de reloj (para miembros Prime).
• Ingresos por alquiler o compra si elige esas opciones.

Una advertencia: enviar vídeos aquí no es instantáneo. Amazon revisa todo antes de que salga a la luz, así que puedes esperar un retraso. Sin embargo, una vez aprobado, tu contenido se mantendrá a largo plazo con una sólida visibilidad dentro del ecosistema de Amazon.

Si su curso ya existe como contenido pulido de YouTube, seminarios web o una serie de vídeos de alto nivel de producción, esta podría ser su incursión más directa.

4. Vender en USB, DVD o CD

Los soportes físicos pueden sonar anticuados, pero todavía tienen cabida, sobre todo si su público objetivo incluye educadores a domicilio, alumnos sin conexión a Internet o quienes prefieren materiales tangibles. ¿Y las buenas noticias? Amazon le permite vender unidades USB, DVD o CD sin necesidad de permisos especiales para productos digitales.

Esto es lo que puedes utilizar:

• Una memoria USB cargada con archivos o vídeos del curso.
• Un DVD que funciona como una serie de formación por capítulos.
• Un CD con lecciones de audio.

Una vez creado el producto, se publica como cualquier otro artículo. Tendrás que subir imágenes del producto, escribir un título y una descripción claros y elegir el precio.

Por qué este formato sigue funcionando:

• Amazon lo trata como un producto físico tradicional.
• No es necesario pasar por la criba de contenidos digitales.
• Fácil de cumplir a través de FBA (Fulfilled by Amazon) si no desea enviar los pedidos usted mismo.

Buenas prácticas:

• Empaquételo de forma profesional, con una marca limpia.
• Incluye instrucciones impresas o una guía de inicio rápido.
• Ofrezca una bonificación opcional, como un código QR que desbloquee extras exclusivos o actualizaciones en línea.
• Supervise de cerca el inventario o deje que Amazon lo gestione a través de FBA para evitar retrasos.

Los públicos especializados, como los padres, los aficionados y los asistentes a talleres, a menudo aprecian tener algo que puedan tener en sus manos o regalar. Así que, aunque el medio sea de la vieja escuela, el enfoque sigue siendo eficaz.

5. Automatice la entrega con Zapier (Thinkific, Kajabi, etc.)

Si su curso ya está alojado en una plataforma como Thinkific, Kajabi, Teachable, o ClickFunnels, pero todavía quiere listarlo en Amazon, esta es la solución más limpia. Es un poco técnico, pero una vez configurado, se ejecuta en piloto automático.

Así es como lo hace la gente:

• Crea un producto físico en Amazon, algo sencillo como un libro de ejercicios impreso o una guía que sirva de apoyo al curso.
• Cuando alguien compra ese producto, desencadena una acción en Zapier.
• A continuación, Zapier envía al comprador un correo electrónico con el acceso al curso completo en la plataforma elegida.

Qué necesitarás:

• Una cuenta Amazon Seller Central.
• Una plataforma de cursos que se integra con Zapier.
• Una configuración básica de Zapier para conectar la compra con la entrega de inicio de sesión.

Este método se ajusta técnicamente a las normas de Amazon, porque el cliente está comprando un producto físico. El acceso digital es simplemente un "extra" que viene con él, no la oferta principal.

Asegúrese de que la descripción del producto es clara y transparente. No engañe a los compradores haciéndoles creer que están comprando una descarga directa: Amazon no tolera nada que parezca engañoso. Pero si lo empaquetas bien, este método te permite conectar el tráfico de Amazon con la experiencia completa de tu curso sin incumplir ninguna norma.

Configuración paso a paso: De cero a la lista

Esto es lo que tendrá que hacer para que el contenido de su curso se publique y venda en Amazon, independientemente del método que elija:

1. Regístrate para obtener una cuenta de vendedor de Amazon a través de Seller Central. Elige entre el plan Individual (sin cuota mensual, pero $0,99 por venta) o el plan Profesional ($39,99/mes, mejor para mayor volumen).
2. Decida cómo va a empaquetar su curso. Si es escrito, opte por KDP. Si funciona como audio, utilice ACX. ¿Vídeo? Prime Video Direct. Si desea enviar medios físicos como un USB o DVD, vaya a través de Seller Central y considere Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Cree su lista de productos. Utilice un título sólido y optimizado para palabras clave. Destaque lo que obtendrán los estudiantes utilizando viñetas. Añada imágenes claras y de alta calidad.
4. Piense en utilizar FBA para evitar tener que empaquetar y enviar usted mismo. Usted enviará el inventario a Amazon y ellos se encargarán de la entrega, el servicio de atención al cliente y las devoluciones. Cuesta más, pero te ahorra horas de microgestión.
5. Promocione su anuncio. Ofrezca descuentos de lanzamiento o paquetes de ofertas. Comparta su anuncio con su lista de correo electrónico o su público. Y una vez que empiece a conseguir ventas, no dude en pedir opiniones: pueden marcar una diferencia real en la clasificación y la confianza.

Cómo WisePPC ayuda a los creadores de cursos y a los vendedores del mercado a tener éxito

En WisePPCHemos creado una plataforma que ayuda a los vendedores del mercado a tomar decisiones más inteligentes y rápidas, tanto si vende productos físicos como contenidos educativos o paquetes de productos digitales. Si está promocionando un curso en Amazon (o en cualquier otro lugar), es probable que esté publicando anuncios para atraer la atención hacia su oferta. Ahí es donde entramos nosotros. Nuestras herramientas le ofrecen un control total sobre el rendimiento de sus anuncios, las tendencias de ventas y los datos de la campaña, todo en un mismo lugar. No es necesario adivinar qué palabra clave está agotando su presupuesto o qué colocación está tirando de su peso - lo desglosamos todo, claramente.

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Lo que puede y no puede hacer en Amazon (en inglés)

He aquí un rápido desglose de lo que está permitido y lo que no.

Permitido:

• Productos físicos (DVD, libros, memorias USB)
• Libros electrónicos a través de KDP
• Audiolibros vía ACX
• Vídeos a través de Prime Video Direct
• Acceso a cursos combinado con artículos físicos

No está permitido:

• Cargar cursos digitales en bruto como productos descargables.
• Enlaces a páginas de ventas externas en las descripciones de los productos.
• Eludir las normas con códigos de acceso sospechosos o listas de spam.

Cíñete a las reglas y podrás construir un sólido flujo de ingresos sin arriesgar tu cuenta.

Los mejores tipos de cursos para vender en Amazon

Algunos temas de los cursos encajan de forma natural en el ecosistema de Amazon mejor que otros. Basándonos en lo que ya se vende, estas son las categorías más viables:

• Superación personal: Ideal para audiolibros y libros electrónicos.
• Salud y forma física: Alto potencial para DVD o paquetes físicos.
• Negocios y marketing: Ideal para series de libros o desgloses de vídeos.
• Tecnología y programación: Funciona bien como guías paso a paso o libros interactivos.
• Aficiones creativas: Se venden bien con kits físicos o complementos.

Reflexiones finales: ¿Debería hacerlo?

Si buscas control total, pagos rápidos y libertad creativa total, puede que Amazon no sea el lugar perfecto para alojar tu curso.

Pero si quieres acceder a uno de los mayores mercados del mundo, ampliar tu audiencia y obtener ingresos semipasivos a través de formatos como libros, audio y anuncios FBA, merece la pena probarlo.

Sólo tienes que saber esto: vender un curso en Amazon no significa subir un vídeo y esperar a que llegue el dinero. Significa entender la plataforma, adaptar tu producto y conocer a la gente donde ya compran.

Si te parece bien, Amazon está abierto de par en par.

PREGUNTAS FRECUENTES