Helio 10 Xray Extensión de Chrome: Guía práctica para vendedores de Amazon

Si vendes en Amazon, sabes que la diferencia entre suponer y saber se reduce a una cosa: datos. No se trata de tendencias vagas o estimaciones aproximadas, sino de cifras reales relacionadas con las ventas, los precios, la demanda y la competencia. Ahí es donde la Extensión de Chrome Helium 10 -específicamente la herramienta Xray- se gana su lugar.

Este no es otro plugin llamativo que promete la luna y te da ruido. Xray es más como un microscopio para los listados de Amazon. No es perfecto, pero cuando se utiliza bien, te da una visión clara y enfocada de lo que realmente está pasando en el mercado.

En este artículo, voy a desglosar exactamente lo que hace Xray de Helio 10, cómo usarlo con eficacia, lo que hay que tener en cuenta, y los tipos de conocimientos que puede desbloquear para su negocio. Si estás aquí para tomar decisiones de producto más inteligentes, rápidas y fundamentadas en Amazon, estás en el lugar adecuado.

Qué es la radiografía con helio 10 y por qué es importante

En esencia, Xray es una herramienta de investigación de productos integrada en la extensión Helium 10 de Chrome. Cuando la instalas, se instala silenciosamente en tu navegador, a la espera de ayudarte a diseccionar cualquier página de resultados de búsqueda o listado de productos de Amazon (o Walmart). Pulsa un botón y, de repente, tendrás acceso a información como:

• Estimación mensual de ventas.
• Ingresos totales.
• Clasificación de los más vendidos (BSR).
• Tipo de cumplimiento (FBA vs. FBM).
• Número de vendedores activos.
• Repasar el recuento y la velocidad.
• Tasas estimadas de Amazon.
• Sugerencias de palabras clave y datos sobre la demanda.

Eso es mucha potencia de fuego en una pestaña del navegador. Y no se trata sólo de ver cifras, sino también de contexto. ¿Un producto tiene muchos ingresos pero es hipercompetitivo? ¿Se vende bien todo el año o sólo se dispara en vacaciones? Xray te ayuda a averiguarlo sin tener que ir de un panel a otro.

Cómo empezar: Instalación de Xray en pocos pasos

Acceder a Xray no requiere un plan de pago por adelantado, que es una de las razones por las que los vendedores suelen probarlo primero antes de sumergirse más profundamente en el ecosistema de Helium 10. Aquí te explicamos cómo empezar:

1. Vaya a Chrome Web Store y busque "Helium 10 Chrome Extension".
2. Haz clic en "Añadir a Chrome" y confirma la instalación.
3. Crea una cuenta Helium 10 si aún no tienes una.
4. Inicie sesión a través de la extensión.
5. Abra Amazon en su navegador y empiece a explorar los productos.

Una vez instalada, el icono de Helium 10 aparecerá en tu barra de herramientas. Desde ahí, podrás abrir la extensión en cualquier producto de Amazon o página de resultados de búsqueda y activar Xray con un clic.

Una mirada más de cerca a la propia herramienta de rayos X

Detengámonos un segundo y analicemos lo que Xray ofrece realmente una vez que está en funcionamiento. No se trata de una vaga hoja de cálculo llena de estadísticas genéricas, sino de una capa de análisis en vivo dentro del navegador que facilita la evaluación de los anuncios de Amazon de un vistazo. Tanto si navegas por una página de categoría como si buscas un producto específico, Xray descorre la cortina y muestra lo que realmente ocurre detrás de la Buy Box.

Análisis de productos en tiempo real

Una vez que activas Xray, se superpone una tabla de datos completa sobre los listados de productos que estás viendo. Obtendrás un desglose completo de cada producto, línea por línea. Aquí tienes un resumen de las métricas más útiles con las que trabajarás:

• Precio: El precio de venta al público actual en Amazon, que te da una idea del valor de mercado del producto y de la dinámica de precios.
• Ventas mensuales: Ventas estimadas por unidad en los últimos 30 días. Esto te da una idea rápida de la demanda y de si un anuncio está moviendo realmente el inventario.
• Ingresos: Los ingresos brutos estimados generados por producto y mes. Útil para detectar productos generadores de ingresos en categorías saturadas.
• Tarifas FBA: Costes de cumplimiento previstos si decides vender ese artículo a través de Fulfilled by Amazon. No siempre es obvio cuánto afectan a los márgenes, por lo que es importante saberlo de antemano.
• Valoraciones y reseñas: La valoración por estrellas y el recuento total de reseñas, además de la rapidez con la que se añaden reseñas. Aquí es donde empiezas a tener una idea de la prueba social y la satisfacción del cliente.
• BSR (Clasificación de los más vendidos): Una clasificación específica de una categoría que te da contexto sobre el rendimiento de un producto en relación con otros de su nicho. Aquí, cuanto más bajo, mejor.

Tampoco se trata sólo de mirar números. Puede ordenar, filtrar y personalizar estas columnas para centrarse en lo que realmente le importa. ¿Está buscando un producto de volumen medio y baja competencia? Filtre por recuentos de revisiones inferiores a 200 y ventas superiores a 300. ¿Productos muy caros? Ordene por precio e ingresos. La herramienta se adapta a su estrategia.

También puede hacer clic en cualquier ASIN para profundizar. A partir de ahí, verás más detalles, que a menudo incluyen tendencias históricas de ventas, opiniones de clientes y opciones de proveedores.

Revisar Velocity

Una función que merece más atención de la que recibe es la velocidad de las opiniones. Muestra cuántas opiniones ha ganado o perdido un anuncio en el último mes. ¿Por qué es importante? Porque el crecimiento de las opiniones a menudo refleja el impulso. Un producto que está ganando tranquilamente de 20 a 30 opiniones al mes sin publicar anuncios agresivos puede indicar ventas estables y satisfacción del cliente. Por otro lado, el estancamiento o la disminución de la actividad de reseñas puede indicar un enfriamiento del mercado o una pérdida de relevancia.

Es una forma inteligente de seguir la tracción de la competencia -o la falta de ella- sin hacer conjeturas.

Gráfico de ventas

Xray también incluye un gráfico visual del historial de ventas de la mayoría de los anuncios. Es un gráfico sencillo, pero increíblemente útil. Verás las ventas mensuales estimadas trazadas a lo largo del tiempo, lo que facilita su localización:

• Estacionalidad (por ejemplo, picos repentinos en el cuarto trimestre).
• Crecimiento o declive a largo plazo.
• Repuntes a corto plazo (posiblemente debidos a promociones o a un interés tendencial).

Cuando se combinan estos datos con los del volumen de búsquedas o los de las palabras clave, se empieza a obtener una imagen más completa de cómo es realmente el mercado, no sólo de lo que dicen las cifras actuales.

Así que si estás viendo un producto que parece genial en la superficie, ventas decentes, críticas sólidas, pero el gráfico de ventas parece una pista de esquí hacia abajo? Probablemente sea una señal de alarma.

Características destacadas que merece la pena conocer

Xray no se limita a volcar datos en una tabla y ya está. Incluye algunas herramientas realmente útiles que pueden ahorrarte horas de investigación y ayudarte a pasar de la idea del producto a la búsqueda y validación sin perder el ritmo. No se trata de complementos artificiosos, sino de atajos prácticos para cualquiera que esté cansado de alternar entre hojas de cálculo, directorios de proveedores y herramientas de palabras clave.

Veamos algunas de las funciones más destacadas que suelen pasar desapercibidas, pero que pueden agilizar el flujo de trabajo.

Buscador de proveedores (a través de Alibaba)

Xray se integra directamente con Alibaba para ayudarte a buscar productos una vez que hayas encontrado un buen candidato. En cualquier página de producto de Amazon, puedes hacer clic en "Buscar proveedores en Alibaba" y obtener una lista de fabricantes que ofrecen productos similares. Puedes filtrar los resultados por:

• País proveedor.
• Años en el negocio.
• Calificación y verificación.
• MOQ y precios.

No es perfecta -la interfaz puede resultar un poco estrecha-, pero ahorra tiempo y ayuda a comparar opciones sin tener que saltar de pestaña en pestaña.

Analizador de demanda

Esto es especialmente útil cuando estás navegando por Alibaba y te preguntas si el producto que estás mirando tiene alguna tracción en Amazon. Desde la extensión Helium 10, puede realizar una comprobación rápida de la demanda. Verás el volumen de búsquedas, las palabras clave relacionadas y los indicadores de rendimiento del producto, sin necesidad de una pestaña aparte.

Exportación masiva y filtrado

¿Necesitas hacer números en otro sitio? Xray te permite exportar los resultados como archivos CSV o Excel. También puedes utilizar la herramienta de cámara para tomar una instantánea de los resultados filtrados (con los datos confidenciales difuminados, lo que resulta útil si vas a compartirlos con un equipo).

Utiliza filtros para segmentar:

• Gama de precios.
• Ventas mensuales.
• Revisa la cuenta.
• Valoraciones.
• Método de cumplimiento.

Incluso puede eliminar productos patrocinados o resultados irrelevantes, lo que ayuda a limpiar sus promedios y puntuaciones de éxito.

Dos sabores del éxito

Xray ofrece dos tipos de puntuaciones de éxito cuando se ejecuta en una página de resultados de búsqueda:

1. Puntuación de éxito multifactorial

• Basado en los 10 primeros listados.
• Considera los ingresos medios, la madurez del mercado y la coherencia de los precios.
• Te dice lo duro que es el mercado, no tus posibilidades de ganar.

2. Puntuación de éxito de dos factores

• En función de los filtros que establezca para los ingresos y el recuento de revisiones.
• Te da una idea rápida del potencial del mercado.
• Más específico del vendedor, dependiendo de su tolerancia a la competencia.

Puedes cambiar entre los dos en la configuración de la extensión. Ten en cuenta que refrescar y recargar cuenta para tu límite de búsqueda mensual si tienes un plan gratuito o básico.

Encontrar palabras clave con Xray

La búsqueda de palabras clave no siempre consiste en profundizar. A veces, basta con obtener una instantánea rápida de lo que buscan los compradores. Xray le permite:

• Ejecutar el análisis de palabras clave para un solo producto (desde la página del producto).
• Compare palabras clave relacionadas para varios anuncios a la vez (desde la página de resultados de búsqueda).
• Acceda a métricas como el volumen de búsqueda, la competencia y la puntuación de relevancia.

No obtendrás aquí la experiencia completa de Magnet o Cerebro, pero es un buen punto de partida, sobre todo para validar ideas rápidamente.

Seguimiento de las variaciones del producto (un punto débil conocido)

Hay un área en la que Xray no brilla: las variaciones de producto. Si un artículo está disponible en varios tamaños, colores o paquetes, Xray tiende a agruparlo todo. Verá las ventas totales y los ingresos, pero no los desgloses por variación.

Hay una solución: haz clic manualmente en el ASIN de cada variación y vuelve a ejecutar Xray. Obtendrá una vista más cercana, pero no es el proceso más eficiente. Esperemos que las próximas actualizaciones lo solucionen.

Consejos prácticos para un uso más inteligente

Xray te da los datos, pero lo que haces con ellos es lo que realmente mueve la aguja. Si quieres evitar perder el tiempo o ahogarte en métricas, aquí tienes algunos consejos que surgen del uso de la herramienta en la investigación de productos en el mundo real, no sólo en vídeos de demostración. Pequeños ajustes en tu flujo de trabajo pueden marcar una gran diferencia en lo que ves (y lo que te pierdes).

• Filtre sin piedad: Utiliza filtros para centrarte solo en el tipo de productos con los que puedes competir de forma realista.
• No ignore la velocidad de las reseñas: Un aumento lento y constante suele ser señal de un vendedor fuerte y constante.
• Utilice los gráficos para detectar modas pasajeras: Evite los productos que suben y bajan, a menos que se trate de operaciones estacionales a corto plazo.
• Limpie el desorden: Elimine los anuncios irrelevantes o patrocinados antes de sacar conclusiones.
• Busque lagunas: Si los primeros listados tienen miles de reseñas pero el quinto o sexto tiene menos de 200, ese podría ser su punto de entrada.

Precios y acceso

No es necesario suscribirse directamente a un plan Premium para probar Xray. Helium 10 lo incluye en todos los niveles de suscripción, incluida la versión gratuita, aunque con algunas limitaciones. Para la investigación ocasional o los vendedores en fase inicial, puede ser más que suficiente para empezar a probar ideas.

He aquí cómo se desglosa el acceso a Xray por plan:

• Plan gratuito: Obtienes 10 búsquedas en Amazon al mes. Eso es limitado, pero sigue siendo útil si te estás sumergiendo en la investigación de productos.
• Plan Starter ($29/mes, facturado anualmente): Desbloquea búsquedas ilimitadas en Amazon Xray y hasta 50 en Walmart. Ideal para vendedores que acaban de empezar.
• Plan Platinum ($79/mes): Incluye acceso ilimitado tanto para Amazon como para Walmart, además de herramientas adicionales como funciones de publicidad potenciadas por IA.
• Plan Diamante ($229/mes): Diseñado para vendedores listos para escalar a través de plataformas - Amazon, Walmart, y ahora incluso TikTok Shop. Tendrás acceso completo a funciones avanzadas, herramientas para influencers e información multicanal.

Sinceramente, por lo que ofrece, incluso la versión gratuita merece la pena probarla si nunca la has utilizado.

Ventajas e inconvenientes de la radiografía con helio 10

Xray es una de esas herramientas que te hacen preguntarte cómo te las arreglabas sin ella, hasta que te topas con sus límites. Es eficiente, está repleto de datos y es realmente útil, pero, como cualquier software, tiene sus asperezas. He aquí un análisis realista de sus puntos fuertes y sus puntos débiles.

Dónde actúa Xray

Ahorra mucho tiempo

En lugar de saltar entre pestañas, hojas de cálculo y suposiciones aproximadas, Xray te ofrece una instantánea completa de los datos clave del producto con un solo clic. Para cualquiera que investigue a diario, esto por sí solo puede cambiar las reglas del juego.

Obtendrá datos reales y procesables del mercado

Xray reúne una amplia gama de métricas de Amazon y Walmart en un solo lugar: estimaciones de ventas, BSR, método de cumplimiento, precios, tarifas de FBA y mucho más. Es especialmente útil para identificar patrones en los resultados de búsqueda o para profundizar en el rendimiento de un producto.

Los filtros y las exportaciones funcionan realmente como deberían

Puede ordenar los listados por ingresos, número de revisiones, tipo de cumplimiento o rango de precios, y exportarlo todo a una hoja de cálculo limpia. Es rápido, funcional y fácil de personalizar.

El aprovisionamiento se hornea

Con la integración de Alibaba, la búsqueda de proveedores pasa a formar parte del mismo flujo de trabajo, sin necesidad de cambiar de plataforma sólo para obtener información básica de abastecimiento. No es perfecto, pero es práctico y cumple su función para la mayoría de los usuarios.

La velocidad de revisión y las tendencias de ventas ayudan a contar la historia completa

Las cifras estáticas no aportan contexto. La capacidad de Xray para mostrar el crecimiento de las revisiones y las ventas a lo largo del tiempo da una mejor idea del impulso, no solo del volumen.

En qué se queda corto

La versión gratuita toca techo rápidamente

Con sólo 15 búsquedas al mes en el plan gratuito, te quedarás sin ellas rápidamente si estás validando productos activamente. Está bien para tantear el terreno, pero no es sostenible para un uso serio.

Los datos sobre variaciones se agrupan

Si un anuncio tiene varias versiones, como colores o tamaños diferentes, no obtendrá desgloses de rendimiento individuales. Puedes comprobar las variaciones manualmente, pero lleva tiempo y es complicado.

Algunos elementos de la interfaz de usuario resultan estrechos y agobiantes

Las ventanas emergentes (especialmente en herramientas como Supplier Finder o Demand Analyzer) pueden resultar agobiantes, sobre todo si trabajas en una pantalla pequeña o en un portátil. Funciona, pero no es ideal para sesiones de investigación intensivas.

Las estimaciones no siempre son acertadas

Como cualquier herramienta de datos de Amazon, Xray trabaja con estimaciones basadas en los datos disponibles, no en cifras de ventas directas. Por lo general, es lo suficientemente preciso como para guiar las decisiones, pero los productos más nuevos o las categorías volátiles pueden mostrar algo de ruido. Lo más inteligente es cruzar los datos con otras herramientas o con sus propios listados de prueba.

Dónde encaja Xray en un flujo de trabajo más amplio

Xray es excelente para sacar a la luz productos, validar ideas y ofrecerte una perspectiva de Amazon basada en datos. Pero es sólo una parte del conjunto de herramientas de Helium 10. Si necesitas profundizar en el análisis de palabras clave, la optimización de anuncios o el seguimiento del mercado, acabarás utilizando herramientas como Magnet, Cerebro o Listing Analyzer.

Dicho esto, para la investigación de productos en este momento - justo allí en la página de resultados de búsqueda - Xray es difícil de superar.

Cómo WisePPC ayuda a los vendedores a profundizar en los datos

En WisePPCCreamos herramientas que van más allá de las instantáneas superficiales. Mientras que las plataformas como Helium 10 Xray son excelentes para identificar oportunidades, nosotros continuamos donde se quedan, ayudando a los vendedores a comprender las tendencias a largo plazo, el rendimiento de los anuncios y la dinámica del mercado en un solo lugar. Tanto si está lanzando un nuevo producto como si está ampliando toda una cartera, nuestro sistema le ofrece la visibilidad y el control necesarios para actuar sobre lo que realmente mueve la aguja.

No somos un panel de control más. Como socio verificado de Amazon Ads, utilizamos integraciones oficiales y seguimos las mejores prácticas para ofrecerte acceso a datos que Amazon no siempre facilita, desde el rendimiento histórico y el impacto de los anuncios en las ventas hasta las tendencias por hora y las optimizaciones a nivel de campaña. Puede filtrar por cualquier métrica, comparar ubicaciones e incluso editar ofertas directamente en la interfaz sin cambiar de pantalla ni hacer malabarismos con las exportaciones.

Y si está cansado de las breves ventanas de retención de datos, no es el único. Por eso almacenamos sus datos históricos durante años, no meses. Esto le permite analizar la estacionalidad, probar estrategias a lo largo del tiempo y evitar ir a ciegas. Tanto si vende en solitario como si gestiona miles de SKU en Amazon y Shopify, WisePPC está diseñado para crecer con usted, una decisión inteligente cada vez.

Reflexiones finales

Hay muchas extensiones de Chrome que pretenden ayudarte a ganar en Amazon. La mayoría se limita a recopilar datos básicos y ya está. Helio 10 Xray realmente te ayuda a entender lo que estás viendo.

No le promete que vaya a encontrar el próximo producto millonario. Pero sí te da los datos que necesitas para dejar de adivinar, y eso es lo que separa a los verdaderos vendedores de los aspirantes a diletantes.

Si te tomas en serio la venta y quieres una herramienta que se mantenga al día con la rapidez con la que cambia Amazon, vale la pena aprender Xray. No porque lo haga todo por ti, sino porque te ayuda a hacer las cosas correctas más rápido.

PREGUNTAS FRECUENTES