Wie man generische Produkte auf Amazon verkauft - Einfache Anleitung

Viele Leute beginnen den Verkauf auf Amazon mit markenlosen Produkten - normalen Alltagsgegenständen, die kein Logo, keinen Markennamen und kein Etikett haben.

Beispiele: schlichte Handyhüllen, Silikonbackmatten, Fitnessbänder, weiße T-Shirts ohne Aufdruck, einfache Küchenspachtel, billige Handy-Ladegeräte usw.

Diese Produkte sind in der Regel billiger zu kaufen, einfacher zu beginnen, aber auch wettbewerbsfähiger. Den Käufern sind vor allem der Preis, gute Fotos, Bewertungen und ein schneller Versand wichtig.

Amazon hat spezielle Regeln für diese “generischen” Artikel - sie unterscheiden sich deutlich von normalen Markenprodukten. Wenn Sie diese nicht befolgen, erhalten Sie Fehler, gesperrte Angebote oder sogar Probleme mit Ihrem Konto.

In diesem Leitfaden wird alles in einfacher Sprache erklärt: was erlaubt ist, wie man Angebote richtig erstellt, welche Fehler man vermeiden sollte und ob es sich überhaupt lohnt.

 

Was gilt als “generisches” / markenloses Produkt

Ein generisches Produkt auf Amazon bedeutet, dass der Artikel oder seine Verpackung keinerlei Markenzeichen trägt. Dazu gehört kein aufgedrucktes oder aufgeklebtes Logo auf dem Produkt selbst, kein Markenname auf der Schachtel oder dem Beutel, kein in die Kleidung eingenähtes Etikett und kein winziges, irgendwo verstecktes Herstellerzeichen. Selbst ein kleiner “Made by...”-Aufkleber oder ein Logo disqualifiziert den Artikel - in diesem Fall gilt das Produkt nicht mehr als generisch, und Sie dürfen das Wort “generisch” nicht im Markenfeld verwenden.

Zu den typischen Beispielen, die in der Regel als wirklich markenlos eingestuft werden, gehören:

• Transparente Handyhülle ohne Schrift, Design oder Logo jeglicher Art
• Schlichte schwarze Widerstandsbänder ohne Markierungen
• Weißes Baumwoll-T-Shirt ohne Etikett, Aufdruck oder Aufkleber
• Einfacher Plastikspachtel mit nichts drauf
• Einfaches USB-Ladekabel, das keinen Markennamen trägt

Diese Art von Artikeln wird in Hunderten von Fabriken in Massenproduktion hergestellt, weshalb sie oft fast identisch aussehen, unabhängig davon, wer sie verkauft.

 

Wann generische Produkte sinnvoll sind (und wann nicht)

Generische Produkte können in bestimmten Situationen eine gute Wahl sein, vor allem wenn der Schwerpunkt auf Einfachheit und Preis und nicht auf der Markenidentität liegt.

Am besten funktionieren sie in Kategorien, in denen das Produkt selbst sehr einfach ist. Den Käufern in diesen Nischen ist vor allem wichtig, dass der Artikel gut funktioniert und wenig kostet. Der Markenname spielt bei ihrer Entscheidung fast keine Rolle - sie suchen nicht nach einer Geschichte oder einem Ruf hinter dem Produkt. Gleichzeitig sollte es möglich sein, große Mengen zu einem sehr niedrigen Preis zu beschaffen, ohne dass ein Markenzeichen, ein Logo oder eine individuelle Verpackung erforderlich ist. Ein weiterer guter Grund, sich für ein generisches Produkt zu entscheiden, ist, dass Sie die Marktnachfrage schnell und mit minimalen Vorabinvestitionen testen wollen. Sie müssen kein Geld für die Eintragung einer Marke, das Design eines Logos, Markenverpackungen oder andere Elemente ausgeben, die mit dem Aufbau einer Eigenmarke verbunden sind.

 

Wenn generisches Verkaufen in der Regel nicht passt

Andererseits ist der generische Ansatz in vielen Kategorien der falsche. Hier sind die wichtigsten Situationen, in denen er in der Regel nicht gut funktioniert:

• Die meisten Käufer in dieser Kategorie bevorzugen bekannte Marken und sind bereit, für den vertrauten Namen mehr zu bezahlen
• Das Produkt steht im Zusammenhang mit Sicherheit, Gesundheit oder rechtlicher Haftung (Babyartikel, bestimmte elektronische Geräte, Vitamine, Nahrungsergänzungsmittel, Autositze, Helme usw.)
• Ihr wichtigstes langfristiges Ziel ist die Wiederholung von Käufen und der Aufbau von Kundentreue
• Sie planen, fortschrittliche Amazon-Tools wie A+ Content, erweiterten Markenschutz, Sponsored Brands oder andere Premium-Funktionen zu nutzen

 

Ein gemeinsamer Weg für viele Verkäufer

Aufgrund dieser Tatsachen behandeln viele Verkäufer generische Produkte als Ausgangspunkt und nicht als endgültiges Geschäftsmodell. Sie verwenden markenlose Artikel, um zu lernen, wie Amazon funktioniert, die Optimierung des Angebots zu verstehen, die Nachfrage zu testen, einen ersten Cashflow zu generieren und Erfahrungen mit FBA oder Werbung zu sammeln. Sobald sich der Prozess angenehm anfühlt und ein gewisser Gewinn erzielt wird, gehen viele dazu über, ihre eigenen Markenprodukte zu erstellen - sie fügen Logos, benutzerdefinierte Verpackungen und Markenregistrierungen hinzu und melden sich schließlich bei Brand Registry an, um mehr Kontrolle, bessere Margen und eine stärkere langfristige Positionierung zu erreichen.

 

Die wichtigste Amazon-Regel für generische Produkte

Wenn Sie ein Angebot erstellen und in das Feld "Marke" genau den Begriff "generisch" (alles Kleinbuchstaben, keine Anführungszeichen) eingeben, wird ein besonderer Schutz aktiviert.

Was das im wirklichen Leben bedeutet:

• Nur Sie können diese Auflistung bearbeiten oder ihr weitere Bestände hinzufügen.
• Niemand sonst darf Ihrem Eintrag beitreten oder etwas ändern.
• Wenn ein anderer Verkäufer genau denselben markenlosen Artikel verkaufen möchte, muss er sein eigenes Angebot erstellen.
• Wenn Sie einmal “generisch” geschrieben haben, können Sie es später nicht mehr ändern (selbst wenn Sie später Ihre eigene Marke herstellen).
• Wenn Sie dem Produkt Ihr eigenes Logo oder Ihren eigenen Markennamen hinzufügen möchten, müssen Sie ein komplett neues Angebot erstellen.

Deshalb hat fast jeder Verkäufer sein eigenes, separates, allgemeines Angebot - selbst wenn die Produkte identisch sind. Die Käufer müssen durch mehrere ähnliche Angebote blättern und sie vergleichen.

 

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Wie man ein korrektes allgemeines Verzeichnis erstellt: Schritt-für-Schritt

Die Erstellung eines soliden generischen Angebots ist buchstäblich das A und O, wenn Sie markenlose Produkte auf Amazon verkaufen. Im Gegensatz zu Markenprodukten, bei denen sich Verkäufer auf dieselbe Seite stürzen können, gehört bei generischen Produkten das gesamte Angebot Ihnen. Niemand kann es anfassen, bearbeiten oder sein Angebot hinzufügen. Sie haben die volle Kontrolle - aber das bedeutet auch, dass Sie tagelang mit Fehlern und Ablehnungen zu kämpfen haben, wenn Sie am Anfang auch nur eine Kleinigkeit falsch machen.

Ich führe Sie durch jeden einzelnen Schritt in einfachem Englisch, als ob ich neben Ihnen säße und es Ihnen bei einem Kaffee erklären würde. Befolgen Sie dies genau und Sie werden 90% der Kopfschmerzen, die neue Verkäufer treffen, vermeiden.

Schritt 1: Anmelden und eine neue Auflistung starten

Öffnen Sie Ihren Browser, gehen Sie zur Seller Central (sellercentral.amazon.com) und melden Sie sich an.

Vergewissern Sie sich, dass Sie auf dem richtigen Marktplatz sind - amazon.com für die USA, amazon.co.uk für Großbritannien usw. Das Layout ändert sich je nach Land ein klein wenig.

Klicken Sie im oberen Menü auf Katalog und dann auf Produkte hinzufügen.

Es werden einige Auswahlmöglichkeiten angezeigt. Wählen Sie “Ich füge ein Produkt hinzu, das nicht auf Amazon verkauft wird” (oder etwas wie “Neues Produktangebot erstellen”).

Damit öffnet sich ein leeres Formular, in dem Sie alles von Null an selbst erstellen.

Wichtig: Suchen Sie niemals nach einem bereits existierenden Produkt oder versuchen Sie, die ASIN einer anderen Person zu ergänzen. Bei generischen Artikeln führt das schnell zu den Fehlern 5885, 5886 oder 5887.

 

Schritt 2: Geben Sie den Markennamen richtig ein (dies ist entscheidend)

Blättern Sie nach unten zur Registerkarte Wichtige Informationen oder Angebot und suchen Sie das Feld Marke - es ist erforderlich.

Geben Sie genau dies ein: “generisch”

Nur Kleinbuchstaben. Kein großes G. Keine Leerzeichen. Keine Anführungszeichen. Kein “Generic Brand” oder “Unbranded” oder irgendetwas anderes.

Amazon ist da sehr pingelig - wenn Sie den Namen groß schreiben oder etwas hinzufügen, greift der spezielle Schutz für generische Produkte nicht und Sie verlieren die Exklusivität.

Prüfen Sie es dreimal, bevor Sie weitermachen. Einmal gespeichert, können Sie sie später nicht mehr ändern, ohne eine ganz neue Auflistung zu erstellen.

 

Schritt 3: Wählen Sie die perfekte Kategorie

Wählen Sie in demselben Formular die Produktkategorie und die Unterkategorie aus.

Benutzen Sie die Suchleiste oder durchsuchen Sie den Baum sorgfältig - wählen Sie die spezifischste Übereinstimmung.

 

Schritt 4: Schreiben Sie einen Titel, der tatsächlich gefunden wird

Der Titel darf nicht länger als 200 Zeichen sein, aber 80-150 sollten es schon sein, damit er auf dem Handy nicht abgeschnitten wird.

• Schreiben Sie es natürlich: Beginnen Sie mit den wichtigsten Suchbegriffen und fügen Sie dann die wichtigsten Details hinzu.
• Gute Formel: [Produkttyp] [Hauptmerkmal] [Material] [Größe/Anzahl] [Großer Vorteil]

 

Schritt 5: Laden Sie aussagekräftige Fotos hoch, die beweisen, dass es sich um ein markenfreies Produkt handelt.

Sie benötigen mindestens 6-9 Bilder (Amazon verlangt ein Hauptbild + fünf weitere, aber mehr ist hilfreich).

Das Hauptfoto muss sauber sein: rein weißer Hintergrund, das Produkt zentriert und rahmenfüllend, sonst nichts - kein Text, keine Requisiten, Hände oder Personen.

Auf den anderen Fotos darf kein Branding zu sehen sein: Vorderseite, Rückseite, Seiten, Oberseite, Unterseite und Verpackung aus allen Blickwinkeln. Zoomen Sie auf Kanten, Nähte, Ecken und alle Stellen, an denen sich ein Etikett verstecken könnte.

Fügen Sie nach Möglichkeit 1-2 Lifestyle-Fotos hinzu (z. B. Backmatte im Einsatz mit Keksen, Handyhülle an einem echten Telefon), um den Verkauf zu fördern und Vertrauen zu schaffen, ohne dass ein Markenname verwendet wird.

Verwenden Sie helle, gleichmäßige Beleuchtung ohne Schatten, scharfe Schärfe und eine Auflösung von mindestens 1000×1000 Pixeln. Format: JPEG oder PNG.

Zusätzliche Nahaufnahmen von potenziellen Etikettenbereichen verhindern Ablehnungen - die Prüfer müssen deutlich sehen, dass es sich um ein Produkt ohne Markenzeichen handelt. Hochladen, doppelt prüfen und weitermachen. Gute Fotos sind entscheidend für generische Angebote.

 

Schritt 6: Die fünf Aufzählungspunkte festhalten

Sie erhalten genau fünf Kugeln - lassen Sie keine leer.

Jeder Satz sollte 1-2 kurze Sätze umfassen, die mit echten Fakten und Vorteilen gespickt sind.

 

1. Größtes Verkaufsargument/größter Vorteil 
2. Material und Qualität
3. Genaue Größen und Spezifikationen
4. Kompatibilität oder Verwendung
5. Pflege und Extras

 

Schritt 7: Schreiben Sie eine solide Produktbeschreibung

Dies ist das große Textfeld unter den Aufzählungszeichen.

Nutzen Sie sie, um alles zu erläutern und Fragen zu beantworten, bevor Käufer sie stellen.

Einfache Struktur:

• Beginnen Sie mit einem kurzen Überblick (2-3 Sätze).
• Gliedern Sie in Abschnitte: Merkmale, Verwendung, Materialien, Pflegetipps.
• Geben Sie abschließend an, was enthalten ist und welche Kompatibilitätshinweise es gibt. Beispielausschnitt: “Diese wiederverwendbare Silikonbackmatte ist für das tägliche Backen gemacht. Sie bietet eine Antihaft-Oberfläche, sodass Sie auf Pergamentpapier und Öl verzichten können. Hitzebeständig bis zu 480°F, geeignet für Backofen, Fritteuse und Mikrowelle. Spülmaschinenfest und lässt sich zur Aufbewahrung leicht zusammenrollen.” Halten Sie es einfach, sachlich, kurze Absätze. Keine Hype- oder Verkaufssprache - helfen Sie dem Käufer einfach bei der Entscheidung.

 

Schritt 8: Füllen Sie die Backend-Suchbegriffe

Dies ist das verborgene Feld für “Suchbegriffe” oder Schlüsselwörter - super wichtig für generische Einträge.

Fügen Sie 200-250 Bytes (etwa 200-250 Wörter) hinzu.

 

GTIN / Barcode Befreiung - fast immer erforderlich

Fast keine markenlosen Produkte sind mit offiziellen UPC- oder EAN-Strichcodes versehen, so dass Verkäufer in der Regel eine GTIN-Ausnahme benötigen, um Angebote ohne eine Produkt-ID zu erstellen.

Die gute Nachricht ist, dass Amazon den Prozess für wirklich generische und völlig markenlose Artikel im Jahr 2026 mit einer automatischen Genehmigung in den meisten Fällen viel reibungsloser gestaltet hat.

Gehen Sie bei der Erstellung des Angebots in Seller Central wie folgt vor:

• Wählen Sie die Option “Dieses Produkt hat keinen Markennamen” - dadurch wird das Markenfeld automatisch auf “generisch” gesetzt.”
• Markieren Sie das Kästchen “Ich habe keine Produkt-ID”.”

Wenn Ihr Produkt als wirklich markenlos gilt (keine Logos, Etiketten oder Strichcodes), erhalten Sie sofort eine automatische Genehmigung für die GTIN-Ausnahme - Sie müssen keine Fotos hochladen oder tagelang auf eine manuelle Überprüfung warten.

Nachdem Sie die automatische Genehmigungsnachricht gesehen haben, warten Sie etwa 30 Minuten, bevor Sie das komplette Angebot abschließen und übermitteln. Diese kurze Verzögerung gibt den Amazon-Systemen Zeit, die Ausnahme vollständig zu synchronisieren und verhindert temporäre Produkt-ID-Fehler, die auftreten können, wenn Sie sich beeilen.

Die Ausnahme gilt nur für diese spezielle Produktkategorie. Wenn Sie später generische Artikel in einer anderen Kategorie verkaufen möchten, wiederholen Sie die gleichen Schritte - die Genehmigung für wirklich markenlose Produkte sollte dann wieder automatisch erteilt werden.

 

Wie Sie Ihr allgemeines Inserat tatsächlich verkaufen können

Da es keinen Markennamen gibt, übernehmen Ihre Fotos, der Titel und die Beschreibung fast die gesamte Verkaufsarbeit.

Die wichtigsten Dinge:

 

Fotos

Verwenden Sie helle, saubere Bilder auf weißem Hintergrund. Zeigen Sie den Artikel von allen Seiten. Fügen Sie 1-2 Fotos hinzu, auf denen das Produkt in Gebrauch ist. Stellen Sie sicher, dass jedes Bild beweist, dass nirgendwo ein Logo oder ein Markenname zu sehen ist.

 

Titel

Schreiben Sie normale Sätze, die die Wörter enthalten, die man in die Suche eingibt. Beispiel:

“Silikon-Backmatte 2er-Set - Antihaft, hitzebeständig, leicht zu reinigen”

Stopfen Sie nicht 20 Schlüsselwörter hinein - das sieht schlecht aus und Amazon mag es nicht.

 

Aufzählungspunkte

Verwenden Sie alle fünf, um verschiedene Dinge zu erklären: Hauptvorteil, Material, genaue Größe, wozu es passt und wie man es pflegt.

 

Preis

Setzen Sie einen fairen Preis fest - billig genug, um konkurrenzfähig zu sein, aber lassen Sie Raum für FBA-Gebühren, Werbung und einige Rücksendungen. Ein zu niedriger Preis bedeutet in der Regel mehr Beschwerden und schlechte Bewertungen.

 

FBA oder Dropshipping - was ist besser für generische Produkte?

Beide Wege werden genutzt, aber sie fühlen sich sehr unterschiedlich an.

 

FBA (Fulfillment by Amazon)

Sie kaufen Produkte, schicken sie an das Amazon-Lager und Amazon kümmert sich um die Verpackung, den Versand, die Rücksendung und die Kundenmitteilungen.

Vorteile:

• Prime-Plakette - die Menschen vertrauen ihr mehr und kaufen schneller
• Viel bessere Chancen, in der Suche weit oben zu erscheinen
• Amazon kümmert sich um fast alle Kundenprobleme

Nachteile:

• Sie brauchen Geld im Voraus, um Aktien zu kaufen
• Wenn sich Dinge nur langsam verkaufen, summieren sich die Lagergebühren
• Schlechte Qualität = viele Rücksendungen = Schmerzen

 

Dropshipping

Sie listen das Produkt auf, haben aber keinen Lagerbestand. Wenn jemand etwas kauft, bestellen Sie bei Ihrem Lieferanten und dieser liefert direkt an den Kunden.

Vorteile:

• Fast kein Geld für den Anfang erforderlich
• Kann viele Produkte schnell testen
• Kein Lager, keine Verpackung

Nachteile:

• Der Versand dauert in der Regel 2-4 Wochen (Kunden hassen das Warten)
• Sie haben sehr wenig Kontrolle über Qualität und Verpackung
• Viele Konten werden wegen verspäteter Lieferung oder schlechter Bewertungen gesperrt

Amazon erlaubt Dropshipping, aber sie machen Sie verantwortlich für eine schnelle Lieferung und gute Erfahrung. Die meisten generischen Dropshipping-Konten kämpfen wegen des langsamen Versands aus China.

 

Was 2026 realistischerweise zu erwarten ist

Mit dem Verkauf von Gattungsprodukten kann man durchaus Geld verdienen, aber die Gewinnspannen sind in der Regel recht gering. Der Wettbewerb ist hart, da viele Verkäufer fast den gleichen Artikel anbieten. Um wirklich sichtbar zu werden, müssen Sie höchstwahrscheinlich Anzeigen für gesponserte Produkte schalten. Ohne Ihre eigene Marke ist es schwierig, eine Gruppe treuer Kunden aufzubauen oder Ihre Preise mit der Zeit zu erhöhen.

Die meisten erfahrenen Verkäufer gehen einen ähnlichen Weg. Sie beginnen mit generischen Produkten, um zu lernen, wie alles auf Amazon funktioniert, und um ihre ersten Gewinne zu erzielen. Sobald sie einen gewissen Cashflow und Erfahrung haben, verwenden sie dieses Geld, um ihre eigenen Markenprodukte zu erstellen. Mit Markenartikeln lassen sich in der Regel bessere Gewinnspannen erzielen, und es stehen mehr fortschrittliche Tools auf der Plattform zur Verfügung.

 

Schlussfolgerung

Der Verkauf von markenlosen (generischen) Produkten ist nach wie vor eine der einfachsten Möglichkeiten, um auf Amazon Fuß zu fassen.

Alles, was Sie wirklich brauchen, sind wirklich markenlose Artikel, das exakte Wort “generisch”, das korrekt in das Markenfeld geschrieben wird, eine GTIN-Ausnahme für die Kategorie, qualitativ hochwertige Fotos, die das Fehlen von Branding deutlich zeigen, eine klare und detaillierte Beschreibung und eine realistische Preisgestaltung, die Raum für Gebühren und Wettbewerb lässt.

Dieser Ansatz eignet sich besonders gut für einfache, alltägliche Artikel und ist eine praktische Möglichkeit, die Nachfrage auf dem Markt ohne großes Risiko zu testen. Allerdings sind die Gewinne in der Regel gering, der Wettbewerb ist intensiv, und es gibt fast keine Markentreue, auf die man zurückgreifen könnte. Aus diesem Grund ist der Verkauf von Generika selten ein guter langfristiger Plan für ernsthaftes Wachstum. Die meisten Verkäufer, die langfristig erfolgreich sind, betrachten dies als einen Einstieg - einen ersten Schritt, der ihnen hilft, die Plattform kennenzulernen, einen ersten Cashflow zu generieren und schließlich zu Eigenmarkenprodukten mit besseren Margen und mehr Kontrolle überzugehen.

 

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