Kurse auf Amazon verkaufen: Was im Jahr 2025 tatsächlich funktioniert

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob Sie einen Online-Kurs auf Amazon verkaufen können, sind Sie nicht allein. Es scheint offensichtlich - Amazon verkauft alles, oder? Aber die Wahrheit ist ein wenig komplizierter. Sie können keinen Videokurs hochladen, wie Sie es bei Udemy oder Teachable tun würden. Amazon funktioniert nicht so.

Das heißt aber nicht, dass es eine Sackgasse ist. Die Leute werden kreativ und verwandeln ihre Kurse in Bücher, Audioprogramme und sogar USB-Laufwerke. Einige nutzen Zapier, um Amazon-Käufe mit dem Login-Zugang auf anderen Plattformen zu verbinden. Es ist nicht einfach, aber es ist machbar. Und wenn Ihnen die Reichweite wichtig ist, können Sie die Zielgruppe von Amazon kaum ignorieren.

Lassen Sie uns einmal durchgehen, wie das wirklich funktioniert - was erlaubt ist, was nicht, und die intelligentesten Wege, wie Menschen ihre Kursinhalte auf den weltweit größten Marktplatz bringen.

Können Sie einen Online-Kurs auf Amazon verkaufen?

Um das klarzustellen: Sie können einen Online-Videokurs nicht direkt auf Amazon verkaufen. Sie erlauben es Drittanbietern nicht, digitale Videokurse hochzuladen, wie es bei Udemy oder Thinkific möglich ist. Dieser Bereich ist für große Partner und lizenzierte Streaming-Inhalte reserviert.

Aber Amazon lässt Sie verkaufen:

• Bücher und eBooks
• Hörbücher
• Physische Medien wie DVDs, CDs und Flash-Laufwerke
• Zugangscodes in Verbindung mit physischen Waren
• Streaming von Videos über Prime Video Direct (mit Einschränkungen)

Sie können zwar nicht einfach Ihre Kursdateien einfügen und auf "Veröffentlichen" klicken, aber mit dem richtigen Format können Sie dennoch die Zielgruppe von Amazon erreichen.

Warum sollte man überhaupt Kurse auf Amazon verkaufen?

Amazon hat zwei Dinge, die keine eigenständige Kursplattform bieten kann: Sichtbarkeit und Vertrauen.

Sie erstellen keine Landing Page von Grund auf und betteln darum, dass die Leute klicken. Sie erhalten Zugang zu Kunden, die bereits nach Lerninhalten suchen, ihre Zahlungsdaten bereits gespeichert haben und Amazon bereits vertrauen, dass es liefert.

Plus:

• Sie brauchen selbst nichts zu hosten.
• Sie können die Werbetools von Amazon nutzen, um den Umsatz zu steigern.
• Sie kümmern sich um den Kundensupport und die Rücksendungen.
• Physische Produkte können von Amazon erfüllt werden (FBA), was für Sie weniger Arbeit bedeutet.

Das heißt nicht, dass es einfach ist. Aber wenn Sie Inhalte haben, die es wert sind, verkauft zu werden, und wenn Sie bereit sind, Ihr Angebot anzupassen, kann Amazon ein ernstzunehmender Vertriebskanal sein.

Ihren Kurs neu verpacken: Was wirklich funktioniert

Der Schlüssel zum Verkauf Ihres Kurses auf Amazon liegt darin, herauszufinden, wie Sie ihn auf eine Weise präsentieren können, die Amazon erlaubt. Hier sind fünf Optionen, die derzeit genutzt werden.

1. Verwandeln Sie Ihren Kurs in ein Buch (KDP)

Wenn Ihr Kurs aus detaillierten Erklärungen, Rahmenwerken oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen besteht, haben Sie bereits den halben Weg zu einem Buch zurückgelegt. Mit Kindle Direct Publishing (KDP) können Sie dieses Material in ein eBook oder Taschenbuch umwandeln und es direkt bei Amazon einstellen, wo bereits Tausende von Lesern nach Inhalten wie dem Ihren suchen.

Dies ist eines der einfachsten Formate, vor allem wenn Ihr Kurs bereits Lektionspläne, Arbeitsblätter oder eine herunterladbare PDF-Datei enthält.

Warum das funktioniert:

• Es ist schnell zu veröffentlichen und kostengünstig in der Herstellung.
• Leser, die auf Amazon nach Lösungen suchen, kaufen bereits Bücher.
• Ein gut optimiertes KDP-Buch kann monatelang (oder länger) passiv ranken und verkaufen.

Vergünstigungen:

• Niedrige Einstiegshürde.
• Eingebautes Amazon SEO-Potenzial.
• Lizenzgebühren bis zu 70% für förderfähige Preisklassen.

Tipps, wie Sie Ihr Buch hervorheben können:

• Unterteilen Sie umfangreiche Kurse in Serien mit Titeln wie "Anfänger", "Mittelstufe" und "Fortgeschrittene", um gezielter Leser anzusprechen und die Wiederholungskäufe zu steigern.
• Fügen Sie am Ende jedes Kapitels Aufforderungen zum Nachdenken oder Quizfragen zur Selbsteinschätzung hinzu, um das Engagement zu erhöhen.
• Ziehen Sie in Erwägung, einen Link oder QR-Code in das Buch einzubetten, der zu Ihrem vollständigen Videokurs (falls er an anderer Stelle gehostet wird), zu Bonusinhalten oder zu einem Lead-Magneten führt.

Selbst wenn Sie kein geborener Schriftsteller sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sich Ihre Kursnotizen oder Unterrichtspläne in ein veröffentlichungsfähiges Format bringen lassen. Und der Bonus? Ein veröffentlichtes Buch verleiht Ihrem Kurs (und Ihrer Marke) mehr Autorität.

2. Erstellen einer Hörbuchversion (ACX / Audible)

Wenn Ihr Kurs stark auf das gesprochene Wort ausgerichtet ist - denken Sie an Coaching, Mentalitätsarbeit, Geschichtenerzählen oder persönliche Entwicklung - kann die Umwandlung in ein Hörbuch einen ganz neuen Kundenkreis erschließen. Viele Menschen ziehen es vor, zu lernen, während sie mit dem Hund spazieren gehen, pendeln oder das Abendessen zubereiten, und Audible ist die Anlaufstelle für diese Art von Inhalten.

Sie können über ACX (Audiobook Creation Exchange) veröffentlichen, das Ihre Inhalte in einem Rutsch an Audible, Amazon und iTunes sendet.

Optionen für die Produktion Ihres Hörbuchs:

• Erzählen Sie es selbst, wenn Sie sich hinter dem Mikrofon wohlfühlen.
• Stellen Sie einen professionellen Sprecher über den integrierten Talentpool von ACX ein.
• Nutzen Sie eine Vereinbarung über die Aufteilung der Lizenzgebühren, wenn Sie nicht im Voraus zahlen wollen.

Honorarstruktur:

• 40% Lizenzgebühr mit Alleinvertrieb.
• 25% Lizenzgebühr mit nicht-exklusiven Rechten.
• 20%, wenn Sie die Einnahmen mit dem Sprecher nach dem Modell der Tantiemenaufteilung teilen.

Dieses Format funktioniert in der Regel am besten, wenn der Inhalt unterhaltsam, aufschlussreich oder geschichtenorientiert ist. Denken Sie an: "Wie man ein Nebengewerbe aufbaut" oder "Tägliche Achtsamkeitsgewohnheiten", nicht "Wie man Excel-Pivot-Tabellen verwendet".

Und bleiben Sie nicht an Ihrer Stimme hängen. Wenn der Inhalt stark und authentisch ist, werden Ihre Zuhörer wegen der Botschaft dabeibleiben, nicht wegen der Politur im Studio.

3. Hochladen auf Prime Video Direct

Haben Sie qualitativ hochwertige Kursvideos, die nicht in einem ummauerten Garten wie Teachable oder Kajabi untergebracht sind? Möglicherweise können Sie sie auf Amazon Prime Video Direct veröffentlichen, wo die Leute entweder Das funktioniert am besten bei strukturierten, gut produzierten Inhalten, die wie eine Mini-Doku-Serie oder ein Schulungsprogramm wirken. Denken Sie an Workshops mit mehreren Modulen, nicht an wackelige Bildschirmaufnahmen.

Sie verdienen Einnahmen aus:

• Lizenzgebühren auf der Grundlage der Nutzungsdauer (für Prime-Mitglieder).
• Miet- oder Kaufeinnahmen, wenn Sie sich für diese Optionen entscheiden.

Eine Einschränkung: Das Einreichen von Videos hier ist nicht sofort möglich. Amazon prüft alles, bevor es online geht, also rechnen Sie mit einer Verzögerung. Aber sobald sie genehmigt sind, erhalten Ihre Inhalte eine langfristige Haltbarkeit und eine solide Auffindbarkeit innerhalb des Amazon-Ökosystems.

Wenn Ihr Kurs bereits in Form von ausgefeilten YouTube-Inhalten, Webinaren oder einer hochproduzierten Videoserie existiert, könnte dies Ihr einfachster Weg sein.

4. Verkauf auf USBs, DVDs oder CDs

Physische Medien mögen veraltet klingen, aber sie haben immer noch ihre Berechtigung, vor allem, wenn Ihre Zielgruppe aus Heimlehrern, Offline-Lernenden oder Personen besteht, die greifbare Materialien bevorzugen. Und die gute Nachricht? Bei Amazon können Sie USB-Laufwerke, DVDs oder CDs verkaufen, ohne dass Sie spezielle Genehmigungen für digitale Produkte benötigen.

Das können Sie verwenden:

• Ein USB-Flash-Laufwerk mit Kursdateien oder Videos.
• Eine DVD, die wie eine Trainingsserie mit Kapiteln abläuft.
• Eine CD mit Audio-Lektionen.

Sobald Ihr Produkt erstellt ist, können Sie es wie jeden anderen Artikel auflisten. Sie müssen Produktbilder hochladen, einen aussagekräftigen Titel und eine Beschreibung verfassen und Ihre Preise festlegen.

Warum dieses Format immer noch funktioniert:

• Amazon behandelt es wie ein herkömmliches physisches Produkt.
• Eine Überprüfung der digitalen Inhalte ist nicht erforderlich.
• Einfaches Fulfillment über FBA (Fulfilled by Amazon), wenn Sie die Bestellungen nicht selbst versenden möchten.

Bewährte Praktiken:

• Verpacken Sie es professionell und mit sauberem Branding.
• Legen Sie eine gedruckte Anleitung oder eine Schnellstartanleitung bei.
• Bieten Sie einen optionalen Bonus an, z. B. einen QR-Code, mit dem Sie exklusive Extras oder Updates online freischalten können.
• Überwachen Sie den Bestand genau oder lassen Sie ihn von Amazon über FBA abwickeln, um Verzögerungen zu vermeiden.

Nischenpublikum wie Eltern, Bastler und Workshop-Teilnehmer wissen es oft zu schätzen, wenn sie etwas in der Hand halten oder verschenken können. Das Medium mag zwar altmodisch sein, aber der Ansatz ist immer noch effektiv.

5. Automatisieren Sie die Zustellung mit Zapier (Thinkific, Kajabi, etc.)

Wenn Ihr Kurs bereits auf einer Plattform wie Thinkific, Kajabi, Teachable oder ClickFunnels gehostet wird, Sie ihn aber dennoch auf Amazon listen möchten, ist dies die sauberste Lösung. Es ist ein wenig technisch, aber sobald es eingerichtet ist, läuft es auf Autopilot.

Hier sehen Sie, wie es gemacht wird:

• Sie erstellen ein physisches Produktangebot auf Amazon - etwas Einfaches wie ein gedrucktes Arbeitsbuch oder ein Handbuch, das den Kurs unterstützt.
• Wenn jemand dieses Produkt kauft, wird eine Aktion in Zapier ausgelöst.
• Zapier sendet dem Käufer dann eine E-Mail mit dem Login-Zugang zu Ihrem vollständigen Kurs auf der von Ihnen gewählten Plattform.

Was Sie brauchen:

• Ein Amazon Seller Central-Konto.
• Eine Kursplattform, die mit Zapier integriert werden kann.
• Eine einfache Zapier-Einrichtung, um den Kauf mit der Login-Lieferung zu verbinden.

Diese Methode entspricht technisch den Regeln von Amazon, da der Kunde ein physisches Produkt kauft. Der digitale Zugang ist lediglich ein "Bonus", der damit einhergeht, und nicht das Hauptangebot.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibung klar und transparent ist. Führen Sie die Käufer nicht in die Irre, indem Sie ihnen vorgaukeln, dass sie einen direkten Download kaufen - Amazon duldet nichts, was trügerisch aussieht. Aber wenn Sie es richtig verpacken, können Sie mit dieser Methode den Amazon-Verkehr mit Ihrem kompletten Kursangebot verbinden, ohne gegen irgendwelche Regeln zu verstoßen.

Schritt-für-Schritt-Einrichtung: Von Null bis zur Auflistung

Im Folgenden erfahren Sie, was Sie tun müssen, um Ihre Kursinhalte live zu schalten und auf Amazon zu verkaufen, unabhängig davon, für welche Methode Sie sich entscheiden:

1. Melden Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto über Seller Central an. Wählen Sie zwischen dem Individual-Plan (keine monatliche Gebühr, aber $0,99 pro Verkauf) oder dem Professional-Plan ($39,99/Monat, besser für höheres Volumen).
2. Entscheiden Sie, wie Sie Ihren Kurs verpacken wollen. Wenn er geschrieben ist, verwenden Sie KDP. Wenn er als Audio funktioniert, verwenden Sie ACX. Video? Prime Video Direct. Wenn Sie physische Medien wie einen USB-Stick oder eine DVD versenden möchten, gehen Sie über Seller Central und erwägen Sie Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Erstellen Sie Ihr Produktverzeichnis. Verwenden Sie einen aussagekräftigen, keyword-optimierten Titel. Heben Sie in Aufzählungspunkten hervor, was die Schüler erhalten. Fügen Sie saubere, hochwertige Bilder hinzu.
4. Denken Sie darüber nach, FBA zu nutzen, um Verpackung und Versand zu vermeiden. Sie senden Ihr Inventar an Amazon und Amazon kümmert sich um die Lieferung, den Kundendienst und die Rücksendungen. Das kostet zwar mehr, erspart Ihnen aber stundenlanges Mikromanagement.
5. Bewerben Sie Ihr Angebot. Bieten Sie Einführungsrabatte oder Bündelangebote an. Teilen Sie Ihren Eintrag mit Ihrer E-Mail-Liste oder Ihrem Publikum. Und sobald Sie anfangen, Verkäufe zu erzielen, scheuen Sie sich nicht, um Bewertungen zu bitten - sie können einen echten Unterschied im Ranking und im Vertrauen machen.

Wie WisePPC Kurserstellern und Marktplatzverkäufern zum Erfolg verhilft

Unter WisePPChaben wir eine Plattform entwickelt, die Marktplatzverkäufern hilft, intelligentere und schnellere Entscheidungen zu treffen, ganz gleich, ob Sie physische Produkte, Bildungsinhalte oder gebündelte digitale Waren verkaufen. Wenn Sie einen Kurs auf Amazon (oder anderswo) bewerben, schalten Sie wahrscheinlich Anzeigen, um auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Genau hier kommen wir ins Spiel. Mit unseren Tools haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Anzeigenleistung, Verkaufstrends und Kampagnendaten - alles an einem Ort. Sie brauchen nicht mehr zu raten, welches Keyword Ihr Budget aufzehrt oder welche Platzierung am besten funktioniert - wir schlüsseln alles übersichtlich auf.

Wir sind offiziell als Amazon Ads Verified Partner anerkannt, sodass Sie sich auf unsere Genauigkeit und Transparenz verlassen können. Mit Funktionen wie Echtzeit-Tracking, Massenbearbeitungen von Kampagnen, Speicherung historischer Daten und automatischen Performance-Highlights helfen wir Ihnen, der Zeit voraus zu sein. Ganz gleich, ob Sie ein neues Infoprodukt skalieren oder ein Portfolio von SKUs verwalten, WisePPC verschafft Ihnen die nötige Klarheit, um nach Ihren Vorstellungen zu wachsen. Und ja, wir fügen ständig neue Funktionen hinzu, wie z. B. KI-basierte Gebotsanpassungen und Bestandsprognosen, damit Sie nicht mehr auf die Zahlen von gestern reagieren müssen.

Was Sie auf Amazon tun können und was nicht (in einfachem Englisch)

Hier ist eine kurze Übersicht darüber, was erlaubt ist und was nicht.

Erlaubt:

• Physische Produkte (DVDs, Bücher, Flash-Laufwerke)
• eBooks über KDP
• Hörbücher über ACX
• Videos über Prime Video Direct
• Gebündelter Kurszugang mit physischen Gegenständen

Nicht erlaubt:

• Hochladen von unbearbeiteten digitalen Kursen als herunterladbare Produkte.
• Verlinkung zu externen Verkaufsseiten in Produktbeschreibungen.
• Umgehung der Regeln mit dubiosen Zugangscodes oder spammigen Einträgen.

Wenn Sie sich an die Regeln halten, können Sie einen soliden Einkommensstrom aufbauen, ohne Ihr Konto zu riskieren.

Die besten Arten von Kursen zum Verkauf auf Amazon

Einige Kursthemen passen natürlich besser in das Amazon-Ökosystem als andere. Basierend auf dem, was bereits verkauft wird, sind hier die am besten geeigneten Kategorien:

• Selbstverbesserung: Ideal für Hörbücher und eBooks.
• Gesundheit und Fitness: Hohes Potenzial für DVDs oder physische Pakete.
• Wirtschaft und Marketing: Ideal für Buchreihen oder Videoausschnitte.
• Technik und Programmierung: Sie eignen sich gut als Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder interaktive Bücher.
• Kreative Hobbys: Verkaufen Sie sich gut mit physischen Bausätzen oder Add-ons.

Abschließende Überlegungen: Sollten Sie es tun?

Wenn Sie die volle Kontrolle, schnelle Auszahlungen und völlige kreative Freiheit suchen, ist Amazon vielleicht nicht der perfekte Ort, um Ihren Kurs zu hosten.

Aber wenn Sie Zugang zu einem der größten Marktplätze der Welt haben möchten, eine Chance, Ihr Publikum zu erweitern, und einige semi-passive Einnahmen durch Formate wie Bücher, Audio und FBA-Angebote - es ist absolut einen Versuch wert.

Nur so viel: Einen Kurs auf Amazon zu verkaufen, bedeutet nicht, ein Video hochzuladen und darauf zu warten, dass das Geld fließt. Es bedeutet, die Plattform zu verstehen, Ihr Produkt anzupassen und die Menschen dort zu treffen, wo sie bereits einkaufen.

Wenn Sie damit einverstanden sind, ist Amazon weit offen.

FAQ