Wie man auf Amazon verkauft: Einfache Anleitung für Neueinsteiger

Der Verkauf auf Amazon kann sich anfangs überwältigend anfühlen, aber mit dem richtigen Ansatz ist es einfacher als Sie denken. Ganz gleich, ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder Ihre Produktpalette erweitern wollen, Amazon bietet einen riesigen Marktplatz mit Millionen von Kunden, die bereit sind, einzukaufen. Dieser Leitfaden führt Sie durch den Verkaufsprozess, von der Einrichtung Ihres Kontos über das Einstellen Ihres ersten Produkts bis hin zu Ihrem ersten Verkauf. Sind Sie bereit für den Start? Dann nichts wie los!

Wie man mit dem Verkaufen auf Amazon beginnt

Um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, erstellen Sie zunächst ein Verkäuferkonto in der Amazon Seller Central und wählen Sie zwischen dem individuellen und dem professionellen Verkaufsplan. Der Individual-Plan ist für diejenigen gedacht, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen, während der Professional-Plan für ein höheres Volumen geeignet ist.

Wählen Sie dann die Produkte aus, die Sie verkaufen wollen. Recherchieren Sie Nachfrage, Wettbewerb und Preise. Erstellen Sie dann detaillierte Produktlisten mit eindeutigen Titeln, hochwertigen Bildern und optimierten Beschreibungen, damit Kunden Ihre Produkte leichter finden.

Entscheiden Sie sich für eine Fulfillment-Methode: entweder Fulfilled by Amazon (FBA), bei der Amazon die Lagerung und den Versand übernimmt, oder Fulfilled by Merchant (FBM), bei der Sie die Abwicklung selbst übernehmen.

Schließlich sollten Sie Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten, Ihre Angebote veröffentlichen und Ihren Shop mit Amazon-Anzeigen, Gutscheinen und Angeboten bewerben. Konzentrieren Sie sich auf einen guten Kundenservice und sammeln Sie Bewertungen, um Ihren Umsatz zu steigern.

Die Wahl des richtigen Verkaufsprogramms: Individuell vs. Professionell

Wenn Sie bereit sind, auf Amazon zu verkaufen, ist die Wahl des richtigen Verkaufsprogramms entscheidend für den Aufbau Ihres Geschäfts. Amazon bietet zwei Hauptverkaufspläne an: Individual und Professional. Die richtige Wahl hängt davon ab, wie viel Sie verkaufen möchten und welche Funktionen Sie benötigen.

Individueller Plan

Der Einzelplan ist ideal für Anfänger, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten. Es gibt keine monatliche Abonnementgebühr, aber Amazon berechnet $0,99 pro verkauftem Artikel. Außerdem fallen weitere Verkaufsgebühren an, einschließlich Empfehlungsgebühren. Dieser Plan ist ideal, wenn Sie nur die ersten Schritte machen oder einen kleinen Bestand haben.

Professioneller Plan

Wenn Sie voraussichtlich mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen oder Zugang zu fortschrittlicheren Tools benötigen, ist der Professional-Plan die bessere Wahl. Für $39,99 pro Monat entfällt bei diesem Plan die Gebühr pro Artikel, und Sie erhalten Zugang zu Funktionen wie Bulk Listing, erweiterte Berichte und die Berechtigung für Amazons Werbedienste. Dies ist die bessere Wahl, wenn Sie Ihr Geschäft ernsthaft skalieren wollen.

Indem Sie Ihr Verkaufsvolumen und Ihre Geschäftsziele sorgfältig berücksichtigen, können Sie den Plan wählen, der Ihr Wachstum am besten unterstützt und Sie für den Erfolg auf Amazon rüstet.

Wie Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto einrichten

Die Einrichtung Ihres Amazon-Verkäuferkontos ist ein wichtiger erster Schritt, um Ihr Geschäft auf der Plattform zu starten. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, mit dem Verkauf zu beginnen:

1. Erstellen Sie Ihr Verkäuferkonto

Als Erstes müssen Sie die Amazon Seller Central besuchen und sich dort anmelden. Je nachdem, wie viel Sie pro Monat verkaufen möchten, müssen Sie sich für den individuellen oder den professionellen Verkaufsplan entscheiden. Der individuelle Plan ist für Verkäufer mit geringem Volumen geeignet, während der professionelle Plan besser für diejenigen ist, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen wollen.

Bei der Anmeldung werden Sie aufgefordert, grundlegende Angaben wie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und die Art Ihres Unternehmens (Einzelunternehmer, Personengesellschaft oder Kapitalgesellschaft) zu machen. Achten Sie darauf, dass alle Angaben korrekt sind, um Verzögerungen bei der Genehmigung zu vermeiden.

2. Bereitstellung von Geschäfts- und Steuerinformationen

Sobald Sie sich registriert haben, müssen Sie wichtige geschäftliche und steuerliche Informationen angeben. Dazu gehören eine gültige Bankkontonummer für den Zahlungseingang und eine Kreditkarte für die Rechnungsstellung. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Kreditkarte gültig und mit Ihrem Konto verknüpft ist.

Als nächstes werden Sie aufgefordert, Ihre Steuerinformationen einzugeben. Wenn Sie in den USA leben, kann dies entweder Ihre Sozialversicherungsnummer (SSN) oder Ihre Arbeitgeberidentifikationsnummer (EIN) sein. Dies ist notwendig, damit Amazon Ihre Einkünfte an das Finanzamt melden kann.

3. Vervollständigen Sie Ihr Verkäuferprofil

Nun, da Ihre grundlegenden Informationen eingerichtet sind, ist es an der Zeit, Ihr Verkäuferprofil zu vervollständigen. In diesem Profil erfahren die Kunden mehr über Ihr Unternehmen. Sie können Ihren Firmennamen hinzufügen, ein Logo hochladen und eine kurze Beschreibung Ihres Geschäfts verfassen, um Ihr Profil hervorzuheben. Ein überzeugendes Verkäuferprofil schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden.

In diesem Schritt müssen Sie auch wichtige Einstellungen wie Versandoptionen und Rückgaberichtlinien konfigurieren. Stellen Sie sicher, dass Sie klare Versandmethoden wählen und realistische Lieferfristen festlegen, um die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Legen Sie außerdem Ihre Rückgaberichtlinien fest, um Transparenz zu gewährleisten und den Richtlinien von Amazon zu entsprechen.

4. Überprüfen Sie Ihr Konto

Amazon verlangt eine Überprüfung Ihrer Identität, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können. Für diesen Schritt müssen Sie einen amtlichen Ausweis hochladen, z. B. einen Führerschein oder Reisepass. Dadurch wird sichergestellt, dass Amazon Ihre Identität bestätigen und Betrug verhindern kann.

Außerdem kann Amazon Sie auffordern, Ihre Telefonnummer zu verifizieren. Dieser Schritt sorgt für zusätzliche Sicherheit und ermöglicht es Amazon, wichtige Updates zu Ihrem Konto zu übermitteln.

5. Benachrichtigungspräferenzen festlegen

Sobald Ihr Konto eingerichtet und verifiziert ist, ist es wichtig, dass Sie Ihre Benachrichtigungseinstellungen anpassen. Amazon sendet Ihnen Updates über neue Bestellungen, Kundenanfragen und alle Änderungen an Ihrem Kontostatus. Sie können auswählen, wie und wann Sie diese Benachrichtigungen erhalten möchten - ob per E-Mail, SMS oder direkt über die Amazon Seller App. So stellen Sie sicher, dass Sie immer über Ihre Geschäftsaktivitäten informiert sind.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, sind Sie bereit, Ihre Produkte einzustellen und Ihren Amazon-Shop problemlos zu verwalten. Nehmen Sie sich die Zeit, alle erforderlichen Angaben korrekt auszufüllen und die Einstellungen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass alles mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.

Produktauflistungen: Wie Sie die perfekte Produktdetailseite erstellen

Ihre Produktlisten sind der Schlüssel zur Gewinnung von Kunden und zum Verkauf. Hier erfahren Sie, wie Sie eine effektive Produktdetailseite erstellen:

• Titel: Halten Sie ihn klar und beschreibend. Geben Sie den Produktnamen, die Marke, die wichtigsten Merkmale und ggf. die Größe an. Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter, aber vermeiden Sie Keyword-Stuffing.
• Bilder: Verwenden Sie hochwertige Bilder mit einem einfachen weißen Hintergrund. Idealerweise sollten die Bilder mindestens 1000 x 1000 Pixel groß sein, um eine Zoomfunktion zu ermöglichen.
• Aufzählungspunkte: Heben Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts hervor. Machen Sie es dem Kunden leicht, die wichtigsten Informationen zu überfliegen.
• Beschreibung des Produkts: Schreiben Sie eine ausführliche Beschreibung, in der die Merkmale, Verwendungszwecke und Vorteile des Produkts erläutert werden. Achten Sie darauf, dass Sie relevante Schlüsselwörter einfügen, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern.
• Preisgestaltung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Preis mit ähnlichen Produkten konkurrenzfähig ist. Nutzen Sie die Preisgestaltungstools von Amazon, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und passen Sie Ihren Preis automatisch auf der Grundlage von Markttrends an.
• Variationen: Wenn Ihr Produkt in mehreren Größen, Farben oder Stilen erhältlich ist, sollten Sie diese als Varianten auf einer Produktseite aufführen.

Wenn Sie sich auf diese Schlüsselelemente konzentrieren, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihr Produkt auffällt und Kunden anzieht, was letztendlich Ihren Umsatz steigert.

Fulfillment-Optionen: Erfüllt durch Amazon (FBA) vs. Erfüllt durch Händler (FBM)

Bei der Wahl der Versandart müssen Sie sich zwischen Fulfilled by Amazon (FBA) und Fulfilled by Merchant (FBM) entscheiden. Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile:

Erfüllt von Amazon (FBA)

• Amazon kümmert sich um alles: Von der Lagerung Ihres Inventars über den Versand bis hin zum Kundenservice - Amazon kümmert sich um alles.
• Prime-Berechtigung: Produkte, die von Amazon erfüllt werden, sind Prime-fähig, was den Umsatz erheblich steigern kann.
• Lagerung und Gebühren: Sie zahlen Gebühren für die Lagerung Ihrer Produkte in den Amazon-Lagern und zusätzliche Gebühren für Verpackung, Versand und Rücksendung.

Erfüllt durch den Händler (FBM)

• Kontrolle über den Versand: Sie kümmern sich um alle Aspekte des Fulfillments, von der Lagerung bis zum Versand und Kundenservice.
• Niedrigere Gebühren: Bei Amazon fallen keine Gebühren für die Lagerung oder den Versand an, aber Sie müssen sich selbst um die Versandkosten und die Logistik kümmern.
• Flexibilität: FBM ermöglicht mehr Kontrolle über die Art und Weise, wie Produkte verpackt und versandt werden, erfordert aber mehr Aufwand und Zeit.

Sie können sich auch für einen hybriden Ansatz entscheiden und FBA für einige Produkte und FBM für andere verwenden, je nach Produktgröße, Nachfrage und Rentabilität.

Preisgestaltungs-Strategien: Wie Sie die Preise Ihrer Produkte so gestalten, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben

Die Festlegung des richtigen Preises ist wichtig, um Käufer zu gewinnen und auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Hier sind einige Tipps für eine effektive Preisgestaltung Ihrer Produkte:

Preise der Mitbewerber recherchieren

Schauen Sie sich zunächst ähnliche Produkte auf Amazon an, um sich einen Überblick über den Markt zu verschaffen. Vergleichen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten und sehen Sie, wie deren Produkte preislich liegen. Dies wird Ihnen helfen, einen wettbewerbsfähigen Preis zu finden, der für Kunden attraktiv ist und gleichzeitig Ihr Produkt in seiner Kategorie gut positioniert.

Verwenden Sie die Preisgestaltungstools von Amazon

Amazon bietet Tools wie Automate Pricing, mit denen Sie Ihre Preise automatisch anpassen können, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit diesen Tools können Sie Regeln für Preisanpassungen auf der Grundlage der von Ihnen gewünschten Parameter festlegen, z. B. dass Ihr Preis unter dem der Mitbewerber liegt oder dass er sich an der Marktnachfrage orientiert. Dies reduziert die Notwendigkeit einer ständigen Überwachung und hilft Ihnen, mühelos wettbewerbsfähig zu bleiben.

Gewinnmargen berücksichtigen

Achten Sie bei der Festlegung Ihres Preises darauf, dass Sie die Empfehlungsgebühren von Amazon, die Erfüllungskosten und die Versandgebühren berücksichtigen. Es ist wichtig, dass Ihre Preisgestaltung genügend Spielraum für Gewinne lässt. Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, könnten Sie Ihre Produkte zwar verkaufen, aber am Ende bei jedem Verkauf Geld verlieren. Im Idealfall sollte Ihr Preis kostendeckend sein und dennoch einen angemessenen Gewinn ermöglichen.

Rabatte und Gutscheine anbieten

Rabatte und Werbeaktionen können eine großartige Möglichkeit sein, mehr Kunden anzuziehen. Amazon ermöglicht es Ihnen, prozentuale Rabatte oder Rabatte in Dollar-Beträgen direkt in Ihren Produktangeboten anzubieten. Sie können auch Gutscheine erstellen, mit denen Kunden bei ihren Einkäufen sparen können. Diese Aktionen machen Ihre Produkte verlockender, insbesondere im Vergleich zu anderen Angeboten.

Dynamische Preisgestaltung

Mit der dynamischen Preisgestaltung können Sie Ihre Preise auf der Grundlage der Preise von Mitbewerbern und sich ändernder Marktbedingungen anpassen. Mit dynamischen Preisgestaltungsregeln passt Amazon Ihren Produktpreis automatisch in Echtzeit an, um sicherzustellen, dass er wettbewerbsfähig bleibt. Diese Preisstrategie trägt dazu bei, den Umsatz konstant zu halten und kann Ihre Produkte für Käufer attraktiver machen, ohne dass manuelle Preisanpassungen erforderlich sind.

Mit diesen Preisstrategien können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte wettbewerbsfähig bleiben, Kunden anziehen und gesunde Gewinnspannen erhalten.

Wie man Produktbewertungen erhält und Vertrauen bei Kunden aufbaut

Produktbewertungen spielen eine große Rolle beim Aufbau von Vertrauen und bei der Beeinflussung von Kaufentscheidungen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Chancen auf positive Bewertungen verbessern können:

• Bitten Sie um Bewertungen: Bitten Sie Kunden nach einem Verkauf höflich darum, eine Bewertung zu hinterlassen. Verwenden Sie die Amazon-Schaltfläche "Rezension anfordern" in der Verkäuferzentrale, um eine Follow-up-Nachricht zu senden.
• Gewährleisten Sie Produktgenauigkeit: Stellen Sie Ihre Produkte mit detaillierten Beschreibungen und Bildern genau dar. Vermeiden Sie irreführende Angaben, um negatives Feedback zu vermeiden.
• Hervorragender Kundenservice: Reagieren Sie schnell auf Anfragen und Beschwerden. Lösen Sie alle Probleme umgehend, um negative Bewertungen zu vermeiden.
• Verpackung und Versand: Verpacken Sie die Produkte sicher, um Schäden beim Versand zu vermeiden. Für FBA-Verkäufer stellt Amazon dies sicher, aber FBM-Verkäufer müssen besonders vorsichtig sein.
• Nutzen Sie Amazon Vine: Berechtigte Marken können das Amazon Vine-Programm nutzen, um vertrauenswürdige Rezensenten zu ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt zu teilen.
• Überwachen Sie Bewertungen: Behalten Sie das Kundenfeedback im Auge. Nutzen Sie Einblicke in Kundenrezensionen, um die Stimmung der Kunden zu erfassen und Ihr Produktangebot zu verbessern.

Wenn Sie diese Strategien befolgen, können Sie Glaubwürdigkeit aufbauen, die Kundenzufriedenheit verbessern und die Wahrscheinlichkeit positiver Bewertungen erhöhen, was wiederum zu mehr Umsatz führt.

WisePPC: Optimieren Sie Ihre Amazon-Werbeleistung

Unter WisePPCWir haben uns zum Ziel gesetzt, Amazon-Verkäufern zu helfen, ihre Werbeleistung auf Amazon und anderen Marktplätzen zu optimieren. Unsere Plattform bietet leistungsstarke Automatisierung, Analysen und Echtzeit-Einblicke, die es Neulingen leichter machen, sich in der komplexen Welt der Online-Werbung zurechtzufinden. Wir verstehen die Herausforderungen, mit denen neue Verkäufer konfrontiert sind, und bieten Tools, die das Kampagnenmanagement rationalisieren, die Rentabilität verbessern und datengestützte Entscheidungen gewährleisten.

Für Amazon-Neulinge ist WisePPC besonders nützlich, da es das Kampagnenmanagement vereinfacht. Wir bieten Funktionen wie Massenaktionen, erweiterte Filterung und detaillierte Leistungsverfolgung, damit Sie sich schnell an den Markt anpassen und intelligentere Entscheidungen treffen können. Mit unserer Plattform können Sie die wichtigsten Kennzahlen nachverfolgen, die Verschwendung von Werbeausgaben reduzieren und Ihren ROAS (Return on Ad Spend) ganz einfach optimieren, selbst wenn Sie gerade erst anfangen.

Wie WisePPC Ihnen helfen kann, auf Amazon erfolgreich zu sein

Bulk-Aktionen

Wir machen es Ihnen leicht, Änderungen an mehreren Kampagnen, Anzeigengruppen oder Zielen vorzunehmen. So sparen Sie Zeit und können Ihre Kampagnen effizienter verwalten.

Erweiterte Filterung

Unsere Filteroptionen helfen Ihnen, sich auf bestimmte Metriken wie Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Ziele zu konzentrieren, und ermöglichen so ein tieferes Verständnis der Leistung Ihrer Kampagne.

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Mit unseren anpassbaren Charts können Sie Performance-Trends über verschiedene Zeiträume hinweg analysieren und wertvolle Erkenntnisse für Ihre Strategien gewinnen.

Vor-Ort-Bearbeitung von Kampagnen

Sie können die wichtigsten Kampagneneinstellungen direkt in der Benutzeroberfläche bearbeiten und so Ihre Arbeitsabläufe straffen und Anpassungen während der Laufzeit vornehmen.

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Mit unserer Plattform können Sie die Leistung der Anzeigenschaltung nachverfolgen und so Ihre Gebotsstrategien feinabstimmen und die Effizienz Ihrer Anzeigen maximieren.

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Wir speichern historische Daten auf unbestimmte Zeit, so dass Sie langfristige Trends und saisonale Schwankungen verfolgen können, was für die Optimierung von Kampagnen im Zuge des Wachstums Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.

Durch die Integration dieser Funktionen helfen wir Neueinsteigern, ihre Amazon-Werbemaßnahmen schnell und effizient einzurichten und zu erweitern. Mit WisePPC können Sie Ihre Kampagnen selbstbewusst verwalten, Ihr Budget optimieren und von Anfang an fundierte Entscheidungen treffen.

Schlussfolgerung

Der Verkauf auf Amazon ist eine gute Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen. Wenn Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte befolgen - von der Einrichtung Ihres Verkäuferkontos bis zur Optimierung Ihrer Angebote und Preisstrategien - sind Sie auf dem richtigen Weg zum Erfolg. Ganz gleich, ob Sie ein Neuling sind oder Ihr Geschäft ausbauen möchten, Amazon stellt Ihnen die erforderlichen Tools und Ressourcen zur Verfügung, um den Prozess zu vereinfachen. Mit sorgfältiger Planung, einer wettbewerbsfähigen Strategie und dem Fokus auf Kundenzufriedenheit können Sie ein erfolgreiches Geschäft auf einem der größten Marktplätze der Welt aufbauen.

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