Dead Stock bei Amazon: Was Verkäufer wissen müssen

Jeder Verkäufer hat ein Produkt, von dem er sich wünscht, dass es sich einfach nur bewegen würde.

Sie liegen im Lager, lassen sich nicht verkaufen, kassieren stillschweigend Lagergebühren und binden Geld, das an anderer Stelle eingesetzt werden könnte. Das ist toter Bestand. Das passiert zwar fast jedem irgendwann, aber es muss sich nicht zu einem größeren Problem auswachsen.

Wenn Sie verstehen, warum sich die Bestände nicht mehr bewegen und was Sie als Nächstes tun sollten, können Sie Geld, Platz und eine Menge Frustration sparen. Lassen Sie uns das auf praktische Art und Weise aufschlüsseln.

Was sind tote Bestände?

Tote Bestände sind Bestände, die sich nicht mehr verkaufen lassen und bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie ohne Eingreifen verkauft werden.

Das könnte es sein:

• Ein Produkt, das das Trendfenster verpasst hat
• Saisonale Bestände, die nicht mehr willkommen waren
• Ein Angebot, das sich nie durchgesetzt hat
• Ein beschädigter oder veralteter Artikel
• Etwas, das die Kunden einfach nicht mehr wollen

Man spricht auch von toten Beständen, veralteten Beständen oder Überbeständen. Unterschiedliche Begriffe, gleiches Problem.

Toter Bestand vs. Langsamdrehende Bestände

Nicht alles, was sich langsam verkauft, ist tot.

Langsam drehende Bestände werden nach wie vor verkauft - nur in einem geringeren Tempo. Die Zahl der toten Bestände ist im Wesentlichen gleich geblieben.

Diese Unterscheidung ist wichtig. Ein langsames Produkt braucht vielleicht eine Preisanpassung oder eine verbesserte Auflistung. Ein toter Bestand erfordert in der Regel ein entschiedeneres Vorgehen.

Warum tote Aktien teurer sind, als sie aussehen

Es ist leicht, den Schaden zu unterschätzen.

Totgesagte sitzen nicht einfach still da. Sie erzeugen auf vielfältige Weise Druck:

1. Das Kapital wird blockiert

Jede nicht verkaufte Einheit bedeutet Geld, das noch nicht zurückgekommen ist. Mit diesem Kapital hätte ein leistungsfähigeres Produkt finanziert werden können.

2. Lagergebühren summieren sich

Wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen, steigen die Lagergebühren, je länger der Bestand liegt - insbesondere während der Spitzenlagerzeiten im 4. Im Jahr 2026 bleiben die langfristigen Lagergebühren ein echter Kostenfaktor für Verkäufer, die ihren Bestand nicht richtig rotieren.

3. Ihr IPI-Wert kann leiden

Der Inventory Performance Index (IPI) von Amazon spielt immer noch eine große Rolle bei den FBA-Lagergrenzen. Überschüssiges und veraltetes Inventar wirkt sich direkt auf ihn aus. Ein niedriger IPI kann die Menge einschränken, die Sie einsenden dürfen.

4. Produkte verlieren an Relevanz

Trends ändern sich schnell. Was vor sechs Monaten noch ein kluger Kauf war, kann jetzt irrelevant sein.

Tote Aktien verlangsamen nicht nur das Wachstum. Sie erhöhen stillschweigend das Risiko.

Was sind die Ursachen für tote Bestände?

Tote Aktien tauchen selten aus dem Nichts auf. Meistens sind sie das Ergebnis einiger kleiner Entscheidungen, die zu diesem Zeitpunkt nicht riskant erschienen. Ein kleiner zusätzlicher Bestand hier, eine auf Hoffnung statt auf Daten basierende Prognose dort. Das alles summiert sich.

Hier sind die häufigsten Gründe, warum sich die Bestände nicht mehr bewegen.

Überschätzung der Nachfrage

Optimismus ist Teil des Unternehmertums. Sie glauben an Ihr Produkt. Sie erwarten, dass es sich verkauft. Das ist normal.

Das Problem beginnt, wenn die Kaufaufträge mehr auf Vertrauen als auf realen Nachfragesignalen beruhen. Vielleicht gehen Sie nach ein paar starken Wochen davon aus, dass sich der Trend fortsetzen wird. Vielleicht erwarten Sie eine Nachfragespitze in den Ferien, die nicht eintritt. Wenn man zu schnell zu viel bestellt, ist das einer der schnellsten Wege, um mit einem Überschuss an Lagerbeständen zu enden, der einfach liegen bleibt.

Schwache Vorhersage

Prognosen sind nicht aufregend, aber sie sind wichtig.

Wenn Sie nicht regelmäßig historische Verkäufe, saisonale Muster und aktuelle Marktveränderungen überprüfen, ist es leicht, mehr Einheiten einzuschicken, als Sie realistischerweise benötigen. Selbst kleine Prognosefehler können sich mit der Zeit summieren. Ein paar zusätzliche Kisten pro Monat verwandeln sich schließlich in Paletten mit unverkauftem Bestand.

Trendverfolgung

Trends können verlockend sein. Eine Produktkategorie schießt plötzlich in die Höhe, Konkurrenten stürzen sich darauf, und es scheint dringend zu sein.

Aber kurzfristige Trends sind schnelllebig. Bis der Bestand beschafft, hergestellt und versandt ist, kann die Nachfrage bereits abgekühlt sein. Wenn man zu spät auf die Welle aufspringt, hat man oft noch Produkte in der Hand, die die Kunden schon nicht mehr wollen.

Probleme bei der Auflistung

Manchmal ist nicht das Produkt das Problem. Die Präsentation ist es.

Schwache Bilder, unklare Titel, fehlende Schlüsselwörter oder eine schlechte Optimierung können die Sichtbarkeit unterdrücken. Wenn Kunden Ihr Angebot nie sehen oder sich nicht sicher fühlen, wenn sie es sehen, sinkt die Konversion. Die Verkäufe gehen zurück. Das Inventar veraltet.

Bevor Sie ein Produkt komplett abschreiben, sollten Sie sich fragen, ob die Auflistung selbst ein Hindernis für das Produkt darstellt.

Probleme mit der Produktqualität

Bewertungen sind wichtig. Sehr viel.

Wenn Kunden Mängel, irreführende Beschreibungen oder uneinheitliche Qualität melden, kann der Schwung schnell ins Stocken geraten. Einige wenige negative Bewertungen können die Konversionsraten senken, und wenn das passiert, bewegt sich der Bestand nicht mehr so schnell wie erwartet. An diesem Punkt ist es nicht nur ein Problem mit dem Bestand. Es ist ein Vertrauensproblem.

Tote Bestände werden in der Regel nicht durch einen dramatischen Fehler verursacht. Sie sind das Ergebnis kleiner Lücken in der Planung, Datenüberprüfung oder Ausführung. Die gute Nachricht ist, dass sich diese Fehler beim nächsten Mal leichter vermeiden lassen, wenn man die Muster erst einmal erkannt hat.

Wie WisePPC Verkäufern hilft, toten Beständen einen Schritt voraus zu sein

Unter WisePPC, Wir haben gesehen, dass überschüssige Bestände oft mit einer begrenzten Sichtbarkeit beginnen. Wenn Sie die Anzeigenleistung nicht eindeutig mit den Verkaufstrends in Verbindung bringen können, kommt es leicht zu Überbeständen oder Sie übersehen frühe Warnzeichen.

Als Amazon Ads Verified Partner nutzt WisePPC offizielle Integrationen, um die Leistung von Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords und Platzierungen in Echtzeit zu verfolgen. Verkäufer können mehr als 30 Metriken analysieren, bis zu sechs KPIs in einem einzigen Diagramm vergleichen und mit wenigen Klicks Massenaktualisierungen auf Tausende von Zielen anwenden. Erweiterte Filterfunktionen und auf Farbverläufen basierende Leistungshervorhebungen erleichtern das Erkennen von Kampagnen mit schlechter Leistung, bevor sie die Gesamtverkaufszahlen beeinträchtigen.

Im Gegensatz zum Standard-Amazon-Reporting, das Daten nur für 60 bis 90 Tage aufbewahrt, speichert WisePPC die historische Leistung über Jahre hinweg. Diese langfristige Transparenz hilft dabei, saisonale Muster, Preistrends und den Einfluss von Werbung auf die organischen Verkäufe zu erkennen. Durch klarere Einblicke und schnellere Anpassungen wird der Warenbestand vorhersehbarer und das Risiko, dass sich unbemerkt überschüssige Bestände ansammeln, verringert.

Die wahren Vorteile der Verwaltung toter Bestände

Dabei geht es nicht nur darum, einen Fehler zu bereinigen oder Regalplatz freizumachen. Der richtige Umgang mit toten Beständen kann Ihren gesamten Betrieb stärken.

Wenn Sie sich frühzeitig und absichtlich damit auseinandersetzen, passiert Folgendes:

• Verbessern Sie den Cashflow. Durch das Verschieben oder Entfernen überschüssiger Bestände wird Kapital freigesetzt. Dieses Geld kann in die Aufstockung der Bestände erfolgreicher Produkte, in die Erprobung neuer Ideen oder in die Erhöhung der Werbeausgaben dort fließen, wo sie tatsächlich etwas bewirken.
• Erhöhen Sie Ihren IPI-Wert. Für FBA-Verkäufer wirken sich überschüssige und veraltete Bestände direkt auf Ihren Inventory Performance Index aus. Die Reduzierung von toten Beständen trägt dazu bei, die Durchverkaufsrate zu verbessern und Ihr Konto in gutem Zustand zu halten.
• Niedrigere Lagerkosten. Langfristige Lagergebühren summieren sich unmerklich. Die Entrümpelung von stagnierenden Beständen senkt die laufenden Kosten und schützt Ihre Gewinnspannen, insbesondere in Zeiten hoher Gebühren.
• Freigabe der Wiederauffüllungsgrenzen. Wenn Ihr Lagerplatz mit Produkten belegt ist, die sich nicht bewegen, schränken Sie Ihre Möglichkeiten ein, leistungsstarke SKUs zu versenden. Die Verwaltung toter Bestände schafft Platz für Bestände, die tatsächlich Geld einbringen.
• Verbesserung der operativen Klarheit. Wenn Ihre Bestandsaufnahme sauber und zielgerichtet ist, fällt die Entscheidungsfindung leichter. Sie sehen, was funktioniert, was nicht, und worauf Sie sich als Nächstes konzentrieren müssen.

Und ganz ehrlich, das verschafft Ihnen Spielraum. Weniger alternde Einheiten. Weniger stille Verluste, die sich stapeln. Einfach ein klareres, schlankeres Unternehmen, das leichter zu verwalten und zu skalieren ist.

Wie man tote Bestände von vornherein vermeidet

Vorbeugen kostet fast immer weniger als bereinigen. Es ist einfacher, Bestellungen zu korrigieren, als sechs Monate später einen Ausverkauf durchzuführen.

Die gute Nachricht ist, dass zur Vermeidung von Fehlbeständen keine komplizierten Systeme erforderlich sind. Es kommt auf disziplinierte Bestandsgewohnheiten und die Verwendung von Daten anstelle von Vermutungen an. Diese Ansätze funktionieren auch im Jahr 2026 noch, selbst bei veränderten Gebühren und strengeren Beschränkungen für die Wiederauffüllung.

Bestandsmanagementansätze, die helfen

Just-in-Time (JIT)

Just-in-Time-Bestand bedeutet, dass Sie Ihre Bestellungen näher an dem Zeitpunkt aufgeben, an dem Sie den Bestand tatsächlich benötigen, anstatt große Mengen im Voraus zu versenden.

Dadurch wird das Risiko der Lagerhaltung verringert und das Risiko langfristiger Haltegebühren begrenzt. Außerdem sind Sie so gezwungen, sich an der tatsächlichen Nachfrage zu orientieren, anstatt zu prognostizieren, was Sie sich erhoffen. Dies erfordert zwar eine engere Abstimmung mit den Lieferanten, hält aber Ihren Bestand schlank und reaktionsfähig.

First-In, First-Out (FIFO)

FIFO klingt einfach, wird aber von vielen Verkäufern übersehen.

Die Idee ist einfach: Älterer Bestand sollte vor neueren Einheiten verkauft werden. Dies ist besonders wichtig bei Verbrauchsgütern, Produkten mit aktualisierter Verpackung oder saisonalen Artikeln. Wenn Sie ständig neue Bestände einliefern, ohne ältere Chargen auszulagern, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sich unbemerkt veraltete Bestände ansammeln.

Konsequenz in diesem Bereich verhindert, dass sich kleine Probleme zu Abschreibungen auswachsen.

Wirtschaftliche Bestellmenge (EOQ)

Die EOQ hilft Ihnen bei der Bestimmung der Bestellmenge auf der Grundlage eines Gleichgewichts zwischen Lagerhaltungskosten und Bestellkosten.

Im Klartext heißt das, dass sie eine praktische Frage beantwortet: Wie viel Bestand ist auf einmal finanziell sinnvoll?

Anstatt aus Angst vor Lieferengpässen große Bestellungen aufzugeben oder kleine Bestellungen aufzugeben, die die Versandkosten in die Höhe treiben, bietet EOQ einen rationalen Mittelweg. Es entfernt die Emotionen aus den Kaufentscheidungen und ersetzt sie durch Struktur.

Wenn Sie disziplinierte Bestellungen mit regelmäßigen Verkaufsprüfungen kombinieren, werden tote Bestände viel unwahrscheinlicher. Es geht nicht darum, perfekt zu sein. Es geht darum, mit jeder Einheit, die Sie einführen, bewusst umzugehen.

Bonus: Optimieren Sie, bevor Sie liquidieren

Manchmal ist der Bestand nicht tot. Die Auflistung ist.

Bevor Sie die Preise aggressiv senken oder Umzugsaufträge erstellen, sollten Sie einen Schritt zurücktreten und die Präsentation bewerten. Ein paar Verbesserungen können einen überraschenden Unterschied ausmachen.

Bevor die Preise gesenkt werden:

• Verbessern Sie die Bilder. Klarere Hauptbilder und bessere Lifestyle-Aufnahmen können die Klickrate und die Konversion erhöhen.
• Schlüsselwörter aktualisieren. Suchtrends ändern sich. Aktualisieren Sie Backend-Begriffe und verfeinern Sie Ihren Titel anhand des aktuellen Suchverhaltens.
• Kopie aktualisieren. Straffen Sie Ihre Aufzählungspunkte. Machen Sie den Wert deutlicher. Gehen Sie direkt auf Einwände ein.
• Führen Sie einen kleinen PPC-Push durch. Mit kontrollierten Werbeausgaben lässt sich prüfen, ob die Sichtbarkeit das Problem ist.
• Testen Sie einen Coupon. Selbst ein bescheidener Preisnachlass kann das Interesse wieder wecken und den Umsatz steigern, ohne dass der Preis dauerhaft gesenkt wird.

Manchmal braucht ein Produkt einfach nur Aufmerksamkeit und keine Liquidation. Und wenn es sich dann erholt, werden Sie froh sein, dass Sie es nicht zu schnell aufgegeben haben.

Was ist zu tun, wenn Sie bereits tote Bestände haben?

Manchmal versagt die Prävention. Vorhersagen gehen daneben. Trends ändern sich. Ein Produkt, das solide aussah, entwickelt sich einfach nicht so, wie Sie es erwartet haben.

Das ist das wahre Leben im E-Commerce.

Wenn der Bestand eindeutig ins Stocken geraten ist, ist das Ziel nicht Perfektion. Es geht um Schadensbegrenzung und intelligente Erholung. Hier sind realistische Optionen, die erfahrene Verkäufer nutzen.

1. Strategisch bündeln

Paaren Sie Langsamdreher mit Bestsellern oder ergänzenden Produkten.

Wenn sie gut gemacht sind, erhöhen sie den wahrgenommenen Wert und lassen das Angebot eher als Absicht denn als Verzweiflung erscheinen. Der Schlüssel ist die Relevanz. Die Produkte sollten zusammen einen Sinn ergeben. Ein gutes Bundle fühlt sich nach Bequemlichkeit an, nicht nach einem Ausverkaufstrick.

Es hilft Ihnen auch, Einheiten zu bewegen, ohne das Hauptprodukt offen zu diskontieren.

2. Gezielte Werbeaktionen durchführen

Kurzfristige Preisnachlässe, zeitlich begrenzte Gutscheine oder kleine Preisanpassungen können den Schwung wieder aufnehmen.

Sie brauchen nicht immer einen großen Ausverkauf. Ein vorübergehender Anreiz kann den Umsatz gerade so weit steigern, dass der Bestand wieder in Bewegung kommt. Der Vorteil kurzer Werbeaktionen ist, dass Sie die allgemeine Preispositionierung beibehalten und gleichzeitig testen können, ob die Nachfrage noch besteht.

3. Andere Kanäle erforschen

Wenn sich etwas auf einem Kanal nicht verkauft, bedeutet das nicht automatisch, dass das Produkt wertlos ist.

Bedenken Sie:

• Aktionen in den sozialen Medien
• Direkt an den Verbraucher gerichtete Website-Angebote
• Sekundäre Marktplätze
• Werbemaßnahmen für die E-Mail-Liste

Ein anderes Publikum oder eine andere Preisstruktur könnten das Ergebnis verändern. Manchmal geht es nicht um das Produkt, sondern darum, wo und wie es präsentiert wird.

4. Rücksendung an den Lieferanten (wenn möglich)

Das ist nicht immer eine Option, aber es lohnt sich, darüber zu sprechen.

Wenn das Problem mit der Qualität zusammenhängt oder auf Herstellungsfehler zurückzuführen ist, akzeptieren einige Lieferanten Rücksendungen oder bieten Gutschriften für zukünftige Bestellungen an. Selbst eine teilweise Rückerstattung ist besser als eine vollständige Abschreibung.

5. Spenden Sie

Wenn sich der Bestand qualifiziert, können die in Frage kommenden Produkte im Rahmen des FBA-Spendenprogramms von Amazon an US-Wohltätigkeitsorganisationen gespendet werden.

Das schafft Platz, verringert das Risiko der Lagerhaltung und kann je nach Situation steuerliche Vorteile bieten. Außerdem wird so Abfall vermieden, was für die Kunden wichtiger ist als früher.

6. Entfernung oder Beseitigung

Manchmal ist es die praktischste Entscheidung, sie zu entfernen.

Mit FBA können Sie Auslagerungsaufträge erstellen, um den Bestand an Sie zurückzuschicken oder zu entsorgen. Sie können auch automatische Auslagerungen auf der Grundlage von Altersschwellen festlegen, um zu verhindern, dass sich die Gebühren für die Langzeitlagerung still und leise aufbauen.

Das ist nicht glamourös. Aber laufende Lagergebühren für Produkte zu zahlen, die sich nicht verkaufen, ist noch schlimmer.

Die Räumung von Altbeständen kann sich wie ein Eingeständnis der Niederlage anfühlen. In Wirklichkeit ist es oft der Neustart, den Ihr Bestand braucht, um gesund zu bleiben und sich auf das zu konzentrieren, was tatsächlich den Gewinn bringt.

Ein weiterer übersehener Faktor: Datenkonsistenz

Im Jahr 2026 haben Verkäufer Zugang zu mehr Dashboards, Berichten und Prognosetools als je zuvor. Daten sind nicht mehr das Problem.

Inkonsequenz ist.

Viele Verkäufer überprüfen die Zahlen, wenn sich etwas falsch anfühlt. Der Umsatz sinkt. Die Lagergebühren steigen. Der IPI sinkt. Das ist reaktives Management. Zu diesem Zeitpunkt hat die Alterung des Bestands bereits begonnen.

Der wahre Vorteil liegt im Aufbau eines einfachen, wiederholbaren Überprüfungsrhythmus. Nicht einmal im Quartal. Nicht nur im vierten Quartal. Wöchentlich.

Machen Sie die Bestandsaufnahme zu einem Teil Ihrer Routine:

• Überprüfung der Verkaufszahlen. Achten Sie darauf, wie schnell sich die Einheiten im Verhältnis zum Lagerbestand bewegen. Wenn sich der Absatz verlangsamt, ist das ein frühes Signal, um Preise, Anzeigen oder Nachbestellungspläne anzupassen.
• Überprüfung der veralteten Bestände. Überprüfen Sie, wie lange die Einheiten in den Erfüllungszentren liegen. Ein veralteter Bestand schleicht sich oft unbemerkt ein, vor allem, wenn Sie immer wieder neue Ware einliefern.
• Überprüfung des IPI. Ihr Inventory Performance Index spiegelt wider, wie gut Sie überschüssige und gestrandete Bestände verwalten. Wenn Sie ihn regelmäßig überwachen, können Sie plötzliche Lagerbeschränkungen vermeiden.
• Überprüfen Sie die bevorstehende Saisonalität. Schauen Sie nach vorne, nicht nur nach hinten. Wenn ein Produkt saisonabhängig ist, planen Sie das Zeitfenster für den Ausstieg ebenso sorgfältig wie den Einstieg. Ein verpasstes Timing ist einer der schnellsten Wege, um tote Bestände zu erzeugen.

Beständigkeit verhindert eine Anhäufung. Kleine Kurskorrekturen jede Woche sind viel einfacher als spätere größere Bereinigungen. Mit der Zeit geht es bei dieser Gewohnheit weniger um die Bestandskontrolle als vielmehr darum, ein strafferes, besser vorhersehbares Geschäft zu führen.

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