Brand Referral Bonus: Wie externer Traffic Ihre Amazon-Gebühren senken kann

Traffic auf Amazon zu lenken, bedeutete früher höhere Werbekosten und wenig Transparenz darüber, was tatsächlich funktioniert. Das änderte sich, als Amazon den Brand Referral Bonus einführte.

Das Programm belohnt Marken dafür, dass sie Kunden von externen Kanälen zu Amazon schicken, indem sie einen Teil der Empfehlungsgebühr als Gutschrift zurückgeben. In der Praxis bedeutet dies bessere Margen bei Verkäufen, die durch Ihre eigenen Marketingbemühungen beeinflusst wurden.

In diesem Artikel wird erläutert, wie der Markenempfehlungsbonus funktioniert, wer ihn in Anspruch nehmen kann, wie der Bonus berechnet wird und wie Verkäufer ihn als Teil einer umfassenderen Wachstumsstrategie nutzen.

Was der Markenempfehlungsbonus eigentlich ist

Der Brand Referral Bonus ist für Marken gedacht, die ihre Amazon-Angebote über Amazon selbst hinaus bewerben. Wenn ein Käufer auf einen verfolgten Link von einer Nicht-Amazon-Quelle klickt und einen Kauf tätigt, schreibt Amazon einen Teil der Empfehlungsgebühr der Marke gut.

Der Bonus wird nicht in bar ausgezahlt. Stattdessen wird er als Guthaben ausgewiesen, das mit künftigen Vermittlungsgebühren verrechnet wird. Im Laufe der Zeit kann dies die Rentabilität erheblich verbessern, insbesondere für Marken, die in bezahlten Traffic oder inhaltsbezogene Akquisition investieren.

Ein paar wichtige Grenzen:

• Der Bonus gilt nur für Nicht-Amazon-Verkehr
• Amazon Ads-Kampagnen sind nicht qualifiziert
• Die Nachverfolgung muss über Amazon Attribution erfolgen

Wenn der Verkauf ohne ein Attributions-Tag erfolgt, wird er nicht gezählt.

Warum Amazon dieses Programm geschaffen hat

Amazon profitiert davon, wenn Marken neuen Traffic einbringen. Anstatt sich ausschließlich auf interne Anzeigenauktionen zu verlassen, gewinnt der Marktplatz Kunden über Suchmaschinen, soziale Plattformen, Newsletter und markeneigene Kanäle.

Für Verkäufer trägt das Programm dazu bei, die Wirtschaftlichkeit des Marketings außerhalb von Amazon wieder ins Gleichgewicht zu bringen. Traffic an Amazon zu senden bedeutet nicht mehr, die volle Empfehlungsgebühr ohne Anerkennung zu absorbieren. Der Bonus macht die externe Akquise messbarer und vom Standpunkt der Marge aus vertretbarer.

Wie der Bonus berechnet wird

Der Bonussatz hängt von der Produktkategorie und in einigen Fällen vom Bestellwert ab. In den meisten Kategorien liegt der durchschnittliche Bonus bei etwa 10% des qualifizierten Umsatzes, die tatsächlichen Sätze variieren jedoch.

Im Durchschnitt erhalten Marken rund 10% für qualifizierte Verkäufe, die durch externen Traffic generiert werden. Der genaue Bonus hängt von der Produktkategorie und in einigen Fällen vom Gesamtbestellwert ab.

Um Ihren Bonus zu berechnen, nehmen Sie Ihren qualifizierten Umsatz und wenden den Mindestbonussatz für die entsprechende Kategorie an. Der endgültige gutgeschriebene Betrag kann aufgrund von Faktoren wie Versandgebühren, Geschenkverpackungen, Stornierungen oder Rückgaben leicht abweichen. Ihr tatsächlicher Bonus wird im wöchentlichen Bericht zum Markenempfehlungsbonus in Seller Central angezeigt.

Nachstehend finden Sie eine Übersicht über die geschätzten Bonussätze nach Kategorien. Dabei handelt es sich um Referenzwerte, die bei der Planung helfen sollen, nicht um garantierte Auszahlungen.

Markenempfehlungsbonus - Geschätzte Bonussätze nach Kategorie

*Die geschätzten Sätze dienen der Planung. Die tatsächlichen Bonusbeträge können abweichen und werden in Ihrem wöchentlichen Bonusbericht ausgewiesen.

Der endgültige Bonus kann durch Faktoren wie Versandkosten, Geschenkverpackungen, Stornierungen oder Rückgaben angepasst werden.

Da Rücksendungen Teil der Gleichung sind, wendet Amazon eine zweimonatige Verzögerung an, bevor Gutschriften erscheinen. Dieser Puffer ermöglicht es dem System, Änderungen nach dem Kauf zu berücksichtigen.

Ein einfaches Beispiel

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein Produkt für $100 und die Standard-Empfehlungsgebühr von Amazon für diese Kategorie beträgt 15%.

Wenn Ihr Bonussatz 10% beträgt, erhalten Sie eine Gutschrift von $10.

In der Praxis wird die ursprüngliche Gebühr von $15 effektiv auf $5 reduziert, was Ihre Nettoeinnahmen erheblich steigert.

Wenn dies durchgängig bei Dutzenden oder Hunderten von extern getätigten Verkäufen geschieht, werden die kumulativen Auswirkungen auf die Gewinnspannen eher spürbar als marginal.

Welcher Verkehr qualifiziert sich für den Bonus?

Nur Traffic, der von außerhalb von Amazon kommt und mit einem Amazon Attribution Tag getrackt wird, ist für den Brand Referral Bonus qualifiziert. Wenn ein Kunde ohne dieses Tag auf Amazon landet, qualifiziert sich der Verkauf nicht, auch wenn er von Ihren eigenen Marketingmaßnahmen stammt.

In der Praxis bedeutet dies, dass jede externe Kampagne ordnungsgemäß gekennzeichnete Links verwenden muss, um gezählt zu werden.

Zu den üblichen qualifizierten Verkehrsquellen gehören:

• Bezahlte Suchanzeigen auf Plattformen wie Google oder Bing
• Bezahlte soziale Kampagnen in Netzwerken wie Meta, TikTok oder LinkedIn
• E-Mail-Marketing, einschließlich Newslettern und Werbesendungen
• Influencer-Links und Partnerschaften mit Künstlern
• Inhaltsbezogener Verkehr von Blogs, Rezensionen oder Medienseiten
• Direkter Verkehr von markeneigenen Websites oder Landing Pages

Der Bonus ist nicht auf das erste Produkt beschränkt, das ein Kunde anklickt. Wenn der Käufer innerhalb von 14 Tagen nach dem ersten Klick weitere Produkte derselben Marke kauft, können auch diese Verkäufe für den Bonus in Frage kommen, sofern der ursprüngliche Besuch korrekt verfolgt wurde.

Wer ist förderfähig?

Um teilzunehmen, muss ein Verkäufer:

• Verkaufen im US-Amazon-Shop
• Sie haben eine Marke im Markenregister eingetragen
• eine Funktion als Markenbeauftragter innehaben
• Verwenden Sie einen professionellen Verkaufsplan

Wiederverkäufer sind nicht zugelassen. Verkäufer ohne eingetragene Marke können sich stattdessen an das Amazon Associates-Programm wenden, das nach einem anderen Provisionsmodell funktioniert.

Die ersten Schritte: Die praktischen Schritte

1. Für das Programm einschreiben

Die Anmeldung erfolgt über die Verkäuferzentrale. Wenn Ihre Marke bereits registriert und berechtigt ist, ist die Aktivierung unkompliziert.

Wenn Ihre Marke noch nicht registriert ist, müssen Sie sich zunächst im Markenregister eintragen lassen. Für diesen Schritt ist eine Marke erforderlich.

2. Amazon Attribution einrichten

Amazon Attribution ist die Tracking-Ebene hinter dem Bonus.

Mit der Werbekonsole erstellen Sie Attributions-Tags für:

• Einzelne Anzeigen
• Schaltflächen oder Links
• Ganze Kampagnen

Jede Markierung ist einzigartig. Ein Link entspricht einem Tag. Dank dieser Granularität können Sie sehen, welche Kanäle und Werbemittel tatsächlich konvertieren.

3. Kampagnen starten und verfolgen

Sobald die Tags aktiv sind, kann der Traffic von jedem qualifizierten Kanal gesendet werden. Die Leistungsdaten erscheinen im Attributions-Dashboard und zeigen:

• Klicks
• Ansichten von Produktdetailseiten
• Käufe
• Verdiente Bonusbeträge

Die Gutschriften werden nach Ablauf der Wartezeit automatisch vorgenommen.

Wie und wann die Credits erscheinen

Die Gutschriften werden nach einer Wartezeit von etwa zwei Monaten nach einem qualifizierten Verkauf auf die Empfehlungsgebühren angewandt. Diese Verzögerung ermöglicht es Amazon, Auftragsstornierungen, Rückerstattungen und Rücksendungen zu berücksichtigen, bevor die Gutschrift abgeschlossen ist.

Nach der Anwendung wird die Gutschrift verwendet, um die Vermittlungsgebühren für zukünftige Transaktionen zu reduzieren. In einigen Fällen kann sie eine Gebühr teilweise reduzieren. In anderen Fällen kann sie die Vermittlungsgebühr vollständig abdecken oder im Hintergrund angewendet werden, ohne als separater Posten zu erscheinen, je nach steuerlicher Behandlung und Transaktionsdetails.

In Seller Central steht ein wöchentlicher Bonusbericht zur Verfügung, der die geschätzten Einnahmen und angewandten Gutschriften anzeigt. Die Berichterstattung umfasst die Aktivitäten der letzten 365 Tage, was dazu beiträgt, längerfristige Auswirkungen zu verfolgen, ohne auf kurze Berichtsfenster angewiesen zu sein.

Umwandlung von Kampagnendaten in klare Entscheidungen bei WisePPC

Unter WisePPC, Wir helfen Marken dabei, zu sehen, was passiert, nachdem die Kunden über die Suche, soziale Netzwerke und andere externe Kanäle auf Amazon gelangt sind. Anstatt zwischen Seller Central, Amazon Attribution und Tabellenkalkulationen zu wechseln, arbeiten Teams mit einer einzigen, zentralen Ansicht, die Traffic, Conversions und Umsatz miteinander verbindet.

Wir konzentrieren uns auf Klarheit und Kontrolle. Die langfristige Datenspeicherung erleichtert das Erkennen von Mustern im Laufe der Zeit, während erweiterte Filter und visuelle Hervorhebungen die Aufmerksamkeit auf das lenken, was gerade wichtig ist. Teams können schnell erkennen, welche Kampagnen zum Umsatz beitragen und welche genauer betrachtet werden müssen.

Geschwindigkeit ist wichtig, wenn sich die Leistung ändert. Mit Massenaktionen und Inline-Bearbeitung können Teams Kampagnen anpassen, ohne ihren Workflow zu verlangsamen. Auf diese Weise werden die Bemühungen um externen Datenverkehr mit den tatsächlichen Ergebnissen in Einklang gebracht und Entscheidungen können auf der Grundlage von Daten und nicht von Annahmen getroffen werden.

Steuern und Compliance-Überlegungen

Die Teilnahme erfordert die Übermittlung von Steuerinformationen, die für das Programm spezifisch sind.

Für US-Verkäufer können die Prämien auf dem Formular 1099-NEC angegeben werden, wenn die Schwellenwerte erreicht werden. Nicht-US-Verkäufer müssen bestätigen, dass die Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Programm außerhalb der Vereinigten Staaten erbracht werden, um berechtigt zu sein.

Da die steuerliche Behandlung von Land zu Land und von Struktur zu Struktur unterschiedlich ist, wird Verkäufern empfohlen, vor der Anmeldung einen Steuerfachmann zu konsultieren.

Wie Verkäufer den Markenempfehlungsbonus strategisch nutzen

Viele Marken behandeln den Bonus nicht als einmaligen Vorteil oder isolierten Anreiz. Stattdessen wird er in eine umfassendere Akquisitions- und Messstrategie eingebettet, die externe Marketingmaßnahmen mit der Leistung und Rentabilität auf Amazon verknüpft.

Häufige Anwendungsfälle sind:

• Unterstützung von Produkteinführungen durch gezielten externen Traffic zu neuen Angeboten
• Erprobung neuer Marketingkanäle mit besserer Sichtbarkeit der Investitionsrendite
• Verbesserung der Gewinnspannen bei Markensuchkampagnen, die bereits eine starke Absicht erkennen lassen
• Skalierung von Influencer- und Content-Partnerschaften mit besserer Leistungsverfolgung
• Verringerung der Abhängigkeit von internen Amazon-Anzeigenauktionen und steigenden CPCs

Der wirkliche Wert ergibt sich in der Regel aus der Kombination von Amazon Attribution-Einblicken und den verdienten Credits. Wenn Verkäufer beides zusammen verwenden, erhalten sie ein klareres Bild davon, was die Verkäufe antreibt, und können zuversichtlichere Entscheidungen darüber treffen, wo sie als nächstes investieren sollten.

Abschließende Überlegungen

Der Brand Referral Bonus ersetzt nicht die Amazon Ads. Er ergänzt sie.

Für Marken, die bereits in Marketing außerhalb von Amazon investieren, belohnt das Programm ein Verhalten, das zuvor innerhalb des Amazon-Ökosystems unsichtbar war. Für andere senkt es die Hürde, mit neuen Traffic-Quellen zu experimentieren.

Gezielt eingesetzt, kann sie den externen Verkehr von einer Kostenstelle in einen messbaren, margenbewussten Wachstumshebel verwandeln.

Häufig gestellte Fragen