18 Amazon PPC-Strategien zur Verbesserung der Leistung, zur Senkung des ACoS und zur Steigerung des Umsatzes durchgängig

Anzeigen auf Amazon zu schalten ist nicht schwer. Sie effizient zu betreiben? Hier stoßen die meisten Verkäufer an ihre Grenzen. Entweder geben Sie zu viel Geld für Klicks mit geringer Intention aus oder verteilen das Budget auf zu viele Ziele, ohne zu wissen, was funktioniert. Das Ziel besteht nicht darin, mehr Geld für den Traffic auszugeben, sondern bessere Entscheidungen auf jeder Ebene Ihrer Kampagnenstruktur zu treffen. Egal, ob Sie versuchen, den ACoS zu senken, neue Keywords zu testen oder die Produktausrichtung zu verbessern - kleine Anpassungen können einen messbaren Unterschied machen. Hier finden Sie eine vollständige Aufschlüsselung der Strategien, die tatsächlich etwas bewirken.

Was ist Amazon PPC (Pay-Per-Click)?

Amazon PPC ist das System, mit dem Verkäufer für die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen bezahlen. Sie zahlen nicht für Impressionen oder Reichweite - Sie zahlen, wenn jemand tatsächlich klickt. Das ist der Grundgedanke. Sie bieten auf Schlüsselwörter, und wenn Ihre Anzeige erscheint und angeklickt wird, werden Sie bezahlt.

Es gibt drei Hauptanzeigetypen: Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Anzeigen. Jede von ihnen wird an verschiedenen Stellen auf Amazon angezeigt - manchmal auf den Suchergebnisseiten, manchmal auf Produktlisten. Sie wählen aus, für welche Produkte Sie werben möchten, auf welche Keywords Sie abzielen und wie viel Sie bereit sind, pro Klick auszugeben.

Das gesamte System basiert auf einem Auktionsmodell, so dass höhere Gebote in der Regel eine bessere Platzierung bedeuten, aber auch die Leistung spielt eine Rolle. Wenn Ihre Anzeige gut konvertiert, wird sie von Amazon mit größerer Wahrscheinlichkeit angezeigt - selbst bei einem niedrigeren Gebot. Die Herausforderung besteht darin, herauszufinden, welche Keywords das Geld wert sind, welche Kampagnen Ihr Budget aufbrauchen und wie Sie Ihr Angebot erweitern können, ohne zu viel Geld auszugeben. Hier kommen Strategie und Optimierung ins Spiel.

Warum eine intelligente Amazon PPC-Strategie wichtig ist

Anzeigen auf Amazon ohne Plan zu schalten ist wie Gebote im Dunkeln anzupassen - Sie werden Geld ausgeben, aber Sie werden nicht wissen, was funktioniert und warum. Eine zielgerichtete Strategie gibt Ihnen eine Hebelwirkung. Hier ist, was sie Ihnen tatsächlich hilft:

• Kontrollieren Sie ACoS, bevor es Sie kontrolliert: Die Ausgaben für Werbung summieren sich schnell. Ohne Struktur kann es leicht passieren, dass Sie Ihr Budget auf der Jagd nach Klicks, die nicht konvertieren, verbrauchen.
• Priorisieren Sie, was profitabel ist: Nicht alle Produkte (oder Keywords) sind es wert, gepusht zu werden. Ein intelligentes Setup hilft Ihnen, Ihre Ausgaben auf leistungsstarke Ziele zu verlagern, anstatt alles gleich zu behandeln.
• Erkennen Sie frühzeitig, was unterdurchschnittlich abschneidet: Mit den richtigen Metriken können Sie schwache Kampagnen stoppen, bevor sie anfangen, Geld zu verschlingen - kein Rätselraten.
• Maßstab ohne Chaos: Es ist eine Sache, ein paar Anzeigen zu schalten. Eine andere ist es, Dutzende von Anzeigen in verschiedenen Varianten, Match-Typen und Platzierungen zu verwalten. Mit einer Strategie bleiben die Dinge sauber und nachvollziehbar.
• Bauen Sie ein langfristiges Ranking auf, nicht nur kurzfristige Klicks: Bei PPC geht es heute nicht nur um Sichtbarkeit. Wenn es richtig gemacht wird, unterstützt es das organische Wachstum, indem es ein konsistentes Engagement für gezielte Keywords fördert.

Praktische Amazon PPC-Strategien, die Daten für Sie arbeiten lassen

Sie brauchen keine 50 Taktiken oder ein Bündel von Theorien. Sie brauchen ein System, das Ihnen hilft, besser zu investieren, sich schneller anzupassen und zu verstehen, warum etwas funktioniert (oder nicht funktioniert). Diese 18 Strategien sind kein Firlefanz - sie sind das, worauf sich echte Verkäufer verlassen, um ACoS zu kontrollieren, Rankings zu verbessern und Kampagnen zu skalieren, ohne Zeit oder Budget zu verschwenden.

1. Verwenden Sie einen intelligenteren Stapel: Beginnen Sie mit der Sichtbarkeit, nicht mit dem Rätselraten

Bevor Sie anfangen, an Geboten oder Schlüsselwörtern zu drehen, fragen Sie sich: Wissen Sie eigentlich, was funktioniert? Hier stoßen die meisten Verkäufer an ihre Grenzen. Es liegt nicht an fehlenden Werkzeugen, sondern an der Überlastung durch den Lärm. WisePPC wurde entwickelt, um dieses Problem zu lösen. Wir fassen alles in einem übersichtlichen Dashboard zusammen - Keyword-Trends, stündliche Leistung, Einblicke auf Platzierungsebene, Metriken zu neuen Marken - alles in Echtzeit. Sie brauchen keine Exporte oder klobigen Tabellen, um zu verstehen, was vor sich geht. Sie brauchen nur Klarheit.

Egal, ob Sie 12 oder 1.200 Kampagnen verwalten, Sie können die Leistung für jeden Anzeigentyp, jedes Produkt und jedes Ziel filtern, in großen Mengen bearbeiten, segmentieren und vergleichen. Unsere Nutzer nutzen diese Kontrolle, um verschwendete Ausgaben zu reduzieren, bewährte Keywords zu verdoppeln und auf Veränderungen zu reagieren, bevor sie sich ausbreiten. Wir sind auch erreichbar - finden Sie uns auf LinkedIn, Instagram, oder Facebook. Keine Bots, keine Formularschleifen. Nur ein Team, das weiß, wie es aussieht, wenn man Anzeigen in großem Umfang schaltet.

2. Beginnen Sie mit Long-Tail-Keywords

Bevor Sie sich auf wettbewerbsintensive Begriffe stürzen, sollten Sie dort ansetzen, wo die Käufer bereits wissen, was sie wollen. Long-Tail-Keywords - diese 3-5-Wort-Sätze - bringen Besucher, die spezifischer sind und in der Regel näher an einem Kauf stehen. Außerdem haben sie in der Regel niedrigere CPCs und weniger Wettbewerb. Denken Sie an "organische Hundeleckerlis für Welpen" statt nur an "Hundeleckerlis". Leichter zu ranken, leichter zu konvertieren.

Richten Sie diese in einer separaten Anzeigengruppe ein, damit Sie die Leistung verfolgen können, ohne sie mit weiter gefassten Begriffen zu vermischen. Sobald sie zu konvertieren beginnen, skalieren Sie langsam und bauen Sie um sie herum.

3. Keyword-Daten verwenden, nicht nur Instinkt

Sie glauben vielleicht zu wissen, wie die Leute nach Ihrem Produkt suchen, aber die Daten sagen meist etwas anderes. Nutzen Sie Reverse-ASIN-Tools, Suchbegriffsberichte und Kampagnendaten, um zu überprüfen, was tatsächlich zu Verkäufen führt - und nicht nur zu Klicks. Wenn Sie WisePPC verwenden, erhalten Sie stündliche Berichte auf Keyword-Ebene, um Trends frühzeitig zu erkennen, ohne auf wöchentliche Rollups warten zu müssen.

Ziehen Sie Begriffe mit hoher Konversionsrate in spezielle Anzeigengruppen und überprüfen Sie die Leistung im Laufe der Zeit. Schlüsselwörter, die im letzten Quartal gut aussahen, sind heute vielleicht nicht mehr aktuell.

4. Anzeigentext an Produktlisten anpassen

Wenn Ihre Anzeige das eine sagt und Ihr Eintrag das andere, müssen Sie mit hohen Absprungraten rechnen. Kunden sollten das Gefühl haben, dass sie nach dem Klick an der richtigen Stelle gelandet sind. Das bedeutet eine einheitliche Formulierung zwischen der Anzeige und dem Titel, den Aufzählungszeichen und sogar den Suchbegriffen im Backend.

Es geht nicht nur um die Konversion - Amazon verwendet die Anzeigenrelevanz, um zu bestimmen, wo Ihre Anzeige angezeigt wird. Ein passender Text verbessert also Ihre Sichtbarkeit und verringert die Ausgabenverschwendung.

5. Verwenden Sie negative Schlüsselwörter, um irrelevanten Verkehr zu blockieren

Klicks von der falschen Zielgruppe zehren Ihr Budget schnell auf. Verwenden Sie negative Keywords, um Amazon genau mitzuteilen, wofür Ihre Anzeige nicht angezeigt werden soll. Wenn Sie hochwertige Kopfhörer verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich keinen Traffic von "billigen Ohrhörern" oder "kostenlosem Bluetooth-Zubehör".

Richten Sie diese vom ersten Tag an ein und überwachen Sie Ihre Suchbegriffsberichte wöchentlich. Mit WisePPC können Sie leistungsschwache Suchbegriffe schnell filtern und isolieren, sodass Sie handeln können, bevor sie teuer werden.

6. Kampagnen nach Strategie aufteilen, nicht nur nach Produkt

Alles in eine einzige Kampagne zu packen, mag sich effizient anfühlen, macht die Analyse aber unübersichtlich. Trennen Sie die Dinge stattdessen nach Zielen: Tests, Skalierung, Retargeting oder Markenschutz. Auch die Unterscheidung zwischen Marken- und Nicht-Marken-Keywords hilft, die Dinge sauber zu halten.

Sie erhalten eine bessere Berichterstattung, mehr Kontrolle über die Budgets und weit weniger Überraschungen, wenn sich die Leistung ändert.

7. Konzentration der Ausgaben auf margenstarke oder umsatzstarke ASINs

Nicht alle Produkte sind die gleiche Investition wert. Priorisieren Sie Kampagnen für ASINs mit gesunden Margen, guten Bewertungen oder einer etablierten Nachfrage. So haben Sie mehr Spielraum für Tests, ohne die Rentabilität zu gefährden.

Die Schaltung von Anzeigen in Ihrem gesamten Katalog sprengt das Budget und verwässert Ihre Daten. Es ist besser, sich auf einige wenige Gewinner zu konzentrieren, als Dutzende von Anzeigen zu schalten.

8. Indirekte Schlüsselwörter verwenden, um die Reichweite zu erhöhen

Nicht jeder Käufer sucht auf die gleiche Weise. Anstatt nur nach "Yogamatte" zu suchen, versuchen Sie es mit angrenzenden Stichwörtern wie "Heimtrainingsgeräte" oder "Fitness-Starterkit". Mit diesen indirekten Begriffen können Sie die Leute früher in ihrem Entscheidungsprozess erreichen.

Verfolgen Sie ACoS genau - einige dieser Keywords werden nicht so gut konvertieren, aber sie können zu neuen Zielgruppen oder unerwarteten Produktpaarungen führen.

9. Verwenden Sie Product Targeting zum Verteidigen oder Cross-Selling

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Keywords, sondern auch auf Produkte. Zeigen Sie Ihre Anzeigen auf Angeboten von Wettbewerbern, ergänzenden Artikeln oder sogar Ihren eigenen ASINs. Das ist ein guter Schachzug, um die Marke zu verteidigen oder um die Kunden in Ihrem Ökosystem zu halten.

Anzeigen zur Produktausrichtung eignen sich besonders gut für Varianten, Bündel oder Zubehör, die auf natürliche Weise zusammenpassen.

10. Anpassung der Gebote aufgrund der Platzierungsleistung

Top of Search kostet mehr, bringt aber oft bessere Ergebnisse. Bei Amazon können Sie unterschiedliche Gebote abgeben, je nachdem, wo Ihre Anzeige erscheint (oben in der Suche, im Rest der Suche, auf der Produktseite). Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil.

Wenn ein bestimmtes Produkt auf den Detailseiten am besten abschneidet, sollten Sie nicht zu viel für den Top-of-Search-Traffic bezahlen. Verwenden Sie Leistungsdaten - und keine Annahmen -, um Gebotsanpassungen vorzunehmen. Tools wie WisePPC können diese Aufschlüsselung pro Keyword und pro ASIN anzeigen.

11. Neue Keywords mit höheren Geboten ankurbeln

Wenn Sie neue Suchbegriffe einführen, weiß Amazon nicht, wie sie abschneiden werden. Wenn Sie etwas höhere Gebote abgeben, erhalten sie schneller Eindrücke, sodass Sie Daten sammeln und eine Entscheidung treffen können.

Isolieren Sie diese in einer Low-Budget-Testkampagne. Beobachten Sie CTR und Conversion - wenn nach 500-1000 Impressionen kein Signal zu erkennen ist, pausieren Sie oder passen Sie an.

12. Verfolgen und Optimieren von Neu-zu-Marken-Konversionen

Es ist eine Sache, Stammkunden zu gewinnen. Eine andere ist es, neue Käufer anzuziehen. Amazons New-to-Brand-Metrik hilft Ihnen zu verfolgen, wie viele Erstkäufer Ihre Anzeigen anziehen. Dies ist besonders nützlich für Top-of-Funnel-Kampagnen oder die Einführung neuer Produkte.

Verlagern Sie Ihr Budget auf Schlüsselwörter oder Platzierungen, die neuen Traffic bringen. Das mag im Vorfeld mehr kosten, aber der Lebenszeitwert macht das oft wieder wett.

13. Kreative A/B-Tests - nicht nur Schlüsselwörter

Testen Sie nicht nur Keyword-Variationen, sondern auch Bilder, Texte und Layout. Gesponserte Marken und Videoanzeigen sind hierfür hervorragend geeignet. Manchmal kann eine leicht veränderte Überschrift oder ein anderes Bild die CTR um 20% oder mehr verändern.

Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, was gut ankommt. Behalten Sie die Gewinner bei und wechseln Sie monatlich neue Varianten, um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden.

14. Beginnen Sie mit automatischen Kampagnen und gehen Sie dann zu manuellen Kampagnen über.

Lassen Sie Amazon am Anfang die schwere Arbeit machen. Automatische Kampagnen helfen Ihnen, Suchbegriffe zu finden, die Sie vielleicht übersehen haben, und erste Daten zu sammeln. Aber lassen Sie sie nicht ewig laufen.

Verwenden Sie automatische Kampagnen als Entdeckungswerkzeuge. Nehmen Sie die leistungsstärksten Kampagnen in manuelle Kampagnen auf, in denen Sie Gebote, Übereinstimmungstypen und Platzierung kontrollieren können.

15. Verwenden Sie manuelle Kampagnen zur Einwahl der Kontrolle

Sobald Sie einige Gewinner gefunden haben, wechseln Sie zur manuellen Suche. Hier verfeinern Sie die Match-Typen (exakt, Phrase, breit), nehmen eine Feinabstimmung der Gebote vor und verfolgen die Leistung genau. Manuell bedeutet Präzision - und damit bessere Margen.

Teilen Sie Ihre umsatzstarken Keywords auf und testen Sie Gebotsvarianten separat. Kleine Anpassungen können mit der Zeit eine große Wirkung haben.

16. CTR und Konversion gemeinsam beobachten

Die Click-Through-Rate sieht auf dem Papier gut aus - aber sie ist nicht das ganze Bild. Ein Keyword mit hoher CTR und niedriger Conversion bedeutet nur, dass die Leute interessiert, aber nicht überzeugt sind.

Beobachten Sie beide Metriken zusammen. Wenn die CTR hoch, die Verkäufe aber niedrig sind, liegt das Problem möglicherweise bei Ihrem Angebot und nicht beim Keyword. WisePPC hilft Ihnen, diese Muster frühzeitig zu erkennen, indem Sie beide nebeneinander verfolgen.

17. Budgets während der Haupteinkaufszeiten skalieren

Ihre Kunden kaufen nicht wahllos ein. Nutzen Sie stündliche Daten, um herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe am aktivsten ist - abends, an Wochenenden, an Feiertagen - und treiben Sie die Ausgaben entsprechend in die Höhe.

Wenn Sie saisonale oder Lifestyle-Produkte verkaufen, ist das Timing entscheidend. Mit WisePPC können Sie stündliche Muster verfolgen und die Mikrofenster erkennen, in denen der ROAS sprunghaft ansteigt. Das ist der Punkt, an dem Sie ansetzen sollten.

18. Geben Sie den Kampagnen Zeit, bevor Sie urteilen

Nicht jede Kampagne klickt über Nacht. Algorithmen brauchen Zeit, um die Auslieferung zu optimieren, insbesondere bei neuen Keywords oder Produkteinführungen. Vermeiden Sie den Drang, zu früh zu optimieren.

Geben Sie Ihren Kampagnen mindestens 7-10 Tage Zeit, bevor Sie größere Änderungen vornehmen. Legen Sie ein Testbudget fest, überwachen Sie die Leistung, und lassen Sie die Daten sich setzen. Dann wissen Sie, ob es sich lohnt, die Kampagne zu skalieren - oder sie zu streichen.

Wie Sie die richtigen Amazon-Anzeigenarten für Ihre Strategie auswählen

Bei der Wahl des richtigen Anzeigenformats geht es nicht darum, was gerade im Trend liegt, sondern darum, den Anzeigentyp auf Ihr eigentliches Ziel abzustimmen. Versuchen Sie, die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen? Etwas Neues einführen? Ihre Marke verteidigen? Jedes Anzeigenformat hat seine Stärken, und wenn Sie wissen, was Sie von den einzelnen Formaten erwarten können, wird die Budgetzuweisung viel einfacher.

Hier ist die Vorgehensweise:

• Gesponserte Produkte: Das Arbeitspferd der Amazon-Anzeigen. Diese werden in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten angezeigt. Am besten geeignet, um Konversionen für bestimmte ASINs zu fördern. Nutzen Sie sie, um Bestseller zu pushen, Long-Tail-Keywords zu skalieren und Käufer zu gewinnen, die sich bereits im Kaufrausch befinden.
• Gesponserte Marken: Diese Anzeigen zeigen Ihr Logo, Ihre Überschrift und mehrere Produkte - in der Regel an der Spitze der Suchergebnisse. Ideal für den Aufbau von Markenbewusstsein oder die Bewerbung einer Produktlinie. Hervorragend geeignet für Top-of-Funnel-Anzeigen oder zur Verteidigung von Markenbegriffen.
• Gesponserte Anzeige: Mehr visuell und verhaltensorientiert. Diese Anzeigen folgen den Nutzern über Amazon und sogar auf externe Websites. Nützlich für Retargeting, Cross-Selling oder das Erreichen von Käufern, die sich umgesehen, aber nicht konvertiert haben. Sie können auch dazu beitragen, die Aufmerksamkeit bei Produkteinführungen zu erhöhen.
• Video-Anzeigen (innerhalb gesponserter Marken): Kurze Videos werden in den Suchergebnissen automatisch abgespielt und sind kaum zu übersehen. Perfekt, wenn Sie ein Produkt haben, das ein wenig Kontext braucht - z. B. wie es verwendet wird oder was es auszeichnet. Sie brauchen keine Produktion auf Studioniveau, nur Klarheit und einen starken Aufhänger in den ersten 3 Sekunden.
• Produktausrichtung (innerhalb einer Kampagne): Technisch gesehen ist dies kein eigener Anzeigentyp, sondern eine Targeting-Strategie. Damit können Sie Ihre Anzeigen für bestimmte ASINs schalten - Angebote von Wettbewerbern, Ihre eigenen Produkte oder ergänzende Artikel. Hilfreich für die Markenverteidigung oder die Gewinnung von Käufern, die bereits tief in der Suche sind.

Schlussfolgerung

Es gibt kein Patentrezept für Amazon PPC - und jeder, der Ihnen ein solches verkauft, hat wahrscheinlich keine Kampagnen in großem Umfang durchgeführt. Was wirklich funktioniert, sind Struktur, Konsistenz und Transparenz darüber, was Ihre Werbeausgaben bewirken. Egal, ob Sie eine Kampagne verfeinern oder Hunderte von Kampagnen verwalten, das Ziel bleibt dasselbe: Geben Sie dort aus, wo es sinnvoll ist, kürzen Sie das, was Sie belastet, und lassen Sie sich von der Leistung leiten, wenn Sie den nächsten Schritt machen.

Bei diesen 18 Strategien geht es nicht darum, Trends hinterherzulaufen. Sie sind die Grundlage für den Aufbau von etwas Nachhaltigem - wo Wachstum nicht nur eine Spitze ist, sondern ein System. Wenn Sie bereits knietief in Kampagnendaten stecken und das Gefühl haben, die Hälfte der Zeit nur zu raten, sind Sie nicht allein. Aber Sie stecken auch nicht fest. Mit dem richtigen Workflow und den richtigen Tools sind Ihre Anzeigen kein Rauschen mehr, sondern ein Hebel, den Sie tatsächlich betätigen können.

FAQ