Amazon Product Condition Guidelines für Verkäufer erklärt

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist der Produktzustand kein kleines technisches Detail. Er ist eines der ersten Dinge, anhand derer Käufer beurteilen, ob sie einem Angebot vertrauen. Für Verkäufer, insbesondere für diejenigen, die mit gebrauchten, überholten oder zurückgegebenen Produkten arbeiten, ist der richtige Zustand wichtiger, als die meisten Leute erwarten.

In diesem Leitfaden wird erklärt, wie die Amazon-Bedingungsrichtlinien für Produkte funktionieren, warum sie wichtig sind und wie man sie richtig anwendet, wenn man heute Produkte einstellt. Das Ziel ist einfach: weniger Probleme, weniger Rücksendungen und klarere Erwartungen auf beiden Seiten.

Was der Produktzustand bei Amazon bedeutet

Bei Amazon beschreibt der Produktzustand den tatsächlichen physischen und funktionalen Zustand des Artikels, den Sie an den Kunden liefern. Es geht nicht um Marketingsprache oder darum, wie sauber das Angebot aussieht. Es geht um die Realität.

Der Zustand reicht von brandneuen, werkseitig versiegelten Artikeln bis hin zu stark gebrauchten Produkten, die noch funktionieren, aber deutliche Gebrauchsspuren aufweisen. Amazon verwendet standardisierte Zustandsrichtlinien, um die Angebote über Millionen von Verkäufern und Kategorien hinweg konsistent zu halten.

Bevor ein Zustand ausgewählt wird, müssen die Verkäufer jeden Artikel sorgfältig prüfen. Kratzer, fehlendes Zubehör, abgenutzte Verpackung und Gebrauchsspuren beeinflussen den Zustand. In Kombination mit Fotos und genauen Beschreibungen hilft die Zustandsauswahl den Kunden, genau zu verstehen, was sie kaufen.

Warum Konditionsgenauigkeit wichtiger ist, als Sie denken

Die falsche Auswahl des Zustands ist einer der häufigsten Gründe für Rücksendungen und negative Bewertungen. Wenn ein Käufer einen Artikel erhält, der nicht dem angegebenen Zustand entspricht, bricht das Vertrauen sofort.

Von Seiten Amazons können sich wiederholte Konditionsprobleme auswirken:

• Fehlerquote bei der Bestellung
• Rückgabegründe, die als “nicht wie beschrieben” gekennzeichnet sind”
• Konto Gesundheit Bewertung
• Listungsfähigkeit in bestimmten Kategorien

Positiv zu vermerken ist, dass Verkäufer, die den Zustand genau angeben, oft bessere Konversionsraten erzielen. Käufer haben in der Regel kein Problem mit Abnutzungserscheinungen oder fehlender Verpackung, wenn dies im Voraus klar angegeben wird.

Die wichtigsten Produktbedingungen, die Sie auf Amazon verwenden können

Amazon erlaubt die Auflistung der meisten Produkte unter den folgenden Konditionsarten.

Neu

Neue Artikel müssen unbenutzt, ungeöffnet und im Originalzustand sein. Die Verpackung sollte intakt sein, und alle Standard-Zubehörteile und Garantieinformationen sollten, falls zutreffend, enthalten sein.

In einigen Kategorien müssen die Artikel nur neu sein. Der Zustand "Neu" ist in vielen Fällen auch Voraussetzung für die Teilnahme an Sonderangeboten.

Erneuert

Die erneuerten Artikel sind gebraucht, aber von einem von Amazon qualifizierten Lieferanten oder von Amazon selbst geprüft und getestet.

Sie müssen:

• Arbeiten wie neu
• Minimale bis keine sichtbare Abnutzung aus einer Entfernung von 12 Zoll
• eine Ersatz- oder Rückerstattungsgarantie, in der Regel 90 Tage, beinhalten

Viele Elektronikartikel und Geräte werden über das Amazon Renewed-Programm verkauft, für das zusätzliche Voraussetzungen gelten.

Vermietung

Bei den Mietprodukten handelt es sich um gebrauchte Artikel, die geprüft und als voll funktionsfähig eingestuft wurden.

Zu den üblichen Mietkategorien gehören Lehrbücher und Musikinstrumente. Die Artikel können in einer gewöhnlichen Verpackung versandt werden, müssen aber alle wichtigen Zubehörteile enthalten.

Gebraucht - Wie neu oder offener Karton

Diese Artikel sind voll funktionsfähig und nahezu neuwertig. Die Verpackung kann geöffnet oder leicht beschädigt sein, aber das Produkt selbst sollte wenig bis keine Abnutzung aufweisen.

Gebraucht - Sehr gut

Sehr gute Artikel weisen leichte Gebrauchsspuren auf, sind aber in einem soliden, funktionstüchtigen Zustand. Geringe kosmetische Mängel sind akzeptabel.

Fehlendes Zubehör oder Verpackungsmängel müssen deutlich angegeben werden.

Gebraucht - Gut

Artikel in gutem Zustand weisen deutliche Gebrauchsspuren auf, funktionieren aber noch einwandfrei. Sie können neu verpackt sein und es kann unwesentliches Zubehör fehlen.

Gebraucht - Akzeptabel

Akzeptable Artikel sind deutlich abgenutzt, aber noch brauchbar. Kratzer, Dellen, abgenutzte Kanten und fehlendes Zubehör sind üblich, solange die Funktionalität erhalten bleibt.

Sammlerstücke

Sammlerstücke müssen einen über den normalen Gebrauch hinausgehenden Mehrwert bieten. Dazu können Seltenheit, Autogramme, limitierte Auflagen oder historische Bedeutung gehören.

Der Sammlerwert muss auf der Produktdetailseite deutlich erklärt werden.

Wie sich die Leitlinien für Buchkonditionen von anderen Kategorien unterscheiden

Für Bücher gelten neben den allgemeinen Richtlinien von Amazon auch deren eigene Konditionsregeln.

Die Standard-Buchbedingungen umfassen:

• Neu
• Gebraucht - Wie neu
• Gebraucht - Sehr gut
• Gebraucht - Gut
• Gebraucht - Akzeptabel

Bücher mit dem Prädikat Annehmbar können starke Gebrauchsspuren, Markierungen oder begrenzte Wasserschäden aufweisen, solange der Text lesbar bleibt.

Bücher, bei denen Seiten fehlen, deren Text nicht lesbar ist oder bei denen es sich um Vorabexemplare handelt, sind nicht zum Verkauf zugelassen.

Sammelbuch Konditionen

Für Sammlerbücher gelten strengere Einstufungsregeln. Die meisten Bücher in akzeptablem Zustand können nicht als Sammlerstücke eingestuft werden, es sei denn, sie sind extrem selten.

Kategorien mit zusätzlichen Bedingungsanforderungen

Für einige Produktkategorien auf Amazon gelten detailliertere oder strengere Konditionsregeln. Bei diesen Kategorien geht es oft um Sicherheit, Lizenzierung oder ein höheres Rückgaberisiko, weshalb Amazon zusätzliche Kontrollen durchführt.

Gängige Beispiele sind:

• Elektronik und Computer
• Handys und Zubehör
• Software und Computerspiele
• Video-, DVD- und Blu-ray-Discs
• Werkzeuge und Hardware
• Uhren
• Verbrauchsmaterial und Ergänzungen
• Medizinische Geräte
• Spielzeug und Sammlerstücke

In vielen dieser Kategorien müssen Verkäufer möglicherweise eine Genehmigung beantragen, bevor sie gebrauchte oder erneuerte Artikel anbieten. Es können auch zusätzliche Unterlagen, Tests oder Zustandsangaben erforderlich sein. Überprüfen Sie die kategoriespezifischen Richtlinien in Seller Central, bevor Sie ein Angebot einstellen, um Verzögerungen, die Entfernung von Angeboten oder spätere Kontoprobleme zu vermeiden.

Bedingungen, die auf Amazon niemals erlaubt sind

Amazon hat eine strenge Liste von Artikelbedingungen, die in keiner Kategorie aufgeführt werden können. Diese Regeln dienen dem Schutz der Kunden und dem Erhalt des Vertrauens in den Marktplatz.

Amazon erlaubt keine Angebote für Artikel, die:

• schmutzig, schimmelig, korrodiert oder stark verfärbt sind
• so beschädigt sind, dass sie nur noch eingeschränkt nutzbar sind
• wesentliche Teile fehlen
• eine Reparatur oder Wartung erfordern
• gefälscht sind oder nicht vom Originalhersteller stammen
• Wurden als Werbe- oder Vorabexemplare verteilt
• Abgelaufen sind oder geänderte Verfallsdaten haben
• zur Beseitigung oder Vernichtung gekennzeichnet waren
• gemäß der Amazon-Richtlinie für eingeschränkte Produkte verboten sind

Das Einstellen von Artikeln unter diesen Bedingungen kann zur Entfernung des Angebots, zur Unterdrückung von Angeboten oder zu Kontodurchsetzungsmaßnahmen führen. In wiederholten Fällen kann sich dies auch auf Ihre Kontogesundheitsbewertung und Ihre Verkaufsrechte auswirken, weshalb es wichtig ist, das Inventar vor dem Einstellen sorgfältig zu prüfen.

Wie man die richtige Bedingung bei der Auflistung auswählt

Beim Erstellen oder Anpassen eines Angebots in Seller Central:

• Gehen Sie zu Katalog → Produkte hinzufügen
• Wenn Sie einen vorhandenen Eintrag finden, wählen Sie die entsprechende Bedingung aus den Ergebnissen aus
• Wenn Sie ein neues Angebot erstellen, wählen Sie die Bedingung auf der Registerkarte Angebot

Gehen Sie bei der Angabe des Zustands immer von der konkreten Einheit aus, die Sie versenden werden, und nicht von einem Durchschnitts- oder Best-Case-Szenario.

Wie man dasselbe Produkt unter verschiedenen Bedingungen verkauft

Amazon erlaubt es Verkäufern, ein und dasselbe Produkt in mehr als einem Zustand anzubieten.

Um dies zu tun:

• Gehen Sie zu Inventar → Gesamtes Inventar verwalten
• Finden Sie das Produkt
• Wählen Sie im Optionsmenü die Option Weitere Bedingung hinzufügen

Dies ist bei Büchern, Elektronik und überholtem Inventar üblich und bietet den Käufern mehr Flexibilität.

Wie sich die Konditionswahl auf Preisgestaltung und Konversion auswirkt

Der Zustand spielt eine direkte Rolle bei der Bewertung von Preis und Wert durch die Käufer. Viele Käufer vergleichen das gleiche Produkt in verschiedenen Zustandsstufen, bevor sie eine Entscheidung treffen, insbesondere in Kategorien wie Elektronik, Bücher und Werkzeuge.

Artikel in schlechterem Zustand lassen sich oft gut konvertieren, wenn:

• Preisunterschiede sind deutlich
• Die Abnutzung wird ehrlich beschrieben
• Die Fotos entsprechen der Beschreibung

Wenn die Erwartungen richtig gesetzt sind, sind die Käufer eher bereit, kosmetische Mängel im Austausch für einen niedrigeren Preis zu akzeptieren. Das gleiche Produkt in mehreren Zuständen anzubieten, kann auch dazu beitragen, verschiedene Käufersegmente anzusprechen, und zwar innerhalb eines einzigen Angebots, ohne die Komplexität des Katalogs zu erhöhen oder doppelte Produktseiten zu erstellen.

Bessere Entscheidungen treffen mit WisePPC

Unter WisePPC, Mit WisePPC arbeiten wir mit Verkäufern zusammen, die komplexe Kataloge, mehrere Produktbedingungen und ständige Preis- und Nachfrageschwankungen verwalten. Die Produktkonditionen wirken sich direkt auf Konversion, Retouren und Werbeeffizienz aus. Wir haben WisePPC entwickelt, um Verkäufern dabei zu helfen, zu sehen, wie diese Faktoren tatsächlich unter realen Bedingungen funktionieren, nicht nur in der Theorie. Durch die Kombination von Verkaufs- und Werbedaten an einem Ort machen wir es einfacher zu verstehen, was die Ergebnisse über verschiedene Konditionsstufen hinweg antreibt.

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Häufige Konditionsfehler von Verkäufern

Selbst erfahrenen Verkäufern unterlaufen Fehler bei der Auswahl der Produktbedingungen, in der Regel aufgrund von Zeitdruck oder Annahmen darüber, was die Käufer akzeptieren werden. Diese Probleme treten am häufigsten bei der Bearbeitung von Rücksendungen, Liquidationsbeständen oder Beständen mit gemischtem Zustand auf.

Zu den häufigsten Problemen gehören:

• Auflistung von Artikeln als neuwertig, wenn die Verpackung fehlt oder beschädigt ist
• Vergessen, fehlendes Zubehör zu melden
• Unterschätzung der kosmetischen Abnutzung
• Wiederverwendung von Konditionsvorlagen ohne Prüfung der einzelnen Einheiten

Diese Fehler führen in der Regel zu Rücksendungen und Kundenbeschwerden und nicht zu höheren Umsätzen. In vielen Fällen führt eine klare Auflistung eines Artikels unter einem niedrigeren Zustand mit einer ehrlichen Beschreibung zu besseren Ergebnissen als der Versuch, die Zustandskategorie zu strecken.

Praktische Tipps für die Wahl des richtigen Zustands

Die Auswahl des richtigen Zustands ist einfacher, wenn Sie einen einheitlichen Prozess befolgen und Abkürzungen vermeiden. Diese einfachen Praktiken helfen, Rücksendungen zu reduzieren und Ihren Ruf als Verkäufer langfristig zu schützen.

• Überprüfen Sie jede Einheit sorgfältig. Verlassen Sie sich nicht auf schnelle Sichtprüfungen. Testen Sie die Funktionalität, überprüfen Sie den kosmetischen Zustand und vergewissern Sie sich, dass alle erforderlichen Zubehörteile enthalten sind.
• Prüfen Sie auf Rückrufe. Der Verkauf von zurückgerufenen Produkten kann zu ernsthaften Problemen bei der Einhaltung von Vorschriften und der Sicherheit führen, selbst wenn der Artikel normal zu funktionieren scheint.
• Seien Sie bei Beschreibungen genau. Wenn ein Kratzer vorhanden ist, sagen Sie, wo er ist. Wenn etwas fehlt, listen Sie es deutlich auf, damit die Käufer genau wissen, was sie erwartet.
• Seien Sie ehrlich. Kunden sehen das Produkt, wenn es ankommt. Unpassende Zustandsbeschreibungen führen fast immer zu negativem Feedback oder Rücksendungen.
• Verpacken Sie die Artikel ordnungsgemäß. Versandschäden können dazu führen, dass ein Artikel in einwandfreiem Zustand zu einer Rücksendung wird. Verwenden Sie eine geeignete Verpackung und einen geeigneten Schutz, insbesondere für zerbrechliche oder hochwertige Artikel.

Abschließende Überlegungen

Die Amazon-Produktbeschaffenheitsrichtlinien sind nicht nur eine politische Vorgabe. Sie bestimmen, wie Kunden Ihre Angebote erleben und wie Amazon Ihre Leistung als Verkäufer bewertet.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Artikel ordnungsgemäß zu prüfen und den richtigen Zustand auszuwählen, können Sie spätere Probleme vermeiden. Außerdem schafft dies Vertrauen, verbessert den Umsatz und schützt Ihr Konto langfristig.

Eindeutige Konditionslisten mögen ein paar Minuten mehr Zeit in Anspruch nehmen, sparen aber auf lange Sicht viel Zeit und Geld.

Häufig gestellte Fragen