Autor: Manager

Verkaufen auf Amazon ist nicht nur etwas für US-Amerikaner. Nördlich der Grenze wächst der kanadische Marktplatz schnell und bietet Verkäufern eine Chance auf weniger Konkurrenz, niedrigere Werbekosten und eine treue Basis von Prime-Käufern. Der Aufbau ähnelt dem, was Sie erwarten würden, wenn Sie schon einmal auf Amazon verkauft haben, aber es gibt einige Besonderheiten in Bezug auf Steuern, Versand und Preise in kanadischen Dollar zu beachten. In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, was Sie tun müssen, um auf Amazon.ca zu verkaufen, was den kanadischen Markt ausmacht und warum dies ein kluger nächster Schritt für Ihr Unternehmen sein könnte.

 

Warum der kanadische Markt Ihre Aufmerksamkeit verdient

Amazon.ca verzeichnet jeden Monat mehr als 160 Millionen Besuche, und im Jahr 2025 kaufen etwa drei Viertel der Kanadier online ein. Amazon hat einen Anteil von etwa 40 Prozent am E-Commerce-Markt des Landes und ist damit der dominierende Akteur.

Für die Verkäufer ergeben sich folgende Vorteile:

• Weniger Wettbewerb: In Kanada gibt es weniger Verkäufer als in den USA, was es einfacher macht, sich zu profilieren.
• Günstigere Anzeigen: Die PPC-Kosten sind spürbar niedriger, so dass Sie Ihre Werbeausgaben weiter strecken können.
• Diversifizierung: Der Verkauf auf mehr als einem Markt verringert das Risiko, von einer einzigen Einnahmequelle abhängig zu sein.
• Primäre Loyalität: Kanadische Kunden lieben Prime, und Produkte, die von Amazon geliefert werden, erhalten oft einen sofortigen Vertrauensschub.

Natürlich ist der kanadische Markt nicht so groß wie der US-amerikanische. Das bedeutet, dass das Verkaufsvolumen zwar geringer ist, die Gewinnspannen aber immer noch gut sein können.

Wer kann auf Amazon.ca verkaufen

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht in Kanada ansässig sein müssen, um auf Amazon.ca zu verkaufen. US-Verkäufer und internationale Unternehmen können ein kanadisches Verkäuferkonto einrichten und mit dem Auflisten von Produkten beginnen, ohne physisch im Land zu sein. Dies macht Amazon.ca zu einem der einfachsten internationalen Marktplätze für die Expansion, da Sie die Nachfrage ohne große Vorabinvestitionen testen können.

Gebietsfremde Verkäufer können auf Amazon.ca unter ihrer bestehenden Geschäftsstruktur tätig sein, sollten sich aber der Steuervorschriften bewusst sein. Zu Beginn kümmert sich Amazon häufig um die Erhebung und Abführung der Umsatzsteuer. Sobald die Verkäufe jedoch einen bestimmten Schwellenwert überschreiten, müssen Sie sich wahrscheinlich für eine GST- oder HST-Nummer registrieren und die Steuern direkt verwalten. Dieser Schritt sorgt nicht nur dafür, dass Sie die Vorschriften einhalten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, einige Einfuhrzölle zurückzufordern, was sich spürbar auf die Gewinnspanne auswirken kann.

Für in Kanada ansässige Verkäufer sieht der Prozess ein wenig anders aus. Sie benötigen in der Regel von Anfang an eine GST- oder HST-Nummer und bevorzugen oft ein kanadisches Bankkonto, damit die Auszahlungen in Landeswährung erfolgen. Das vermeidet unnötige Wechselkursverluste und vereinfacht die Buchhaltung. In beiden Fällen macht die Flexibilität von Amazon den Einstieg leicht. Sie müssen nicht sofort ein Lager oder ein Büro einrichten, was bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren können, den Markt zu testen und in Ihrem eigenen Tempo zu wachsen.

 

Hauptunterschiede zwischen dem Verkauf in Kanada und den USA.

Wenn Sie in den USA verkauft haben, kennen Sie die Grundlagen bereits, aber Kanada hat seine eigenen Besonderheiten:

1. Steuern: Kanada verwendet ein mehrstufiges System mit GST, HST und PST anstelle der in den USA verwendeten bundesstaatlichen Verkaufssteuer. Die Sätze variieren je nach Provinz, so dass Ihr Endverkaufspreis möglicherweise angepasst werden muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig diese Kosten zu decken.
2. Versand: Anders als in den USA bietet Amazon in Kanada kein Partnerprogramm für eingehende FBA-Sendungen an. Das bedeutet, dass Sie Ihre eigene Logistik arrangieren müssen, oft über Spediteure, die Zölle und Abgaben abwickeln können. Die große geografische Ausdehnung Kanadas macht zuverlässige Versandpartner noch wichtiger.
3. Währung: Alle Angebote müssen in kanadischen Dollar angegeben werden, was eine weitere Ebene der Planung darstellt. Die Wechselkurse ändern sich ständig, und wenn Sie keinen Puffer einplanen, können Ihre Gewinnspannen ohne Vorwarnung schrumpfen. Auch ein kanadisches Bankkonto kann helfen, Umrechnungsverluste zu verringern.
4. Kundenverhalten: Kanadische Käufer haben Ähnlichkeiten mit US-Käufern, aber auch unterschiedliche Gewohnheiten. Viele achten sehr auf Nachhaltigkeitsangaben, schätzen zweisprachige Inhalte in Englisch und Französisch und kaufen mit Blick auf saisonale Bedürfnisse ein, von Winterkleidung bis hin zu Outdoor-Artikeln für den Sommer.

Diese Unterschiede machen Kanada nicht schwieriger, aber sie bedeuten, dass eine direkte Kopie Ihrer US-Strategie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse bringt.

 

Wie WisePPC Verkäufern hilft, in Kanada zu gewinnen

Das Verkaufen auf Amazon Kanada ist mit vielen beweglichen Teilen verbunden. Zwischen Steuern, Versand und der Anpassung Ihrer Angebote an lokale Präferenzen kann man leicht den Überblick verlieren: wie Ihre Anzeigen und Verkäufe wirklich abschneiden. Und genau da kommen wir ins Spiel. Auf WisePPCWir haben unsere Plattform aufgebaut, um Marktplatzverkäufern mehr Klarheit und Kontrolle zu geben, unabhängig davon, in welche Region sie expandieren.

Da wir ein Amazon Ads Verified Partner sind, sind unsere Tools direkt mit den Systemen von Amazon integriert. Das bedeutet, dass Sie mit zuverlässigen Daten arbeiten, die in Echtzeit aktualisiert werden, und nicht mit groben Schätzungen oder veralteten Berichten. Für Verkäufer, die in den kanadischen Markt einsteigen, macht dies einen großen Unterschied. Sie können sehen, ob Ihre Einnahmen aus Anzeigen oder organischen Verkäufen stammen, die Leistung nach Platzierung überwachen und schnell reagieren, wenn sich Trends ändern.

So unterstützen wir Verkäufer bei der Expansion zu Amazon.ca:

• Massenaktualisierungen in großem Umfang: Passen Sie Tausende von Kampagnen oder Zielen mit nur wenigen Klicks an und sparen Sie sich so stundenlange manuelle Arbeit.
• Langfristige Datenspeicherung: Greifen Sie auf jahrelange historische Leistungsdaten zu, nicht nur auf die 60 bis 90 Tage, die Amazon zur Verfügung stellt.
• Analyse der Platzierungsleistung: Sehen Sie genau, welche Anzeigenplatzierungen zu Ergebnissen führen, und passen Sie Ihre Gebotsstrategie an.
• Erkenntnisse in Echtzeit: Verfolgen Sie TACOS, ACOS, CTR und Profit live, damit Sie Veränderungen schnell erkennen und darauf reagieren können.
• Vereinfachte Entscheidungsfindung: Unser System hebt verschwendete Werbeausgaben, ineffektive Keywords und überdurchschnittlich erfolgreiche Kampagnen hervor, damit Sie wissen, wo Sie zuerst handeln müssen.

Kurz gesagt, bei WisePPC geht es darum, intelligentere Entscheidungen mit weniger Rätselraten zu treffen. Ganz gleich, ob Sie den Einstieg in Kanada wagen oder Hunderte von Produkten auf mehreren Marktplätzen verwalten, unser Toolkit ist darauf ausgelegt, mit Ihnen zu wachsen. Expansion ist schon schwierig genug. Wir sorgen dafür, dass Ihre Analysen, Anzeigen und Strategien mit Ihren Zielen Schritt halten.

Nachdem wir nun besprochen haben, was den kanadischen Marktplatz so einzigartig macht und welche Tools Ihnen einen Vorteil verschaffen können, kommen wir nun zu den praktischen Schritten der Einrichtung und des Betriebs Ihres Amazon.ca-Verkäuferkontos.

 

Schritt 1: Wählen Sie Ihren Verkaufsplan

Wie andere Amazon-Marktplätze auch, bietet Amazon.ca zwei Pläne an.

• Individueller Plan: Sie zahlen 1,49 CAD für jeden verkauften Artikel. Dies ist die beste Lösung, wenn Sie Produkte testen oder weniger als 30 Stück pro Monat verkaufen möchten.
• Professioneller Plan: Kostet CAD 29,99 pro Monat, unabhängig davon, wie viele Einheiten Sie verkaufen. Dieser Plan schaltet erweiterte Tools, Werbung und den Zugang zu Programmen wie Brand Registry frei.

Die meisten ernsthaften Verkäufer entscheiden sich für den professionellen Plan, aber es kann sinnvoll sein, mit einem individuellen Plan anzufangen, wenn Sie nur experimentieren wollen. Die gute Nachricht ist, dass Sie jederzeit zwischen den Tarifen wechseln können.

 

Schritt 2: Richten Sie Ihr Amazon.ca-Konto ein

Die Registrierung ist nicht kompliziert, aber Sie müssen einige Dokumente und Details sammeln, bevor Sie beginnen.

Was Amazon verlangt:

• Eine E-Mail-Adresse (zur Anmeldung bei Seller Central)
• Eine aufladbare Kreditkarte (Visa, Mastercard oder Amex)
• Kontonummer und Bankleitzahl für Zahlungen
• Ein staatlicher Ausweis (z. B. ein Reisepass)
• Steuerinformationen (GST/HST-Registrierung, falls zutreffend)
• Eine gültige Telefonnummer zur Überprüfung

Bei der Registrierung werden Sie nach Ihrer Unternehmensform gefragt. Wenn Sie keine Gesellschaft oder LLC haben, können Sie "Einzelperson" wählen. Amazon prüft dann Ihre Identität, bevor es Ihr Konto freigibt.

Schritt 3: Wissen über Steuern und Compliance

Einer der größten Unterschiede zwischen dem Verkauf in den USA und in Kanada ist die Art und Weise, wie Steuern gehandhabt werden. In Kanada gibt es drei Arten von Verkaufssteuern:

• GST (Waren- und Dienstleistungssteuer): 5 Prozent, gilt landesweit.
• HST (Harmonisierte Verkaufssteuer): Eine kombinierte Steuer in einigen Provinzen, in der Regel 13 bis 15 Prozent.
• PST/QST/RST (Provinzialsteuern): In Provinzen wie Britisch-Kolumbien, Quebec, Manitoba und Saskatchewan werden sie getrennt gesammelt.

Wenn Sie ein nicht-ansässiger Verkäufer sind, zieht Amazon die Steuern oft in Ihrem Namen ein und führt sie ab. Sobald Ihr Umsatz jedoch 30.000 CAD innerhalb eines 12-Monats-Zeitraums überschreitet, müssen Sie sich selbst für die GST/HST registrieren. Durch die Registrierung haben Sie außerdem die Möglichkeit, Einfuhrzölle zurückzufordern und Ihre Gewinnspanne zu verbessern.

Es lohnt sich, einen kanadischen Buchhalter oder Steuerberater zu konsultieren, vor allem, wenn Sie vorhaben, Ihr Unternehmen zu vergrößern.

 

Schritt 4: Entscheiden Sie sich für Fulfillment - FBA oder FBM

Wenn es darum geht, Ihre Produkte in die Hände der Kunden zu bringen, haben Sie im Wesentlichen zwei Möglichkeiten.

 

Fulfillment durch Amazon (FBA)

Mit FBA kümmert sich Amazon um Lagerung, Verpackung, Versand und sogar um den Kundenservice. Die Produkte sind auch für Prime qualifiziert, was die Umsätze steigern kann. Die Gegenleistung sind höhere Gebühren, und in Kanada sind diese Gebühren etwas teurer als in den USA.

 

Fulfillment durch Händler (FBM)

Wenn Sie lieber die Kontrolle behalten möchten, können Sie die Artikel selbst versenden oder einen externen Fulfillment-Partner beauftragen. FBM kann für übergroße Produkte oder Artikel mit sehr geringen Margen sinnvoll sein, bei denen die FBA-Gebühren Ihren Gewinn auffressen würden.

Die meisten Verkäufer bevorzugen FBA wegen der Bequemlichkeit und der Prime-Fähigkeit, aber FBM hat seine Berechtigung, abhängig von Ihrer Produktlinie.

 

Schritt 5: Versand von Produkten nach Kanada

Wenn Sie ein Verkäufer mit Sitz in den USA sind, müssen Sie an die Logistik denken.

Die Optionen umfassen:

• Senden Sie Ihren Bestand direkt an kanadische Abwicklungszentren: Zuverlässigere und schnellere Lieferung, aber Sie müssen sich um die Zollformalitäten kümmern.
• Verwenden Sie Remote Fulfillment mit FBA (NARF-Programm): Amazon versendet kanadische Bestellungen direkt von Ihrem US-Bestand aus. Es ist einfach einzurichten, aber der Versand dauert 7 bis 12 Tage und die Kunden werden möglicherweise über Einfuhrgebühren informiert, was sich negativ auf die Konversionsrate auswirken kann.
• Arbeiten Sie mit Spediteuren zusammen, die DDP-Dienste (Delivered Duty Paid) anbieten: Sie kümmern sich um Zoll, Abgaben und Papierkram, damit Amazon Ihre Sendung nicht ablehnt.

Für die meisten Verkäufer ist es sinnvoll, mit kleineren Sendungen zu beginnen, bis Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit in Kanada kennen.

 

Schritt 6: Erstellen und lokalisieren Sie Ihre Inserate

Amazon.ca arbeitet mit demselben Algorithmus wie Amazon.com, aber die kanadischen Käufer sind nicht immer identisch mit ihren amerikanischen Kollegen.

Was Sie beachten sollten:

• Metrisches System: Kanadier erwarten Zentimeter und Kilogramm, nicht Zoll und Pfund.
• Zweisprachige Optionen: Englisch funktioniert für die meisten, aber französische Beschreibungen können helfen, Käufer aus Quebec zu erreichen.
• Saisonalität: Die klimatischen Schwankungen in Kanada führen zu großen Nachfrageveränderungen. Winterkleidung zum Beispiel ist eine große saisonale Kategorie.
• Lokale Präferenzen: Kanadier legen häufig Wert auf Nachhaltigkeit und Produkte aus kanadischer Produktion.

Wenn Sie Ihre Angebote aus den USA übernehmen, nehmen Sie Anpassungen vor. Ändern Sie die Titel, aktualisieren Sie die Maße und fügen Sie gegebenenfalls französische Übersetzungen hinzu.

 

Schritt 7: Produktpreise in kanadischen Dollars

Dieser Teil macht vielen US-Verkäufern zu schaffen. Die einfache Umrechnung von USD in CAD ist nicht genug. Sie müssen das berücksichtigen:

• Höhere FBA-Gebühren in Kanada
• Einfuhrkosten und Zölle
• Wechselkursschwankungen
• Was die Wettbewerber in CAD verlangen

Wenn Sie zum Beispiel einen Artikel für $25 in den USA verkaufen, könnte eine direkte Umrechnung einen Preis von $34 CAD ergeben. Wenn Ihre Konkurrenten jedoch CAD $39 verlangen, könnten Sie durch zu niedrige Preise Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Behalten Sie die Gewinnspannen im Auge und erwägen Sie die Eröffnung eines kanadischen Bankkontos, um nicht durch wiederholte Währungsumrechnungen Geld zu verlieren.

 

Schritt 8: Verwalten Sie Ihre Werbung und PPC

Einer der größten Vorteile von Amazon Kanada sind die günstigeren Anzeigen. Da weniger Verkäufer auf dieselben Keywords bieten, können Ihre Kosten pro Klick viel niedriger sein als in den USA.

Tipps für die Schaltung von Anzeigen in Kanada:

• Beginnen Sie mit exakt passenden Kampagnen, um zu sehen, wie kanadische Kunden suchen.
• Überwachen Sie, welche Schlüsselwörter anders abschneiden als in den USA.
• Nutzen Sie die niedrigeren Kosten, um Daten zu sammeln und Ihre Angebote zu verfeinern.

Selbst wenn Sie in Kanada weniger Geld für Werbung ausgeben, können Sie eine höhere Rendite erzielen.

 

Schritt 9: Markenpräsenz und Vertrauen aufbauen

Wenn Sie bereits eine Marke in den USA haben, können Sie diese nutzen, um die Amazon Brand Registry in Kanada zu beantragen. Dies schaltet A+ Content, Sponsored Brands-Anzeigen und Schutz vor Fälschern frei.

Markenpräsenz ist auf einem kleineren Markt wichtig. Kanadier sind eher bereit, Marken zu unterstützen, die sich professionell und klar präsentieren. Konsistenz auf den Produktdetailseiten, zweisprachiger Support und kundenfreundliche Richtlinien können Vertrauen schaffen.

 

Schritt 10: Von kanadischen Käufern lernen

Auf den ersten Blick fühlt sich der Verkauf in Kanada genauso an wie der Verkauf in den USA. Die Plattform ist identisch und die Tools sind vertraut. Aber das Kundenverhalten ist nicht immer identisch.

Einige Unterschiede sind erwähnenswert:

• Kanadier kaufen wegen der höheren Preise und Versandkosten oft in kleineren Mengen.
• Bewertungen sind sehr wichtig, vor allem auf einem kleineren Markt, auf dem der Wettbewerb gering ist.
• Bestimmte Kategorien sind aufgrund des Klimas, der Kultur oder lokaler Vorlieben besonders erfolgreich. Outdoor-Ausrüstung, Körperpflege und umweltfreundliche Produkte schneiden oft gut ab.

Achten Sie auf Bewertungen, Fragen und Keyword-Trends, die speziell für den kanadischen Markt gelten. Diese Feedbackschleife wird Ihnen helfen, sich schnell anzupassen.

Häufig zu vermeidende Fallstricke

Viele Verkäufer denken, dass Amazon.ca nur eine kopierte Version von Amazon.com ist. Obwohl die Plattformen gleich aussehen, hat der kanadische Marktplatz seine eigenen Regeln und Eigenheiten. Hier sind die häufigsten Fallen und wie Sie sie vermeiden können.

 

Zu langes Warten auf die Steueranmeldung

Es ist leicht, die Steuerregistrierung aufzuschieben, bis Sie die Umsatzgrenze von 30.000 CAD überschreiten, aber das führt in der Regel zu Stress und verpassten Chancen. Eine frühzeitige Registrierung für die GST/HST sorgt nicht nur dafür, dass Sie die Vorschriften einhalten, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Einfuhrzölle und Ausgaben zurückzufordern, die andernfalls Ihre Gewinnspanne schmälern könnten. Betrachten Sie die Steuerplanung als einen ersten Schritt, nicht als einen nachträglichen Gedanken.

 

Kopieren von US-Preisen ohne Anpassungen

Die einfache Umrechnung von US-Preisen in kanadische Dollar ist selten ausreichend. Sie müssen höhere FBA-Gebühren, Wechselkurse und die Preise der lokalen Wettbewerber einbeziehen. In einigen Kategorien sind die Gewinnspannen in Kanada höher, so dass ein zu niedriger Preis, nur um mit Ihren US-Angeboten übereinzustimmen, bedeuten kann, dass der Gewinn auf dem Tisch liegen bleibt. Eine kurze Überprüfung der Wettbewerber vor der Preisfestsetzung kann Sie vor teuren Fehlern bewahren.

 

Vergessen Sie die Lokalisierung von Einträgen

Viele Verkäufer bringen ihre US-Angebote ohne Anpassungen direkt zu Amazon.ca. rüber. Das kann nach hinten losgehen. Kanadier erwarten metrische Maße, und in Quebec bevorzugen oder verlangen viele sogar französischsprachige Angaben. Selbst kleine Details wie Unterschiede in der Schreibweise (Farbe vs. Farbe) können Ihr Angebot lokaler und vertrauenswürdiger erscheinen lassen.

 

Übermäßige Abhängigkeit von Remote Fulfillment

Remote Fulfillment mit FBA ist praktisch, weil Sie in Kanada verkaufen können, ohne Ihr Inventar über die Grenze zu schicken. Aber es ist mit langsameren Versandzeiten und sichtbaren Einfuhrgebühren für Käufer verbunden. Zum Testen ist das in Ordnung, aber es sollte nicht Ihr langfristiger Plan sein, wenn Sie Stammkunden haben möchten. Die Investition in kanadische FBA-Bestände zahlt sich in der Regel durch höhere Umsätze aus.

 

Die Behandlung Kanadas als zweitrangig

Einige Verkäufer betrachten Amazon.ca als Nebenprojekt und konzentrieren sich ganz auf die USA. Dieser Ansatz zeigt sich oft in schlampigen Angeboten, uneinheitlichen Preisen oder schlechtem Kundenservice. Kanadische Kunden erkennen, wenn sie als zweitklassige Kunden behandelt werden, und das schadet dem Vertrauen. Wenn Sie echte Ergebnisse erzielen wollen, sollten Sie Kanada als einen ernsthaften Markt behandeln, für den es sich lohnt, etwas aufzubauen, und nicht nur als Bonuskanal.

 

Abschließende Überlegungen

Die Expansion nach Amazon Kanada ist eine der einfachsten Möglichkeiten, international zu wachsen. Die Struktur ist vertraut, der Markt ist weniger wettbewerbsintensiv und die Prime-Kunden sind loyal. Dennoch kommt es auf die Details an. Steuern, Versand, Gebühren und kulturelle Nuancen können über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Gehen Sie dabei mit der gleichen Sorgfalt vor wie bei Ihrer ersten Amazon-Einführung: Erforschen Sie den Markt, testen Sie Ihre Preisgestaltung und verfeinern Sie Ihre Angebote immer wieder. Richtig gemacht, kann Amazon.ca mehr sein als nur ein Zusatz zu Ihrem US-Geschäft. Es kann ein profitabler Kanal sein, der Ihnen hilft, zu diversifizieren und nachhaltig zu wachsen.

 

FAQs

Jeden Tag kommen Tausende von Produkten in die Amazon-Lager zurück. Einige sind ungeöffnet und völlig in Ordnung, andere sind zerkratzt, es fehlen Teile oder sie sind einfach unerwünscht. Anstatt all diese Waren in den Müll zu werfen, fasst Amazon diese Rücksendungen in großen Paletten zusammen und verkauft sie in großen Mengen. Für Wiederverkäufer ist das sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance. Der Kauf von Retourenpaletten kann sich wie ein Glücksspiel anfühlen, aber es ist auch eine bewährte Methode, um kostengünstige Bestände zu beschaffen. Der Trick besteht darin, zu wissen, wo man sie findet, was sich normalerweise darin befindet und wie man den Unterschied zwischen einem Schnäppchen und Kopfschmerzen erkennt. In diesem Leitfaden gehen wir auf die wichtigsten Punkte ein, damit Sie entscheiden können, ob der Einstieg in die Welt der Amazon-Rückgabepaletten für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

 

Was Rückgabepaletten sind und wie die Lieferkette funktioniert

Eine Retourenpalette ist eine große Menge von Kundenretouren, Regalentnahmen oder Überbeständen. Die Mischung hängt davon ab, woher die Ladung stammt und wie sie sortiert wurde. Die Artikel werden nach Zustand sortiert und zu Paletten oder Lkw-Ladungen zusammengefasst. Diese Partien werden dann über Liquidationsplattformen, Auktionsseiten oder regionale Lagerhäuser verkauft. Einige Paletten sind mit detaillierten Einzelposten versehen. Andere sind geheimnisvolle Lose, die nur eine Kategoriebezeichnung und ein Gewicht aufweisen.

Das Modell existiert, weil die Bearbeitung einzelner Rücksendungen teuer ist. Durch die Liquidation wird das Inventar schnell umgeschichtet, ein Teil des Wertes zurückgewonnen und Platz geschaffen. Deshalb findet man in diesen Läden alles von Telefonzubehör und Kaffeemaschinen bis hin zu Terrassenmöbeln und Kleidung. Abwechslung ist die Norm.

Für wen dieses Modell geeignet ist und wer es überspringen sollte

Rückgabepaletten belohnen den Verkäufer, der die Ware schnell sortieren, prüfen und bewegen kann. Für den Anfang brauchen Sie keinen großen Betrieb, aber Sie brauchen Zeit, etwas Platz und einen Plan für verschiedene Ergebnisse. Dieser Weg kann sinnvoll sein, wenn Sie einer von ihnen sind:

• Ein lokaler Wiederverkäufer, der bereits auf Facebook Marketplace, eBay oder auf Flohmärkten verkauft
• Ein Online-Verkäufer mit Erfahrung im Auflisten, Versenden und Bearbeiten von Rücksendungen
• Eine reparaturfreudige Person, die Elektronik prüfen und fehlende Teile ersetzen kann
• Ein kleiner Laden oder ein Müllcontainerladen, der von ständig neuen Waren und schnellem Umsatz lebt

Wenn Sie kein Lager haben, keine Zeit zum Sortieren oder keine Toleranz für Ungewissheit, ist dies eine schlechte Lösung. Der schnellste Weg, Geld zu verlieren, ist, gefühlsmäßig zu bieten, die Palette in einer Ecke zu verstauen und zu hoffen, dass sie sich von selbst verkauft.

 

Wo Sie kaufen können, ohne Ihr Budget zu gefährden

Sie haben drei breite Beschaffungswege. Alle können funktionieren. Die richtige Wahl hängt von Ihrem Budget, Ihrem Standort und Ihrer Risikobereitschaft ab.

 

1. Offizielle oder Partner-Liquidationsbörsen

Dies sind geschäftsfreundliche Marktplätze, die Retouren und Überbestände für große Einzelhändler bearbeiten. Sie finden dort Auktionen und Festpreisoptionen, mit Versandangeboten und Manifesten für viele Lose. In der Regel ist eine Registrierung erforderlich, und einige Börsen verlangen ein Wiederverkaufszertifikat.

Profis

• Bessere Dokumentation und Überwachungskette
• Häufiger Zugang zu manifestierten Paletten
• Klarere Versandoptionen und -bedingungen

Nachteile

• Der Wettbewerb bei Auktionen kann die Preise in die Höhe treiben
• Für einige Konten sind Geschäftsunterlagen erforderlich

 

2. Multi-Retailer-Plattformen und Auktionen

Diese Websites mischen Paletten von Amazon und anderen großen Handelsketten. Die Auswahl ist groß. Einige Partien sind manifestiert, andere nicht. Erwarten Sie sowohl Festpreisangebote als auch Auktionen.

Profis

• Große Vielfalt an Kategorien und Bedingungen
• Häufiger Lagerumschlag

Nachteile

• Qualität variiert je nach Verkäufer und Standort
• Der Versand kann Margen vernichten, wenn Sie ihn nicht planen

 

3. Lokale Lagerhäuser, Mülleimerläden und Privatverkäufer

Wenn Sie in der Nähe eines Abwicklungslagers oder eines Mülleimers wohnen, können Sie sich eine Palette selbst aussuchen oder kleinere Karren kaufen. Facebook Marketplace und regionale Händler bieten manchmal einzelne Paletten zur Abholung an.

Profis

• Keine Frachtkosten und schnellerer Zugang
• Oftmals können Sie persönlich vor Ort prüfen

Nachteile

• Inventar ist ein Hit oder Miss
• Privatverkäufer wählen manchmal die besten Artikel aus

Tipp für jeden Kanal

• Fragen Sie nach echten Fotos der tatsächlichen Palette, nicht nach Archivbildern
• Wenn es ein Manifest gibt, fordern Sie die Akte an. Liegt kein Manifest vor, wird der Preis für das Risiko
• Überprüfen Sie, wem das Inventar gehört und wie Rückgaben gehandhabt werden. Verkäufe sind in der Regel endgültig

 

Wie WisePPC Ihnen dabei hilft, den Wiederverkauf von Paletten zu maximieren

Das Finden und Kaufen von Rückgabepaletten ist nur der erste Schritt. Sobald Sie den Bestand haben, besteht die eigentliche Herausforderung darin, die Preise festzulegen, zu entscheiden, wo die Artikel gelistet werden sollen, und dafür zu sorgen, dass die Werbeausgaben nicht Ihre Gewinnspanne aufzehren. Hier kommen wir ins Spiel. Auf WisePPCWir haben ein Toolkit entwickelt, das den Verkauf auf dem Marktplatz vereinfacht, damit Sie sich auf den Verkauf von Produkten konzentrieren können, anstatt sich mit Anzeigen herumzuschlagen.

Da wir ein von Amazon Ads verifizierter Partner sind, verbindet sich WisePPC direkt mit Ihrem Verkäuferkonto mit offiziellen Integrationen. Ihre Daten bleiben genau, werden in Echtzeit aktualisiert und mit den Amazon-Standards abgeglichen. Keine Exporte, keine manuellen Tabellenkalkulationen, nur ein einziges Dashboard, auf dem Sie mehr als 30 wichtige Leistungskennzahlen für Anzeigen und Verkäufe überwachen können.

Hier erfahren Sie, warum das wichtig ist, wenn Sie Rückgabepaletten weiterverkaufen:

• Konzentrieren Sie sich auf Erträge, nicht auf Anzeigen: Der Produktmix von Paletten ist unberechenbar. Einige Artikel verkaufen sich schnell, andere brauchen einen Schub. Mit WisePPC sehen Sie sofort, welche Angebote gut laufen und welche Aufmerksamkeit brauchen, sodass Sie nicht stundenlang raten müssen.
• Smarteres Kampagnenmanagement: Mit Massenaktionen können Sie schwache Anzeigen pausieren, Gebote erhöhen oder Tausende von Zielen auf einmal bearbeiten. Anstatt sich durch endlose Kampagnenbildschirme zu klicken, nehmen Sie Änderungen in Sekundenschnelle vor und gehen weiter.
• Langfristiger Datenzugang: Amazon speichert nur 60-90 Tage der Historie. WisePPC speichert jahrelange Leistungsdaten, so dass Sie saisonale Muster erkennen, Kategorien vergleichen und fundierte Entscheidungen darüber treffen können, welche Arten von Paletten sich langfristig auszahlen.
• Tiefergehende Einblicke in großem Maßstab: Dank erweiterter Filterung, Platzierungsanalyse und gradientenbasierter Hervorhebung lässt sich leicht erkennen, was funktioniert - bis hin zu Keywords, Anzeigengruppen oder sogar bestimmten Platzierungen. Sie können Strategien testen, ohne das Gesamtbild zu verlieren.
• Gewinnverfolgung in Echtzeit: Verfolgen Sie TACOS, ACOS, CTR und den durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP), während dies geschieht. Das bedeutet schnellere Anpassungen und weniger verschwendete Ausgaben, selbst wenn Sie mit Hunderten von SKUs aus verschiedenen Paletten jonglieren.

Wir haben WisePPC als ein praktisches Instrument für Verkäufer entwickelt, die Klarheit wollen. Für Palettenhändler bedeutet das oft, dass sie aus einem scheinbar chaotischen Produktmix ein wiederholbares System machen müssen: klare Gewinner identifizieren, Werbeausgaben unter Kontrolle halten und Margen schützen. Anstatt sich von Kampagnen ablenken zu lassen, können Sie sich auf die Verarbeitung, das Umpacken und den tatsächlichen Verkauf Ihrer Retouren konzentrieren.

Manifestierte vs. unmanifestierte Paletten

Ein Manifest ist ein Spickzettel, auf dem Artikel, Mengen, manchmal auch Zustandscodes und der geschätzte Verkaufspreis aufgeführt sind. Nicht alle Manifeste sind perfekt, aber ein anständiges Manifest verhindert Überraschungen.

• Manifestierte Paletten kosten im Voraus mehr, aber sie bieten die Art von Transparenz, die es einfacher macht, Zahlen zu ermitteln und Ihre Wiederverkaufsstrategie zu planen. Sie können genau sehen, welche Kategorien enthalten sind, die Wiederverkaufspreise im Voraus prüfen und feststellen, ob Zubehörteile fehlen könnten. Für neue Käufer oder alle, die online verkaufen, sind manifestierte Paletten die sicherere Lösung. Damit können Sie Ihr System testen, ohne sich darauf verlassen zu müssen, was sich unter der Schrumpffolie befindet.
• Nicht manifestierte Palettensind zwar billiger, bergen aber auch ein höheres Risiko. Es kann sein, dass Sie mit hochwertigen Artikeln einen Volltreffer landen, aber auch mit Kisten voller Handyhüllen und kaputten Geräten enden. Erfahrene Käufer, die vor Ort verkaufen, nehmen diese Angebote oft an, weil sie den Wert schnell erkennen, die Artikel schnell bearbeiten und das Risiko akzeptieren können, das mit geheimnisvollen Losen verbunden ist.

Wenn Sie neu sind, beginnen Sie mit manifestiert. Lernen Sie, wie sich Ihre Zahlen in reale Ergebnisse umsetzen lassen. Wenn Sie ein bewährtes System haben, können Sie ab und zu ein Geheimnis hinzufügen.

 

Wie man ein Manifest liest und den Gewinn prognostiziert

Der Trick bei manifestierten Paletten besteht darin, nicht nur den Einzelhandelswert zu betrachten, sondern ihn in das umzuwandeln, was Sie realistischerweise für die Artikel erzielen können. Hier ist ein einfaches Verfahren, das Sie auf dem Boden der Tatsachen hält:

1. Muster der Liste: Wählen Sie Artikel aus verschiedenen Kategorien und Preisklassen, anstatt sich nur auf die teuersten Stücke zu konzentrieren.
2. Reale Wiederverkaufswerte prüfen: Nutzen Sie verkaufte eBay-Angebote, aktuelle Amazon-Angebote und sogar lokale Plattformen wie Facebook Marketplace. Ignorieren Sie den UVP und konzentrieren Sie sich darauf, was die Käufer tatsächlich bezahlen.
3. Ein Arbeitsblatt erstellen mit Spalten für:
   • Artikel und Menge
   • Erwarteter Wiederverkaufspreis pro Einheit
   • Verwertungsquote nach Zustand (neu, neuwertig, gebraucht, Bergungsgut)
   • Hinweise auf fehlende Teile oder Mängel
   • Geschätzte Gebühren, Versand und Verbrauchsmaterial
4. Summen berechnen: Addieren Sie Ihren voraussichtlichen Wiederverkaufswert. Ziehen Sie dann Palettenkosten, Fracht, Plattformgebühren, Verpackungsmaterial und einen ungefähren Wert für Ihre Zeit ab.

Was übrig bleibt, ist Ihre Gewinnspanne, ein realistisches Fenster dessen, was die Palette liefern kann. Als Faustregel gilt, dass viele Einkäufer einen Anlandungspreis anstreben, der nicht mehr als 20 bis 30 Prozent des MSRP der Ware beträgt. Dieser Puffer lässt Raum für Artikel, die sich nicht verkaufen, unerwartete Reparaturen oder Preissenkungen.

Das ist keine perfekte Wissenschaft, aber es ist besser als Raten. Mit der Zeit werden Sie immer besser darin, Manifeste zu lesen, herauszufinden, welche Kategorien es wert sind, darauf zu bieten, und zu wissen, wann Sie aufgeben sollten.

 

Versand und Logistik ohne Kopfschmerzen

Bei der Fracht verlieren viele Einsteiger Geld. Es lohnt sich also, seine Hausaufgaben zu machen, bevor man ein Gebot abgibt. Prüfen Sie immer den Kostenvoranschlag für den Versand und vergewissern Sie sich, dass Sie die Art der Lieferung verstehen. Wenn die Palette an eine Wohnadresse geliefert werden soll, benötigen Sie wahrscheinlich eine Hebebühne, um die Palette vom Lkw zu holen, was in der Regel mit einem Aufpreis verbunden ist. Wenn Sie eine Lieferung nach innen wünschen, kommt ein weiterer Aufpreis hinzu. Die billigste Option ist die Lieferung an eine Rampe oder ein Lagerhaus. Wenn Sie also Zugang zu einem solchen haben oder einen Freund mit einem Gabelstapler, sparen Sie sich sowohl Geld als auch Stress.

Platz ist ein weiterer Faktor, den neue Käufer oft unterschätzen. Eine einzelne Palette hat eine Grundfläche von etwa 4 x 4 x 6 Fuß und kann zwischen 500 und 800 Pfund wiegen. Multiplizieren Sie das mit zwei oder drei Paletten, und plötzlich fühlt sich Ihre Garage wie ein Lagerhaus an. Neben dem Rohraum benötigen Sie auch einen Bereitstellungsbereich, in dem Sie die Artikel auspacken, testen, reinigen und neu verpacken können.

Es lohnt sich, frühzeitig in eine grundlegende Lagerinfrastruktur zu investieren. Regale, stapelbare Behälter und ein Beschriftungssystem machen sich allein schon durch die Übersichtlichkeit bezahlt. Ohne ein solches System stolpern Sie über Kabel, verwechseln Teile mit anderen Produkten und verschwenden Zeit damit, herauszufinden, was verkaufsfähig ist und was noch Aufmerksamkeit braucht. Bei der Logistik geht es nicht nur darum, die Palette zu Ihnen nach Hause zu bringen, sondern auch darum, den Warenfluss zu steuern, wenn sie erst einmal drin ist. Ein wenig Vorbereitung in diesem Bereich macht den gesamten Prozess reibungsloser und schützt Ihre Gewinnspannen.

Konditionsstufen und ihre Bedeutung in der Praxis

Die verschiedenen Verwertungsplattformen verwenden leicht unterschiedliche Begriffe, aber die meisten Rückgabepaletten fallen in ein paar gemeinsame Kategorien. Das Verständnis dieser Codes ist von entscheidender Bedeutung, da sie sich direkt darauf auswirken, wie viel Arbeit Sie zu leisten haben und welche Gewinnspannen Sie erwarten können.

• Neu oder Überbestand: Diese Artikel wurden noch nie geöffnet und stammen oft aus dem Regal oder aus auslaufenden Linien. Sie sind am einfachsten weiterzuverkaufen und erzielen in der Regel die höchsten Preise, da sie als brandneu angeboten werden können.
• Wie neu oder offener Karton: Die Verpackung wurde geöffnet, aber der Artikel sieht unbenutzt aus und ist oft in einwandfreiem Zustand. Überprüfen Sie immer zweimal, ob Zubehör, Anleitungen oder fehlende Teile vorhanden sind. Ein schnelles Reboxing oder ein Ersatzladegerät können diese Artikel für den Wiederverkauf bereit machen.
• Gebraucht oder gut: Diese Produkte weisen Gebrauchsspuren auf, funktionieren aber noch. Eine leichte Reinigung, eine frische Verpackung und ehrliche Beschreibungen werden Ihnen helfen, sie ohne negatives Feedback zu verkaufen.
• Getestetes Arbeiten: Der Artikel wurde eingeschaltet und besteht die grundlegenden Funktionstests. Nehmen Sie das Etikett jedoch nicht für bare Münze, sondern überprüfen Sie es selbst, bevor Sie es auflisten. Die Käufer erwarten Zuverlässigkeit, und selbst kleine Mängel können zu Rücksendungen führen.
• Ungeprüfte Rücksendungen: Dies sind die geheimnisvollen Kartons innerhalb der Palette. Der Zustand ist unbekannt, und die Fehlerquote ist höher. Einige werden in Ordnung sein, andere müssen möglicherweise repariert werden oder sind unverkäuflich. Bieten Sie vorsichtig, wenn ein Los einen hohen Anteil an ungeprüften Artikeln enthält.
• Bergungsgut oder Teile: Diese Gegenstände sind kaputt, unvollständig oder es fehlen wichtige Komponenten. Sie lassen sich so nicht weiterverkaufen, aber sie können immer noch einen Wert haben, wenn Sie Teile sammeln oder sie mit anderen Gegenständen bündeln.

Das Gleichgewicht dieser Kategorien in einer Palette sollte Ihre Bietstrategie bestimmen. Eine Palette mit einem hohen Anteil an Restposten und ungeprüften Rücksendungen mag auf den ersten Blick billig aussehen, aber die versteckten Kosten sind Ihre Zeit. Das Sortieren, Reparieren und Trennen von Produkten kann Ihren Gewinn schnell auffressen. Eine Palette mit einem höheren Anteil an neuen, neuwertigen oder geprüften, funktionstüchtigen Artikeln bietet Ihnen dagegen einen reibungsloseren Weg zum Wiederverkauf mit weniger Aufwand.

 

Ein einfaches, skalierbares Verarbeitungssystem

Wenn die Palette eintrifft, beginnt die Uhr zu ticken. Jede Kiste, die in Ihrer Garage steht, bindet Geld. Je schneller Sie also sortieren und verarbeiten, desto eher können Sie Ihre Bestände zu Geld machen. Ein einfaches System hilft Ihnen, organisiert zu bleiben und das Chaos unter Kontrolle zu halten. Hier ist ein vierstufiger Arbeitsablauf, der für die meisten Wiederverkäufer funktioniert.

 

1. Einzelhandel bereit

Dies sind die einfachen Gewinne. Artikel, die sauber und vollständig sind und sich ohne Probleme einschalten lassen, sollten fotografiert und sofort angeboten werden. Denken Sie nicht zu sehr über den Preis nach, sondern setzen Sie einen deutlichen Preisnachlass gegenüber dem Einzelhandel an, damit sie schnell verkauft werden können. Das Ziel ist Schnelligkeit, nicht das Herausquetschen des letzten Dollars. Frisches Inventar zahlt sich nur aus, wenn es verkauft wird.

 

2. Kleine Korrektur oder fehlendes Teil

Überraschend viele Rücksendungen sind in Ordnung, aber es fehlt etwas Kleines, wie ein Kabel, ein Ladegerät, eine Fernbedienung oder eine Bedienungsanleitung. Halten Sie einen Vorrat an gängigem Zubehör vorrätig, denn ein Ersatzteil für fünf Dollar kann einen Wiederverkaufswert von vierzig Dollar freisetzen. Einfache Reparaturen und der schnelle Austausch von Teilen können aus einem vermeintlichen Blindgänger einen guten Verkaufserfolg machen.

 

3. Teile ernten

Nicht alles kann gerettet werden, aber kaputte Gegenstände können noch ihren Wert haben. Sammeln Sie Komponenten wie Netzteile, Fernbedienungen, Ablagen, Verkleidungen oder sogar Verpackungseinsätze. Legen Sie ein spezielles Teilelager an und verkaufen Sie diese Teile in Losen. Viele Reparaturwerkstätten und Hobbybastler suchen nach Angeboten, die nur Teile enthalten, und es ist eine gute Möglichkeit, den Wert von Gegenständen zu erhalten, die sonst einen Verlust bedeuten würden.

 

4. Bulk oder Bündel

Manche Artikel sind es nicht wert, einzeln verkauft zu werden, aber zusammen machen sie Sinn. Denken Sie an Dreierpacks von Handyhüllen, verschiedene Küchengeräte oder eine Mystery Box für lokale Käufer. Durch die Bündelung von Artikeln kann man schnell ausmisten und trotzdem Einnahmen erzielen. Außerdem spart es Lagerplatz, der wertvoll ist, sobald sich die Paletten stapeln.

 

5. Organisiert bleiben

Beschriften Sie jeden Behälter, verfolgen Sie die Artikel in einer einfachen Tabelle und halten Sie Ihren Arbeitsablauf in Gang. Perfektion ist nicht das Ziel, sondern der Fluss. Je länger der Bestand unsortiert herumliegt, desto weniger ist er wert. Ein sauberes System stellt sicher, dass Sie wissen, was Sie haben, was auf der Liste steht und was noch erledigt werden muss. Das ist der Unterschied zwischen dem Ertrinken in Kisten und dem Führen eines Unternehmens, das sich tatsächlich skalieren lässt.

 

Schlussfolgerung

Der Kauf von Amazon-Retourenpaletten ist keine magische Abkürzung, aber er kann ein intelligenter Weg sein, um einen Bestand aufzubauen und ein Wiederverkaufsgeschäft zu vergrößern, wenn Sie mit der richtigen Einstellung an die Sache herangehen. Der Schlüssel ist die Vorbereitung. Kennen Sie den Unterschied zwischen manifestierten und unmanifestierten Losen, kennen Sie die Zustandsnoten und berücksichtigen Sie immer den Versand und die Logistik, bevor Sie ein Gebot abgeben. Sobald eine Palette eintrifft, sollten Sie schnell handeln, sortieren, reparieren, bündeln und auflisten. Jeder zusätzliche Tag, an dem der Bestand unverkauft bleibt, ist gebundenes Geld.

Die erfolgreichen Wiederverkäufer sind nicht unbedingt diejenigen, die die größten Risiken eingehen. Sie sind diejenigen, die Systeme aufbauen, diszipliniert bei ihren Angeboten bleiben und ihre Gewinnspannen realistisch halten. Wenn Sie Paletten wie ein Geschäft und nicht wie ein Glücksspiel behandeln, können sie mit der Zeit eine zuverlässige Quelle für Bestände und Gewinne sein.

 

Häufig gestellte Fragen

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob Sie einen Online-Kurs auf Amazon verkaufen können, sind Sie nicht allein. Es scheint offensichtlich - Amazon verkauft alles, oder? Aber die Wahrheit ist ein wenig komplizierter. Sie können keinen Videokurs hochladen, wie Sie es bei Udemy oder Teachable tun würden. Amazon funktioniert nicht so.

Das heißt aber nicht, dass es eine Sackgasse ist. Die Leute werden kreativ und verwandeln ihre Kurse in Bücher, Audioprogramme und sogar USB-Laufwerke. Einige nutzen Zapier, um Amazon-Käufe mit dem Login-Zugang auf anderen Plattformen zu verbinden. Es ist nicht einfach, aber es ist machbar. Und wenn Ihnen die Reichweite wichtig ist, können Sie die Zielgruppe von Amazon kaum ignorieren.

Lassen Sie uns einmal durchgehen, wie das wirklich funktioniert - was erlaubt ist, was nicht, und die intelligentesten Wege, wie Menschen ihre Kursinhalte auf den weltweit größten Marktplatz bringen.

 

Können Sie einen Online-Kurs auf Amazon verkaufen?

Um das klarzustellen: Sie können einen Online-Videokurs nicht direkt auf Amazon verkaufen. Sie erlauben es Drittanbietern nicht, digitale Videokurse hochzuladen, wie es bei Udemy oder Thinkific möglich ist. Dieser Bereich ist für große Partner und lizenzierte Streaming-Inhalte reserviert.

Aber Amazon lässt Sie verkaufen:

• Bücher und eBooks
• Hörbücher
• Physische Medien wie DVDs, CDs und Flash-Laufwerke
• Zugangscodes in Verbindung mit physischen Waren
• Streaming von Videos über Prime Video Direct (mit Einschränkungen)

Sie können zwar nicht einfach Ihre Kursdateien einfügen und auf "Veröffentlichen" klicken, aber mit dem richtigen Format können Sie dennoch die Zielgruppe von Amazon erreichen.

 

Warum sollte man überhaupt Kurse auf Amazon verkaufen?

Amazon hat zwei Dinge, die keine eigenständige Kursplattform bieten kann: Sichtbarkeit und Vertrauen.

Sie erstellen keine Landing Page von Grund auf und betteln darum, dass die Leute klicken. Sie erhalten Zugang zu Kunden, die bereits nach Lerninhalten suchen, ihre Zahlungsdaten bereits gespeichert haben und Amazon bereits vertrauen, dass es liefert.

Plus:

• Sie brauchen selbst nichts zu hosten.
• Sie können die Werbetools von Amazon nutzen, um den Umsatz zu steigern.
• Sie kümmern sich um den Kundensupport und die Rücksendungen.
• Physische Produkte können von Amazon erfüllt werden (FBA), was für Sie weniger Arbeit bedeutet.

Das heißt nicht, dass es einfach ist. Aber wenn Sie Inhalte haben, die es wert sind, verkauft zu werden, und wenn Sie bereit sind, Ihr Angebot anzupassen, kann Amazon ein ernstzunehmender Vertriebskanal sein.

 

Ihren Kurs neu verpacken: Was wirklich funktioniert

Der Schlüssel zum Verkauf Ihres Kurses auf Amazon liegt darin, herauszufinden, wie Sie ihn auf eine Weise präsentieren können, die Amazon erlaubt. Hier sind fünf Optionen, die derzeit genutzt werden.

 

1. Verwandeln Sie Ihren Kurs in ein Buch (KDP)

Wenn Ihr Kurs aus detaillierten Erklärungen, Rahmenwerken oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen besteht, haben Sie bereits den halben Weg zu einem Buch zurückgelegt. Mit Kindle Direct Publishing (KDP) können Sie dieses Material in ein eBook oder Taschenbuch umwandeln und es direkt bei Amazon einstellen, wo bereits Tausende von Lesern nach Inhalten wie dem Ihren suchen.

Dies ist eines der einfachsten Formate, vor allem wenn Ihr Kurs bereits Lektionspläne, Arbeitsblätter oder eine herunterladbare PDF-Datei enthält.

Warum das funktioniert:

• Es ist schnell zu veröffentlichen und kostengünstig in der Herstellung.
• Leser, die auf Amazon nach Lösungen suchen, kaufen bereits Bücher.
• Ein gut optimiertes KDP-Buch kann monatelang (oder länger) passiv ranken und verkaufen.

Vergünstigungen:

• Niedrige Einstiegshürde.
• Eingebautes Amazon SEO-Potenzial.
• Lizenzgebühren bis zu 70% für förderfähige Preisklassen.

Tipps, wie Sie Ihr Buch hervorheben können:

• Unterteilen Sie umfangreiche Kurse in Serien mit Titeln wie "Anfänger", "Mittelstufe" und "Fortgeschrittene", um gezielter Leser anzusprechen und die Wiederholungskäufe zu steigern.
• Fügen Sie am Ende jedes Kapitels Aufforderungen zum Nachdenken oder Quizfragen zur Selbsteinschätzung hinzu, um das Engagement zu erhöhen.
• Ziehen Sie in Erwägung, einen Link oder QR-Code in das Buch einzubetten, der zu Ihrem vollständigen Videokurs (falls er an anderer Stelle gehostet wird), zu Bonusinhalten oder zu einem Lead-Magneten führt.

Selbst wenn Sie kein geborener Schriftsteller sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sich Ihre Kursnotizen oder Unterrichtspläne in ein veröffentlichungsfähiges Format bringen lassen. Und der Bonus? Ein veröffentlichtes Buch verleiht Ihrem Kurs (und Ihrer Marke) mehr Autorität.

 

2. Erstellen einer Hörbuchversion (ACX / Audible)

Wenn Ihr Kurs stark auf das gesprochene Wort ausgerichtet ist - denken Sie an Coaching, Mentalitätsarbeit, Geschichtenerzählen oder persönliche Entwicklung - kann die Umwandlung in ein Hörbuch einen ganz neuen Kundenkreis erschließen. Viele Menschen ziehen es vor, zu lernen, während sie mit dem Hund spazieren gehen, pendeln oder das Abendessen zubereiten, und Audible ist die Anlaufstelle für diese Art von Inhalten.

Sie können über ACX (Audiobook Creation Exchange) veröffentlichen, das Ihre Inhalte in einem Rutsch an Audible, Amazon und iTunes sendet.

Optionen für die Produktion Ihres Hörbuchs:

• Erzählen Sie es selbst, wenn Sie sich hinter dem Mikrofon wohlfühlen.
• Stellen Sie einen professionellen Sprecher über den integrierten Talentpool von ACX ein.
• Nutzen Sie eine Vereinbarung über die Aufteilung der Lizenzgebühren, wenn Sie nicht im Voraus zahlen wollen.

Honorarstruktur:

• 40% Lizenzgebühr mit Alleinvertrieb.
• 25% Lizenzgebühr mit nicht-exklusiven Rechten.
• 20%, wenn Sie die Einnahmen mit dem Sprecher nach dem Modell der Tantiemenaufteilung teilen.

Dieses Format funktioniert in der Regel am besten, wenn der Inhalt unterhaltsam, aufschlussreich oder geschichtenorientiert ist. Denken Sie an: "Wie man ein Nebengewerbe aufbaut" oder "Tägliche Achtsamkeitsgewohnheiten", nicht "Wie man Excel-Pivot-Tabellen verwendet".

Und bleiben Sie nicht an Ihrer Stimme hängen. Wenn der Inhalt stark und authentisch ist, werden Ihre Zuhörer wegen der Botschaft dabeibleiben, nicht wegen der Politur im Studio.

 

3. Hochladen auf Prime Video Direct

Haben Sie qualitativ hochwertige Kursvideos, die nicht in einem ummauerten Garten wie Teachable oder Kajabi untergebracht sind? Möglicherweise können Sie sie auf Amazon Prime Video Direct veröffentlichen, wo die Leute entweder Das funktioniert am besten bei strukturierten, gut produzierten Inhalten, die wie eine Mini-Doku-Serie oder ein Schulungsprogramm wirken. Denken Sie an Workshops mit mehreren Modulen, nicht an wackelige Bildschirmaufnahmen.

Sie verdienen Einnahmen aus:

• Lizenzgebühren auf der Grundlage der Nutzungsdauer (für Prime-Mitglieder).
• Miet- oder Kaufeinnahmen, wenn Sie sich für diese Optionen entscheiden.

Eine Einschränkung: Das Einreichen von Videos hier ist nicht sofort möglich. Amazon prüft alles, bevor es online geht, also rechnen Sie mit einer Verzögerung. Aber sobald sie genehmigt sind, erhalten Ihre Inhalte eine langfristige Haltbarkeit und eine solide Auffindbarkeit innerhalb des Amazon-Ökosystems.

Wenn Ihr Kurs bereits in Form von ausgefeilten YouTube-Inhalten, Webinaren oder einer hochproduzierten Videoserie existiert, könnte dies Ihr einfachster Weg sein.

 

4. Verkauf auf USBs, DVDs oder CDs

Physische Medien mögen veraltet klingen, aber sie haben immer noch ihre Berechtigung, vor allem, wenn Ihre Zielgruppe aus Heimlehrern, Offline-Lernenden oder Personen besteht, die greifbare Materialien bevorzugen. Und die gute Nachricht? Bei Amazon können Sie USB-Laufwerke, DVDs oder CDs verkaufen, ohne dass Sie spezielle Genehmigungen für digitale Produkte benötigen.

Das können Sie verwenden:

• Ein USB-Flash-Laufwerk mit Kursdateien oder Videos.
• Eine DVD, die wie eine Trainingsserie mit Kapiteln abläuft.
• Eine CD mit Audio-Lektionen.

Sobald Ihr Produkt erstellt ist, können Sie es wie jeden anderen Artikel auflisten. Sie müssen Produktbilder hochladen, einen aussagekräftigen Titel und eine Beschreibung verfassen und Ihre Preise festlegen.

Warum dieses Format immer noch funktioniert:

• Amazon behandelt es wie ein herkömmliches physisches Produkt.
• Eine Überprüfung der digitalen Inhalte ist nicht erforderlich.
• Einfaches Fulfillment über FBA (Fulfilled by Amazon), wenn Sie die Bestellungen nicht selbst versenden möchten.

Bewährte Praktiken:

• Verpacken Sie es professionell und mit sauberem Branding.
• Legen Sie eine gedruckte Anleitung oder eine Schnellstartanleitung bei.
• Bieten Sie einen optionalen Bonus an, z. B. einen QR-Code, mit dem Sie exklusive Extras oder Updates online freischalten können.
• Überwachen Sie den Bestand genau oder lassen Sie ihn von Amazon über FBA abwickeln, um Verzögerungen zu vermeiden.

Nischenpublikum wie Eltern, Bastler und Workshop-Teilnehmer wissen es oft zu schätzen, wenn sie etwas in der Hand halten oder verschenken können. Das Medium mag zwar altmodisch sein, aber der Ansatz ist immer noch effektiv.

 

5. Automatisieren Sie die Zustellung mit Zapier (Thinkific, Kajabi, etc.)

Wenn Ihr Kurs bereits auf einer Plattform wie Thinkific, Kajabi, Teachable oder ClickFunnels gehostet wird, Sie ihn aber dennoch auf Amazon listen möchten, ist dies die sauberste Lösung. Es ist ein wenig technisch, aber sobald es eingerichtet ist, läuft es auf Autopilot.

Hier sehen Sie, wie es gemacht wird:

• Sie erstellen ein physisches Produktangebot auf Amazon - etwas Einfaches wie ein gedrucktes Arbeitsbuch oder ein Handbuch, das den Kurs unterstützt.
• Wenn jemand dieses Produkt kauft, wird eine Aktion in Zapier ausgelöst.
• Zapier sendet dem Käufer dann eine E-Mail mit dem Login-Zugang zu Ihrem vollständigen Kurs auf der von Ihnen gewählten Plattform.

Was Sie brauchen:

• Ein Amazon Seller Central-Konto.
• Eine Kursplattform, die mit Zapier integriert werden kann.
• Eine einfache Zapier-Einrichtung, um den Kauf mit der Login-Lieferung zu verbinden.

Diese Methode entspricht technisch den Regeln von Amazon, da der Kunde ein physisches Produkt kauft. Der digitale Zugang ist lediglich ein "Bonus", der damit einhergeht, und nicht das Hauptangebot.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibung klar und transparent ist. Führen Sie die Käufer nicht in die Irre, indem Sie ihnen vorgaukeln, dass sie einen direkten Download kaufen - Amazon duldet nichts, was trügerisch aussieht. Aber wenn Sie es richtig verpacken, können Sie mit dieser Methode den Amazon-Verkehr mit Ihrem kompletten Kursangebot verbinden, ohne gegen irgendwelche Regeln zu verstoßen.

 

Schritt-für-Schritt-Einrichtung: Von Null bis zur Auflistung

Im Folgenden erfahren Sie, was Sie tun müssen, um Ihre Kursinhalte live zu schalten und auf Amazon zu verkaufen, unabhängig davon, für welche Methode Sie sich entscheiden:

1. Melden Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto über Seller Central an. Wählen Sie zwischen dem Individual-Plan (keine monatliche Gebühr, aber $0,99 pro Verkauf) oder dem Professional-Plan ($39,99/Monat, besser für höheres Volumen).
2. Entscheiden Sie, wie Sie Ihren Kurs verpacken wollen. Wenn er geschrieben ist, verwenden Sie KDP. Wenn er als Audio funktioniert, verwenden Sie ACX. Video? Prime Video Direct. Wenn Sie physische Medien wie einen USB-Stick oder eine DVD versenden möchten, gehen Sie über Seller Central und erwägen Sie Fulfillment by Amazon (FBA).
3. Erstellen Sie Ihr Produktverzeichnis. Verwenden Sie einen aussagekräftigen, keyword-optimierten Titel. Heben Sie in Aufzählungspunkten hervor, was die Schüler erhalten. Fügen Sie saubere, hochwertige Bilder hinzu.
4. Denken Sie darüber nach, FBA zu nutzen, um Verpackung und Versand zu vermeiden. Sie senden Ihr Inventar an Amazon und Amazon kümmert sich um die Lieferung, den Kundendienst und die Rücksendungen. Das kostet zwar mehr, erspart Ihnen aber stundenlanges Mikromanagement.
5. Bewerben Sie Ihr Angebot. Bieten Sie Einführungsrabatte oder Bündelangebote an. Teilen Sie Ihren Eintrag mit Ihrer E-Mail-Liste oder Ihrem Publikum. Und sobald Sie anfangen, Verkäufe zu erzielen, scheuen Sie sich nicht, um Bewertungen zu bitten - sie können einen echten Unterschied im Ranking und im Vertrauen machen.

 

Wie WisePPC Kurserstellern und Marktplatzverkäufern zum Erfolg verhilft

Unter WisePPChaben wir eine Plattform entwickelt, die Marktplatzverkäufern hilft, intelligentere und schnellere Entscheidungen zu treffen, ganz gleich, ob Sie physische Produkte, Bildungsinhalte oder gebündelte digitale Waren verkaufen. Wenn Sie einen Kurs auf Amazon (oder anderswo) bewerben, schalten Sie wahrscheinlich Anzeigen, um auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Genau hier kommen wir ins Spiel. Mit unseren Tools haben Sie die volle Kontrolle über Ihre Anzeigenleistung, Verkaufstrends und Kampagnendaten - alles an einem Ort. Sie brauchen nicht mehr zu raten, welches Keyword Ihr Budget aufzehrt oder welche Platzierung am besten funktioniert - wir schlüsseln alles übersichtlich auf.

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Was Sie auf Amazon tun können und was nicht (in einfachem Englisch)

Hier ist eine kurze Übersicht darüber, was erlaubt ist und was nicht.

 

Erlaubt:

• Physische Produkte (DVDs, Bücher, Flash-Laufwerke)
• eBooks über KDP
• Hörbücher über ACX
• Videos über Prime Video Direct
• Gebündelter Kurszugang mit physischen Gegenständen

 

Nicht erlaubt:

• Hochladen von unbearbeiteten digitalen Kursen als herunterladbare Produkte.
• Verlinkung zu externen Verkaufsseiten in Produktbeschreibungen.
• Umgehung der Regeln mit dubiosen Zugangscodes oder spammigen Einträgen.

Wenn Sie sich an die Regeln halten, können Sie einen soliden Einkommensstrom aufbauen, ohne Ihr Konto zu riskieren.

 

Die besten Arten von Kursen zum Verkauf auf Amazon

Einige Kursthemen passen natürlich besser in das Amazon-Ökosystem als andere. Basierend auf dem, was bereits verkauft wird, sind hier die am besten geeigneten Kategorien:

• Selbstverbesserung: Ideal für Hörbücher und eBooks.
• Gesundheit und Fitness: Hohes Potenzial für DVDs oder physische Pakete.
• Wirtschaft und Marketing: Ideal für Buchreihen oder Videoausschnitte.
• Technik und Programmierung: Sie eignen sich gut als Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder interaktive Bücher.
• Kreative Hobbys: Verkaufen Sie sich gut mit physischen Bausätzen oder Add-ons.

 

Abschließende Überlegungen: Sollten Sie es tun?

Wenn Sie die volle Kontrolle, schnelle Auszahlungen und völlige kreative Freiheit suchen, ist Amazon vielleicht nicht der perfekte Ort, um Ihren Kurs zu hosten.

Aber wenn Sie Zugang zu einem der größten Marktplätze der Welt haben möchten, eine Chance, Ihr Publikum zu erweitern, und einige semi-passive Einnahmen durch Formate wie Bücher, Audio und FBA-Angebote - es ist absolut einen Versuch wert.

Nur so viel: Einen Kurs auf Amazon zu verkaufen, bedeutet nicht, ein Video hochzuladen und darauf zu warten, dass das Geld fließt. Es bedeutet, die Plattform zu verstehen, Ihr Produkt anzupassen und die Menschen dort zu treffen, wo sie bereits einkaufen.

Wenn Sie damit einverstanden sind, ist Amazon weit offen.

 

FAQ

Es klingt wie eine perfekte Kombination - Amazons enorme Reichweite, Ihr digitaler Kurs und ein ganz neuer Kundenstrom. Aber dann geht man ins Detail und die Dinge werden ein wenig... undurchsichtig. Amazon ist nicht Udemy, und es ist definitiv nicht Teachable. Können Sie also Ihren Online-Kurs tatsächlich dort verkaufen? Nicht ganz. Aber mit ein bisschen kreativem Umpacken wird die Antwort zu einem Ja - sozusagen.

In diesem Artikel werden wir aufschlüsseln, was Amazon erlaubt, was nicht und wie Kursersteller die Regeln der Plattform umgehen, um ihre Inhalte mehr Menschen zugänglich zu machen. Unabhängig davon, ob Sie gerade Ihren ersten Kurs erstellen oder bereits eine vollständige Bibliothek haben, erfahren Sie hier, wie Sie Amazon in Ihrer Kursverkaufsstrategie berücksichtigen können.

 

Was Amazon Sie nicht tun lässt

Amazon erlaubt es Drittanbietern nicht, traditionelle Online-Kurse direkt aufzulisten. Wenn es sich bei Ihrem Kurs um eine Sammlung von Videos handelt, die auf einer Lernplattform oder hinter einer Bezahlschranke gehostet werden, lässt Amazon Sie nicht zu, ein Angebot zu veröffentlichen, das den Zugang zu diesem Kurs verkauft.

Dazu gehören:

• Direkte Links zu geschützten Kursplattformen.
• Zugangscodes für private Kurs-Websites.
• Jedes digitale Produkt, das zu einer Lernerfahrung außerhalb von Amazon führt.

Warum? Hauptsächlich aus Gründen der Qualitätskontrolle und der Haftung. Amazon müsste jeden Kurs überprüfen, um das Vertrauen der Kunden zu erhalten. Das Unternehmen verkauft zwar einige digitale Lernprodukte, aber nur über direkte Partnerschaften mit Software- und Medienunternehmen.

Wenn Sie also gehofft haben, Ihren Kurs unverändert hochzuladen und ihn wie ein Lehrbuch zu verkaufen, wird das nicht möglich sein.

 

Was Sie auf Amazon verkaufen können

Die gute Nachricht? Es gibt Umgehungsmöglichkeiten, mit denen Sie die Zielgruppe von Amazon erreichen können, ohne gegen die Richtlinien zu verstoßen. Sie basieren alle auf einer Idee: die Umgestaltung Ihres Kurses in Formate, die Amazon unterstützt.

Dazu gehören:

• Kindle-Bücher oder Taschenbücher (über Kindle Direct Publishing).
• Hörbücher (über Audible und ACX).
• Video-Streaming (über Prime Video Direct).
• Physische Produkte (DVDs, USBs, gedruckte Leitfäden).

Jedes Format hat seinen eigenen Einrichtungsprozess, seine eigenen Vorteile und Einschränkungen.

 

Mehrere Möglichkeiten, Kursinhalte auf Amazon zu verkaufen (auch wenn Sie den Kurs selbst nicht verkaufen können)

Nur weil Sie einen Videokurs nicht direkt verkaufen können, heißt das nicht, dass Sie keine Möglichkeiten mehr haben. Amazon bietet immer noch mehrere kreative Wege, um Ihre Bildungsinhalte an das Publikum zu bringen. Bei diesen Methoden geht es darum, Ihren Kurs in ein von Amazon genehmigtes Format umzuwandeln.

 

1. Mit KDP in ein Buch umpacken

Wenn Ihr Kurs eine klare Struktur hat und in Text übersetzt werden kann, ist Kindle Direct Publishing (KDP) eine gute Option. Sie können Ihre Inhalte als eBook oder Taschenbuch veröffentlichen und sofort mit den Tantiemen beginnen.

Warum das funktioniert:

• Amazon unterstützt KDP für selbstveröffentlichte Inhalte.
• Sie können 70% der Tantiemen behalten (für ebooks zum Preis von $2.99-$9.99).
• Sie behalten die Kontrolle über Ihre Preise, Ihr Layout und Ihren Vertrieb.

Diese Methode ist ideal für Autoren mit textlastigen Kursen oder Modulen, die nicht allzu sehr auf visuelle Elemente oder Interaktion setzen. Sie können auch QR-Codes in das Buch einfügen, die zu Bonusmaterial oder Videos führen, die anderswo gehostet werden.

 

2. Erstellen einer Hörbuchversion

Wenn Ihr Kurs Vorlesungen oder mündliche Erklärungen enthält, ist die Umwandlung in ein Hörbuch eine weitere gute Option. Amazon ist Eigentümer von Audible, und Sie können über die ACX-Plattform veröffentlichen.

Wichtige Punkte:

• Sie können den Text selbst sprechen oder mit einem Sprecher zusammenarbeiten.
• Die Lizenzgebühren liegen zwischen 25% und 40%, je nach Vertriebsrechten.
• Ideal für Menschen, die unterwegs lernen wollen (beim Pendeln, beim Sport usw.).

Dies ist besonders effektiv, wenn Sie bereits eine Kindle-Version veröffentlicht haben. Manche Schüler lesen lieber, andere hören lieber zu. Wenn Sie beide Optionen anbieten, decken Sie mehr Bereiche ab.

 

3. Prime Video Direct: Umwandlung von Kursen in Streaming-Inhalte

Wenn Sie mehr visuelles oder praktisches Material benötigen, können Sie mit Prime Video Direct von Amazon Videoinhalte hochladen. Prime Video Direct unterstützt jedoch keine Tutorials, Vorlesungen oder unterbrochene Lektionsreihen. Es ist für andere Arten von Videoinhalten wie Filme oder Dokumentationen gedacht und schließt Lehrformate, die Kursen ähneln, aus.

Was Sie brauchen:

• Ein vollständiges Video in HD-Qualität.
• Bildunterschriften und korrekte Formatierung (Amazon hat technische Standards).
• Ein Lizenzmodell auf der Grundlage von Betrachtungsdauer, Ausleihen oder Käufen.

Dieses Format eignet sich am besten für fachspezifische Inhalte: Denken Sie an Kochen, Fotografie, Fitness oder alles, was Sie in einer längeren Sitzung anschaulich zeigen und erklären können.

 

4. Verkaufen Sie eine physische Kopie (ja, wirklich)

Es mag altmodisch klingen, aber physische Medien haben immer noch ihren Platz. Sie können Ihren Kurs auf DVDs brennen oder auf USB-Laufwerke laden und ihn über Amazon Seller Central anbieten. Sie benötigen ein Verkäuferkonto und versenden entweder selbst oder nutzen Fulfillment by Amazon (FBA).

Vorteile:

• Amazon ermöglicht es Ihnen, materielle Güter zu verkaufen, sogar digitale Inhalte in physischer Form.
• Mit FBA müssen Sie sich nicht um die Logistik kümmern.

Nachteile:

• Höhere Produktions- und Transportkosten.
• Kleineres Nischenpublikum.

Dennoch ziehen es einige Kunden vor, ein physisches Exemplar zu haben, das sie behalten oder verschenken können.

 

5. Kombinieren Sie Formate für eine Multi-Touchpoint-Strategie

Viele erfolgreiche Kursersteller nutzen eine Mischung aus den oben genannten Optionen, um eine Präsenz auf Amazon aufzubauen:

• Buch + Hörbuch.
• eBook + DVD + Bonusinhalte über QR-Code.
• Videostreaming + begleitendes Arbeitsbuch.

Jedes Format verstärkt das andere und vergrößert Ihren Trichter. Ein Käufer könnte Ihr eBook entdecken und dann auf Ihrer vollständigen Kurs-Website für weiterführende Schulungen landen.

 

Was Sie für den Einstieg benötigen

Unabhängig vom Format sind hier die wichtigsten Schritte, die Sie befolgen müssen:

• Erstellen Sie ein Amazon KDP-, ACX-, Seller Central- oder Prime Video Direct-Konto.
• Bereiten Sie Ihre Inhalte so vor, dass sie den technischen Standards von Amazon entsprechen.
• Laden Sie alles hoch und formatieren Sie es richtig (Amazon achtet streng auf die Qualität).
• Legen Sie Preise, Lizenzgebühren und Vertriebsoptionen fest.
• Optimieren Sie Ihr Angebot mit Schlüsselwörtern, Titeln und professionellem Bildmaterial.

Profi-Tipp: Lesen Sie immer die neuesten Inhaltsrichtlinien von Amazon. Diese Richtlinien ändern sich, und was letztes Jahr noch funktionierte, kann heute beanstandet werden.

 

Alternativen zu Amazon für den Verkauf von Kursen

Wenn Ihr Hauptaugenmerk auf dem Verkauf eines Videokurses liegt und Sie die volle Kontrolle über das Nutzererlebnis behalten möchten, ist Amazon wahrscheinlich nicht die ideale Ausgangsbasis. Es wurde nie dafür entwickelt, Lektionen zu hosten, Studenten zu verwalten oder Inhalte Woche für Woche zu verteilen. Wenn Sie also ernsthaft online unterrichten und einen Kurs anbieten möchten, der nach Ihren eigenen Bedingungen lebt - komplett mit Fortschrittsverfolgung, eingebetteten Quizfragen und allen Extras - gibt es bessere Tools, die genau für diese Art von Aufgabe entwickelt wurden.

Trotzdem hat Amazon immer noch einen Platz in der Mischung. Betrachten Sie es weniger als das Schaufenster für Ihren Kurs, sondern eher als eine Anzeige in einem Magazin oder als Einstiegspunkt, der jemanden neugierig macht. Sie können es nutzen, um eine Buchversion Ihres Kurses zu veröffentlichen, eine Vortragsreihe als Video herauszubringen oder ein Arbeitsbuch zu veröffentlichen, das die Leser auf Ihr komplettes Angebot aufmerksam macht. Es geht nicht darum, Ihre Hauptkursplattform zu ersetzen, sondern darum, die Menschen dort abzuholen, wo sie bereits einkaufen, und ihnen einen natürlichen Weg zu zeigen, wie sie tiefer gehen können, wenn sie mehr wollen.

 

Kurzer Rückblick: Können Sie Online-Kurse auf Amazon verkaufen?

Nicht direkt, nein. Aber wenn Sie bereit sind, kreativ zu werden und Ihre Inhalte in Formate zu verpacken, die Amazon unterstützt, steht Ihnen die Tür offen.

 

Was funktioniert:

• eBooks (KDP)
• Hörbücher (ACX)
• Video-Streaming (Prime Video Direct)
• DVDs und USBs (Verkäuferzentrale)

 

Was nicht der Fall ist:

• Direkter digitaler Kurszugang
• Links oder Codes zu geschützten Plattformen

Amazon möchte kein Kursanbieter sein. Aber es ist immer noch eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen, Leads zu generieren und mit kursbezogenen Inhalten zu verdienen.

 

WisePPC: Intelligente Werbung kann Ihrem Kurs helfen, gefunden zu werden

Wir wissen, dass die Veröffentlichung eines Kurses auf Amazon in einem konformen Format nur der Anfang ist. Was wirklich zu Ergebnissen führt, ist die Sichtbarkeit, und da kommen wir ins Spiel.

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Zusammenfassend

Wenn Sie bereits Zeit und Mühe in die Erstellung eines Kurses investieren, gibt es keinen Grund, nicht noch mehr Wert daraus zu ziehen. Amazon ist einer der vertrauenswürdigsten Marktplätze der Welt, der zwar nicht für das Online-Lernen, aber für den Vertrieb geschaffen wurde.

Treffen Sie Ihr Publikum dort, wo es bereits kauft. Geben Sie ihnen mehrere Möglichkeiten, auf Ihr Wissen zuzugreifen. Und betrachten Sie Amazon als Teil eines größeren Ökosystems für Ihr Kursgeschäft, nicht als eine Einheitslösung.

Es ist nicht die Abkürzung, die sich manche Leute erhoffen. Aber mit einer klugen Umverpackungsstrategie ist es eine solide Ergänzung für Ihren Umsatzmix.

 

FAQ

Verkaufen auf Amazon sieht auf den ersten Blick einfach aus: ein Produkt auswählen, auflisten und auf den Verkauf warten. Der Haken ist, dass nicht alles sofort verkauft werden kann. Amazon stellt bestimmte Kategorien hinter Zulassungsmauern, um Käufer vor Fälschungen und unsicheren Waren zu schützen. Aber die gute Nachricht ist, dass viele Kategorien noch offen sind, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen genau, welche Produkte Sie verkaufen können, ohne den Genehmigungsprozess zu durchlaufen, warum einige Artikel gesperrt sind und was das für Ihr Unternehmen bedeutet.

 

Verstehen von Gated vs. Ungated auf Amazon

Geschützte Kategorien sind Produktbereiche, in denen Amazon von den Verkäufern einen Nachweis der Berechtigung verlangt, bevor sie Artikel einstellen können. Dies bedeutet oft die Vorlage von Rechnungen, Markenautorisierungen oder Zertifizierungen. Zu den geschützten Kategorien gehören z. B. Schmuck, Sammlermünzen, Kunst und Luxusuhren.

Ungated-Kategorien hingegen sind weit offen. Jeder, der ein professionelles Verkäuferkonto hat, kann Produkte in diesen Kategorien auflisten, solange er die allgemeinen Richtlinien von Amazon befolgt. Sie sind so konzipiert, dass sie ein geringeres Risiko darstellen, leichter zu überwachen sind und sowohl für Käufer als auch für Verkäufer sicherer sind.

Es ist auch wichtig zu wissen, dass selbst innerhalb von Kategorien ohne Beschränkungen einige Unterkategorien oder bestimmte Marken eingeschränkt sein können. Zum Beispiel ist die Kategorie "Spielzeug & Spiele" normalerweise offen, aber während der Weihnachtszeit stellt Amazon zusätzliche Anforderungen.

Warum Amazon bestimmte Produkte vergibt

Es mag den Anschein erwecken, als würde Amazon Straßensperren errichten, aber in Wirklichkeit geht es bei den Beschränkungen um den Schutz des Ökosystems.

• Sicherheit der Verbraucher: Artikel wie Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel und Elektronik müssen Sicherheitsstandards erfüllen. Mit Hilfe von Gates kann sichergestellt werden, dass nur vorschriftsmäßige Produkte die Kunden erreichen.
• Fälschungsschutz: Hochwertige Waren wie Uhren, Sammlerstücke und DVDs sind ein leichtes Ziel für Fälschungen, weshalb Amazon sie genau im Auge behält.
• Markenschutz: Viele Marken wollen selbst bestimmen, wer ihre Produkte verkauft. Indem Amazon nach einem Nachweis der Autorisierung fragt, respektiert es diese Vereinbarungen.
• Vertrauen in die Plattform: Letztendlich hängt der Ruf von Amazon davon ab, dass sich die Käufer sicher fühlen. Beschränkungen verringern das Risiko und sorgen für die Zuverlässigkeit des Marktplatzes.

Für neue Verkäufer erklärt dies, warum es überhaupt Kategorien ohne Kategorien gibt und warum sie oft der einfachste Weg für den Einstieg sind.

 

Beispiele für Ungated-Kategorien

Was können Sie also ohne Genehmigung verkaufen? Amazon hat zwar viele geschützte Bereiche, aber es gibt auch viele offene Kategorien, in denen Sie sofort Produkte anbieten können. Dies sind einige der am besten zugänglichen:

• Bücher (Nicht-Sammelstücke): Der Verkauf von neuen oder gebrauchten Büchern ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um anzufangen. So hat Amazon als Unternehmen angefangen, und die Kategorie ist immer noch nicht reglementiert. Sammlerstücke oder seltene Ausgaben bedürfen einer Genehmigung, aber alltägliche Titel sind weit offen.
• Haus & Garten: Diese Kategorie umfasst eine breite Palette von Artikeln, von Küchengeräten und Beeten bis hin zu Pflanzgefäßen und Außenbeleuchtung. Sie ist das ganze Jahr über beliebt und bietet endlose Möglichkeiten, einfache, praktische Produkte zu finden.
• Mobiltelefone und Zubehör: Generisches Zubehör wie Handytaschen, Ladegeräte und Displayschutzfolien sind in der Regel nicht beschränkt. Denken Sie aber daran, dass Markenartikel (Apple, Samsung usw.) möglicherweise trotzdem eine Genehmigung erfordern.
• Sport & Outdoor: Denken Sie an Yogamatten, Widerstandsbänder, Wasserflaschen oder Campingausrüstung. Diese sind in der Regel nicht mit einem Preisschild versehen und sprechen einen breiten Kundenstamm an, was sie zu großartigen Einstiegspunkten macht.
• Musikinstrumente: Instrumente und Zubehör für Einsteiger wie Gitarrensaiten, Schlagzeugstöcke oder Keyboards sind in der Regel frei zugänglich. Für professionelles Equipment gibt es möglicherweise mehr Einschränkungen, aber die Grundlagen sind für neue Verkäufer verfügbar.
• Werkzeuge und Heimwerkerbedarf: Alltägliche Werkzeuge, Eisenwaren und kleine Heimwerkerprodukte sind in der Regel ungeschützt. Hier gibt es eine ständige Nachfrage, da die Menschen ständig an Projekten rund um das Haus arbeiten.
• Büroartikel: Von Schreibwaren und Organizern bis hin zu Aktenschränken und Schreibtischzubehör - diese Kategorie ist breit gefächert und oft nicht eingeschränkt. In einigen Unterkategorien, die Elektronik betreffen, kann es noch Einschränkungen geben, aber die Grundlagen sind leicht zu verkaufen.

Zusammen bieten diese Kategorien neuen Verkäufern viel Raum, um Ideen zu testen, Produkte schnell einzustellen und zu lernen, wie Amazon funktioniert, ohne auf frustrierende Genehmigungsbarrieren zu stoßen.

Vollständige Liste der Gated Categories auf Amazon

Während nicht zugelassene Produkte Ihnen einen einfachen Einstieg ermöglichen, bleiben viele Kategorien zugelassene Kategorien. Diese erfordern die Genehmigung von Amazon, bevor Sie Artikel in diesen Kategorien auflisten können. Die Genehmigung bedeutet oft, dass Rechnungen, Genehmigungsschreiben der Marke oder ein Nachweis über die Einhaltung von Vorschriften vorgelegt werden müssen.

Hier ist die aktuelle Liste der Kategorien, auf die die meisten Verkäufer stoßen werden:

• Alkohol
• Tiere und tierbezogene Produkte
• Sammlermünzen
• Kosmetika und Haut-/Haarpflege
• Persönliche Sicherheit und Haushaltsprodukte
• Bildende Kunst
• Ferienverkäufe bei Spielzeug und Spielen (Q4-Einschränkungen)
• Schmuck
• Amazon Abo-Boxen
• Produkte "Made in Italy
• Musik & DVD
• Automobil und Powersports (einige Kategorien)
• Dienstleistungen (Hausdienste, Installation usw.)
• Sportliche Sammlerstücke
• Streaming Media Player
• Video, DVD und Blu-ray
• Uhren

Es ist auch erwähnenswert, dass das Brand Gating für mehrere Kategorien gilt. Selbst wenn die Kategorie selbst offen ist, sind bestimmte Marken (insbesondere Luxus-, Designer- oder bekannte Marken) eingeschränkt. Ohne Markengenehmigung können Sie sie nicht auflisten.

Für neue Verkäufer ist diese Liste eine Erinnerung: Wenn Sie sich anfangs auf nicht zugelassene Kategorien beschränken, können Sie sich die Mühe ersparen, eine Zulassung zu beantragen, und sich zunächst auf den Aufbau der Leistung Ihres Kontos konzentrieren.

 

Wie WisePPC Verkäufern bei der Navigation durch geschützte und ungeschützte Kategorien hilft

Zu wissen, welche Produkte unter das Gatter fallen, ist nur der erste Schritt. Die eigentliche Herausforderung für Verkäufer besteht darin herauszufinden, wie sie ihre Zeit und ihr Budget sinnvoll einsetzen können, sobald sie anfangen, Produkte einzustellen. Das ist der Punkt, an dem wir ansetzen WisePPC.

Wir sind ein Amazon Ads Verified Partner, was bedeutet, dass unsere Plattform die Standards von Amazon für Fachwissen, Datengenauigkeit und Compliance erfüllt. Noch wichtiger ist, dass Sie darauf vertrauen können, dass die von uns gelieferten Einblicke direkt mit Amazons eigenen Systemen übereinstimmen.

Unser Toolkit wurde entwickelt, um das Rätselraten aus dem Verkauf zu nehmen. Mit mehr als 30 Kennzahlen, die in Echtzeit verfolgt werden, können Sie schnell sehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren, welche Produkte den Verkauf ankurbeln und wo Ihr Geld möglicherweise verschwendet wird. Anstatt mit Tabellenkalkulationen zu jonglieren oder auf veraltete Berichte zu warten, erhalten Sie einen Live-Überblick über Ihre Kampagnen und Verkäufe auf Amazon und anderen Marktplätzen.

Einige der Vorteile, die Verkäufer mit WisePPC erzielen:

• Zentralisierte Analytik: Zeigen Sie Anzeigenleistung, organische Verkäufe und Konversionen an einem Ort an, ohne auf mehrere Tools von Drittanbietern angewiesen zu sein.
• Automatisierte Optimierung: Erhalten Sie klare Signale, welche Kampagnen Aufmerksamkeit benötigen, von verschwendeten Werbeausgaben bis hin zu leistungsschwachen Keywords.
• Skalierbarkeit: Ganz gleich, ob Sie nur eine Handvoll Produkte in nicht zugewiesenen Kategorien testen oder Tausende von Produkten über verschiedene Konten hinweg verwalten, unsere Plattform wächst mit Ihnen.
• Zugang zu historischen Daten: Im Gegensatz zu Amazons 60- bis 90-Tage-Limit speichern wir Ihre Daten über Jahre hinweg und geben Ihnen so langfristige Einblicke in Trends und Saisonalität.
• Entscheidungsfindung in Echtzeit: Metriken wie TACoS, ACOS, CTR und Profit werden live aktualisiert, so dass Sie Anpassungen vornehmen können, bevor kleine Probleme kostspielig werden.

Wir wissen, dass der Verkauf auf Amazon überwältigend sein kann, vor allem, wenn man noch dabei ist, den Unterschied zwischen geschützten und nicht geschützten Kategorien herauszufinden. Unser Ziel bei WisePPC ist es, diesen Prozess zu vereinfachen. Durch die Kombination von leistungsstarken Analysen mit intuitiven Tools wie Massenaktualisierungen, erweiterten Filtern und Platzierungsleistungsanalysen geben wir Ihnen die Klarheit, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: das Wachstum Ihres Unternehmens.

Wie man prüft, ob ein Produkt genehmigungspflichtig ist

Bei Amazon ist es relativ einfach zu erkennen, ob ein Produkt eine Genehmigung benötigt, aber es lohnt sich, sich mit dem Prozess vertraut zu machen, bevor Sie mit der Beschaffung von Waren beginnen. So funktioniert es:

1. Melden Sie sich bei Seller Central an. Gehen Sie zu Ihrem Amazon Seller Central-Konto, wo alle Produktangebote verwaltet werden.
2. Gehen Sie zu Inventar. Wählen Sie im Hauptmenü die Option "Inventar" und dann "Produkt hinzufügen".
3. Geben Sie die Produktdaten ein. Sie können mit einer Produktkennung wie UPC, ASIN, ISBN oder EAN suchen. Mit diesem Schritt kann Amazon den genauen Artikel abrufen.
4. Achten Sie auf Einschränkungen. Wenn das Produkt in eine geschützte Kategorie fällt, sehen Sie eine Meldung wie "Einschränkungen anzeigen" oder "Auflistungsbeschränkungen gelten". Wenn Sie darauf klicken, sehen Sie, welche Art von Genehmigung Sie benötigen.
5. Entscheiden Sie sich für den nächsten Schritt. Sie können entweder sofort eine Zulassung beantragen oder sich auf Produkte konzentrieren, die nicht zugelassen sind.

Diese manuelle Methode funktioniert zwar, aber sie kann sich wiederholen, wenn Sie Dutzende von Produkten untersuchen. Genau hier sparen Tools von Drittanbietern Zeit. Diese Plattformen scannen Angebote für Sie und weisen Sie im Voraus auf Einschränkungen hin, damit Sie kein Geld für Inventar verschwenden, das Sie nicht verkaufen können. Einige bieten sogar Masseneinschränkungsprüfungen an, mit denen Sie Tausende von ASINs auf einmal analysieren können.

Für neue Verkäufer ist es in der Regel am effizientesten, die in Seller Central integrierten Prüfungen mit einem dieser Tools zu kombinieren, um Überraschungen zu vermeiden.

 

Warum manche Verkäufer immer noch auf geschlossene Kategorien setzen

Ungetrennte Produkte sind der offensichtliche Einstieg, aber je mehr Erfahrung die Verkäufer sammeln, desto mehr wenden sie sich den getrennten Kategorien zu. Der Anreiz liegt auf der Hand. In diesen Bereichen herrscht oft weniger Wettbewerb, da nicht jeder eine Zulassung erhält, um dort zu verkaufen. Da weniger Verkäufer um dieselben Käufer kämpfen, können die Gewinnspannen höher sein und der Markt ist weniger überlaufen.

Geschützte Kategorien ziehen auch eher spezialisierte Nischen an. Luxusuhren, Kunst und hochwertige Sammlerstücke sind Beispiele dafür, dass die Kunden bereit sind, mehr zu bezahlen und ein höheres Maß an Vertrauen erwarten. Die Fähigkeit, in diesen Bereichen tätig zu sein, öffnet nicht nur die Türen zu Premiummärkten, sondern signalisiert auch Glaubwürdigkeit. Wenn Kunden sehen, dass Sie für den Verkauf in eingeschränkten Bereichen zugelassen sind, stärkt dies Ihren Ruf als professioneller Verkäufer.

Allerdings ist es nicht immer der klügste Schritt, direkt in geschützte Kategorien einzusteigen. Der Genehmigungsprozess kann anspruchsvoll sein, und die Risiken sind höher, wenn man noch nicht weiß, wie man sich in Amazons Systemen zurechtfindet. Für die meisten neuen Verkäufer besteht die klügere Strategie darin, zunächst eine solide Erfolgsbilanz in nicht-zugelassenen Kategorien aufzubauen und dann diese Erfahrung zu nutzen, um später in eingeschränkte Märkte zu wechseln.

 

Vorteile des Verkaufs von ungesiegelten Produkten

Wenn Sie mit nicht zugewiesenen Kategorien beginnen, haben Sie einen reibungsloseren, weniger stressigen Einstieg in den Amazon-Verkauf. Anstatt sich mit Papierkram herumzuschlagen oder wochenlang auf eine Antwort zu warten, können Sie sich darauf konzentrieren, das Wesentliche zu lernen. Einige der größten Vorteile sind:

• Schnellerer Start: Bei nicht gekennzeichneten Produkten müssen Sie nicht auf den Genehmigungsprozess von Amazon warten. Sie können Artikel sofort einstellen und sehen, wie das System vom ersten Tag an funktioniert.
• Niedrigere Schranken: Es müssen keine Rechnungen, Genehmigungsschreiben oder Compliance-Dokumente eingereicht werden. Das bedeutet weniger Aufwand im Vorfeld und geringere Startkosten.
• Übungsgelände: Offene Kategorien geben Ihnen Raum zum Experimentieren. Sie können lernen, wie Sie Angebote erstellen, Lagerbestände verwalten, Werbekampagnen testen und herausfinden, wie Sie auf Kundenfeedback reagieren können, ohne den zusätzlichen Stress durch strenge Beschränkungen.
• Geringeres Risiko: Da die Anforderungen an die Einhaltung der Vorschriften geringer sind, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie versehentlich gegen Regeln verstoßen, die zur Aussetzung Ihrer Angebote führen könnten. Dies macht nicht zugelassene Kategorien besonders attraktiv für neue Verkäufer, die noch Vertrauen aufbauen müssen.

Der wahre Wert geht über die Bequemlichkeit hinaus. Indem Sie in nicht zugelassene Kategorien einsteigen und beweisen, dass Sie erfolgreich verkaufen können, bauen Sie eine Kontohistorie und Glaubwürdigkeit auf. Im Laufe der Zeit kann diese positive Erfolgsbilanz dazu führen, dass es viel einfacher wird, für zugelassene Kategorien zugelassen zu werden, wenn Sie sich später dafür entscheiden, in andere Kategorien zu wechseln.

Worauf Sie vor der Auswahl eines Produkts achten sollten

Selbst wenn ein Produkt in eine nicht zugelassene Kategorie fällt, bedeutet das nicht automatisch, dass es eine gute Wahl ist. Der Erfolg auf Amazon hängt von mehr als nur der Eignung ab. Hier sind ein paar Faktoren, die jeder Verkäufer abwägen sollte, bevor er sich auf ein Produkt festlegt.

 

1. Prüfen Sie die Nachfrage

Beginnen Sie mit den Grundlagen: Kaufen die Leute diesen Artikel tatsächlich? Tools, die das Suchvolumen nach Schlüsselwörtern oder die geschätzten Verkaufszahlen anzeigen, können Ihnen helfen, die Nachfrage zu messen. Wenn ein Produkt nur wenig oder gar nicht nachgefragt wird, lohnt sich der Aufwand möglicherweise nicht, egal wie einfach es zu listen ist.

 

2. Beurteilen Sie die Konkurrenz

Eine hohe Nachfrage zieht in der Regel viele Anbieter an. Bevor Sie einsteigen, sollten Sie prüfen, wie viele Konkurrenten das gleiche Produkt bereits anbieten. Wenn die Top-Listen mit etablierten Verkäufern mit Tausenden von Bewertungen überfüllt sind, kann es schwierig sein, Fuß zu fassen. Auf der anderen Seite können Produkte mit einer konstanten Nachfrage, aber nur einer Handvoll Verkäufern, große Chancen bieten.

 

3. Denken Sie an die Saisonalität

Einige Artikel verkaufen sich das ganze Jahr über, während andere nur in bestimmten Monaten oder zu bestimmten Feiertagen gut laufen. Saisonale Produkte können rentabel sein, aber sie binden auch Kapital und Lagerplatz bis zur richtigen Jahreszeit. Wenn Sie gerade erst anfangen, bieten konstante, ganzjährige Produkte oft eine sanftere Lernkurve.

 

4. Verstehen Sie die Kosten

Es geht nicht nur um den Einkaufspreis. Berücksichtigen Sie auch die Versandgebühren, die Lagerkosten bei Amazon, die Erfüllungsgebühren und die Rücksendungen. Ein Produkt, das auf dem Papier profitabel aussieht, kann schnell auf eine hauchdünne Gewinnspanne schrumpfen, wenn alle Kosten berücksichtigt werden.

 

5. Berücksichtigen Sie Ihre Interessen und Kenntnisse

Wenn Sie etwas verkaufen, das Sie verstehen oder das Ihnen am Herzen liegt, kann der Prozess einfacher und nachhaltiger sein. Wenn Sie mit dem Produkt vertraut sind, sind Sie besser in der Lage, aussagekräftige Angebote zu verfassen, Kundenfragen zu beantworten und Qualitätsprobleme zu erkennen, bevor sie zu Problemen werden.

 

Abschließende Überlegungen

Ohne Genehmigung auf Amazon zu verkaufen ist nicht nur möglich, sondern oft auch der beste Weg, um anzufangen. Wenn Sie sich auf nicht zugelassene Kategorien wie Bücher, Haushaltswaren oder Sportgeräte konzentrieren, können Sie Produkte schnell auflisten, Probleme mit der Einhaltung von Vorschriften vermeiden und sofort mit der Generierung von Einnahmen beginnen.

Mit zunehmender Erfahrung lernen Sie das Innenleben der Produktrecherche, das Bestandsmanagement und die Richtlinien von Amazon kennen. Auf dieser Grundlage ist es viel einfacher, irgendwann in geschützte Kategorien einzusteigen, wenn Sie sich dafür entscheiden.

Die wichtigste Erkenntnis ist einfach: Machen Sie die Dinge am Anfang nicht zu kompliziert. Beginnen Sie dort, wo die Hürden am niedrigsten sind, konzentrieren Sie sich auf Produkte, die Sie heute verkaufen können, und bauen Sie von dort aus eine Dynamik auf.

 

Häufig gestellte Fragen

Wenn Sie Anzeigen auf Amazon geschaltet haben, haben Sie wahrscheinlich schon von TACoS gehört. Nein, nicht die Art, die man isst, sondern die Kennzahl, die zeigt, wie viel Ihre Werbung im Verhältnis zu Ihren gesamten Verkäufen wirklich kostet, nicht nur zu denen, die durch Anzeigen getätigt werden. Es ist eine dieser Zahlen, die auf dem Papier einfach aussehen, aber viel darüber aussagen, wie gesund Ihr Unternehmen ist. In diesem Artikel erläutern wir, was TACoS bedeutet, wie man ihn berechnet und warum er ein vollständigeres Bild vermittelt als der ACoS allein.

 

Verstehen von TACoS

Der TACoS misst das Verhältnis zwischen Ihren Werbeausgaben und Ihrem Gesamtumsatz, der sowohl werbefinanzierte als auch organische Verkäufe umfasst.

Die Formel ist ganz einfach:

TACoS = (Ausgaben für Werbung ÷ Gesamteinnahmen) × 100

Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie geben $1.000 für Anzeigen aus. Wenn Ihr Gesamtumsatz in diesem Zeitraum $10.000 beträgt, beläuft sich Ihr TACoS auf 10 Prozent. Wenn Ihr Umsatz jedoch auf $5.000 sinkt, während die Werbeausgaben gleich bleiben, verdoppelt sich Ihr TACoS sofort auf 20 Prozent. Diese Verschiebung sagt Ihnen etwas Wichtiges: Ein höherer Anteil Ihres Umsatzes ist jetzt von der Werbung abhängig.

Aus diesem Grund ist der TACoS so wertvoll. Er ist nicht nur eine weitere Effizienzkennzahl, die zeigt, wie gut die Werbung für sich allein funktioniert. Stattdessen spiegelt er die Beziehung zwischen Werbung und Ihrem gesamten Unternehmen wider. Ein niedriger oder stabiler TACoS deutet darauf hin, dass Anzeigen das Wachstum ankurbeln, ohne Ihren Umsatzstrom zu dominieren, während ein steigender TACoS eine zunehmende Abhängigkeit von bezahltem Traffic signalisiert. Mit anderen Worten: Diese einzelne Zahl dient sowohl als Leistungscheck als auch als umfassenderer Gesundheitsindikator für Ihr Amazon-Geschäft.

TACoS vs. ACoS: Der Hauptunterschied

Die meisten Verkäufer beginnen mit ACoS (Advertising Cost of Sale), weil es am einfachsten zu verstehen ist. Die Formel ist einfach:

ACoS = Ad Spend ÷ Ad Revenue

Wenn Sie $500 für Anzeigen ausgeben und $2.000 durch Anzeigen zugewiesene Verkäufe erzielen, beträgt Ihr ACoS 25%. Daran können Sie erkennen, wie effizient Ihre Werbekampagnen sind, wenn es darum geht, Ausgaben in Verkäufe umzuwandeln.

Aber hier ist der Haken: ACoS betrachtet nur die Verkäufe, die direkt durch Anzeigen generiert werden. Er ignoriert, was danach passiert. Wenn Ihre Anzeigen Ihr Produkt in den Suchergebnissen weiter nach oben bringen und für mehr organische Sichtbarkeit sorgen, tauchen diese zusätzlichen Verkäufe nicht in Ihrer ACoS-Zahl auf.

Hier kommt der TACoS (Total Advertising Cost of Sale) ins Spiel. TACoS misst:

TACoS = Ausgaben für Werbung ÷ Gesamteinnahmen (Werbung + Organisch)

Diese umfassendere Formel zeigt, wie Anzeigen in das Gesamtbild Ihres Amazon-Geschäfts passen. Anstatt nur zu betrachten, was Sie ausgegeben haben, um einen Verkauf durch eine Anzeige zu erzielen, zeigt TACoS, wie Ihre Anzeigeninvestition zum Wachstum Ihres gesamten Katalogs beiträgt.

Betrachten Sie es einmal so:

• ACoS ist schmal. Es ist, als würde man prüfen, wie gut ein Zweig des Baumes wächst.
• TACoS ist breit angelegt. Er berücksichtigt, wie der gesamte Baum von dem Sonnenlicht und dem Wasser, das Sie ihm zuführen, profitiert.

Wenn Sie nur den ACoS verfolgen, könnten Sie Kampagnen ausschließen, die "teuer" erscheinen, weil ihr direkter Ertrag gering ist. Aber dieselben Kampagnen könnten Ihre Keyword-Rankings verbessern, die organischen Verkäufe ankurbeln und sogar die Sichtbarkeit Ihrer Marke stärken. Der TACoS erfasst diesen Welleneffekt und hilft Ihnen, das Wachstum nicht zu früh zu stoppen.

 

Warum TACoS wichtig ist

Viele Verkäufer tappen in die Falle, einen "perfekten" ACoS anzustreben. Sie freuen sich über eine niedrige Zahl oder geraten bei einem hohen Wert in Panik, ohne sich zu fragen, ob dieser Wert die tatsächlichen Gegebenheiten in ihrem Unternehmen widerspiegelt. Die Wahrheit ist, dass der ACoS für sich genommen irreführend sein kann. Der TACoS verschafft Ihnen eine breitere und realistischere Perspektive.

Das ist es, was Sie damit sehen können:

1. Rentabilität nach Anzeigen: Der TACoS zeigt das Verhältnis zwischen den Werbeausgaben und dem Gesamtumsatz. Wenn Ihr TACoS schrumpft, während der Umsatz steigt, bedeutet dies, dass die Werbung dem Unternehmen hilft, profitabel zu wachsen. Steigt er an, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass die Werbung die Margen auffrisst oder das organische Wachstum nicht Schritt hält.
2. Auswirkungen auf das organische Wachstum: Einer der wichtigsten Gründe, warum TACoS wichtig ist, ist seine Fähigkeit, aufzuzeigen, ob Anzeigen Ihren organischen Rang verbessern. Im Idealfall sollten werbefinanzierte Verkäufe zu einer besseren Platzierung in der Suche, mehr Bewertungen und einer stärkeren Sichtbarkeit führen, die dann wiederum organische Verkäufe generieren. Wenn sich der TACoS nicht verbessert, kann das bedeuten, dass Ihre Anzeigen nicht zu langfristigen Gewinnen führen.
3. Abhängigkeit von Anzeigen: Der TACoS gibt Ihnen auch Aufschluss darüber, wie sehr Ihr Unternehmen von konstanten Werbeausgaben abhängig ist. Wenn Sie morgen keine Werbung mehr schalten würden, wie viel von Ihren Einnahmen würde dann wegfallen? Ein niedriger TACoS bedeutet oft, dass Ihr Unternehmen ein gesünderes Gleichgewicht zwischen organischen und bezahlten Verkäufen hat. Ein sehr hoher TACoS hingegen kann darauf hindeuten, dass Sie Ihre Umsätze im Wesentlichen durch Anzeigen mieten, anstatt eine nachhaltige Präsenz aufzubauen.

Mit anderen Worten: TACoS misst nicht nur die Effizienz. Er misst die Widerstandsfähigkeit. Er zeigt, ob Ihre Anzeigen ein dauerhaftes Wachstum fördern oder ob sie nur ein vorübergehender Motor sind, der in dem Moment abgewürgt wird, in dem Sie Ihre Ausgaben zurückfahren. Aus diesem Grund betrachten seriöse Anbieter den TACoS als Nordstern für eine langfristige Strategie und nicht nur als eine weitere Zahl auf dem Dashboard.

 

Wie wir TACoS bei WisePPC verwenden

Unter WisePPCWir betrachten TACoS als mehr als nur eine weitere Zahl in einer Tabelle. Es ist eine Möglichkeit, die Anzeigenleistung mit der größeren Geschichte zu verbinden, wie Ihr Unternehmen wächst. Deshalb ist unsere Plattform so aufgebaut, dass sie den TACoS zusammen mit anderen wichtigen Kennzahlen wie ACoS, CTR, Gewinn und organischem Umsatz verfolgt.

Da wir ein Amazon Ads Verified Partner sind, verfügen wir über direkte Integrationen, die es uns ermöglichen, Daten in Echtzeit abzurufen und genau die Faktoren hervorzuheben, die Ihren TACoS nach oben oder unten treiben. Anstatt mit Berichten zu jonglieren oder tagelang zu warten, um die Auswirkungen Ihrer Kampagnen zu sehen, können Sie Änderungen sofort sehen und handeln, bevor verschwendete Ausgaben aus dem Ruder laufen.

WisePPC erleichtert unter anderem die TACoS-Analyse:

• Zentralisierte Analytik: Alle Ihre Anzeigen- und Verkaufsdaten in einem übersichtlichen Dashboard, so dass Sie sowohl die bezahlte als auch die organische Leistung zusammen sehen können.
• Massenhafte Aktualisierungen: Mit nur wenigen Klicks lassen sich Änderungen an Tausenden von Kampagnen oder Zielen vornehmen, was stundenlange manuelle Arbeit erspart.
• Erweiterte Filterung: Segmentieren Sie Kampagnen nach Kostenart, Gebotsstrategie oder Platzierung, um Muster zu erkennen, die den TACoS beeinflussen.
• Langfristige Geschichte: Während Amazon nur 60-90 Tage an Daten speichert, bewahren wir jahrelange Leistungseinblicke auf, was es einfacher macht, Trends und Saisonalität zu verfolgen.
• Warnmeldungen in Echtzeit: Sehen Sie, welche Kampagnen Ihren TACoS in die Höhe treiben und welche ein nachhaltiges Wachstum bewirken.

Für uns geht es bei TACoS nicht nur um Kostenkontrolle. Es geht darum, intelligentere Entscheidungen zu treffen: wann man skaliert, wann man pausiert und wie man ein Geschäft aufbaut, das nicht 100% von Anzeigen abhängig ist. Durch die Kombination von klaren Analysen mit Automatisierung und umsetzbaren Erkenntnissen hilft WisePPC Verkäufern, unnötige Ausgaben zu reduzieren, schneller zu wachsen und TACoS in die richtige Richtung zu lenken.

 

Was einen "guten" TACoS ausmacht und wie die Verkaufszyklen ihn beeinflussen

Es gibt nicht die eine Zahl, die einen "guten" TACoS definiert. Der richtige Bereich hängt von Ihren Margen, Ihrer Produktkategorie und Ihren Wachstumszielen ab. Die meisten Verkäufer streben jedoch einen einstelligen Wert an.

• 5-10% TACoS: Ein gesundes Ziel für etablierte Marken mit stetigem organischem Verkehr.
• 10-15% TACoS: Das ist typisch für Anbieter, die noch skalieren und bei denen die Anzeigen den größten Teil der Arbeit übernehmen.
• Über 20% TACoS: Dies ist oft ein Warnzeichen für eine starke Anzeigenabhängigkeit oder eine unzureichend optimierte Auflistung.

Auf der anderen Seite ist ein sehr niedriger TACoS (1-2%) nicht automatisch ein Ehrenzeichen. Es kann bedeuten, dass Sie Wachstumschancen auf dem Tisch liegen lassen, weil Sie nicht genug in Anzeigen investieren, um Rankings zu verteidigen oder die Reichweite zu erhöhen.

Zahlen allein sagen jedoch nicht alles aus. Der TACoS spiegelt auch den Verkaufszyklus zwischen Anzeigen und organischem Ranking wider:

• Positiver Zyklus: Höhere Ausgaben für Anzeigen führen zu mehr Anzeigenverkäufen, die wiederum die Platzierung von Schlüsselwörtern verbessern, was wiederum zu mehr organischen Verkäufen führt. Wenn die organischen Verkäufe steigen, sinkt der TACoS.
• Negativer Zyklus: Die Kürzung der Werbeausgaben führt zu weniger Anzeigenverkäufen, niedrigeren Rankings und geringerer organischer Sichtbarkeit. Dieser Verlust an Dynamik treibt oft den TACoS in die Höhe und schmälert die Rentabilität.

Ein "guter" TACoS ist also nicht nur eine Prozentzahl. Er spiegelt einen gesunden Zyklus wider, in dem Anzeigen das organische Wachstum ankurbeln, anstatt schwache Fundamentaldaten zu überdecken. Wenn Sie wissen, wo Sie sich in diesem Zyklus befinden, können Sie entscheiden, ob Sie weiterhin Anzeigen schalten oder Ihre Strategie anpassen sollten, bevor die Rentabilität sinkt.

Wie man TACoS senkt

Eine Senkung der TACoS bedeutet nicht nur eine Reduzierung der Werbeausgaben. Es geht um ein Gleichgewicht zwischen Effizienz und Wachstum. Hier sind praktische Möglichkeiten, wie Verkäufer TACoS reduzieren können:

 

1. Produktauflistungen optimieren

• Verwenden Sie hochwertige Bilder, klare Titel und schlüsselwortreiche Beschreibungen.
• Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, die die Vorteile und nicht nur die Merkmale hervorheben.
• Ermutigen Sie zu Bewertungen, um den sozialen Beweis zu stärken.

Eine bessere Auflistung bedeutet höhere Konversionsraten, wodurch Sie weniger Geld für Anzeigen ausgeben müssen, um den Umsatz zu steigern.

 

2. Klügere Schlüsselwortstrategie

• Recherchieren Sie erfolgreiche Schlüsselwörter, nicht nur solche mit hohem Volumen.
• Fügen Sie negative Schlüsselwörter hinzu, um unnötige Klicks zu vermeiden.
• Verfeinern Sie die Zielgruppenansprache, um Käufer zu erfassen, die kurz vor einer Entscheidung stehen.

 

3. Anpassungen der Kampagne

• Regelmäßige Überwachung der Angebote und Vermittlungen.
• Verlagerung des Budgets auf Kampagnen mit niedrigerem ACoS und nachgewiesenen Konversionen.
• Testen Sie gesponserte Produkte, Marken und Anzeigen, um herauszufinden, welche Mischung am besten funktioniert.

 

4. Preisgestaltung und Werbeaktionen

• Nutzen Sie wettbewerbsfähige Preise, um die Konversionsraten zu verbessern.
• Führen Sie zeitlich begrenzte Gutscheine oder Blitzangebote durch, um das Volumen und die Bewertungen zu erhöhen.

 

5. Organische Sichtbarkeit erhöhen

• Verbessern Sie Backend-Keywords und Amazon SEO.
• Aktualisieren Sie die Listen mit neuen Inhalten.
• Sprechen Sie Fragen und Antworten und Bewertungen an, um Vertrauen aufzubauen.

 

Wann ein höherer TACoS in Ordnung ist

Es ist leicht, in Panik zu geraten, wenn der TACoS steigt, aber der Kontext ist wichtig. Nicht jeder Anstieg ist ein schlechtes Zeichen. Tatsächlich gibt es Situationen, in denen ein höherer TACoS sowohl erwartet als auch strategisch sinnvoll ist.

Nehmen Sie zum Beispiel die Markteinführung eines neuen Produkts. Zu Beginn verlassen Sie sich fast ausschließlich auf Anzeigen, um auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Organische Rankings kommen nicht über Nacht zustande, so dass der TACoS natürlich ansteigt. Diese Investition ist der Preis für den Markteintritt, und mit der Zeit, wenn das Produkt an Zugkraft gewinnt, sollten die organischen Verkäufe aufholen und den TACoS wieder senken.

Saisonale Ereignisse erzählen eine ähnliche Geschichte. Während großer Shopping-Momente wie dem Prime Day, dem Black Friday oder dem Feiertagsansturm steigen die Ausgaben für Werbung tendenziell schneller als die organischen Verkäufe. Der TACoS steigt in diesen Zeitfenstern oft an, aber Verkäufer akzeptieren dies, da der Kompromiss in Volumen, Sichtbarkeit und der Chance besteht, neue Kunden zu gewinnen, die später vielleicht wieder ohne Werbung kaufen.

Es gibt auch Fälle, in denen das Ziel nicht nur darin besteht, etwas zu verkaufen, sondern Konkurrenten aus Schlüsselpositionen zu verdrängen. Die gezielte Übernahme von Marktanteilen erfordert in der Regel aggressive Werbeausgaben, die den TACoS kurzfristig in die Höhe treiben. Das kann auf dem Papier zwar ineffizient aussehen, aber langfristig zahlt sich das durch die Sicherung des Rangs und den Aufbau von Markenbekanntheit aus.

Der Schlüssel liegt darin, den Unterschied zwischen einem gesunden, absichtlichen Anstieg und einem, der Ineffizienz signalisiert, zu kennen. Wenn der TACoS hoch ist, aber mit Ihrer Strategie übereinstimmt: Markteinführung, Saisonalität oder Wettbewerbspositionierung, ist das nicht unbedingt ein Problem. Gefährlich wird es dann, wenn der Wert ohne ersichtlichen Grund oder ohne Anzeichen für einen möglichen Gewinn erhöht bleibt.

Häufige Fehler von Verkäufern bei TACoS

Der TACoS ist einfach zu berechnen, aber eine Fehlinterpretation kann zu kostspieligen Entscheidungen führen. Hier sind einige der Fallstricke, die wir bei Verkäufern beobachten:

1. Ich schaue nur ACoS: Viele Verkäufer sind vom ACoS besessen, weil er direkt in der Anzeigenkonsole angezeigt wird. Der ACoS allein sagt jedoch nichts darüber aus, ob die Anzeigen das organische Ranking verbessern oder den langfristigen Gewinn steigern. Wenn man den TACoS ignoriert, kann man denken, dass eine Kampagne scheitert, obwohl sie eigentlich ein nachhaltiges Wachstum fördert.
2. Verfolgung von Null TACoS: Niedriger ist nicht immer besser. Einige Anbieter versuchen, den TACoS so nahe wie möglich an den Nullpunkt zu bringen, indem sie ihre Werbebudgets kürzen, um Kosten zu sparen. Das Problem ist, dass dies oft die Dynamik zunichte macht, die Sichtbarkeit verringert und Sie anfällig für investitionsfreudige Wettbewerber macht. Ein gesunder TACoS sollte ein Gleichgewicht zwischen Rentabilität und Wachstum herstellen und nicht die Ausgaben für Werbung gänzlich eliminieren.
3. Übermäßige Haushaltskürzungen: Ein zu aggressiver Rückzug, wenn der TACoS zu steigen beginnt, kann nach hinten losgehen. Ja, es ist klug, vergeudete Ausgaben zu reduzieren, aber eine zu frühe Einstellung von Kampagnen kann einen negativen Verkaufszyklus in Gang setzen, bei dem geringere Anzeigenverkäufe das Ranking beeinträchtigen, was wiederum den organischen Traffic reduziert. Sich von einem solchen Rückgang zu erholen, kann Monate dauern.
4. Keine Segmentierung der Produkte: Die ausschließliche Betrachtung des TACoS auf Kontoebene verdeckt die Tatsache, dass verschiedene Produkte unterschiedlich abschneiden. Ein Heldenprodukt mit guten Bewertungen kann mit einem niedrigeren TACoS rentabel sein, während eine Neueinführung einen höheren TACoS benötigt, um an Fahrt zu gewinnen. Alle Produkte gleich zu behandeln, führt zu einer schlechten Ressourcenallokation und verpassten Chancen.

Kurz gesagt, der Fehler besteht darin, dass man kurzfristige Effizienz auf Kosten des langfristigen Wachstums anstrebt. Verkäufer, die TACoS effektiv nutzen, wissen, dass es nicht darum geht, eine magische Zahl zu erreichen, sondern darum, den Trend zu lesen, den Kontext zu verstehen und Anpassungen vorzunehmen, die zu jeder Phase des Produktlebenszyklus passen.

 

Praktische TACoS-Benchmarks für Verkäufer

Keine zwei Amazon-Geschäfte sehen genau gleich aus, aber wenn Sie einige Bezugspunkte haben, können Sie leichter beurteilen, ob Ihr TACoS in die richtige Richtung geht. Der genaue Prozentsatz hängt zwar von Ihren Margen, Ihrer Kategorie und Ihrer Strategie ab, aber diese Bereiche können als praktischer Rahmen dienen:

 

0-5% TACoS

Dies deutet in der Regel auf eine Marke mit einer starken organischen Präsenz hin, bei der der Großteil des Umsatzes ohne große Werbeunterstützung erzielt wird. Oberflächlich betrachtet mag das zwar ideal aussehen, aber es birgt auch ein Risiko: Wenn Sie zu wenig in Werbung investieren, können Sie anfällig für Wettbewerber werden, die bereit sind, Geld auszugeben. Ein sehr niedriger TACoS kann bedeuten, dass Wachstumschancen verpasst werden, insbesondere in wettbewerbsintensiven Nischen.

 

5-10% TACoS

Ein guter Punkt für viele reife Kunden. Auf diesem Niveau tragen die Anzeigen zum Wachstum bei, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen. Dies spiegelt häufig eine ausgewogene Strategie wider, bei der die organischen Rankings stabil sind, die Listungen optimiert werden und die Werbeausgaben strategisch eingesetzt werden, um Positionen zu verteidigen oder zusätzlichen Traffic zu gewinnen.

 

10-20% TACoS

Häufig bei Verkäufern im Wachstumsmodus. Hier setzen Sie Anzeigen aggressiver ein, um den Rang zu verbessern, das Bewertungsvolumen zu erhöhen und die Reichweite zu vergrößern. Kurzfristig sind die Gewinnspannen vielleicht geringer, aber langfristig zahlt sich das durch eine bessere Sichtbarkeit und höhere organische Verkäufe aus. Diese Spanne ist nicht ungesund - sie spiegelt lediglich eine Investitionsphase wider.

 

20%+ TACoS

 Ein klares Zeichen, um innezuhalten und zu bewerten. Es kann sein, dass Sie im Verhältnis zu Ihren Einnahmen zu viel Geld für Anzeigen ausgeben, oder dass Ihre Angebote nicht gut genug konvertieren, um die Ausgaben zu rechtfertigen. Manchmal geschieht dies während einer neuen Markteinführung, was in Ordnung sein kann, wenn das Ziel der Marktanteil ist. Wenn es jedoch andauert, bedeutet dies in der Regel, dass Sie zu sehr von Anzeigen abhängig sind und grundlegende Dinge wie die Qualität der Angebote, die Preisgestaltung oder die Zielgruppenansprache verbessern müssen.

Der Schlüssel ist, diese Zahlen nicht als starre Regeln zu betrachten, sondern als Kontrollpunkte. Ein TACoS von 15% könnte für einen Verkäufer, der zu skalieren versucht, perfekt sein, während dieselbe Zahl für eine Marke, die bereits profitabel laufen sollte, Anlass zur Sorge geben könnte. Am wichtigsten ist der Trend im Laufe der Zeit - ob sich der TACoS stabilisiert, schleichend ansteigt oder allmählich sinkt, während die organischen Verkäufe steigen.

 

Abschließende Überlegungen

Der TACoS ist eine der Kennzahlen, die Ihnen nicht nur Aufschluss über die Leistung Ihrer Anzeigen, sondern über die Leistung Ihres gesamten Amazon-Geschäfts gibt. Er zeigt auf, ob Ihre Werbeausgaben langfristiges Wachstum fördern oder nur kurzfristige Klicks kaufen.

Clevere Verkäufer nutzen ACoS zur Feinabstimmung von Kampagnen, aber sie nutzen TACoS, um das Gesamtbild zu steuern. Wenn Sie ihn regelmäßig verfolgen, Trends erkennen und Ihre Strategie anpassen, kann der TACoS den Unterschied zwischen Kampagnen, die auf dem Papier gut aussehen, und einem Geschäft, das tatsächlich wächst, ausmachen.

 

Häufig gestellte Fragen

Wenn Sie jemals auf den endlosen Produktkatalog von Amazon gestarrt und sich gefragt haben: "Was soll ich verkaufen?", sind Sie nicht allein. Zwischen den trendigen Gadgets, Küchenorganisatoren und seltsam spezifischen Fitnessgeräten kann es sich wie ein Ratespiel anfühlen, herauszufinden, was sich tatsächlich bewegt und Geld einbringt. Aber das muss nicht sein. Die erfolgreichsten Amazon-Verkäufer verlassen sich nicht auf Glück. Sie nutzen eine Mischung aus Daten, Beobachtung und Werkzeugen, um das Rauschen zu durchdringen und Gelegenheiten mit echtem Verkaufspotenzial und überschaubarem Wettbewerb zu finden. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie genau das tun können. Egal, ob Sie ganz neu auf der Plattform sind oder versuchen, intelligenter zu skalieren, das Ziel ist einfach: Wir helfen Ihnen, Produkte zu finden, die es wert sind, verkauft zu werden, und nicht nur Produkte, die auf dem Papier gut aussehen. Legen wir los.

 

Warum die Produktauswahl mehr denn je wichtig ist

Da mehr als 60% der Amazon-Verkäufe inzwischen von Drittanbietern stammen, ist der Wettbewerb hart. Sie versuchen nicht nur, ein Produkt zu verkaufen - Sie betreten einen Bereich, in dem die Margen knapp sind, Bewertungen wichtig sind und Aufmerksamkeit schwer zu verdienen ist. Aus diesem Grund kann die Wahl des richtigen Produkts im Vorfeld über Erfolg oder Misserfolg Ihres gesamten Geschäfts entscheiden.

Das falsche Produkt kann dazu führen, dass Ihr Bestand nur langsam umschlägt, Sie negative Bewertungen erhalten und Ihre Gewinnspannen nach den Gebühren verschwinden. Das richtige Produkt hingegen öffnet Ihnen die Tür zu wachsendem Erfolg: Stammkunden, organisches Ranking und skalierbare Gewinne. Alles beginnt damit, was Sie verkaufen wollen.

Häufige Fehler von neuen Verkäufern

Bevor wir uns mit den Schritten zur Suche nach großartigen Produkten befassen, lohnt es sich, auf ein paar Fallen hinzuweisen, in die viele neue Verkäufer tappen. Wenn Sie diese von Anfang an vermeiden, können Sie Zeit, Geld und eine Menge Frust sparen.

• Die blinde Jagd nach viralen Trends: Nur weil etwas populär ist, heißt das noch lange nicht, dass es auch rentabel oder nachhaltig ist. Wenn Sie einsteigen, kann der Markt bereits gesättigt sein.
• Kosten ignorieren: Die Gebühren, der Versand, die Rücksendungen und die Werbung von Amazon fressen die Gewinnspanne schnell auf. Was nach außen hin wie ein großartiger Verkäufer aussieht, kann Ihnen nach Abzug der Kosten ein paar Groschen einbringen.
• Auswahl von übermäßig gesättigten Nischen: Einige Produktkategorien werden von etablierten Verkäufern mit Tausenden von Bewertungen und hohen Werbebudgets dominiert. Ohne ein starkes Unterscheidungsmerkmal haben es neue Verkäufer schwer, Fuß zu fassen.
• Sie denken nicht langfristig: Es ist leicht, sich für ein Produkt zu begeistern, das sich verkauft, aber lässt es sich auch skalieren? Führt es zu weiteren ergänzenden Produkten? Wenn nicht, kann es passieren, dass Sie mit einem Ein-Produkt-Geschäft feststecken.

Diese Fehler sind häufig, aber auch vermeidbar. Deshalb ist es so wichtig, den Prozess der intelligenten Produktrecherche zu verstehen, bevor Sie sich für eine Bestandsaufnahme oder Markteinführung entscheiden.

 

Wie WisePPC Ihnen bei der Validierung von Produktmöglichkeiten hilft

Unter WisePPChaben wir aus erster Hand erfahren, wie wichtig Daten für den Produktauswahlprozess sind. Eine großartige Idee zu finden ist nur die halbe Miete, denn erst wenn man weiß, wie sie funktioniert, kann man eine echte Strategie entwickeln.

Hier kommen wir ins Spiel.

Unsere Plattform wurde entwickelt, um Verkäufern einen klaren, ehrlichen Überblick über ihre Produkt- und Anzeigenleistung während des gesamten Lebenszyklus zu geben. Vom ersten Tag an können Sie:

• Verfolgen Sie mehr als 30 Schlüsselkennzahlen an einem Ort, einschließlich TACoS, Konversionsraten, ASP und Rentabilitätstrends
• Detaillierte, stündliche Daten nach Produkt, Schlüsselwort oder Platzierung, um zu verstehen, was die tatsächlichen Verkäufe antreibt
• Erkennen Sie Produktchancen auf der Grundlage langfristiger historischer Leistungen, nicht nur des Trends der letzten Woche

Wir helfen Ihnen auch, Produkteinführungen intelligenter zu testen und zu skalieren. Mit Massenaktionen, fortschrittlichen Filtern und der Erkennung von Anomalien in Echtzeit können Sie schnell feststellen, welche SKUs es wert sind, verdoppelt zu werden, und welche Sie mehr kosten als sie einbringen.

Und da wir ein Amazon Ads Verified Partner sind, können Sie darauf vertrauen, dass unsere Erkenntnisse auf sauberen, konformen und von Amazon autorisierten Daten beruhen.

Kurz gesagt, wenn Sie sich für ein Produkt entschieden haben, hilft Ihnen WisePPC zu beweisen, dass es die richtige Entscheidung war, und gibt Ihnen die Möglichkeit, das nächste Produkt noch besser zu machen.

7 clevere Schritte, um gewinnbringende Produkte auf Amazon zu finden

Ein erfolgreiches Produkt zu finden, hat nichts mit Glück zu tun, sondern mit einem klaren, wiederholbaren Prozess. Im Folgenden haben wir ihn in 7 praktische Schritte unterteilt, die Sie von der frühen Forschung bis zur endgültigen Validierung begleiten. Ganz gleich, ob Sie Ihr erstes Produkt auf den Markt bringen oder Ihre nächste Auswahl verfeinern, dieser Rahmen hilft Ihnen, sich zu konzentrieren und Rätselraten zu vermeiden.

 

1. Beginnen Sie mit einem klaren Produktkriterium

Bevor Sie sich mit den Werkzeugen beschäftigen, sollten Sie einige unverzichtbare Dinge festlegen. Wenn Sie wissen, was Sie wollen, können Sie herausfiltern, was Sie nicht wollen.

Hier sind ein paar grundlegende Filter, an die sich die meisten Verkäufer halten:

• Leicht und kompakt: Kleinere Artikel sind günstiger zu versenden und zu lagern. Dies reduziert die FBA-Lagergebühren und Versandkomplikationen, insbesondere für neue Verkäufer.
• Stabile oder immerwährende Nachfrage: Vermeiden Sie trendige "One-Hit-Wonder", es sei denn, Sie verfügen über eine schnelle Logistik.
• Geringer bis mäßiger Wettbewerb: Produkte mit weniger als 400 Bewertungen sind leichter zu erfassen.
• Gesunde Gewinnspanne: Streben Sie einen Mindestbetrag von 25-30% nach Gebühren, Versand und Anzeigen an.
• Einfach in der Herstellung: Vermeiden Sie komplizierte elektronische Geräte oder Dinge, die leicht kaputt gehen.

Sie suchen sich nicht nur etwas aus, das Sie verkaufen wollen. Sie wählen aus, mit welcher Art von Problemen Sie bereit sind, sich auseinanderzusetzen.

 

2. Prüfen Sie zuerst die eigenen Daten von Amazon

Sie brauchen keine ausgeklügelte Software, um mit der Recherche zu beginnen. Amazons integrierte Datenquellen sind eine Goldgrube, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen.

• Bestseller-Listen: Diese werden stündlich aktualisiert und zeigen, was sich gerade gut verkauft. Tauchen Sie in Kategorien und Unterkategorien ein, die Sie interessieren.
• Beweger & Schüttler: Konzentriert sich auf Produkte, die schnell an Popularität gewonnen haben. Ideal, um aufkommende Trends zu erkennen.
• Heiße Neuerscheinungen: Nützlich, wenn Sie etwas Neues auf den Weg bringen wollen.
• Am meisten erwünscht: Gibt Aufschluss darüber, was die Menschen aktiv sparen oder verschenken.

Untersuchen Sie Angebote mit mäßiger Bewertungszahl, aber hohem BSR (Best Seller Rank). Dies sind oft unterentwickelte Angebote in Nischen mit hohem Interesse.

 

3. Nutzen Sie Tools von Drittanbietern zur Vertiefung

Sobald Sie einige Ideen eingegrenzt haben, kommen Tools wie Helium 10, Jungle Scout und AMZScout ins Spiel. Sie helfen Ihnen, Ihre Annahmen mit echten Zahlen zu überprüfen.

Verwenden Sie die Chrome-Erweiterung von Helium 10:

• Führen Sie Xray auf einer Produktergebnisseite aus, um den geschätzten Umsatz, die Preise und die Anzahl der Bewertungen anzuzeigen.
• Verwenden Sie Cerebro, um die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten zurückzuentwickeln.
• Probieren Sie Magnet aus, um Schlüsselwortvorschläge mit Suchvolumen zu erhalten.

Weitere nützliche Funktionen des Tools:

• Überprüfen Sie die Anzahl der Filter, um Angebote mit geringer Konkurrenz zu finden.
• Umsatztrends zur Bestätigung von Saisonabhängigkeit oder gleichbleibender Nachfrage
• FBA-Gebührenrechner zur Überprüfung der Gewinnmargen

Diese Tools helfen Ihnen, Gelegenheiten zu erkennen, die oberflächlich betrachtet gut aussehen, aber auch hinter den Kulissen überprüft werden können.

 

4. Finden Sie die Lücken in Kundenrezensionen

Wenn ein Produkt Hunderte von Bewertungen hat, aber immer noch nur 3,9 Sterne, ist das ein Zeichen. Lesen Sie sich die negativen Bewertungen durch. Die Leute werden Ihnen genau sagen, was Sie verbessern müssen.

Suchen Sie nach Mustern wie:

• Schlechte Verpackung oder billige Materialien
• Ungenaue Größenangaben oder vage Anweisungen
• Fehlende Funktionen, die Käufer erwartet haben

Auf diese Weise treten neue Anbieter in den Wettbewerb ein: indem sie korrigieren, was andere versäumt haben.

Sie können diese Bewertungslücken auch als Aufzählungspunkte in Ihrem Angebot verwenden. Kommen Sie Bedenken zuvor, und Sie werden besser konvertieren.

 

5. Suchen Sie nach mehreren Produkten mit starken BSRs

Ein einzelnes Produkt mit einer guten Platzierung ist vielleicht nur ein glücklicher Ausreißer. Aber wenn mehrere Varianten dieses Produkttyps alle gut ranken? Das ist ein Signal.

Beispiel: Anstatt nach einer #1 BSR-Yogamatte zu suchen, sollten Sie nach Kategorien suchen, in denen fünf oder sechs Artikel unter #5.000 rangieren. Das zeigt eine konstante Nachfrage.

Prüfen Sie auch, ob das Produkt in mehr als einer Kategorie mit guten Platzierungen erscheint. Nischenübergreifende BSR-Stärke = höhere Widerstandsfähigkeit.

 

6. Aufkommende Trends außerhalb von Amazon erkennen

Manchmal sind die meistverkauften Produkte auf Amazon schon anderswo im Trend. Social-Media-Plattformen wie TikTok und Instagram wecken oft die Nachfrage, bevor sie die Marktplätze erreicht.

Möglichkeiten der Erschließung:

• Überprüfen Sie aktuelle Hashtags wie #amazonfinds oder #tiktokmademebuyit
• Nutzen Sie Google Trends, um das steigende Interesse im Laufe der Zeit zu überprüfen.
• Treten Sie Reddit-Nischengemeinschaften bei, in denen sich Early Adopters aufhalten.

Die Jagd nach Trends kann riskant sein, aber sie ist auch der Ort, an dem schnell große Gewinne erzielt werden. Gehen Sie nur nicht ohne Rückendeckung aufs Ganze.

 

7. Validieren mit dem Opportunity Explorer

Amazons eigener Product Opportunity Explorer gibt Ihnen Zugang zu Analysen auf Nischenebene:

• Suchvolumen im Zeitverlauf
• Anzahl der Verkäufer in einer Nische
• Durchschnittspreis und Stückzahl
• Saisonale Trends

Dies ist besonders dann hilfreich, wenn Sie übersättigte Märkte vermeiden wollen, bevor Sie sich festlegen. Im Gegensatz zu Bestsellerlisten liefert dieses Tool Muster und nicht nur Momentaufnahmen.

Benutzen Sie es, um zu antworten:

• Wächst oder schrumpft diese Nische?
• Kann ich einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten und trotzdem einen Gewinn erzielen?
• Kaufen die Kunden tatsächlich, oder schauen sie sich nur um?

Beschaffung: Passen Sie das Produkt an Ihr Geschäftsmodell an

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte beschaffen, ist nicht nur ein Detail im Hintergrund, sondern wirkt sich direkt auf Ihre Preisgestaltung, Gewinnspannen, Bestandsverwaltung und Ihr langfristiges Wachstum aus. Der von Ihnen gewählte Beschaffungsweg sollte mit Ihrem Budget, Ihren Geschäftszielen und Ihrem Engagement in Einklang stehen.

Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über die gängigsten Beschaffungsmethoden und wie sie in der Praxis aussehen:

• Print on Demand ist eine großartige Option für risikoarme Experimente. Sie müssen keinen Bestand vorhalten, was sie ideal macht, um Designs oder Nischen mit minimalen Vorlaufkosten zu testen. Der Nachteil? Geringere Gewinnspannen und weniger Kontrolle über die Produktqualität oder die Lieferzeiten.
• Im Großhandel können Sie auf bereits erfolgreiche Produkte zurückgreifen. Sie kaufen in großen Mengen von etablierten Marken und verkaufen sie mit einem Aufschlag weiter. Das ist einfacher, als eine eigene Marke zu gründen, kann aber mit einem stärkeren Wettbewerb und geringerer Flexibilität bei der Preisgestaltung einhergehen.
• Bei der Eigenmarke nehmen Sie ein generisches Produkt und geben ihm Ihren eigenen Namen. Dieses Modell erfordert mehr Zeit und Geld im Vorfeld, einschließlich des Verpackungsdesigns, der Beschaffung von Herstellern und des Markenaufbaus, bietet aber mehr Kontrolle über die Preisgestaltung, das Branding und die langfristige Kundenbindung.
• Bei der Einzelhandelsarbitrage kauft man reduzierte oder ausverkaufte Artikel in lokalen Geschäften und verkauft sie auf Amazon weiter. Es ist schnell zu beginnen und erfordert wenig Kapital, aber es ist sehr praxisorientiert und schwer, es im Laufe der Zeit nachhaltig zu skalieren.
• Der Direktvertrieb durch den Hersteller (vor allem in Übersee) bietet Ihnen volle Anpassungsmöglichkeiten. Wenn Sie etwas Einzigartiges schaffen oder die Konkurrenz deutlich unterbieten wollen, ist dieser Weg sinnvoll, aber er bedeutet auch, dass Sie Mindestbestellmengen aushandeln, die Versandlogistik verwalten und zu Beginn mehr Kapital binden müssen.

Letztendlich sollte Ihr Beschaffungsmodell widerspiegeln, wie viel Zeit Sie investieren können, wie viel Risiko Sie bereit sind einzugehen, und welche Art von Geschäft Sie aufbauen wollen. Es gibt keine pauschale Antwort, aber die Wahl des falschen Modells für Ihre Ziele kann Sie bremsen, bevor Sie überhaupt angefangen haben.

 

Endkontrolle: Ist es skalierbar?

Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sich eine wichtige Frage stellen: Was passiert, wenn es tatsächlich funktioniert? Eine Nische mag auf dem Papier perfekt aussehen: wenig Konkurrenz, gesunde Gewinnspannen, konstante Nachfrage, aber wenn sie maximal $2.000 pro Monat einbringt, stößt man ziemlich schnell an eine Grenze. Das ist in Ordnung, wenn Sie sich einen Nebenerwerb aufbauen, aber nicht ideal, wenn Sie etwas Nachhaltiges oder eine Vollzeitbeschäftigung anstreben.

Überlegen Sie, wo das Produkt in ein breiteres Ökosystem passt. Kann es das erste von mehreren verwandten SKUs sein? Gibt es offensichtliche Upselling-Möglichkeiten oder Bündelvarianten? Ist dies die Art von Produkt, die Wiederholungskäufer anziehen könnte, oder müssen Sie jedes Mal neue Kunden finden? Dies sind nicht nur hypothetische Überlegungen, sondern Indikatoren dafür, ob Ihr Produkt wirklich Raum für Wachstum hat.

Auf lange Sicht existieren die erfolgreichsten Amazon-Produkte nicht in einem Vakuum. Sie dienen als Einstiegspunkt in eine Marke, einen Katalog oder eine Kaufgewohnheit. Wenn Ihre Idee nicht über sich selbst hinausgeht, sollten Sie vielleicht weiter suchen.

 

Abschließende Überlegungen

Bei der Suche nach profitablen Amazon-Produkten für den Verkauf im Jahr 2025 geht es nicht darum, Glück zu haben. Es geht darum, die bereits verfügbaren Daten zu nutzen, darauf zu achten, was die Käufer tatsächlich wollen, und ehrlich zu sein, was man in der Lage ist zu managen.

Es ist Arbeit, ja. Aber es ist auch lernbar. Und wenn man es beim ersten Mal richtig gemacht hat, wird das nächste Produkt einfacher.

Benutzen Sie die Werkzeuge. Achten Sie auf die Signale. Und vor allem: Suchen Sie sich etwas aus, mit dem Sie ein Geschäft aufbauen können.

Mehr denn je belohnt Amazon die Verkäufer, die ihre Hausaufgaben machen.

 

FAQ

Beim Stöbern auf Amazon haben Sie wahrscheinlich schon Kindle-Bücher gesehen. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass ein großer Teil dieser Titel nicht von traditionellen Verlagen veröffentlicht wurde, sondern von gewöhnlichen Autoren, die Amazon KDP nutzen, hochgeladen wurden. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) hat die Art und Weise, wie Bücher veröffentlicht werden, völlig verändert. Sie brauchen weder einen Buchvertrag noch einen Agenten oder ein Lager voller gedruckter Exemplare. Wenn Sie ein Manuskript geschrieben haben, können Sie es innerhalb weniger Tage auf Amazon veröffentlichen: digital, gedruckt oder beides. Aber was genau ist Amazon KDP? Wie funktioniert es, und lohnt sich die Nutzung im Jahr 2025 wirklich? Das werden wir in diesem Artikel aufschlüsseln, ohne Fachjargon und ohne Schnickschnack, nur mit den Dingen, die echte Autoren interessieren.

 

Was ist Amazon KDP?

Amazon KDP steht für Kindle Direct Publishing. Es handelt sich um die Self-Publishing-Plattform von Amazon, über die Sie Ihre Bücher in digitaler Form (Kindle) und als Taschenbuch hochladen, veröffentlichen und verkaufen können. Mit KDP brauchen Sie niemanden um Erlaubnis zu fragen. Sie können Ihr Werk kostenlos veröffentlichen, Ihren eigenen Preis festlegen und Leser auf der ganzen Welt erreichen.

Im Gegensatz zum traditionellen Verlagswesen brauchen Sie keinen Agenten oder Verleger. Sie wickeln alles selbst oder mit freien Mitarbeitern ab, die Sie beauftragen. Amazon stellt die Tools zur Verfügung, und Sie bringen die Inhalte ein.

Wie funktioniert es?

Das Verfahren ist überraschend einfach und anfängerfreundlich. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Erstellen Sie ein kostenloses KDP-Konto mit Ihrem bestehenden Amazon-Login oder melden Sie sich mit einer neuen E-Mail-Adresse an.
2. Laden Sie Ihr Manuskript in einem kompatiblen Format wie .docx, PDF, ePub oder einer Kindle-ready-Datei hoch. Vergewissern Sie sich, dass es für die digitale oder gedruckte Ausgabe richtig formatiert ist.
3. Entwerfen Sie ein Buchcover, indem Sie entweder den kostenlosen Cover Creator von Amazon verwenden oder Ihr eigenes, professionell gestaltetes Bild hochladen.
4. Geben Sie alle Details zu Ihrem Buch ein - dazu gehören der Titel, der Untertitel (falls vorhanden), der Name des Autors, eine aussagekräftige Buchbeschreibung, Schlüsselwörter für die Sichtbarkeit bei der Suche und relevante Kategorien, damit die Leser Ihr Buch finden.
5. Wählen Sie Ihren Preis- und Tantiemenplan. Sie können sich für 35% oder 70% Lizenzgebühren entscheiden, je nachdem, welchen Preis Sie für Ihr Ebook zahlen und welchen Vertrieb Sie bevorzugen.
6. Vorschau und Veröffentlichung. Überprüfen Sie alles noch einmal mit den Vorschau-Tools von Amazon und klicken Sie dann auf "Veröffentlichen".

Sobald Ihr Buch eingereicht wurde, überprüft Amazon die Datei und die Metadaten, um sicherzustellen, dass alles den Richtlinien entspricht. Dies dauert in der Regel zwischen 24 und 72 Stunden. Wenn Ihr Buch genehmigt ist, wird es im Kindle Store veröffentlicht. Die Leser können nun Ihr eBook kaufen, gedruckte Exemplare bestellen und Rezensionen abgeben.

Amazon kümmert sich um die Auflistung Ihres Buches, liefert digitale Downloads oder gedruckte Versionen, kümmert sich um den Kundenservice und stellt Ihnen ein Dashboard zur Verfügung, mit dem Sie Verkäufe und Einnahmen in Echtzeit überwachen können.

 

Wer kann KDP nutzen?

Jeder. Darum geht es ja auch.

Sie müssen kein professioneller Autor sein und keine Erfahrung im Verlagswesen haben. Viele Autoren sind Neulinge, und einige veröffentlichen einfach Zeitschriften, Planer oder Kinderbücher mit Illustrationen. Solange Sie die Rechte an den Inhalten besitzen, können Sie loslegen.

Studenten, Blogger, Trainer, Freiberufler und sogar Rentner nutzen KDP, um ihr Wissen oder ihre Geschichten in ein passives Einkommen zu verwandeln.

 

Verwendung von Tools wie WisePPC, um über die Grundlagen hinauszugehen

Wenn Sie bereit sind, Ihr Buch nicht nur hochzuladen und auf das Beste zu hoffen, haben wir WisePPC um Ihnen genau das zu ermöglichen. Als Amazon Ads Verified Partner arbeiten wir mit Self-Publishern zusammen, die intelligentere, schnellere und fundiertere Entscheidungen darüber treffen wollen, wie sie ihre Bücher bewerben und ihre Verkäufe steigern.

Wir wissen, dass die nativen Anzeigenberichte von Amazon nur einen kurzen Ausschnitt des Bildes zeigen, normalerweise nur 60 bis 90 Tage. Das reicht nicht aus, um Saisonalität zu verstehen, langfristige Werbestrategien zu testen oder über mehrere Titel hinweg zu optimieren. Mit WisePPC erhalten Sie historische Daten, die über einen längeren Zeitraum verfügbar sind, flexible Tools, mit denen Sie Ihre Leistung analysieren können, und klare visuelle Darstellungen, die es Ihnen erleichtern, Ihre Anzeigenmetriken zu nutzen.

Wie wir Autoren helfen, die Amazon KDP nutzen

• Verfolgen Sie über 30 Kennzahlen, einschließlich TACOS, ACOS, CTR und Gewinn, in Echtzeit
• Vergleichen Sie die Anzeigenleistung über Bücher, Kampagnen und Schlüsselwörter hinweg mit anpassbaren Diagrammen
• Verwenden Sie Massenbearbeitungswerkzeuge, um umfangreiche Aktualisierungen mit nur wenigen Klicks vorzunehmen.
• Segmentieren Sie Daten nach Gebotsstrategie, Platzierung, Übereinstimmungstyp oder Kampagnentyp, um zu sehen, was wirklich funktioniert
• Identifizieren Sie verschwendete Ausgaben und unzureichend erfüllte Ziele mit gradientenbasierter Leistungshervorhebung
• Behalten Sie historische Aufzeichnungen auf unbestimmte Zeit, auch wenn Amazon sie aus der Verkäuferzentrale löscht

Wir haben WisePPC so konzipiert, dass Sie, egal ob Sie zehn Bücher oder nur eines verwalten, genau sehen können, was die Ergebnisse antreibt und wo Sie optimieren müssen. Ganz gleich, ob Sie zum ersten Mal Amazon-Anzeigen schalten oder einen kompletten Buchtrichter optimieren, wir helfen Ihnen, mit Klarheit und Zuversicht zu skalieren.

WisePPC ist ein verifizierter Amazon Ads-Partner, der fortschrittliche Analysen, Tools zur Kampagnenoptimierung und langfristige Leistungsverfolgung bietet. Während das Amazon-eigene Reporting nur ein 60- bis 90-Tage-Fenster abdeckt, speichert WisePPC Ihre Kampagnendaten auf unbestimmte Zeit und hilft Ihnen, Entscheidungen auf der Grundlage langfristiger Trends zu treffen, anstatt Vermutungen anzustellen.

Warum so viele Menschen Amazon KDP nutzen

Amazon beherrscht den E-Book-Markt und kontrolliert mehr als zwei Drittel davon. Das bedeutet, dass Ihr Buch sofort für Millionen von Kindle-Nutzern verfügbar ist. Aber es geht nicht nur um die Reichweite. 

Das ist der Grund, warum sich so viele Autoren dafür entscheiden:

• Kostenlose Veröffentlichung ohne Vorlaufkosten: Sie zahlen nicht für die Listung Ihres Buches. Amazon nimmt nur einen Anteil, wenn Sie ein Buch verkaufen.
• Globaler Vertrieb: Ihr E-Book oder Taschenbuch kann in Dutzenden von Ländern gekauft werden. Sie müssen sich nicht um regionale Shops oder separate Listen kümmern.
• Hohe Lizenzgebühren: Sie können bis zu 70% mit ebooks verdienen, die zwischen $2,99 und $9,99 kosten. Das ist deutlich mehr als viele traditionelle Verlagsangebote.
• Print-on-Demand für Taschenbücher: Keine Lagerhaltung erforderlich. Wenn jemand Ihr gedrucktes Buch kauft, druckt und versendet Amazon es automatisch.
• Echtzeit-Analytik: Sie erhalten ein Live-Dashboard, um Tantiemen, gelesene Seiten (wenn Sie Kindle Unlimited haben) und die Gesamtleistung zu verfolgen.
• Aktualisieren Sie Ihr Buch jederzeit: Sie haben einen Tippfehler entdeckt? Sie müssen Ihre Beschreibung überarbeiten? Möchten Sie den Preis ändern? Sie müssen sich nicht an einen Verlag wenden oder wochenlang warten. Mit nur wenigen Klicks können Sie Ihr Werk bearbeiten und neu veröffentlichen.

Kurz gesagt, Amazon KDP bietet Autoren die Werkzeuge und die Reichweite einer großen Plattform, während die Kontrolle fest in ihren Händen bleibt. Diese Mischung aus Autonomie, Sichtbarkeit und niedriger Einstiegshürde ist ein wesentlicher Grund dafür, warum KDP für so viele Erst- (und Wiederholungs-) Autoren die erste Wahl bleibt.

 

Was können Sie veröffentlichen?

Eines der Dinge, die Amazon KDP so attraktiv machen, ist die Flexibilität, die Sie bei der Veröffentlichung haben. Solange Ihr Inhalt den Veröffentlichungsrichtlinien von Amazon entspricht, können Sie so gut wie jedes Genre oder Format ausprobieren. Belletristik ist ein großer Bereich, in dem Autoren alles von Liebesromanen und Science-Fiction bis hin zu Thrillern, Fantasy und historischen Geschichten veröffentlichen. Sachbücher sind ebenfalls sehr beliebt, vor allem in Bereichen wie Wirtschaft, Selbsthilfe, Gesundheit und Kochbücher.

Kinderbücher und Lehrmaterialien werden ebenfalls in großem Umfang über KDP veröffentlicht, oft mit farbenfrohen Illustrationen und einfachen Layouts, die sowohl auf dem Kindle als auch in gedruckter Form gut funktionieren. Dann gibt es noch die Kategorie mit geringem Inhalt, zu der Zeitschriften, Planer, Notizbücher und sogar Malbücher gehören. Diese sind bei KDP-Erstverlegern besonders beliebt, weil sie keinen großen Schreibaufwand erfordern, aber dennoch ein hohes Ertragspotenzial bieten, wenn sie richtig gemacht werden.

Das Schöne an KDP ist, dass es Ihnen Raum zum Experimentieren gibt. Egal, ob Sie einen abendfüllenden Roman, einen kurzen Leitfaden oder eine Reihe von Themenheften veröffentlichen möchten, die Plattform ist für alles offen.

 

Wie viel können Sie verdienen (und was wird es Sie kosten)?

Das ist die Frage, die sich jeder stellt. Und die Antwort lautet: Es kommt darauf an. Manche Autoren kommen kaum über die Runden. Andere verdienen jeden Monat Tausende. Vieles hängt von der Nische ab, in der Sie sich bewegen, von der Qualität Ihres Schreibens und Ihrer Präsentation, davon, wie gut Sie Ihr Buch vermarkten, von Ihrer Keyword-Strategie und davon, wie viele Titel Sie veröffentlichen.

Wenn Sie für Ihr eBook einen Preis zwischen $2,99 und $9,99 festlegen, können Sie bei Amazon bis zu 70% an Tantiemen verdienen. Bei Taschenbüchern beträgt die Tantieme 60%, abzüglich der Druckkosten. Die Zahlungen erfolgen monatlich, etwa 60 Tage nach dem Ende des Monats, in dem der Verkauf stattfindet.

Kommen wir nun zu den Kosten. Die Veröffentlichung bei KDP ist technisch gesehen kostenlos, aber realistisch betrachtet gibt es ein paar Dinge, in die Sie wahrscheinlich investieren wollen:

• Lektorat: Grammatik, Klarheit und Gesamtfluss sind wichtig
• Umschlaggestaltung: Ob es einem gefällt oder nicht, man beurteilt Bücher nach ihrem Einband
• Formatierung: So wird Ihre Datei Kindle-tauglich und druckfreundlich
• Marketing: Ob Amazon-Anzeigen, Promo-Plattformen oder Social-Media-Tools

Sie können versuchen, einige dieser Aufgaben selbst zu übernehmen, aber viele Autoren sind der Meinung, dass das Auslagern zu einem besseren Produkt führt und viel Zeit spart. Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zwischen Budget, Qualität und Ihren eigenen Fähigkeiten zu finden.

Was ist mit der Konkurrenz?

Seien wir ehrlich, bei Amazon KDP ist viel los. Jeden Tag werden Tausende von Büchern veröffentlicht, und ja, das macht es wettbewerbsfähig. Aber das bedeutet nicht, dass Sie zum Scheitern verurteilt sind. Viele neue Autoren haben Erfolg, vor allem, wenn sie sich die Zeit nehmen, eine Nische zu finden, die nicht bereits mit ähnlichen Titeln überfüllt ist.

Anstatt Kategorien wie "Liebesromane" oder "Selbsthilfe" breit zu fassen, ist es klüger, sich auf bestimmte Subgenres oder Zielgruppen zu konzentrieren. Tools wie ZonGuru oder Helium 10 können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wonach die Leser tatsächlich suchen. Je deutlicher Ihr Buch eine bestimmte Gruppe anspricht, desto wahrscheinlicher ist es, dass es an Bekanntheit gewinnt und verkauft wird.

Natürlich gibt es häufige Fallstricke, die viele Erstautoren zurückhalten:

• Schlechte Formatierung, die das Buch frustrierend zu lesen macht
• Unklare oder übermäßig lange Beschreibungen, die die Geschichte nicht verkaufen
• Titel oder Umschläge, die nicht die Aufmerksamkeit auf sich ziehen oder nicht zum Genre passen
• Keine Schlüsselwortstrategie, daher ist das Buch schwer zu finden
• Veröffentlichen und dann nichts tun, um es zu fördern

Das Hochladen Ihres Manuskripts ist nur ein Schritt. Um aufzufallen, müssen Sie auch wie ein Vermarkter und Verleger denken. Das heißt, Sie müssen Ihr Buch gut präsentieren, wissen, für wen es bestimmt ist, und ihm eine echte Chance geben, sich auf einem überfüllten Markt durchzusetzen.

Wie Sie mit Amazon KDP erfolgreich sind

Wenn Sie aus der Masse der Kindle-Titel herausstechen wollen, geht es nicht nur darum, ein gutes Buch zu schreiben. Der Erfolg bei KDP hängt oft davon ab, wie gut Sie Ihr Werk präsentieren und bewerben. Hier sehen Sie, was in der Regel den Ausschlag gibt:

 

1. Qualität an erster Stelle

Bevor Sie über Anzeigen oder SEO nachdenken, muss Ihr Buch solide sein. Das bedeutet, dass es klar strukturiert, gut geschrieben und frei von störenden Grammatikfehlern ist. Ein ausgefeiltes Buch schafft mehr Vertrauen bei den Lesern und führt zu besseren Rezensionen, was letztlich zu mehr organischer Sichtbarkeit führt.

 

2. Schlau mit Schlüsselwörtern und Kategorien umgehen

KDP bietet Ihnen die Möglichkeit, Schlüsselwörter und Kategorien auszuwählen, die beeinflussen, wie und wo Ihr Buch auf Amazon erscheint. Tools wie Publisher Rocket oder der Keyword-Planer in WisePPC (für diejenigen, die Anzeigen schalten) können Ihnen dabei helfen, relevante Begriffe mit hohem Volumen zu finden, die dem entsprechen, wonach die Leser suchen.

 

3. Knausern Sie nicht mit dem Cover

Es mag oberflächlich klingen, aber Ihr Cover ist der erste Eindruck. Ein schlecht gestaltetes Cover kann Ihre Chancen zunichte machen, ganz gleich, wie gut der Inhalt ist. Lassen Sie sich von einem professionellen Designer oder zumindest von einem auf Vorlagen basierenden Tool wie Canva beraten, um ein ausgefeiltes und zum Genre passendes Cover zu erstellen.

 

4. Frühzeitig Bewertungen sammeln

Sozialer Beweis ist alles auf Amazon. Versuchen Sie, ein paar ehrliche Rezensionen von frühen Lesern, Freunden oder Schreibgruppen zu bekommen. Bieten Sie keine Anreize an und schreiben Sie keine gefälschten Rezensionen, denn die Rezensionsrichtlinien von Amazon sind streng, aber fragen Sie ruhig nach. Manchmal reicht es schon aus, jemanden daran zu erinnern, eine Rezension zu hinterlassen.

 

5. Amazon-Anzeigen klug einsetzen

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist die Sichtbarkeit schwierig. Mit Amazon-Anzeigen können Sie Ihr Buch den richtigen Lesern vorstellen, vor allem, wenn Ihre organischen Rankings niedrig sind. Fangen Sie mit einem begrenzten Budget an, testen Sie verschiedene Keywords und achten Sie auf die Kosten pro Klick und die Rendite Ihrer Werbeausgaben. Hier helfen Tools wie WisePPC, mit denen Sie Leistungstrends verfolgen und Kampagnen in Echtzeit anpassen können.

 

6. In Serien denken

Wenn Sie mehrere Bücher planen, sollten Sie diese zu einer Serie zusammenfassen. Leser, denen das erste Buch gefallen hat, kaufen mit viel größerer Wahrscheinlichkeit auch das zweite und dritte Buch. So haben Sie auch mehr Möglichkeiten, Werbung zu machen: Box-Sets, vergünstigte erste Bücher oder gezielte Werbung für bestehende Leser.

Die Autoren, die bei KDP erfolgreich sind, behandeln es in der Regel wie ein kleines Unternehmen. Es geht nicht nur um Leidenschaft, sondern auch um Systeme, Experimente und kleine Verbesserungen im Laufe der Zeit.

 

Abschließende Überlegungen

Amazon KDP hat es jedem, der einen Laptop und eine Idee hat, ermöglicht, ein veröffentlichter Autor zu werden. Das ist sowohl die Chance als auch die Herausforderung. Denn jetzt geht es nicht mehr um wenn Sie können ein Buch veröffentlichen. Es geht darum, wie gut man es machen kann.

Ganz gleich, ob Sie Ihr erstes Buch planen oder sich nur mit der Idee beschäftigen, KDP gibt Ihnen die Werkzeuge für den Anfang. Und der Rest? Das liegt an Ihnen. Aber der Weg ist da, und er ist offener denn je.

 

FAQ

Der Frachtversand ist nicht der auffälligste Teil des Verkaufs auf Amazon, aber einer der wichtigsten. Wenn Sie jemals mit verspäteten Sendungen, unerwarteten Zollproblemen oder zusätzlichen Gebühren im Fulfillment Center zu tun hatten, wissen Sie bereits, wie sehr ein schlechtes Versand-Setup Ihr Endergebnis beeinträchtigen kann. An dieser Stelle kommen Spediteure ins Spiel. Gute Amazon-Spediteure helfen Verkäufern, sich im Labyrinth der internationalen Logistik zurechtzufinden, von der Abholung bei Ihrem Lieferanten bis zur endgültigen Auslieferung in den FBA-Lagern. Sie kennen die Anforderungen von Amazon in- und auswendig, verstehen den Zoll auf beiden Seiten und können dafür sorgen, dass Ihre Sendungen gesetzeskonform, kosteneffizient und pünktlich sind. In diesem Artikel erläutern wir, wie die Spedition für Amazon-Verkäufer funktioniert, worauf Sie bei einem Speditionspartner achten sollten und wie Sie häufige Fallstricke beim grenzüberschreitenden Versand von Waren vermeiden können.

 

Was ist ein Spediteur eigentlich genau?

Ein Spediteur ist ein Logistikpartner, der den Transport Ihrer Waren von Punkt A (in der Regel Ihr Lieferant) zu Punkt B (Amazon FBA, wenn Sie über Fulfillment by Amazon verkaufen) organisiert. Dazu gehören die Abholung der Waren bei Ihrem Lieferanten, die Organisation des Transports per Schiff, Flugzeug, Bahn oder LKW und die Abwicklung der Zollformalitäten auf beiden Seiten.

Aber nicht jeder Spediteur ist für Amazon gemacht. Spezialisierte Amazon FBA-Spediteure verstehen die strengen Lieferregeln, Etikettierungsstandards und Check-in-Termine der Plattform. Ohne dieses Know-how kann eine Sendung, die auf dem Papier gut aussieht, an der Verladestelle abgelehnt werden.

Was wickeln Amazon-Spediteure eigentlich ab?

Amazon FBA-Sendungen sind komplex. Es gibt Kartons, die etikettiert werden müssen, Zollabfertigungen, Lieferfenster, die eingehalten werden müssen, und Anforderungen, die befolgt werden müssen. Wenn nur eines dieser Teile fehlt, kann dies zu Engpässen und Verzögerungen führen oder sogar dazu, dass Ihre Sendung im Lager abgelehnt wird.

Hier sehen Sie, was ein zuverlässiger Amazon-Spediteur typischerweise von Anfang bis Ende erledigt:

• Abholung bei Ihrem Hersteller oder Lieferanten: Die Koordinierung beginnt auf der Ebene des Werks, wobei der Spediteur die Abholung auf der Grundlage von Produktionsplänen und Bereitschaft organisiert.
• Qualitäts- und Verpackungskontrollen: Vor dem Export prüfen viele Spediteure die ordnungsgemäße Etikettierung, Verpackung und den Zustand der Kartons, um die FBA-Vorgaben von Amazon zu erfüllen.
• Ausfuhrzolldokumente im Ursprungsland (z. B. China): Dazu gehören Ausfuhranmeldungen, Handelsrechnungen und gegebenenfalls Lizenzen.
• Internationaler Versand (See-, Luft- oder Bahntransport): Je nach Dringlichkeit und Budget übernehmen sie den gesamten Transport und bieten oft Haus-zu-Haus- oder Hafen-zu-Haus-Dienste an.
• Einfuhrabfertigung im Bestimmungshafen: Sie kümmern sich um Zölle und Steuern und arbeiten mit Zollmaklern zusammen, um die Waren schnell und legal freizugeben.
• Lieferterminplanung mit Amazon: Amazon nimmt keine außerplanmäßigen Lieferungen an. Spediteure buchen Slots über das Carrier Central System von Amazon.
• Lieferung auf der letzten Meile zum Fulfillment Center: Die Sendung wird genau an das von Amazon zugewiesene Lager geliefert, pünktlich und mit vollständiger Sendungsverfolgung.

Einige Spediteure bieten auch Lagerhaltung, Konsolidierung (Zusammenlegung von Sendungen) und Versicherung an. All dies bedeutet weniger Stress für Sie und weniger Chancen, dass etwas schiefgeht.

 

Warum es für Amazon FBA-Verkäufer wichtig ist

Wenn Sie Waren aus einem anderen Land importieren, können viele Dinge schief gehen. Eine im Zoll verzögerte Sendung, ein verpasster Termin in einem Amazon-Lager oder eine nicht konforme Verpackung können zu empfindlichen Strafen oder entgangenem Umsatz führen.

Hier erfahren Sie, warum die Zusammenarbeit mit einem Amazon-kompatiblen Spediteur den Unterschied ausmacht:

• Sie kennen die FBA-Regeln. Von den Kartonabmessungen bis zur FNSKU-Etikettierung halten sie Sie auf dem Laufenden.
• Sie verhindern Verzögerungen. Professionelle Spediteure helfen Ihnen, häufige Zoll- und Lieferengpässe zu vermeiden.
• Sie konsolidieren Sendungen. Senken Sie die Versandkosten, indem Sie mehrere Lieferanten in einer Ladung zusammenfassen.
• Sie verringern die Kommunikationslücken. Ein Partner kann sowohl den internationalen Transport als auch die Zustellung im Inland übernehmen.
• Sie sparen Zeit. Sie können sich auf den Ausbau Ihrer Marke konzentrieren, anstatt sich mit globaler Logistik zu beschäftigen.

 

Wie geht es nach der Ankunft Ihrer Fracht weiter?

Die Lieferung Ihrer Produkte an Amazon ist nur die halbe Miete. Sobald Ihr Inventar im Fulfillment Center angekommen ist, beginnt die nächste Herausforderung: die Verwaltung von Werbekampagnen, die Nachverfolgung der Leistung und die Sicherstellung eines effizienten Transports Ihrer Produkte. Hier kommen wir ins Spiel.

Unter WisePPChaben wir eine fortschrittliche Analyse- und Werbeoptimierungsplattform speziell für Verkäufer auf Amazon und anderen Marktplätzen entwickelt. Als Amazon Ads Verified Partner bieten wir Ihnen die Art von Datentransparenz, die Ihnen hilft, schnell und zuversichtlich zu handeln. Ganz gleich, ob Sie 30 oder 1.000 ASINs verwalten, unsere Tools helfen Ihnen, Probleme frühzeitig zu erkennen, Ihre Werbeausgaben zu kontrollieren und Ihre Strategie in Echtzeit zu optimieren.

Was Sie mit WisePPC tun können:

• Verfolgen Sie mehr als 30 Leistungsmetriken wie TACOS, ACOS, CTR und Gewinn in einem einzigen Dashboard
• Vergleichen Sie bis zu 6 KPIs auf einmal mit anpassbaren Diagrammen
• Massenänderungen an Kampagnen oder Schlüsselwörtern basierend auf gefilterten Kriterien vornehmen
• Analysieren Sie die Leistung über Platzierungen, Übereinstimmungstypen oder Gebotsstrategien hinweg
• Bearbeiten Sie Kampagnen direkt vom Dashboard aus, ohne sich durch die Amazon-Ebenen klicken zu müssen.
• Zugriff auf historische Leistungsdaten über Monate oder sogar Jahre hinweg, weit über die von Amazon vorgegebenen 60-90 Tage hinaus

Wenn Ihr Spediteur Ihr Produkt bei Amazon einstellt, sorgen wir dafür, dass es auch tatsächlich verkauft wird. Von der Identifizierung verschwendeter Werbeausgaben bis hin zur Anzeige, ob die Verkäufe von Anzeigen oder organischem Traffic stammen - WisePPC bündelt alles und verschafft Ihnen die nötige Klarheit, um mit weniger Kopfschmerzen zu skalieren.

Und wenn Sie mehrere ASINs oder Marktplätze verwalten, machen wir die Skalierung überschaubar - ohne Tabellenkalkulationen, Rätselraten oder die Einstellung eines Vollzeit-Analysten.

Die Wahl der richtigen Versandmethode (und was Incoterms eigentlich bedeuten)

Wenn Sie mit einem Amazon-Spediteur zusammenarbeiten, haben Sie in der Regel drei Haupttransportoptionen: See-, Luft- oder Bahntransport. Die beste Wahl hängt davon ab, wie schnell Sie die Waren benötigen, wie viel Sie versenden und wie viel Sie bereit sind, auszugeben.

• Seefracht ist die kostengünstigste Variante für große Sendungen. Sie ist langsam (in der Regel 30-40 Tage von China in die USA oder die EU), aber wenn Sie es nicht eilig haben, ist sie eine gute Wahl.
• Luftfracht eignet sich am besten für dringende oder hochwertige Sendungen. Sie zahlen mehr, aber die Lieferung erfolgt in etwa 5-10 Tagen.
• Schienenfracht ist ein guter Mittelweg für den Versand in die EU, mit Transitzeiten von etwa 18-25 Tagen und Preisen, die zwischen See- und Luftfracht liegen.

Einige Spediteure bieten auch Haus-zu-Haus-Lieferungen an, bei denen Zoll und Steuern im Voraus abgewickelt werden. An dieser Stelle kommen die Incoterms ins Spiel.

Incoterms sind internationale Regeln, die die Verantwortlichkeiten zwischen Käufer und Verkäufer beim Versand festlegen. Für Amazon-Verkäufer sind die beiden gängigsten:

• EXW (ab Werk): Sie sind für den Transport vom Lager des Lieferanten zu Amazon verantwortlich. Mehr Kontrolle, potenziell billiger, aber höheres Risiko, wenn Sie keinen soliden Frachtpartner haben.
• DDP (Delivered Duty Paid): Der Spediteur kümmert sich um alles und liefert direkt an Amazon. Das ist einfacher und sicherer für neuere Verkäufer, aber auch teurer.

Wenn Sie gerade erst anfangen, kann DDP Ihnen logistische Kopfschmerzen ersparen. Wenn Sie schon etwas Erfahrung und einen Frachtpartner Ihres Vertrauens haben, können Sie mit EXW vielleicht ein paar Euro pro Sendung sparen.

 

Welche Dokumente werden Sie benötigen?

Bei der Spedition geht es nicht nur um den Transport, sondern auch um den richtigen Papierkram. Fehlende oder falsche Dokumente können zu Verzögerungen, Geldstrafen oder zur Ablehnung der Sendung führen. Die meisten Spediteure helfen bei der Erstellung dieser Dokumente, aber hier finden Sie, was Sie normalerweise benötigen:

• Handelsrechnung: Hier werden die Produkte, die Mengen, die Werte und die beteiligten Parteien aufgeführt. Der Zoll verwendet es zur Berechnung von Zöllen und Steuern.
• Packliste: Zeigt, wie die Waren verpackt sind: Anzahl der Kartons, Gewichte, Abmessungen und Inhalt. Nützlich sowohl für den Zoll als auch für Amazon.
• Konnossement (BOL) oder Luftfrachtbrief (AWB): Der offizielle Versandvertrag und der Versandnachweis. Erforderlich für die Freigabe der Waren am Bestimmungsort.
• Ausfuhrgenehmigung (falls erforderlich): Erforderlich für bestimmte eingeschränkte oder regulierte Produkte, je nach Land und Produkttyp.
• Inspektionsbescheinigung: Bestätigt, dass die Waren Qualitäts- oder Sicherheitskontrollen bestanden haben. Manchmal je nach Kategorie oder Bestimmungsort erforderlich.
• Besondere Bescheinigungen (z. B. MSDS): Für gefährliche oder empfindliche Gegenstände wie Batterien oder Flüssigkeiten. Gewährleistet die richtige Handhabung während des Transports.

Wenn diese Dokumente in Ordnung sind, bleibt Ihre Sendung in Bewegung und Sie vermeiden Überraschungen beim Zoll oder bei Amazon FBA.

 

Speditionskosten: Was zu erwarten ist

Bei der Spedition gibt es keinen Pauschalpreis für alle. Die Gesamtkosten hängen von mehreren Variablen ab, z. B. davon, wie viel Sie versenden, wie weit die Sendung geht und wie schnell sie geliefert werden muss. Luftfracht ist am schnellsten, aber auch am teuersten. Seefracht ist langsamer, aber für größere Sendungen wesentlich günstiger. Der Schienenverkehr kann einen Mittelweg darstellen, wenn Sie in die EU versenden. Zollgebühren, Mehrwertsteuer und Bearbeitungsgebühren spielen ebenfalls eine Rolle, insbesondere bei DDP-Sendungen, bei denen die Steuern im Voraus bezahlt werden.

Frachtkostenvoranschläge bestehen in der Regel nicht nur aus einer einzigen Zahl. Sie enthalten oft mehrere Posten, darunter Abholgebühren, Dokumentation, Versicherung, Zollabwicklung, Lieferung an Amazon und manchmal sogar Verpackungsdienstleistungen. Wenn Sie es nicht gewohnt sind, Frachtkostenvoranschläge zu lesen, kann das ein wenig überwältigend wirken. Deshalb ist es hilfreich, nach einer vollständigen Aufschlüsselung zu fragen und sich zu vergewissern, dass alles von Tür zu Tür enthalten ist, falls Sie das erwarten.

Es ist zwar verlockend, das niedrigste Angebot anzunehmen, aber das kann nach hinten losgehen. Einige Spediteure sparen Kosten, indem sie Details auslassen, die für FBA wichtig sind, wie z. B. die richtige Etikettierung oder pünktliche Liefertermine. Andere kalkulieren später versteckte Kosten ein. Ein Spediteur, der klar kommuniziert, die Anforderungen von Amazon kennt und Ihnen hilft, kostspielige Fehler zu vermeiden, ist in der Regel ein bisschen mehr im Voraus wert.

Worauf Sie bei einem Amazon-Spediteur achten sollten

Die Wahl eines Spediteurs für Amazon FBA ist nichts, was Sie überstürzen sollten. Hier geht es nicht nur darum, Preise zu vergleichen oder jemanden auszuwählen, der "aus China liefert". Ein guter Spediteur kann Ihnen Zeit sparen, Risiken reduzieren und Ihnen helfen zu wachsen. Ein schlechter Spediteur kann Ihre gesamte Lieferkette zum Entgleisen bringen. Hier ist, worauf Sie achten sollten.

 

1. Nachgewiesene Amazon FBA-Erfahrung

Vergewissern Sie sich, dass sie tatsächlich schon einmal Amazon-Sendungen abgewickelt haben. Amazon hat strenge Anforderungen an Lieferfenster, Etikettierung, Verpackung und Terminplanung. Ein Spediteur mit echter FBA-Erfahrung weiß, wie man sich in diesen Systemen zurechtfindet und Probleme vermeidet, die Neulinge oft übersehen.

 

2. Reaktionsfähige Kommunikation

Verspätungen bei der Fracht kommen vor. Der Zoll kann knifflig werden. In solchen Momenten kommt es vor allem darauf an, dass Sie jemanden erreichen können, nicht nur ein automatisches System. Suchen Sie nach Spediteuren, die per E-Mail, Telefon oder Live-Chat erreichbar sind und zeitnah und klar antworten.

 

3. Sendungsverfolgung in Echtzeit

Sie sollten nicht raten müssen, wo sich Ihre Waren befinden. Ein zuverlässiger Spediteur bietet Ihnen Tracking-Tools oder regelmäßige Updates, mit denen Sie den Fortschritt Ihrer Sendung von der Abholung bis zur Auslieferung verfolgen können. Das ist besonders wichtig, wenn Sie PPC-Kampagnen oder den Zeitpunkt der Wiederauffüllung der Lagerbestände koordinieren müssen.

 

4. Routenkenntnis und DDP-Optionen

Es ist hilfreich, wenn Ihr Spediteur regelmäßig die von Ihnen bevorzugte Route befährt. Ob Sie nun von Shenzhen nach Los Angeles oder von Yiwu in ein deutsches FBA-Lager importieren, Erfahrung mit diesem Korridor bedeutet weniger Überraschungen. Bonuspunkte gibt es, wenn der Spediteur den Service Delivered Duty Paid (DDP) anbietet. Das ist oft die einfachste Option für Amazon-Verkäufer, die sich nicht selbst um die Einhaltung von Zoll- und Steuerbestimmungen kümmern möchten.

 

5. Transparente Preisgestaltung und keine versteckten Gebühren

Fordern Sie im Voraus ein detailliertes Angebot an. Darin sollten alle Kosten klar aufgeführt sein: Abholung, Zollabfertigung, Fracht, Zustellung und alle Extras. Wenn ein Spediteur Einzelheiten vermeidet oder potenzielle Zusatzkosten wie Hafengebühren oder Lagerabfertigung beschönigt, ist das ein Warnsignal.

 

6. Hilfe bei Etikettierung, Verpackung und Einhaltung von Vorschriften

Amazon hat Regeln für alles, von der Etikettierung der Kartons bis zur Größe der Paletten, die Sie versenden können. Einige Spediteure helfen Ihnen dabei, Ihr Inventar so vorzubereiten, dass es diese Standards erfüllt, was Sie vor kostspieligen Ablehnungen oder Verzögerungen im Fulfillment Center bewahren kann.

 

7. Lokale Unterstützung oder Lagerhaltung

Wenn Sie regelmäßig Sendungen verschicken oder mehr Flexibilität benötigen, sollten Sie prüfen, ob der Spediteur Lagerungsmöglichkeiten in der Nähe Ihres Ausgangs- oder Zielortes hat. Das kann bei der Konsolidierung, dem verzögerten Versand oder der Lagerung helfen, wenn die Lieferfenster von Amazon nicht mit der Ankunft Ihrer Fracht übereinstimmen.

 

Abschließende Überlegungen

Bei der Spedition für Amazon FBA geht es um mehr als nur den Versand - es geht darum, Ihre Produkte ohne böse Überraschungen dorthin zu bringen, wo sie hingehören. Ein guter Spediteur agiert wie ein Logistikpartner, der Ihnen hilft, konform, pünktlich und profitabel zu sein.

Ganz gleich, ob Sie Waren aus China beziehen, nach Europa expandieren oder einfach nur die Kopfschmerzen beim Zoll leid sind - die Investition in einen vertrauenswürdigen Amazon-Spediteur kann einen echten Unterschied machen.

Es ist nicht der glamouröseste Teil des Geschäfts. Aber wenn man es richtig macht, ist es einer der wertvollsten.

 

FAQ

Vor ein paar Jahren bedeutete "Influencer" zu sein, perfekte Bilder, eine große Fangemeinde und glänzende Markenverträge. Spulen Sie ins Jahr 2025 vor, und das Spiel hat sich geändert. Dank des Amazon-Influencer-Programms brauchen Sie keine Millionen Follower oder eine Besessenheit von Klingelschildern, um Ihre Inhalte zu Geld zu machen. Wenn Sie über ein Publikum verfügen, das Ihnen vertraut, und sei es auch nur ein kleines, haben Sie bereits einen Vorsprung. In diesem Leitfaden erfahren Sie, was das Programm ist, wie es funktioniert und was Sie tun müssen, um anzufangen. Wir gehen auf alles ein, von der Auswahl der richtigen Nische bis zum Aufbau eines Schaufensters, das nicht wie ein Flohmarkt aussieht. Egal, ob du auf TikTok oder YouTube bist oder gerade erst anfängst, es gibt einen Weg hinein. Gehen wir ihn durch.

 

Was macht das Amazon Influencer Programm anders?

Die meisten Leute werfen es mit Amazons Partnerprogramm in einen Topf, aber das Influencer-Programm ist eine separate Schiene mit einigen wichtigen Upgrades:

• Sie erhalten ein personalisiertes Amazon-Schaufenster (URL und alles), in dem Sie Produktlisten, Videos und Inhalte organisieren können.
• Sie können nicht nur Provisionen außerhalb der Website verdienen, sondern auch On-Site-Platzierungen, wenn Ihre Videos auf Amazon-Produktseiten angezeigt werden.
• Das Schaufenster bietet Ihnen einen zentralen Ort, an den Sie Ihr Publikum schicken können, was zu höheren Konversionsraten führt.

Hier geht es nicht mehr darum, Affiliate-Links zu verbreiten. Es geht darum, ein echtes Erlebnis zu schaffen, das auf der Plattform von Amazon lebt.

 

Wer kann sich bewerben?

Amazon veröffentlicht keine strikten Follower-Anforderungen, aber es gibt ein paar Dinge, die Ihre Chancen verbessern werden. Erstens brauchen Sie eine öffentliche und aktive Präsenz auf einer der unterstützten Plattformen: YouTube, Instagram, TikTok oder Facebook. Wenn Sie sich über Instagram oder Facebook bewerben, sollte Ihr Konto auf Business-Status eingestellt sein, damit Amazon Ihre Daten bewerten kann.

Konsistenz und Qualität sind wichtiger als die Anzahl der Follower. Wenn Sie regelmäßig ansprechende Inhalte posten, die Ihr Publikum ansprechen, haben Sie bereits einen Vorsprung. Amazon sucht außerdem nach Influencern mit einer klaren Nische oder einem inhaltlichen Thema, das mit der Produktwerbung übereinstimmt. Ganz gleich, ob Sie sich auf Technik-Reviews, Haushaltsorganisation, Schönheit, Fitness oder Kindererziehung konzentrieren - das Wichtigste ist, dass Ihre Zielgruppe weiß, was sie von Ihnen erwarten kann.

Sie brauchen keine 100.000 Follower, um aufgenommen zu werden. Viele erfolgreiche Bewerber haben zwischen 1.000 und 10.000 Follower. Was mehr zählt, ist das Engagement. Wenn Ihre Follower Ihre Inhalte regelmäßig liken, kommentieren, teilen und mit ihnen interagieren, sieht Amazon das als Zeichen dafür, dass Ihre Empfehlungen Gewicht haben.

Letztendlich will Amazon Kreative, die authentisch kommunizieren können. Sie suchen nicht nur nach Influencern, die Zahlen jagen. Wenn Ihr Publikum Ihnen vertraut und Sie konsequent hilfreiche, unterhaltsame oder informative Inhalte erstellen, haben Sie gute Chancen. In vielen Fällen ist eine kleinere, engagierte Community wertvoller als eine große, aber inaktive Anhängerschaft.

 

Wie WisePPC Ihnen helfen kann, als Amazon-Influencer erfolgreich zu sein

Wir haben WisePPC um das Wachstum Ihres Marktplatzes zu vereinfachen und zu skalieren, und ja, das schließt Schöpfer wie Sie ein. Wenn Sie Teil des Amazon Influencer-Programms sind, ist Ihr Schaufenster erst der Anfang. Wie es weitergeht, hängt von den Inhalten ab, die Sie produzieren, von den Produkten, die Sie auswählen, und davon, wie gut Sie die Leistung im Laufe der Zeit verstehen. Hier kommen wir ins Spiel.

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Schritt für Schritt: So bewerben Sie sich für das Amazon Influencer-Programm

Das Bewerbungsverfahren für das Amazon Influencer Program ist überraschend einfach, aber Sie sollten es mit einer gewissen Strategie angehen.

 

1. Besuchen Sie die Programmseite

Gehen Sie zunächst auf die offizielle Seite des Amazon Influencer-Programms und melden Sie sich mit Ihrem bestehenden Amazon-Konto an. Wenn Sie noch kein Konto haben, müssen Sie es zuerst erstellen.

 

2. Verbinden Sie Ihr bestes Social Media Konto

Nach der Anmeldung werden Sie von Amazon aufgefordert, eines Ihrer Social-Media-Konten zu verknüpfen. Wählen Sie das Konto mit dem höchsten Engagement und den konsistentesten Inhalten. Dies wird von Amazon ausgewertet, um zu entscheiden, ob Sie gut zu ihm passen.

 

3. Vervollständigen Sie Ihr Profil

Nachdem Sie Ihr Konto verlinkt haben, werden Sie aufgefordert, ein Basisprofil zu erstellen. Dazu gehört das Hochladen eines Profilbildes, das Verfassen einer Kurzbiografie und die Wahl eines Anzeigenamens. Achten Sie darauf, dass Ihr Lebenslauf Ihre Marke und die Art der Inhalte, die Sie erstellen, widerspiegelt. Wenn Sie bereits eine Nische haben, erwähnen Sie diese. Das Ziel ist es, Amazon zu zeigen, dass Sie wissen, wer Sie sind und wer Ihr Publikum ist.

 

4. Einreichen und auf Genehmigung warten

Sobald Ihr Profil ausgefüllt ist, können Sie es einreichen. Bei einigen Bewerbern erfolgt die Genehmigung sofort. Bei anderen kann es ein paar Tage dauern, da Amazon das Engagement und die allgemeine Eignung Ihres Kontos überprüft.

 

5. Was ist, wenn Sie nicht zugelassen werden?

Wenn Sie beim ersten Mal keine Genehmigung erhalten, machen Sie sich nichts draus. Es ist kein hartes Nein für immer. Viele Influencer wurden bereits beim zweiten oder sogar dritten Versuch angenommen. Nutzen Sie die Zeit, um Ihre Inhalte zu verfeinern, Ihr Publikum zu vergrößern und Ihr Engagement zu erhöhen. Wenn Sie sich bereit fühlen, bewerben Sie sich einfach erneut.

Denken Sie daran: Die Bewerbung ist Ihr erster Eindruck. Behandeln Sie sie wie eine Markenkollaboration: ausgefeilt, zielgerichtet und dem treu, was Ihre Inhalte auszeichnet.

 

Ihr Schaufenster einrichten

Sobald Sie akzeptiert wurden, erhalten Sie eine eindeutige URL für Ihr Amazon-Schaufenster. Dies wird Ihr persönlicher Bereich auf der Amazon-Plattform, ein Ort, an dem Ihre Follower alle von Ihnen empfohlenen Produkte durchsuchen können. Betrachten Sie es als Ihr eigenes digitales Einzelhandelszentrum. Je ausgefeilter und markengerechter es ist, desto besser ist das Nutzererlebnis für Ihr Publikum.

So richten Sie es ein:

1. Laden Sie Ihre Branding-Assets hoch: Beginnen Sie mit einem hochwertigen Profilfoto und einem Bannerbild, das zu Ihrem Branding auf Plattformen wie Instagram oder YouTube passt.
2. Schreiben Sie einen kurzen Lebenslauf: Sagen Sie den Besuchern, wer Sie sind, auf welche Nische Sie sich konzentrieren und was sie von Ihren Empfehlungen erwarten können. Bleiben Sie dabei freundlich und in Ihrer eigenen Sprache.
3. Erstellen Sie Ihre ersten Idea Lists: Gruppieren Sie Ihre Produktauswahl in thematischen Sammlungen wie:
   • Alltägliche Schönheitsprodukte, die Sie tatsächlich verwenden werden
   • Küchengeräte, auf die ich schwöre
   • Reise-Must-Haves für Langstreckenflüge
   • Meine Lieblingstechnologie für Content Creators
4. Fügen Sie Videoinhalte oder einkaufbare Bilder hinzu: Nehmen Sie kurze Clips auf, die zeigen, wie Sie bestimmte Produkte im täglichen Leben verwenden. Diese können hochgeladen werden, auch wenn Sie nicht live streamen.
5. Organisieren Sie das Layout: Nutzen Sie die verfügbaren Tools, um Ihre besten Inhalte in den Mittelpunkt zu stellen. Halten Sie das Design sauber und intuitiv.

Wenn Sie es richtig machen, wird Ihr Schaufenster zu mehr als nur einer Produktliste. Es ist ein vertrauensbildender Raum, der Ihr Publikum dazu ermutigt, zurückzukehren, sich zu engagieren und zu kaufen.

Wie Sie Geld verdienen

Amazon Influencer haben einige verschiedene Einnahmequellen in das Programm integriert. Es handelt sich zwar nicht um eine Situation, in der man schnell reich wird, aber durch konsequente Bemühungen und intelligente Werbung kann man mit der Zeit ein bedeutendes Einkommen erzielen.

• Partner-Provisionen: Dies ist die häufigste Art, wie Influencer Geld verdienen. Sie teilen Ihr Schaufenster oder direkte Produktlinks, und jedes Mal, wenn jemand einen Kauf über diese Links tätigt, erhalten Sie einen Prozentsatz. Die Sätze variieren je nach Kategorie, aber es ist ein passives Einkommen, das sich mit der Zeit summiert.
• Vor-Ort-Kommissionen: Das hier ist interessant. Wenn Sie Produktvideos hochladen und Amazon sie auf den entsprechenden Produktseiten platziert, werden Sie bezahlt, wenn ein Betrachter Ihr Video ansieht und dann das Produkt kauft. Das heißt, selbst wenn jemand nicht auf Ihren direkten Link geklickt hat, kann Ihr Inhalt dennoch zu Einnahmen führen.
• Belohnungsprogramm: Amazon bietet auch spezielle Bounty-Angebote an, bei denen Sie feste Beträge dafür erhalten, dass Sie Leute dazu bringen, sich für Dienste wie Audible, Kindle Unlimited oder Amazon Prime anzumelden. Diese Angebote sind nicht an den Verkauf physischer Produkte gebunden und können eine gute Möglichkeit sein, Ihre Einnahmen zu diversifizieren.

Denken Sie daran, dass Amazon ein Auszahlungsfenster von 60 Tagen nach dem Verkaufsmonat hat, so dass es eine Verzögerung gibt, bevor das Geld auf Ihrem Konto ankommt. Außerdem werden stornierte oder zurückgegebene Artikel nicht auf Ihre Provisionen angerechnet.

Der Schlüssel dazu ist Geduld und Beständigkeit. Je mehr qualitativ hochwertige Inhalte Sie produzieren, desto mehr Sichtbarkeit erhalten Sie und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen stetigen Einkommensstrom generieren.

 

Soziale Medien nutzen, um Besucher zu Ihrem Schaufenster zu leiten

Ihr Amazon-Schaufenster wirbt nicht von selbst. Soziale Medien sind der Ort, an dem die wahre Zugkraft beginnt, und die Art und Weise, wie Sie sie nutzen, macht den Unterschied aus. Sie müssen nicht überall präsent sein, aber Sie müssen die Plattformen, auf denen sich Ihre Zielgruppe bereits aufhält, bewusst nutzen.

Beginnen Sie damit, eine oder zwei Plattformen auszuwählen, auf denen Sie bereits aktiv sind und das meiste Engagement haben. Für viele Kreative ist das Instagram, TikTok oder YouTube. Jede Plattform funktioniert anders:

• Instagram: Ideal für kuratierte Visuals, Reels, Stories und Produktzusammenstellungen. Verwenden Sie Link-in-Bio-Tools wie Linktree oder direkte Amazon-Storefront-Links in Ihren Story-Highlights.
• TikTok: Schnelle, authentische Produktdemos sind sehr beliebt. Kurze Videos, die zeigen, wie etwas tatsächlich funktioniert, erzielen in der Regel mehr Aufmerksamkeit als ausgefeilte Anzeigen.
• YouTube: Ideal für längere Inhalte wie Anleitungen, Vergleiche oder Unboxings. Fügen Sie Ihre Schaufenster- oder Partnerlinks in der Videobeschreibung hinzu und erwähnen Sie sie im Video selbst.
• Facebook: Gut geeignet für Autoren mit aktiven Gruppen oder Seiten. Sie können auch Ihre Ideenlisten posten und sie in Ihren Beiträgen verlinken.

Der Schlüssel liegt darin, Ihre Empfehlungen auf natürliche Weise in Ihre Inhalte zu integrieren. So sieht das aus:

• Teilen Sie echte Erfahrungen. Schreiben Sie darüber, wie Sie das Produkt in Ihrem Alltag verwenden.
• Bleiben Sie in Ihrer Nische. Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte zu Ihrer Marke passen, egal ob es sich um Fitness, Wohnkultur, Elternschaft oder Technik handelt.
• Setzen Sie auf Storytelling. Sagen Sie nicht nur "das ist ein gutes Produkt", sondern erklären Sie, wie es ein Problem gelöst hat oder warum Sie es lieben.
• Seien Sie bei Ihren Links eindeutig. Lassen Sie die Leute wissen, wo sie das finden, worüber Sie sprechen und warum Sie es teilen.

Unterschätzen Sie auch nicht die Macht der Wiederverwendung. Eine Produktdemo kann ein TikTok, ein Instagram-Reel, ein YouTube-Kurzfilm und ein angehefteter Beitrag auf Facebook sein, die alle zu Ihrem Amazon-Shop zurückführen.

Über soziale Plattformen treten die Menschen mit Ihnen in Kontakt. Amazon ist der Ort, an dem sie konvertieren. Nutzen Sie beides zusammen, und Sie werden eine echte Dynamik erleben.

Langfristiger Erfolg als Amazon-Influencer: Was funktioniert und was nicht

Ein Amazon-Influencer zu werden ist aufregend, aber einer zu bleiben? Das erfordert Strategie, Geduld und Beständigkeit. Es geht nicht darum, über Nacht viral zu werden oder mit einem einzigen Produkt Glück zu haben. Langfristig erfolgreich sind diejenigen, die es wie ein richtiges Geschäft behandeln. Hier erfahren Sie, was Ihnen hilft, nachhaltig zu wachsen, und was Sie im Stillen zurückhalten kann.

 

Was wirklich funktioniert

• Bleiben Sie konsequent: Regelmäßiges Erscheinen ist wichtiger als Perfektion. Ob ein Beitrag pro Woche oder drei, legen Sie ein Tempo fest, an das Sie sich halten können, und halten Sie es ein. So weiß Ihr Publikum, was es erwarten kann, und Ihr Schaufenster bleibt im Algorithmus von Amazon aktiv.
• Halten Sie die Dinge frisch: Produkte liegen im Trend, die Jahreszeiten ändern sich, und was Ihr Publikum heute will, kann sich morgen ändern. Überprüfen Sie Ihr Schaufenster monatlich. Tauschen Sie Artikel aus, die sich nicht so gut verkaufen, fügen Sie neue Artikel hinzu und aktualisieren Sie Titel oder Beschreibungen, um die aktuelle Saison oder die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu berücksichtigen.
• Engagieren Sie sich wie ein echter Mensch: Hier geht es nicht nur um Links. Antworten Sie auf Kommentare. Stellen Sie Fragen. Nutzen Sie Umfragen und Geschichten, um Ihr Publikum in die Produktauswahl einzubeziehen. Wenn die Leute das Gefühl haben, einbezogen zu werden, werden sie Ihren Empfehlungen eher vertrauen und wiederkommen, um mehr zu kaufen.
• Seien Sie offen über Provisionen: Transparenz schafft Glaubwürdigkeit. Ein einfacher Satz wie "Ich verdiene mit diesen Links Provisionen" hat eine große Wirkung. Er zeigt, dass Sie Ihr Publikum respektieren, und baut mit der Zeit Vertrauen auf.
• Verfolgen Sie, was funktioniert, und verdoppeln Sie es: Nutzen Sie die Influencer-Analyse von Amazon oder ein Tool eines Drittanbieters, um zu sehen, was gut ankommt. Wenn ein bestimmtes Produkt oder Video gut abschneidet, finden Sie heraus, warum, und wiederholen Sie diese Formel.

 

Fehler, die den Schwung nehmen

• Werbung für beliebige Produkte ohne eindeutige Verbindung zueinander: Wenn Ihr Publikum Ihnen wegen Hautpflege folgt und plötzlich sieht, dass Sie Elektrowerkzeuge anpreisen, ist das verwirrend. Bleiben Sie in Ihrer Nische oder erklären Sie zumindest, warum das Produkt für Sie wichtig ist.
• Vernachlässigung des Layouts Ihres Schaufensters: Eine unübersichtliche, unorganisierte Seite erschwert den Käufern das Stöbern. Halten Sie die Kategorien übersichtlich, verwenden Sie gute Miniaturansichten und gruppieren Sie ähnliche Produkte zusammen. Denken Sie wie ein Käufer: Würden Sie auf einer Seite bleiben, die wie ein Chaos aussieht?
• Zu viel Druck, zu oft: Niemand möchte das Gefühl haben, rund um die Uhr verkauft zu werden. Mischen Sie wertorientierte Inhalte wie Anleitungsvideos, Vergleichsclips oder persönliche Geschichten ein. So wirkt es weniger wie eine Werbung und mehr wie eine Empfehlung von einem Freund.
• Keine Leistungsmessung: Wenn Sie nicht verfolgen, was tatsächlich zu Klicks oder Verkäufen führt, fliegen Sie blind. Metriken helfen Ihnen, Ihre Strategie zu verfeinern, anstatt zu raten, was Ihr Publikum will.
• Erwartung schneller Ergebnisse Das Wachstum beginnt oft langsam, und das ist normal. Die meisten erfolgreichen Influencer verbringen Monate damit, ihre Präsenz aufzubauen, bevor sie ein regelmäßiges Einkommen erzielen. Geben Sie dem Ganzen Zeit und bleiben Sie dran.

 

Abschließende Überlegungen

Ein Amazon-Influencer im Jahr 2025 zu sein, ist nicht mehr nur für Social-Media-Stars mit einer sechsstelligen Fangemeinde reserviert. Wenn Sie durchdachte Inhalte erstellen, ein klares Publikum ansprechen und konsequent bleiben, ist dies eine legitime Möglichkeit, das, was Sie bereits online tun, zu Geld zu machen.

Sie müssen nicht gleich in Vollzeit arbeiten. Fangen Sie klein an. Testen Sie ein paar Produktkollektionen. Teilen Sie Inhalte, die sich natürlich anfühlen. Und wenn Ihr Schaufenster und Ihr Publikum wachsen, können die Einnahmen folgen.

Es ist nicht auffällig und nicht sofort, aber wenn Sie es langfristig angehen wollen, ist dies eine der einfachsten Möglichkeiten, Einfluss in Einkommen zu verwandeln.

 

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