Leitfaden zur Optimierung von Suchbegriffsberichten (2026)

Kurze Zusammenfassung: Der Amazon-Suchbegriffsbericht zeigt, welche Suchanfragen von Kunden Ihre Anzeigen ausgelöst und Klicks, Verkäufe oder verschwendete Ausgaben generiert haben. Durch die Analyse dieser Daten aus Sponsored Products-Kampagnen können Verkäufer hochkonvertierende Keywords identifizieren, die sie zu Kampagnen hinzufügen, negative Keywords ausschließen und Backend-Suchbegriffe für die organische Sichtbarkeit optimieren können - und damit sowohl die PPC-Effizienz als auch die organische Ranking-Leistung verbessern.

Die Durchführung von Kampagnen für gesponserte Produkte ohne Überprüfung Ihres Suchbegriffsberichts ist wie Autofahren mit verbundenen Augen. Sie geben Geld aus, klar. Aber Sie haben keine Ahnung, ob Sie auf die Rentabilität zusteuern oder direkt gegen eine Wand aus verschwendetem Budget fahren.

Der Amazon-Suchbegriffsbericht zeigt genau, welche Suchanfragen von Kunden Ihre Anzeigen ausgelöst haben, wie viel Sie für jeden Begriff ausgegeben haben und ob diese Klicks zu Verkäufen geführt haben. Diese Daten speisen zwei wichtige Optimierungsschleifen: die Verbesserung Ihrer bezahlten Kampagnen und die Stärkung Ihrer Sichtbarkeit in der organischen Suche.

Die Sache ist jedoch die: Die meisten Verkäufer laden den Bericht einmal herunter, sind von der Tabelle überwältigt und rühren ihn nie wieder an. Das heißt, sie lassen Geld auf dem Tisch liegen.

Was der Suchbegriffsbericht tatsächlich zeigt (und warum er sowohl für PPC als auch für die organische Suche wichtig ist)

Der Suchbegriffsbericht befindet sich in Ihrer Amazon Advertising-Konsole. Er erfasst tatsächliche Suchanfragen von Kunden, die Ihre Anzeigen für gesponserte Produkte innerhalb eines bestimmten Zeitraums ausgelöst haben.

Jede Zeile zeigt einen Suchbegriff zusammen mit Leistungskennzahlen: Impressionen, Klicks, Click-Through-Rate (CTR), Cost-per-Click (CPC), Ausgaben, Umsatz, Werbekosten des Umsatzes (ACoS), Return on Ad Spend (ROAS) und Conversion Rate.

Aber halt. Dies ist nicht nur ein Werbeinstrument.

Suchbegriffe, die in Ihren Anzeigen gut konvertieren, sind starke Signale dafür, was in Ihre Keyword-Felder im Backend und sogar in Ihre Produkttitel oder Aufzählungspunkte gehört. Wenn Kunden einen bestimmten Begriff verwenden, um Ihr Produkt über Anzeigen zu finden und zu kaufen, wird derselbe Begriff wahrscheinlich auch die organischen Verkäufe ankurbeln, wenn Ihr Angebot für diesen Begriff natürlich rangiert.

Gemäß den in der Amazon Seller Central geteilten Best Practices helfen Suchbegriffe, die in das Feld Generic Keyword (Backend-Schlüsselwörter) eingegeben werden, dem Amazon-Algorithmus, Ihre ASIN den Kundenanfragen zuzuordnen. Der Suchbegriffsbericht zeigt Ihnen, welche Phrasen es wert sind, dort hinzugefügt zu werden.

Wie Sie Ihren Suchbegriffsbericht aufrufen und herunterladen

Der Zugriff auf den Bericht ist ganz einfach. Loggen Sie sich in Ihre Amazon Advertising-Konsole ein, navigieren Sie zum Kampagnenmanager und suchen Sie den Bereich Berichte. Wählen Sie “Suchbegriffsbericht” unter Gesponserte Produkte.

Wählen Sie Ihren Datumsbereich - die meisten Verkäufer ziehen 30 oder 60 Tage heran, um aussagekräftige Muster zu erfassen. Laden Sie die Datei als CSV- oder Excel-Dokument herunter.

Im Ernst: Schauen Sie sich die Daten nicht nur auf der Browseroberfläche an. Laden Sie die Rohdaten herunter, damit Sie sie sortieren, filtern und Berechnungen durchführen können. Die Ansicht in der Konsole ist für ernsthafte Analysen zu begrenzt.

Wichtige Metriken, die Sie verstehen müssen

Nicht alle Spalten im Suchbegriffsbericht haben das gleiche Gewicht. Hier ist, was am wichtigsten ist:

Amazon legt Wert auf Conversion-Signale für das organische Ranking. Wenn ein Suchbegriff in Ihren Anzeigen eine hohe Konversionsrate aufweist, interpretiert der Algorithmus von Amazon dies als Relevanz, was Ihre organische Position verbessern kann. für diesen Begriff im Laufe der Zeit.

Analyse-Strategie: Die Gewinner von den Verlierern trennen

Öffnen Sie den heruntergeladenen Bericht in Excel oder Google Sheets. Erstellen Sie zunächst eine Übersichtstabelle mit Formeln zur Berechnung der Gesamtwerte: Gesamtausgaben, Gesamtumsatz, Gesamtklicks, Gesamtbestellungen. Berechnen Sie dann den Gesamt-ACoS, ROAS, CVR und den durchschnittlichen CPC aus diesen aggregierten Zahlen.

Sortieren Sie nun die Daten nach Ausgaben (höchste bis niedrigste). Auf die 20% der Suchbegriffe mit den höchsten Ausgaben entfallen normalerweise 80% Ihres Budgets. Konzentrieren Sie sich zuerst darauf.

Identifizierung von Begriffen mit hohem Wert für die Skalierung

Suchen Sie nach Suchbegriffen mit einem ACoS, der unter Ihrem Zielwert liegt (bei den meisten Verkäufern in der Regel 20-30%) und mindestens 3-5 Bestellungen. Dies sind bewährte Konvertierer. Fügen Sie sie Ihren Kampagnen als exakt passende Keywords mit wettbewerbsfähigen Geboten hinzu.

Bleiben Sie nicht bei Ihrem Anzeigenkonto stehen. Kopieren Sie diese High-Performer in Ihre Backend-Keyword-Felder. Laut Amazons offizieller Anleitung helfen Backend-Suchbegriffe dem Algorithmus, Ihr Produkt für die organische Suche zu indizieren - auch wenn diese Begriffe nicht in Ihrem sichtbaren Angebotstext erscheinen.

Erkennen von überflüssigen Begriffen und Hinzufügen von Negativen

Sortieren Sie erneut nach Ausgaben, aber filtern Sie nach Begriffen mit null Bestellungen oder einem ACoS über 100%. Wenn Sie $20+ für einen Begriff ohne Verkäufe ausgegeben haben, handelt es sich mit ziemlicher Sicherheit um einen Mismatch. Fügen Sie ihn als negatives Keyword hinzu (je nach Spezifität exakt oder als Phrase).

Community-Diskussionen in Amazon-Verkäuferforen unterstreichen den Wert negativer Schlüsselwörter zur Reduzierung von Streuverlusten. Es ist ein geringer Aufwand mit großer Wirkung.

Optimierungsmaßnahmen: Von Daten zu Ergebnissen

Eine Analyse bedeutet nichts ohne Ausführung. Hier erfahren Sie, was Sie mit Ihren Ergebnissen tun können:

• Erstellen Sie genau passende Kampagnen für Gewinner: Bei Begriffen mit hoher Konversionsrate sollten Sie auf exakt passende Keywords mit höheren Geboten setzen. So haben Sie eine bessere Kontrolle und verhindern ein Ausbluten des Budgets.
• Backend-Schlüsselwörter aktualisieren: Fügen Sie Ihrem Feld für allgemeine Schlüsselwörter gewinnbringende Suchbegriffe hinzu (max. 250 Byte). Verwenden Sie Kleinbuchstaben, trennen Sie mit Leerzeichen, lassen Sie Satzzeichen weg. In der Dokumentation von Seller Central wird betont, dass Wiederholungen und Füllwörter wie “ein”, “ein”, “die” vermieden werden sollten.”
• Verfeinern Sie Kampagnen mit breiter und phrasenweiser Übereinstimmung: Setzen Sie Negative aggressiv ein, um irrelevanten Datenverkehr auszuschalten. Eine breite Übereinstimmung ist nützlich für die Entdeckung, aber nur, wenn Sie schlechte Begriffe wöchentlich aussondern.
• Testen Sie eine neue Produktausrichtung: Wenn Sie in Ihrem Suchbegriffsbericht ASIN-Codes sehen (nicht Wörter), haben Kunden von der Produktseite eines Mitbewerbers auf Ihre Anzeige geklickt. ASINs mit hoher Konversionsrate sind Kandidaten für spezielle Kampagnen zur Produktausrichtung.

Backend-Keyword-Optimierung mit Search Term Insights

Backend-Schlüsselwörter werden den Kunden nicht angezeigt, aber sie teilen dem Amazon-Algorithmus mit, was Ihr Produkt ist. Sie sind besonders wertvoll für Synonyme, alternative Schreibweisen und Abkürzungen, die nicht auf natürliche Weise in den Titel oder die Aufzählungszeichen passen.

Zu den bewährten Praktiken von Amazon Seller Central gehören:

• Halten Sie die Gesamtzahl der Zeichen unter dem Limit (normalerweise 250 Bytes, aber überprüfen Sie Ihre Kategorie in Seller Central)
• Synonyme und gängige Varianten verwenden
• Abkürzungen einbeziehen (“BPA”, wenn Sie “BPA-freie” Artikel verkaufen)
• Vermeiden Sie Interpunktion, Wiederholungen und Stoppwörter.
• Verwenden Sie Singular ODER Plural, nicht beides (Amazon kümmert sich automatisch um Stemming)

Der Suchbegriffsbericht zeigt, welche Varianten tatsächlich zu Konversionen führen. Wenn “Edelstahl-Wasserflasche” zu Konversionen führt, “Edelstahlflasche” jedoch nicht, sollten Sie den vollständigen Begriff in Ihrem Backend priorisieren.

Long-Tail-Begriffe und aufkommende Trends

Sortieren Sie Ihren Suchbegriffsbericht nach Impressionen (niedrig bis hoch). Long-Tail-Begriffe - spezifische Phrasen mit geringem Volumen - verstecken sich oft in den unteren Zeilen. Sie haben in der Regel weniger Wettbewerb und eine höhere Intention.

Ein Begriff mit 15 Impressionen, 3 Klicks und 2 Bestellungen zu $0,40 CPC mag unbedeutend erscheinen. Aber das ist eine Konversionsrate von 67%. Skalieren Sie das, und Sie haben eine Gewinnquelle gefunden.

Saisonalität und Trends ändern sich schnell. Die monatliche Durchführung dieser Analyse hilft dabei, neues Suchverhalten zu erkennen, bevor die Konkurrenz es bemerkt.

Häufige Fehler, die den ROI zunichte machen

Selbst erfahrene Verkäufer stolpern über diese Fallstricke:

• Ignorieren von Begriffen mit hohen Ausgaben und geringer Konversion: Wenn ein Schlüsselwort mit breiter Übereinstimmung $50/Tag mit null Umsatz abwirft, sollten Sie es streichen. Unverzüglich.
• Nicht aktualisierte Backend-Schlüsselwörter: Ihr Suchbegriffsbericht ändert sich monatlich. Das sollten auch Ihre Backend-Keywords.
• Gleiche Behandlung aller Streichholzarten: Breite Übereinstimmung für die Entdeckung, Phrase für die Skalierung, Exakt für den Gewinn. Jeder hat seine Aufgabe. Wenn man sie achtlos mischt, wird das Budget verschwendet.
• Zu seltene Analysen: Wöchentliche Kontrollen fangen Probleme auf, bevor sie Hunderte kosten. Monatlich ist das absolute Minimum.

Verknüpfung von PPC-Daten mit der organischen Strategie

Jetzt wird es interessant. Amazons A9-Algorithmus verwendet Conversion-Signale, um das organische Ranking zu bestimmen. Wenn ein Suchbegriff immer wieder zu Verkäufen führt (sei es durch Anzeigen oder organische Klicks), interpretiert Amazon dies als Relevanz.

Indem Sie Ihren Backend-Schlüsselwörtern hochkonvertierende Anzeigenbegriffe hinzufügen und den Inhalt Ihres Angebots für diese Begriffe optimieren, teilen Sie dem Amazon-Algorithmus mit, dass Ihr Produkt für diese Suchanfragen geeignet ist. Mit der Zeit kann dies Ihr organisches Ranking verbessern und die Abhängigkeit von bezahlten Anzeigen verringern.

Es ist ein Schwungrad: bessere PPC-Daten → intelligentere Keyword-Auswahl → stärkere organische Sichtbarkeit → niedrigere Gesamtwerbekosten.

Verwandeln Sie Suchbegriffsdaten in Entscheidungen, nicht in Rätselraten

Berichte über Suchbegriffe sind nur dann hilfreich, wenn Sie die Schlüsselwörter tatsächlich mit realen Ergebnissen in Verbindung bringen können. Mie meisten Verkäufer exportieren Daten, filtern sie manuell und verpassen trotzdem das Gesamtbild - welche Begriffe den Umsatz ankurbeln, welche nur Budget verbrauchen und wie sich die Leistung im Laufe der Zeit verändert.

WisePPC löst dieses Problem, indem es Suchbegriffs-, Anzeigen- und Umsatzdaten an einem Ort zusammenführt. Sie können die Keyword-Performance zusammen mit dem tatsächlichen Umsatz verfolgen, Trends über längere Zeiträume analysieren und Änderungen direkt vornehmen, ohne zwischen verschiedenen Tools zu wechseln. Anstatt mit begrenzten Amazon-Datenfenstern zu arbeiten, erhalten Sie einen klareren Überblick darüber, was sich zu skalieren lohnt und was gestrichen werden muss.

Wenn Sie wollen, dass die Optimierung von Suchbegriffen mehr als nur eine Routinebereinigung ist, brauchen Sie dieses Maß an Sichtbarkeit. Beginnen Sie mit WisePPC und stützen Sie Ihre Keyword-Entscheidungen auf die tatsächliche Leistung, nicht auf Teildaten.

Beginnen Sie noch heute mit dem Mining Ihrer Suchbegriffsdaten

Der Amazon-Suchbegriffsbericht ist nicht nur eine Tabellenkalkulation. Er ist ein Fahrplan, der genau zeigt, wo Ihre Kunden sind, wonach sie suchen und welche Wege zu Gewinn und welche zu Abfall führen.

Laden Sie Ihren Bericht jetzt herunter. Nach Ausgaben sortieren. Finden Sie einen Begriff, der das Budget aufzehrt und keinen Umsatz bringt, und fügen Sie ihn als Negativbegriff hinzu. Finden Sie einen Begriff mit hohem ROAS, und fügen Sie ihn als exakt übereinstimmendes Keyword plus einen Backend-Begriff hinzu. Das sind zwei Aktionen, vielleicht 10 Minuten Arbeit, die sich über Monate hinweg auszahlen.

Die Optimierung ist kein einmaliges Ereignis. Setzen Sie eine wöchentliche Erinnerung, erstellen Sie eine einfache Tracking-Vorlage und beobachten Sie, wie Ihr ACoS sinkt, während Ihre organische Sichtbarkeit steigt. Die Verkäufer, die auf Amazon gewinnen, sind nicht diejenigen mit den größten Budgets - sie sind diejenigen, die Daten nutzen, um jede Woche klügere Wetten abzuschließen.

Häufig gestellte Fragen