Produktbündelung: Ein cleverer Weg, den Umsatz zu steigern, ohne hart zu verkaufen

Bündelung ist nicht neu. Menschen haben schon immer zusammengehörige Artikel miteinander kombiniert - eine Mahlzeitenkombination, einen Laptop mit seinem Ladegerät, Shampoo mit Conditioner. Aber wenn es im E-Commerce richtig gemacht wird, geht die Produktbündelung über die Bequemlichkeit hinaus. Es kann den durchschnittlichen Bestellwert in die Höhe treiben, Lagerbestände mit geringer Umschlagshäufigkeit abbauen und Käufern Produkte vorstellen, von denen sie nicht einmal wussten, dass sie sie brauchen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, was Bündelung ist, wie sie funktioniert und wie Sie sie strategisch einsetzen können - egal, ob Sie Einheiten auf Amazon verschieben, einen Multimarken-Shop verwalten oder einfach nur versuchen, die Dinge für Ihre Kunden zu vereinfachen.

Warum funktioniert die Produktbündelung tatsächlich?

Der Kerngedanke hinter der Bündelung ist einfach: zwei oder mehr Produkte in einem Paket zusammenfassen und als Set verkaufen. Aber unter der Oberfläche verbirgt sich mehr. Ein gutes Bundle ist nicht einfach nur ein Haufen Zeug. Es ist ein kuratiertes Angebot, das entweder ein komplettes Problem löst, ein gemeinsames Ziel unterstützt oder dem Käufer einen einfachen Gewinn bietet.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Jemand kauft einen Laptop. Er könnte auch eine Maus, eine Tasche oder vielleicht sogar einen USB-C-Adapter gebrauchen. Wenn Sie all das in einer einzigen Auflistung mit einem kleinen Rabatt oder zusätzlichem Komfort anbieten, verringern Sie die Reibung, sparen Zeit und machen den Kaufprozess reibungsloser.

Was erfolgreiche Pakete auszeichnet, ist nicht nur der Rabatt. Es sind die Relevanz und der Zeitpunkt.

Bundles sind nicht alle gleich: Kennen Sie Ihre Optionen

Bei der Bündelung von Produkten gibt es keine Einheitsgröße, die für alle passt. Was bei einer Hautpflegemarke funktioniert, kann bei Elektronikprodukten scheitern. Aber die gute Nachricht ist, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, dies zu tun. Lassen Sie uns einige praktische Bündelungsarten aufschlüsseln, ohne in alte Lehrbuchetiketten zu verfallen.

Funktionale Kits

Bei Funktionskits geht es um Einfachheit und die Lösung eines klaren Problems. Anstatt die Kunden die Dinge selbst zusammenstellen zu lassen, geben Sie ihnen alles, was sie brauchen, in einem Zug. Denken Sie an ein Hautpflegeset mit Reinigungsmittel, Toner und Feuchtigkeitscreme oder an ein Fitnesspaket mit Widerstandsbändern, einer Yogamatte und einer Flasche. Auch Technikpakete für den Schulanfang fallen in diese Kategorie: Sie bieten einen Laptop, eine Schutzhülle und einen USB-Hub in einer einzigen Box. Das Ziel ist es, die Entscheidungsmüdigkeit zu verringern. Die Arbeit ist für den Kunden bereits getan - er braucht nur noch zuzugreifen und loszulegen.

Intelligente Cross-Sells

Intelligente Cross-Sells machen sich das natürliche Kaufverhalten zunutze. So etwas kennen Sie wahrscheinlich von großen E-Commerce-Websites, wo Artikel vorgeschlagen werden, die gut zu dem passen, was Sie bereits kaufen. Anstatt neue Pakete zu schnüren, werden kurz vor dem Kauf nützliche Zusatzprodukte angeboten, z. B. ein kabelloses Ladegerät zusammen mit einem Telefon oder eine Speicherkarte zusammen mit einer neuen Kamera. Das sind keine Verkaufsargumente. Sie machen dem Kunden das Leben leichter, indem sie ihm helfen, die Einrichtung abzuschließen.

Schnupper- oder Entdeckungssets

Diese Sets eignen sich hervorragend, wenn Sie verschiedene Varianten eines Produkts anbieten. Anstatt jemanden zu bitten, sich sofort zu entscheiden, geben Sie ihm die Möglichkeit, das Wasser zu testen. Eine Schachtel mit Mini-Hautpflegeprodukten, ein Teesampler oder eine Auswahl an Zahnpasta mit verschiedenen Geschmacksrichtungen können die Kunden dazu bringen, ihren Favoriten zu finden. Diese Art der Bündelung fördert nicht nur den Erstverkauf, sondern legt den Grundstein für eine langfristige Markentreue.

Bundle-to-Move-Inventar

Der gebündelte Warenbestand ist das strategischere Spiel. Seien wir ehrlich, nicht jeder Artikel wird sofort in den Regalen stehen. Aber das bedeutet nicht, dass es nutzlos ist. Wenn Sie einen Artikel mit geringerer Umschlagshäufigkeit mit einem Verkaufsschlager kombinieren, können Sie eine neue Geschichte erzählen - zum Beispiel, indem Sie eine überschüssige Sonnenbrille mit einer beliebten Strandtasche bündeln. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie auf diese Weise Platz in Ihrem Lager schaffen, tiefe Rabatte vermeiden und den Wert Ihrer Marke erhalten. Das Wichtigste ist, dass die Verbindung zwischen den Artikeln immer noch gewollt ist.

Warum Produktbündelung für beide Seiten funktioniert

Eines der besten Dinge an der Bündelung ist, dass sie nicht nur dem Verkäufer dient. Sie macht auch dem Käufer das Leben leichter. Lassen Sie uns aufschlüsseln, was beide Seiten davon haben.

Verkäufer

Bei der Produktbündelung geht es nicht nur darum, mehr anzubieten - es geht darum, intelligenter mit dem zu arbeiten, was Sie bereits haben. So profitieren Verkäufer davon:

• Höherer durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Bündel ermutigen die Kunden, mehr auf einmal zu kaufen, was zu mehr Umsatz pro Transaktion führt, ohne dass sie auf tiefe Rabatte angewiesen sind.
• Bessere Bestandsverwaltung: Die Bündelung trägt zur Ausgewogenheit Ihres Katalogs bei, indem sowohl schnelle als auch langsame Bahnen zusammengelegt werden.
• Geringere Marketingkosten: Die Werbung für ein Bündel kann effizienter sein als die Durchführung von Kampagnen für einzelne Artikel.
• Erhöhte Produktpräsenz: Wenn Kunden neue Artikel in einem Paket ausprobieren, kommen sie eher wieder, um diese einzeln zu kaufen.
• Vereinfachte Einkaufstouren: Weniger Schritte, weniger Entscheidungen. Das bedeutet eine niedrigere Absprungrate und eine geringere Wahrscheinlichkeit, dass der Warenkorb aufgrund von Unentschlossenheit verlassen wird.

Kunden

Auf der Kundenseite macht die Bündelung aus einer verstreuten Erfahrung etwas Schnelleres, Einfacheres und Wertvolleres. Hier ist, was es tatsächlich gibt:

• Bequemlichkeit und Zeitersparnis: Anstatt jeden Artikel einzeln zu suchen, ist alles an einem Ort bereit.
• Wertwahrnehmung: Selbst ein kleiner Rabatt oder eine Gratiszugabe vermittelt das Gefühl, mehr für weniger Geld zu bekommen.
• Produktentdeckung: Bündel enthalten oft Artikel, die Kunden allein nicht ausgewählt hätten, und machen sie zu neuen Lieblingsprodukten.
• Vereinfachte Entscheidungsfindung: Zu viele Auswahlmöglichkeiten können Kaufentscheidungen verlangsamen, während ein gut strukturiertes Bündel diese mentale Belastung reduziert.

Im besten Fall geht es bei der Bündelung nicht darum, mehr Produkte zu verkaufen. Es geht darum, die Reibung zu verringern. Deshalb fühlt es sich für alle Beteiligten gut an.

Wann man Produktbündelung verwenden sollte (und wann nicht)

Die Bündelung hat echte Vorteile, aber das bedeutet nicht, dass man gleich alles verpacken sollte. Timing und Strategie sind immer noch wichtig.

Verwenden Sie Bündel, wenn:

• Sie wollen den AOV steigern, ohne die Produktpreise zu erhöhen.
• Sie müssen überschüssige Bestände veräußern, ohne sie mit Verlusten abzustoßen.
• Sie wollen neue Produkte neben bekannten Favoriten einführen.
• Sie bauen ein Abonnement auf und wollen längere Zyklen einhalten.
• Sie müssen die Entscheidungsmüdigkeit bei neuen Kunden verringern.

Vermeiden Sie Bündel, wenn:

• Die Produkte ergeben zusammen keinen Sinn (zufällig = verwirrend).
• Sie zwingen Langsamverkäufer in nicht zusammenhängende Pakete.
• Sie schafft mehr logistische Komplexität als sie löst.
• Die Preise sind für den Kunden nicht wirklich von Wert.

Kurz gesagt: Behalten Sie es bewusst bei. Wenn ein Bündel ein Zögern verursacht, anstatt es zu beseitigen, ist es wahrscheinlich das falsche.

Bündelungsstrategien, die tatsächlich funktionieren

Wenn Sie vorhaben, die Bündelung in die Tat umzusetzen, sollten Sie sich auf Strategien konzentrieren, die sich bewährt haben. Diese Ansätze können Ihnen helfen, häufige Fehltritte zu vermeiden und echte Ergebnisse zu erzielen.

1. Verwenden Sie echte Käuferdaten

Beginnen Sie mit dem, was bereits funktioniert. Wenn bestimmte Produkte immer wieder zusammen in Warenkörben oder Bestellungen auftauchen, sind das Ihre Bündelsignale. Es ist verlockend, Artikel zu bündeln, die sich nicht verkaufen lassen, aber Käufer denken nicht wie Verkäufer. Lassen Sie sich von ihren Gewohnheiten bei der Zusammenstellung Ihrer Pakete leiten, nicht von Ihren Bestandszielen.

2. Konzentration auf Anwendungsfälle, nicht auf Kategorien

Bündel funktionieren am besten, wenn sie ein Problem lösen, und nicht, wenn sie nur ähnliche Artikel zusammenfassen. Kunden reagieren eher auf Relevanz als auf Gleichartigkeit. Eine gut durchdachte Kombination, die sich an einem Anwendungsfall orientiert, z. B. an der morgendlichen Routine oder den Reisevorbereitungen, vermittelt das Gefühl, dass das Angebot beabsichtigt und hilfreich ist und nicht zufällig.

3. Wahlmöglichkeiten einschränken

Mehr Optionen können zum Zögern verleiten. Anstatt fünf oder sechs Produkte in ein Paket zu packen, sollten Sie die zwei oder drei auswählen, die zusammen am sinnvollsten sind. Durch die Einfachheit bleibt die Botschaft klar und die Kaufentscheidung leicht.

4. Lebenszyklus-basierte Bundles erstellen

Die Bedürfnisse der Kunden ändern sich mit der Zeit. Ihre Pakete sollten dies widerspiegeln. Ein Erstkäufer sucht nicht dasselbe wie jemand, der neu bestellt. Wenn Sie Pakete anbieten, die an bestimmte Momente in der Customer Journey gekoppelt sind - Einstieg, Aufstockung, Upgrade -, dann passen Ihre Angebote gut zueinander.

5. Testen Sie das Format vor dem Übertragen

Sie müssen nicht gleich mit einer kompletten Verpackung und neuen SKUs beginnen. Nutzen Sie Soft-Launches, um herauszufinden, was funktioniert - z. B. vorgeschlagene Kombinationen, Aufforderungen zum Hinzufügen oder einfache Auflistungen mehrerer Produkte. Sobald Sie eine konsistente Traktion sehen, können Sie entscheiden, ob Sie ein eigenständiges Paket daraus machen wollen.

6. Name wie ein Mensch, nicht wie ein Katalog

Produktbündel sollten nicht wie Einträge im Ablagesystem klingen. Ein guter Name hilft den Menschen, sofort den Wert oder die Emotion dahinter zu erkennen. Er gibt den Ton an. Wenn er wie etwas klingt, das Sie laut zu einem Freund sagen würden, sind Sie wahrscheinlich auf dem richtigen Weg.

7. Übertreiben Sie den Rabatt nicht

Pakete müssen nicht unbedingt nach einem “Schnäppchen” schreien, um sich zu verkaufen. Eine kleine Ersparnis reicht in der Regel aus, um jemanden zum Kauf zu bewegen. Der eigentliche Anreiz ist die Bequemlichkeit und das Gefühl, dass jemand dies für sie kuratiert hat. Das ist mehr wert als ein starker Preisnachlass.

Wie man für Produktbündel wirbt, ohne aufdringlich zu wirken

Sobald Ihre Pakete zusammengestellt sind, ist Werbung der Schlüssel. Aber Sie müssen sie nicht mit “JETZT KAUFEN”-Botschaften bombardieren. Hier sind einige subtile Möglichkeiten, sie zu integrieren:

• Homepage-Funktion: Heben Sie Ihr meistverkauftes Bundle mit echten Anwendungsfällen hervor.
• Geschenkführer: Verwenden Sie Bündel in saisonalen Geschenkanleitungen, um die Entscheidungsfindung zu erleichtern.
• Aufforderungen zum Einkaufswagen: Schlagen Sie eine Bundle-Version vor, wenn jemand einen der Artikel hinzufügt.
• E-Mail-Flüsse: Nutzen Sie E-Mails nach dem Kauf, um ergänzende Pakete anzubieten.
• Werbeanzeigen: Bewerben Sie Pakete, die auf bestimmte Interessen oder Probleme der Zielgruppe abgestimmt sind.

Tipp: Führen Sie A/B-Tests mit verschiedenen Produktkombinationen, Titeln und Landing Pages durch. Was intern Sinn macht, konvertiert in der Praxis nicht immer am besten.

Wie wir Verkäufern helfen, durch Bündelung klügere Entscheidungen zu treffen

Die Bündelung kann ein kluger Schachzug sein, aber nur, wenn sie mit Bedacht erfolgt. Unter WisePPC, Wir helfen Ihnen dabei, über das Rätselraten hinauszugehen, indem wir zeigen, wie jeder Teil Ihrer Strategie zusammenhängt - Anzeigen, Produkte und Pakete eingeschlossen. Ganz gleich, ob Sie versuchen, den AOV mit kuratierten Kits zu erhöhen oder langsamere Bestände auszumisten - wir stellen sicher, dass Sie wissen, was funktioniert und was nicht.

Unsere Plattform gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um Werbedaten und grundlegende Verkaufsmetriken wie den ASP zu analysieren, und unterstützt Sie bei der Optimierung von Kampagnen, die Produktstrategien, einschließlich Bündelung, auf der Grundlage von Erkenntnissen über die Anzeigenleistung unterstützen. Wenn sich zwei Produkte immer zusammen verkaufen, helfen wir Ihnen, dies zu erkennen. Wenn Ihre gebündelten Produkte aufgrund schlechter Targeting- oder Gebotseinstellungen unterdurchschnittlich abschneiden, machen wir auch das deutlich. Und da wir historische Daten verfolgen, die über die von Amazon zur Verfügung gestellten Daten hinausgehen, müssen Sie keine kurzsichtigen Entscheidungen treffen.

Bündelungen sind wirkungsvoll, aber nur, wenn sie strategisch sind. Wir haben WisePPC entwickelt, um Ihnen zu helfen, diese Strategie mit Daten zu skalieren, nicht mit Annahmen. Von der erweiterten Filterung bis hin zu Massenaktualisierungen und Kampagneneinblicken in Echtzeit geben wir Verkäufern die Kontrolle, um schneller zu handeln, intelligenter zu testen und Bündel zu optimieren, die tatsächlich konvertieren.

Abschließende Überlegungen: Nützlich bleiben, nicht nur taktisch

Im besten Fall ist die Bündelung kein Trick, um mehr Geld aus den Kunden herauszupressen. Es ist ein Instrument, das den Einkauf intelligenter, reibungsloser und zufriedenstellender macht.

Aus diesem Grund fühlen sich die besten Pakete nicht wie Aufpreisangebote an. Sie fühlen sich an, als hätte jemand für Sie mitgedacht.

Je mehr wir uns als Verkäufer in diese Denkweise hineinversetzen, desto mehr werden sich unsere Bündelungsstrategien weniger wie Taktik und mehr wie Service anfühlen. Und in einem Markt, der von Lärm überflutet ist, ist das die Art von ruhiger Strategie, die sich durchsetzt.

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