كيفية البيع على أمازون للمبتدئين: دليل العالم الحقيقي لعام 2025

ظاهرياً، يبدو البيع على أمازون سهلاً بما فيه الكفاية: احصل على شيء يريده الناس، واطرحه على الموقع، وتبدأ المبيعات في التدفق. ولكن بمجرد الدخول في ذلك، تظهر الشقوق بسرعة. فالرسوم تتسلل إليك، ويصبح البحث عن المنتج مرهقاً، وفجأة تبحث عن أشياء مثل “هل أحتاج إلى رمز شريطي؟.

هذا الدليل مخصص للمبتدئين الذين يرغبون في البدء بالبيع فعلياً دون الوقوع في كل فخ موجود. وسواء كنت فضوليًا فقط أو تفكر بجدية في هذا المجال كعمل تجاري، سنرشدك إلى ما يهمك. بدون كلمات طنانة. لا كلام فارغ. فقط الأشياء التي تنجح.

ابدأ بالصورة الكبيرة: ما الذي تتورط فيه حقًا؟

قبل أن تبدأ في القلق بشأن ملصقات الشحن أو صور المنتج، خذ نفساً عميقاً وقم بالتصغير. البيع على أمازون يعني في الأساس وضع متجرك داخل أكثر الأسواق الإلكترونية ازدحاماً في العالم. يبدو رائعاً، أليس كذلك؟ ولكن هذا يعني أيضًا اللعب وفقًا لقواعد أمازون والتفافك حول أشياء مثل رسوم البائع وقيود الفئة وتوقعات العملاء.

أنت لا تقوم فقط بتحميل منتج. أنت في الأساس تدير شركة بيع بالتجزئة صغيرة على عقار مستعار.

الشروع في العمل: من اختيار نموذج إلى إجراء أول عملية بيع لك

إذا لم تكن حريصاً في المراحل الأولى، فمن السهل أن تهدر المال والوقت والدافع. يغطي هذا الجزء خطوات البداية - وهي الخطوات التي تهم فعلاً إذا كنت ترغب في الحصول على أول عملية بيع دون أن تتعب نفسك.

الخطوة 1: اختر نموذج البيع الذي يناسبك

لا يوجد نموذج واحد يناسب الجميع هنا. يعتمد النموذج الأفضل بالنسبة لك على أهدافك ووقتك ومقدار المال الذي ترغب في المخاطرة به مقدمًا. فيما يلي تفصيل سريع للخيارات الرئيسية:

علامة خاصة

هذا هو الطريق للأشخاص الذين يرغبون في بناء شيء خاص بهم. مع العلامة الخاصة، أنت تقوم بإنشاء منتج يحمل علامة تجارية، وعادة ما يتم الحصول عليه من مكان ما مثل Alibaba، وبيعه تحت اسمك. فكر في الأمر مثل إطلاق علامتك التجارية الصغيرة داخل أمازون.

إنه ليس النموذج الأرخص للبدء به. ستحتاج على الأرجح إلى الاستثمار مقدماً في المخزون والتغليف والعلامة التجارية. لكن الجانب الإيجابي؟ أنت تتحكم في المنتج، والهوامش أفضل، ولا تتنافس مع البائعين الآخرين على نفس مكان صندوق الشراء.

تحكيم التجزئة

المراجحة في تجارة التجزئة تشبه نوعاً ما البحث عن الكنوز في العصر الحديث. يمكنك العثور على سلع مخفضة أو مخفضة في المتاجر المحلية - مثل Target أو Walmart أو حتى متاجر الدولار - ثم بيعها على Amazon لتحقيق الربح.

إنها سريعة ورخيصة للبدء، مما يجعلها جذابة للغاية للمبتدئين. ولكنها أيضاً تستغرق وقتاً طويلاً وصخباً. فأنت تتجول بالسيارة، وتمسح الرموز الشريطية، وتأمل ألا يكون المتجر قد غيّر السعر منذ زيارتك الأخيرة. ممتع؟ في بعض الأحيان. قابلة للتطوير؟ ليس تماماً.

التحكيم عبر الإنترنت

هذا هو ابن عم مراجحة البيع بالتجزئة، ولكنك تقوم بكل عمليات الشراء عبر الإنترنت. بدلاً من القيادة في جميع أنحاء المدينة، أنت تتصفح مواقع الويب مثل Walmart أو Walgreens أو eBay بحثاً عن منتجات منخفضة السعر يمكنك إعادة بيعها.

إنه أمر مريح - يمكنك القيام بذلك وأنت ترتدي ملابس النوم - لكنك ستواجه منافسة أشد، وقد يتطلب العثور على منتجات مربحة الكثير من النقر والصبر. ومع ذلك، بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في تسهيل عملية البيع على أمازون دون مغادرة المنزل، فهي مقدمة قوية.

البيع بالجملة

بائعو الجملة يشترون المخزون بكميات كبيرة من الموزعين أو المصنعين المعتمدين، ثم يعيدون بيع تلك المنتجات على أمازون. أنت عادةً ما تبيع علامات تجارية معروفة يثق بها الناس بالفعل، مما يجعل الأمور أسهل من بعض النواحي.

إنه نموذج أكثر تنظيماً يمكن أن ينمو بسرعة بمجرد أن يتم الاتصال به، ولكنه يتطلب بعض الأعمال الورقية والجهد للبدء. بالنسبة للبيع بالجملة، قد تحتاج إلى إقامة علاقات مع موزعين معتمدين، الأمر الذي قد يتطلب رخصة عمل حسب المورد والولاية القضائية. تحقق من المتطلبات المحددة قبل البدء.

دروبشيبينغ

يبدو دروبشيبينغ بسيطًا على الورق: تقوم بإدراج منتج ما، ويشتريه العميل، ويقوم المورد بشحنه مباشرةً إليه. أنت لا تلمس المخزون أبداً، مما يقلل من النفقات العامة.

ولكن ها هي المشكلة، أمازون صارمة للغاية بشأن دروبشيبينغ. إذا أفسد المورد الخاص بك أو تأخر في الشحن، فإن حسابك هو الذي يتحمل المسؤولية. لذلك في حين أن الأمر مغري بسبب التكلفة المنخفضة مقدمًا، إلا أنه ينطوي على مخاطر. يجب أن تكون على رأس علاقاتك مع الموردين وإلا فقد تتدهور الأمور بسرعة.

صناعة يدوية

إذا كنت من النوع الحرفي، فإن Amazon Handmade يمنحك طريقة لبيع إبداعاتك الخاصة، سواء كانت مجوهرات أو شموع أو أعمال خشبية أو أي شيء آخر تمامًا. إنه مثل Etsy، ولكن داخل نظام أمازون البيئي.

هذا النموذج مثالي للفنانين والصناع الذين يرغبون في عرض أعمالهم أمام المزيد من الأنظار. فقط ضع في اعتبارك أنه غير قابل للتطوير بسهولة. نظرًا لأن كل شيء من صنعك، فإن العمل ينمو بالسرعة التي يمكن أن تعمل بها يديك.

إذا كنت ترغب فقط في اختبار الأمور، فاختر تجارة التجزئة أو المراجحة عبر الإنترنت. أما إذا كنت ترغب في ذلك على المدى الطويل، فقد تكون العلامة التجارية الخاصة أو البيع بالجملة تستحق التعمق أكثر.

الخطوة 2: إعداد حساب البائع الخاص بك

توجه إلى مركز بائع أمازون المركزي وتصفح عملية التسجيل. سيكون لديك خياران:

• خطة فردية: لا توجد رسوم شهرية، لكن أمازون تأخذ $0.99 دولار لكل سلعة مباعة. جيدة للبائعين على مستوى الهواة.
• خطة احترافية: $39.99 دولارًا شهريًا، ولكن بدون رسوم لكل عنصر. ستحتاج إلى هذه الباقة إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 سلعة/شهر أو تريد المزيد من الأدوات.

سيطلبون الأشياء المعتادة - بطاقة الهوية، وبطاقة الائتمان، والمعلومات الضريبية، والحساب البنكي. لا تبالغ في التفكير في الأمر. فقط افتح الحساب ويمكنك التعديل لاحقاً.

الخطوة 3: ابحث عن منتج لن يتخبط

هذا هو المكان الذي يعلق فيه معظم المبتدئين. أنت لا تبحث عن ما يعجبك - أنت تبحث عن شيء يبيع بالفعل.

معايير بداية جيدة:

• تباع بسعر $15-$50 (بأسعار معقولة وسهلة النقل).
• منافسة منخفضة (لا تغمرها البائعين أو المراجعات).
• طلب قوي (استهدف ما لا يقل عن 300 عملية بيع/شهر).
• صغيرة/خفيفة (أرخص في الشحن والتخزين).
• دائمة الخضرة (ليست موسمية أو عصرية).
• غير مقيد (التزم بالفئات غير المقيدة في الوقت الحالي).

لا تحتاج إلى تحديد كل مربع، ولكن كلما زاد عدد المربعات كان ذلك أفضل.

الخطوة 4: اختر طريقة التنفيذ (FBA أو FBM)

لديك طريقتان رئيسيتان للتعامل مع الشحن:

• FBA (FBA (Fulfilled by Amazon): أنت ترسل المخزون إلى أمازون، وهم يتولون التخزين والشحن والإرجاع وخدمة العملاء. يمكنك أيضًا الحصول على شارة Prime، مما يساعد في الرؤية. الجانب السلبي؟ إنها ليست رخيصة. لكنها أسهل بكثير للمبتدئين.
• FBM (FBM (FBM (Fulfilled by Merchant)): تقوم بتخزين المنتجات وشحنها بنفسك. قد يكون هذا أرخص، خاصة إذا كان لديك مساحة أو كانت المنتجات كبيرة الحجم. ولكن عليك التعامل مع الشحن والتتبع ورسائل البريد الإلكتروني الغاضبة إذا حدث خطأ ما.

إذا كنت قد بدأت للتو وترغب في الحصول على عدد أقل من المشاكل، فربما يكون FBA هو أفضل رهان لك.

الخطوة 5: إنشاء قائمة المنتجات الخاصة بك

إذا كان منتجك موجودًا بالفعل على أمازون، فما عليك سوى الانتقال إلى القائمة الحالية. إذا لم يكن كذلك، فسيتعين عليك إنشاء واحدة من الصفر.

مكونات القائمة الرئيسية:

• العنوان: واضح، غني بالكلمات الرئيسية، أقل من 200 حرف.
• الصور: نظيفة وعالية الجودة، وتتضمن لقطات لنمط الحياة.
• الرصاص: ركز على الفوائد، وليس على الميزات فقط.
• الوصف: استخدم الكلمات المفتاحية، ولكن اكتب مثل البشر.
• الكلمات الرئيسية الخلفية: الأشياء التي تساعد في البحث ولكنها لا تنتمي إلى النص الأمامي.

اجعلها تبدو جيدة وتبدو وكأنها مكتوبة لأشخاص حقيقيين، وليس لمحركات البحث.

الخطوة 6: شحن المخزون إلى أمازون (FBA فقط)

إذا كنت تستخدم FBA، فإليك ما عليك فعله بعد ذلك:

• أنشئ خطة شحن في "البائع المركزي".
• ضع علامة FNSKU على كل منتج.
• احزمها بأمان (من الصعب إرضاء أمازون).
• اطبع الملصقات وأرفقها.
• اشحن عبر UPS باستخدام أسعار Amazon المخفضة.

نصيحة إضافية: التقط صورة لمحتويات الصندوق قبل إغلاقه. إذا ضاع شيء ما، فقد يوفر عليك ذلك صداعاً كبيراً.

الخطوة 7: الإطلاق والبدء في الحصول على المبيعات

تهانينا، لقد تم نشر قائمتك! لكن لا تتوقع أن تحدث المبيعات بطريقة سحرية، ستحتاج إلى دفعها.

الأشياء التي تساعد

• قم بتشغيل إعلانات Amazon PPC: ابدأ على نطاق صغير، وعدّل مع تقدمك.
• طلب المراجعات: استخدم أداة الطلبات المدمجة في أمازون.
• حسِّن: استمر في اختبار محتوى قائمتك.
• ابق في المخزون: يمكن أن يؤدي نفاد المخزون إلى تراجع ترتيبك.

لا تهدر المال على الإعلانات إذا لم تكن قائمتك قوية. قم بذلك أولاً.

ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث وكيف تتجنب الفوضى

البيع على أمازون له مزاياه بالتأكيد، ولكن هذا لا يعني أن كل شيء يسير بسلاسة. إذا لم تكن حذرًا، فمن السهل بشكل مدهش أن تتعثر في نفس الأخطاء التي تغرق الكثير من البائعين الجدد. فيما يلي الأماكن التي تميل فيها الأمور إلى الانهيار، وما يمكنك القيام به لتجنب الدراما.

طلب الكثير، في وقت مبكر جداً

إنه أمر مغري، أليس كذلك؟ تجد منتجاً تظن أنه سيباع وتعتقد أنه سيباع، وتقول لنفسك: “لماذا لا تطلب 500 وحدة وتراهن بكل شيء؟ لكن ما لم تكن قد اختبرت الأمر بالفعل، فأنت تقامر أكثر مما تدرك. قد يبقى هذا المخزون دون بيع لأشهر أو ما هو أسوأ من ذلك، قد لا يتم بيعه على الإطلاق. والآن أنت لا تملك المال وتعلق بصناديق لا يمكنك نقلها.

ابدأ بدفعة صغيرة. تعرّف على كيفية استجابة المشترين، وعدّل قائمتك إذا لزم الأمر، واجمع بيانات حقيقية قبل أن تبدأ في التوسع. إن اللعب بأمان في البداية لا يعني أن تكون حذراً، بل أن تكون ذكياً.

التقليل من قيمة المبلغ الذي تأخذه أمازون

يتسلل هذا الأمر إلى الكثير من البائعين. أنت تقوم بعملية بيع وتشعر بالارتياح، حتى تدرك كم من هذه الأموال قد تم التحدث عنها بالفعل. فبين رسوم الإحالة، ورسوم التخزين، وتكاليف تنفيذ FBA، والإنفاق الإعلاني، يمكن أن يختفي هامش الربح في لمح البصر.

لا تخمن. استخدم آلة حاسبة مناسبة للرسوم وقم بحساب كل تكلفة قبل أن تقوم بتسعير منتجك. ستندهش من عدد المرات التي يخسر فيها البائعون أموالاً من الناحية الفنية ولا يدركون ذلك إلا بعد فوات الأوان. اعرف أرقامك. قم بإجراء العمليات الحسابية. إنه ليس الجزء الممتع، لكنه سينقذ عملك.

خرق القواعد عن طريق الخطأ

لدى أمازون نظام بيئي كامل من الفئات المقيدة، مثل المنتجات الصحية أو منتجات التجميل أو الإلكترونيات، والتي تتطلب موافقة قبل أن تتمكن من البيع فيها. وإذا قمت بإدراج شيء ما دون أن تدرك أنه مقيد؟ حسنًا، لا تقوم أمازون حقًا “بتحذيرات لطيفة”. سيتم الإبلاغ عنك، وربما يتم إيقافك، وستجد نفسك مدفونًا في رسائل البريد الإلكتروني للاستئناف.

تحقق دائمًا من قواعد الفئة قبل البحث عن منتج ما. قد يستغرق الأمر بضع دقائق إضافية مقدمًا، لكنه أفضل بكثير من التعامل مع قائمة معلقة لاحقًا.

اختيار المورد الخاطئ

إذا أسقط المورد الخاص بك الكرة، فإن عملك يدفع الثمن. لا يهم إذا تأخروا في الشحن، أو أرسلوا السلعة الخطأ، أو توقفوا عن الرد على رسائل البريد الإلكتروني تماماً، فعملاؤك سيلومونك أنت وليس هم. وكذلك ستفعل أمازون.

يمكن للمورد السيئ أن يخرب مراجعاتك، ويدمر مقاييس البائع لديك، بل ويتسبب في وضع علامة على حسابك. لهذا السبب لا ترغب أبداً في تخطي عملية التدقيق. اطلب عينات. تحقق من المراجع. اطرح أسئلة مزعجة. الخيار الأرخص ليس دائماً الخيار الأذكى.

الحصول على تعليق من العدم

وإليك الحقيقة القاسية: لن تتردد أمازون في تعليق حسابك إذا اعتقدوا أنك خالفت قاعدة ما، حتى لو كان خطأً غير مقصود. ربما تكون سياسة فاتتك، أو شحنة متأخرة، أو مشكلة إرجاع مربكة. مهما كان السبب، بمجرد أن يتم إيقافك، قد يستغرق الأمر أسابيع (أو أكثر) لإعادتك إلى الحساب، وفي هذه الأثناء، يتم قطع المبيعات والمدفوعات عنك.

اقرأ سياسات البائع. اعرف ما هو مسموح به وما هو غير مسموح به. حتى لو كان هناك شيء يبدو بسيطاً، فقد ينتهي به الأمر إلى أن يكون مشكلة كبيرة في نظر أمازون. لا تتهاون. البقاء ممتثلاً هو مجرد جزء من العمل.

إعلانات أكثر ذكاءً وأقل تخميناً

لنكن صادقين - يمكن أن تصبح إعلانات أمازون فوضوية بسرعة. لهذا السبب أنشأنا WisePPC. تساعد منصتنا البائعين على فهم ما ينجح (وما يهدر المال) دون البحث في جداول البيانات طوال اليوم.

نحن نتتبع كل شيء في الوقت الفعلي، ونساعدك على ضبط الحملات الإعلانية بشكل دقيق، ونقدم لك رؤى فعلية - وليس مجرد ضوضاء. بالإضافة إلى ذلك، نحن شريك رسمي معتمد من إعلانات أمازون، لذا فأنت تعلم أننا نقوم بالأمور بالطريقة الصحيحة. إذا كنت جاداً في النمو، فنحن هنا من أجل ذلك.

الأفكار النهائية: هل البيع على أمازون يستحق العناء؟

نعم، إذا كنت تتعامل معها كعمل تجاري.

لا تحتاج إلى مستودع أو جدول زمني بدوام كامل للبدء. أنت تحتاج فقط إلى خطة، وبعض الصبر، والاستعداد للتعلم أثناء تقدمك. هل ستكون مثالية؟ لا. هل سترتكب أخطاء؟ بالتأكيد. ولكن إذا حافظت على مرونتك وتمسكت بالمرونة وأخذت الأمر خطوة بخطوة، فهذا أمر ممكن تماماً.

الأسئلة الشائعة