Amazon A10 في عام 2025: كيفية تحسين القوائم وتحقيق المزيد من المبيعات

إذا كنت تشعر بأن مبيعاتك على أمازون عالقة بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات، فأنت لا تتخيل الأمور - فقد تغيرت القواعد. تعمل خوارزمية A10 من أمازون على إعادة تشكيل كيفية العثور على المنتجات وترتيبها وشرائها في عام 2025. لم يعد الأمر يتعلق بمن يزايد أكثر. بل يتعلق الأمر بمن يبني ثقة حقيقية، ويكسب نقرات حقيقية، ويحقق قيمة حقيقية.

في هذا الدليل، سنقوم في هذا الدليل بتفكيك ما تبحث عنه خوارزمية A10 بالفعل، وما الذي تغير منذ A9، وما يمكنك البدء في فعله اليوم لتحسين تصنيفاتك دون أن تلاحق إنفاقك على الإعلانات. سواء كنت مالك علامة تجارية، أو بائعًا منفردًا، أو تدير العشرات من وحدات حفظ المخزون الإعلاني، فإن الأمر لا يتعلق بالخداع. إنه يتعلق بالاستراتيجية التي تعمل وتدوم.

A10 ليس A9 بطبقة جديدة من الطلاء

لفهم كيفية الفوز مع A10، من المفيد معرفة ما الذي تغير.

كانت خوارزمية A9، خوارزمية أمازون السابقة، تفضل بشدة سرعة المبيعات والإنفاق الإعلاني. فكلما زادت مبيعاتك وكلما أنفقت أكثر على الإعلانات، زادت مكافأة أمازون لك بالظهور. لم تكن مثالية، لكنها كانت واضحة ومباشرة.

تُحوِّل A10 التركيز من من يدفع أكثر إلى من يقدم أفضل تجربة عملاء بشكل عام. فهو يفضل الأداء العضوي وحركة المرور الخارجية ومقاييس المشاركة وموثوقية البائع. بعبارة أخرى، ترغب أمازون في عرض القوائم التي لا تحظى بشعبية فحسب، بل أثبتت أنها ذات صلة ومفيدة ومتسقة.

لم يعد الأمر يتعلق بالتلاعب بالنظام بعد الآن. بل يتعلق الأمر بإظهار أمازون أنك تدير عملاً حقيقياً يجلب قيمة.

ما الذي تهتم به A10 بالفعل

لا تبحث خوارزمية A10 عن حيل مبهرجة أو ميزانيات إعلانية مبالغ فيها. إنها تراقب كيف تتصرف قائمتك في الواقع - كيف يتفاعل المتسوقون الحقيقيون معها وما إذا كانت تقدم بالفعل ما يبحثون عنه. إليك كيف تقيس أمازون أداءك بهدوء خلف الكواليس.

هل ينقر الأشخاص؟

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي إحدى أولى الإشارات التي تنظر إليها أمازون. عندما يظهر منتجك في نتائج البحث، هل ينقر الناس عليه؟ تخبر نسبة النقر إلى الظهور العالية الخوارزمية أن قائمتك تبدو جذابة وذات صلة بمصطلح البحث. نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة؟ هذه علامة حمراء، حتى لو كان منتجك رائعاً. تلعب صورتك الرئيسية وعنوانك وسعرك دورًا هنا - إنه انطباعك الأول، وهو مهم أكثر من أي وقت مضى.

هل تتحول النقرات إلى مبيعات؟

معدل التحويل (CR) يبدأ من حيث تتوقف نسبة النقر إلى الظهور. إذا نقر المتسوقون ثم ارتدوا، تفترض أمازون أن قائمتك ليست ما يريدونه تمامًا. لكن إذا اشتروا؟ هذه إشارة قوية على الجودة والتوافق مع نية المشتري. وكلما زادت نسبة العائد على الظهور، زادت احتمالية تقدمك في الترتيب. هذا هو المكان الذي تؤتي فيه النسخة القوية والصور المفيدة والإجابات الواضحة لمخاوف المشتري ثمارها حقًا.

هل تبيع باستمرار؟

لا يزال تاريخ المبيعات وسرعة المبيعات العضوية في اللعب إلى حد كبير. يريد A10 أن يرى أن منتجك لا يحقق بعض المكاسب القليلة المحظوظة فحسب، بل يريد أن يرى أن أداءه ثابت مع مرور الوقت. إن المبيعات العضوية، أي تلك التي لا تعتمد على الإعلانات، مهمة الآن أكثر من أي وقت مضى. إذا كانت قائمتك تجلب الزيارات باستمرار وتحقق المبيعات دون دعم مستمر من الدفع بالنقرة، فهذا أمر مهم في نظر أمازون.

هل تجلب حركة المرور من خارج أمازون؟

لقد تحولت حركة المرور الخارجية من “مكافأة لطيفة” إلى “معزز للترتيب”. سواء كان ذلك من وسائل التواصل الاجتماعي، أو جوجل، أو محتوى المؤثرين، أو ميزات المدونة، فإن حركة المرور خارج أمازون تُظهر الطلب والمصداقية خارج السوق. يتعامل A10 مع هذه الإشارات كدليل على أن الناس يبحثون عنك، وليس مجرد التعثر في قائمتك بسبب إعلان.

هل لديك سمعة قوية لدى البائعين؟

سلطة البائع أمر كبير. تريد أمازون مكافأة البائعين الذين تثق بهم، والثقة مبنية على مدى جودة خدمتك للعملاء. فمعدلات الإرجاع المنخفضة، والشحن السريع، والدعم المتجاوب، والمراجعات الإيجابية، واستخدام FBA، كلها عوامل تؤثر في درجة سلطتك الإجمالية. إذا كنت متسقًا وموثوقًا وتلعب وفقًا للقواعد، فإن A10 يلاحظ ذلك.

هل يبقى المتسوقون في الجوار؟

تعد مشاركة القوائم عاملاً جديدًا، لكنه ينمو بسرعة. فالأمر لا يتعلق فقط بما إذا كان شخص ما سيصل إلى صفحتك أم لا، بل بما يفعله بمجرد وصوله إلى صفحتك. هل يتصفح صورك؟ هل يشاهدون فيديو منتجك؟ هل ينقرون على الأسئلة الشائعة؟ تتبع أمازون هذه التفاعلات الصغيرة لأنها تشير إلى ما إذا كانت قائمتك تساعد المشترين على اتخاذ قرارات واثقة. إذا كان الأشخاص يتفاعلون بعمق، فإن الخوارزمية تعتبر ذلك علامة على أن منتجك يستحق العرض على المزيد من المتسوقين.

ما بقي على حاله (نوعاً ما)

لم يتخلص A10 من كل شيء. لا تزال بعض عوامل A9 الرئيسية مهمة، لكن وزنها قد تغير:

• الكلمات المفتاحية: لا تزال مهمة، ولكن حشو الكلمات المفتاحية سيؤذيك. يفضل A10 الصلة الطبيعية والمتوافقة مع السلوك.
• مراجعات العملاء: لا تزال حاسمة. إن التدفق المستمر من التعليقات الإيجابية الحقيقية يحسن من التصنيفات والتحويل.
• نوع الإنجاز: لا تزال FBA تحصل على معاملة تفضيلية لسرعة التسليم ورؤية صندوق الشراء.

كيفية تحسين قوائمك من أجل A10 في عام 2025

والآن بعد أن عرفنا ما الذي تبحث عنه A10، إليك كيفية تشكيل قوائمك واستراتيجيتك لمنحها ما تريده.

1. القوائم الحرفية للبشر أولاً

تفضل A10 القوائم التي تجذب المتسوقين الحقيقيين وتحولهم إلى متسوقين حقيقيين. وهذا يعني الكتابة للأشخاص، وليس للروبوتات.

• استخدم كلمتك المفتاحية الأساسية في العنوان، ولكن لا تحشرها في العنوان.
• اجعل رصاصاتك مقروءة ومركزة على الفوائد، وليس فقط على الميزات.
• أضف إجابات على الأسئلة الشائعة في الوصف أو الأسئلة الشائعة لتقليل تردد المشتري.
• حافظ على التنسيق نظيفاً وقابلاً للمسح الضوئي.

2. استخدم مرئيات عالية الجودة تحكي قصة ما

الصور ليست مجرد حلوى للعين. فهي تزيد من التفاعل والتحويلات، وكلاهما يكافئهما A10.

• استخدم صور عالية الدقة من زوايا متعددة.
• قم بتضمين لقطات لنمط الحياة التي تظهر المنتج في سياقه.
• أضف رسوماً بيانية لإبراز المواصفات أو المقارنات الرئيسية.

3. الارتقاء بالمستوى مع محتوى A+

إذا كنت مسجلاً لعلامتك التجارية، فإن المحتوى A+ أمر لا بد منه. فهو يعزز الثقة، ويقلل من معدل الارتداد، ويزيد من الوقت على الصفحة.

تشمل:

• مرئيات غنية.
• جداول المقارنة.
• عناصر العلامة التجارية.
• “مجموعات المنتجات التكميلية” لزيادة القيمة المُضافة.

4. التركيز على قيادة حركة المرور الخارجية

تريد منك أمازون أن تجلب الطلب الخارجي. فهي ترى أن حركة المرور الخارجية علامة على أن منتجك مرغوب فيه، وليس فقط مرئيًا بسبب إعلانات أمازون.

مصادر كبيرة لحركة المرور الخارجية:

• صيحات المؤثرين على يوتيوب أو تيك توك.
• مراجعات المدونات أو النشرات الإخبارية المتخصصة.
• إعلانات جوجل أو تحسين محركات البحث.
• الوصول العضوي إلى Pinterest أو Instagram.

ولا تخمن من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك - استخدم روابط Amazon Attribution لتتبعها.

5. بناء سلطة البائع مع مرور الوقت

لا تقوم A10 بتصنيف القوائم فقط. إنه يصنف البائعين. إذا كان حسابك يقدم باستمرار خدمة رائعة، وشحن سريع، ومخزون موثوق به، ستحصل على رؤية في جميع المجالات.

لتحسين سلطتك

• حافظ على انخفاض معدل عيوب الطلبات لديك.
• الرد على رسائل العملاء بسرعة.
• حل المراجعات السلبية بدعم حقيقي، وليس مجرد اعتذارات معلبة.
• الحفاظ على مستويات المخزون الصحية لتجنب كبت القوائم.

6. فهم ما يريده A10 من استراتيجية الدفع بالنقرة الخاصة بك

إليك المفارقة: لا يتجاهل A10 الإعلانات، ولكنه لا يبالغ في تقديرها أيضًا. فالأمر يتعلق بكيفية استخدامك لـ PPC أكثر من المبلغ الذي تنفقه.

استخدم PPC لـ

• إطلاق منتجات جديدة مع دفعة أولية.
• اختبر أداء الكلمات المفتاحية ونسبة النقر إلى الظهور.
• زيادة الظهور على المصطلحات طويلة الذيل ذات النية العالية.
• دعم المنتجات عالية التحويل التي تتمتع بالفعل بزخم عضوي.

ما لا يجب فعله: الاعتماد على الإعلانات وحدها للحفاظ على الترتيب. بدون مبيعات عضوية ومشاركة جيدة، سيتركك A10 تتلاشى.

7. استفد من التحليلات الحقيقية (وليس مجرد الإحساس بالحدس)

A10 هي خوارزمية قائمة على السلوك. إذا كنت لا تنظر إلى البيانات، فأنت تحلق أعمى.

التتبع والتحسين:

• نسبة النقر إلى الظهور حسب الكلمة الرئيسية.
• معدل التحويل حسب ASIN.
• مشاركة الصفحة (خاصةً إذا كنت تستخدم محتوى A+).
• أداء قنوات المرور الخارجية.

لا تكتفِ بمشاهدة TACOS و ACOS فقط. تعمّق أكثر.

8. نظف الجهة الخلفية أيضاً

بيانات الواجهة الخلفية ليست براقة، ولكنها مهمة. املأ كل حقل في البائع المركزي، بما في ذلك:

• مصطلحات البحث (بدون تكرار، بدون علامات ترقيم).
• الاستخدام المقصود والجمهور المستهدف.
• نوع المنتج والموضوع (إن أمكن).
• نص بديل لصور A+A+A.

يساعد ذلك Amazon على فهم أفضل لمنتجك ومطابقته مع عمليات البحث ذات الصلة.

9. تجنب هذه الأخطاء الشائعة في A10

لا يزال الكثير من البائعين يقومون بالتحسين كما لو كنا في عام 2019. إليك ما يجب تجنبه في عام 2025:

• حشو عنوانك أو رصاصاتك بالكلمات المفتاحية.
• الاعتماد على الدفع بالنقرة فقط لتعزيز الرتبة.
• ترك المراجعات تتراكم دون الرد عليها.
• تجاهل فرص التسويق الخارجي.
• استخدام صور ضبابية أو عامة.
• إهمال اختبار نسبة النقر إلى الظهور وعائد الظهور على مستوى الكلمة المفتاحية.

الخوارزمية تراقب أكثر من مجرد إنفاقك الإعلاني.

لست بحاجة إلى أن تكون علامة تجارية كبيرة لتربح

إليك الجزء المشجع: لا تفضل A10 العلامات التجارية الضخمة فقط. إنه يفضل القوائم المحسّنة جيدًا من البائعين الذين يعرفون ما يريده جمهورهم ويخدمونه جيدًا. إذا تمكنت من بناء الثقة، وجذب حركة المرور العضوية، والبيع باستمرار، يمكنك أن تتفوق على اللاعبين الكبار الذين لا يزالون ينفقون الأموال على الدفع لكل نقرة ويأملون في الأفضل.

كيف يساعد WisePPC البائعين على التكيف مع خوارزمية A10

في WisePPC, لقد أنشأنا منصتنا مع وضع هدف واحد واضح نصب أعيننا: مساعدة البائعين في السوق على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعةً بناءً على بيانات حقيقية - وليس تخمينات. مع استمرار خوارزمية A10 من أمازون في إعطاء الأولوية للأداء العضوي والتفاعل وثقة البائعين على الإنفاق الإعلاني الأولي، ركزنا على منح الشركات الأدوات التي تحتاجها للبقاء في المقدمة.

نحن نتتبع مقاييس أداء متعددة في الوقت الفعلي، ونقوم بتجزئة بيانات الحملة حسب الموضع ونوع المطابقة واستراتيجية عرض السعر، ونخزن النتائج التاريخية لسنوات - وليس فقط 60 يومًا التي تمنحك إياها أمازون. تساعدك هذه الرؤية طويلة الأجل على اكتشاف الاتجاهات الحقيقية، وفهم ما الذي يدفع تصنيفاتك حقًا، وضبط استراتيجيتك لتحسين الأداء عبر القنوات المدفوعة والعضوية على حد سواء. وسواء كنت تدير خمسة منتجات أو خمسمائة منتج، فإن أدوات التصفية المتقدمة والإجراءات المجمّعة وأدوات تحرير الحملات تساعدك على التفاعل بسرعة وتوسيع نطاقها بثقة.

مع اتجاه أمازون نحو نهج الجودة أكثر من الكمية، فإن أدوات مثل WisePPC ليست مفيدة فحسب، بل إنها ضرورية. من عزل الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف إلى عرض الأماكن التي تهدر فيها ميزانيتك بالضبط، نحن نسهل عليك مواءمة استراتيجيتك الإعلانية مع ما يكافئ عليه A10 بالفعل. ولأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، يمكنك أن تثق في أن نظامنا يعمل بنفس قواعد أمازون، ولكن بمزيد من الوضوح.

أفكار أخيرة: العب اللعبة الطويلة

تكافئ خوارزمية A10 البائعين الذين يتعاملون مع أمازون كعمل حقيقي، وليس كآلة بيع. وهذا يعني التفكير فيما وراء الاختراقات والمكاسب قصيرة الأجل.

عندما تركز على المقاييس الحقيقية المهمة - الثقة، والمشاركة، وحركة المرور، وقيمة العميل - فإن التصنيفات تميل إلى اتباعها. وعندما لا يحدث ذلك؟ على الأقل أنت تبني شيئًا يدوم، وليس شيئًا ينهار في اللحظة التي تتغير فيها الخوارزمية مرة أخرى.

لذا، إذا كنت عالقًا في الصفحة 3 وتتساءل عن سبب عدم نجاح الإعلانات كما اعتدت، فقد يكون الوقت قد حان للتوقف عن تعديل عروض الأسعار - والبدء في إعادة التفكير في نهجك بالكامل.

الأسئلة الشائعة