الكاتب: المدير

لا يقتصر البيع على أمازون على جمهور الولايات المتحدة فقط. في شمال الحدود، ينمو السوق الكندي بسرعة ويوفر للبائعين فرصة للبائعين في ظل منافسة أقل، وتكاليف إعلانية أقل، وقاعدة مخلصة من المتسوقين الرئيسيين. يشبه الإعداد ما كنت تتوقعه إذا كنت قد بعت على أمازون من قبل، ولكن هناك بعض التقلبات التي يجب معرفتها حول الضرائب والشحن والتسعير بالدولار الكندي. في هذا الدليل، سنتعرف على ما يتطلبه الأمر لبدء البيع على Amazon.ca، وما الذي يجعل السوق الكندية مختلفة، ولماذا قد تكون الخطوة التالية الذكية لعملك.

 

لماذا يستحق السوق الكندي اهتمامك في كندا؟

يجذب موقع Amazon.ca أكثر من 160 مليون زيارة كل شهر، واعتبارًا من عام 2025، يتسوق حوالي ثلاثة أرباع الكنديين عبر الإنترنت. تستحوذ أمازون على ما يقرب من 40% من سوق التجارة الإلكترونية في البلاد، مما يجعلها اللاعب المهيمن.

بالنسبة للبائعين، تشمل المزايا ما يلي:

• انخفاض المنافسة: يوجد عدد أقل من البائعين في كندا مقارنةً بالولايات المتحدة، مما يسهل من ظهورها.
• إعلانات أرخص: تكاليف الدفع بالنقرة أقل بشكل ملحوظ، لذا يمكنك زيادة إنفاقك الإعلاني بشكل أكبر.
• التنويع: البيع في أكثر من سوق يقلل من مخاطر الاعتماد على مصدر دخل واحد.
• الولاء الأول: يحب المتسوقون الكنديون خدمة Prime، وغالبًا ما تحصل المنتجات التي تفي بها أمازون على ثقة فورية.

بالطبع، السوق الكندية ليست كبيرة مثل الولايات المتحدة. وهذا يعني أن حجم المبيعات قد يكون أقل، ولكن الهوامش يمكن أن تكون جيدة.

من يمكنه البيع على Amazon.ca

والخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى أن تكون مقيمًا في كندا للبيع على Amazon.ca. يمكن للبائعين الأمريكيين والشركات الدولية إعداد حساب بائع كندي والبدء في إدراج المنتجات دون التواجد فعلياً في البلاد. هذا يجعلها واحدة من أسهل الأسواق الدولية للتوسع فيها، حيث يمكنك اختبار الطلب دون استثمار كبير مقدمًا.

يمكن للبائعين غير المقيمين العمل على Amazon.ca بموجب هيكل أعمالهم الحالي، ولكن يجب أن يكونوا على دراية بالقواعد الضريبية. في البداية، غالباً ما تتولى أمازون تحصيل ضرائب المبيعات وتحويلها. ومع ذلك، بمجرد أن تتجاوز المبيعات حداً معيناً، ستحتاج على الأرجح إلى التسجيل للحصول على رقم ضريبة السلع والخدمات أو ضريبة السلع والخدمات والبدء في إدارة الضرائب مباشرة. هذه الخطوة لا تبقيك ممتثلاً فحسب، بل تسمح لك أيضاً باسترداد بعض رسوم الاستيراد، مما قد يحدث فرقاً ملحوظاً في هوامش الربح.

بالنسبة للبائعين المقيمين في كندا، تبدو العملية مختلفة قليلاً. فهم عادةً ما يحتاجون إلى رقم ضريبة السلع والخدمات أو ضريبة السلع والخدمات منذ البداية، وغالباً ما يفضلون امتلاك حساب مصرفي كندي حتى تكون المدفوعات بالعملة المحلية. هذا يتجنب خسائر أسعار الصرف غير الضرورية ويبسط مسك الدفاتر. في كلتا الحالتين، تجعل مرونة أمازون من السهل البدء. لست مضطرًا إلى إنشاء مستودع أو مكتب على الفور، مما يعني أنه يمكنك التركيز على اختبار السوق والنمو بالسرعة التي تناسبك.

 

الاختلافات الرئيسية بين البيع في كندا والولايات المتحدة الأمريكية.

إذا كنت قد قمت بالبيع في الولايات المتحدة، فأنت تعرف الأساسيات بالفعل، ولكن كندا لديها مراوغاتها الخاصة:

1. الضرائب: تعتمد كندا على نظام متعدد الطبقات يشمل ضريبة السلع والخدمات وضريبة السلع والخدمات وضريبة المبيعات بدلاً من ضريبة المبيعات في كل ولاية على حدة المستخدمة في الولايات المتحدة. تختلف المعدلات حسب المقاطعة، لذلك قد يحتاج سعر البيع النهائي إلى التعديل ليظل تنافسياً مع تغطية هذه التكاليف.
2. الشحن: على عكس الولايات المتحدة، لا تقدم أمازون برنامج شركاء لشحنات FBA الواردة في كندا. هذا يعني أنك ستحتاج إلى ترتيب الخدمات اللوجستية الخاصة بك، غالبًا من خلال وكلاء الشحن الذين يمكنهم التعامل مع الجمارك والرسوم. تجعل الجغرافيا الواسعة لكندا شركاء الشحن الموثوق بهم أكثر أهمية.
3. العملة: يجب أن تكون جميع القوائم بالدولار الكندي، مما يضيف طبقة أخرى من التخطيط. تتغير أسعار الصرف باستمرار، وإذا لم تقم ببناء مخزون احتياطي، يمكن أن تتقلص هوامش أرباحك دون سابق إنذار. يمكن أن يساعد امتلاك حساب مصرفي كندي أيضاً في تقليل خسائر التحويل.
4. سلوك العميل: يشترك المتسوقون الكنديون في أوجه التشابه مع المشترين الأمريكيين ولكن لديهم أيضًا عادات مميزة. يولي الكثير منهم اهتمامًا كبيرًا بمطالبات الاستدامة، ويقدرون المحتوى ثنائي اللغة باللغتين الإنجليزية والفرنسية، ويتسوقون مع مراعاة الاحتياجات الموسمية، من معدات الشتاء إلى مستلزمات الهواء الطلق الصيفية.

هذه الاختلافات لا تجعل كندا أكثر صعوبة، ولكنها تعني أن النسخة المباشرة من استراتيجيتك في الولايات المتحدة قد لا تحقق أفضل النتائج.

 

كيف يساعد WisePPC البائعين على الفوز في كندا

البيع على أمازون كندا يأتي مع الكثير من الأجزاء المتحركة. فما بين الضرائب والشحن وتكييف قوائمك مع التفضيلات المحلية، من السهل أن تغفل عن الصورة الأكبر: كيف تؤدي إعلاناتك ومبيعاتك حقًا. وهنا يأتي دورنا. في WisePPC, ، قمنا ببناء منصتنا لمنح البائعين في السوق المزيد من الوضوح والتحكم، بغض النظر عن المنطقة التي يتوسعون فيها.

ولأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون، فإن أدواتنا تتكامل مباشرةً مع أنظمة أمازون. وهذا يعني أنك تعمل ببيانات موثوقة ومحدثة في الوقت الفعلي، وليس بتقديرات تقريبية أو تقارير قديمة. وبالنسبة للبائعين الذين يدخلون السوق الكندية، فإن هذا يُحدث فرقاً كبيراً. يمكنك معرفة ما إذا كانت إيراداتك تأتي من الإعلانات أو المبيعات العضوية، ومراقبة الأداء حسب الموضع، والتفاعل بسرعة عندما تتغير الاتجاهات.

إليك كيفية دعمنا للبائعين الذين يتوسعون في Amazon.ca:

• تحديثات مجمعة على نطاق واسع: ضبط آلاف الحملات أو الأهداف ببضع نقرات فقط، مما يوفر ساعات من العمل اليدوي.
• تخزين البيانات على المدى الطويل: الوصول إلى سنوات من بيانات الأداء التاريخية، وليس فقط 60 إلى 90 يومًا التي توفرها Amazon.
• تحليل أداء التنسيب: اطّلع على مواضع الإعلانات التي تحقق نتائج ملموسة وقم بضبط استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك.
• رؤى آنية: تتبّع TACOS و ACOS و CTR والربح مباشرةً، مما يسهّل اكتشاف التغييرات والاستجابة لها بسرعة.
• تبسيط عملية اتخاذ القرار: يسلط نظامنا الضوء على الإنفاق الإعلاني المهدر والكلمات المفتاحية غير الفعالة والحملات ذات الأداء الزائد حتى تعرف أين تتصرف أولاً.

باختصار، يدور WisePPC حول اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً مع قدر أقل من التخمين. سواءً كنت تختبر السوق في كندا أو تدير مئات المنتجات في أسواق متعددة، فإن مجموعة أدواتنا مصممة لتناسبك. التوسع يمثل تحدياً كافياً. نحن نتأكد من أن تحليلاتك وإعلاناتك واستراتيجيتك تواكب أهدافك.

والآن بعد أن قمنا بتغطية ما يجعل السوق الكندية فريدة من نوعها والأدوات التي يمكن أن تمنحك الأفضلية، دعنا ندخل في الخطوات العملية لإعداد وتشغيل حساب بائع Amazon.ca الخاص بك.

 

الخطوة 1: اختر خطة البيع الخاصة بك

مثل أسواق أمازون الأخرى، يقدم موقع Amazon.ca خطتين.

• الخطة الفردية: ستدفع 1.49 دولار كندي عن كل سلعة مباعة. من الأفضل إذا كنت تختبر المنتجات أو تخطط لبيع أقل من 30 وحدة في الشهر.
• الخطة الاحترافية: تكلفتها 29.99 دولارًا كنديًا شهريًا، بغض النظر عن عدد الوحدات التي تبيعها. تفتح هذه الباقة الأدوات المتقدمة، والإعلانات، والوصول إلى برامج مثل Brand Registry.

ينتهي الأمر بمعظم البائعين الجادين باختيار الخطة الاحترافية، ولكن البدء بخطة فردية قد يكون منطقياً إذا كنت تقوم بالتجربة فقط. الخبر السار هو أنه يمكنك التبديل بين الخطط في أي وقت.

 

الخطوة 2: قم بإعداد حساب Amazon.ca الخاص بك

إن عملية التسجيل ليست معقدة، ولكنك ستحتاج إلى جمع بعض المستندات والتفاصيل قبل أن تبدأ.

ما تطلبه Amazon:

• عنوان بريد إلكتروني (لتسجيل الدخول إلى البائع المركزي)
• بطاقة ائتمان قابلة للشحن (فيزا أو ماستركارد أو أمريكان إكسبريس)
• رقم الحساب البنكي ورقم التوجيه للمدفوعات
• بطاقة هوية صادرة من الحكومة (مثل جواز السفر)
• المعلومات الضريبية (التسجيل في ضريبة السلع والخدمات/ضريبة السلع والخدمات إن وجدت)
• رقم هاتف صالح للتحقق

تسألك عملية التسجيل عن نوع نشاطك التجاري. إذا لم يكن لديك شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة، يمكنك اختيار “فرد”. ستتحقق أمازون بعد ذلك من هويتك قبل الموافقة على حسابك.

الخطوة 3: فهم الضرائب والامتثال الضريبي

أحد أكبر الاختلافات بين البيع في الولايات المتحدة وكندا هو كيفية التعامل مع الضرائب. يوجد في كندا ثلاثة أنواع من ضرائب المبيعات:

• ضريبة السلع والخدمات (GST): 5 في المائة، مطبقة على مستوى الدولة.
• ضريبة المبيعات المنسقة (HST): ضريبة مجمعة في بعض المقاطعات، وعادةً ما تتراوح نسبتها من 13 إلى 15 بالمائة.
• PST/QST/RST (ضرائب المقاطعات): جمعت بشكل منفصل في مقاطعات مثل كولومبيا البريطانية وكيبيك ومانيتوبا وساسكاتشوان.

إذا كنت بائعاً غير مقيم، فغالباً ما تقوم أمازون بجمع الضرائب وتحويلها نيابة عنك. ولكن بمجرد أن تتجاوز مبيعاتك 30,000 دولار كندي في فترة 12 شهراً، يتعين عليك التسجيل في ضريبة السلع والخدمات/ضريبة السلع والخدمات بنفسك. يمكن أن يمنحك التسجيل أيضاً القدرة على استرداد رسوم الاستيراد وتحسين هوامش أرباحك.

يجدر بك استشارة محاسب كندي أو مستشار ضرائب كندي، خاصةً إذا كنت تخطط للتوسع.

 

الخطوة 4: اتخاذ قرار بشأن الوفاء - FBA أو FBM

عندما يتعلق الأمر بإيصال منتجاتك إلى أيدي العملاء، فلديك خياران رئيسيان.

 

الوفاء من قبل أمازون (FBA)

مع FBA، تتولى أمازون التخزين والتعبئة والشحن وحتى خدمة العملاء. المنتجات مؤهلة أيضًا للحصول على خدمة Prime، والتي يمكن أن تعزز التحويلات. والمقايضة هي رسوم أعلى، وفي كندا، هذه الرسوم أغلى قليلاً مما هي عليه في الولايات المتحدة.

 

الوفاء من قبل التاجر (FBM)

إذا كنت تفضل الاحتفاظ بالسيطرة، يمكنك شحن العناصر بنفسك أو استخدام شريك تنفيذ خارجي. يمكن أن تكون شركة FBM منطقية بالنسبة للمنتجات كبيرة الحجم أو العناصر ذات الهوامش المنخفضة جداً، حيث قد تلتهم رسوم FBA أرباحك.

معظم البائعين يفضلون FBA بسبب الراحة وأهلية Prime، ولكن FBM لها مكانها اعتماداً على خط إنتاجك.

 

الخطوة 5: شحن المنتجات إلى كندا

إذا كنت بائعًا مقيمًا في الولايات المتحدة، فستحتاج إلى التفكير في الخدمات اللوجستية.

تشمل الخيارات ما يلي:

• إرسال المخزون مباشرة إلى مراكز الوفاء الكندية: أكثر موثوقية للتسليم السريع، ولكنك ستحتاج إلى التعامل مع الأوراق الجمركية.
• استخدم برنامج الوفاء عن بُعد مع FBA (برنامج NARF): تشحن أمازون الطلبات الكندية مباشرة من مخزونك في الولايات المتحدة. من السهل إعداده، لكن الشحن يستغرق من 7 إلى 12 يومًا وقد يرى العملاء إشعارات رسوم الاستيراد، مما قد يضر بالتحويلات.
• اعمل مع وكلاء الشحن الذين يقدمون خدمات DDP (تسليم الشحنة مدفوعة الرسوم): فهم يتعاملون مع الجمارك والرسوم والأوراق حتى لا ترفض أمازون شحنتك.

بالنسبة لمعظم البائعين، فإن البدء بشحنات أصغر أمر منطقي حتى تعرف سرعة مبيعاتك في كندا.

 

الخطوة 6: إنشاء القوائم الخاصة بك وتوطينها

يعمل Amazon.ca على نفس خوارزمية Amazon.com، لكن المشترين الكنديين ليسوا دائمًا مطابقين لنظرائهم الأمريكيين.

أشياء يجب وضعها في الاعتبار:

• النظام المتري: يتوقع الكنديون السنتيمترات والكيلوغرامات، وليس البوصات والأرطال.
• خيارات ثنائية اللغة: اللغة الإنجليزية مناسبة لمعظم الناس، ولكن تقديم وصف باللغة الفرنسية يمكن أن يساعد في الوصول إلى المتسوقين في كيبيك.
• الموسمية: تعني التقلبات المناخية في كندا تحولات كبيرة في الطلب. فعلى سبيل المثال، تعتبر معدات الشتاء فئة موسمية ضخمة.
• التفضيلات المحلية: غالباً ما يقدّر الكنديون قيمة الاستدامة والمنتجات الكندية الصنع.

عند إحضار قوائمك من الولايات المتحدة، قم بإجراء تعديلات. قم بتعديل العناوين، وتحديث القياسات، وفكر في إضافة ترجمات فرنسية عند الاقتضاء.

 

الخطوة 7: تسعير المنتجات بالدولار الكندي

هذا الجزء يعيق العديد من البائعين الأمريكيين. فمجرد تحويل الدولار الأمريكي إلى الدولار الكندي لا يكفي. يجب أن تأخذ في الحسبان

• رسوم FBA أعلى في كندا
• تكاليف ورسوم الاستيراد
• تقلبات أسعار الصرف
• ما يتقاضاه المنافسون بالدولار الكندي

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع سلعة بسعر $25 في الولايات المتحدة، فقد يقترح التحويل مباشرةً سعر $34 دولار كندي. ولكن إذا كان منافسيك يتقاضون $39 دولار كندي، فقد تترك المال على الطاولة من خلال التسعير المنخفض للغاية.

راقب هوامش الربح عن كثب، وفكّر في فتح حساب مصرفي كندي لتجنب خسارة المال عند تكرار تحويلات العملة.

 

الخطوة 8: إدارة إعلاناتك وPPC

واحدة من أكبر مزايا أمازون كندا هي الإعلانات الأرخص. فمع وجود عدد أقل من البائعين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية، يمكن أن تكون تكلفة النقرة أقل بكثير مما هي عليه في الولايات المتحدة.

نصائح لتشغيل الإعلانات في كندا:

• ابدأ بحملات المطابقة التامة لمعرفة كيفية بحث المتسوقين الكنديين.
• رصد الكلمات الرئيسية التي يختلف أداؤها عن أداء الولايات المتحدة.
• استفد من انخفاض التكاليف لجمع البيانات وتحسين قوائمك.

حتى إذا كان إنفاقك الإعلاني أقل في كندا، فقد ترى عوائد أقوى على الاستثمار.

 

الخطوة 9: بناء حضور العلامة التجارية والثقة بها

إذا كان لديك بالفعل علامة تجارية في الولايات المتحدة، يمكنك استخدامها للتقدم بطلب تسجيل علامة أمازون التجارية في كندا. هذا يفتح لك محتوى A+، وإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها، والحماية من المقلدين.

وجود العلامة التجارية مهم في سوق أصغر. قد يكون الكنديون أكثر ميلاً لدعم العلامات التجارية التي تقدم نفسها بشكل احترافي وواضح. إن الاتساق في صفحات تفاصيل المنتجات، والدعم ثنائي اللغة، والسياسات الصديقة للعملاء يمكن أن تبني الثقة.

 

الخطوة 10: تعلم من المتسوقين الكنديين

للوهلة الأولى، يبدو البيع في كندا مماثلاً للبيع في الولايات المتحدة، فالمنصة متطابقة، والأدوات مألوفة. لكن سلوك العملاء ليس متطابقاً دائماً.

بعض الاختلافات الجديرة بالذكر:

• وغالباً ما يشتري الكنديون بكميات أقل بسبب ارتفاع الأسعار وتكاليف الشحن.
• المراجعات مهمة جداً، خاصة في الأسواق الصغيرة حيث المنافسة ضعيفة.
• تزدهر فئات معينة بسبب المناخ أو الثقافة أو التفضيلات المحلية. فغالباً ما تحقق معدات الهواء الطلق ومنتجات العناية الشخصية والمنتجات الصديقة للبيئة أداءً قوياً.

انتبه إلى المراجعات والأسئلة واتجاهات الكلمات الرئيسية الخاصة بالسوق الكندية. ستساعدك حلقة التغذية الراجعة هذه على التكيف بسرعة.

المزالق الشائعة التي يجب تجنبها

يقفز الكثير من البائعين إلى Amazon.ca معتقدين أنه مجرد نسخة منسوخة من Amazon.com. في حين أن المنصات تبدو متشابهة، إلا أن السوق الكندي له قواعده ومراوغاته الخاصة. فيما يلي أكثر الفخاخ شيوعًا وكيفية تجنبها.

 

الانتظار طويلاً للتسجيل في الضرائب

من السهل تأجيل التسجيل الضريبي إلى أن تتجاوز عتبة المبيعات البالغة 30,000 دولار كندي، ولكن هذا عادةً ما يؤدي إلى التوتر وضياع الفرص. فالتسجيل في ضريبة السلع والخدمات/ضريبة السلع والخدمات في وقت مبكر لا يبقيك ممتثلاً للضريبة فحسب، بل يسمح لك أيضاً باسترداد رسوم الاستيراد والنفقات التي يمكن أن تلتهم هوامش أرباحك. تعامل مع التخطيط الضريبي كخطوة أولى، وليس كخطوة لاحقة.

 

نسخ التسعير الأمريكي دون إجراء تعديلات عليه

إن مجرد تحويل الأسعار الأمريكية إلى الدولار الكندي نادراً ما يكون كافياً. عليك أن تأخذ في الاعتبار رسوم FBA الأعلى، وأسعار الصرف، وما يتقاضاه المنافسون المحليون. تدعم بعض الفئات في كندا هوامش ربح أعلى، لذا فإن انخفاض الأسعار لمجرد مطابقة قوائمك في الولايات المتحدة قد يعني ترك الأرباح على الطاولة. يمكن أن يوفر عليك التحقق السريع من المنافسين قبل تحديد الأسعار من الأخطاء المكلفة.

 

نسيان توطين القوائم

يجلب العديد من البائعين قوائمهم في الولايات المتحدة مباشرة إلى Amazon.ca دون تعديلات. قد يأتي ذلك بنتائج عكسية. فالكنديون يتوقعون القياسات المترية وفي كيبيك، يفضل الكثيرون أو حتى يطلبون تفاصيل باللغة الفرنسية. حتى اللمسات الصغيرة مثل الاختلافات الإملائية (اللون مقابل اللون) يمكن أن تجعل قائمتك تبدو أكثر محلية وجديرة بالثقة.

 

الإفراط في الاعتماد على الإنجاز عن بُعد

يعد الوفاء عن بعد مع FBA مناسباً لأنه يتيح لك البيع في كندا دون إرسال المخزون عبر الحدود. ولكنها تأتي مع أوقات شحن أبطأ ورسوم استيراد واضحة للمشترين. على الرغم من أنه جيد للاختبار، إلا أنه لا ينبغي أن يكون خطتك طويلة الأجل إذا كنت تريد تكرار العملاء. عادة ما يؤتي الاستثمار في مخزون FBA الكندي ثماره في تحويلات أقوى.

 

التعامل مع كندا كفكرة لاحقة

بعض البائعين ينظرون إلى Amazon.ca كمشروع جانبي مع إبقاء كل تركيزهم على الولايات المتحدة. غالبًا ما يظهر هذا النهج في القوائم غير المتقنة أو الأسعار غير المتسقة أو خدمة العملاء السيئة. يمكن للمتسوقين الكنديين أن يكتشفوا عندما يتم التعامل معهم كعملاء من الدرجة الثانية، وهذا يضر بالثقة. إذا كنت تريد نتائج حقيقية، تعامل مع كندا كسوق جاد يستحق البناء من أجله، وليس مجرد قناة إضافية.

 

الأفكار النهائية

يعد التوسع إلى أمازون كندا أحد أسهل الطرق للنمو على المستوى الدولي. فالإعدادات مألوفة، والسوق أقل تنافسية، ومتسوقو برايم مخلصون. ومع ذلك، فإن التفاصيل مهمة. فالضرائب، والشحن، والرسوم، والفروق الثقافية يمكن أن تجعل نجاحك أو تحبطه.

تعامل مع الأمر بنفس العناية التي أوليتَها لإطلاقك الأول على أمازون: ابحث في السوق، واختبر أسعارك، واستمر في تحسين قوائمك. إذا تم ذلك بشكل صحيح، يمكن أن يكون Amazon.ca أكثر من مجرد إضافة إلى متجرك في الولايات المتحدة. يمكن أن تكون قناة مربحة تساعدك على التنويع والتوسع بطريقة مستدامة.

 

الأسئلة الشائعة

في كل يوم، تعود آلاف المنتجات إلى مستودعات أمازون. بعضها غير مفتوح وسليم تماماً، والبعض الآخر مخدوش أو مفقود أو مفقود منه أجزاء أو غير مرغوب فيه. وبدلاً من إرسال كل هذا المخزون إلى سلة المهملات، تقوم أمازون بتجميع هذه المرتجعات في منصات نقالة كبيرة وتبيعها بكميات كبيرة. بالنسبة للبائعين، يمثل ذلك تحدياً وفرصة في نفس الوقت. يمكن أن يبدو شراء المنصات المرتجعة وكأنه مقامرة، لكنها أيضًا طريقة مجربة للحصول على مخزون منخفض التكلفة. تكمن الحيلة في معرفة مكان العثور عليها، وما يوجد بداخلها عادة، وكيفية تحديد الفرق بين الصفقة الرابحة والصداع. في هذا الدليل، سنتعرف في هذا الدليل على الأساسيات حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان الغوص في عالم منصات أمازون المرتجعة منطقيًا لعملك.

 

ما هي المنصات المرتجعة وكيفية عمل سلسلة التوريد

المنصة النقالة المرتجعة عبارة عن مجموعة كبيرة من البضائع المرتجعة من العملاء، أو البضائع التي يتم سحبها من الرفوف أو المخزون الزائد. يعتمد المزيج على مصدر الحمولة وكيفية فرزها. يتم تصنيف العناصر حسب الحالة وتجميعها في منصات نقالة أو حمولة شاحنة. ثم يتم بيع هذه القطع من خلال منصات التصفية أو مواقع المزادات أو المستودعات الإقليمية. يتم إظهار بعض المنصات النقالة ببنود مفصلة. وبعضها الآخر عبارة عن قطع غامضة مع تسمية الفئة والوزن فقط.

هذا النموذج موجود لأن معالجة المرتجعات الفردية مكلف. التصفية تنقل المخزون بسرعة، وتستعيد شريحة من القيمة، وتفرغ مساحة. لهذا السبب ترى كل شيء من إكسسوارات الهواتف وماكينات صنع القهوة إلى أثاث الفناء والملابس في هذه القطع. التنوع هو القاعدة.

من يناسبه هذا النموذج ومن يجب أن يتخطاه

تكافئ المنصات المرتجعة البائع الذي يمكنه فرز المنتج واختباره ونقله بسرعة. أنت لا تحتاج إلى عملية ضخمة للبدء، ولكنك تحتاج إلى وقت ومساحة وخطة لنتائج مختلفة. يمكن أن يكون هذا المسار منطقيًا إذا كنت أحد هؤلاء:

• بائع محلي يبيع بالفعل على Facebook Marketplace أو eBay أو في أسواق السلع المستعملة
• بائع عبر الإنترنت لديه خبرة في الإدراج والشحن والتعامل مع المرتجعات
• شخص متخصص في التصليح يمكنه اختبار الإلكترونيات واستبدال الأجزاء المفقودة
• متجر صغير أو متجر حاويات صغير يزدهر بالمخزون الجديد المستمر وسرعة دوران المخزون

إذا لم يكن لديك مخزن، أو لم يكن لديك وقت للفرز، أو لم يكن لديك أي تسامح مع عدم اليقين، فهذا غير مناسب. إن أسرع طريقة لخسارة المال هي المزايدة العاطفية، وتخبئة البليت في الزاوية على أمل أن يبيع نفسه بنفسه.

 

من أين تشتري دون أن تقامر بميزانيتك

لديك ثلاث طرق واسعة للمصادر. يمكن أن تنجح جميعها. ويعتمد الاختيار الصحيح على ميزانيتك وموقعك ومدى تحملك للمخاطر.

 

1. مبادلات التصفية الرسمية أو الشريكة

هذه هي الأسواق الصديقة للأعمال التي تتعامل مع المرتجعات والمخزون الزائد لكبار تجار التجزئة. ستشاهد مزادات وخيارات أسعار ثابتة، مع عروض أسعار الشحن والقوائم على العديد من القطع. وعادةً ما يكون التسجيل مطلوباً، وتطلب بعض البورصات شهادة إعادة البيع.

الإيجابيات

• تحسين التوثيق وتسلسل العهدة
• الوصول المتكرر إلى المنصات المنقولة
• خيارات وشروط شحن أوضح للشحن

السلبيات

• قد تؤدي المنافسة في المزادات إلى رفع الأسعار
• تتطلب بعض الحسابات المستندات التجارية

 

2. منصات البيع بالتجزئة المتعددة والمزادات

تمزج هذه المواقع بين المنصات من أمازون وسلاسل الصناديق الكبيرة الأخرى. الاختيار واسع. بعض القطع معروضة وبعضها غير معروضة. توقع أن ترى كلاً من الأسعار الثابتة والمزادات.

الإيجابيات

• مجموعة متنوعة من الفئات والشروط
• كثرة دوران المخزون

السلبيات

• تختلف الجودة حسب البائع والموقع
• يمكن للشحن أن يمحو هوامش الربح إذا لم تخطط له

 

3. المستودعات المحلية ومخازن السلال والبائعون الخاصون

إذا كنت تسكن بالقرب من مستودع تصفية أو متجر سلة، يمكنك اختيار منصة نقالة يدوياً أو شراء عربات أصغر حجماً. يعرض سوق فيسبوك والتجار الإقليميون أحياناً قائمة منصات نقالة واحدة للاستلام.

الإيجابيات

• لا توجد تكاليف شحن ووصول أسرع
• يمكنك غالباً ما يمكنك الفحص شخصياً

السلبيات

• المخزون ناجح أو غير ناجح
• يقوم البائعون الخاصون أحياناً بانتقاء أفضل العناصر من بين أفضل العناصر

نصيحة لكل قناة

• اطلب صورًا حقيقية للمنصة الفعلية، وليس صورًا من المخزون
• إذا كان هناك بيان بيان، اطلب الملف. إذا لم يكن هناك بيان بيان ، السعر في المخاطرة
• تحقق من مالك المخزون وكيفية التعامل مع المرتجعات. عادةً ما تكون المبيعات نهائية

 

كيف تساعدك WisePPC على زيادة إعادة بيع منصات التحميل إلى أقصى حد ممكن

العثور على المنصات المرتجعة وشراؤها هو الخطوة الأولى فقط. بمجرد حصولك على المخزون، فإن التحدي الحقيقي يكمن في تحديد الأسعار، وتحديد مكان إدراج العناصر، والتأكد من أن الإنفاق الإعلاني لا يستنزف هوامش أرباحك. وهنا يأتي دورنا. في WisePPC, ، قمنا بتصميم مجموعة أدوات مصممة لتبسيط البيع في السوق حتى تتمكن من التركيز على نقل المنتجات، وليس المصارعة مع الإعلانات.

نظرًا لأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، يتصل WisePPC مباشرةً بحساب البائع الخاص بك من خلال عمليات التكامل الرسمية. تظل بياناتك دقيقة ومحدثة في الوقت الفعلي ومتوافقة مع معايير أمازون. لا توجد عمليات تصدير ولا جداول بيانات يدوية، فقط لوحة تحكم واحدة حيث يمكنك مراقبة أكثر من 30 مقياس أداء رئيسي عبر الإعلانات والمبيعات.

إليك سبب أهمية ذلك إذا كنت تعيد بيع المنصات المرتجعة:

• ركّز على العوائد وليس الإعلانات: لا يمكن التنبؤ بمزيج المنتجات من المنصات النقالة. بعض العناصر تتحرك بسرعة، والبعض الآخر يحتاج إلى دفعة. باستخدام WisePPC، يمكنك أن ترى على الفور أي القوائم تعمل وأيها يحتاج إلى اهتمام، حتى لا تحرق ساعات في التخمين.
• إدارة أكثر ذكاءً للحملات: استخدم الإجراءات المجمّعة لإيقاف الإعلانات الضعيفة مؤقتًا أو رفع عروض الأسعار أو تعديل آلاف الأهداف في وقت واحد. بدلاً من النقر على شاشات الحملات التي لا تنتهي، يمكنك إجراء التغييرات في ثوانٍ والمضي قدمًا.
• الوصول إلى البيانات على المدى الطويل: تحتفظ Amazon بسجل 60-90 يومًا فقط. أما WisePPC فتخزن سنوات من بيانات الأداء، مما يتيح لك اكتشاف الأنماط الموسمية، ومقارنة الفئات، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أنواع المنصات التي تؤتي ثمارها على المدى الطويل.
• رؤى أعمق على نطاق واسع: تعمل التصفية المتقدمة وتحليل المواضع والتمييز القائم على التدرج على تسهيل رؤية ما يعمل، وصولاً إلى الكلمات المفتاحية أو المجموعات الإعلانية أو حتى مواضع محددة. يمكنك اختبار الاستراتيجيات دون فقدان الصورة الأكبر.
• تتبع الأرباح في الوقت الحقيقي: تتبع TACOS و ACOS و CTR ومتوسط سعر البيع (ASP) أثناء حدوثها. وهذا يعني تعديلات أسرع وإنفاق أقل إهدارًا، حتى لو كنت تتلاعب بمئات من وحدات حفظ المخزون من منصات مختلفة.

لقد صممنا WisePPC كأداة ملائمة للبائعين الذين يريدون الوضوح. بالنسبة لبائعي المنصات النقالة، يعني ذلك غالبًا تحويل ما يبدو وكأنه مزيج فوضوي من المنتجات إلى نظام قابل للتكرار: تحديد الفائزين بوضوح، والتحكم في الإنفاق الإعلاني، وحماية الهوامش. فبدلاً من التشتت بسبب الحملات، يمكنك التركيز على المعالجة وإعادة التغليف والبيع الفعلي لعائداتك.

المنصات المنقولة مقابل المنصات غير المنقولة

البيان هو ورقة الغش التي تسرد الأصناف والكميات وأحيانًا رموز الحالة وسعر التجزئة التقديري. ليست كل الكشوف مثالية، ولكن الكشوف اللائقة تقلل من المفاجآت.

• المنصات المنقولة تكلف أكثر مقدمًا، لكنها تأتي مع نوع من الرؤية التي تسهل عليك إجراء الأرقام والتخطيط لاستراتيجية إعادة البيع. يمكنك معرفة الفئات الموجودة بالداخل بالضبط، والتحقق من أسعار إعادة البيع مسبقاً، واكتشاف أي سلع قد تكون ناقصة الملحقات. بالنسبة للمشترين الجدد أو أي شخص يبيع عبر الإنترنت، فإن المنصات الموضحة هي الرهان الأكثر أماناً. فهي تسمح لك باختبار النظام الخاص بك دون أن تراهن على ما يوجد تحت غلاف التغليف المنكمش.
• منصات نقالة غير منقوشة, ، من ناحية أخرى، هي أرخص ولكنها تنطوي على مخاطرة أكبر بكثير. قد تحقق أرباحاً كبيرة مع العناصر ذات القيمة العالية، أو قد ينتهي بك الأمر بصناديق من أغلفة الهواتف والأدوات المكسورة. غالبًا ما يقبل المشترون المتمرسون الذين يبيعون محليًا على هذه الصفقات لأنهم يستطيعون تحديد القيمة بسرعة، ومعالجة العناصر بسرعة، وقبول المقامرة التي تأتي مع القطع الغامضة.

إذا كنت جديداً، ابدأ بالتجليات. تعلم كيف تترجم أرقامك إلى نتائج حقيقية. عندما يكون لديك نظام مجرب، يمكنك إضافة الكثير من الغموض بين الحين والآخر.

 

كيفية قراءة البيان والتنبؤ بالأرباح

لا تكمن الحيلة مع المنصات المتجلية في عدم النظر فقط إلى قيمة التجزئة ولكن في ترجمتها إلى ما يمكنك بيعه من السلع بشكل واقعي. إليك هذه العملية البسيطة التي تبقيك على أرض الواقع:

1. عينة من القائمة: اختر العناصر من مختلف الفئات والأسعار بدلاً من التركيز فقط على القطع الأغلى ثمناً.
2. تحقق من قيم إعادة البيع الحقيقية: استخدم قوائم eBay المباعة، وعروض Amazon الحالية، وحتى المنصات المحلية مثل Facebook Marketplace. تجاهل MSRP وركز على ما يدفعه المشترون بالفعل.
3. إنشاء ورقة عمل مع أعمدة لـ
   • الصنف والكمية
   • السعر المتوقع لإعادة البيع لكل وحدة
   • معدل الاسترداد حسب الحالة (جديد، مثل الجديد، المستعمل، المستعمل، المستخلص)
   • ملاحظات على الأجزاء المفقودة أو العيوب
   • الرسوم المقدرة والشحن والإمدادات
4. حساب المجاميع: اجمع قيمة إعادة البيع المتوقعة. ثم اطرح تكلفة المنصة النقالة والشحن ورسوم المنصة ومواد التغليف وقيمة تقريبية لوقتك.

ما يتبقى لك هو نطاق الربح الخاص بك، وهو نافذة واقعية لما يمكن أن تقدمه تلك المنصة النقالة. كقاعدة عامة، يهدف العديد من المشترين إلى الحصول على تكلفة إجمالية لا تزيد عن 20 إلى 30% من التكلفة الإجمالية التي لا تزيد عن 20 إلى 30% من مشروع تجديد نظم الإدارة. هذا الحاجز يترك مجالاً للعناصر التي لا يتم بيعها أو الإصلاحات غير المتوقعة أو انخفاض الأسعار.

هذا ليس علمًا مثاليًا، لكنه يتفوق على التخمين. بمرور الوقت، ستصبح بمرور الوقت أسرع في قراءة القوائم واكتشاف الفئات التي تستحق المزايدة عليها ومعرفة متى تبتعد عنها.

 

الشحن والخدمات اللوجستية بدون صداع

الشحن هو المكان الذي يخسر فيه العديد من الأشخاص الذين يقومون بالشحن لأول مرة أموالهم، لذا من المفيد أن تقوم بواجبك قبل تقديم عرض. تحقق دائماً من تقدير الشحن وتأكد من فهمك لنوع التوصيل. إذا كانت المنصة النقالة ذاهبة إلى عنوان سكني، فستحتاج على الأرجح إلى خدمة رفع البالتات لإخراجها من الشاحنة، وعادةً ما يكون ذلك مصحوباً برسوم إضافية. إذا طلبت التوصيل من الداخل، فهذه إضافة أخرى. أرخص خيار هو التوصيل إلى رصيف أو مستودع، لذا إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى رصيف أو صديق لديه رافعة شوكية، فستوفر على نفسك المال والتوتر.

المساحة هي عامل آخر غالباً ما يستهين به المشترون الجدد. تبلغ مساحة المنصة النقالة الواحدة حوالي 4 في 4 في 6 أقدام ويمكن أن يتراوح وزنها من 500 إلى 800 رطل. اضرب ذلك في منصتين أو ثلاث منصات نقالة وفجأة سيبدو المرآب الخاص بك وكأنه مستودع. بالإضافة إلى المساحة الخام، ستحتاج إلى منطقة توضيب حيث يمكنك تفريغ الأغراض واختبارها وتنظيفها وإعادة تغليفها.

الأمر يستحق الاستثمار في بعض البنية التحتية الأساسية للتخزين في وقت مبكر. وحدات الرفوف، والصناديق القابلة للتكديس، ونظام وضع الملصقات ستدفع ثمنها من حيث سلامة العقل وحده. فبدون الإعداد، سينتهي بك الأمر وأنت تخطو فوق الأسلاك، وتخلط بين المنتجات وتضيع الوقت في محاولة معرفة ما يمكن بيعه وما لا يزال يحتاج إلى عناية. فكّر في الخدمات اللوجستية ليس فقط في إيصال المنصة النقالة إلى باب منزلك ولكن أيضًا في إدارة تدفق المخزون بمجرد دخوله. إن القليل من التحضير هنا يجعل العملية بأكملها أكثر سلاسة ويحمي هوامش الربح.

تقديرات الحالة وما تعنيه في الممارسة العملية

تستخدم منصات التصفية المختلفة مصطلحات مختلفة قليلاً، لكن معظم منصات التصفية المختلفة تستخدم مصطلحات مختلفة قليلاً، لكن معظم منصات الإرجاع تندرج في بعض الفئات الشائعة. إن فهم هذه الرموز أمر ضروري لأنها تؤثر بشكل مباشر على مقدار العمل الذي ستحتاج إلى القيام به ونوع الهوامش التي يمكنك توقعها.

• جديد أو مخزون زائد عن الحاجة: هذه المنتجات لم يتم فتحها من قبل وغالباً ما تأتي من الأرفف أو من خطوط الإنتاج المتوقفة. وهي الأسهل في إعادة بيعها وعادةً ما تجلب أعلى الأسعار لأنه يمكنك إدراجها على أنها جديدة تماماً.
• مثل العلبة الجديدة أو المفتوحة: تم فتح العبوة، ولكن تبدو السلعة غير مستخدمة وغالباً ما تكون في حالة عمل مثالية. تحقق دائمًا من الملحقات أو التعليمات أو الأجزاء المفقودة. إعادة تغليف سريعة أو شاحن بديل يمكن أن يجعلها جاهزة لإعادة البيع.
• مستعمل أو جيد: هذه المنتجات تظهر عليها علامات الاستخدام ولكنها لا تزال تعمل. سيساعدك التنظيف الخفيف والتغليف الجديد والأوصاف الصادقة على بيعها دون ردود فعل سلبية.
• تم اختباره يعمل: تم تشغيل السلعة واجتازت اختبارات الوظائف الأساسية. لكن لا تأخذ الملصق في ظاهره، تحقق منه بنفسك قبل الإدراج. المشترون يتوقعون الموثوقية، وحتى العيوب الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى إرجاعها.
• المرتجعات غير الخاضعة للتفتيش: هذه هي الصناديق الغامضة داخل المنصة النقالة. الحالة غير معروفة، ومعدل العيوب أعلى. بعضها سيكون على ما يرام، والبعض الآخر قد يحتاج إلى إصلاح أو قد ينتهي به الأمر غير قابل للبيع. قم بالمزايدة بحذر إذا كانت القطعة تحتوي على نسبة عالية من العناصر غير المفحوصة.
• إنقاذ أو قطع غيار: هذه العناصر مكسورة أو غير مكتملة أو ناقصة المكونات الأساسية. لن يمكنك إعادة بيعها كما هي، ولكن لا يزال بإمكانها أن تجلب قيمة إذا قمت بجمع أجزاء منها أو تجميعها مع عناصر أخرى.

يجب أن يكون التوازن بين هذه الفئات في المنصة النقالة هو ما يوجه استراتيجية المزايدة الخاصة بك. قد تبدو المنصة النقالة التي تحتوي على كميات كبيرة من الباليتات التي تم إنقاذها والمرتجعات غير المفحوصة رخيصة للوهلة الأولى، ولكن التكلفة الخفية هي وقتك. يمكن أن يؤدي فرز المنتجات وإصلاحها وتقسيمها إلى تآكل أرباحك بسرعة. على الجانب الآخر، تمنحك المنصة التي تحتوي على نسبة أعلى من المنتجات الجديدة أو الجديدة المشابهة أو التي تم اختبارها طريقاً أكثر سلاسة لإعادة البيع بجهد أقل.

 

نظام المعالجة البسيط الذي يتسع نطاقه

عندما تصل المنصة النقالة، تبدأ الساعة في العد التنازلي. كل صندوق موجود في المرآب الخاص بك هو عبارة عن أموال مقيدة، لذلك كلما أسرعت في الفرز والمعالجة، كلما تمكنت من تحويل المخزون إلى نقود. يساعدك النظام البسيط على البقاء منظماً ويبقي الفوضى تحت السيطرة. إليك سير عمل من أربعة مستويات يعمل مع معظم البائعين.

 

1. جاهز للبيع بالتجزئة

هذه هي المكاسب السهلة. يجب تصوير العناصر النظيفة والكاملة والتي تعمل بدون مشاكل وإدراجها على الفور. لا تفكر كثيراً في التسعير، ضعها بخصم واضح على أسعار التجزئة حتى تتحرك بسرعة. الهدف هو السرعة وليس الضغط على آخر دولار. المخزون الجديد لا يؤتي ثماره إلا عند بيعه.

 

2. إصلاح طفيف أو قطعة مفقودة

هناك عدد مذهل من المرتجعات التي تكون جيدة ولكن ينقصها شيء صغير، مثل كابل أو شاحن أو جهاز تحكم عن بعد أو دليل المستخدم. احتفظ بمخزون من الملحقات الشائعة في متناول اليد، لأن استبدال خمسة دولارات يمكن أن يفتح قيمة إعادة بيع بقيمة أربعين دولاراً. يمكن للإصلاحات البسيطة والتبديلات السريعة للأجزاء أن تحوّل ما يبدو وكأنه فاشل إلى عملية بيع قوية.

 

3. حصاد الأجزاء

لا يمكن حفظ كل شيء، لكن العناصر المكسورة لا يزال من الممكن الاحتفاظ بها. احصد المكونات مثل إمدادات الطاقة أو أجهزة التحكم عن بُعد أو الصواني أو الألواح أو حتى حشوات التغليف. قم بإنشاء صندوق قطع مخصص وبيعها على دفعات. يبحث العديد من محلات التصليح والهواة عن قوائم قطع الغيار فقط، وهي طريقة جيدة لاسترداد القيمة من العناصر التي قد تكون خسارة.

 

4. السائبة أو الحزمة

بعض العناصر لا تستحق البيع بشكل منفرد، لكنها معًا تكون منطقية. فكر في ثلاث حزم من حافظات الهاتف، أو أدوات المطبخ المتنوعة، أو صندوق غامض للمشترين المحليين. يعمل تجميع الأغراض على التخلص من الأغراض غير المرغوب فيها بسرعة مع تحقيق إيرادات. كما أنه يوفر مساحة تخزين، وهو أمر قيّم عندما تبدأ المنصات بالتراكم.

 

5. حافظ على تنظيمها

قم بتسمية كل حاوية، وتتبع العناصر في جدول بيانات بسيط، وحافظ على سير عملك. الكمال ليس هو الهدف، بل التدفق هو الهدف. كلما طالت مدة بقاء المخزون دون فرز، كلما قلت قيمته. يضمن لك النظام النظيف معرفة ما لديك وما هو مدرج وما لا يزال يحتاج إلى عناية. هذا هو الفرق بين الغرق في الصناديق وإدارة الأعمال التجارية التي تتوسع بالفعل.

 

الخاتمة

شراء المنصات المرتجعة من أمازون ليس طريقاً مختصراً سحرياً، ولكنه قد يكون طريقة ذكية لبناء المخزون وتنمية أعمال إعادة البيع إذا تعاملت مع الأمر بالعقلية الصحيحة. المفتاح هو الإعداد. اعرف الفرق بين المنصات المنقولة وغير المنقولة، وافهم درجات الحالة، وضع في اعتبارك دائماً الشحن والخدمات اللوجستية قبل تقديم عرض. بمجرد وصول المنصة النقالة، تحرّك بسرعة وقم بالفرز والإصلاح والتجميع والإدراج. كل يوم إضافي يمضيه المخزون غير المبيع هو مال محتجز.

البائعون الذين ينجحون ليسوا بالضرورة هم الذين يتحملون أكبر المخاطر. بل هم الذين يبنون أنظمة، ويظلون منضبطين في عروضهم، ويحافظون على هوامش ربح واقعية. إذا كنت تتعامل مع المنصات كعمل تجاري بدلاً من المقامرة، فيمكن أن تكون مصدراً موثوقاً للمخزون والأرباح مع مرور الوقت.

 

الأسئلة المتداولة

إذا كنت قد تساءلت يومًا ما إذا كان بإمكانك بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت على أمازون، فأنت لست وحدك. يبدو الأمر واضحاً - فأمازون تبيع كل شيء، أليس كذلك؟ لكن الحقيقة أكثر تعقيدًا بعض الشيء. لا يمكنك تحميل دورة فيديو بالطريقة التي تقوم بها على Udemy أو Teachable. أمازون لا تعمل بهذه الطريقة.

ومع ذلك، هذا لا يعني أنه طريق مسدود. فالناس يبدعون، ويحولون دوراتهم إلى كتب وبرامج صوتية وحتى أقراص USB. يستخدم البعض Zapier لربط مشتريات أمازون بالوصول إلى تسجيل الدخول على منصات أخرى. إنها ليست عملية توصيل وتشغيل، ولكنها قابلة للتنفيذ. وإذا كنت تهتم بالوصول، فمن الصعب تجاهل جمهور أمازون.

دعنا نتعرف على كيفية عمل ذلك حقًا - ما هو مسموح به وما هو غير مسموح به، والطرق الأكثر ذكاءً التي يستخدمها الأشخاص لإدخال محتوى دوراتهم التدريبية إلى أكبر سوق في العالم.

 

هل يمكنك بيع دورة تدريبية عبر الإنترنت على أمازون؟

دعنا نوضح هذا الأمر: لا يمكنك بيع دورة فيديو فعلية عبر الإنترنت مباشرة على أمازون. إنهم لا يسمحون للبائعين الخارجيين بتحميل دورات فيديو رقمية بالطريقة التي يمكنك بها على Udemy أو Thinkific. هذه المساحة محجوزة للشركاء الكبار ومحتوى البث المرخص.

لكن أمازون تتيح لك أمازون البيع:

• الكتب والكتب الإلكترونية
• الكتب المسموعة
• وسائط مادية مثل أقراص الفيديو الرقمية والأقراص المدمجة ومحركات الأقراص المحمولة
• رموز الوصول المجمعة مع السلع المادية
• بث مقاطع الفيديو من خلال Prime Video Direct (مع وجود قيود)

لذا، بينما لا يمكنك إسقاط ملفات الدورة التدريبية الخاصة بك والضغط على “نشر”، لا يزال بإمكانك الوصول إلى جمهور أمازون بالتنسيق الصحيح.

 

لماذا تزعج نفسك ببيع الدورات التدريبية على أمازون على الإطلاق؟

تمتلك أمازون شيئين لا يمكن لأي منصة دورات تدريبية مستقلة أن تضاهيهما: الرؤية والثقة.

أنت لا تنشئ صفحة مقصودة من الصفر وتتوسل الناس للنقر. أنت تحصل على إمكانية الوصول إلى العملاء الذين يبحثون بالفعل عن محتوى تعليمي، ولديهم بالفعل تفاصيل الدفع الخاصة بهم، ويثقون بالفعل في أمازون في التسليم.

بالإضافة إلى ذلك:

• لا تحتاج إلى استضافة أي شيء بنفسك.
• يمكنك استخدام أدوات Amazon الإعلانية لزيادة المبيعات.
• يتعاملون مع دعم العملاء والمرتجعات.
• يمكن تلبية المنتجات المادية عن طريق Amazon (FBA)، مما يعني عملاً أقل بالنسبة لك.

هذا لا يعني أن الأمر سهل. ولكن إذا كان لديك محتوى يستحق البيع وكنت على استعداد لتكييف عملية التسليم، يمكن أن تكون أمازون قناة توزيع جادة.

 

إعادة تغليف دورتك التدريبية: ما الذي ينجح بالفعل

مفتاح بيع دورتك التدريبية على أمازون هو معرفة كيفية تقديمها بطريقة تسمح بها أمازون. إليك خمسة خيارات يستخدمها الناس الآن.

 

1. تحويل دورتك التدريبية إلى كتاب (KDP)

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك مبنية على تفسيرات مفصلة أو أطر عمل أو تعليمات خطوة بخطوة، فأنت بالفعل في منتصف الطريق إلى الحصول على كتاب. يتيح لك Kindle Direct Publishing (KDP) تحويل تلك المادة إلى كتاب إلكتروني أو كتاب ورقي وإدراجه مباشرةً على أمازون، حيث يتصفح آلاف القراء بالفعل محتوى مثل كتابك.

يعد هذا أحد أسهل التنسيقات التي يمكن إطلاقها، خاصةً إذا كان مقررك الدراسي يتضمن بالفعل خطط الدروس أو أوراق عمل أو ملف PDF قابل للتنزيل.

لماذا ينجح هذا الأمر:

• إنه سريع النشر ومنخفض تكلفة الإنتاج.
• القراء الذين يبحثون عن حلول على أمازون يشترون الكتب بالفعل.
• يمكن لكتاب KDP المحسّن بشكل جيد أن يصنف ويباع بشكل سلبي لعدة أشهر (أو أكثر).

المزايا:

• انخفاض عائق الدخول إلى السوق.
• إمكانات تحسين محركات البحث المدمجة في Amazon SEO.
• إتاوات تصل إلى 70% لنطاقات الأسعار المؤهلة.

نصائح لجعل كتابك مميزاً

• قم بتقسيم الدورات التدريبية الكبيرة إلى سلسلة بعناوين مثل “مبتدئ” و“متوسط” و“متقدم” لجذب المزيد من القراء المستهدفين وزيادة المبيعات المتكررة.
• أضف مطالبات التفكير أو اختبارات التقييم الذاتي في نهاية كل فصل لتحسين المشاركة.
• ضع في اعتبارك تضمين رابط أو رمز QR داخل الكتاب يؤدي إلى دورة الفيديو الكاملة (إذا تمت استضافتها في مكان آخر)، أو محتوى إضافي، أو مغناطيس عملاء محتملين.

حتى لو لم تكن كاتبًا بالفطرة، فهناك فرصة جيدة أن تكون ملاحظاتك الدراسية أو خططك الدراسية قابلة للنشر. والمكافأة؟ إن وجود كتاب منشور يمنح دورتك الدراسية (وعلامتك التجارية) المزيد من السلطة.

 

2. إنشاء نسخة كتاب مسموع (ACX / مسموع)

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تعتمد بشكل كبير على الكلمات المنطوقة - فكر في التدريب أو العمل الذهني أو سرد القصص أو التنمية الشخصية - فإن تحويلها إلى كتاب صوتي يمكن أن يفتح قناة جديدة كاملة من العملاء. يفضل الكثير من الناس التعلم أثناء تمشية الكلب أو التنقل أو إعداد العشاء، والمسموع هو المكان الذي يذهبون إليه للحصول على هذا النوع من المحتوى.

يمكنك النشر من خلال ACX (تبادل إنشاء الكتب المسموعة)، الذي يرسل المحتوى الخاص بك إلى Audible وAmazon وiTunes دفعة واحدة.

خيارات لإنتاج كتابك المسموع:

• قم بسردها بنفسك إذا كنت مرتاحاً خلف الميكروفون.
• استعن براوٍ محترف من خلال مجموعة المواهب المدمجة في ACX.
• استخدم صفقة مشاركة حقوق الملكية إذا كنت لا تريد الدفع مقدماً.

هيكل الملكية:

• 40% إتاوة مع توزيع حصري.
• 25% حقوق ملكية غير حصرية.
• 20% إذا تقاسمت الأرباح مع الراوي بموجب نموذج تقاسم الإتاوة.

يميل هذا التنسيق إلى العمل بشكل أفضل عندما يكون المحتوى تحاوريًا أو ثاقبًا أو قائمًا على القصة. فكر في: “كيف تبدأ نشاطًا جانبيًا” أو “عادات اليقظة الذهنية اليومية”، وليس “كيفية استخدام جداول إكسل المحورية”.”

ولا تعلق على صوتك. إذا كان المحتوى قويًا وأصيلًا، فسيبقى مستمعوك متعلقين بالرسالة وليس بصقل الاستوديو.

 

3. التحميل إلى برايم فيديو دايركت

هل لديك مقاطع فيديو لدورات تدريبية عالية الجودة لا تعيش في حديقة مسورة مثل Teachable أو Kajabi؟ قد تكون قادرًا على نشرها على Amazon Prime Video Direct، حيث يمكن للأشخاص إما أن يكون هذا أفضل لمحتوى منظم ومنتج بشكل جيد يبدو وكأنه مسلسل وثائقي صغير أو برنامج تدريبي. فكر في ورش عمل متعددة الوحدات، وليس تسجيلات الشاشة المهتزة.

تكسب الإيرادات من:

• الإتاوات على أساس وقت المشاهدة (لأعضاء Prime).
• إيرادات الإيجار أو الشراء إذا اخترت هذه الخيارات.

تحذير واحد: إرسال مقاطع الفيديو هنا ليس فورياً. حيث تقوم أمازون بفحص كل شيء قبل أن يتم نشره، لذا توقع حدوث تأخير. ولكن بمجرد الموافقة عليه، فإنه يمنح المحتوى الخاص بك صلاحية طويلة الأجل مع إمكانية اكتشافه بقوة داخل نظام أمازون البيئي.

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك موجودة بالفعل كمحتوى مصقول على يوتيوب أو ندوات عبر الإنترنت أو سلسلة فيديوهات عالية الإنتاج، فقد يكون هذا هو الطريق الأكثر مباشرةً.

 

4. بيع على أقراص USB أو أقراص DVD أو أقراص CD

قد تبدو الوسائط المادية قديمة، لكن لا يزال لها مكان، خاصةً إذا كان جمهورك المستهدف يشمل المعلمين في المنزل أو المتعلمين غير المتصلين بالإنترنت أو أولئك الذين يفضلون المواد الملموسة. والخبر السار؟ تتيح لك أمازون بيع محركات أقراص USB أو أقراص DVD أو الأقراص المدمجة دون الحاجة إلى أذونات خاصة بالمنتجات الرقمية.

إليك ما يمكنك استخدامه:

• محرك أقراص فلاش USB محمّل بملفات المقرر الدراسي أو مقاطع الفيديو.
• قرص فيديو رقمي (DVD) يُعرض على شكل سلسلة تدريبية بفصول.
• قرص مدمج يحتوي على دروس صوتية.

بمجرد إنشاء منتجك، يمكنك إدراجه مثل أي عنصر آخر. ستحتاج إلى تحميل صور المنتج، وكتابة عنوان ووصف واضحين، واختيار السعر الخاص بك.

لماذا لا يزال هذا التنسيق ناجحاً؟

• تعاملها أمازون كمنتج مادي تقليدي.
• لا حاجة للمرور بفحص المحتوى الرقمي.
• من السهل تلبية الطلبات عبر FBA (Fulfilled by Amazon) إذا كنت لا تريد شحن الطلبات بنفسك.

أفضل الممارسات:

• قم بتغليفها بشكل احترافي، مع وضع علامة تجارية نظيفة.
• تضمين تعليمات مطبوعة أو دليل البدء السريع.
• قدم مكافأة اختيارية، مثل رمز الاستجابة السريعة الذي يفتح لك إضافات أو تحديثات حصرية عبر الإنترنت.
• راقب المخزون عن كثب أو دع أمازون تتعامل معه عبر FBA لتجنب التأخير.

وغالبًا ما يقدّر الجمهور المتخصص مثل الآباء والهواة وحضور ورش العمل الحصول على شيء يمكنهم حمله أو إهداؤه. لذا على الرغم من أن الوسيلة قد تكون قديمة الطراز، إلا أن النهج لا يزال فعالاً.

 

5. أتمتة التسليم باستخدام Zapier (Thinkific، Kajabi، إلخ)

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك مستضافة بالفعل على منصة مثل Thinkific أو Kajabi أو Teachable أو ClickFunnels، ولكنك لا تزال ترغب في إدراجها على Amazon، فهذا هو الحل الأنظف. إنه أمر تقني بعض الشيء، ولكن بمجرد إعداده، فإنه يعمل على الطيار الآلي.

إليك كيفية قيام الناس بذلك:

• يمكنك إنشاء قائمة منتجات مادية على موقع أمازون - شيء بسيط مثل مصنف أو دليل مطبوع يدعم الدورة التدريبية.
• عندما يشتري شخص ما هذا المنتج، فإنه يقوم بتشغيل إجراء في Zapier.
• ثم يرسل Zapier إلى المشتري بريدًا إلكترونيًا مع إمكانية تسجيل الدخول إلى دورتك التدريبية الكاملة على المنصة التي اخترتها.

ما ستحتاج إليه:

• حساب "بائع أمازون سنترال".
• منصة دورة تدريبية تتكامل مع Zapier.
• إعداد Zapier أساسي لربط الشراء بتسليم تسجيل الدخول.

هذه الطريقة تلعب من الناحية الفنية وفقًا لقواعد أمازون، لأن العميل يشتري منتجًا ماديًا. الوصول الرقمي هو ببساطة “مكافأة” تأتي معه، وليس العرض الأساسي.

تأكد من أن وصف منتجك واضح وشفاف. لا تضلل المشترين ليظنوا أنهم يشترون تنزيلًا مباشرًا - فأمازون لا تتسامح مع أي شيء يبدو خادعًا. ولكن إذا قمت بتغليفها بشكل صحيح، فإن هذه الطريقة تتيح لك ربط حركة المرور في أمازون بتجربة الدورة التدريبية الكاملة دون خرق أي قواعد.

 

الإعداد خطوة بخطوة: من الصفر إلى الإدراج

إليك ما ستحتاج إلى القيام به لنشر محتوى دورتك التدريبية وبيعه على أمازون، بغض النظر عن الطريقة التي ستستخدمها:

1. قم بالتسجيل للحصول على حساب بائع أمازون من خلال البائع المركزي. اختر بين الخطة الفردية (لا توجد رسوم شهرية، ولكن $0.99 لكل عملية بيع) أو الخطة الاحترافية ($39.99 دولارًا شهريًا، وهي أفضل لحجم المبيعات الأعلى).
2. قرر كيف ستقوم بتغليف دورتك التدريبية. إذا كانت مكتوبة، فاستخدم KDP. إذا كان يعمل كصوت، فاستخدم ACX. الفيديو؟ برايم فيديو دايركت. إذا كنت ترغب في شحن الوسائط المادية مثل USB أو DVD، فانتقل إلى Seller Central وفكر في Fulfillment by Amazon (FBA).
3. أنشئ قائمة منتجاتك. استخدم عنوانًا قويًا ومحسّنًا للكلمات الرئيسية. سلط الضوء على ما سيحصل عليه الطلاب باستخدام النقاط. أضف صورًا نظيفة وعالية الجودة.
4. فكر في استخدام FBA لتجنب التعبئة والشحن بنفسك. سوف ترسل المخزون إلى أمازون، وهم سيتعاملون مع التسليم وخدمة العملاء والمرتجعات. إنها تكلف أكثر، ولكنها توفر عليك ساعات من الإدارة الدقيقة.
5. روّج لقائمتك. اعرض خصومات الإطلاق أو عروض الحزم. شارك قائمتك مع قائمة بريدك الإلكتروني أو جمهورك. وبمجرد أن تبدأ في الحصول على المبيعات، لا تخجل من طلب المراجعات - يمكن أن تحدث فرقًا حقيقيًا في الترتيب والثقة.

 

كيف يساعد WisePPC منشئي الدورات التدريبية وبائعي السوق على النجاح

في WisePPC, ، لقد أنشأنا منصة تساعد البائعين في السوق على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعة، سواء كنت تبيع منتجات مادية أو محتوى تعليمي أو سلعًا رقمية مجمعة. إذا كنت تروج لدورة تدريبية على أمازون (أو في أي مكان آخر)، فمن المحتمل أنك تقوم بتشغيل إعلانات لجذب الأنظار إلى عرضك. وهنا يأتي دورنا. تمنحك أدواتنا تحكمًا كاملاً في أداء إعلاناتك واتجاهات المبيعات وبيانات الحملة، كل ذلك في مكان واحد. لا داعي لتخمين الكلمة المفتاحية التي تستنزف ميزانيتك أو الموضع الذي يستنزف ميزانيتك، فنحن نحلل كل ذلك بوضوح.

نحن معترف بنا رسميًا كشريك معتمد من إعلانات أمازون، لذا يمكنك الاعتماد علينا لتحقيق الدقة والشفافية. ومن خلال ميزات مثل التتبع في الوقت الفعلي، والتعديلات المجمعة للحملات، وتخزين البيانات التاريخية، وإبراز الأداء التلقائي، نساعدك على البقاء في الطليعة. سواء كنت تقوم بتوسيع نطاق منتج معلوماتي جديد أو تدير مجموعة من وحدات SKU، يمنحك WisePPC الوضوح اللازم للنمو وفقًا لشروطك. ونعم، نحن نضيف باستمرار ميزات جديدة، مثل تعديلات عروض الأسعار القائمة على الذكاء الاصطناعي والتنبؤ بالمخزون، حتى لا تكون عالقًا في التفاعل مع أرقام الأمس.

 

ما يمكنك فعله وما لا يمكنك فعله على أمازون (باللغة الإنجليزية البسيطة)

إليك تفصيل سريع لما هو مسموح به وما هو غير مسموح به.

 

مسموح به:

• المنتجات المادية (أقراص الفيديو الرقمية والكتب ومحركات الأقراص المحمولة)
• الكتب الإلكترونية عبر KDP
• الكتب المسموعة عبر ACX
• مقاطع الفيديو عبر Prime Video Direct
• الوصول إلى الدورة التدريبية المجمعة مع العناصر المادية

 

غير مسموح

• تحميل المقررات الدراسية الرقمية الخام كمنتجات قابلة للتنزيل.
• الربط بصفحات المبيعات الخارجية في أوصاف المنتجات.
• التحايل على القواعد برموز وصول مشبوهة أو قوائم غير مرغوب فيها.

التزم بالقواعد، ويمكنك بناء تدفق دخل قوي دون المخاطرة بحسابك.

 

أفضل أنواع الدورات التدريبية للبيع على أمازون

تناسب بعض موضوعات الدورات التدريبية بشكل طبيعي نظام أمازون البيئي بشكل أفضل من غيرها. استناداً إلى ما يتم بيعه بالفعل، إليك الفئات الأكثر قابلية للتطبيق:

• تحسين الذات: رائع للكتب الصوتية والكتب الإلكترونية.
• الصحة واللياقة البدنية: إمكانات عالية لأقراص DVD أو الحزم البدنية.
• الأعمال والتسويق: مثالية لسلسلة الكتب أو مقاطع الفيديو التفصيلية.
• التكنولوجيا والبرمجة: يعمل بشكل جيد كدليل تفصيلي أو كتاب تفاعلي.
• الهوايات الإبداعية: بيع جيد مع الأطقم المادية أو الإضافات المادية.

 

الأفكار النهائية: هل يجب عليك القيام بذلك؟

إذا كنت تبحث عن التحكم الكامل، والمدفوعات السريعة، والحرية الإبداعية الكاملة، فقد لا تكون أمازون المكان المثالي لاستضافة دورتك التدريبية.

ولكن إذا كنت ترغب في الوصول إلى واحدة من أكبر الأسواق في العالم، وفرصة لتوسيع نطاق جمهورك، وبعض الإيرادات شبه الثابتة من خلال تنسيقات مثل الكتب والصوت وقوائم FBA - فالأمر يستحق الاختبار تمامًا.

فقط اعلم هذا: بيع دورة تدريبية على أمازون لا يعني تحميل مقطع فيديو وانتظار تدفق الأموال. إنه يعني فهم المنصة، وتكييف منتجك، ومقابلة الأشخاص في المكان الذي يتسوقون فيه بالفعل.

إذا كنت لا تمانع في ذلك، فإن أمازون مفتوح على مصراعيه.

 

الأسئلة الشائعة

يبدو الأمر وكأنه تطابق مثالي - انتشار أمازون الهائل، ودورة تدريبية رقمية خاصة بك، وتدفق جديد بالكامل من العملاء. ولكن بعد ذلك تتعمق في التفاصيل، وتصبح الأمور غامضة قليلاً. فأمازون ليس Udemy، وبالتأكيد ليس قابل للتعليم. فهل يمكنك بالفعل بيع دورتك التدريبية عبر الإنترنت هناك؟ ليس بالضبط. ولكن مع القليل من إعادة التعبئة الإبداعية، تتحول الإجابة إلى نعم - نوعاً ما.

في هذه المقالة، سنقوم بتفصيل ما تسمح به أمازون، وما لا تسمح به، وكيف يتحايل منشئو الدورات التدريبية على قواعد المنصة لعرض محتواهم أمام المزيد من الأشخاص. سواء كنت تنشئ دورتك التدريبية الأولى أو لديك بالفعل مكتبة كاملة جاهزة للعمل، إليك كيفية التفكير في أمازون في استراتيجية بيع الدورات التدريبية الخاصة بك.

 

ما لا تسمح لك أمازون بالقيام به

لا تسمح أمازون للبائعين الخارجيين بإدراج الدورات التدريبية التقليدية عبر الإنترنت مباشرة. إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك عبارة عن مجموعة من مقاطع الفيديو المستضافة على منصة تعليمية أو خلف جدار مدفوع، فلن تسمح لك أمازون بنشر قائمة تبيع الوصول إليها.

ويشمل ذلك:

• روابط مباشرة إلى منصات الدورات التدريبية المسوّرة.
• رموز الدخول للمواقع الإلكترونية الخاصة بالدورات التدريبية الخاصة.
• أي منتج رقمي يؤدي إلى تجربة تعليمية خارج أمازون.

لماذا؟ في الغالب لمراقبة الجودة والمسؤولية. سيتعين على أمازون فحص كل دورة تدريبية للحفاظ على ثقة العملاء. إنهم يبيعون بعض منتجات التعلم الرقمي، ولكن فقط من خلال شراكات مباشرة مع شركات البرمجيات والوسائط.

لذا، إذا كنت تأمل في رفع مقررك الدراسي كما هو وبيعه ككتاب مدرسي، فلن يحدث ذلك.

 

ما يمكنك بيعه على أمازون

الخبر السار؟ هناك حلول بديلة لا تزال تسمح لك بالوصول إلى جمهور أمازون دون انتهاك إرشاداتهم. تستند جميعها إلى فكرة واحدة: إعادة توجيه دورتك التدريبية إلى التنسيقات التي تدعمها أمازون.

وتشمل هذه:

• كتب Kindle أو الكتب الورقية (عبر Kindle Direct Publishing).
• الكتب المسموعة (عبر Audible وACX).
• بث الفيديو (عبر Prime Video Direct).
• المنتجات المادية (أقراص DVD، أقراص DVD، أقراص USB، أدلة مطبوعة).

لكل تنسيق عملية إعداد وإيجابيات وقيود خاصة به.

 

عدة خيارات لبيع محتوى الدورة التدريبية على أمازون (حتى لو لم تتمكن من بيع الدورة التدريبية نفسها)

فقط لأنك لا تستطيع بيع دورة تدريبية بالفيديو مباشرةً لا يعني أنه ليس لديك خيارات أخرى. لا تزال أمازون تقدم العديد من الطرق الإبداعية لإيصال محتواك التعليمي إلى جمهورها. تدور هذه الطرق حول تحويل دورتك التدريبية إلى تنسيق معتمد من أمازون.

 

1. إعادة تجميعها في كتاب باستخدام KDP

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك ذات بنية واضحة ويمكن ترجمتها إلى نص، فإن Kindle Direct Publishing (KDP) يعد خياراً قوياً. يمكنك نشر المحتوى الخاص بك ككتاب إلكتروني أو كتاب ورقي والبدء في كسب الإتاوات على الفور.

سبب نجاح ذلك:

• تدعم أمازون KDP للمحتوى المنشور ذاتيًا.
• يمكنك الاحتفاظ بـ 70% من الإتاوات (للكتب الإلكترونية التي يتراوح سعرها بين $2.99 و$9.99).
• يمكنك التحكم في التسعير والتخطيط والتوزيع.

هذه الطريقة مثالية لمنشئي المحتوى الذين لديهم مقررات دراسية أو وحدات دراسية مليئة بالنصوص لا تعتمد كثيرًا على المرئيات أو التفاعل. يمكنك أيضًا إضافة رموز QR في الكتاب التي تؤدي إلى مواد إضافية أو مقاطع فيديو مستضافة في مكان آخر.

 

2. إنشاء نسخة كتاب مسموع

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تتضمن محاضرات أو إرشادات شفهية، فإن تحويلها إلى كتاب صوتي هو خيار ذكي آخر. تمتلك أمازون شركة Audible، ويمكنك النشر عبر منصة ACX.

النقاط الرئيسية:

• يمكنك سردها بنفسك أو العمل مع ممثل صوتي.
• تتراوح الإتاوات من 251 تيرابايت إلى 401 تيرابايت إلى 401 تيرابايت، حسب حقوق التوزيع.
• رائع للأشخاص الذين يرغبون في التعلم أثناء التنقل (أثناء التنقل وممارسة الرياضة، إلخ).

هذا فعال بشكل خاص إذا كنت قد نشرت بالفعل نسخة Kindle. يفضل بعض الطلاب القراءة، بينما يفضل البعض الآخر الاستماع. مع توفر كلا الخيارين، يمكنك تغطية مساحة أكبر.

 

3. برايم فيديو مباشر: تحويل الدورات التدريبية إلى محتوى متدفق

للحصول على المزيد من المواد المرئية أو العملية، يتيح لك Prime Video Direct من أمازون تحميل محتوى الفيديو. ومع ذلك، فإن Prime Video Direct لا يدعم البرامج التعليمية أو المحاضرات أو سلاسل الدروس المنفصلة؛ فهو مخصص لأنواع أخرى من محتوى الفيديو مثل الأفلام أو الأفلام الوثائقية، باستثناء التنسيقات التعليمية التي تشبه الدورات التدريبية.

ما تحتاج إليه:

• فيديو كامل بجودة HD.
• التسميات التوضيحية والتنسيق المناسب (لدى أمازون معايير فنية).
• نموذج إتاوة يعتمد على وقت المشاهدة أو الإيجار أو الشراء.

يعمل هذا التنسيق بشكل أفضل للمحتوى القائم على المهارات: فكر في الطهي أو التصوير الفوتوغرافي أو اللياقة البدنية أو أي شيء يمكنك عرضه وشرحه بوضوح في جلسة واحدة ممتدة.

 

4. بيع نسخة مادية (نعم، حقاً)

قد يبدو الأمر قديمًا، لكن الوسائط المادية لا يزال لها مكان. يمكنك نسخ الدورة التدريبية الخاصة بك على أقراص DVD أو تحميلها على محركات أقراص USB وإدراجها من خلال Amazon Seller Central. ستحتاج إلى حساب بائع وإما أن تقوم بشحنها بنفسك أو استخدام Fulfillment by Amazon (FBA).

الإيجابيات:

• تتيح لك أمازون بيع السلع الملموسة، وحتى المحتوى الرقمي في شكل مادي.
• مع FBA، ليس عليك التعامل مع الخدمات اللوجستية.

السلبيات:

• ارتفاع تكاليف الإنتاج والشحن.
• جمهور أصغر ومتخصص.

ومع ذلك، لا يزال بعض العملاء يفضلون الحصول على نسخة ورقية يمكنهم الاحتفاظ بها أو هدية.

 

5. الجمع بين التنسيقات لاستراتيجية تعدد نقاط الاتصال

يستخدم العديد من منشئي الدورات التدريبية الناجحة مزيجًا من الخيارات المذكورة أعلاه لبناء حضور على أمازون:

• كتاب + كتاب مسموع.
• كتاب إلكتروني + قرص DVD + محتوى إضافي عبر رمز الاستجابة السريعة.
• بث الفيديو + المصنف المصاحب.

كل تنسيق يعزز الآخر ويوسع مسار التحويل الخاص بك. قد يكتشف المشتري كتابك الإلكتروني، ثم ينتهي به الأمر إلى موقع دورتك التدريبية الكاملة للحصول على تدريب متقدم.

 

ما ستحتاج إليه للبدء

بغض النظر عن الشكل، إليك الخطوات الأساسية التي ستتبعها:

• أنشئ حساب Amazon KDP أو ACX أو Seller Central أو Prime Video Direct على Amazon KDP أو ACX أو Seller Central أو Prime Video Direct.
• قم بإعداد المحتوى الخاص بك لتلبية معايير Amazon الفنية.
• قم بتحميل وتنسيق كل شيء بشكل صحيح (أمازون صارم بشأن الجودة).
• تحديد الأسعار والإتاوات وخيارات التوزيع.
• حسِّن قائمتك باستخدام الكلمات المفتاحية والعناوين والمرئيات الاحترافية.

نصيحة احترافية: اقرأ دائماً أحدث إرشادات المحتوى من أمازون. هذه السياسات تتغير، وما نجح في العام الماضي قد يتم الإبلاغ عنه اليوم.

 

بدائل أمازون لبيع الدورات التدريبية

إذا كان تركيزك الرئيسي ينصب على بيع دورة تدريبية بالفيديو والحفاظ على التحكم الكامل في تجربة المستخدم، فربما لا يكون أمازون هو المكان المثالي. لم يتم تصميمه أبدًا لاستضافة الدروس أو إدارة الطلاب أو تنقيط المحتوى أسبوعيًا. لذلك إذا كنت جادًا في التدريس عبر الإنترنت وترغب في تقديم دورة تدريبية تعيش وتتنفس بشروطك الخاصة - كاملة مع تتبع التقدم والاختبارات المضمنة وجميع الإضافات - فهناك أدوات أفضل مصممة خصيصًا لهذا النوع من الوظائف.

ومع ذلك، لا يزال لدى أمازون مكان في هذا المزيج. فكر في الأمر بشكل أقل كواجهة متجر لدورتك، وأكثر من ذلك كإعلان في مجلة أو نقطة دخول تثير فضول شخص ما. يمكنك استخدامه لنشر نسخة كتاب من دورتك التدريبية، أو إصدار سلسلة محاضرات على شكل فيديو، أو طرح كتاب عمل يوجّه القراء بهدوء إلى عرضك الكامل. لا يتعلق الأمر باستبدال منصة دورتك الدراسية الرئيسية، بل يتعلق بمقابلة الأشخاص في المكان الذي يتسوقون فيه بالفعل، ومنحهم مسارًا طبيعيًا للتعمق أكثر إذا كانوا يريدون المزيد.

 

خلاصة سريعة: هل يمكنك بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت على أمازون؟

ليس بشكل مباشر، لا. ولكن إذا كنت على استعداد للإبداع وتعبئة المحتوى الخاص بك في تنسيقات تدعمها أمازون، فالباب مفتوح.

 

ما الذي يجدي نفعًا:

• الكتب الإلكترونية (KDP)
• الكتب الصوتية (ACX)
• بث الفيديو (Prime Video Direct)
• أقراص DVD و USB (البائع المركزي)

 

ما لا يفعل ذلك:

• الوصول المباشر إلى الدورة التدريبية الرقمية
• الروابط أو الرموز إلى المنصات المسوّرة

لا تريد أمازون أن تكون مضيفًا للدورة التدريبية. لكنها لا تزال طريقة رائعة لبناء ظهور، وتوليد عملاء محتملين، وتحقيق أرباح من المحتوى المتعلق بالدورة التدريبية.

 

WisePPC: الإعلانات الذكية يمكن أن تساعد في العثور على دورتك التدريبية

نحن نعلم أن الحصول على دورة تدريبية على أمازون بتنسيق متوافق هو مجرد البداية. ما يدفع النتائج حقًا هو الرؤية، وهنا يأتي دورنا.

في WisePPC, نحن نساعد البائعين على فهم ما ينجح وما لا ينجح بالضبط من خلال منحهم إمكانية الوصول إلى تحليلات عميقة للإعلانات والمبيعات. وسواء كنت تبيع دورتك التدريبية ككتاب أو فيديو أو حزمة، فإننا نمنحك أدوات لتتبع الأداء واكتشاف الفرص الضائعة والتعديل بسرعة. تم تصميم منصتنا لتبسيط التعقيد، بحيث تقضي وقتاً أقل في التخمين ووقتاً أطول في النمو.

نحن نقدم لك بيانات في الوقت الفعلي، وتحسين الإعلانات تلقائيًا، ورؤى حول ما الذي يحقق نتائجك بالفعل - الإعلانات أو الوصول العضوي. إذا كنت تستخدم Amazon لزيادة الوعي بمحتوى دورتك التدريبية، فيمكننا مساعدتك في القيام بذلك بشكل أكثر ذكاءً. يجب أن تكون كل حملة وكل قائمة منتجات وكل كلمة رئيسية تستهدفها مدعومة ببيانات يمكنك الوثوق بها. وهذا ما نقدمه كل يوم.

 

خلاصة القول

إذا كنت تبذل بالفعل الوقت والجهد في إنشاء دورة تدريبية، فلا يوجد سبب لعدم استخراج المزيد من القيمة منها. أمازون هي واحدة من أكثر الأسواق الموثوقة على هذا الكوكب، وعلى الرغم من أنها ليست مصممة للتعلم عبر الإنترنت، إلا أنها مصممة للتوزيع.

قابل جمهورك من حيث يشترون بالفعل. امنحهم طرقاً متعددة للوصول إلى معرفتك. وتعامل مع أمازون كجزء من نظام بيئي أكبر لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك، وليس كحل واحد يناسب الجميع.

إنه ليس الطريق المختصر الذي يأمله البعض. ولكن مع استراتيجية ذكية لإعادة التغليف، فهي إضافة قوية إلى مزيج الإيرادات.

 

الأسئلة الشائعة

يبدو البيع على أمازون بسيطًا للوهلة الأولى: اختر منتجًا وأدرجه وانتظر المبيعات. المشكلة هي أنه لا يمكن بيع كل شيء على الفور. تضع أمازون فئات معينة خلف جدران الموافقة لحماية المشترين من السلع المقلدة وغير الآمنة. ولكن إليك الخبر السار، الكثير من الفئات لا تزال مفتوحة، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. في هذا الدليل، سنختصر لك الضوضاء ونوضح لك بالضبط المنتجات التي يمكنك بيعها دون المرور بعملية الموافقة، ولماذا يتم وضع بعض العناصر خلف جدران الموافقة وما يعنيه ذلك لعملك.

 

فهم العلاقة بين المُغلقة وغير المُغلقة على أمازون

الفئات المسوّرة هي مجالات المنتجات التي تطلب فيها أمازون من البائعين إثبات أهليتهم قبل أن يتمكنوا من إدراج العناصر. وهذا يعني غالبًا تقديم فواتير أو تراخيص العلامة التجارية أو الشهادات. تشمل الفئات المسورة أشياء مثل المجوهرات والعملات المعدنية القابلة للتحصيل والفنون الجميلة والساعات الفاخرة.

من ناحية أخرى، فإن الفئات غير المصنفة، من ناحية أخرى، مفتوحة على مصراعيها. يمكن لأي شخص لديه حساب بائع محترف إدراج المنتجات في هذه الفئات طالما أنه يتبع سياسات أمازون العامة. وهي مصممة لتكون أقل خطورة، وأسهل في المراقبة، وأكثر أماناً لكل من المشترين والبائعين.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه حتى داخل الفئات غير الخاضعة للقيود، قد تظل بعض الفئات الفرعية أو العلامات التجارية المحددة مقيدة. على سبيل المثال، فئة الألعاب والألعاب عادة ما تكون مفتوحة، ولكن خلال موسم العطلات تطبق أمازون متطلبات إضافية.

لماذا تقوم أمازون غيتس بمنتجات معينة

قد يبدو الأمر وكأن أمازون تضع حواجز على الطريق، ولكن القيود في الحقيقة تتعلق بحماية النظام البيئي.

• سلامة المستهلك: يجب أن تفي منتجات مثل مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية والإلكترونيات بمعايير السلامة. تساعد البوابات على التأكد من وصول المنتجات المتوافقة فقط إلى العملاء.
• منع التزييف: تعتبر السلع ذات القيمة العالية مثل الساعات والمقتنيات وأقراص الفيديو الرقمية أهدافاً سهلة للتزييف، لذا تراقبها أمازون عن كثب.
• حماية العلامة التجارية: تريد العديد من العلامات التجارية التحكم في من يبيع منتجاتها. ومن خلال طلب إثبات التفويض، تحترم أمازون تلك الاتفاقات.
• ثقة المنصة: في النهاية، تعتمد سمعة أمازون على شعور المشترين بالثقة. فالقيود تقلل من المخاطر وتحافظ على موثوقية السوق.

بالنسبة إلى البائعين الجدد، هذا يفسر سبب وجود الفئات غير المصنفة في المقام الأول ولماذا هي غالباً ما تكون أبسط طريقة للبدء.

 

أمثلة على الفئات غير المنقحة

إذن، ما الذي يمكنك بيعه دون موافقة؟ في حين أن أمازون لديها الكثير من المناطق المسورة، لا يزال هناك العديد من الفئات المفتوحة التي تتيح لك إدراج المنتجات على الفور. هذه بعض من أكثر الفئات التي يمكن الوصول إليها:

• الكتب (غير المقتنيات): بيع الكتب الجديدة أو المستعملة هو أحد أسهل الطرق للبدء. إنها الطريقة التي بدأت بها أمازون كشركة، ولا تزال هذه الفئة غير مقيدة. تتطلب الطبعات القابلة للتحصيل أو النادرة الموافقة، لكن العناوين اليومية مفتوحة على مصراعيها.
• المنزل والحديقة: تغطي هذه الفئة مجموعة كبيرة من المنتجات، من أدوات المطبخ والمفروشات إلى أواني الزرع والإضاءة الخارجية. تحظى هذه الفئة بشعبية على مدار العام ولديها فرص لا حصر لها للعثور على منتجات بسيطة وعملية.
• الهواتف المحمولة وملحقاتها: عادةً ما تكون الملحقات العامة مثل أغطية الهواتف وأجهزة الشحن وواقيات الشاشة غير مقيدة. فقط ضع في اعتبارك أن العناصر ذات العلامات التجارية (Apple، Samsung، إلخ) قد تظل بحاجة إلى موافقة.
• الرياضة والهواء الطلق: فكر في حصائر اليوجا أو أشرطة المقاومة أو زجاجات المياه أو معدات التخييم. عادةً ما تكون هذه المنتجات غير خاضعة للرقابة وتجذب قاعدة عريضة من العملاء، مما يجعلها نقاط دخول رائعة.
• الآلات الموسيقية: الآلات والإكسسوارات على مستوى المبتدئين مثل أوتار الجيتار أو أعواد الطبل أو لوحات المفاتيح متاحة بشكل عام. قد يكون للمعدات الاحترافية المزيد من القيود، لكن الأساسيات متاحة للبائعين الجدد.
• الأدوات وتحسين المنزل: عادةً ما تكون الأدوات اليومية والأجهزة ومنتجات الأعمال اليدوية الصغيرة غير مسجلة. هناك طلب مستمر هنا حيث يعمل الناس دائماً على مشاريع في جميع أنحاء المنزل.
• المنتجات المكتبية: من القرطاسية والمنظمين إلى خزائن حفظ الملفات واللوازم المكتبية، هذه الفئة واسعة وغالباً ما تكون غير مقيدة. قد لا تزال بعض الفئات الفرعية التي تتضمن الإلكترونيات تخضع لقيود، ولكن من السهل بيع الأساسيات.

وتمنح هذه الفئات معاً البائعين الجدد مساحة كبيرة لاختبار الأفكار، وإدراج المنتجات بسرعة، والبدء في تعلم كيفية عمل أمازون دون أن يواجهوا عوائق الموافقة المحبطة.

القائمة الكاملة للفئات المسورة على أمازون

على الرغم من أن المنتجات غير المسجلة تمنحك نقطة دخول سهلة، إلا أن الكثير من الفئات تظل مسجلة. هذه تتطلب موافقة أمازون قبل أن تتمكن من إدراج العناصر فيها. وغالباً ما تعني الموافقة تقديم فواتير أو خطابات تفويض العلامة التجارية أو إثبات الامتثال للوائح.

إليك القائمة الحالية للفئات المسورة التي سيصادفها معظم البائعين:

• الكحول
• الحيوانات والمنتجات المتعلقة بالحيوانات
• عملات قابلة للتحصيل
• مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة/الشعر
• السلامة الشخصية والمنتجات المنزلية
• الفنون الجميلة
• بيع العطلات في الألعاب والألعاب (قيود الربع الرابع)
• المجوهرات
• صناديق اشتراكات أمازون
• منتجات مصنوعة في إيطاليا
• الموسيقى وأقراص الفيديو الرقمية
• السيارات ورياضة القوى (بعض الفئات)
• الخدمات (الخدمات المنزلية، التركيب، إلخ.)
• المقتنيات الرياضية
• مشغلات الوسائط المتدفقة
• فيديو وDVD وBlu-ray
• الساعات

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن تقييد العلامات التجارية ينطبق على فئات متعددة. حتى إذا كانت الفئة نفسها مفتوحة، فإن بعض العلامات التجارية (خاصة العلامات التجارية الفاخرة أو المصممة أو رفيعة المستوى) مقيدة. بدون ترخيص العلامة التجارية، لا يمكنك إدراجها.

بالنسبة للبائعين الجدد، هذه القائمة هي تذكير: إذا التزمت بالفئات غير المصنفة في البداية، يمكنك أن توفر على نفسك عناء التقدم بطلب للحصول على الموافقة والتركيز على بناء أداء حسابك أولاً.

 

كيف يساعد WisePPC البائعين في التنقل بين الفئات المسجلة وغير المسجلة

إن معرفة المنتجات المدرجة هي الخطوة الأولى فقط. التحدي الحقيقي الذي يواجه البائعين هو معرفة كيفية قضاء وقتهم وميزانيتهم بحكمة بمجرد البدء في إدراج المنتجات. وهنا يأتي دورنا في WisePPC.

نحن شريك معتمد من Amazon Ads Certified Partner، مما يعني أن منصتنا تفي بمعايير أمازون فيما يتعلق بالخبرة ودقة البيانات والامتثال. والأهم من ذلك، هذا يعني أنه يمكنك الوثوق في أن الرؤى التي نقدمها تتماشى مباشرةً مع أنظمة أمازون الخاصة.

تم تصميم مجموعة أدواتنا لإزالة التخمين من عملية البيع. من خلال أكثر من 30 مقياسًا يتم تتبعها في الوقت الفعلي، يمكنك أن ترى بسرعة كيفية أداء إعلاناتك، والمنتجات التي تحقق المبيعات، وأين يمكن أن تضيع أموالك. بدلاً من التعامل مع جداول البيانات أو انتظار التقارير القديمة، يمكنك الحصول على عرض مباشر لحملاتك ومبيعاتك عبر أمازون والأسواق الأخرى.

بعض المزايا التي يكتسبها البائعون مع WisePPC:

• تحليلات مركزية: اعرض أداء الإعلانات والمبيعات العضوية والتحويلات في مكان واحد دون الاعتماد على أدوات متعددة تابعة لجهات خارجية.
• التحسين الآلي: احصل على إشارات واضحة بشأن الحملات الإعلانية التي تحتاج إلى اهتمام، بدءًا من الإنفاق الإعلاني المهدر إلى الكلمات المفتاحية ضعيفة الأداء.
• قابلية التوسع: وسواء كنت تختبر حفنة من المنتجات في فئات غير مصنفة أو تدير الآلاف عبر حسابات مختلفة، فإن منصتنا تنمو معك.
• الوصول إلى البيانات التاريخية: على عكس الحد الأقصى الذي تفرضه أمازون الذي يتراوح بين 60 و90 يومًا، فإننا نخزن بياناتك لسنوات، مما يمنحك رؤى طويلة الأجل حول الاتجاهات والموسمية.
• اتخاذ القرارات في الوقت الفعلي: يتم تحديث المقاييس مثل TACoS، وACOS، وACOS، وCTR، والأرباح مباشرةً حتى تتمكن من التعديل قبل أن تصبح المشاكل الصغيرة مكلفة.

نحن نعلم أن البيع على أمازون يمكن أن يكون مربكاً، خاصةً عندما لا تزال تكتشف الفرق بين الفئات المسوّرة وغير المسوّرة. هدفنا في WisePPC هو تبسيط هذه العملية. من خلال الجمع بين التحليلات القوية والأدوات البديهية مثل التحديثات المجمعة والفلاتر المتقدمة وتحليل أداء المواضع، نمنحك الوضوح اللازم للتركيز على ما هو أكثر أهمية: تنمية أعمالك.

كيفية التحقق مما إذا كان المنتج يحتاج إلى موافقة أم لا

تجعل أمازون الأمر بسيطًا نسبيًا لمعرفة ما إذا كان المنتج يتطلب موافقة أم لا، ولكن الأمر يستحق أن تكون مرتاحًا للعملية قبل البدء في الحصول على المخزون. إليك كيفية عملها:

1. سجّل الدخول إلى البائع المركزي. توجه إلى حساب بائع أمازون سنترال الخاص بك، حيث تتم إدارة جميع قوائم المنتجات.
2. انتقل إلى المخزون. من القائمة الرئيسية، حدد المخزون ثم اختر إضافة منتج.
3. أدخل تفاصيل المنتج. يمكنك البحث باستخدام معرّف المنتج مثل UPC أو ASIN أو ISBN أو EAN. تسمح هذه الخطوة لأمازون بسحب العنصر بالضبط.
4. ابحث عن القيود. إذا كان المنتج يندرج ضمن فئة محددة، ستظهر لك رسالة مثل “إظهار القيود” أو “تنطبق قيود الإدراج”. سيؤدي النقر على هذا إلى الكشف عن نوع الموافقة التي تحتاجها.
5. حدد خطوتك التالية. يمكنك إما التقدم بطلب للحصول على الموافقة على الفور أو اختيار المضي قدمًا والتركيز على المنتجات التي لم يتم تصنيفها.

في حين أن هذه الطريقة اليدوية ناجحة، إلا أنها قد تصبح متكررة إذا كنت تبحث عن عشرات المنتجات. هذا هو المكان الذي توفر فيه أدوات الطرف الثالث الوقت. تفحص هذه المنصات القوائم نيابةً عنك وتسلط الضوء على القيود مسبقاً، حتى لا تهدر المال على المخزون الذي لا يمكنك بيعه. حتى أن بعضها يقدم أدوات فحص القيود بالجملة، مما يتيح لك تحليل الآلاف من ASINs في وقت واحد.

بالنسبة للبائعين الجدد، عادةً ما يكون الجمع بين عمليات التحقق المدمجة في Seller Central وإحدى هذه الأدوات هو الطريقة الأكثر فعالية لتجنب المفاجآت.

 

لماذا لا يزال بعض البائعين يسعون وراء الفئات المسورة

المنتجات غير المسوّرة هي نقطة الدخول الواضحة، ولكن مع اكتساب البائعين المزيد من الخبرة، يتطلع الكثيرون إلى الفئات المسوّرة. الجاذبية واضحة. فغالباً ما تكون المنافسة في هذه المجالات أقل، حيث لا يمكن للجميع الحصول على الموافقة على البيع فيها. مع وجود عدد أقل من البائعين الذين يتنافسون على نفس المشترين، يمكن أن تكون هوامش الربح أعلى والسوق أقل ازدحاماً.

تميل الفئات المسورة أيضًا إلى جذب فئات أكثر تخصصًا. فالساعات الفاخرة والفنون الراقية والمقتنيات الراقية هي أمثلة على ذلك حيث يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد من المال ويتوقعون مستوى أعلى من الثقة. إن القدرة على العمل في هذه المجالات لا تفتح لك أبواب الأسواق الراقية فحسب، بل تشير أيضاً إلى المصداقية. عندما يرى العملاء أنك معتمد للبيع في المناطق المحظورة، فإن ذلك يضيف وزناً لسمعتك كبائع محترف.

ومع ذلك، فإن القفز مباشرة إلى الفئات المسورة ليس دائماً الخطوة الأذكى. قد تكون عملية الموافقة متطلبة، وتكون المخاطر أكبر إذا كنت لا تعرف بعد كيفية التنقل في أنظمة أمازون. بالنسبة لمعظم البائعين الجدد، تتمثل الاستراتيجية الأكثر ذكاءً في بناء سجل حافل في الفئات غير المقيدة، ثم استخدام هذه التجربة للانتقال إلى الأسواق المقيدة لاحقاً.

 

فوائد بيع المنتجات غير المغطاة

يمنحك البدء بفئات غير مسجلة مسارًا أكثر سلاسة وأقل إرهاقًا في البيع على أمازون. فبدلاً من المصارعة مع الأعمال الورقية أو انتظار أسابيع للرد، يمكنك التركيز على تعلم الحبال فعلياً. تتضمن بعض أكبر المزايا ما يلي:

• بداية أسرع: مع المنتجات غير المصنفة، لن تضطر للجلوس في انتظار عملية موافقة أمازون. يمكنك إدراج العناصر على الفور والبدء في رؤية كيفية عمل النظام من اليوم الأول.
• حواجز منخفضة: ليست هناك حاجة لتقديم الفواتير أو خطابات التفويض أو مستندات الامتثال. وهذا يعني متاعب أقل مقدماً وتكاليف أقل لبدء التشغيل.
• ملعب التدريب: تمنحك الفئات المفتوحة مساحة للتجربة. يمكنك تعلم كيفية إنشاء القوائم، وإدارة مستويات المخزون، واختبار الحملات الإعلانية، ومعرفة كيفية الاستجابة لتعليقات العملاء دون الضغط الإضافي للقيود الصارمة.
• تقليل المخاطر: نظراً لأن متطلبات الامتثال أخف وطأة، فإن هناك فرصة أقل لخرق القواعد عن طريق الخطأ مما قد يؤدي إلى تعليق قوائمك. وهذا يجعل الفئات غير الخاضعة للقواعد جذابة بشكل خاص للبائعين الجدد الذين لا يزالون يبنون الثقة.

القيمة الحقيقية تتجاوز الراحة. فمن خلال البدء في فئات غير مسوّرة وإثبات قدرتك على البيع بنجاح، يمكنك بناء سجل حساب ومصداقية. وبمرور الوقت، يمكن لهذا السجل الإيجابي أن يسهل عليك الحصول على الموافقة على الفئات المسوّرة إذا قررت التوسّع لاحقاً.

أشياء يجب الانتباه إليها قبل اختيار المنتج

حتى لو كان المنتج يندرج ضمن فئة غير مصنفة في فئة غير مؤهلة، فهذا لا يجعله تلقائياً خياراً ذكياً. يعتمد النجاح على أمازون على أكثر من مجرد الأهلية. إليك بعض العوامل التي يجب على كل بائع أن يزنها قبل الالتزام بمنتج ما.

 

1. التحقق من الطلب

ابدأ بالأساسيات: هل يشتري الناس هذا العنصر بالفعل؟ يمكن أن تساعدك الأدوات التي تعرض حجم البحث عن الكلمات الرئيسية أو تقديرات المبيعات في قياس الطلب. إذا كان نشاط المنتج قليل أو معدومًا، فقد لا يستحق الجهد المبذول، بغض النظر عن مدى سهولة إدراجه.

 

2. قياس حجم المنافسة

عادةً ما يجذب الطلب المرتفع الكثير من البائعين. قبل الغوص، انظر إلى عدد المنافسين الذين يعرضون نفس المنتج بالفعل. إذا كانت القوائم العليا مزدحمة بالبائعين المعروفين الذين لديهم آلاف المراجعات، فقد يكون من الصعب اقتحامها. على الجانب الآخر، يمكن أن توفر المنتجات ذات الطلب الثابت ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من البائعين فرصاً كبيرة.

 

3. التفكير في الموسمية

تُباع بعض المنتجات طوال العام، بينما ترتفع مبيعات البعض الآخر خلال أشهر أو عطلات معينة فقط. يمكن أن تكون المنتجات الموسمية مربحة، ولكنها أيضاً تربط رأس المال ومساحة التخزين حتى الوقت المناسب من العام. إذا كنت قد بدأت للتو، فإن المنتجات الثابتة على مدار العام غالباً ما توفر منحنى تعليمي أكثر سلاسة.

 

4. فهم التكاليف

الأمر لا يتعلق فقط بسعر الشراء. ضع في الحسبان رسوم الشحن، وتكاليف التخزين في أمازون، ورسوم التنفيذ، والمرتجعات. يمكن للمنتج الذي يبدو مربحاً على الورق أن يتقلص بسرعة إلى هوامش ضئيلة للغاية بمجرد حساب جميع النفقات.

 

5. ضع في اعتبارك اهتمامك ومعرفتك

بيع شيء تفهمه أو تهتم به يمكن أن يجعل العملية أسهل وأكثر استدامة. عندما تكون على دراية بالمنتج، تكون مجهزاً بشكل أفضل لكتابة قوائم قوية، والإجابة عن أسئلة العملاء، واكتشاف مشاكل الجودة قبل أن تصبح مشاكل.

 

الأفكار النهائية

البيع على أمازون بدون موافقة ليس ممكناً فحسب، بل إنه غالباً ما يكون أفضل طريقة للبدء. من خلال التركيز على الفئات غير الخاضعة للرقابة مثل الكتب أو السلع المنزلية أو المعدات الرياضية، يمكنك إدراج المنتجات بسرعة، وتجنب مشاكل الامتثال، والبدء في تحقيق الإيرادات على الفور.

كلما اكتسبت الخبرة، ستتعلم خصوصيات وعموميات البحث عن المنتجات، وإدارة المخزون، وسياسات أمازون. هذا الأساس يجعل من الأسهل بكثير أن تتفرع في نهاية المطاف إلى فئات مسورة إذا اخترت ذلك.

الخلاصة الأساسية بسيطة: لا تبالغ في تعقيد الأمور في البداية. ابدأ من حيث تكون العوائق أقل، وركز على المنتجات التي يمكنك بيعها اليوم، وقم ببناء الزخم من هناك.

 

الأسئلة المتداولة

إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات على أمازون، فربما سمعت أشخاصًا يتحدثون عن TACoS. لا، ليس هذا النوع الذي تأكله، ولكن المقياس الذي يوضح مقدار تكلفة إعلاناتك حقًا بالنسبة لجميع مبيعاتك، وليس فقط تلك التي تحركها الإعلانات. إنه واحد من تلك الأرقام التي تبدو بسيطة على الورق ولكنها توضح الكثير عن مدى صحة عملك. في هذه المقالة، سنشرح لك ما يعنيه مقياس TACoS، وكيفية حسابه، ولماذا يمنحك صورة أكثر اكتمالاً من مجرد مشاهدة ACoS وحدها.

 

فهم TACoS

يقيس TACoS نسبة إنفاقك الإعلاني مقابل إجمالي إيراداتك، والتي تشمل كلاً من المبيعات الإعلانية والمبيعات العضوية.

الصيغة واضحة ومباشرة:

إجمالي الإنفاق الإعلاني = (الإنفاق الإعلاني ÷ إجمالي الإيرادات) × 100

على سبيل المثال، تخيل أنك تنفق $1,000 على الإعلانات. إذا كان إجمالي إيراداتك لتلك الفترة $10,000، فإن إجمالي إيراداتك لتلك الفترة هو $10,000، فإن نسبة TACoS الخاصة بك تصل إلى 10 بالمائة. ولكن إذا انخفضت إيراداتك إلى $5,000 مع بقاء الإنفاق الإعلاني كما هو، فإن إجمالي إيراداتك يتضاعف على الفور إلى 20 بالمائة. هذا التحول يخبرك بشيء مهم: حصة أكبر من مبيعاتك تعتمد الآن على الإعلانات.

هذا هو السبب في أن TACoS ذات قيمة كبيرة. فهو ليس مجرد مقياس كفاءة آخر يوضح مدى جودة أداء الإعلانات بمفردها. بدلاً من ذلك، فهو يعكس العلاقة بين الإعلانات وأعمالك بأكملها. يشير انخفاض أو ثبات TACoS إلى أن الإعلانات تغذي النمو دون أن تهيمن على تدفق الإيرادات، بينما يشير ارتفاع TACoS إلى زيادة الاعتماد على حركة المرور المدفوعة. وبعبارة أخرى، يعمل هذا الرقم الفردي كمؤشر للأداء ومؤشر صحي أوسع نطاقاً لعملياتك في أمازون.

TACoS مقابل ACoS: الفرق الرئيسي

يبدأ معظم البائعين بـ ACoS (تكلفة الإعلان عن المبيعات) لأنها الأسهل في الفهم. المعادلة بسيطة:

ACoS = الإنفاق على الإعلانات ÷ إيرادات الإعلانات

إذا أنفقت $500 على الإعلانات وحققت $2,000 في المبيعات المنسوبة للإعلانات، فإن ACoS الخاص بك هو 251T3T. وهذا يخبرك بمدى كفاءة حملاتك الإعلانية في تحويل الإنفاق إلى مبيعات.

ولكن إليك المشكلة: ينظر ACoS فقط إلى المبيعات الناتجة مباشرةً من الإعلانات. فهو يتجاهل ما يحدث بعد ذلك. إذا كانت إعلاناتك تدفع بمنتجك إلى أعلى في نتائج البحث وتزيد من ظهوره بشكل تلقائي، فإن هذه المبيعات الإضافية لا تظهر في رقم ACoS الخاص بك.

وهنا يأتي دور TACoS (التكلفة الإجمالية للإعلانات المبيعة). تقيس TACoS:

TACoS = الإنفاق الإعلاني ÷ إجمالي الإيرادات (إعلانية + عضوية)

تُظهر هذه الصيغة الأوسع نطاقًا كيف تتناسب الإعلانات مع الصورة الأكبر لنشاطك التجاري على أمازون. فبدلاً من مجرد النظر إلى ما أنفقته للحصول على عملية بيع من إعلان، تكشف TACoS كيف يساعد استثمارك الإعلاني في نمو الكتالوج بأكمله.

فكّر في الأمر بهذه الطريقة:

• ACoS ضيقة. إنه مثل التحقق من مدى جودة نمو أحد فروع الشجرة.
• TACoS واسعة. فهو ينظر إلى كيفية استفادة الشجرة بأكملها من ضوء الشمس والماء الذي تصب فيه.

إذا قمت بتتبع ACoS فقط، فقد تغلق الحملات التي تبدو “باهظة الثمن” لأن عائدها المباشر ضعيف. ولكن هذه الحملات نفسها قد تعمل على تحسين تصنيفات كلماتك الرئيسية، ورفع المبيعات العضوية، وحتى تعزيز ظهور علامتك التجارية. تلتقط TACoS هذا التأثير المتتابع وتساعدك على تجنب وقف النمو في وقت مبكر جدًا.

 

لماذا تعتبر TACoS مهمة

يقع العديد من البائعين في فخ السعي وراء الرقم “المثالي” ACoS. فهم يحتفلون بالرقم المنخفض أو يصابون بالذعر من الرقم المرتفع دون التوقف للسؤال عما إذا كان يعكس ما يحدث بالفعل في أعمالهم. الحقيقة هي أن ACoS بمفردها يمكن أن تكون مضللة. تتدخل TACoS لتمنحك منظورًا أوسع وأكثر واقعية.

إليك ما يساعدك على رؤيته:

1. الربحية بعد الإعلانات: ينظر TACoS إلى العلاقة بين الإنفاق الإعلاني وإجمالي مبيعاتك. إذا كان إجمالي الإنفاق الإعلاني يتقلص بينما تنمو الإيرادات، فهذا يعني أن الإعلانات تساعد في توسيع نطاق الأعمال التجارية بشكل مربح. أما إذا كان يرتفع، فقد يكون ذلك علامة على أن الإعلانات تلتهم هوامش الربح أو أن النمو العضوي لا يواكب ذلك.
2. تأثير النمو العضوي: أحد أكبر الأسباب التي تجعل TACoS مهمًا هو قدرته على تسليط الضوء على ما إذا كانت الإعلانات تعزز ترتيبك العضوي. من الناحية المثالية، يجب أن تؤدي المبيعات المدفوعة بالإعلانات إلى تحسين موضع البحث، والمزيد من التقييمات، وظهور أقوى، مما يؤدي بعد ذلك إلى تحقيق مبيعات عضوية. إذا لم تتحسن TACoS، فقد يعني ذلك أن إعلاناتك لا تترجم إلى مكاسب طويلة الأجل.
3. الاعتماد على الإعلانات: يخبرك TACoS أيضًا بمدى اعتماد نشاطك التجاري على الإنفاق الإعلاني المستمر. إذا توقفت عن عرض الإعلانات غدًا، فما مقدار الإيرادات التي ستختفي من نشاطك التجاري؟ غالبًا ما يعني انخفاض TACoS أن نشاطك التجاري يتمتع بتوازن أفضل بين المبيعات العضوية والمدفوعة. من ناحية أخرى، يمكن أن تكشف نسبة عالية جدًا من TACoS عن أنك تستأجر المبيعات من خلال الإعلانات بدلاً من بناء حضور مستدام.

بعبارة أخرى، لا تقيس TACoS الكفاءة فقط. بل يقيس المرونة. فهو يُظهر ما إذا كانت إعلاناتك تغذي النمو الدائم أو ما إذا كانت مجرد محرك مؤقت يتوقف في اللحظة التي تتراجع فيها عن الإنفاق. لهذا السبب ينظر البائعون الجادون إلى TACoS كنجم شمالي لاستراتيجية طويلة الأجل، وليس مجرد رقم آخر على لوحة القيادة.

 

كيف نستخدم TACoS في WisePPC

في WisePPC, فإننا ننظر إلى TACoS على أنها أكثر من مجرد رقم آخر في جدول بيانات. إنها طريقة لربط الأداء الإعلاني بالقصة الأكبر لكيفية نمو أعمالك. لهذا السبب تم تصميم منصتنا لتتبع TACoS إلى جانب المقاييس المهمة الأخرى مثل ACoS ونسبة النقر إلى الظهور والأرباح والمبيعات العضوية.

نظرًا لأننا شريك معتمد من إعلانات أمازون المعتمدة، فلدينا عمليات تكامل مباشرة تتيح لنا سحب البيانات في الوقت الفعلي وتسليط الضوء على العوامل الدقيقة التي تؤدي إلى ارتفاع أو انخفاض مستوى الإنفاق الإعلاني. بدلاً من التلاعب بالتقارير أو الانتظار لأيام لمعرفة تأثير حملاتك، يمكنك عرض التغييرات على الفور والتصرف قبل أن يخرج الإنفاق المهدر عن السيطرة.

بعض الطرق التي يسهّل من خلالها WisePPC تحليل TACoS:

• تحليلات مركزية: جميع بياناتك الإعلانية وبيانات المبيعات في لوحة تحكم واحدة نظيفة، حتى تتمكن من رؤية الأداء المدفوع والإعلاني معًا.
• تحديثات مجمعة: قم بتطبيق التغييرات عبر آلاف الحملات أو الأهداف ببضع نقرات فقط، مما يوفر ساعات من العمل اليدوي.
• التصفية المتقدمة: قم بتقسيم الحملات حسب نوع التكلفة أو استراتيجية عرض السعر أو الموضع لاكتشاف الأنماط التي تؤثر على TACoS.
• تاريخ طويل الأجل: في حين أن أمازون تخزن بيانات تتراوح بين 60 و90 يومًا فقط، فإننا نحتفظ بسنوات من رؤى الأداء، مما يسهل تتبع الاتجاهات والموسمية.
• تنبيهات في الوقت الفعلي: تعرّف على الحملات التي تتسبب في رفع مستوى تقييماتك الإجمالية للخدمات TACoS، والحملات التي تقود النمو المستدام.

بالنسبة لنا، لا يتعلق الأمر فقط بالتحكم في التكلفة. بل يتعلق الأمر باتخاذ قرارات أكثر ذكاءً: متى يتم التوسع، ومتى يتم إيقافه مؤقتًا، وكيفية بناء أعمال لا تعتمد على الإعلانات بنسبة 100%. من خلال الجمع بين التحليلات الواضحة والأتمتة والرؤى القابلة للتنفيذ، يساعد WisePPC البائعين على خفض الإنفاق المهدر والنمو بشكل أسرع والحفاظ على تحرك TACoS في الاتجاه الصحيح.

 

ما الذي يجعل نظام TACoS “جيدًا” وكيف تؤثر دورات المبيعات عليه

لا يوجد رقم واحد يحدد “جيد” لمعدل "جيد" لمعدل التكاليف الإجمالية للمبيعات. يعتمد النطاق الصحيح على هوامش الربح وفئة المنتج وأهداف النمو. ومع ذلك، يجد معظم البائعين أنفسهم يهدفون إلى تحقيق رقم واحد.

• 5-10% TACoS: هدف صحي للعلامات التجارية الراسخة التي تتمتع بحركة مرور عضوية ثابتة.
• 10-15% TACoS: نموذجي بالنسبة للبائعين الذين لا يزالون يتوسعون، حيث تقوم الإعلانات بالمزيد من العمل الشاق.
• أعلى من 20% TACoS: غالبًا ما تكون علامة تحذيرية على الاعتماد الشديد على الإعلانات أو القوائم غير المحسّنة.

على الجانب الآخر، لا يعتبر الانخفاض الشديد في TACoS (1-2%) وسام شرف تلقائيًا. قد يعني ذلك أنك تترك فرص النمو على الطاولة من خلال عدم الاستثمار بما يكفي في الإعلانات للدفاع عن التصنيفات أو توسيع نطاق الوصول.

ولكن الأرقام وحدها لا تروي القصة بأكملها. تعكس TACoS أيضًا دورة المبيعات بين الإعلانات والترتيب العضوي:

• دورة إيجابية: تؤدي زيادة الإنفاق الإعلاني إلى زيادة مبيعات الإعلانات، مما يعزز تصنيفات الكلمات الرئيسية، والتي بدورها تولد المزيد من المبيعات العضوية. مع نمو المبيعات العضوية، تتجه المبيعات العضوية نحو الانخفاض.
• دورة سالبة: يؤدي سحب الإنفاق الإعلاني إلى خفض مبيعات الإعلانات وخفض التصنيفات وتقليل الظهور العضوي. وغالباً ما يؤدي فقدان هذا الزخم إلى ارتفاع معدل الإعلانات الإعلانية ويقلل من الربحية.

إذًا، لا تعني نسبة مئوية “جيدة” من TACoS. إنه يعكس دورة صحية حيث تحفز الإعلانات النمو العضوي بدلاً من إخفاء الأساسيات الضعيفة. تساعدك معرفة موقعك في هذه الدورة على تحديد ما إذا كنت تريد الاستمرار في تغذية الإعلانات أو تعديل الاستراتيجية قبل أن تنخفض الربحية.

كيفية خفض TACoS

لا يعني خفض TACoS خفض الإنفاق الإعلاني فقط. إنه يتعلق بالموازنة بين الكفاءة والنمو. إليك بعض الطرق العملية التي يتبعها البائعون لخفض TACoS:

 

1. تحسين قوائم المنتجات

• استخدم صورًا عالية الجودة وعناوين واضحة وأوصافًا غنية بالكلمات الرئيسية.
• أضف نقاطًا تبرز الفوائد، وليس فقط الميزات.
• شجّع المراجعات لتعزيز الإثبات الاجتماعي.

تعني القائمة الأفضل معدلات تحويل أعلى، مما يقلل من المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه على الإعلانات لزيادة المبيعات.

 

2. استراتيجية الكلمات المفتاحية الأكثر ذكاءً

• ابحث عن الكلمات المفتاحية الفائزة، وليس فقط الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير.
• أضف كلمات مفتاحية سلبية لتقليل النقرات المهدرة.
• تحسين الاستهداف لجذب المشترين الأقرب إلى اتخاذ قرار.

 

3. تعديلات الحملة

• مراقبة العروض والمواضع بانتظام.
• قم بتحويل الميزانية نحو الحملات ذات التحويلات المثبتة والتحويلات المثبتة.
• اختبر المنتجات الدعائية والعلامات التجارية والعرض لمعرفة المزيج الذي يعمل بشكل أفضل.

 

4. التسعير والعروض الترويجية

• استخدم الأسعار التنافسية لتحسين معدلات التحويل.
• قم بتشغيل كوبونات محدودة الوقت أو عروض Lightning Deals لإثارة الحجم والمراجعات.

 

5. تعزيز الظهور العضوي

• حسِّن الكلمات المفتاحية الخلفية وتحسين محركات البحث في Amazon SEO.
• حافظ على تحديث القوائم بمحتوى جديد.
• تناول الأسئلة والأجوبة والمراجعات لبناء الثقة.

 

عندما يكون ارتفاع TACoS الأعلى مقبولاً

من السهل الشعور بالذعر عندما يبدأ TACoS في الارتفاع، ولكن السياق مهم. ليست كل زيادة علامة سيئة. في الواقع، هناك حالات يكون فيها ارتفاع TACoS متوقعاً واستراتيجياً.

خذ إطلاق المنتجات الجديدة، على سبيل المثال. في البداية، أنت تعتمد بالكامل تقريبًا على الإعلانات لجذب الأنظار إلى قائمتك. التصنيفات العضوية لا تحدث بين عشية وضحاها، لذلك سترتفع نسبة الإعلانات بشكل طبيعي. هذا الاستثمار هو تكلفة اقتحام السوق، وبمرور الوقت، إذا اكتسب المنتج زخمًا، يجب أن تلحق المبيعات العضوية بالركب وتعيد TACoS إلى الانخفاض.

تحكي الأحداث الموسمية قصة مماثلة. خلال لحظات التسوق الكبيرة مثل برايم داي، أو الجمعة السوداء، أو ذروة العطلات، يميل الإنفاق الإعلاني إلى الارتفاع بشكل أسرع من المبيعات العضوية. وغالباً ما يرتفع الإنفاق الإعلاني في هذه الفترات، ولكن البائعين يقبلون ذلك لأن المفاضلة هي الحجم والظهور وفرصة لجذب عملاء جدد قد يشترون مرة أخرى في وقت لاحق بدون إعلانات.

هناك أيضًا أوقات لا يكون فيها الهدف هو البيع فقط، بل إبعاد المنافسين عن المراكز الرئيسية. يتطلب الاستيلاء المتعمد على حصة السوق عادةً إنفاقًا إعلانيًا قويًا، مما يؤدي إلى تضخيم TACoS على المدى القصير. في حين أن ذلك قد يبدو غير فعال على الورق، إلا أن المردود على المدى الطويل هو تأمين المرتبة وبناء شهرة العلامة التجارية.

المفتاح هو معرفة الفرق بين الارتفاع الصحي المتعمد والارتفاع المتعمد الذي يشير إلى عدم الكفاءة. إذا كان معدل TACoS مرتفعًا ولكنه يتماشى مع استراتيجيتك: الإطلاق، أو الموسمية، أو الموقع التنافسي، فلا يمثل بالضرورة مشكلة. يأتي الخطر عندما يظل مرتفعًا دون سبب واضح أو دون أي علامة على المردود النهائي.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون مع TACoS

من السهل حساب TACoS، ولكن قد يؤدي سوء تفسيرها إلى قرارات مكلفة. فيما يلي بعض المزالق التي نرى البائعين يقعون فيها:

1. مشاهدة ACoS فقط: العديد من البائعين مهووسون بـ ACoS لأنها موجودة في وحدة التحكم في الإعلانات، ولكن ACoS وحدها لا تخبرك ما إذا كانت الإعلانات تحسن الترتيب العضوي أو تحقق أرباحًا طويلة الأجل. يمكن أن يجعلك تجاهل TACoS تعتقد أن الحملة الإعلانية تفشل في حين أنها في الواقع تعزز النمو المستدام.
2. مطاردة الصفر TACoS: الانخفاض ليس دائمًا أفضل. يحاول بعض البائعين دفع TACoS إلى ما يقرب من الصفر قدر الإمكان، مما يؤدي إلى خفض ميزانيات الإعلانات لتوفير التكاليف. تكمن المشكلة في أن هذا غالباً ما يقضي على الزخم، ويقلل من الظهور، ويجعلك عرضة للمنافسين الراغبين في الاستثمار. يجب أن يوازن إجمالي الإنفاق الإعلاني السليم بين الربحية والنمو، وليس إلغاء الإنفاق الإعلاني تمامًا.
3. الإفراط في خفض الميزانيات: يمكن أن يؤدي التراجع بقوة عندما يبدأ معدل الإنفاق الإعلاني في الارتفاع إلى نتائج عكسية. نعم، يعد تقليص الإنفاق المهدر أمرًا ذكيًا، ولكن يمكن أن يؤدي خفض الحملات في وقت مبكر جدًا إلى بدء دورة مبيعات سلبية حيث يضر انخفاض مبيعات الإعلانات بالتصنيفات، مما يقلل بدوره من حركة الزيارات العضوية. قد يستغرق التعافي من هذا النوع من الانخفاض شهورًا.
4. عدم تجزئة المنتجات: إن النظر فقط إلى TACoS على مستوى الحساب يخفي حقيقة أن أداء المنتجات المختلفة يختلف. قد يعمل المنتج البطل الذي يحظى بمراجعات قوية بشكل مربح عند مستوى أقل من TACoS، في حين أن الإطلاق الجديد سيحتاج إلى مستوى أعلى من ذلك ليكتسب قوة جذب. يؤدي التعامل مع جميع المنتجات بنفس الطريقة إلى سوء تخصيص الموارد وضياع الفرص.

باختصار، تكمن الأخطاء في السعي وراء الكفاءة على المدى القصير على حساب النمو على المدى الطويل. يعرف البائعون الذين يستخدمون TACoS بفعالية أن الأمر لا يتعلق بالوصول إلى رقم سحري واحد، بل يتعلق بقراءة الاتجاه وفهم السياق وإجراء التعديلات التي تناسب كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج.

 

مقاييس TACoS العملية للبائعين

لا توجد شركتان من أمازون متشابهتان تمامًا، ولكن وجود بعض النقاط المرجعية يمكن أن يسهل قياس ما إذا كانت نسبة هوامش الربح الإجمالية في الاتجاه الصحيح. في حين أن النسبة المئوية الدقيقة تعتمد على هوامش الربح والفئة والاستراتيجية الخاصة بك، إلا أن هذه النطاقات يمكن أن تكون بمثابة إطار عملي:

 

0-5% TACoS

يشير هذا عادةً إلى علامة تجارية ذات حضور عضوي قوي، حيث يحدث الجزء الأكبر من المبيعات دون دعم إعلاني كبير. في حين أن هذا قد يبدو مثاليًا ظاهريًا، إلا أن هناك أيضًا خطرًا هنا: قد يؤدي عدم الاستثمار في الإعلانات إلى جعلك عرضة للمنافسين الذين يرغبون في الإنفاق. قد يعني انخفاض معدل الإنفاق الإعلاني المنخفض للغاية ضياع فرص النمو، خاصة في المجالات التنافسية.

 

5-101T% TACoS

مكان رائع للعديد من الحسابات الناضجة. عند هذا المستوى، تساهم الإعلانات في النمو دون استنزاف الربحية. وغالبًا ما يعكس هذا المستوى استراتيجية متوازنة حيث تكون التصنيفات العضوية مستقرة، ويتم تحسين القوائم واستخدام الإنفاق الإعلاني بشكل استراتيجي للدفاع عن المواقع أو جذب المزيد من الزيارات.

 

10-20%T TACoS

شائع للبائعين في وضع النمو. هنا، أنت تستخدم الإعلانات بقوة أكبر للفوز بالترتيب وبناء حجم المراجعات وتوسيع نطاق الوصول. قد تكون هوامش الربح أقل على المدى القصير، لكن المردود على المدى الطويل هو تحسين الرؤية وزيادة المبيعات العضوية. هذا النطاق ليس غير صحي - إنه يعكس فقط مرحلة من الاستثمار.

 

20%+ TACoS

 علامة واضحة للتوقف والتقييم. في هذه المرحلة، قد يكون إنفاقك على الإعلانات زائداً عن الحد مقارنةً بإيراداتك، أو أن قوائمك لا تحقق تحويلاً جيداً بما يكفي لدعم الإنفاق. يحدث ذلك أحيانًا أثناء الإطلاق الجديد، وهو ما قد يكون جيدًا إذا كان الهدف هو الحصة السوقية. ولكن إذا استمر ذلك، فهذا يعني عادةً أنك تعتمد بشكل كبير على الإعلانات وتحتاج إلى تحسين الأساسيات مثل جودة القوائم أو التسعير أو الاستهداف.

المفتاح هو عدم التعامل مع هذه الأرقام كقواعد جامدة ولكن كنقاط تفتيش. قد يكون الرقم 15% مثاليًا لبائع يحاول التوسع، في حين أن نفس الرقم قد يثير مخاوف بالنسبة لعلامة تجارية يجب أن تكون مربحة بالفعل. ما يهم أكثر هو الاتجاه السائد مع مرور الوقت - سواء كان TACoS مستقرًا أو زاحفًا أو ينخفض تدريجيًا مع نمو المبيعات العضوية.

 

الأفكار النهائية

TACoS هو أحد تلك المقاييس التي لا تخبرك فقط عن أداء إعلاناتك، بل عن أداء أعمالك في أمازون بالكامل. فهو يسلط الضوء على ما إذا كانت دولاراتك الإعلانية تحقق نموًا طويل الأجل أو مجرد شراء نقرات قصيرة الأجل.

ويستخدم البائعون الأذكياء "ACoS" لضبط الحملات الإعلانية بشكل دقيق، لكنهم يستخدمون TACoS لتوجيه الصورة الأكبر. إذا قمت بتتبعها بانتظام، واكتشاف الاتجاهات وتعديل استراتيجيتك، يمكن أن تكون TACoS هي الفرق بين إدارة الحملات التي تبدو جيدة على الورق وإدارة أعمال تنمو بالفعل.

 

الأسئلة المتداولة

إذا سبق لك أن حدقت في كتالوج منتجات أمازون الذي لا نهاية له متسائلاً “ما الذي يجب أن أبيعه؟ بين الأدوات الرائجة ومنظمي المطبخ ومعدات اللياقة البدنية المحددة بشكل غريب، فإن معرفة ما الذي يمكن أن يجني المال بالفعل قد يبدو وكأنه لعبة تخمين. ولكن لا يجب أن تكون كذلك. أنجح بائعي أمازون لا يعتمدون على الحظ. إنهم يستخدمون مزيجًا من البيانات والمراقبة والأدوات لاختراق الضوضاء والعثور على فرص ذات إمكانات مبيعات حقيقية ومنافسة يمكن التحكم فيها. في هذا الدليل، سنتعرف على كيفية القيام بذلك خطوة بخطوة. سواء كنت جديدًا على المنصة أو تحاول التوسع بذكاء، فإن الهدف بسيط: مساعدتك في العثور على المنتجات التي تستحق البيع، وليس فقط المنتجات التي تبدو جيدة على الورق. دعنا ندخل في الموضوع.

 

لماذا اختيار المنتج مهم أكثر من أي وقت مضى

مع وجود أكثر من 60% من مبيعات أمازون الآن من بائعي الطرف الثالث، فإن المنافسة شرسة. أنت لا تحاول فقط بيع منتج ما - أنت تدخل مجالاً حيث الهوامش ضيقة، والمراجعات مهمة، والاهتمام صعب الكسب. هذا هو السبب في أن اختيار المنتج المناسب مقدمًا يمكن أن يجعل عملك التجاري بأكمله أو يدمّره.

قد يترك لك المنتج الخاطئ مخزوناً بطيء الحركة ومراجعات سلبية وهوامش ربح تتلاشى بعد الرسوم. لكن المنتج الصحيح يفتح لك الباب أمام نجاح مضاعف: عملاء متكررين، وترتيب عضوي، وأرباح قابلة للتطوير. يبدأ كل شيء بما تختار بيعه.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون الجدد

قبل أن نغوص في خطوات العثور على منتجات رائعة، يجدر بنا تسليط الضوء على بعض الفخاخ التي يقع فيها العديد من البائعين الجدد. تجنبها من البداية يمكن أن يوفر لك الوقت والمال والكثير من الإحباط.

• مطاردة الاتجاهات الفيروسية بشكل أعمى فقط لأن شيئًا ما شائعًا لا يعني أنه مربح أو مستدام. بحلول الوقت الذي تقفز فيه، قد يكون السوق قد تشبع بالفعل.
• تجاهل التكاليف تأكل رسوم أمازون والشحن والإرجاع والإعلانات من هوامش الربح بسرعة. ما يبدو وكأنه بائع رائع من الخارج قد يترك لك بنسات بعد التكاليف.
• اختيار منافذ مشبعة بشكل مفرط: يهيمن على بعض فئات المنتجات بائعون راسخون لديهم آلاف المراجعات وميزانيات إعلانية عالية. وبدون وجود عامل تمييز قوي، يكافح البائعون الجدد لاكتساب قوة جذب.
• عدم التفكير على المدى الطويل: من السهل أن تتحمس لمنتج يبيع، ولكن هل يمكن أن يتوسع؟ هل يؤدي إلى منتجات تكميلية أخرى؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد تجد نفسك عالقًا في متجر منتج واحد.

هذه الأخطاء شائعة، ولكن يمكن تجنبها أيضاً. ولهذا السبب فإن فهم العملية الكامنة وراء البحث الذكي عن المنتج مهم جداً قبل الالتزام بالمخزون أو الإطلاق.

 

كيف يساعدك WisePPC في التحقق من صحة فرص المنتج

في WisePPC, لقد رأينا عن كثب مدى أهمية البيانات في عملية اختيار المنتج. فالعثور على فكرة رائعة هو نصف المعركة فقط، وفهم كيفية أدائها بمجرد إطلاقها هو المكان الذي تبدأ فيه الاستراتيجية الحقيقية.

وهنا يأتي دورنا.

تم تصميم منصتنا لمنح البائعين رؤية واضحة وصادقة لمنتجاتهم وأداء إعلاناتهم على مدار دورة الحياة بأكملها. من اليوم الأول، يمكنك

• تتبّع أكثر من 30 مقياسًا رئيسيًا في مكان واحد، بما في ذلك معدلات التحويل ومعدلات التحويل و ASP واتجاهات الربحية
• تعمق في البيانات التفصيلية بالساعة حسب المنتج أو الكلمة الرئيسية أو الموضع لفهم ما الذي يقود المبيعات الفعلية
• اكتشف فرص المنتجات بناءً على الأداء التاريخي طويل الأجل، وليس فقط اتجاه الأسبوع الماضي

نساعدك أيضًا على اختبار عمليات إطلاق المنتجات وتوسيع نطاقها بشكل أكثر ذكاءً. من خلال الإجراءات المجمعة والتصفية المتقدمة واكتشاف الحالات الشاذة في الوقت الفعلي، يمكنك أن تحدد بسرعة أي وحدات حفظ المخزون تستحق مضاعفة الإصدارات، وأيها يكلفك أكثر مما تدره عليك.

ولأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، يمكنك أن تثق في أن رؤيتنا مبنية على بيانات نظيفة ومتوافقة ومعتمدة من أمازون.

باختصار، بمجرد أن تختار منتجك، يساعدك WisePPC على إثبات أنها كانت الخطوة الصحيحة، ويمنحك الرؤية لجعل الخطوة التالية أفضل.

7 خطوات ذكية للعثور على منتجات مربحة على أمازون

العثور على منتج ناجح لا يتعلق بالحظ، بل باتباع عملية واضحة وقابلة للتكرار. فيما يلي، قمنا بتقسيمها إلى 7 خطوات عملية ترشدك في كل شيء بدءاً من البحث المبكر إلى التحقق النهائي. سواء كنت تطلق منتجك الأول أو تقوم بتحسين اختيارك التالي، يساعدك هذا الإطار على الحفاظ على تركيزك وتجنب التخمين.

 

1. ابدأ بمعايير واضحة للمنتج

قبل الغوص في الأدوات، ضع بعض الأمور غير القابلة للتفاوض. معرفة ما تريده يساعدك على تصفية ما لا تريده.

فيما يلي بعض المرشحات الأساسية التي يلتزم بها معظم البائعين:

• خفيف الوزن وصغير الحجم: العناصر الصغيرة أرخص في الشحن والتخزين. وهذا يقلل من رسوم تخزين FBA وتعقيدات الشحن، خاصة للبائعين الجدد.
• طلب مستقر أو دائم الخضرة: تجنّب المعجزات العصرية ذات الضربة الواحدة إلا إذا كانت لديك خدمات لوجستية سريعة.
• منافسة منخفضة إلى متوسطة: يسهل إدخال المنتجات التي تحتوي على أقل من 400 مراجعة.
• هامش ربح صحي: استهدف 25-30% كحد أدنى بعد الرسوم والشحن والإعلانات.
• سهلة التصنيع: تجنبي الأجهزة الإلكترونية المعقدة أو أي شيء ينكسر بسهولة.

أنت لا تختار فقط شيئاً لتبيعه. أنت تختار نوع المشاكل التي ترغب في التعامل معها.

 

2. تحقق من بيانات أمازون الخاصة أولاً

لا تحتاج إلى برامج فاخرة لبدء البحث. مصادر البيانات المدمجة في أمازون هي منجم ذهب إذا كنت تعرف أين تبحث.

• قوائم الكتب الأكثر مبيعاً يتم تحديثها كل ساعة، وهي تُظهر ما يُباع بشكل جيد في الوقت الحالي. تعمق في الفئات والفئات الفرعية التي تهمك.
• المحركون والمحركون يركز على المنتجات التي اكتسبت شعبية سريعة. رائع لاكتشاف الاتجاهات الناشئة.
• إصدارات جديدة ساخنة: مفيد إذا كنت تفكر في إطلاق شيء جديد.
• أكثر ما تمنيته: يعطي فكرة عما يدخره الناس أو يهدونه بنشاط.

استكشف القوائم التي تحتوي على عدد معتدل من المراجعات ولكن ذات تصنيف BSR (أفضل تصنيف مبيع). غالبًا ما تكون هذه القوائم غير متطورة في مجالات عالية الاهتمام.

 

3. استخدم أدوات الطرف الثالث للتعمق أكثر

بمجرد تضييق نطاق بعض الأفكار، هنا يأتي دور أدوات مثل Helium 10 و Jungle Scout و AMZScout. فهي تساعدك على التحقق من صحة الافتراضات بأرقام حقيقية.

استخدم ملحق هيليوم 10 في متصفح كروم:

• قم بتشغيل Xray على صفحة نتائج المنتج للاطلاع على المبيعات التقديرية والتسعير وعدد المراجعات.
• استخدم Cerebro لعكس هندسة الكلمات المفتاحية للمنافسين.
• جرّب Magnet لسحب اقتراحات الكلمات المفتاحية مع حجم البحث.

ميزات الأداة الأخرى التي تستحق الاستخدام:

• مراجعة مرشحات العد للعثور على قوائم منخفضة المنافسة
• اتجاهات الإيرادات لتأكيد موسمية أو ثبات الطلب
• حاسبات رسوم FBA للتحقق مرة أخرى من هوامش الربح

وتساعدك هذه الأدوات على اكتشاف الفرص التي تبدو جيدة ظاهرياً ولكن يمكنك أيضاً التحقق من وراء الكواليس.

 

4. البحث عن الثغرات في مراجعات العملاء

إذا كان المنتج يحتوي على المئات من المراجعات ولكن لا يزال عند 3.9 نجوم، فهذه علامة. اقرأ التعليقات السلبية. سيخبرك الناس بما يجب تحسينه بالضبط.

ابحث عن أنماط مثل:

• التعبئة والتغليف الرديء أو المواد الرخيصة
• مقاسات غير دقيقة أو تعليمات غامضة
• الميزات المفقودة التي توقعها المشترون

هذه هي الطريقة التي يدخل بها البائعون الجدد إلى المساحات التنافسية: من خلال إصلاح ما فات الآخرين.

يمكنك أيضًا تحويل ثغرات المراجعة هذه إلى نقاط في قائمتك. استبق المخاوف، وسوف تقوم بالتحويل بشكل أفضل.

 

5. ابحث عن منتجات متعددة ذات سجلات قوية لقياس الأداء

قد يكون منتج واحد ذو ترتيب جيد مجرد منتج واحد محظوظ. ولكن إذا كان هناك عدة أشكال مختلفة من هذا النوع من المنتجات التي تحتل جميعها مرتبة جيدة؟ هذه إشارة.

مثال: بدلاً من السعي وراء حصيرة يوغا #1 BSR، ابحث في الفئات التي تصنف فيها خمسة أو ستة عناصر تحت #5،000. هذا يظهر طلبًا ثابتًا.

تحقق أيضًا مما إذا كان المنتج يظهر في أكثر من فئة واحدة بتصنيفات لائقة. قوة تصنيف BSR عبر أكثر من فئة = مرونة أعلى.

 

6. اكتشف الاتجاهات الناشئة خارج أمازون

في بعض الأحيان تبدأ المنتجات الأكثر مبيعاً على أمازون في الانتشار في أماكن أخرى. غالبًا ما تثير منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram الطلب قبل أن يصل إلى الأسواق.

طرق للاستفادة منها:

• تحقق من الهاشتاجات الرائجة مثل #amazonfinds أو #ikToktokmademebuyit
• استخدم "مؤشرات جوجل" للتحقق من صحة تزايد الاهتمام مع مرور الوقت
• انضم إلى مجتمعات ريديت المتخصصة التي يتسكع فيها أوائل المتبنين

يمكن أن تكون مطاردة الاتجاهات محفوفة بالمخاطر، ولكنها أيضًا المكان الذي تتحقق فيه المكاسب الكبيرة بسرعة. فقط لا تغامر بكل شيء دون دعم.

 

7. التحقق من الصحة باستخدام مستكشف فرص المنتجات

يمنحك مستكشف فرص المنتجات الخاص بأمازون إمكانية الوصول إلى التحليلات على مستوى التخصص:

• حجم البحث مع مرور الوقت
• عدد البائعين في المكان المناسب
• متوسط السعر وعدد الوحدات
• الاتجاهات الموسمية

هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تريد تجنب الأسواق المشبعة قبل الالتزام. على عكس قوائم الكتب الأكثر مبيعاً، تمنحك هذه الأداة أنماطاً وليس مجرد لقطات.

استخدمه للإجابة:

• هل هذا المجال ينمو أم يتقلص؟
• هل يمكنني التسعير بسعر تنافسي مع تحقيق ربح؟
• هل العملاء يشترون بالفعل أم يتصفحون فقط؟

التوريد: طابق المنتج مع نموذج عملك

إن الطريقة التي تحدد بها مصدر منتجك ليست مجرد تفاصيل خلفية، بل تؤثر بشكل مباشر على التسعير وهوامش الربح وإدارة المخزون والنمو على المدى الطويل. يجب أن يتماشى مسار التوريد الذي تختاره مع ميزانيتك وأهداف عملك ومدى رغبتك في أن تكون عملياً.

فيما يلي تفصيل لأساليب التوريد الأكثر شيوعاً وكيف تبدو في الممارسة العملية:

• تعد الطباعة عند الطلب خيارًا رائعًا للتجارب منخفضة المخاطر. لا تحتاج إلى الاحتفاظ بالمخزون، مما يجعله مثاليًا لاختبار التصميمات أو المنافذ بأقل تكلفة مسبقة. المفاضلة؟ هوامش ربح أقل وتحكم أقل في جودة المنتج أو أوقات الشحن.
• يتيح لك البيع بالجملة الاستفادة من المنتجات الناجحة بالفعل. تشتري بالجملة من العلامات التجارية المعروفة وتعيد بيعها بسعر أعلى. إنه أبسط من إطلاق علامتك التجارية الخاصة ولكن يمكن أن يصاحب ذلك منافسة أشد ومرونة أقل في التسعير.
• العلامة الخاصة هي أن تأخذ منتجاً عاماً وتعيد تسميته بعلامتك التجارية الخاصة. ويتطلب هذا النموذج المزيد من الوقت والمال مقدماً، بما في ذلك تصميم العبوات والتغليف، والاستعانة بمصادر من الشركة المصنعة، وبناء العلامة التجارية، ولكنه يوفر المزيد من التحكم في التسعير والعلامة التجارية وولاء العملاء على المدى الطويل.
• تنطوي عملية التحكيم بالتجزئة على شراء سلع مخفضة أو مخفضة من المتاجر المحلية وإعادة بيعها على أمازون. وهي سريعة في البدء وتتطلب القليل من رأس المال، ولكنها عملية عملية عملية للغاية ويصعب توسيع نطاقها بشكل مستدام مع مرور الوقت.
• يمنحك التخصيص المباشر من المصنعين (خاصةً في الخارج) قوة تخصيص كاملة. إذا كنت ترغب في ابتكار شيء فريد من نوعه أو التقليل من المنافسة بشكل كبير، فإن هذا الطريق منطقي، ولكنه يعني أيضًا التفاوض على الحد الأدنى من كميات الطلبات وإدارة لوجستيات الشحن وتقييد المزيد من رأس المال في وقت مبكر.

في نهاية المطاف، يجب أن يعكس نموذج التوريد الخاص بك مقدار الوقت الذي يمكنك الالتزام به، ومقدار المخاطرة التي ترغب في تحملها، ونوع العمل الذي تحاول بناءه. لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع، ولكن اختيار النموذج الخاطئ لأهدافك يمكن أن يبطئك قبل أن تبدأ.

 

الفحص النهائي: هل يمكن أن يتوسع؟

قبل أن تضغط على الزناد على منتج جديد، يجدر بك أن تتراجع لتطرح سؤالاً أكبر: ماذا سيحدث إذا نجح المنتج بالفعل؟ قد يبدو المكان المناسب مثاليًا على الورق: منافسة منخفضة، وهوامش ربح صحية، وطلب ثابت، ولكن إذا كان الحد الأقصى للإيرادات $2,000 شهريًا، فستصل إلى سقف سريع جدًا. هذا أمر جيد إذا كنت تبني نشاطاً جانبياً، ولكنه ليس مثالياً إذا كنت تهدف إلى شيء أكثر استدامة أو بدوام كامل.

فكر في المكان الذي يتناسب فيه المنتج مع النظام البيئي الأوسع. هل يمكن أن يكون الأول من بين عدة وحدات تخزين ذات صلة؟ هل هناك فرص واضحة لزيادة المبيعات أو حزم مختلفة؟ هل هذا هو نوع المنتج الذي يمكن أن يجذب مشترين متكررين، أم أنك عالق في العثور على عملاء جدد في كل مرة؟ هذه ليست مجرد افتراضات، بل هي مؤشرات على ما إذا كان منتجك لديه مجال حقيقي للنمو.

على المدى الطويل، لا توجد أنجح منتجات أمازون في فراغ. فهي بمثابة نقاط دخول إلى علامة تجارية أو كتالوج أو عادة شراء. إذا كانت فكرتك لا تقودك إلى أي مكان خارج نطاقها، فقد ترغب في مواصلة البحث.

 

خواطر ختامية

إن العثور على منتجات أمازون المربحة لبيعها في عام 2025 لا يتعلق بأن تكون محظوظاً. بل يتعلق الأمر باستخدام البيانات المتاحة بالفعل، والانتباه إلى ما يريده المشترون بالفعل، والصدق بشأن ما أنت قادر على إدارته.

إنه عمل، نعم. لكنه أيضاً قابل للتعلم. وبمجرد القيام به بشكل صحيح في المرة الأولى، يصبح المنتج التالي أسهل.

استخدم الأدوات. انتبه للإشارات. وفوق كل شيء، اختر شيئًا لا بأس أن تبني عملاً تجاريًا حوله.

أكثر من أي وقت مضى، تكافئ أمازون البائعين الذين يقومون بواجباتهم المنزلية.

 

الأسئلة الشائعة

ربما تكون قد شاهدت كتب كيندل أثناء تصفح أمازون. ما قد لا تدركه هو أن جزءًا كبيرًا من هذه العناوين لم ينشرها ناشرون تقليديون، بل تم تحميلها من قبل كتّاب عاديين باستخدام Amazon KDP. لقد غيرت أمازون كيندل للنشر المباشر (KDP) طريقة نشر الكتب تماماً. فأنت لا تحتاج إلى صفقة كتاب أو وكيل أو مستودع مليء بالنسخ المطبوعة. إذا كنت قد كتبت مخطوطة، يمكنك تحويلها إلى منتج مباشر على أمازون: رقمي أو مطبوع أو كليهما في غضون أيام. ولكن ما هو Amazon KDP بالضبط؟ كيف يعمل، وهل يستحق استخدامه بالفعل في عام 2025؟ هذا ما سنتناوله بالتفصيل في هذه المقالة، بدون أي مصطلحات أو زخرفة، فقط الأشياء التي يهتم بها المؤلفون الحقيقيون.

 

ما هو Amazon KDP؟

يرمز Amazon KDP إلى Kindle Direct Publishing. إنها منصة أمازون للنشر الذاتي التي تتيح لك تحميل كتبك ونشرها وبيعها بتنسيقات رقمية (كيندل) وغلاف ورقي. مع KDP، أنت لا تطلب الإذن من أي شخص. يمكنك نشر عملك مجاناً، وتحديد سعرك الخاص، والوصول إلى القراء في جميع أنحاء العالم.

على عكس النشر التقليدي، لا تحتاج إلى وكيل أو ناشر. أنت تتعامل مع كل شيء بنفسك أو مع موظفين مستقلين توظفهم. توفر أمازون الأدوات، وأنت تجلب المحتوى.

كيف تعمل؟

العملية بسيطة بشكل مدهش وصديقة للمبتدئين. وفيما يلي شرح تفصيلي خطوة بخطوة:

1. أنشئ حساب KDP مجانًا باستخدام معلومات تسجيل الدخول الحالية إلى أمازون أو اشترك ببريد إلكتروني جديد.
2. قم بتحميل مخطوطتك بتنسيق متوافق مثل .docx أو PDF أو ePub أو ملف جاهز لـ Kindle. تأكد من تنسيقها بشكل صحيح للقراءة الرقمية أو المطبوعة.
3. صمم غلاف كتاب، إما باستخدام منشئ الغلاف المجاني من أمازون أو بتحميل عملك الفني المصمم باحترافية.
4. أدخل جميع تفاصيل كتابك - وهذا يشمل العنوان، والعنوان الفرعي (إن وجد)، واسم المؤلف، ووصفاً مقنعاً للكتاب، وكلمات رئيسية لرؤية البحث، والفئات ذات الصلة لمساعدة القراء في العثور على كتابك.
5. اختر خطة التسعير والإتاوة. يمكنك اختيار معدلات الإتاوة 35% أو 70% حسب سعر كتابك الإلكتروني وتفضيلات التوزيع.
6. المعاينة والنشر. تحقق مرة أخرى من كل شيء باستخدام أدوات المعاينة في أمازون، ثم اضغط على نشر.

بمجرد إرسال كتابك، تقوم أمازون بمراجعة الملف والبيانات الوصفية للتأكد من أن كل شيء يتوافق مع إرشاداتها. يستغرق هذا عادةً ما بين 24 و72 ساعة. عند الموافقة، يتم نشر كتابك على متجر كيندل. يمكن للقراء البدء في شراء كتابك الإلكتروني، وطلب النسخ المطبوعة، وترك المراجعات.

تهتم أمازون بإدراج كتابك، وتسليم التنزيلات الرقمية أو النسخ المطبوعة، والتعامل مع خدمة العملاء، وتزويدك بلوحة تحكم لمراقبة المبيعات والأرباح في الوقت الفعلي.

 

من يمكنه استخدام KDP؟

أي شخص. هذا هو بيت القصيد.

لست بحاجة إلى أن تكون كاتباً محترفاً أو لديك أي خلفية في مجال النشر. فالعديد من المؤلفين هم من المبتدئين، وبعضهم ينشر ببساطة المجلات أو المخططات أو كتب الأطفال التي تحتوي على رسوم توضيحية. طالما أنك تمتلك حقوق المحتوى، فأنت على ما يرام.

يستخدم الطلاب والمدونون والمدربون والعاملون لحسابهم الخاص وحتى المتقاعدون KDP لتحويل معارفهم أو قصصهم إلى دخل سلبي.

 

استخدام أدوات مثل WisePPC لتجاوز الأساسيات

إذا كنت مستعدًا لتجاوز مجرد تحميل كتابك وتأمل في الأفضل، فقد صممنا WisePPC لمساعدتك على القيام بذلك بالضبط. بصفتنا شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، نعمل مع الناشرين الذاتيين الذين يرغبون في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وسرعةً واستنارةً بشأن كيفية الإعلان عن كتبهم وزيادة مبيعاتهم.

نحن نعلم أن تقارير إعلانات أمازون الأصلية لا تعرض لك سوى شريحة قصيرة من الصورة، عادةً ما تكون من 60 إلى 90 يومًا فقط. هذا لا يكفي لفهم الموسمية، أو اختبار استراتيجيات الإعلانات طويلة المدى، أو التحسين عبر عناوين متعددة. مع WisePPC، ستحصل مع WisePPC على بيانات تاريخية ثابتة وأدوات مرنة للتعمق في أدائك، ومرئيات واضحة تسهّل عليك التصرف بناءً على مقاييس إعلاناتك.

كيف نساعد المؤلفين الذين يستخدمون Amazon KDP

• تتبَّع أكثر من 30 مقياساً، بما في ذلك مقاييس TACOS وACOS وCTR والأرباح في الوقت الفعلي
• مقارنة أداء الإعلانات عبر الكتب والحملات والكلمات المفتاحية باستخدام مخططات بيانية قابلة للتخصيص
• استخدم أدوات التحرير الجماعي لإجراء تحديثات واسعة النطاق ببضع نقرات فقط
• قم بتقسيم البيانات حسب استراتيجية عرض السعر أو الموضع أو نوع المطابقة أو نوع الحملة لمعرفة ما الذي ينجح بالفعل
• تحديد الإنفاق المهدر والأهداف ذات الأداء الضعيف من خلال تسليط الضوء على الأداء القائم على التدرج
• احتفظ بالسجلات التاريخية إلى أجل غير مسمى، حتى إذا حذفتها أمازون من موقع البائع المركزي

لقد صممنا WisePPC بحيث يمكنك حتى لو كنت تدير عشرة كتب أو كتابًا واحدًا فقط، أن ترى بالضبط ما الذي يحقق النتائج وأين يمكنك تحسينه. سواء كنت تقوم بتشغيل إعلانات أمازون لأول مرة أو تقوم بضبط مسار تحويل كامل للكتب، نحن هنا لمساعدتك على التوسع بوضوح وثقة.

WisePPC هو شريك معتمد لإعلانات أمازون يقدم تحليلات متقدمة وأدوات تحسين الحملة وتتبع الأداء على المدى الطويل. بينما تغطي تقارير أمازون الأصلية فترة تتراوح بين 60 و90 يومًا فقط، يحتفظ WisePPC ببيانات حملتك إلى أجل غير مسمى، مما يساعدك على اتخاذ قرارات تستند إلى اتجاهات طويلة الأجل، وليس إلى التخمين.

لماذا يستخدم الكثير من الأشخاص Amazon KDP

تهيمن أمازون على سوق الكتب الإلكترونية، حيث تسيطر على أكثر من ثلثيها. هذا يعني أن كتابك يصبح متاحاً على الفور لملايين مستخدمي Kindle. لكن الأمر لا يتعلق فقط بمدى الوصول. 

إليك سبب اختيار العديد من المؤلفين لها:

• نشر مجاني بدون تكلفة مسبقة: أنت لا تدفع مقابل إدراج كتابك. أمازون لا تحصل على حصة إلا بعد إجراء عملية بيع.
• التوزيع العالمي: يمكن شراء كتابك الإلكتروني أو كتابك الورقي في عشرات البلدان. لست بحاجة إلى إدارة متاجر إقليمية أو قوائم منفصلة.
• إتاوات عالية: يمكنك كسب ما يصل إلى 70% على الكتب الإلكترونية التي يتراوح سعرها بين $2.99 و$9.99. وهذا أكثر بكثير من العديد من صفقات النشر التقليدية.
• الطباعة عند الطلب للكتب الورقية: لا حاجة للمخزون. عندما يشتري شخص ما كتابك المطبوع، تقوم أمازون بطباعته وشحنه تلقائياً.
• التحليلات في الوقت الحقيقي: تحصل على لوحة تحكم مباشرة لتتبع الإتاوات، وقراءة الصفحات (إذا كنت مشتركاً في Kindle Unlimited)، والأداء العام.
• قم بتحديث كتابك في أي وقت: هل اكتشفت خطأً مطبعياً؟ هل تحتاج إلى إعادة صياغة الوصف الخاص بك؟ هل تريد تغيير السعر؟ لا حاجة للذهاب إلى ناشر أو الانتظار لأسابيع. يمكنك التعديل وإعادة النشر ببضع نقرات فقط.

باختصار، تمنح أمازون KDP المؤلفين الأدوات والوصول إلى منصة ضخمة مع الحفاظ على التحكم في أيديهم. هذا المزيج من الاستقلالية والوضوح وانخفاض عائق الدخول هو جزء كبير من سبب بقاء KDP الخيار المفضل للعديد من المؤلفين الذين يكتبون لأول مرة (والمكررين).

 

ما الذي يمكنك نشره؟

أحد الأشياء التي تجعل Amazon KDP جذاباً للغاية هو المرونة فيما يمكنك نشره. فطالما أن المحتوى الخاص بك يتبع إرشادات النشر الخاصة بأمازون، فأنت حر في استكشاف أي نوع أو تنسيق. الخيال هو النوع الأكبر، حيث ينشر المؤلفون كل شيء من الرومانسية والخيال العلمي إلى قصص الإثارة والخيال والقصص التاريخية. كما أن الكتب غير الخيالية تحقق نجاحاً جيداً، خاصة في مجالات مثل الأعمال التجارية، والمساعدة الذاتية، والصحة، وكتب الطبخ.

كما تُنشر كتب الأطفال والمواد التعليمية على نطاق واسع من خلال KDP، وغالباً ما تكون مزودة برسوم توضيحية ملونة وتخطيطات بسيطة تعمل بشكل جيد على كل من Kindle والمطبوعة. ثم هناك الفئة منخفضة المحتوى، والتي تشمل المجلات والمخططات والدفاتر وحتى كتب التلوين. تحظى هذه الكتب بشعبية خاصة بين ناشري KDP لأول مرة لأنها لا تتطلب كتابة مكثفة، ومع ذلك لا تزال توفر إمكانات ربح قوية إذا تم تنفيذها بشكل صحيح.

يكمن جمال KDP في أنها تمنحك مساحة للتجربة. فسواء كنت ترغب في نشر رواية كاملة، أو دليل إرشادي قصير، أو سلسلة من الدفاتر ذات المواضيع، فإن المنصة مفتوحة لكل ذلك.

 

كم يمكنك أن تجني من المال (وماذا سيكلفك ذلك)؟

هذا هو السؤال الذي يطرحه الجميع. والإجابة هي: هذا يعتمد. فبعض المؤلفين بالكاد يحققون أرباحاً متساوية. والبعض الآخر يربح الآلاف كل شهر. يعتمد الكثير على المجال الذي تعمل فيه، وجودة كتابتك وعرضك التقديمي، ومدى جودة تسويقك لكتابك، واستراتيجيتك للكلمات الرئيسية، وعدد العناوين التي تنشرها.

إذا قمت بتسعير كتابك الإلكتروني بين $2.99 و$9.99، تتيح لك أمازون كسب ما يصل إلى 70% من الإتاوات. بالنسبة للكتب ذات الغلاف الورقي، فإن معدل الإتاوة هو 60%، مطروحاً منه تكلفة الطباعة. تُدفع المدفوعات شهرياً، بعد 60 يوماً تقريباً من نهاية الشهر الذي يحدث فيه البيع.

والآن، لنتحدث عن التكاليف. النشر على KDP مجاني من الناحية الفنية، ولكن من الناحية الواقعية، هناك بعض الأشياء التي ربما ترغب في الاستثمار فيها:

• التحرير: قواعد اللغة، والوضوح، والتدفق العام أمور مهمة
• تصميم الغلاف: شئنا أم أبينا، يحكم الناس على الكتب من أغلفتها
• التنسيق: تجهيز ملفك ليكون جاهزاً للطباعة على Kindle
• التسويق: سواء كان ذلك من خلال إعلانات أمازون أو منصات الترويج أو أدوات التواصل الاجتماعي

يمكنك أن تحاول التعامل مع بعض هذه الأمور بنفسك، لكن العديد من المؤلفين يجدون أن الاستعانة بمصادر خارجية تؤدي إلى منتج أفضل وتوفر الكثير من الوقت. يتعلق الأمر بإيجاد التوازن الصحيح بين الميزانية والجودة ومجموعة المهارات الخاصة بك.

ماذا عن المنافسة؟

لنكن صادقين، أمازون KDP مكان مزدحم. يتم نشر آلاف الكتب كل يوم، ونعم، هذا يجعله مكاناً تنافسياً. لكن هذا لا يعني أنك محكوم عليك بالفشل. فالكثير من المؤلفين الجدد يجدون رواجاً، خاصةً عندما يأخذون الوقت الكافي لتحديد مكان غير مكتظ بالفعل بعناوين مماثلة.

فبدلاً من التركيز على فئات واسعة مثل “الرومانسية” أو “المساعدة الذاتية”، من الأذكى التركيز على أنواع فرعية أو جماهير محددة. يمكن لأدوات مثل ZonGuru أو Helium 10 مساعدتك في معرفة ما يبحث عنه القراء بالفعل. كلما كان كتابك يخاطب مجموعة معينة بشكل أوضح، زادت احتمالية ظهوره ومبيعاته.

وبالطبع، هناك بعض المزالق الشائعة التي تعيق العديد من المؤلفين لأول مرة:

• تنسيق رديء يجعل قراءة الكتاب محبطاً للقراءة
• الأوصاف غير الواضحة أو الطويلة للغاية التي لا تروج للقصة
• العناوين أو الأغلفة التي لا تلفت الانتباه أو لا تتناسب مع النوع الأدبي
• لا توجد استراتيجية للكلمات الرئيسية، لذا يصعب العثور على الكتاب
• النشر ثم عدم القيام بأي شيء للترويج له

إن تحميل مخطوطتك هي خطوة واحدة فقط. لكي تبرز، تحتاج أيضاً إلى التفكير كمسوّق وناشر. وهذا يعني تقديم كتابك بشكل جيد، ومعرفة لمن هو، ومنحه فرصة حقيقية للنجاح في سوق مزدحم.

كيف تنجح مع Amazon KDP

إذا كنت تأمل أن تبرز في بحر عناوين Kindle، فالأمر لا يتعلق فقط بتأليف كتاب جيد. فالنجاح على KDP غالباً ما يعتمد على مدى جودة تقديمك لعملك والترويج له. إليك ما يحرك الإبرة:

 

1. التركيز على الجودة أولاً

قبل أن تفكر في الإعلانات أو تحسين محركات البحث، يجب أن يكون كتابك متيناً. وهذا يعني بنية واضحة، وكتابة قوية، وعدم وجود أخطاء نحوية مشتتة للانتباه. يكسب الكتاب المصقول المزيد من الثقة من القراء ويؤدي إلى مراجعات أفضل، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الظهور العضوي.

 

2. كن ذكياً مع الكلمات المفتاحية والفئات

يمنحك KDP خيار اختيار الكلمات الرئيسية والفئات التي تؤثر على كيفية ومكان ظهور كتابك على أمازون. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Publisher Rocket أو مخطط الكلمات المفتاحية في WisePPC (لمن يعرضون الإعلانات) في العثور على المصطلحات ذات الصلة وذات الحجم الكبير التي تتطابق مع ما يبحث عنه القراء.

 

3. لا تبخل على الغلاف

قد يبدو الأمر سطحياً، لكن غلافك هو الانطباع الأول. يمكن للغلاف السيئ التصميم أن يقضي على فرصك، بغض النظر عن مدى جودة المحتوى. استخدم مصممًا محترفًا أو على الأقل أداة تعتمد على القوالب مثل Canva لإنشاء شيء يبدو مصقولًا ومناسبًا للنوع الأدبي.

 

4. جمع المراجعات في وقت مبكر

الدليل الاجتماعي هو كل شيء على أمازون. حاول الحصول على بعض المراجعات الصادقة من القراء الأوائل أو الأصدقاء أو مجموعات الكتابة. لا تقدم حوافز أو تكتب مراجعات مزيفة، فسياسات أمازون للمراجعات صارمة، لكن اطلب ذلك. في بعض الأحيان مجرد تذكير شخص ما بترك مراجعة هو كل ما يتطلبه الأمر.

 

5. استخدم إعلانات أمازون بحكمة

عندما تكون قد بدأت للتو، تكون الرؤية صعبة. يمكن لإعلانات أمازون أن تضع كتابك أمام القراء المناسبين، خاصةً إذا كانت تصنيفاتك العضوية منخفضة. ابدأ بميزانية محدودة، واختبر كلمات رئيسية مختلفة، وانتبه إلى تكلفة النقرة والعائد على الإنفاق الإعلاني. هذا هو المكان الذي تساعد فيه أدوات مثل WisePPC حقًا من خلال السماح لك بتتبع اتجاهات الأداء وتعديل الحملات في الوقت الفعلي.

 

6. التفكير المتسلسل

إذا كنت تخطط لكتب متعددة، فكر في تجميعها في سلسلة. فالقراء الذين يحبون الكتاب الأول من المرجح أن يشتروا الكتاب الثاني والثالث. يمنحك هذا أيضًا المزيد من الطرق للترويج: مجموعات الصناديق، أو الكتب الأولى المخفضة، أو الإعلانات الموجهة للقراء الحاليين.

يميل المؤلفون الذين يحققون أداءً جيدًا على KDP إلى التعامل مع الأمر وكأنه عمل تجاري صغير. فالأمر لا يتعلق فقط بالشغف، بل يتعلق بالأنظمة والتجريب وإجراء تحسينات صغيرة بمرور الوقت.

 

الأفكار النهائية

جعلت Amazon KDP من الممكن لأي شخص لديه جهاز كمبيوتر محمول وفكرة أن يصبح مؤلفاً ناشراً. هذه هي الفرصة والتحدي في آن واحد. لأن الأمر الآن لا يتعلق إذا يمكنك نشر كتاب. الأمر يتعلق بمدى قدرتك على القيام بذلك.

لذا سواء كنت تخطط لكتابك الأول أو تستكشف الفكرة فقط، فإن KDP يمنحك الأدوات اللازمة للبدء. أما الباقي؟ هذا يقع على عاتقك. لكن المسار موجود، وهو مفتوح أكثر من أي وقت مضى.

 

الأسئلة الشائعة

شحن البضائع ليس الجزء الأكثر بهرجة في البيع على أمازون، ولكنه أحد أهم الأجزاء. إذا سبق لك أن تعاملت مع شحنات متأخرة، أو مشاكل جمركية غير متوقعة، أو رسوم إضافية في مركز الاستيفاء، فأنت تعرف بالفعل مدى الضرر الذي يمكن أن يلحقه إعداد الشحن السيئ بأرباحك النهائية. وهنا يأتي دور وكلاء الشحن. هؤلاء ليسوا مجرد وسطاء، فوكلاء الشحن الجيدون في أمازون يساعدون البائعين على التنقل في متاهة الخدمات اللوجستية الدولية، من الاستلام من المورد الخاص بك إلى التسليم النهائي في مستودعات FBA. إنهم يعرفون خصوصيات وعموميات متطلبات أمازون، ويفهمون الجمارك على كلا الطرفين، ويمكنهم الحفاظ على امتثال شحناتك متوافقة وفعالة من حيث التكلفة وفي الوقت المحدد. في هذه المقالة، سنشرح بالتفصيل كيفية عمل شحن البضائع لبائعي أمازون، وما الذي تبحث عنه في شريك الشحن، وكيفية تجنب المخاطر الشائعة عند شحن المخزون عبر الحدود.

 

ما هو وكيل الشحن، بالضبط؟

وكيل الشحن هو شريك لوجستي يقوم بترتيب حركة مخزونك من النقطة أ (عادةً ما يكون المورد الخاص بك) إلى النقطة ب (Amazon FBA، إذا كنت تبيع من خلال Fulfillment by Amazon). ويشمل ذلك استلام البضائع من المورد الخاص بك، وإدارة النقل عن طريق البحر أو الجو أو السكك الحديدية أو الشاحنات، والتعامل مع الجمارك على كلا الجانبين.

ولكن ليس كل وكلاء الشحن مصممون لأمازون. وكلاء الشحن المتخصصون في أمازون FBA يفهمون قواعد التسليم الصارمة للمنصة ومعايير وضع العلامات ومواعيد تسجيل الوصول. وبدون هذه الدراية، يمكن أن يتم رفض الشحنة التي تبدو جيدة على الورق في رصيف الميناء.

ما الذي يتعامل معه وكلاء شحن أمازون بالفعل؟

شحنات Amazon FBA معقدة. هناك صناديق يجب وضع ملصقات عليها، وجمارك يجب تخليصها، ونوافذ تسليم يجب الوصول إليها، ومتطلبات يجب اتباعها. قد يؤدي فقدان قطعة واحدة فقط من هذه القطع إلى حدوث اختناقات أو تأخيرات أو حتى رفض شحنتك في المستودع.

إليك ما يديره وكيل شحن أمازون الموثوق به عادةً من النهاية إلى النهاية:

• الاستلام من الشركة المصنعة أو المورد: يبدأ التنسيق على مستوى المصنع، حيث يقوم وكيل الشحن بترتيب التجميع بناءً على جداول الإنتاج والجاهزية.
• فحوصات الجودة والتعبئة والتغليف: قبل التصدير، يفحص العديد من وكلاء الشحن قبل التصدير للتأكد من وضع الملصقات والتعبئة والتغليف والكرتون المناسبين لتلبية شروط Amazon FBA.
• وثائق جمارك التصدير في بلد المنشأ (مثل الصين): ويشمل ذلك إقرارات التصدير والفواتير التجارية والتراخيص عند الاقتضاء.
• الشحن الدولي (بحراً أو جواً أو بالسكك الحديدية): استناداً إلى حاجتك الملحة وميزانيتك، فإنهم يديرون المسار الكامل، وغالباً ما يقدمون خدمات من الباب إلى الباب أو من الميناء إلى الباب.
• تخليص الواردات في ميناء المقصد: يتعاملون مع الرسوم والضرائب ويعملون مع المخلصين الجمركيين للإفراج عن البضائع بسرعة وبشكل قانوني.
• جدولة مواعيد التوصيل مع Amazon: لا تقبل أمازون عمليات التسليم غير المجدولة. يقوم وكلاء الشحن بحجز الخانات من خلال نظام أمازون المركزي الخاص بشركة أمازون.
• تسليم الميل الأخير إلى مركز الاستيفاء: يتم توصيل الشحنة إلى المستودع الذي تحدده أمازون بالضبط، في الوقت المحدد ومع تتبع كامل.

يوفر بعض وكلاء الشحن أيضًا التخزين والتجميع (دمج الشحنات) والتأمين. كل هذا يعني ضغطًا أقل من جانبك وفرصًا أقل لحدوث شيء ما في حالة حدوث خطأ ما.

 

ما أهمية ذلك بالنسبة لبائعي Amazon FBA

عندما تقوم باستيراد مخزون من بلد آخر، هناك الكثير من الأمور التي يمكن أن تسوء. يمكن أن يؤدي تأخر الشحنة في الجمارك، أو تفويت موعد في مستودع أمازون، أو التغليف غير المتوافق مع المواصفات إلى عقوبات خطيرة أو تفويت المبيعات.

إليك السبب الذي يجعل العمل مع وكيل شحن جاهز للعمل مع أمازون يُحدث فرقاً:

• إنهم يعرفون قواعد FBA. من أبعاد الكرتون إلى وضع ملصقات FNSKU، فهم يحافظون على امتثالك.
• تمنع التأخير. يساعدك وكلاء الشحن المحترفون على تجنب الاختناقات الجمركية والتسليم الشائعة.
• تجميع الشحنات. خفض تكاليف الشحن من خلال الجمع بين عدة موردين في حمولة واحدة.
• فهي تقلل من فجوات التواصل. يمكن لشريك واحد التعامل مع كل من النقل الدولي والتسليم المحلي.
• إنها توفر الوقت. يمكنك التركيز على تنمية علامتك التجارية بدلاً من تعلم الخدمات اللوجستية العالمية.

 

بمجرد وصول شحنتك، ماذا بعد ذلك؟

إيصال شحنتك إلى أمازون هو نصف المعركة فقط. فبمجرد وصول مخزونك إلى مركز الاستيفاء، يبدأ التحدي التالي: إدارة الحملات الإعلانية، وتتبع الأداء، والتأكد من أن منتجاتك تتحرك بكفاءة. وهنا يأتي دورنا.

في WisePPC, ، قمنا ببناء منصة متقدمة للتحليلات وتحسين الإعلانات خصيصاً للبائعين على أمازون والأسواق الأخرى. وباعتبارنا شريكاً معتمداً لإعلانات أمازون المعتمدة، فإننا نمنحك رؤية البيانات التي تساعدك على التحرك بسرعة وثقة. وسواء كنت تدير 30 ASINs أو 1000، فإن أدواتنا مصممة لمساعدتك على اكتشاف المشاكل مبكراً والتحكم في الإنفاق الإعلاني وضبط استراتيجيتك في الوقت الفعلي.

ما يمكنك فعله مع WisePPC:

• تتبَّع أكثر من 30 مقياس أداء مثل TACOS وACOS وACOS وCTR والأرباح في لوحة تحكم واحدة
• قارن ما يصل إلى 6 مؤشرات أداء رئيسية في وقت واحد باستخدام مخططات بيانية قابلة للتخصيص
• إجراء تغييرات جماعية على الحملات أو الكلمات المفتاحية بناءً على معايير تمت تصفيتها
• تحليل الأداء عبر المواضع أو أنواع المطابقة أو استراتيجيات عروض الأسعار
• تحرير الحملات مباشرةً من لوحة التحكم، لا مزيد من النقر على طبقات أمازون
• الوصول إلى بيانات الأداء التاريخية لأشهر أو حتى سنوات، بما يتجاوز حدود 60-90 يومًا التي حددتها أمازون

إذا قام وكيل الشحن الخاص بك بإدخال منتجك إلى أمازون، فإننا نساعدك في التأكد من بيعه بالفعل. بدءًا من تحديد الإنفاق الإعلاني المهدر إلى إظهار ما إذا كانت المبيعات تأتي من الإعلانات أو من حركة المرور العضوية، يربط WisePPC كل ذلك معًا، مما يمنحك الوضوح اللازم للتوسع مع تقليل المشاكل.

وإذا كنت تدير عدة ASINs أو أسواق متعددة، فإننا نجعل الحجم يبدو قابلاً للإدارة، دون الحاجة إلى جداول البيانات أو التخمين أو توظيف محلل بدوام كامل.

اختيار طريقة الشحن الصحيحة (وماذا تعني شروط التجارة الدولية في الواقع)

عند العمل مع وكيل شحن من أمازون، سيكون لديك عادةً ثلاثة خيارات رئيسية للنقل: النقل البحري أو الجوي أو السكك الحديدية. ويعتمد الخيار الأفضل على مدى سرعة احتياجك للبضائع، ومقدار ما تريد شحنه، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه.

• الشحن البحري هو الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشحنات الكبيرة. إنه بطيء (عادةً ما يستغرق 30-40 يومًا من الصين إلى الولايات المتحدة أو الاتحاد الأوروبي)، ولكن إذا لم تكن في عجلة من أمرك، فهو خيار جيد.
• يعمل الشحن الجوي بشكل أفضل للعناصر العاجلة أو عالية القيمة. ستدفع أكثر، ولكنك ستدفع أكثر، ولكنك ستحصل على التسليم في حوالي 5-10 أيام.
• يُعد الشحن بالسكك الحديدية وسيلة وسطية جيدة للشحن إلى الاتحاد الأوروبي، حيث تتراوح مدة العبور بين 18 و25 يومًا تقريبًا وبأسعار تتراوح بين البحر والجو.

كما يقدم بعض وكلاء الشحن أيضًا خدمة التوصيل من الباب إلى الباب مع التعامل مع الجمارك والضرائب مقدمًا. وهنا يأتي دور شروط التجارة الدولية.

شروط التجارة الدولية هي قواعد دولية تحدد المسؤوليات بين البائع والمشتري أثناء الشحن. وبالنسبة لبائعي أمازون، فإن أكثرها شيوعاً هما:

• EXW (Ex-Works): أنت مسؤول من مستودع المورد إلى أمازون. مزيد من التحكم، وربما أرخص، ولكن مخاطر أكبر إذا لم يكن لديك شريك شحن قوي.
• تسليم DDP (تسليم مدفوع الرسوم المدفوعة): يعتني وكيل الشحن بكل شيء ويسلم مباشرة إلى أمازون. إنه أسهل وأكثر أمانًا للبائعين الجدد، وإن كان أكثر تكلفة.

إذا كنت قد بدأت للتو، يمكن أن يوفر عليك DDP من المتاعب اللوجستية. إذا كان لديك بعض الخبرة وشريك شحن تثق به، فقد يوفر لك EXW بضعة دولارات لكل شحنة.

 

ما هي المستندات التي ستحتاجها؟

إن شحن البضائع لا يتعلق بالنقل فحسب، بل يتعلق أيضًا بإتمام الأعمال الورقية بشكل صحيح. يمكن أن تؤدي المستندات المفقودة أو غير الصحيحة إلى التأخير أو الغرامات أو رفض الشحنة. يساعد معظم وكلاء الشحن في إعداد هذه المستندات، ولكن إليك ما ستحتاجه عادةً:

• الفاتورة التجارية: يسرد المنتجات والكميات والقيم والأطراف المعنية. تستخدمها الجمارك لحساب الرسوم والضرائب.
• قائمة التعبئة: يوضح كيفية تعبئة البضائع: عدد الصناديق والأوزان والأبعاد والمحتويات. مفيد لكل من الجمارك وأمازون.
• بوليصة الشحن (BOL) أو بوليصة الشحن الجوي (AWB): عقد الشحن الرسمي وإثبات الشحن. مطلوب للإفراج عن البضائع في الوجهة المقصودة.
• رخصة التصدير (إذا لزم الأمر): مطلوب لبعض المنتجات المقيدة أو الخاضعة للتنظيم، حسب البلد ونوع المنتج.
• شهادة الفحص: يؤكد اجتياز البضاعة لفحوصات الجودة أو السلامة. مطلوب في بعض الأحيان بناءً على الفئة أو الوجهة.
• الشهادات الخاصة (مثل MSDS): للمواد الخطرة أو الحساسة مثل البطاريات أو السوائل. تضمن المناولة السليمة أثناء النقل.

إن وجود هذه المستندات بالترتيب يجعل شحنتك تتحرك وتساعد على تجنب المفاجآت في الجمارك أو مع Amazon FBA.

 

تكاليف شحن البضائع: ما يمكن توقعه

لا يوجد سعر واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بشحن البضائع. ستعتمد التكلفة الإجمالية على عدة متغيرات، بما في ذلك الكمية التي تريد شحنها والمسافة التي ستقطعها والسرعة التي تريد توصيلها بها. الشحن الجوي هو الأسرع ولكنه أيضاً الأغلى ثمناً. أما الشحن البحري فهو أبطأ ولكنه أقل تكلفة للشحنات الكبيرة. يمكن أن تكون السكك الحديدية حلاً وسطاً إذا كنت تشحن إلى الاتحاد الأوروبي. كما ستدخل الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة ورسوم المناولة في الحسبان، خاصةً بالنسبة لشحنات DDP حيث يتم دفع الضرائب مسبقاً.

لا تكون أسعار الشحن عادةً مجرد رقم واحد. فغالباً ما تأتي مع عدة بنود، بما في ذلك رسوم الاستلام، والوثائق، والتأمين، والوساطة الجمركية، والتسليم إلى أمازون، وأحياناً حتى خدمات التغليف. إذا لم تكن معتاداً على قراءة عروض أسعار الشحن، فقد يبدو الأمر مربكاً بعض الشيء. لهذا السبب من المفيد أن تطلب تفصيلاً كاملاً، وتأكد من أنه يتضمن كل شيء من الباب إلى الباب إذا كان هذا ما تتوقعه.

على الرغم من أنه من المغري اختيار أقل سعر، إلا أن ذلك قد يأتي بنتائج عكسية. فبعض وكلاء الشحن يخفضون التكاليف عن طريق تخطي التفاصيل المهمة بالنسبة ل FBA، مثل وضع العلامات المناسبة أو مواعيد التسليم في الوقت المحدد. بينما يقوم آخرون بفرض رسوم خفية في وقت لاحق. إن وكيل الشحن الذي يتواصل بوضوح، ويعرف متطلبات أمازون، ويساعدك على تجنب الأخطاء المكلفة عادةً ما يستحق أكثر قليلاً مقدماً.

ما الذي تبحث عنه في وكيل شحن أمازون للشحن

اختيار وكيل شحن ل Amazon FBA ليس شيئًا تريد التسرع فيه. لا يتعلق الأمر فقط بمقارنة الأسعار أو اختيار شخص “يشحن من الصين”. يمكن لوكيل الشحن الجيد أن يوفر لك الوقت ويقلل من المخاطر ويساعدك على النمو. أما الوكيل السيئ فيمكن أن يعرقل سلسلة التوريد بأكملها. إليك ما يجب أن تنتبه إليه.

 

1. خبرة مثبتة في Amazon FBA

تأكد من أنهم تعاملوا بالفعل مع شحنات أمازون من قبل. لدى أمازون متطلبات صارمة لنوافذ التسليم ووضع العلامات والتغليف وجدولة المواعيد. يعرف وكيل الشحن الذي يتمتع بخبرة حقيقية في مجال الشحن عبر أمازون FBA كيفية التعامل مع هذه الأنظمة وتجنب المشكلات التي غالباً ما يغفلها من يتسلمون الشحنات لأول مرة.

 

2. التواصل المتجاوب

تحدث تأخيرات في الشحن. يمكن أن تصبح الجمارك صعبة. ما يهم أكثر خلال تلك اللحظات هو ما إذا كان بإمكانك الوصول إلى شخص ما، وليس مجرد نظام آلي. ابحث عن وكلاء الشحن الذين يمكن الوصول إليهم عن طريق البريد الإلكتروني أو الهاتف أو الدردشة المباشرة والذين يردون في الوقت المناسب وبطريقة واضحة.

 

3. تتبع الشحنات في الوقت الحقيقي

لا يجب عليك تخمين مكان بضاعتك. سيقدم وكيل الشحن الموثوق به أدوات تتبع أو تحديثات منتظمة تتيح لك رؤية تقدم شحنتك من الاستلام إلى التسليم النهائي. وهذا مهم بشكل خاص عندما تحتاج إلى تنسيق حملات الدفع لكل نقرة أو توقيت إعادة التخزين.

 

4. الإلمام بالمسار وخيارات DDP

من المفيد أن يقوم وكيل الشحن الخاص بك بالشحن بانتظام على طول مسارك المفضل. سواء كنت تقوم بالاستيراد من شنتشن إلى لوس أنجلوس أو من ييوو إلى مستودع FBA الألماني، فإن الخبرة في هذا الممر تعني مفاجآت أقل. نقاط إضافية إذا كانوا يقدمون خدمة التسليم المدفوع الرسوم الجمركية (DDP)، فغالبًا ما يكون الخيار الأسهل لبائعي أمازون الذين لا يفضلون إدارة الامتثال الجمركي والضريبي بأنفسهم.

 

5. تسعير شفاف وبدون رسوم خفية

اطلب عرض أسعار مفصّل مقدماً. يجب أن يحدد بوضوح جميع الرسوم: الاستلام والتخليص الجمركي والشحن والتوصيل وأي إضافات. إذا كان وكيل الشحن يتجنب التفاصيل أو يتغاضى عن أي إضافات محتملة مثل رسوم الميناء أو مناولة المستودع، فاعتبر ذلك علامة حمراء.

 

6. المساعدة في وضع العلامات والتعبئة والتغليف والامتثال

لدى أمازون قواعد حول كل شيء بدءاً من كيفية وضع العلامات على الصناديق إلى حجم المنصات التي يمكنك إرسالها. يساعدك بعض وكلاء الشحن في إعداد المخزون لتلبية هذه المعايير، مما قد يجنبك الرفض المكلف أو التأخير في مركز الاستيفاء.

 

7. الدعم المحلي أو التخزين المحلي

إذا كنت تقوم بشحنات منتظمة أو تحتاج إلى مزيد من المرونة، تحقق مما إذا كان لدى وكيل الشحن خيارات تخزين بالقرب من منشأك أو وجهتك. يمكن أن يساعدك ذلك في الدمج أو الإرسال المتأخر أو التخزين إذا كانت نوافذ التسليم الخاصة بأمازون لا تتماشى مع وصول شحنتك.

 

الأفكار النهائية

إن شحن البضائع لأمازون FBA هو أكثر من مجرد شحن - إنه يتعلق بإيصال منتجاتك إلى حيث يجب أن تذهب دون مفاجآت سيئة. يعمل وكيل الشحن الجيد كشريك لوجستي يساعدك في الحفاظ على الامتثال والالتزام بالوقت المحدد وتحقيق الأرباح.

سواء كنت تقوم بالتوريد من الصين أو تتوسع في أوروبا أو سئمت من مشاكل الجمارك، فإن الاستثمار في وكيل شحن موثوق من أمازون يمكن أن يحدث فرقاً حقيقياً.

إنه ليس الجزء الأكثر بريقاً في العمل. ولكن إذا تم القيام به بشكل صحيح، فهو واحد من أكثرها قيمة.

 

الأسئلة الشائعة

قبل بضع سنوات، كان كونك “مؤثراً” يعني أن تكون "مؤثراً" يعني منشورات مثالية بالصور، ومتابعات هائلة، وصفقات لامعة للعلامات التجارية. تقدمنا سريعاً إلى عام 2025، وتغيرت اللعبة. فبفضل برنامج Amazon Influencer Program، لا تحتاج إلى مليون متابع أو هوس خفيف الحلقات لتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك. إذا كان لديك جمهور يثق بك، ولو كان صغيراً، فقد حصلت بالفعل على السبق. يشرح هذا الدليل ماهية البرنامج، وكيف يعمل بالفعل، وما يتطلبه الأمر للبدء. سوف نغطي كل شيء بدءاً من اختيار المكان المناسب إلى بناء واجهة متجر لا تبدو وكأنها مرآب للبيع. سواء كنت على TikTok أو YouTube أو مجرد اكتشاف الأشياء، فهناك طريقة للدخول. دعنا نتعرف عليها.

 

ما الذي يجعل برنامج المؤثرين في أمازون مختلفًا؟

معظم الناس يجمعونه مع برنامج أمازون للتسويق بالعمولة، ولكن برنامج المؤثرين هو مسار منفصل مع بعض الترقيات الرئيسية:

• تحصل على واجهة متجر أمازون مخصصة (عنوان URL وكل شيء) حيث يمكنك تنظيم قوائم المنتجات ومقاطع الفيديو والمحتوى.
• لا يمكنك كسب عمولات خارج الموقع فحسب، بل يمكنك أيضًا كسب عمولات في الموقع عندما تظهر مقاطع الفيديو الخاصة بك على صفحات منتجات أمازون.
• تمنحك واجهة المتجر مكانًا مركزيًا ذا علامة تجارية لإرسال جمهورك إليه، مما يعني معدلات تحويل أعلى.

لم يعد الأمر يتعلق بنشر الروابط التابعة بعد الآن. إنه يتعلق بتنظيم تجربة حقيقية تعيش على منصة أمازون.

 

من يمكنه التقديم؟

لا تنشر أمازون متطلبات صارمة للمتابعين، ولكن هناك بعض الأشياء التي من شأنها تحسين فرصك. أولاً، تحتاج إلى وجود عام ونشط على إحدى المنصات المدعومة: يوتيوب أو إنستغرام أو تيك توك أو فيسبوك. إذا كنت تتقدم من خلال إنستجرام أو فيسبوك، يجب أن يكون حسابك مضبوطاً على حالة الأعمال حتى تتمكن أمازون من تقييم بياناتك.

الاتساق والجودة أهم من عدد المتابعين. إذا كنت تنشر بانتظام محتوى جذابًا يتواصل مع جمهورك، فهذا يضعك في المقدمة بالفعل. كما تبحث أمازون أيضًا عن المؤثرين الذين لديهم مكانة واضحة أو موضوع محتوى يتماشى مع الترويج للمنتج. سواء كنت تركز على المراجعات التقنية أو التنظيم المنزلي أو الجمال أو اللياقة البدنية أو الأبوة والأمومة، فإن الأهم هو أن يعرف جمهورك ما يمكن أن يتوقعه منك.

لا تحتاج إلى 100,000 متابع للدخول. فالعديد من المتقدمين الناجحين لديهم ما بين 1,000 و10,000 متابع. ما يهم أكثر هو المشاركة. إذا كان متابعيك يعجبون بمحتواك ويعلقون عليه ويشاركونه ويتفاعلون معه باستمرار، فإن أمازون ترى في ذلك علامة على أن توصياتك لها وزن.

في نهاية المطاف، تريد أمازون المبدعين الذين يمكنهم التواصل بشكل أصيل. إنهم لا يبحثون فقط عن المؤثرين الذين يطاردون الأرقام. إذا كان جمهورك يثق بك، وكنت تنشئ باستمرار محتوى مفيدًا أو ترفيهيًا أو إعلاميًا، فلديك فرصة قوية. في كثير من الحالات، يكون المجتمع الأصغر المتفاعل أكثر قيمة من عدد كبير من المتابعين غير النشطين.

 

كيف يمكن أن يساعدك WisePPC على النجاح كمؤثر في أمازون

لقد بنينا WisePPC لتبسيط نمو سوقك وتوسيع نطاقه، ونعم، يشمل ذلك المبدعين مثلك. إذا كنت جزءًا من برنامج Amazon Influencer Program، فإن واجهة متجرك هي مجرد البداية. ما سيحدث بعد ذلك يعتمد على المحتوى الذي تنتجه والمنتجات التي تختارها ومدى فهمك للأداء بمرور الوقت. وهنا يأتي دورنا.

كيف يساعد WisePPC المؤثرين في الحصول على نتائج حقيقية:

• تتبع المنتجات التي تجذب الزيارات والمبيعات بالفعل باستخدام التحليلات المدعومة بالأداء
• اكتشف العناصر الجديدة ذات الإمكانات العالية والمنافسة المنخفضة والطلب المرتفع باستخدام مرشحاتنا المتقدمة
• اكتشف الحملات أو الأهداف ذات الأداء الضعيف قبل أن تكلفك نفقاتك الإعلانية
• حسِّن أداء إعلاناتك من خلال رؤى مستقاة من البيانات الآنية وطويلة الأجل
• إدارة الحملات الإعلانية جنبًا إلى جنب مع أنشطة السوق الأخرى
• افهم التأثير المدفوع بالإعلانات مقابل التأثير العضوي، حتى تتمكن من تكييف استراتيجيتك الإعلانية وفقًا لذلك

نظرًا لأننا شريك معتمد لإعلانات أمازون المعتمدة، فإننا نستخدم عمليات التكامل الرسمية وأفضل الممارسات لضمان دقة ما تراه وقابليته للتنفيذ وتوافقه مع أهدافك. سواء كنت تقوم بمراجعة المنتجات أسبوعيًا أو تدير حسابًا مختلطًا بين العلامة التجارية والمؤثرين، فإن WisePPC يمنحك التحكم والرؤية لاتخاذ خيارات أكثر ذكاءً والنمو بشكل أسرع.

خطوة بخطوة: كيفية التقديم لبرنامج المؤثرين في أمازون

إن عملية التقديم لبرنامج Amazon Influencer Program واضحة ومباشرة بشكل مدهش، لكنك سترغب في التعامل معها ببعض الاستراتيجية.

 

1. قم بزيارة صفحة البرنامج

ابدأ بالتوجه إلى صفحة برنامج Amazon Influencer Program الرسمية وقم بتسجيل الدخول باستخدام حسابك الحالي على Amazon. إذا لم يكن لديك حساب حتى الآن، فستحتاج إلى إنشائه أولاً.

 

2. ربط أفضل حسابك على وسائل التواصل الاجتماعي

بمجرد تسجيل الدخول، ستطالبك أمازون بربط أحد حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي. اختر الحساب الأكثر تفاعلاً والأكثر اتساقاً في المحتوى، وهذا ما ستقيّمه أمازون لتقرر ما إذا كنت مناسباً أم لا.

 

3. أكمل ملفك الشخصي

بعد ربط حسابك، سيُطلب منك إكمال ملف تعريف أساسي. يتضمن ذلك تحميل صورة للملف الشخصي، وكتابة سيرة ذاتية قصيرة، واختيار اسم عرض. تأكد من أن سيرتك الذاتية تعكس علامتك التجارية ونوع المحتوى الذي تنشئه. إذا كان لديك بالفعل تخصص، اذكره. الهدف هو أن تظهر لأمازون أنك تعرف من أنت ومن هو جمهورك.

 

4. إرسال وانتظار الموافقة

بمجرد ملء ملفك الشخصي، يحين وقت الإرسال. بالنسبة لبعض المتقدمين، تكون الموافقة فورية. بالنسبة للآخرين، قد يستغرق الأمر بضعة أيام حيث تقوم أمازون بمراجعة مستويات المشاركة والملاءمة العامة لحسابك.

 

5. ماذا لو لم تتم الموافقة على طلبك؟

إذا لم تحصل على الموافقة في المرة الأولى، فلا تقلق. فالأمر ليس صعباً إلى الأبد. فقد تم قبول العديد من المؤثرين في المحاولة الثانية أو حتى الثالثة. استغل الوقت لتحسين المحتوى الخاص بك، وزيادة جمهورك، وزيادة مشاركتك. عندما تشعر أنك مستعد، ما عليك سوى إعادة التقديم.

تذكر أن التطبيق هو انطباعك الأول. تعامل معه كما تتعامل مع تعاونك مع علامتك التجارية، مصقولاً ومتعمداً ومخلصاً لما يجعل المحتوى الخاص بك مميزاً.

 

إعداد واجهة متجرك

بمجرد قبولك، ستحصل على عنوان URL فريد لواجهة متجرك على أمازون. يصبح هذا هو مساحتك الشخصية على منصة أمازون، وهو المكان الذي يمكن للمتابعين تصفح جميع المنتجات التي توصي بها. فكر في الأمر على أنه مركز البيع بالتجزئة الرقمي الخاص بك. كلما كانت الواجهة مصقولة وذات علامة تجارية، كلما كانت تجربة المستخدم أفضل لجمهورك.

إليك كيفية إعداده:

1. قم بتحميل أصول علامتك التجارية: ابدأ بصورة للملف الشخصي عالية الجودة وصورة لافتة تتوافق مع علامتك التجارية من منصات مثل Instagram أو YouTube.
2. اكتب سيرة ذاتية قصيرة: أخبر الزوار من أنت، وما هو المجال الذي تركز عليه، وما يمكن أن يتوقعوه من توصياتك. اجعلها ودية وبصوتك الخاص.
3. أنشئ قوائم الأفكار الأولى: قم بتجميع اختياراتك من المنتجات في مجموعات ذات طابع خاص مثل:
   • منتجات التجميل اليومية التي ستستخدمينها بالفعل
   • أدوات المطبخ التي أقسم بها
   • مستلزمات السفر الضرورية للرحلات الطويلة
   • تقنيتي المفضلة لمنشئي المحتوى
4. أضف محتوى فيديو أو صورًا قابلة للتسوق: سجّل مقاطع قصيرة توضح كيفية استخدامك لمنتجات معينة في الحياة اليومية. يمكن تحميلها حتى لو لم تقم بالبث المباشر.
5. تنظيم التخطيط: استخدم الأدوات المتاحة لعرض أفضل محتوى لديك في المقدمة والوسط. حافظ على التصميم نظيفًا وبديهيًا.

عندما يتم ذلك بشكل صحيح، تصبح واجهة متجرك أكثر من مجرد قائمة منتجات. إنها مساحة لبناء الثقة تشجع جمهورك على العودة والتفاعل والشراء.

كيف تكسب المال

لدى مؤثري أمازون إنفلونسرز بعض مصادر الدخل المختلفة المضمنة في البرنامج. وعلى الرغم من أن الأمر لا يتعلق بالثراء السريع، إلا أن الجهد المتسق والترويج الذكي يمكن أن يحقق دخلاً مجزياً بمرور الوقت.

• عمولات الشركات التابعة: هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا لكسب المؤثرين. أنت تشارك واجهة متجرك أو روابط المنتجات المباشرة، وفي كل مرة يقوم شخص ما بالشراء من خلال تلك الروابط، تحصل على نسبة مئوية. تختلف النسب حسب الفئة، ولكنه دخل سلبي يتراكم بمرور الوقت.
• اللجان في الموقع: هذا مثير للاهتمام. عندما تقوم بتحميل مقاطع فيديو للمنتج وتضعها أمازون على صفحات المنتجات ذات الصلة، فإنك تحصل على أموال إذا شاهد أحد المشاهدين الفيديو الخاص بك ثم اشترى المنتج. هذا يعني أنه حتى إذا لم ينقر شخص ما على رابطك المباشر، فلا يزال بإمكان المحتوى الخاص بك تحقيق أرباح.
• برنامج المكافآت: تدير أمازون أيضًا عروض مكافآت خاصة حيث يمكنك كسب دفعات ثابتة مقابل حث الأشخاص على الاشتراك في خدمات مثل Audible أو Kindle Unlimited أو Amazon Prime. هذه ليست مرتبطة بمبيعات المنتجات المادية ويمكن أن تكون طريقة ذكية لتنويع أرباحك.

ضع في اعتبارك أن Amazon لديها نافذة دفع تعويضات مدتها 60 يومًا بعد شهر البيع، لذلك هناك تأخير قبل أن تصل الأموال إلى حسابك. أيضًا، لن يتم احتساب العناصر الملغاة أو المرتجعة ضمن عمولاتك.

المفتاح هنا هو الصبر والاتساق. فكلما زاد المحتوى عالي الجودة الذي تنتجه، زادت الرؤية التي تحصل عليها، وزادت احتمالية حصولك على تدفق دخل ثابت.

 

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب حركة المرور إلى واجهة متجرك

لن تقوم واجهة متجرك على أمازون بالترويج لنفسها. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يبدأ فيه الجذب الحقيقي، وكيفية استخدامك لها تحدث فرقاً كبيراً. لست بحاجة إلى أن تكون في كل مكان، ولكن عليك أن تكون متعمدًا بشأن كيفية استخدامك للمنصات التي يتسكع فيها جمهورك بالفعل.

ابدأ باختيار منصة أو منصتين حيث تكون نشطاً بالفعل وتحظى بأكبر قدر من المشاركة. بالنسبة للعديد من منشئي المحتوى، فهي إنستغرام أو تيك توك أو يوتيوب. كل واحدة منها تعمل بشكل مختلف:

• انستقرام: مثالي للمرئيات المنسقة والبكرات والقصص وتقارير المنتجات. استخدم أدوات الربط في السيرة الذاتية مثل Linktree أو روابط واجهة متجر أمازون المباشرة في أبرز قصصك.
• تيك توك تزدهر على العروض التوضيحية السريعة والأصلية للمنتج. تميل مقاطع الفيديو القصيرة التي توضح كيفية عمل شيء ما بالفعل إلى الحصول على جذب أكبر من الإعلانات المصقولة.
• يوتيوب: مثالي للمحتوى الأطول مثل البرامج التعليمية أو المقارنات أو فتح العلب. أضف واجهة متجرك أو الروابط التابعة لك في وصف الفيديو واذكرها في الفيديو نفسه.
• فيسبوك: يعمل بشكل جيد لمنشئي المحتوى الذين لديهم مجموعات أو صفحات نشطة. يمكنك أيضًا نشر قوائم أفكارك وربطها في منشوراتك.

المفتاح هو دمج توصياتك بشكل طبيعي في المحتوى الخاص بك. إليك ما يبدو عليه ذلك:

• شارك تجارب حقيقية. انشر عن كيفية استخدامك للمنتج في حياتك اليومية.
• ابقَ في مجال تخصصك. حافظ على توافق المحتوى الخاص بك مع علامتك التجارية، سواء كان ذلك في مجال اللياقة البدنية أو ديكور المنزل أو الأبوة والأمومة أو التكنولوجيا.
• استخدم السرد القصصي. لا تكتفِ بقول “هذا منتج جيد” - اشرح كيف حل المنتج مشكلة ما أو لماذا تحبه.
• كن واضحًا بشأن روابطك. دع الناس يعرفون أين يجدون ما تتحدث عنه ولماذا تشاركه.

أيضًا، لا تستهين بقوة إعادة التوجيه. يمكن أن يكون العرض التوضيحي لمنتج واحد عبارة عن تيك توك، أو مقطع فيديو على إنستغرام، أو مقطع فيديو قصير على يوتيوب، أو منشور مثبت على فيسبوك، وكلها تقود حركة المرور إلى واجهة متجرك على أمازون.

المنصات الاجتماعية هي المكان الذي يتواصل فيه الناس معك. أما أمازون هي المكان الذي يحولون إليه. استخدم الاثنين معاً، وستبدأ في رؤية زخم حقيقي.

النجاح على المدى الطويل كمؤثر في أمازون: ما الذي ينجح وما لا ينجح

أن تصبح مؤثراً على أمازون أمر مثير، لكن أن تصبح مؤثراً على أمازون أمر مثير، لكن أن تبقى مؤثراً؟ هذا يتطلب استراتيجية وصبرًا وثباتًا. لا يتعلق الأمر بالانتشار السريع بين عشية وضحاها أو أن يحالفك الحظ مع منتج واحد. فالأشخاص الذين يحققون النجاح على المدى الطويل هم الذين يتعاملون مع الأمر على أنه عمل حقيقي. إليك ما يساعدك على النمو بشكل مستدام، وما يمكن أن يعيقك بهدوء.

 

ما الذي ينجح بالفعل

• حافظ على ثباتك: الظهور بانتظام أهم من الكمال. سواء كان منشورًا واحدًا في الأسبوع أو ثلاثة، حدد وتيرة يمكنك الالتزام بها واستمر في تقديمها. هذا يساعد جمهورك على معرفة ما يمكن توقعه ويحافظ على واجهة متجرك نشطة في خوارزمية أمازون.
• حافظ على الأشياء جديدة: اتجاهات المنتجات، والمواسم تتغير، وما يريده جمهورك اليوم قد يتغير غدًا. راجع واجهة متجرك شهرياً. قم بتبديل العناصر ذات الأداء الضعيف، وأضف اكتشافات جديدة، وقم بتحديث العناوين أو الأوصاف لتعكس الموسم الحالي أو احتياجات الجمهور.
• انخرط كشخص حقيقي لا يتعلق الأمر بالروابط فقط الرد على التعليقات. اطرح الأسئلة. استخدم استطلاعات الرأي والقصص لإشراك جمهورك في اختيار المنتج. عندما يشعر الناس بأنهم مشمولون، فمن المرجح أن يثقوا في توصياتك ويعودوا للحصول على المزيد.
• كن صريحاً بشأن العمولات: الشفافية تبني المصداقية. عبارة بسيطة مثل “أنا أكسب عمولات من هذه الروابط” تقطع شوطاً طويلاً. فهي تُظهر احترامك لجمهورك وتبني الثقة بمرور الوقت.
• تتبّع ما ينجح وضاعف جهودك: استخدم تحليلات المؤثرين في أمازون أو أداة خارجية لمعرفة ما يتم تحويله. إذا كان أداء منتج أو فيديو معين يحقق أداءً جيداً، اكتشف السبب، ثم كرر هذه الصيغة.

 

الأخطاء التي تقتل الزخم

• الترويج لمنتجات عشوائية بدون رابط واضح: إذا كان جمهورك يتابعك من أجل العناية بالبشرة وفجأة يراك تروج لأدوات كهربائية، فهذا أمر مربك. ابقَ في مجال تخصصك أو، على الأقل، اشرح سبب أهمية المنتج بالنسبة لك.
• إهمال تخطيط واجهة متجرك: الصفحة المزدحمة وغير المنظمة تجعل من الصعب على المتسوقين التصفح. اجعل الفئات واضحة، واستخدم صورًا مصغرة جيدة، وقم بتجميع المنتجات المتشابهة معًا. فكر كمتسوق، هل ستبقى في صفحة تبدو فوضوية؟
• الدفع بقوة، في كثير من الأحيان لا أحد يريد أن يشعر بأنه يتم بيعه على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. امزج المحتوى القائم على القيمة مثل مقاطع الفيديو الإرشادية أو مقاطع المقارنة أو القصص الشخصية. اجعل الأمر يبدو أقل شبهاً بالإعلانات وأكثر شبهاً بتوصية من صديق.
• عدم قياس الأداء: إذا كنت لا تتتبع ما يجذب النقرات أو المبيعات بالفعل، فأنت تحلق بلا رؤية. تساعدك المقاييس على تحسين استراتيجيتك بدلاً من تخمين ما يريده جمهورك.
• توقع نتائج سريعة غالباً ما يبدأ النمو بطيئاً، وهذا أمر طبيعي. فمعظم المؤثرين الناجحين يقضون شهوراً في بناء حضورهم قبل أن يشهدوا دخلاً ثابتاً. امنحهم الوقت واستمر في الظهور.

 

الأفكار النهائية

إن كونك مؤثراً على أمازون في عام 2025 لم يعد حكراً على نجوم وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم متابعين من ستة أرقام. إذا أنشأت محتوى مدروساً، وتحدثت إلى جمهور واضح، وحافظت على اتساقك، فهي طريقة شرعية لتحقيق الدخل مما تقوم به بالفعل على الإنترنت.

لست بحاجة إلى العمل بدوام كامل على الفور. ابدأ على نطاق صغير. اختبر بعض مجموعات المنتجات. شارك المحتوى الذي يبدو طبيعياً. ومع نمو واجهة متجرك وجمهورك، يمكن أن يتبع ذلك زيادة الدخل.

إنها ليست مبهرجة أو فورية، ولكن إذا كنت تعمل في هذا المجال على المدى الطويل، فهذه إحدى أبسط الطرق لتحويل التأثير إلى دخل.

 

الأسئلة الشائعة