مقاطع الفيديو القابلة للتسوق في قوائم المنتجات: ما هي ولماذا تعمل

قوائم المنتجات لديها مهمة صعبة. فهي تحتاج إلى الشرح والإقناع وبناء الثقة دون السماح للعملاء بلمس أو تجربة أي شيء. النص والصور تساعد، لكنها غالباً ما تترك ثغرات. وهنا يأتي دور مقاطع الفيديو القابلة للتسوق.

يُظهر الفيديو الجيد للمنتج كيف يعمل المنتج بالفعل، وكيف يبدو في الاستخدام الحقيقي، وما إذا كان يناسب توقعات المشتري. عندما يتم ذلك بشكل صحيح، فإنه يزيل حالة عدم اليقين ويسرّع عملية اتخاذ القرار. فبدلاً من التخمين، يمكن للمتسوقين رؤية المنتج أثناء الحركة واتخاذ القرار بثقة أكبر.

يشرح هذا المقال ما هي مقاطع الفيديو القابلة للتسوق، وكيف تتناسب مع قوائم المنتجات الحديثة، ولماذا أصبحت واحدة من أكثر الأدوات العملية لتحسين معدلات التحويل دون تعقيد تجربة الشراء.

ما هي في الواقع مقاطع الفيديو القابلة للتسوق

الفيديو القابل للتسوق هو مقطع فيديو قصير مسجل مسبقًا للمنتج يظهر مباشرةً داخل قائمة المنتجات، وعادةً ما يكون بالقرب من الصور الأساسية. وهو ليس إعلاناً بالمعنى التقليدي. لا يوجد تشغيل تلقائي إجباري، ولا مقاطعة، ولا حاجة لنقرة خارجية لمعرفة المزيد.

الفرق الرئيسي بين مقاطع الفيديو القابلة للتسوق ومقاطع الفيديو الأخرى الخاصة بالتجارة الإلكترونية هو الموضع. حيث يتم عرض مقاطع الفيديو هذه في المكان الذي يتم فيه اتخاذ قرارات الشراء. على منصات مثل أمازون، تظهر هذه الفيديوهات في كتلة الوسائط الرئيسية لصفحة تفاصيل المنتج، أعلى الطية، إلى جانب الصور. هذا الموضع مهم.

تم تصميم مقاطع الفيديو القابلة للتسوق للإجابة عن الأسئلة العملية بسرعة:

• كيف يبدو هذا المنتج عند استخدامه؟
• ما حجمها بالنسبة إلى الأجسام الموجودة في العالم الحقيقي؟
• كيف يعمل خارج الصندوق؟
• ما هي المشكلة التي يحلها هذا الحل في الواقع؟

يمكن أن تتخذ أشكالاً مختلفة. بعضها عبارة عن لمحات عامة سريعة. والبعض الآخر يعرض الإعداد، أو فتح العلبة، أو الاستخدام اليومي. ما يشتركون فيه هو الغرض. فهي موجودة للتوضيح وليس للتسلية.

لماذا تحتاج قوائم المنتجات إلى الفيديو الآن أكثر من أي وقت مضى

الأسواق على الإنترنت مزدحمة. حتى المنتجات القوية تكافح لتبرز عندما تقدم عشرات القوائم ميزات متشابهة بأسعار متشابهة. عند هذه النقطة، لم يعد المتسوقون يقارنون بين المواصفات. إنهم يحاولون تقليل المخاطر.

يساعد الفيديو في ذلك بطرق لا يمكن للنص أن يساعد فيها.

يمكن لمقطع فيديو قصير توصيل الملمس والحجم والحركة وسهولة الاستخدام في ثوانٍ. فهو يزيل التخمين. فهو يجيب على الأسئلة قبل أن تتحول إلى تردد. وهذا أمر مهم لأن التردد هو المكان الذي تضيع فيه التحويلات.

كما أن المتسوقين العصريين غير صبورين. يتم تصفح الأوصاف الطويلة. والنقاط النقطية يتم مسحها ضوئياً. من ناحية أخرى، يجذب الفيديو الانتباه دون أن يتطلب جهدًا. المشاهدة أسهل من القراءة، خاصة على الهاتف المحمول.

لا يتعلق الأمر باستبدال نسخة أو صور جيدة. بل يتعلق بإكمال الصورة.

مكان ظهور مقاطع الفيديو القابلة للتسوق في قوائم المنتجات

التنسيب هو ما يمنح مقاطع الفيديو القابلة للتسوق تأثيرها.

في معظم الأسواق الرئيسية، تظهر مقاطع الفيديو هذه في واحد أو أكثر من المواقع التالية:

• معرض الوسائط الرئيسي بالقرب من صور المنتج
• قسم مخصص للفيديو في أسفل الصفحة
• معاينات نتائج البحث في بعض الفئات

الموضع الأكثر قيمة هو كتلة الوسائط الرئيسية. هذه هي المنطقة التي يراها المتسوقون أولاً عند تحميل الصفحة. إنه المكان الذي يقررون فيه ما إذا كانوا سيستمرون في التمرير أو المغادرة.

مقاطع الفيديو الموضوعة هنا اختيارية للمشاهدة، ولكنها مرئية للغاية. فهي لا تقاطع التجربة. بل تعززها.

بسبب هذا الموضع، تؤثر مقاطع الفيديو القابلة للتسوق على القرارات في وقت مبكر. فهي تشكّل الانطباعات الأولى قبل أن تظهر الأسعار أو المراجعات أو الأوصاف بشكل كامل.

دور مقاطع الفيديو القابلة للتسوق في ثقة المشترين

الثقة هي العملة الحقيقية للتجارة الإلكترونية. عندما يشعر المشترون بالثقة، فإنهم يشترون بشكل أسرع ويرجعون أقل.

تعمل مقاطع الفيديو القابلة للتسوق على بناء الثقة من خلال إزالة الغموض.

قد يشير الوصف المكتوب إلى أن القماش ناعم. فيديو يوضح كيف يتحرك. قد تُظهر الصورة أداة مطبخ على منضدة. فيديو يوضح كيفية استخدامها وتنظيفها وتخزينها. هذه التفاصيل مهمة، خاصة بالنسبة للمنتجات العملية.

يحدد الفيديو أيضاً التوقعات. عندما يعرف المشترون ما سيحصلون عليه، تقل احتمالية مفاجأتهم. وهذا يؤثر بشكل مباشر على معدلات المرتجعات. العديد من المرتجعات لا تتعلق بالعيوب. بل تتعلق بعدم التوافق بين التوقعات والواقع.

من خلال إظهار الواقع مقدماً، تحمي مقاطع الفيديو كلاً من المشتري والبائع.

كيفية تأثير مقاطع الفيديو القابلة للتسوق على معدلات التحويل

تحسينات التحويل من الفيديو ليست عرضية. فهي تتبع أنماطاً يمكن التنبؤ بها.

1. أولاً، تزيد مقاطع الفيديو من الوقت الذي تقضيه على الصفحة. يقضي المتسوقون الذين يشاهدون الفيديو وقتًا أطول في التفاعل مع القائمة. هذا الاهتمام الإضافي غالبًا ما يؤدي إلى استكشاف أعمق للصور والمراجعات والتفاصيل.
2. ثانيًا، تقلل مقاطع الفيديو من عدم اليقين. فعندما يقل عدد الأسئلة التي تبقى دون إجابة، يقل الاحتكاك الذهني قبل النقر على "الشراء الآن".
3. ثالثاً، تعمل مقاطع الفيديو بشكل جيد على الهاتف المحمول. تأتي حصة متزايدة من حركة التجارة الإلكترونية من الهواتف. على الشاشات الصغيرة، غالبًا ما يتواصل الفيديو على الشاشات الصغيرة بشكل أكثر فعالية من التخطيطات النصية الثقيلة.

والنتيجة ليست مجرد نقرات أكثر، بل نقرات مؤهلة بشكل أفضل. يميل المشترون الذين يقومون بالتحويل بعد مشاهدة فيديو المنتج إلى أن يكونوا أكثر اطلاعًا ورضا.

الأنواع الشائعة من مقاطع الفيديو القابلة للتسوق التي تنجح في التسوق

ليست كل مقاطع الفيديو متساوية في الأداء. فالأكثر فعالية منها تشترك في تركيز واضح.

نظرة عامة على المنتج

تقدم مقاطع الفيديو هذه شرحًا سريعًا وواضحًا لماهية المنتج وفائدته. وهي تعمل بشكل أفضل عندما تكون مدتها أقل من دقيقة واحدة وتركز على الفائدة الرئيسية.

العروض التوضيحية الإرشادية

عرض كيفية استخدام المنتج يبني فهمًا فوريًا. هذا الأمر ذو قيمة خاصة للأدوات والأجهزة والعناصر ذات خطوات الإعداد.

فيديوهات فتح العلبة

تساعد مقاطع فيديو فتح العلبة في تحديد التوقعات حول التغليف والملحقات المضمنة والانطباعات الأولى. وهي تعمل بشكل جيد مع الإلكترونيات والهدايا والمنتجات المتميزة.

الإعداد والتركيب

بالنسبة للمنتجات التي تتطلب التجميع أو التهيئة، تزيل فيديوهات الإعداد القلق. يمكن للمشترين رؤية أن العملية يمكن التحكم فيها.

فيديوهات الاستخدام في السياق

عرض المنتج في بيئة حقيقية يساعد المشترين على تخيل الملكية. يعمل هذا بشكل جيد مع السلع المنزلية والملابس ومنتجات نمط الحياة.

الخيط المشترك هو الفائدة. يجب أن يجيب الفيديو على سؤال لدى المشتري بالفعل.

طول الفيديو وواقع مدى الانتباه

الأقصر دائماً ما يكون أفضل دائماً.

تتراوح معظم مقاطع الفيديو الفعالة القابلة للتسوق بين 30 و90 ثانية. تتيح هذه المدة وقتًا كافيًا لشرح المنتج دون فقدان الانتباه.

الثواني القليلة الأولى هي الأكثر أهمية. يقرر المتسوقون بسرعة ما إذا كانوا سيستمرون في المشاهدة أم لا. يجب أن تعرض الافتتاحية المنتج على الفور وتلمح إلى فائدته الرئيسية.

مقاطع الفيديو الأطول ليست ممنوعة، ولكن يجب أن تستحق طولها. إذا كان المنتج يتطلب شرحًا حقيقيًا، فإن البنية مهمة. فالسرعة الواضحة والتنوع المرئي والمشاهد الهادفة تحافظ على تفاعل المشاهدين.

عند الشك، يغلب الوضوح على الاكتمال.

المتطلبات الفنية وسبب أهميتها

المعايير الفنية ليست مجرد قواعد. فهي تشكل كيفية عرض الفيديو وما إذا كان سيتم الموافقة عليه أم لا.

تتطلب معظم الأسواق:

• التنسيقات الشائعة مثل MP4 أو MOV
• دقة عالية الوضوح، تصل عادةً إلى 1080 بكسل
• أحجام ملفات معقولة لضمان سرعة التحميل
• مرئيات واضحة وصوت نظيف
• الامتثال لسياسات المحتوى والمطالبات

يؤدي تجاهل هذه المتطلبات إلى الرفض أو ضعف جودة العرض. والأسوأ من ذلك أنه يضيع الوقت.

تؤثر الجودة الفنية أيضًا على الإدراك. فالفيديو الضبابي أو ضعيف الإضاءة يقوض الثقة. يربط المتسوقون جودة العرض بجودة المنتج، حتى لو لم يكن ذلك عادلاً دائماً.

إن الإضاءة الجيدة واللقطات الثابتة والتأطير البسيط تقطع شوطاً طويلاً.

لماذا تتفوق مقاطع الفيديو الأصلية في كثير من الأحيان على الفيديوهات المصقولة

هناك اعتقاد خاطئ شائع بأن فيديوهات المنتجات يجب أن تبدو مثل الإعلانات التجارية. في الواقع، غالباً ما يكون أداء الأصالة أفضل في الواقع.

يستجيب المتسوقون للواقعية. فرؤية المنتج المستخدم في بيئة عادية تبدو أكثر جدارة بالثقة من التصوير المدبّر بشكل كبير. يمكن للعيوب الطفيفة أن تجعل الفيديو يبدو صادقاً وليس هاوياً.

هذا لا يعني أنه يجب تجاهل الجودة. بل يعني أن التركيز يجب أن يكون على الوضوح وليس على حيل الإنتاج.

غالباً ما يكون الهاتف الذكي والإضاءة الطبيعية والخطة الواضحة كافية.

استخدام النص والتعليقات التوضيحية دون المبالغة في ذلك

يشاهد العديد من المتسوقين مقاطع الفيديو بدون صوت. تساعد التعليقات والنصوص التي تظهر على الشاشة في ضمان استمرار وصول الرسالة.

يجب أن يدعم النص المرئيات لا أن يحل محلها. تعمل العبارات القصيرة التي تبرز الفوائد أو الخطوات الرئيسية بشكل جيد. أما الفقرات الطويلة فلا تصلح.

تعمل التسميات التوضيحية أيضًا على تحسين إمكانية الوصول وتساعد في توضيح النقاط المعقدة. وهي مفيدة بشكل خاص للمحتوى التعليمي.

الهدف هو التعزيز وليس الإلهاء.

قياس تأثير مقاطع الفيديو القابلة للتسوق

لا ينبغي تخمين أداء الفيديو. يجب ملاحظته.

تشمل الإشارات الرئيسية التي يجب مراقبتها ما يلي:

• التغييرات في معدل التحويل
• الوقت المستغرق في صفحة المنتج
• اتجاهات معدل العائدات
• أسئلة العملاء وملاحظاتهم

الفيديو ليس حلاً سحرياً. فهو يعمل بشكل أفضل عندما يقترن بصور قوية وأوصاف دقيقة وأسعار تنافسية. عندما يكون أداؤه ضعيفاً، غالباً ما تكون المشكلة في التركيز وليس في الشكل.

يؤدي تنقيح مقاطع الفيديو استناداً إلى بيانات الأداء إلى تحسين مطرد بمرور الوقت.

حسِّن عمليات السوق الخاصة بك مع WisePPC

في WisePPC, نركز على إزالة الاحتكاك من عمليات السوق اليومية. تعمل منصتنا على جمع بيانات الإعلانات والمبيعات والأداء في نظام مركزي واحد، حتى لا تضطر الفرق إلى التنقل بين الأدوات أو الاعتماد على التصدير وجداول البيانات. كل ما هو مهم يكون مرئياً في مكان واحد، ويتم تحديثه في الوقت الفعلي.

نحن نساعد الفرق على التحرك بشكل أسرع من خلال تحويل البيانات المعقدة إلى إجراءات واضحة. من خلال التصفية المتقدمة والإجراءات المجمّعة والتحرير المضمّن، من السهل تحديد ما هو ضعيف الأداء وإصلاحه على الفور. يمكن تعديل الحملات وعروض الأسعار والميزانيات والأهداف على نطاق واسع، مما يوفر ساعات من العمل اليدوي ويقلل من التأخير المكلف في اتخاذ القرارات.

الوصول إلى البيانات على المدى الطويل ميزة أساسية أخرى. في حين أن الأسواق غالباً ما تحد من الرؤية التاريخية، فإننا نحتفظ ببيانات الأداء لسنوات. وهذا يجعل من السهل تحديد الأنماط، ومقارنة النتائج السابقة والحالية، واتخاذ قرارات استراتيجية أكثر ذكاءً مع نمو الأعمال. والنتيجة هي سير عمل أكثر كفاءة، وتحكم أفضل في الإنفاق، وقرارات مدفوعة بالأدلة بدلاً من التخمين.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها

تفشل العديد من فيديوهات المنتجات لأسباب متوقعة. فبدلاً من مساعدة المتسوقين على اتخاذ القرار، فإنها تبطئهم أو تخلق المزيد من الشكوك. فبعضها يركز بشكل كبير على العلامة التجارية وينسى إظهار كيفية عمل المنتج بالفعل. ويحاول البعض الآخر تغطية كل التفاصيل في وقت واحد، مما يجعل المشاهدين في كثير من الأحيان في حيرة من أمرهم بدلاً من أن يكونوا على علم. وينتهي الأمر ببعضها إلى الشعور بأن الإعلانات تبدو وكأنها إعلانات بدلاً من كونها وسائل مساعدة مفيدة للشراء.

تشمل الأخطاء الشائعة الأخرى ما يلي:

• مقدمات طويلة بشكل مفرط تؤخر الكشف عن المنتج وتفقد الانتباه مبكرًا
• لا توجد حالة استخدام واضحة معروضة، مما يجعل المتسوقين غير متأكدين من مدى ملاءمة المنتج للحياة الواقعية
• الإضاءة الضعيفة أو اللقطات المهتزة، مما يضر بالمصداقية والجودة المتصورة
• المرئيات المضللة أو الادعاءات المبالغ فيها التي تؤدي إلى خيبة الأمل والعوائد

في معظم الحالات، يكون لتجنب هذه الأخطاء تأثير أكبر على النتائج من إضافة مؤثرات متقدمة أو قيمة إنتاجية أعلى. يميل الوضوح والصدق والتركيز إلى التحويل بشكل أفضل من التلميع وحده.

لماذا تعد مقاطع الفيديو القابلة للتسوق الآن خط الأساس وليس مكافأة

قبل بضع سنوات، كان الفيديو ميزة تنافسية. أما اليوم، فقد أصبح هذا النوع من الفيديوهات من المتطلبات الأساسية في العديد من الفئات.

يلاحظ المتسوقون عندما تفتقر القوائم إلى الفيديو. فالغياب يبدو وكأنه نقص في المعلومات، وليس البساطة. ومع تزايد عدد البائعين الذين يتبنون الفيديو، فإن أولئك الذين لا يفعلون ذلك يخاطرون بأن يبدوا غير مكتملين.

هذا لا يعني أن كل منتج يحتاج إلى إنتاج معقد. بل يعني أن كل منتج يستفيد من رؤيته وليس فقط وصفه.

الخاتمة

تنجح مقاطع الفيديو القابلة للتسوق لأنها تحترم المشتري. فهي لا تصرخ. إنها تشرح. إنها تعرض. إنها تقلل من الشك في اللحظة التي يكون فيها الشك في غاية الأهمية.

بالنسبة للبائعين، فهي واحدة من أكثر الطرق فعالية لتحسين أداء القوائم دون إعادة كتابة كل شيء من الصفر. بالنسبة للمتسوقين، فهي تحول القوائم المجردة إلى تجارب ملموسة.

أفضل مقاطع الفيديو القابلة للتسوق ليست براقة. إنها مفيدة. وفي التجارة الإلكترونية، تفوز الفائدة في كثير من الأحيان أكثر من الضجيج.

عندما يتم عرض المنتجات بشكل واضح وصادق وفي سياقها، يصبح القرار أسهل. لهذا السبب تستمر مقاطع الفيديو القابلة للتسوق في كسب مكانها في مركز قوائم المنتجات الحديثة.

الأسئلة المتداولة