كيفية إعادة البيع على أمازون وإنجاح الأمر بالفعل

إعادة البيع على أمازون هي واحدة من تلك الأفكار التجارية التي تبدو سهلة على الورق. وهي كذلك من بعض النواحي. يمكنك العثور على المنتجات بالسعر المناسب، وإدراجها على أمازون، والحصول على الهامش. ولكن مثل معظم الأشياء، فإن الشيطان يكمن في التفاصيل - اختيار المنتجات التي ستباع بالفعل، والتعامل مع الرسوم، والبقاء في صدارة المنافسة، وعدم ترك أرباحك تلتهمها النفقات العامة.

ولكن عندما تتقنها بشكل صحيح، يمكن أن تتحول إلى دخل جانبي قوي أو حتى عمل تجاري كامل. لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة - فقط افهم كيف تعمل المنصة واتخذ خيارات أكثر ذكاءً على طول الطريق.

إذن كيف تعمل إعادة البيع على أمازون في الواقع؟

في الأساس، فإن إعادة البيع تدور حول الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر أعلى - لعبة الهامش الكلاسيكية. أنت تحصل على المنتجات بسعر أرخص، وتدرجها على أمازون، ويكون ربحك هو كل ما يتبقى بعد كل رسوم أمازون (وهناك الكثير).

تحصل أمازون على حصتها من خلال رسوم الإحالة، ورسوم التنفيذ، وتكاليف التخزين، وبعض البنود الأخرى. إذا اتبعت طريق FBA (Fulfilled by Amazon)، فإنك تشحن أغراضك إلى أمازون وهم يتولون التعبئة والتغليف والتسليم والإرجاع وخدمة العملاء. مريحة للغاية - ولكنها ليست رخيصة.
إذا كنت تفضل المزيد من التحكم، يتيح لك FBM (FBM) (Fulfilled by Merchant) التعامل مع الشحن بنفسك. رسوم أقل، ولكن المزيد من العمل (والمزيد من فرص إفساد الخدمات اللوجستية).

وتجدر الإشارة أيضًا: صندوق الشراء في أمازون هو في الأساس الكأس المقدسة. إذا قام العديد من البائعين بإدراج نفس المنتج، يحصل بائع واحد فقط على بقعة “إضافة إلى عربة التسوق” الرئيسية. للفوز بها، ستحتاج إلى أسعار تنافسية ومراجعات قوية ومخزون موثوق به. إذا فاتك ذلك، فقد لا تظهر قائمتك أبداً.

طرق مختلفة للتعامل مع إعادة البيع على أمازون

لا يتبع جميع البائعين نفس قواعد اللعبة. فطريقة إدارتك للأمور تعتمد كثيراً على الطريقة التي تريد بها الحصول على المنتجات ومقدار الوقت أو المال الذي ترغب في استثماره مقدماً.

إعادة البيع بالجملة

تشتري مباشرة من الشركات المصنعة أو الموزعين المعتمدين بكميات كبيرة. إنه أمر متوقع ونظيف وعادةً ما تحب أمازون الأعمال الورقية. المشكلة؟ ستحتاج إلى شراء كميات أكبر وربط المزيد من النقود مقدمًا لتحقيق هوامش الربح.

تحكيم التجزئة

هذا هو الإصدار العملي المتقشف. أنت تدخل إلى المتاجر حرفياً وتمسح الرموز الشريطية في قسم التخليص وتبحث عن المنتجات التي يمكنك تقليبها. إثارة الصيد حقيقية. لكن المخزون غير متناسق، ويستغرق وقتاً طويلاً.

التحكيم عبر الإنترنت

نفس فكرة المراجحة في البيع بالتجزئة، ولكنك تبحث عن الصفقات عبر الإنترنت بدلاً من القيادة من متجر إلى متجر. أسهل في التوسع، وأقل جهداً، ولكن عليك أن تأخذ في الحسبان التأخير في الشحن والتكاليف عند إجراء الحسابات.

المنتجات الموسمية والمتخصصة

يتعمق بعض البائعين في التوقيت أو المنافذ الضيقة. فكر في أضواء الكريسماس في نوفمبر أو ألعاب هواة جمع الألعاب طوال العام. إذا وصلت إلى النافذة أو المجتمع المناسب، يمكن أن تكون الهوامش كبيرة. ولكن إذا جف الطلب، فستعلق في مخزون غير قابل للبيع.

خطوات عملية لبدء إعادة البيع على أمازون

قد تبدو عملية إعادة البيع مرهقة في البداية، لكن تقسيمها إلى خطوات أكثر سهولة. فكّر في الأمر على أنه إعداد أساس أي عمل تجاري: اختيار المنتج، والتسجيل، وتحديد المصادر، والتوسع.

1. معرفة ما تبيعه

ابدأ بالاطلاع على ما يتحرك بالفعل على أمازون. تصفح قوائم أفضل البائعين، واستخدم أدوات البحث عن المنتجات، وابحث في اتجاهات الكلمات الرئيسية. لا تلاحق الضجيج فقط.

قائمة مرجعية سريعة:

• تتبع تصنيفات أكثر الكتب مبيعًا (BSR) للأشخاص الذين يحققون مبيعات ثابتة
• مقارنة مستويات المنافسة باستخدام أدوات الكلمات المفتاحية
• احسب الربح المحتمل بعد رسوم Amazon
• اختبر دفعات صغيرة قبل الالتزام بالحجم

2. التسجيل كبائع

تقدم أمازون خطتين للبيع:

• فردي - $0.99 دولار أمريكي لكل عملية بيع + الرسوم (أفضل للأحجام الصغيرة)
• احترافي - $39.99 دولارًا شهريًا + الرسوم (مثالي إذا كنت تتوقع مبيعات منتظمة)

الإعداد سهل ومباشر. ستحتاج إلى معلومات عملك وتفاصيل ضريبية وحساب مصرفي. بمجرد التحقق، ستتمكن من الوصول إلى Seller Central - لوحة التحكم الخاصة بك للقوائم والطلبات والتقارير.

3. مصدر المنتجات الموثوقة

يمكن لمورديك أن ينجحوا أو يفشلوا في إعادة بيعك. اختر المصادر التي تقدم فواتير حقيقية وجودة ثابتة.

الاعتبارات الرئيسية:

• اطلب الفواتير دائمًا واحتفظ بها في ملف
• اطلب عينات قبل الدفعات الكبيرة
• التحقق من معايير السلامة ومتطلبات التعبئة والتغليف
• تجنب مخزون السوق الرمادية أو المخزون الذي لا يمكن التحقق منه

4. إنشاء قوائم مميزة

القوائم الجيدة تبيع. ركز على العناوين الواضحة والأوصاف التفصيلية والصور عالية الجودة والكلمات الرئيسية ذات الصلة. تتيح لك أمازون مطابقة القوائم الموجودة، لكن إنشاء صفحتك الخاصة يمنحك المزيد من التحكم.

نصائح مفيدة:

• استخدم أدوات الكلمات المفتاحية للعثور على مصطلحات البحث التي يستخدمها المشترون
• رفع صور تُظهر تفاصيل المنتج بوضوح
• كتابة الأوصاف التي تجيب على الأسئلة قبل طرحها

5. اختر الطريقة التي ستنفذ بها الطلبات

لديك خياران

• الوفاء من قبل أمازون (FBA): تقوم أمازون بالتخزين والتعبئة والشحن نيابة عنك. أسهل في التوسع، لكن الرسوم تتزايد.
• الاستيفاء من قِبل التاجر (FBM): أنت تتولى التخزين والشحن بنفسك. تكلفة أقل لكل عملية بيع، والمزيد من العمل العملي.

يعد FBA منطقيًا إذا كنت تريد رؤية أمازون برايم ولا تريد ضغوطًا لوجستية. يناسب FBM البائعين الذين لديهم إعدادات التخزين والشحن الخاصة بهم.

6. مراقبة الأداء والتوسع بشكل أكثر ذكاءً (WisePPC Insight)

بمجرد أن تصبح جاهزاً للعمل، تصبح البيانات أكبر رافعة لك. في WisePPC, ، لقد أنشأنا منصتنا التحليلية لهذا الغرض بالضبط - مساعدة البائعين على معرفة ما الذي يحفز المبيعات، سواء كانت إعلانات أو زيارات عضوية، وأين تضيع الأموال. من خلال المقاييس في الوقت الحقيقي، والتعديلات الآلية لعروض الأسعار، وتخزين البيانات على المدى الطويل، يمكنك توسيع نطاق القرارات بثقة بدلاً من التخمين.

لقد رأينا مستخدمين يحسِّنون الكفاءة بما يصل إلى 301 تيرابايت في 3 تيرابايت ببساطة عن طريق استبدال التتبع اليدوي بلوحات تحكم واضحة. إذا كنت جاداً بشأن النمو، فإن أدوات مثل أدواتنا تمنحك هذه الميزة. يمكنك التواصل معنا على انستقرام, فيسبوك, أو لينكد إن لمتابعة التحديثات والرؤى مباشرةً.

طرق أكثر ذكاءً للحفاظ على ربحية إعادة البيع في أمازون

الهوامش هشة على أمازون. يمكن لبعض الأخطاء - مثل تجاهل الرسوم أو التسعير المنخفض للغاية - أن تمحو مكاسبك. الربحية لا تتعلق فقط بتحقيق المبيعات؛ بل تتعلق بالاحتفاظ بما يكفي من كل عملية بيع بعد التكاليف لبناء شيء مستدام.

التركيز على المنتجات ذات الهوامش السليمة

ليس كل منتج يُباع بشكل جيد سيجني لك المال. قم دائمًا بحساب الأرقام: تكلفة الشراء، ورسوم الإحالة من أمازون، وتكاليف FBA أو الشحن، ورسوم التخزين، وحتى المرتجعات. إذا كانت الحسابات تترك لك هوامش ضئيلة للغاية، فابتعد.

تجنب السباق نحو القاع

عادة ما تنتهي المنافسة على السعر فقط بشكل سيء. فالسعر الأرخص قد يربحك صندوق الشراء اليوم، ولكنه يأكل من هامش ربحك على المدى الطويل. بدلاً من ذلك، فكر بدلاً من ذلك في التسعير التنافسي - ولكن ليس اليائس. استخدم أدوات مثل قواعد التسعير الآلية للحفاظ على مرونتك دون التقليل من شأنك.

البناء حول الجودة، وليس الكمية فقط

معدلات الإرجاع المرتفعة أو المراجعات الضعيفة ستضر بحسابك أكثر من بطء المبيعات. بيع المنتجات القوية ذات المراجعات الجيدة يتيح لك فرض رسوم أعلى قليلاً، والاحتفاظ بعدد أقل من الشكاوى، والحفاظ على مكانتك في الفئات التنافسية.

تتبع البيانات، وليس المشاعر الغريزية

تخمين ما ينجح أمر محفوف بالمخاطر. راقب مقاييس الأداء - معدلات التحويل، والإنفاق الإعلاني مقابل المبيعات، ومعدل دوران المخزون. عادةً ما يكون البائعون الذين يتوسعون هم الذين يتعاملون مع البيانات كجزء من روتينهم اليومي.

الأخطاء التي يمكن أن تغرق أعمالك في إعادة البيع على أمازون

حتى البائعين المتمرسين ينزلقون عندما تكون هوامش الربح ضيقة والمنافسة عالية. اكتشاف الفخاخ مبكراً يساعدك على تجنب الدروس المكلفة.

• تجاهل قيود أمازون: يمكن أن يؤدي إدراج العناصر ذات العلامات التجارية أو المسورة دون موافقة إلى وضع علامة على حسابك بسرعة. تحقق دائماً من قواعد الفئة قبل التوريد.
• التقليل من قيمة الرسوم: تضيف رسوم الإحالة ورسوم FBA وتكاليف التخزين والمرتجعات. وغالباً ما يعني تخطي الحسابات مقدماً البيع بخسارة.
• مطاردة المنتجات الرديئة قد تبدو السلع رديئة الجودة أو المقلدة مربحة على الورق، لكن المراجعات الضعيفة ومعدلات الإرجاع المرتفعة ستدفن حسابك.
• الإفراط في التخزين أو نفاد المخزون: المخزون الكثير من المخزون يزيد من رسوم التخزين؛ والقليل منه يعني ضياع المبيعات. التوازن أمر بالغ الأهمية.
• التنافس على السعر فقط: قد يؤدي التقليل من شأن الآخرين باستمرار إلى الفوز بصندوق الشراء لفترة من الوقت، لكنك ستحرق هوامش الربح وتدرب المتسوقين على توقع الخصومات.
• إهمال خدمة العملاء: تؤدي الاستجابات البطيئة أو سوء التغليف أو تجاهل المرتجعات إلى خفض تقييم البائع الخاص بك وظهوره.

الانتقال من إعادة البيع إلى بناء علامتك التجارية الخاصة

غالبًا ما تكون إعادة البيع هي نقطة الدخول. يمكنك تعلم كيفية عمل أمازون، واختبار الفئات، وبناء التدفق النقدي. ولكن على المدى الطويل، يجد العديد من البائعين أن إعادة البيع وحدها تبقيهم في منافسة على نفس القوائم مثل أي شخص آخر. وهنا يأتي دور بناء العلامة التجارية.

إن إنشاء خط الإنتاج الخاص بعلامتك التجارية - سواء كانت علامة تجارية خاصة أو منتجات أصلية - يغير اللعبة. فبدلاً من القتال من أجل مربع الشراء على قائمة شخص آخر، فأنت تملك الصفحة والمراجعات وعلاقة العميل. يتطلب الأمر المزيد من الجهد المسبق: العثور على الشركة المصنعة، وتصميم التغليف، وبناء قصة العلامة التجارية. لكن المردود هو تحكم أكبر وهوامش ربح أعلى. مع سجل علامة أمازون التجارية، يمكنك أيضًا فتح الأدوات التي لا يستطيع البائعون الوصول إليها:

• محتوى مُحسَّن وصفحات منتجات A+ المحسّنة
• حماية أقوى ضد البائعين المزيفين
• التقارير والتحليلات المتقدمة
• خيارات إعلانية تركز على العلامة التجارية

لا يعني التحول أن عليك التوقف عن إعادة البيع. فالعديد من البائعين يديرون كلا الأمرين جنباً إلى جنب: إعادة البيع لتحقيق مبيعات ثابتة مع إطلاق منتجات ذات علامة تجارية تدريجياً. إذا تم ذلك بشكل جيد، فإنه ينقلك من مجرد تقليب المخزون إلى بناء عمل تجاري قائم بذاته.

الخاتمة

إن إعادة البيع على أمازون ليس أمراً معقداً، ولكنه أيضاً ليس شيئاً يمكنك أن ترتجله. فالبائعون الذين ينجحون في ذلك يفهمون أرقامهم، ويصدرون بعناية، ويتعاملون مع البيانات كدليل يومي. سواء كنت ملتزمًا بإعادة البيع أو تستخدمها كمنصة انطلاق لبناء علامتك التجارية الخاصة، فإن الفرصة متاحة إذا تعاملت معها بتركيز وصبر. ابدأ على نطاق صغير، واختبر ما ينجح، وحسّن على طول الطريق - فالربحية تتعلق بالاتساق أكثر من المكاسب السريعة.

الأسئلة الشائعة