Amazon BSR Nedir ve Neden Önemsemelisiniz?

Amazon'da alış veya satış için biraz zaman geçirdiyseniz muhtemelen BSR terimiyle karşılaşmışsınızdır. En Çok Satanlar Sıralamasının kısaltması olan bu terim, ürün listelerinde yer alan ve bir ürünün kendi kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne durumda olduğunu gösteren küçük ama anlamlı bir sayıdır. İncelemelerden gelmiyor ve belirsiz bir popülerlik puanı da değil. Tek bir şey tarafından yönlendirilir: satışlar.

Ancak işin püf noktası şu: BSR sürekli değişiyor. Güncel ve geçmiş verilerin bir karışımı kullanılarak hesaplandığı için hızlı güncellenir ve performansı gerçek zamanlı olarak yansıtır. Satıcılar için bu, onu şaşırtıcı derecede faydalı (ve genellikle gözden kaçan) bir metrik haline getirir. Bu makalede, BSR'nin gerçekte ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve bir satıcı olarak daha akıllı kararlar almak için nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız. Jargon yok, tahmin yok - sadece sayının arkasında ne olduğuna dair net bir resim var.

İlk Önce İlk Şeyler: BSR Nedir?

En Çok Satanlar Sıralamasının kısaltması olan Amazon BSR, bir ürünün kendi kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösteren bir sayıdır. Bu kadar. İncelemeler umurunda değil. Popülerliği veya müşteri memnuniyetini ölçmez. Her şey son satış performansıyla ilgilidir.

Amazon'da en az bir kez satılan her ürün bir BSR alır. Sayı ne kadar düşükse satışlar o kadar yüksektir, bu nedenle BSR #1 olan bir ürün şu anda kategorisinde en çok satan üründür. Teoride basit, ancak perde arkasında biraz daha fazlası var.

Gürültü önleyici kulaklıklara baktığınızı düşünün. Bir tanesinin Elektronik kategorisinde 245 BSR puanı var. Diğerinin BSR değeri ise 7.500. Tek başına bu bile size hangisinin en azından son zamanlarda daha fazla adet sattığını gösterir. Ancak bu sıralamanın ne kadar istikrarlı olduğunu ya da satışları neyin tetiklediğini henüz söylemiyor.

Her Şey Kategoriler (Ve Alt Kategoriler) Hakkında

Burada önemli olan bir şey var: BSR kategoriye özeldir. Spor ve Dış Mekan kategorisindeki bir yoga matının BSR'sini Ev ve Mutfak kategorisindeki bir blender ile karşılaştıramazsınız. Tamamen farklı satış manzaraları.

Ancak bundan daha da derine iner. Birçok ürünün birden fazla BSR'si vardır - biri ana kategori için, diğerleri ise daha spesifik alt kategoriler için. Örneğin, bir oyun kumandası sıralamada yer alabilir:

• #528 in Video Oyunları (ana kategori).
• #12 in Xbox Kumandaları.
• #35 in Oyun Aksesuarları.

Bu rakamların hepsi doğru ve geçerlidir, sadece farklı satış bağlamlarında geçerlidir. Performansı değerlendirmeye çalışıyorsanız, BSR'nin nereden geldiğine her zaman dikkat edin.

Amazon BSR Nasıl Hesaplanır?

Amazon BSR formülünü gizli tutuyor, ancak yıllarca süren satıcı analizleri ve araç içgörülerinden sonra, bu formüle neyin dahil olduğuna dair oldukça sağlam bir fikrimiz var.

Sıralama aşağıdakilere dayanmaktadır:

• Son satış hacmi (daha ağırlıklı).
• Geçmiş satış trendleri.
• Muhtemelen tahmine dayalı modelleme (Amazon'un momentumu öngörme yöntemi).

Ayrıca saatlik olarak güncellenir, bu yüzden gün boyunca çok fazla dalgalanma gösterir. Ürününüz sabah 10'da çok satıyorsa, öğlene kadar daha düşük bir BSR bekleyin. Satışlar akşam saatlerinde yavaşlarsa, sıralama tekrar yükselmeye başlayabilir.

Birkaç teknik not:

• En çok satan ürünler (özellikle ilk 10.000'deki) daha sık güncellenir.
• Daha az aktif ürünler için BSR değişiklikleri 2 ila 3 saat gecikebilir.
• Tek seferlik bir satış artışı her zaman kalıcı bir artış sağlamaz. BSR, mevcut ve kümülatif davranışların bir karışımıdır.

Dolayısıyla, sıralamanızın birkaç saatte bir değiştiğini görüyorsanız, bu normaldir ve BSR'yi yararlı bir gerçek zamanlı gösterge yapan da aslında budur.

BSR Aslında Size Ne Söylüyor (Ve Ne Söylemiyor)

Birçok insan BSR'yi yanlış anlıyor. Bu bir gelir ölçütü değildir. Bir kalite puanı değildir. Size bir şeyin neden sattığını söylemez, sadece sattığını söyler.

Yine de, özellikle diğer verilerle eşleştirildiğinde satıcılar için inanılmaz derecede faydalıdır. İşte bundan gerçekçi bir şekilde öğrenebilecekleriniz.

BSR Ölçmenize Yardımcı Olur:

• Satış ivmesi: Daha düşük sıra = daha yeni satışlar.
• Göreceli piyasa talebi: Bir ürünün kendi nişindeki diğer ürünlere kıyasla nasıl performans gösterdiği.
• Kategori doygunluğu: Bazı kategorilerin iyi satması için BSR < 5.000 gerekirken, diğerleri 50.000'de iyi iş çıkarır.
• Mevsimsellik eğilimleri: BSR'deki keskin düşüşler veya artışlar mevsimsel dalgalanmalara işaret edebilir.
• Rekabetçi duruş: Ürününüzü aynı raftaki diğer ürünlerle karşılaştırmanın doğrudan bir yolu.

BSR'nin Göstermediği Şey:

• Kâr marjları.
• Reklam performansı veya harcaması.
• Envanter durumu.
• İadeler veya müşteri memnuniyeti.
• Yerine getirme yöntemi (FBA vs FBM).
• Rekabet seviyesi veya Buy Box kontrolü.

Kısacası, BSR sağlam bir görünürlük metriğidir, ancak hikayenin tamamı değildir.

Bir Ürünün BSR'si Nerede Bulunur?

Bir ürünün BSR'sini merak ediyorsanız, uzağa gitmenize gerek yok. Ürünün Amazon sayfasına gidin, ana açıklamayı aşağı kaydırın ve sonunda “Ürün Bilgileri” bölümüne gelin. Bu özellikler kümesinin bir yerinde “En Çok Satanlar Sıralaması” etiketli bir satır göreceksiniz. Bu, Amazon'un ürünün kendi kategorisinde nasıl performans gösterdiğini gösterdiği yerdir.

Bazen sadece bir sıralama, bazen de bir avuç dolusu. Bir ürün birden fazla kategoriye giriyorsa, genellikle her biri için ayrı BSR'lere sahip olacaktır. Mutfak Termometrelerinde #3, Pişirme Araçlarında #54 ve Ev ve Mutfakta #1,200 gibi bir şey görebilirsiniz. Bunların hepsi geçerlidir - sadece ürünün nereye yerleştirildiğine bağlıdır.

Bu size, ürünün aynı alandaki diğerlerine kıyasla şu anda ne kadar iyi durumda olduğuna dair hızlı bir anlık görüntü verir. Ancak BSR'nin hareketli bir hedef olduğunu unutmayın. Gün boyunca düzenli olarak güncellendiğinden, sabah 10'da gördüğünüz şey akşam yemeğinde tamamen farklı görünebilir. Bu sabit bir rozet değil, canlı bir metriktir, bu nedenle büyük resmi anlamak istiyorsanız, bu sıralamanın zaman içinde nasıl değiştiğine dikkat etmeniz gerekir. İşte bu noktada işler ilginçleşmeye başlıyor.

Ürününüzün BSR'sini Nasıl İyileştirebilirsiniz?

BSR tamamen satışlara dayandığından, iyileştirme nihayetinde daha fazla birim satmaya bağlıdır. Bu kısım tartışmaya açık değildir. Ancak ürününüze üst sıralara yükselme şansı vermeyi hedefliyorsanız, odaklanmaya değer birkaç alan var. Mesele kestirme yollar peşinde koşmak değil, temelleri sıkılaştırmaktır.

Daha İyi Bir Listeleme ile Başlayın

Listelemeniz sizin için çok çalışmıyorsa, satışları masada bırakıyor demektir. Bu da güçlü, anahtar kelime açısından zengin başlıklar, müşterilerin sorularını gerçekten yanıtlayan madde işaretleri ve sadede gelen açıklamalar anlamına gelir. Amaç basit: İnsanları bunaltmadan ürününüzü hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olmak. Netlik dönüşümlere, dönüşümler de daha iyi BSR'ye yol açar.

Bırakın Ağır İşi Görseller Yapsın

İnsanlar ürününüzü ellerinde tutamıyor. Bu boşluğu doldurmak için fotoğraf ve videolara güveniyorlar. Görsellerinizin yalnızca yüksek çözünürlüklü olmadığından, aynı zamanda ürünü bağlam içinde gösterdiğinden emin olun - nasıl kullanıldığı, neyi çözdüğü, neden farklı olduğu. Kısa bir açıklayıcı videonuz varsa daha da iyi olur. Bir müşteri kendini ne kadar güvende hissederse Satın Al'a tıklama olasılığı da o kadar artar.

Panik İçin Değil, Strateji İçin Fiyat

Fiyat konusunda rekabet etmek dibe doğru yarışmak anlamına gelmez. Ürününüzün getirdiği değeri ve benzer seçeneklerle kıyaslandığında ne durumda olduğunu anlamak anlamına gelir. Bazen bu, dönüşümleri teşvik etmek için fiyatınızı biraz düşürmek anlamına gelir. Diğer zamanlarda ise girişiniz daha güçlü olduğu için fiyatınızı sabit tutmak anlamına gelir. Her iki durumda da akıllıca fiyatlandırma, satış hacmini BSR'nizi yükseltmeye yetecek kadar artırabilir.

Gözler Ürününüzün Üzerinde Olsun

Sıfır trafiğe sahip güçlü bir liste hala görünmezdir. İşte burada reklam devreye girer. Hedefli kampanyalar, özellikle de başlangıç aşamasında, ihtiyacınız olan ivmeyi oluşturmanıza yardımcı olabilir. İyi bir dönüşüm oranıyla eşleştirilen bir trafik patlaması, henüz organik olarak sıralamada yer almasanız bile gözle görülür bir BSR hareketine yol açabilir.

Promosyonları Niyetle Kullanın

7/24 indirim yapmanız gerekmez, ancak zamanlanmış teklifler kararsız olan alıcıları harekete geçirebilir. Bir satış etkinliği sırasında kuponları veya ürününüzü öne çıkaran sınırlı süreli paketleri düşünün. Dönüşümler arttığında, BSR'niz de genellikle en azından geçici olarak bunu takip eder. Stratejik olarak kullanıldığında bu, girişinize değerli bir görünürlük artışı sağlayabilir.

Satın Alma Sonrası Anlardan En İyi Şekilde Yararlanın

İncelemeler BSR'yi doğrudan etkilemese de ürününüzün ne sıklıkla satın alınacağı konusunda büyük rol oynar. Birkaç güçlü ve yeni yorum, güven oluşturabilir ve dönüşüme giden yolu kolaylaştırabilir. Bu nedenle, satıştan sonra takip etmeye, soruları yanıtlamaya ve müşteri hizmetlerinizin arandığından emin olmaya değer. Deneyim ne kadar iyi olursa, insanların bunu paylaşma olasılığı da o kadar artar.

BSR'ye Ne Zaman Takılmamalı?

İşte gerçekler: BSR her zaman odaklanılması gereken doğru metrik değildir. Aslında, kârlılıkla eşleştirmezseniz peşinden koşmak yanıltıcı olabilir.

Bazı yüksek BSR'li ürünlerin marjları çok düşüktür, tonlarca iade olur veya sürekli fiyat savaşları yaşanır. Diğerleri ise satıcıların sıralamada kalmak için para kaybetmesine neden olacak kadar reklam odaklı olabilir.

Bu nedenle, sırf ilk 500'de yer aldığı için bir ürüne dalmadan önce sorun:

• Burada kârlı bir şekilde rekabet edebilir miyim?
• Sıralama sürdürülebilir mi yoksa yapay olarak mı şişirilmiş?
• Tükenmişlik, aşırı stoklama veya mevsimsellik belirtileri var mı?

BSR bir spot ışığıdır, yol haritası değil. Onu neyin sattığını görmek için kullanın, parıltıyı körü körüne takip etmek için değil.

WisePPC Satıcıların Daha Akıllı BSR Kararları Almasına Nasıl Yardımcı Olur?

At WisePPC, BSR'nin büyük resmin sadece bir parçası olduğunu biliyoruz. Evet, satış hızını yansıtır, ancak kampanya verilerinize doğru görünürlük olmadan, performansı gerçekten neyin yönlendirdiğini bilmek zordur. İşte biz burada devreye giriyoruz. WisePPC'yi, satıcılara neyin işe yaradığı, neyin yaramadığı ve bir sonraki adımın ne olması gerektiği konusunda daha derin ve eyleme dönüştürülebilir bilgiler sunmak için geliştirdik.

Platformumuz, yüzeysel ölçümlerin ötesine geçmek için tasarlanmıştır. Gelişmiş filtreleme, uzun vadeli geçmiş izleme ve ayrıntılı kampanya analizi ile pazar yeri satıcılarının reklam harcaması, ürün görünürlüğü ve satış sıralaması üzerindeki etki arasındaki noktaları birleştirmesine yardımcı oluyoruz. Fiyat değişimlerinin geliri nasıl etkilediğini, tekliflerin dönüşümleri nasıl etkilediğini ve BSR'deki düşüşün tek seferlik mi yoksa daha büyük bir eğilimin parçası mı olduğunu görebilirsiniz.

İster on ASIN yönetiyor olun ister birden fazla kanalda ölçeklendirme yapıyor olun, gürültüyü kesmeyi ve önemli olan verilere göre hareket etmeyi kolaylaştırıyoruz. BSR size neyin sattığını söyler; WisePPC olarak biz nedenini anlamanıza yardımcı oluyoruz.

Son Düşünceler: BSR Bir Araçtır, Ödül Değil

Buradan çıkarılacak bir şey varsa o da şudur: Amazon BSR, sınırlarını anladığınızda faydalıdır.

Hızlıdır, herkese açıktır ve size bir bakışta göreceli bir talep hissi verir. Ama mükemmel değil. Marjı, çabayı veya riski göstermez. Gösterdiği şey, eylemin nerede gerçekleştiğidir ve bu yine de izlemeye değerdir.

İster bir sonraki kazananınız için kaynak arıyor olun, ister ani bir performans düşüşünü teşhis etmeye çalışıyor olun, BSR sağlam bir sinyaldir. Sadece tek başınıza okumayın.

Bunu marjlarınızla, stratejinizle ve uzun vadeli hedeflerinizle eşleştirdiğinizde, bu sayıdan çok daha fazlasını elde edeceksiniz.

SSS