Amazon'da Markalı Ürünler Nasıl Listelenir ve Satılır?

Amazon'da markalı ürünler satmanın birden fazla yolu vardır ve bunların hepsi büyük bir markaya sahip olmayı gerektirmez. Kendi markanızı oluşturabilir, bir tedarikçiyle çalışabilir ya da yasal yollardan temin ettiğiniz popüler ürünleri yeniden satabilirsiniz. Önemli olan, hangi yolun işinize uygun olduğunu bilmek ve onay sorunları veya hesap işaretleri gibi olağan baş ağrılarından kaçınacak şekilde ayarlandığınızdan emin olmaktır.

Bu kılavuzda, farklı seçenekleri, her birinin neleri içerdiğini ve bürokrasiye takılmadan nasıl başlayacağınızı açıklayacağız.

Amazon'da “Markalı” Ne Anlama Geliyor?

Amazon'da markalı bir ürün, belirli bir marka adına bağlı olduğu anlamına gelir. Bu, kendi özel etiketiniz ya da Nike, Philips veya L'Oréal gibi tanınmış bir marka olabilir. Bu ürünlerde marka adı genellikle ambalajın veya ürünün üzerinde görünür.

Amazon, markalı ürünlere jenerik veya markasız ürünlerden farklı davranır. Özellikle marka sahibi değilseniz, bunları listelemek için genellikle ekstra belgelere veya onaya ihtiyacınız olacaktır.

Markalı Ürün Satışında 3 Ortak Yol

Satıcıların genellikle başvurduğu üç yaygın yöntem vardır. Her seçeneğin kendi adımları ve sınırlamaları vardır, bu yüzden bunları tek tek inceleyelim.

Seçenek 1: Amazon Marka Kaydı Üzerinden Kendi Markanızı Satmak

Sıfırdan bir marka oluşturuyorsanız ve ürünlerinizin Amazon'da nasıl görüneceği ve performans göstereceği üzerinde tam kontrol istiyorsanız, bu en yapılandırılmış yoldur. Marka Tescili yalnızca sahipliğinizi doğrulamakla kalmaz, aynı zamanda işinizi uzun vadede büyütmeniz ve korumanız için size araçlar sunar.

Neye İhtiyacınız Var

Amazon, ürünleri tescilli bir marka altında listelemenize izin vermeden önce birkaç temel unsurun yerine getirilmesini bekler. İster halihazırda tescilli olsun ister Amazon'un IP Hızlandırıcısı aracılığıyla dosyalanmış olsun, marka adınızla eşleşen bir ticari markaya ihtiyacınız olacak.

Ayrıca, ürününüzün veya ambalajının marka adını geçici bir etiket yerine kalıcı ve net bir şekilde göstermesi gerekir. Ve elbette, Marka Kaydı bireysel planlarda mevcut olmadığından, her şey Profesyonel Amazon Satıcı Hesabına sahip olmakla başlar.

Nasıl Kayıt Olunur ve Listelenir

Markanız hazır olduğunda, Seller Central'da nasıl kurulum yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Bir ticari marka için başvurun: Ürünlerinizde veya ambalajınızda gösterilen marka adıyla eşleşmelidir.
• Brand Registry'ye katılın: Bir Brand Registry hesabı oluşturmak ve kaydı tamamlamak için Seller Central oturum açma bilgilerinizi kullanın.
• Listeler oluşturun: Listeleme işlemi sırasında, “Marka Adı” alanında kayıtlı marka adınızı seçin.

Artıları

Satıcıların yeni bir markayı piyasaya sürerken bu yolu seçmelerinin birkaç nedeni var.

• Listeler ve içerik üzerinde tam kontrol.
• Pazarlama araçları ile daha iyi marka görünürlüğü.
• Korsanlara ve yetkisiz satıcılara karşı koruma.

Nelere Dikkat Etmeli

Özellikle de markalaşma sürecinin henüz başındaysanız neye imza attığınızı bilmenizde fayda var. Amazon'un IP Hızlandırıcısından geçmediğiniz sürece ticari marka onayı almak aylar sürebilir. Ve bir kez girdiğinizde, ürün sayfalarından müşteri deneyimine kadar markanızın nasıl göründüğünün ve performans gösterdiğinin sorumluluğu tamamen size aittir.

Seçenek 2: Marka Tescili Olmadan Markanızı Satmak

Bu yol, markalı bir ürünü olan ancak henüz ticari marka sürecinden geçmemiş satıcılar içindir. Amazon'un tüm marka araçlarına erişiminiz olmayacak, ancak Marka Tesciline tam olarak bağlanmadan önce başlamak ve suları test etmek için hala meşru bir yoldur.

Neye İhtiyacınız Var

Henüz tescilli bir ticari markanız olmasa bile Amazon, marka listelemelerini onaylamadan önce birkaç temel bilgi bekler. Marka adınızı fiziksel olarak kalıcı bir şekilde gösteren bir ürüne veya ambalajına (yalnızca geçici bir etiket değil), Profesyonel Satıcı Hesabına ve Amazon'un katalog yetkilendirme sürecinden geçmeye ihtiyacınız olacak. Tam olarak Marka Tescili sayılmaz, ancak yine de resmi bir adımdır.

Ne Beklemeli

Listeleme akışı çoğunlukla aynıdır, ancak muhtemelen hızlı bir kontrol noktasıyla karşılaşacaksınız:

• Listeleme sırasında, marka adınızı girerken 5665 hata kodu alırsınız.
• Hatadaki bağlantıya tıklayın ve ürünü ve marka adını gösteren fotoğrafları gönderin.
• Onaylanırsa, gelecekteki ürünleri bu marka adı altında listelemeye devam edebileceksiniz.

Artıları

Neden bazı satıcılar ticari markalaşmaya gitmeden önce buradan başlıyor?

• Hala bir ticari marka üzerinde çalışıyorsanız başlamak daha hızlıdır.
• Bir ürün grubu oluşturmaya başlamanızı sağlar.

Eksiler

Şimdilik Marka Kaydı'nı atlarsanız dikkat etmeniz gereken birkaç husus var. Ürünlerinizin performansında gerçek bir fark yaratabilecek A+ İçerik veya Marka Analizi gibi Amazon'un gelişmiş marka özelliklerine erişemezsiniz.

Daha sonra, markanızı kaydettirmeye karar verirseniz, mevcut listeleri yeni marka altında birleştirmek zor olabilir ve genellikle Satıcı Desteğinden yardım gerektirir. Ve Kayıt olmadan bile Amazon, markanızın yalnızca ambalajda değil, gerçek üründe de açıkça görülebilmesini bekler.

Seçenek 3: Diğer Şirketlerin Markalı Ürünlerini Yeniden Satmak

Tüm Amazon satıcıları sıfırdan bir marka oluşturmak istemez. Bilinen markaların mevcut ürünlerini yeniden satmakla daha çok ilgileniyorsanız, bu yol yerleşik talepten yararlanmanıza olanak tanır. Bunun karşılığında daha sıkı kısıtlamalar ve daha yüksek uyumluluk beklentileri vardır.

Neye İhtiyacınız Var

Markalı ürünleri yeniden satarken Amazon'un kuralları dahilinde kalmak için, kaynağınızın meşru olduğunu göstermeniz gerekir. Bu, yetkili bir distribütörden veya doğrudan markadan uygun faturalara sahip olmak, Profesyonel Satıcı Hesabına sahip olmak ve ürün Amazon'un geçitli kategorileri kapsamına giriyorsa marka onayı almak anlamına gelir. Bu parçalar olmadan girişiniz büyük olasılıkla yayına alınmayacaktır.

Nasıl Çalışır

Doğru evraklara sahip olduğunuzda, süreç genellikle şu şekilde işler:

• Seller Central'da markalı ürünü arayın.
• Koşulunuzu seçin ve ürün kapılıysa “Satmak için uygula ”ya tıklayın.
• Faturaları ve istenen belgeleri onay için gönderin.

Amazon Genellikle Ne İstiyor?

Onay gereklilikleri değişiklik gösterse de en yaygın talepler bunlardır:

• Faturalar satıcı adınız ve adresinizle eşleşmelidir.
• Ürünlerin, miktarların ve tedarikçi bilgilerinin net bir dökümü.
• Bazen şirket antetli kağıdına yazılmış bir marka yetkilendirme mektubu.

Artıları

Satıcıların bir marka oluşturmak yerine yeniden satış yolunu seçmesinin birkaç nedeni var:

• Mevcut marka güveninden ve talebinden yararlanın.
• Markalaşmayı ve üretimi atlayın.
• Daha hızlı pazara sunma süresi.

Eksiler

Bu satış modeline girmek nispeten kolaydır, ancak bazı gerçek riskleri de beraberinde getirir. Genellikle aynı ürünü listeleyen birden fazla satıcıyla rekabet ediyor olacaksınız, bu da agresif fiyatlandırmaya ve daralan marjlara yol açabilir. Ve belgeleriniz sağlam değilse, hesabınızı tehlikeye atabilecek fikri mülkiyet şikayetleriyle karşılaşma olasılığınız daha yüksektir.

Marka Yetkilendirme Mektubu Nedir?

Bu, marka sahibinin size ürünlerini Amazon'da satma izni verdiği resmi bir mektuptur. Amazon bir tane talep ederse, şunları içermelidir:

• Tam yasal adınız ve iş adresiniz.
• Markanın adı, adresi ve resmi antetli kağıdı.
• Ürünlerini satmanız için size yetki veren açık bir beyan.
• Yeni bir randevu.
• PDF formatında yüksek çözünürlükte.

Geçerli faturalarla birlikte bu mektuba sahip olmak, kısıtlı markaların yeniden satışına onay almak için genellikle yeterlidir.

Markalı Ürün Satarken Sık Yapılan Hatalardan Nasıl Kaçınılır?

Amazon'un kurallarına uyduğunuz sürece markalı ürün satışına tamamen izin verilir. Bununla birlikte, köşeleri keserseniz veya ince yazıları okumazsanız barikatlara çarpmak kolaydır.

İşte baş ağrısından kaçınmanıza yardımcı olacak bazı gerçek dünya ipuçları:

Güçlü Tedarikçi İlişkileri Kurun

Amazon'da markalı ürünler satarken doğru tedarikçilerle çalışmak büyük fark yaratır. Tek bir distribütöre güvenmek asla iyi bir fikir değildir - tedarik zincirleri değişebilir ve bir yedekleme planına ihtiyacınız vardır. En başından itibaren, özellikle de daha sonra kanıt göstermeniz gerekecekse, Amazon'un gereksinimlerini karşılayan faturalar düzenleyip düzenleyemeyeceklerini sorun. Büyük siparişler vermeden önce, ürün kalitesini ilk elden doğrulayabilmek için her zaman numune talep edin. Küçük sorunları erkenden düzeltmek, daha sonra olumsuz yorumlar veya iadelerle uğraşmaktan daha kolaydır.

Markalarınızı Dikkatle Seçin

Her markalı ürün zaman ayırmaya değmez. Bazı listeler Amazon veya markanın kendisi tarafından o kadar sıkı kontrol edilir ki rekabet etmek için çok az alan vardır. Tutarlı bir satış geçmişi olan ancak satıcılarla aşırı yüklü olmayan ürünlere odaklanın. Yönetilebilir bir rekabet düzeyi, makul bir fiyatlandırma yapmanıza ve yine de bir marj elde etmenize olanak tanır. Ayrıca, listeleme kalitesine de yakından bakın. Kötü görsellere veya zayıf açıklamalara sahip, kötü optimize edilmiş listeler, ürünün kendisi sağlam olsa bile iyi dönüşüm sağlamayabilir.

Hesap Sağlığınızı Koruyun

Amazon hesabınız sizin işinizdir - ona işiniz gibi davranın. Amazon'un belge istemesi ihtimaline karşı tüm tedarikçi faturalarının ve yetkilendirme mektuplarının ayrıntılı kayıtlarını tutun. FBA kullanıyor olsanız bile müşteri şikayetleri performans ölçütlerinize dahil edilir, bu nedenle duyarlı olun ve sorunları hızla ele alın. Girişiniz işaretlenir veya kaldırılırsa, net evraklarla hızlı yanıt verebilmek, geçici bir aksaklık ile ciddi bir askıya alma arasındaki fark olabilir.

Duvara Çarparsanız Ne Yapmalısınız?

Amazon marka başvurunuzu reddederse veya geçitli bir ürün satma talebinizi geri çevirirse paniğe kapılmayın. İşte denemeniz gerekenler:

• Faturalarınızı iki kez kontrol edin: Gerekli tüm ayrıntılara sahipler mi?
• Markanızın gerçekten basılı veya kabartmalı olduğundan emin olun - çıkartmalar sayılmaz.
• Gerekirse, fotoğraflar ve açıklamalarla Amazon Satıcı Desteğine ulaşın.
• Hızlı ölçekleniyorsanız veya tekrarlanan onay sorunlarıyla karşılaşıyorsanız bir ajansla çalışmayı düşünün.

Daha Akıllı Markalı Ürün Satışı için Güçlü Analitik

Biz inşa ettik WisePPC çalışan bir reklam kampanyasından daha fazlasını isteyen markalar ve satıcılarla çalışmak. Amazon'da markalı ürünler satıyorsanız, ister kendi ticari markanız ister resmi distribütörlerden temin edilen envanter olsun, gerçekten ihtiyacınız olan şey görünürlüktür. Gerçekte neyin performans gösterdiğini, reklam harcamalarınızın nereye gittiğini ve kararlarınızın hem geliri hem de marjı nasıl etkilediğini bilmek istersiniz. WisePPC'yi tam olarak bunun için geliştirdik.

Biz bir Amazon Ads Onaylı İş Ortağıyız, yani platformumuz resmi bağlantıları kullanarak doğrudan Amazon verilerinize ulaşır. Kurulumu tamamladıktan sonra her şeyi tek bir yerden takip edebilirsiniz: TACOS, ACOS, organik ve ücretli satışlar, kampanya düzeyinde performans ve daha fazlası. Size gerçek zamanlı bilgiler ve yıllar öncesine dayanan geçmiş trendler sunuyoruz. Bu tür bir derinlik, harcama verimliliğindeki her yüzde puanın önemli olduğu markalı ürünler satarken kritik önem taşır.

Ayrıca toplu kampanya değişikliklerini de basitleştiriyoruz. Önem verdiğiniz reklam gruplarına veya hedeflere kadar filtreleyebilir, teklifleri ayarlayabilir, düşük performans gösterenleri duraklatabilir ve elektronik tabloları karıştırmadan hızlıca hareket edebilirsiniz. Markalı ürünler listeliyorsanız ve marjınızı düşürmeden rekabetçi kalmaya çalışıyorsanız, bu kontrol düzeyi gerçek bir fark yaratabilir.

Son Düşünceler

Amazon'da markalı ürünler satmak için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. İster kendi markanızı kuruyor ister başkalarını satıyor olun, en iyi yol iş hedeflerinize, kaynaklarınıza ve risk toleransınıza bağlıdır.

Bununla birlikte, bu alanda başarılı olan satıcıların genellikle ortak bir yönü vardır: düzenli kalırlar. Amazon'un beklediği belgeleri biliyorlar, tedarikçilerini inceliyorlar ve sorulduğunda destekleyemeyecekleri hiçbir şeyi listelemiyorlar.

Markalı ürünlere girme konusunda ciddiyseniz, yavaş başlayın, Amazon'un sistemleriyle güven oluşturun ve kısa yollara değil uzun vadeli performansa odaklanın.

SSS