SellerApp vs ZonGuru vs WisePPC: Escolhendo o kit de ferramentas certo

Vender na Amazon não se trata apenas de encontrar um ótimo produto e colocá-lo à venda. Trata-se de gerir os gastos com publicidade, observar as margens, compreender os dados de desempenho e tentar não perder a cabeça em folhas de cálculo. É aí que entram os kits de ferramentas FBA. Mas nem todas as ferramentas são criadas com o mesmo objetivo ou com o mesmo tipo de vendedor em mente.

Neste artigo, estamos a mergulhar profundamente em três plataformas amplamente utilizadas: SellerApp, ZonGuru e WisePPC. Cada uma dessas ferramentas traz algo diferente para a mesa. Vamos concentrar-nos no que cada uma delas realmente ajuda, onde brilha e onde fica aquém.

Vamos analisar isto de uma forma que o ajude a descobrir qual a ferramenta que melhor se adapta ao seu negócio na Amazon.

Para que é que cada plataforma foi concebida

Antes de falarmos de funcionalidades, preços ou desempenho, vale a pena analisar a filosofia central subjacente a cada ferramenta. Normalmente, isso diz-nos mais do que qualquer lista de funcionalidades.

• SellerApp: Construído em torno de um conjunto mais geral para os vendedores da Amazon. Tenta abranger tudo, desde a pesquisa de produtos à gestão de anúncios. É popular entre os vendedores principiantes e intermédios que pretendem uma ferramenta que abranja várias partes do percurso na Amazon.
• ZonGuru: Adota uma abordagem guiada e de nicho primeiro. Ele coloca mais ênfase em ajudar os usuários a escolher o produto certo, otimizar listagens e entender a lucratividade. Ele foi desenvolvido para orientá-lo em todo o ciclo do FBA, especialmente útil para vendedores mais novos que procuram estrutura.
• WisePPC: Construímos a nossa plataforma com um objetivo claro - simplificar a análise de desempenho e tomar decisões de publicidade mais inteligentes. O WisePPC é para vendedores e agências que levam os dados a sério e querem ter controlo total sobre o desempenho da publicidade e das vendas. Somos obcecados por visibilidade, clareza e economia de tempo através da automação.

Investigação e validação de produtos

Vamos começar pelo princípio: encontrar o que vender. É aqui que a SellerApp e o ZonGuru passam muito tempo. O WisePPC, por outro lado, está menos focado na descoberta de produtos e mais no que acontece depois de o produto ser selecionado.

Opinião da SellerApp

A SellerApp oferece aos utilizadores ferramentas como Ideias de Produtos, Pesquisa de Produtos e uma Extensão para o Chrome. É possível filtrar por preço, encomendas estimadas, peso, etc. Mas os filtros podem apresentar falhas e os resultados às vezes são inconsistentes. Uma coisa que se destaca é a falta de dados a nível de nicho. Na maioria das vezes, são exibidos produtos individuais, o que pode deixar de fora muito contexto.

O ângulo do ZonGuru

O ZonGuru divide-o em fases: Descoberta de nicho, Avaliação de nicho, Espionagem de vendas e Amor e ódio. Centra-se mais na saúde do nicho, no sentimento do cliente, na sazonalidade e no fornecimento de fornecedores. É mais estruturado e dá-lhe uma visão completa. Se ainda está a explorar o que vender, este é provavelmente o kit de ferramentas mais completo.

O nosso papel no WisePPC

Não é aqui que jogamos. Não oferecemos localizadores de nichos ou ferramentas de lançamento de produtos. Criámos o WisePPC especificamente para o lado da execução das vendas - assim que tiver produtos e campanhas em funcionamento, é aí que assumimos o controlo.

Estratégia de palavras-chave e otimização de listagens

Esta parte pode ser decisiva para a sua visibilidade na Amazon. A pesquisa de palavras-chave e o refinamento da listagem têm como objetivo apresentar o seu produto às pessoas certas, e eis como cada ferramenta o aborda.

Ferramentas da SellerApp

Oferecem ferramentas de pesquisa de palavras-chave, ASIN invertido e palavras-chave de produtos. Mas os dados são limitados. Não é possível escolher quais ASINs analisar, e os resultados das palavras-chave não mostram o potencial de receita ou a quota de conversão. Ele fornece o básico, mas deixa de fora as métricas mais profundas que importam em categorias competitivas.

Além disso, não há uma maneira integrada de reescrever e enviar atualizações de listagem da plataforma. Obtém uma pontuação de qualidade da listagem, mas quaisquer edições reais ainda têm de ser feitas na Central do Vendedor.

Sistema do ZonGuru

É aqui que o ZonGuru entra em ação. A ferramenta "Keywords on Fire" permite-lhe comparar até 25 ASINs e fornece métricas detalhadas sobre cada palavra-chave: receitas, classificação da concorrência, vendas diárias, etc. O Optimizador de listagem mostra exatamente onde uma palavra-chave é utilizada e qual o seu tipo de correspondência, além de poder comparar a sua listagem com outras.

Como o WisePPC lida com isso

Na WisePPC, seguimos um caminho diferente. Não estamos no negócio de escrever listas. O que fazemos é acompanhar o desempenho das palavras-chave depois de as listagens estarem activas - quais as palavras-chave que estão a impulsionar as vendas, quanto está a pagar para classificar e como isso evolui ao longo do tempo. Concentramo-nos no que os dados dizem depois de essas palavras-chave serem activadas.

Publicidade e gestão de campanhas

Esta é a nossa especialidade no WisePPC, por isso vamos dividir esta secção naquilo que realmente importa: visibilidade do desempenho, funcionalidades que poupam tempo e clareza.

VendedorApp

O SellerApp oferece rastreamento de anúncios e classificação de palavras-chave, e eles criaram um painel que informa sobre pedidos, gastos com anúncios e receita. No entanto, há um grande problema: nenhum rastreamento de lucro. Você não verá COGS, taxas da Amazon ou margem líquida real. As métricas se inclinam fortemente para a receita, o que pode ser enganoso.

ZonGuru

O ZonGuru inclui um painel de controlo comercial completo com controlo de lucros e perdas, introdução de CPV e tendências de vendas. É mais simples do que a SellerApp e também suporta moedas europeias. Pode acompanhar as fontes de vendas (orgânicas ou pagas) e gerar relatórios descarregáveis para investidores ou contabilistas.

WisePPC

Toda a nossa plataforma é construída em torno da análise de publicidade. Permitimos-lhe acompanhar mais de 30 métricas em campanhas, grupos de anúncios, objectivos e posicionamentos - até à hora. Pode aplicar actualizações em massa em segundos, utilizar filtros avançados para isolar os que têm um desempenho inferior e comparar até seis métricas num único gráfico.

Alguns destaques:

• Realce de métricas com base em gradientes para detetar valores atípicos
• Armazenamento de dados a longo prazo (não cortamos após 90 dias como faz a Amazon)
• Edição em linha para campanhas e licitações - sem cliques adicionais
• TACOS, ACOS, CTR, cliques e margens em tempo real

Não criámos uma ferramenta de pesquisa de produtos. Criámos o WisePPC para substituir as folhas de cálculo e as suposições dos vendedores activos que gerem anúncios em várias contas ou mercados.

Monitorização e alertas

Manter-se a par das alterações é fundamental quando se está a aumentar a escala. Quer se trate de problemas de preços ou de más críticas, um pequeno atraso pode causar uma queda no desempenho.

VendedorApp

Opções básicas de alerta para alterações de preços, perda de caixas de compra, qualidade da listagem, críticas e classificações. Mas é só isso - não monitoriza coisas mais profundas como alterações de conteúdo ou mudanças de categoria.

ZonGuru

Mais pormenorizado com o Product Pulse, que inclui alertas para listagens de concorrentes, peso, dimensões e muito mais. Pode comparar os valores antigos com os novos para detetar rapidamente as alterações.

O que oferecemos

Integrámos a lógica de alerta nos painéis de controlo do WisePPC, utilizando dados em tempo real para mostrar o que precisa de atenção. Não nos limitamos a enviar alertas - assinalamos os problemas e mostramos-lhe o que eles afectam: Quedas de ROAS, aumento de ACOS, picos de cliques ou campanhas com perda de dinheiro. Não nos concentramos na listagem de alertas, mas o nosso objetivo é manter o desempenho dos anúncios saudável antes que os pequenos problemas se tornem dispendiosos.

Envolvimento do cliente e avaliações

Os comentários continuam a ser importantes na Amazon e alguns maus comentários podem prejudicar a sua taxa de conversão.

VendedorApp

Oferecem uma extensão do Chrome que pode enviar pedidos de revisão em massa para encomendas anteriores num período de 30 dias. É só isso.

ZonGuru

Oferece as ferramentas Email Automator e Review Automator. É possível agendar o envio de e-mails, excluir pedidos reembolsados e ver as taxas de abertura. É mais robusto para o envolvimento pós-compra.

O foco do WisePPC

Esta não é a nossa área. Concentramo-nos no desempenho e na análise. Dito isto, se já estiver a utilizar ferramentas de correio eletrónico, facilitamos a medição do seu impacto ao associar o comportamento do cliente aos dados do anúncio - especialmente para compras repetidas ou aumentos de palavras-chave de marca.

Apoio e formação

Um bom apoio pode ser a diferença entre fazer progressos ou perder horas preso num painel de controlo.

• SellerApp: Principalmente apoio por correio eletrónico e grandes atrasos. Os tutoriais estão disponíveis no YouTube. Existem webinars semanais, mas as respostas podem demorar mais de 8 horas.
• ZonGuru: Melhor integração com eventos de formação ao vivo, vídeos de ferramentas passo-a-passo e resposta rápida por chat.
• WisePPC: Como estamos mais focados em vendedores profissionais e agências, levamos o suporte a sério. Você receberá integração personalizada, bate-papo em tempo real e ajuda de configuração personalizada se gerenciar várias contas. Também compartilhamos insights e dicas de nossas próprias auditorias de campanha, para que você possa aprender o que observar e como otimizar de maneira mais inteligente.

Quadro de comparação geral

Quando é que cada ferramenta faz sentido

É aqui que tudo se conjuga.

Opte pela SellerApp se:

• Está a começar e quer um lugar para experimentar um pouco de tudo
• Não se importa de utilizar outras ferramentas para acompanhar os lucros ou atualizar os anúncios
• Está mais concentrado em palavras-chave básicas e no seguimento de anúncios do que em dados aprofundados

Experimente o ZonGuru se:

• Quer ajuda para escolher o produto certo e construir a partir do zero
• Preocupa-se com a otimização de listagens, alertas e pesquisa a nível de nicho
• Prefere um fluxo de trabalho guiado para o seu percurso na Amazon

Escolha o WisePPC se:

• Já tem produtos activos e anúncios a decorrer
• Pretende ter controlo total sobre o desempenho dos anúncios, os dados em tempo real e o estado da campanha
• Está cansado de folhas de cálculo e quer escalar sem ter de adivinhar

Conclusão

Não há falta de ferramentas para vendedores na Amazon, mas a escolha da ferramenta certa depende da forma como trabalha e do ponto em que se encontra no seu negócio. O SellerApp oferece uma ampla cobertura se você estiver apenas testando as águas. O ZonGuru faz um trabalho sólido ao orientar os novos vendedores ao longo de toda a jornada do produto, especialmente durante os estágios iniciais de pesquisa e listagem. E depois temos nós - WisePPC - projetado especificamente para vendedores que já passaram da fase de configuração e estão prontos para escalar. O nosso objetivo é a clareza do desempenho, o aprofundamento dos conhecimentos sobre os anúncios e a tomada de decisões mais inteligentes e rápidas com base em dados reais.

Não precisa de todas as três ferramentas. Só precisa daquela que se alinha com os seus objectivos actuais. Se estiver a gastar mais tempo em campanhas publicitárias e análises do que na descoberta de produtos, é provável que o WisePPC seja a ferramenta certa. E se ainda está a descobrir o que vender ou como otimizar uma listagem, então os outros também têm os seus pontos fortes. De qualquer forma, ter o kit de ferramentas certo faz toda a diferença quando a pressão é grande e os gastos com publicidade são reais.

Perguntas frequentes