Como vender produtos genéricos na Amazon - Guia simples

Muitas pessoas começam a vender na Amazon com produtos sem marca - coisas normais do dia a dia que não têm logótipo, nem nome de marca, nem etiqueta em lado nenhum.

Exemplos: capas de telemóvel simples, tapetes de silicone para cozer pão, bandas de resistência física, t-shirts brancas sem nada impresso, espátulas de cozinha básicas, carregadores de telemóvel baratos, etc.

Estes produtos são normalmente mais baratos, mais fáceis de começar, mas também mais competitivos. Os compradores preocupam-se sobretudo com o preço, boas fotografias, críticas e envio rápido.

A Amazon tem regras especiais para estes artigos “genéricos” - são bastante diferentes dos produtos de marca normais. Se não as seguir, receberá erros, listagens bloqueadas ou mesmo problemas com a sua conta.

Este guia explica tudo em linguagem simples: o que é permitido, como criar listagens corretamente, quais os erros a evitar e se ainda vale a pena fazê-lo.

O que é que conta como um produto “genérico” / sem marca

Um produto genérico na Amazon significa que não há absolutamente nenhuma marca em qualquer parte do produto ou da sua embalagem. Isto inclui nenhum logótipo impresso ou colado no próprio produto, nenhum nome de marca escrito na caixa ou no saco, nenhuma etiqueta cosida no interior da roupa e nenhuma pequena marca do fabricante escondida em qualquer lugar. Mesmo um pequeno autocolante ou logótipo “Fabricado por...” desqualifica o produto - nesse caso, o produto deixa de ser considerado genérico e não é permitido utilizar a palavra “genérico” no campo da marca.

Exemplos típicos que normalmente se qualificam como verdadeiramente sem marca incluem:

• Capa de telemóvel transparente sem qualquer tipo de escrita, desenho ou logótipo
• Elásticos de resistência pretos lisos sem qualquer marcação
• T-shirt branca de algodão sem etiqueta, impressão ou rótulo
• Espátula de cozinha simples, de plástico, sem nada
• Cabo de carregamento USB básico que não tem qualquer marca

Este tipo de artigos é produzido em massa por centenas de fábricas diferentes, razão pela qual muitas vezes têm um aspeto quase idêntico, independentemente de quem os vende.

Quando é que os produtos genéricos fazem sentido (e quando é que não fazem)

Os produtos genéricos podem ser uma escolha inteligente em determinadas situações, especialmente quando o objetivo é a simplicidade e o preço e não a identidade da marca.

Normalmente, têm melhor desempenho em categorias em que o produto em si é muito simples. Os compradores destes nichos preocupam-se sobretudo com o facto de o produto funcionar corretamente e custar pouco. O nome da marca quase não desempenha qualquer papel na sua decisão - não estão à procura de uma história ou reputação por detrás do produto. Ao mesmo tempo, deve ser possível obter grandes quantidades a um preço muito baixo sem qualquer marca forçada, logótipos ou embalagens personalizadas. Outra forte razão para optar pelo genérico é quando se pretende testar a procura do mercado rapidamente e com um investimento inicial mínimo. Assim, evita gastar dinheiro com o registo da marca, com a conceção do logótipo, com caixas de marca ou com quaisquer outros elementos inerentes à criação de uma marca própria.

Quando é que a venda genérica não é adequada

Por outro lado, o genérico é frequentemente a abordagem errada em muitas categorias. Eis as principais situações em que normalmente não funciona bem:

• A maioria dos compradores da categoria prefere marcas bem conhecidas e está disposta a pagar mais pelo nome de confiança
• O produto está ligado à segurança, à saúde ou à responsabilidade jurídica (artigos para bebés, certos produtos electrónicos, vitaminas, suplementos, cadeiras de automóvel, capacetes, etc.)
• O seu principal objetivo a longo prazo é repetir as compras e fidelizar os clientes
• Tenciona utilizar ferramentas avançadas da Amazon, como o conteúdo A+, a proteção reforçada da marca, as marcas patrocinadas ou outras funcionalidades premium

Um caminho comum que muitos vendedores seguem

Devido a estas realidades, um grande número de vendedores trata os produtos genéricos como um ponto de partida e não como o modelo de negócio final. Utilizam artigos sem marca para aprender como funciona a Amazon, compreender a otimização da listagem, testar a procura, gerar um fluxo de caixa inicial e ganhar experiência com o FBA ou a publicidade. Quando o processo se torna confortável e começa a haver algum lucro, muitos passam a criar os seus próprios produtos de marca - adicionando logótipos, embalagens personalizadas, registo de marcas e, eventualmente, inscrevendo-se no Registo de Marcas para obter mais controlo, melhores margens e um posicionamento mais forte a longo prazo.

A regra mais importante da Amazon para produtos genéricos

Quando se cria um anúncio e se escreve exatamente genérico (todas as letras minúsculas, sem aspas) no campo Marca, é activada uma proteção especial.

O que isso significa na vida real:

• Só o utilizador pode editar essa listagem ou acrescentar-lhe mais acções
• Ninguém mais pode juntar-se à sua listagem ou alterar o que quer que seja
• Se outro vendedor quiser vender exatamente o mesmo artigo sem marca, tem de criar o seu próprio anúncio separado
• Depois de escrever “genérico”, nunca mais o poderá alterar (mesmo que venha a criar a sua própria marca)
• Se decidir adicionar o seu próprio logótipo ou marca ao produto, deve criar uma listagem completamente nova

É por isso que quase todos os vendedores acabam por ter o seu próprio anúncio genérico separado, mesmo quando os produtos são idênticos. Os compradores têm de percorrer vários anúncios semelhantes e compará-los.

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Se quer mesmo fazer com que a venda genérica funcione em 2026 e nos anos seguintes, a diferença muitas vezes resume-se à forma como gere e compreende os seus gastos com PPC. Essa é a parte em que ajudamos todos os dias.

Como criar uma listagem genérica adequada: Passo a passo

Criar uma listagem genérica sólida é literalmente o momento decisivo quando se está a vender produtos sem marca na Amazon. Ao contrário dos produtos de marca, em que os vendedores podem empilhar-se na mesma página, com o genérico é dono de toda a listagem. Ninguém pode tocar-lhe, editá-lo ou acrescentar a sua oferta. Controlo total nas suas mãos - mas isso também significa que se fizer uma pequena asneira no início, terá de lutar contra erros e rejeições durante dias.

Acompanho-o em todos os passos em inglês simples, como se estivesse sentado ao seu lado a explicar-lhe tudo durante um café. Siga exatamente estes passos e evitará 90% das dores de cabeça que os novos vendedores têm.

Passo 1: Iniciar sessão e começar uma nova listagem

Abra o seu browser, vá a Seller Central (sellercentral.amazon.com) e inicie sessão.

Verifique novamente se está no mercado correto - amazon.com para os EUA, amazon.co.uk para o Reino Unido, etc. O esquema muda um pouco consoante o país.

No menu superior, clique em Catálogo e, em seguida, em Adicionar produtos.

Verá algumas opções. Escolha “Estou a adicionar um produto não vendido na Amazon” (ou algo como “Criar uma nova listagem de produtos”).

Isto abre um formulário em branco onde se constrói tudo a partir do zero.

Importante: Nunca procure um produto existente ou tente adicionar ao ASIN de outra pessoa. Para itens genéricos, isso é um caminho rápido para os erros 5885, 5886 ou 5887.

Passo 2: Escreva o nome da marca da forma correta (isto é fundamental)

Desloque-se para baixo até ao separador Informações vitais ou Oferta e encontre o campo Marca - é obrigatório.

Escreva exatamente isto: “genérico”

Tudo em minúsculas. Sem G maiúsculo. Sem espaços. Sem aspas. Sem “Marca genérica” ou “Sem marca” ou qualquer coisa extra.

A Amazon é exigente em relação a este aspeto - se o colocar em maiúsculas ou acrescentar qualquer coisa, a proteção genérica especial não entra em vigor e perde a exclusividade.

Verifique-o três vezes antes de avançar. Uma vez guardado, não é possível alterá-lo mais tarde sem iniciar uma nova listagem.

Passo 3: Escolher a categoria perfeita

No mesmo formulário, selecione a categoria e a subcategoria do produto.

Utilize a barra de pesquisa ou navegue cuidadosamente na árvore - escolha a correspondência mais específica.

Passo 4: Escreva um título que seja realmente encontrado

O limite do título é de 200 caracteres, mas procure ter entre 80 e 150 para não ser cortado nos telemóveis.

• Escreva-o naturalmente: comece com as palavras mais procuradas e depois acrescente os pormenores mais importantes.
• Boa fórmula: [Tipo de produto] [Caraterística principal] [Material] [Tamanho/Contagem] [Grande benefício]

Passo 5: Carregue fotografias fantásticas que provem que não tem marca

Precisa de, pelo menos, 6-9 imagens (a Amazon exige uma principal e mais cinco, mas mais ajuda).

A fotografia principal deve ser limpa: fundo branco puro, produto centrado e preenchendo a moldura, nada mais - nenhum texto, adereços, mãos ou pessoas.

As outras fotografias devem mostrar zero marcas: frente, verso, lados, topo, fundo e embalagem de todos os ângulos. Amplie as arestas, costuras, cantos e quaisquer pontos onde uma etiqueta se possa esconder.

Adicione 1-2 fotografias de estilo de vida, se possível (por exemplo, um tapete para bolachas a ser utilizado com bolachas, uma capa de telemóvel num telemóvel real) para ajudar a vender e a criar confiança sem uma marca.

Utilize uma iluminação clara e uniforme, sem sombras, com uma focagem nítida e uma resolução de, pelo menos, 1000×1000 pixels. Formato: JPEG ou PNG.

Grandes planos de potenciais áreas de etiquetas evitam rejeições - os revisores precisam de ver claramente que não tem marca. Carregue, verifique novamente e prossiga. Boas fotografias são cruciais para anúncios genéricos.

Etapa 6: Pregar os cinco pontos

Tens exatamente cinco balas - não deixes nenhuma vazia.

Cada uma delas deve conter 1-2 frases curtas com factos e benefícios reais.

1. Maior argumento de venda/principal vantagem 
2. Material e qualidade
3. Tamanhos e especificações exactos
4. Compatibilidade ou modo de utilização
5. Cuidados e extras

Passo 7: Escrever uma descrição sólida do produto

Esta é a caixa de texto grande por baixo dos marcadores.

Utilize-a para desenvolver tudo e responder a perguntas antes de os compradores as colocarem.

Estrutura simples:

• Comece com uma breve descrição geral (2-3 frases).
• Divida em parágrafos: caraterísticas, modo de utilização, materiais, conselhos de manutenção.
• Termine com o que está incluído e quaisquer notas de compatibilidade. Exemplo de um excerto: “Este tapete de silicone reutilizável foi concebido para a cozedura quotidiana. Proporciona-lhe uma superfície antiaderente para que possa evitar o papel vegetal e o óleo. Resistente ao calor até 480°F, funciona em fornos, fritadeiras e micro-ondas. Pode ser lavada na máquina de lavar loiça e enrola-se facilmente para ser guardada.” Mantenha o texto simples, factual, com parágrafos curtos. Nada de exageros ou de linguagem vendedora - apenas ajude o comprador a decidir.

Passo 8: Preencher os termos de pesquisa do backend

Este é o campo oculto “Termos de pesquisa” ou palavras-chave - muito importante para listagens genéricas.

Adicione 200-250 bytes (cerca de 200-250 palavras).

Isenção de GTIN / código de barras - quase sempre necessária

Quase nenhum produto sem marca vem com códigos de barras UPC ou EAN oficiais, pelo que os vendedores precisam normalmente de uma isenção de GTIN para criar anúncios sem uma ID de produto.

A boa notícia é que, para os artigos verdadeiramente genéricos e sem marca em 2026, a Amazon tornou o processo muito mais simples, com aprovação automática na maioria dos casos.

Durante a criação da listagem na Central do Vendedor, faça o seguinte:

• Selecionar a opção “Este produto não tem uma marca” - isto define automaticamente o campo da marca como “genérico”
• Marque a caixa “Não tenho uma ID de produto”

Se o seu produto se qualificar como genuinamente sem marca (sem logótipos, etiquetas ou códigos de barras em lado nenhum), obterá imediatamente a aprovação automática para a isenção do GTIN - não é necessário carregar fotografias ou esperar dias pela revisão manual.

Depois de ver a mensagem de aprovação automática, aguarde cerca de 30 minutos antes de finalizar e submeter a listagem completa. Este pequeno atraso dá aos sistemas da Amazon tempo para sincronizar totalmente a isenção e evita erros temporários de ID do produto que podem surgir se se apressar.

A isenção aplica-se apenas a essa categoria de produto específica. Se, mais tarde, pretender vender artigos genéricos numa categoria diferente, repita os mesmos passos rápidos - a aprovação automática será novamente válida para produtos verdadeiramente sem marca.

Como fazer com que o seu anúncio genérico seja realmente vendido

Como não existe um nome de marca, as fotografias, o título e a descrição fazem quase toda a venda.

As coisas mais importantes:

Fotos

Utilize imagens claras e nítidas sobre um fundo branco. Mostre o produto de todos os lados. Adicione 1-2 fotografias do produto a ser utilizado. Certifique-se de que cada fotografia prova que não existe qualquer logótipo ou nome de marca.

Título

Escreva frases normais que contenham as palavras que as pessoas escrevem na pesquisa. Exemplo:

“Conjunto de 2 tapetes de silicone para ir ao forno - Antiaderente, resistente ao calor, fácil de limpar”

Não encha 20 palavras-chave - fica mal visto e a Amazon não gosta disso.

Pontos de referência

Utilize todas as cinco para explicar coisas diferentes: principal vantagem, material, tamanho exato, o que lhe serve, como cuidar dele.

Preço

Defina um preço justo - suficientemente barato para competir, mas deixe espaço para as taxas FBA, anúncios e algumas devoluções. Um preço demasiado baixo significa normalmente mais queixas e críticas negativas.

FBA ou Dropshipping - O que é melhor para produtos genéricos?

Ambas as formas são utilizadas, mas são muito diferentes.

FBA (Fulfillment by Amazon)

O utilizador compra produtos, envia-os para o armazém da Amazon e a Amazon trata de toda a embalagem, envio, devoluções e mensagens aos clientes.

Prós:

• Distintivo Prime - as pessoas confiam mais nele e compram mais depressa
• Muito mais hipóteses de aparecer nos primeiros lugares da pesquisa
• A Amazon trata de quase todos os problemas dos clientes

Contras:

• É preciso dinheiro adiantado para comprar acções
• Se as coisas se venderem lentamente, as despesas de armazenamento aumentam
• Má qualidade = muitas devoluções = dor

Dropshipping

O produto é listado, mas não é mantido em stock. Quando alguém compra, faz a encomenda ao seu fornecedor e este envia diretamente para o cliente.

Prós:

• Quase não é necessário dinheiro para começar
• Pode testar rapidamente muitos produtos
• Sem armazém, sem embalagem

Contras:

• A expedição demora normalmente 2 a 4 semanas (os clientes não gostam de esperar)
• Tem muito pouco controlo sobre a qualidade e a embalagem
• Muitas contas são suspensas devido a atrasos na entrega ou a más críticas

A Amazon permite o dropshipping, mas responsabiliza-o por uma entrega rápida e uma boa experiência. A maioria das contas de dropshipping genéricas tem dificuldades devido à lentidão dos envios da China.

O que esperar de forma realista em 2026

É possível ganhar dinheiro com a venda de produtos genéricos, mas as margens de lucro são geralmente muito pequenas. A concorrência é dura porque muitos vendedores oferecem praticamente o mesmo artigo. Para obter uma visibilidade real, é muito provável que tenha de publicar anúncios de produtos patrocinados. Sem a sua própria marca, é difícil criar um grupo de clientes fiéis ou aumentar os seus preços ao longo do tempo.

Os vendedores mais experientes seguem um caminho semelhante. Começam com produtos genéricos para aprenderem como tudo funciona na Amazon e para obterem os seus primeiros lucros. Quando têm algum fluxo de caixa e experiência, utilizam esse dinheiro para criar os seus próprios produtos de marca. Os artigos de marca geralmente oferecem melhores margens e abrem ferramentas mais avançadas na plataforma.

Conclusão

A venda de produtos sem marca (genéricos) continua a ser uma das formas mais simples de começar a trabalhar na Amazon.

Tudo o que precisa é de artigos verdadeiramente sem marca, a palavra exacta “genérico” escrita corretamente no campo da marca, uma isenção de GTIN para a categoria, fotografias de alta qualidade que mostrem claramente a ausência de marca, uma descrição clara e detalhada e um preço realista que deixe espaço para taxas e concorrência.

Esta abordagem funciona especialmente bem para artigos básicos do quotidiano e é uma forma prática de testar a procura no mercado sem grandes riscos. No entanto, os lucros são geralmente reduzidos, a concorrência é intensa e quase não há fidelidade à marca para se apoiar. Por esse motivo, a venda de genéricos raramente é um plano forte a longo prazo para um crescimento sério. A maioria dos vendedores que têm sucesso a longo prazo tratam-na como um ponto de entrada - um primeiro passo que os ajuda a aprender a plataforma, a gerar um fluxo de caixa inicial e, eventualmente, a passar para produtos de marca própria com melhores margens e mais controlo.

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