Como usar a calculadora do Amazon FBA como alguém que realmente vende de forma lucrativa

Todos os vendedores já passaram por isso: a olhar para uma folha de cálculo às duas da manhã, a tentar perceber se vale a pena vender um produto ou se as taxas da Amazon vão consumir toda a margem. As boas notícias? A Amazon criou uma ferramenta gratuita que faz a maior parte das contas por si. Chama-se Calculadora de receitas FBA e, depois de conhecer os três pequenos truques que a maioria das pessoas perde, torna-se estupidamente preciso. Aqui está a maneira real de usá-lo em 2025 - sem fluff, sem screenshots desatualizados, apenas o que realmente funciona agora.

O que é a calculadora de receita do FBA, realmente?

É o simulador de lucro gratuito da Amazon que lhe mostra exatamente o que vai levar para casa depois de eles retirarem a sua parte. Pense nisto como o único sítio onde a Amazon admite quanto cobra por tudo, em vez de o obrigar a procurar em vinte páginas de ajuda diferentes.

Na sua essência, a ferramenta faz um trabalho: pega no preço que um cliente paga e subtrai todas as taxas que a Amazon pode sonhar (taxa de referência, taxa de cumprimento, taxa de armazenamento, a estranha taxa de fecho variável nos meios de comunicação social) e depois cospe o que realmente cai na sua conta bancária. Também lhe permite comparar esse valor com o de fazer tudo sozinho, para que possa ver se o FBA vale a pena ou se é melhor encher caixas na sua garagem.

A Amazon o lançou anos atrás, mas a atualização de 2024-2025 o tornou muito mais inteligente. Agora ele puxa as tabelas de taxas mais recentes automaticamente (incluindo as novas camadas de tamanho que começaram em janeiro de 2025), fatores em sobretaxas de armazenamento de pico sem você fazer as contas sazonalmente e até mesmo ajusta as taxas FBA mais baixas que eles lançaram para os itens de preço mais baixo. Não é necessário atualizar nada; os números mantêm-se actuais.

Qualquer pessoa pode utilizá-la. Não é necessária uma conta de vendedor para a versão pública. Isto significa que pode (e deve) calcular os números enquanto está a beber café de pijama e a decidir se vale a pena vender na Amazon.

Em termos simples: é a coisa mais parecida com uma bola de cristal que a Amazon lhe oferece. Utilize-a antes de comprar inventário, antes de definir um preço, antes de enviar uma única caixa para um armazém. Se o ignorar, está basicamente a jogar.

Onde encontrar a calculadora em 2025

Duas formas, ambas gratuitas.

1. Versão pública (não é necessária conta): google “Amazon FBA Revenue Calculator” - o primeiro resultado leva-o diretamente para lá. Funciona bem para verificações rápidas.
2. Na Central do Vendedor: passe o rato sobre o menu superior Preços > Calculadora de receitas. Esta calcula o custo real das mercadorias se já tiver o ASIN no seu inventário, o que poupa tempo.

Utilize a versão Seller Central quando tiver uma conta. A versão pública é perfeita para fazer prospeção antes mesmo de se registar.

Percorrendo a calculadora: Os dados exactos que interessam

Escolha primeiro o seu mercado (não deixe de o fazer)

No canto superior direito há uma pequena bandeira. Clique nela e escolha a loja onde pretende vender - EUA, Canadá, Reino Unido, Japão, etc. As taxas são diferentes em todo o lado. Um produto que tem um lucro de $9 nos EUA pode não ter lucro na Alemanha porque a referência salta para 15% em algumas categorias. Mude a bandeira cedo ou ficará entusiasmado com números falsos.

Preencher primeiro a coluna de cumprimento da Amazon

Este é o lado do FBA. Aqui está o que eu coloco sempre:

• Preço de venda do produto: o preço que a Keepa ou a CamelCamelCamel disserem ser o preço de venda atual. Não adivinhes um valor alto.
• Custo das mercadorias: inclua o envio para sua casa ou para o 3PL, impostos, tudo. Seja brutal aqui.
• Custos de preparação: etiquetas, sacos de polietileno, agrupamento - normalmente $0,50 a $1,50 por unidade para mim.
• Unidades mensais vendidas: começar de forma conservadora. Utilizo 100 da primeira vez só para ver as margens, depois jogo com 300, 500, 1000 mais tarde.
• Média de unidades armazenadas por mês: o mesmo número de unidades vendidas, a não ser que se trate de uma empresa de rotação lenta.

Deixe a caixa “Enviar para a Amazon” por defeito, a menos que já saiba exatamente o seu custo de entrada por unidade.

Carregue em Calcular e veja a magia.

Preencher a sua coluna de preenchimento (números FBM)

É aqui que se vê se fazer você mesmo poupa dinheiro. Na maior parte das vezes, não poupa quando se ultrapassam as 200-300 vendas por mês, mas faça as contas na mesma.

• Preço de venda: igual ao da parte FBA (ou inferior, se planear efetuar um desconto para movimentar o volume)
• Despesas de envio para o cliente: o que será efetivamente cobrado (normalmente o limite de envio gratuito)
• Custo de recolha e embalagem: taxa horária honesta dividida pelo número de encomendas que pode embalar por hora
• Expedição de saída: utilize as tarifas de pirateship.com ou a conta da sua transportadora
• Armazenamento: aluguer dividido por pés cúbicos dividido por quantas unidades cabem

A calculadora apresenta o lucro líquido e a margem para ambos os lados. Verde significa que o FBA ganha, vermelho significa que mantém o controlo e talvez poupe alguns dólares se for pequeno.

Erros comuns que o levarão à falência

Colocando zero em custos de preparação. De qualquer forma, a Amazon cobrará pelas etiquetas em falta, pelo que é melhor planear.

Utilizar o peso da caixa do fabricante. Acrescente a sua caixa principal, a esteira, a fita adesiva. Adiciono sempre 0,5-1 lb.

Esquecendo as alterações de nível de tamanho de 2025. Tudo o que for superior a 12x9x4 está provavelmente a passar para Grande padrão ou Grande tamanho. Verificação dupla.

Os números são calculados com base no preço da caixa de compra atual, sem verificar se o preço foi $19 durante metade do ano. Ver a média de 180 dias do Keepa.

Só se fala em números dos EUA quando a Europa pode estar a descoberto. No ano passado, uma loja alemã de gadgets pagou-me mais 92 mil euros com o mesmo ASIN.

A calculadora de receita do FBA é realmente gratuita?

Sim, o 100% é gratuito. Não há nenhum problema, nenhum cartão de crédito, nenhuma “versão profissional” escondida atrás de um acesso pago.

Pode usar o link público agora mesmo, sem login, e executar todos os produtos que quiser. Já tive dias em que analisei 80 ASINs diferentes antes do almoço, só para definir um novo nicho. A Amazon nunca me cortou ou pediu um cêntimo.

Depois de ter uma conta de vendedor (mesmo o plano individual de $0.99 por item), a mesma calculadora fica na Central do vendedor, no menu Preços. Ainda é gratuita. A única diferença é que ela pode extrair seu custo real de mercadorias do inventário que você já listou, o que economiza cerca de 15 segundos por execução.

A Amazon ganha dinheiro quando se vende efetivamente, não quando se está ali sentado a brincar com margens hipotéticas. É por isso que eles têm todo o gosto em deixá-lo usar a ferramenta até os seus olhos sangrarem. Eles sabem que, se os números parecerem bons, acabará por enviar o inventário e pagar as taxas de cumprimento de qualquer forma.

Por isso, trate-a como a amostra grátis ilimitada que é. Quanto mais a utilizar, menor será a probabilidade de perder dinheiro mais tarde.

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Pensamento final

A calculadora FBA não é sofisticada, mas é honesta. Trate-a como um detetor de mentiras para ideias de produtos. Sempre que a ignorei e “senti” que algo ia funcionar, perdi dinheiro. Sempre que dei ouvidos, imprimi dinheiro.

Abra-o agora mesmo, introduza o que quer que esteja a pensar adquirir e deixe que os números lhe digam o que fazer. A sua conta bancária vai agradecer-lhe.

Perguntas frequentes