Como vender na Amazon sem gerir o inventário: um guia prático

Vender na Amazon não tem de começar com uma garagem cheia de caixas ou com um contrato de aluguer de armazém de que se arrepende ao fim do terceiro mês. De facto, milhares de vendedores estão a criar empresas reais sem nunca tocarem num produto. Graças a opções como o dropshipping, a impressão a pedido e a auto-publicação, pode testar ideias, obter receitas e aprender as regras do comércio eletrónico sem ter de assumir as despesas gerais.

Se procura uma forma simples de entrar no ecossistema da Amazon, quer tenha pouco espaço de armazenamento, orçamento ou tempo, este guia explica-lhe como o fazer, o que esperar e o que deve ter em atenção. Nada de tretas. Apenas caminhos claros para avançar.

Porque é que vender sem inventário faz sentido

Sejamos honestos: a rota tradicional de marca própria pode funcionar, mas não é barata. Muitas vezes, são necessários entre $5.000 e $10.000 apenas para obter o inventário, pagar a expedição e cobrir o marketing. Isso não é exatamente um risco baixo se estiver apenas a começar.

Vender sem inventário elimina essa barreira. Não tem de comprar produtos antecipadamente ou preocupar-se com o armazenamento. Mais importante ainda, pode testar o mercado e compreender como funciona a Amazon antes de investir muito capital.

Eis o que esta abordagem lhe proporciona:

• Menor investimento inicial.
• Calendário de lançamento mais rápido.
• Ensaios de produtos flexíveis.
• Menor risco de stock não vendido.

Vejamos agora os métodos que tornam isto possível.

As suas opções de venda sem inventário na Amazon

Não há falta de conselhos sobre como “ganhar dinheiro na Amazon”, mas se quiser opções reais que não envolvam compras a granel ou o aluguer de uma unidade de armazenamento, vamos acabar com o ruído. Abaixo estão os modelos mais fiáveis e sem inventário que podem ser utilizados para construir um negócio. Cada um tem as suas peculiaridades, vantagens e desvantagens, mas todos eles permitem-lhe vender sem nunca armazenar um produto.

Opção 1: Dropshipping

O dropshipping é frequentemente a primeira coisa em que as pessoas pensam quando ouvem “sem inventário”. O conceito é simples: você coloca um produto à venda, alguém o compra e o seu fornecedor envia-o diretamente para o cliente. É o vendedor, mas nunca vê ou armazena o produto.

Dito isto, não é tão fácil como colocar alguns anúncios e esperar pelas vendas.

O que é necessário para o fazer funcionar:

• Um fornecedor fiável que pode enviar de forma rápida e consistente.
• Conformidade com a política de dropshipping da Amazon (deve ser o vendedor registado).
• Uma estratégia para a seleção de produtos e preços competitivos.

Prós:

• Sem responsabilidades de armazenamento ou de expedição.
• Pode ser escalonado em diferentes plataformas.
• Bom para vendas internacionais com a configuração correta.

Contras:

• Margens de lucro reduzidas na maioria dos nichos.
• O controlo de qualidade está fora do seu alcance.
• É responsável pelo serviço ao cliente, mesmo que o fornecedor faça asneira.

Se optar por esta via, invista tempo a examinar os fornecedores e a definir expectativas claras com os clientes. A transparência é importante quando não se pode controlar diretamente o processo de execução.

Opção 2: Impressão a pedido (Merch by Amazon)

Se tem olho para o design ou gosta de seguir as tendências, a impressão a pedido (POD) é uma forma criativa de vender sem inventário. O programa integrado da Amazon para este efeito chama-se Amazon Merch on Demand.

Carrega o seu desenho, seleciona um tipo de produto (como t-shirts, canecas ou sacos) e define o preço. Quando alguém faz uma encomenda, a Amazon imprime e envia o artigo, e o utilizador recebe royalties.

O que faz com que valha a pena explorar:

• Custo inicial zero após a aprovação.
• A Amazon trata da produção, do envio e do apoio.
• Todos os artigos são elegíveis para o Prime.

Movimentos inteligentes em POD:

• Concentre-se em nichos específicos em vez de slogans genéricos.
• Acompanhe as tendências no TikTok, Instagram ou fóruns de nicho.
• Utilize a pesquisa de palavras-chave para orientar as ideias de design.

Também não precisa de ser um artista profissional. Desenhos simples e arrojados vendem surpreendentemente bem se atingirem o público-alvo.

Opção 3: Publicação direta no Kindle (KDP)

Acha que o KDP é apenas para romancistas? Não, de todo.

O Kindle Diret Publishing permite-lhe publicar livros electrónicos e brochuras que a Amazon imprime a pedido. Mas não precisa de escrever um thriller de 300 páginas para o utilizar. As pessoas ganham dinheiro a publicar:

• Diários guiados.
• Cadernos de trabalho.
• Livros com pouco conteúdo, como planificadores ou rastreadores.
• Guias de instruções para nichos de mercado.

A barreira à entrada é baixa se estiver disposto a aprender formatação e pesquisa de palavras-chave.

O que torna o KDP atrativo:

• O utilizador mantém o controlo total sobre o preço e o conteúdo.
• Potencial de rendimento passivo após a configuração inicial.
• Distribuição global para o público do Kindle e do livro de bolso.

Tal como no caso do POD, a seleção é fundamental. Um jornal ou guia bem direcionado pode superar em muito um “livro de tudo” genérico.

Opção 4: Associados da Amazon (marketing de afiliados)

Tecnicamente, não está a “vender” na Amazon, mas continua a ser uma forma legítima de obter rendimentos através da Amazon sem qualquer inventário ou interação com o cliente.

Com a Amazon Associates, ganha uma pequena comissão quando alguém compra através da sua ligação de afiliado. Partilhe a hiperligação numa publicação de blogue, numa biografia de rede social, num vídeo do YouTube ou numa lista de correio eletrónico e, se alguém comprar, será pago.

Ideal para:

• Bloggers e criadores de conteúdos.
• Proprietários de sítios Web de nicho.
• Qualquer pessoa com um público relevante.

Dicas para ganhar dinheiro com links de afiliados:

• Concentre-se em conteúdos de elevada conversão (como listas de “melhores” ou críticas).
• Utilize vários canais para direcionar o tráfego.
• Seja transparente - divulgue as suas ligações.

Não é a propriedade de uma loja na Amazon, mas é um forte complemento (ou ponto de partida) para aqueles que preferem o conteúdo à logística.

Opção 5: Amazon Handmade

Se faz os seus próprios produtos, mas não quer produzir em massa nem manter um inventário, a Amazon Handmade é outra via.

O utilizador cria e envia os seus artigos artesanais, mas a Amazon trata da listagem e da gestão de clientes. Bónus: não cobram a taxa de vendedor profissional para contas Handmade.

Adequado para:

• Joalheiros.
• Artistas.
• Trabalhadores da madeira ou do couro.

Continua a ter de produzir e enviar fisicamente o artigo, mas evita a gestão do inventário do armazém ou de grandes lotes de produtos.

Como começar: O que saber antes de fazer uma lista

Independentemente do caminho que escolher, há algumas coisas que se aplicam a todos:

Conhecer as regras da Amazon

A Amazon dá-lhe espaço para construir, mas não muito espaço para fazer asneiras. Se estiver a fazer dropshipping, tem de ser o vendedor registado, sem marcas de terceiros a entrar nos seus pacotes. E certos produtos são restritos ou requerem aprovação, mesmo que pareçam inofensivos.

Não adivinhe o seu caminho. A violação das políticas da Amazon, mesmo por acidente, pode fazer com que a sua conta seja suspensa sem grande aviso. Dedique algum tempo a aprender o que é permitido para não ter de limpar uma confusão mais tarde.

Escolha o plano certo

A Amazon oferece dois planos de vendedor:

• Individual (pagamento por venda).
• Professional ($39,99/mês).

Se estiver a testar as águas com ligações de afiliados ou KDP, não precisa de uma conta de vendedor. Mas para POD ou dropshipping, precisará de uma e, provavelmente, do plano Profissional se planear expandir-se.

Investigar antes de construir

Utilize ferramentas como:

• Listas dos mais vendidos da Amazon.
• Google Trends.
• Explorador de Oportunidades de Produtos (na Central de Vendedores da Amazon).

Não se limite a adivinhar. Veja o que está a funcionar e, em seguida, faça a engenharia inversa do seu produto ou ideia de conteúdo para corresponder ao que os compradores já estão à procura.

Mais um truque: Faça com que as suas listagens contem

Mesmo que não seja você a manusear o produto, a sua listagem é a sua montra. Uma má listagem mata as conversões. Um bom anúncio vende enquanto dorme.

Tenha isto em mente quando escrever a sua página de produto:

• Utilize um título claro e específico com palavras-chave fortes.
• Escreva tópicos que falem dos benefícios para o cliente e não apenas das caraterísticas.
• Inclua imagens de qualidade, mesmo para artigos POD ou feitos à mão.
• Seja honesto quanto aos prazos de expedição, especialmente no caso do dropshipping.

Quanto mais direto for, menos dores de cabeça terá com o apoio ao cliente ou com as críticas.

Não se esqueça da promoção

Muitos vendedores partem do princípio de que o tráfego da Amazon se encarregará de tudo. Não é o caso - pelo menos, não no início.

Ajude os seus anúncios a ganharem força:

• Partilhar nas redes sociais.
• Utilizar boletins informativos por correio eletrónico se tiver um público.
• Executar anúncios PPC da Amazon (especialmente para POD ou dropshipping).
• Colaboração com influenciadores de nicho.
• Escrever conteúdos de blogues com ligações aos seus produtos.

Atraia olhares para a sua listagem e as vendas seguir-se-ão. Se esperar que a visibilidade orgânica faça todo o trabalho pesado, poderá ter de esperar algum tempo.

O verdadeiro trabalho está na iteração

Vender na Amazon sem inventário parece mais fácil e, de certa forma, é mesmo. Mas continua a dar trabalho. A principal diferença é para onde vai o esforço. Não está a empacotar caixas ou a negociar envios de mercadorias - está a aprender o que vende, a melhorar a sua oferta e a ajustar-se com base nos dados.

Todos os métodos acima mencionados podem tornar-se em algo sério se os tratar como um negócio e se os mantiver. Não espere resultados de um dia para o outro, mas também não subestime a rapidez com que as coisas podem evoluir quando encontra algo que faz efeito.

O WisePPC ajuda-o a crescer de forma mais inteligente sem a sobrecarga de inventário

Em WisePPC, Se a sua empresa tem uma empresa de vendas, compreendemos que gerir uma operação simples não significa comprometer o desempenho. O facto de não estar a gerir o inventário físico não significa que não esteja a fazer malabarismos - as campanhas publicitárias, as listagens de produtos, a estratégia de palavras-chave e os conhecimentos dos clientes continuam a ser importantes. É aí que nós entramos.

A nossa plataforma foi criada para os vendedores do mercado que pretendem clareza e controlo, quer estejam a fazer dropshipping, a publicar através do KDP, a gerir uma loja POD ou a gerir o tráfego de afiliados. Fornecemos análises de vendas e publicidade em tempo real na Amazon e na Shopify, para que possa acompanhar o que está a funcionar, ajustar-se rapidamente e manter-se concentrado no crescimento. Desde a otimização de licitações à análise de tendências históricas, ajudamo-lo a reduzir o desperdício e a impulsionar o que está a funcionar - tudo isto sem ter de procurar em folhas de cálculo ou saltar entre painéis de controlo.

Independentemente da forma como está a vender na Amazon, se o fizer sem inventário, a eficiência é tudo. Nós damos-lhe as ferramentas para agir com base em dados, não em suposições. E com recursos como insights automatizados, edições de campanha em massa e visualizações entre contas, nós da WisePPC permitimos que você dimensione com confiança, quer esteja vendendo um produto ou mil.

Conclusão final

Não é necessário alugar um armazém ou comprar paletes de produtos para se tornar um vendedor da Amazon. Da impressão a pedido à auto-publicação e ao dropshipping, existem caminhos reais e escaláveis que ignoram totalmente o modelo de inventário tradicional.

Escolha a que melhor se adapta às suas competências, teste com um investimento mínimo e deixe que os dados guiem o resto. Algumas pessoas ficam sem inventário para sempre. Outras utilizam estes modelos como um trampolim para operações maiores. Seja como for, é uma forma inteligente de começar.

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