Extensão do Chrome Helium 10 Xray: Um guia prático para os vendedores da Amazon

Se está a vender na Amazon, sabe que a diferença entre adivinhar e saber se resume a uma coisa: dados. Não são tendências vagas ou estimativas aproximadas, mas números reais relacionados com vendas, preços, procura e concorrência. É aí que a extensão do Chrome Helium 10 - especificamente a ferramenta Xray - ganha o seu lugar.

Não se trata de mais um plugin vistoso que promete a lua e lhe dá ruído. O Xray é mais como um microscópio para listagens da Amazon. Não é perfeito, mas quando usado corretamente, dá-lhe uma visão clara e focada do que está realmente a acontecer no mercado.

Neste artigo, vou explicar exatamente o que o Xray do Helium 10 faz, como usá-lo com eficácia, o que deve ser observado e os tipos de insights que ele pode revelar para o seu negócio. Se você está aqui para tomar decisões de produtos mais inteligentes, rápidas e fundamentadas na Amazon, você está no lugar certo.

O que é o raio X de hélio 10 e porque é importante

Na sua essência, o Xray é uma ferramenta de pesquisa de produtos integrada na extensão Helium 10 para o Chrome. Quando a instala, fica silenciosamente no seu browser, à espera de o ajudar a dissecar qualquer página de resultados de pesquisa ou listagem de produtos da Amazon (ou Walmart). Clique num botão e, de repente, tem acesso a informações como:

• Estimativas de vendas mensais.
• Receitas totais.
• Classificação de melhor vendedor (BSR).
• Tipo de cumprimento (FBA vs. FBM).
• Número de vendedores activos.
• Rever a contagem e a velocidade.
• Estimativa das taxas da Amazon.
• Sugestões de palavras-chave e dados de procura.

É muito poder de fogo num separador do browser. E não se trata apenas de ver números - trata-se de contexto. Um produto tem uma receita elevada mas é hipercompetitivo? Está a vender bem durante todo o ano ou só tem um pico de vendas nas férias? O Xray ajuda-o a perceber isso sem ter de andar a saltar entre vários painéis de controlo.

Como começar: Instalando o Xray em algumas etapas

O acesso ao Xray não requer um plano pago antecipadamente, o que é uma das razões pelas quais os vendedores costumam experimentá-lo antes de se aprofundarem no ecossistema do Helium 10. Veja como começar:

1. Aceda à Chrome Web Store e procure a “Extensão Helium 10 para Chrome”.”
2. Clique em “Adicionar ao Chrome” e confirme a instalação.
3. Crie uma conta Helium 10 se ainda não tiver uma.
4. Iniciar sessão através da extensão.
5. Abra a Amazon no seu browser e comece a explorar os produtos.

Uma vez instalado, o ícone do Helium 10 aparecerá na sua barra de ferramentas. A partir daí, poderá abrir a extensão em qualquer produto Amazon ou página de resultados de pesquisa e ativar o Xray com um clique.

Um olhar mais atento sobre a própria ferramenta de raios X

Vamos fazer uma pausa por um segundo e ver o que o Xray realmente oferece quando está a funcionar. Não se trata de uma folha de cálculo vaga cheia de estatísticas genéricas - é uma camada de análise em direto no navegador que torna as listagens da Amazon mais fáceis de avaliar num relance. Quer esteja a navegar numa página de categoria ou a olhar para um produto específico, o Xray puxa a cortina e mostra o que está realmente a acontecer por detrás da caixa de compra.

Análise de produtos em tempo real

Depois de ativar o Xray, este sobrepõe uma tabela de dados completa às listagens de produtos que está a visualizar. Obtém uma análise completa de cada produto, linha a linha. Aqui está um resumo das métricas mais úteis com que irá trabalhar:

• Preço: O preço de retalho atual na Amazon, que lhe dá uma ideia do valor de mercado do produto e da dinâmica de preços.
• Vendas mensais: Estimativa de vendas unitárias nos últimos 30 dias. Isto dá-lhe uma verificação rápida da procura e se um anúncio está realmente a movimentar o inventário.
• Receitas: O rendimento bruto estimado gerado por produto e por mês. Útil para detetar geradores de dinheiro em categorias muito concorridas.
• Taxas FBA: Custos de cumprimento projectados se optar por vender esse artigo através do Fulfilled by Amazon. Nem sempre é óbvio o quanto estes custos afectam as margens de lucro, pelo que é importante ver isso antecipadamente.
• Avaliações e comentários: A classificação por estrelas e a contagem total de avaliações, além da rapidez com que as avaliações estão a ser adicionadas. É aqui que se começa a ter uma noção da prova social e da satisfação do cliente.
• BSR (Best Seller Rank): Uma classificação específica da categoria que fornece contexto sobre o desempenho de um produto em relação a outros no seu nicho. Aqui, quanto mais baixo, melhor.

Também não se trata apenas de olhar para os números. Pode ordenar, filtrar e personalizar estas colunas para se concentrar no que realmente lhe interessa. Está a procurar um produto de baixa concorrência e de volume médio? Filtre por contagens de revisões inferiores a 200 e vendas superiores a 300. Está a procurar itens de preço elevado? Classifique por preço e receita. A ferramenta adapta-se à sua estratégia.

Também pode clicar em qualquer ASIN para ir mais fundo. A partir daí, verá mais pormenores, muitas vezes incluindo tendências de vendas históricas, comentários de clientes e opções de fornecedores.

Revisão da velocidade

Uma funcionalidade que merece mais atenção do que aquela que recebe é a velocidade de avaliação. Mostra-lhe quantas avaliações um anúncio ganhou ou perdeu no último mês. Porque é que isto é importante? Porque o crescimento das avaliações geralmente reflete o impulso. Um produto que está a receber discretamente 20 a 30 avaliações por mês, sem anúncios agressivos, pode indicar vendas estáveis e satisfação do cliente. Por outro lado, uma atividade de avaliação estagnada ou em declínio pode indicar um arrefecimento do mercado ou uma diminuição da relevância.

É uma forma inteligente de acompanhar a tração dos concorrentes - ou a falta dela - sem ter de adivinhar.

Gráfico de vendas

O Xray também inclui um gráfico visual do historial de vendas para a maioria dos anúncios. É um gráfico simples, mas incrivelmente útil. Verá as vendas mensais estimadas traçadas ao longo do tempo, o que facilita a sua identificação:

• Sazonalidade (por exemplo, picos súbitos no quarto trimestre).
• Crescimento ou declínio a longo prazo.
• Aumentos a curto prazo (possivelmente devido a promoções ou tendências de interesse).

Quando se combina isto com os dados de volume de pesquisa ou com as informações sobre palavras-chave, começa-se a ter uma ideia mais completa do que é realmente o mercado e não apenas do que dizem os números actuais.

Portanto, se estiver a olhar para um produto que parece ótimo à superfície, com vendas decentes, críticas sólidas, mas o gráfico de vendas parece uma pista de esqui a descer? Isso é provavelmente uma bandeira vermelha.

Destaques que vale a pena conhecer

O Xray não se limita a colocar os dados numa tabela e ficar por aí. Inclui algumas ferramentas verdadeiramente úteis que podem poupar horas ao seu tempo de pesquisa e ajudá-lo a passar da ideia de produto para o aprovisionamento e validação sem perder o ritmo. Não se trata de complementos de fantasia - são atalhos práticos para quem está cansado de saltar entre folhas de cálculo, diretórios de fornecedores e ferramentas de palavras-chave.

Vamos analisar algumas funcionalidades de destaque que tendem a passar despercebidas, mas que podem realmente facilitar o seu fluxo de trabalho.

Localizador de fornecedores (via Alibaba)

O Xray integra-se diretamente com o Alibaba para o ajudar a encontrar produtos depois de encontrar um bom candidato. Em qualquer página de produto da Amazon, pode clicar em “Encontrar fornecedores no Alibaba” e obter correspondência com fabricantes que oferecem produtos semelhantes. Pode filtrar os resultados por:

• País fornecedor.
• Anos de atividade.
• Classificação e verificação.
• MOQ e preços.

Não é perfeito - a interface do utilizador pode parecer um pouco apertada - mas poupa tempo e ajuda-o a comparar opções sem ter de saltar entre separadores.

Analisador da procura

Isto é especialmente útil quando se está a navegar no Alibaba e se pergunta se o produto que se está a ver tem alguma tração na Amazon. A partir da extensão Helium 10, pode efetuar uma verificação rápida da procura. Verá o volume de pesquisa, as palavras-chave relacionadas e os indicadores de desempenho do produto, sem necessidade de um separador separado.

Exportação em massa e filtragem

Precisa de analisar os números noutro local? O Xray permite-lhe exportar os resultados como ficheiros CSV ou Excel. Também pode utilizar a ferramenta da câmara para tirar uma fotografia dos resultados filtrados (com os dados sensíveis desfocados, o que é bom se os partilhar com uma equipa).

Utilizar filtros para cortar por:

• Gama de preços.
• Vendas mensais.
• Contagem de revisões.
• Classificações.
• Método de execução.

Pode até eliminar produtos patrocinados ou resultados irrelevantes, o que ajuda a limpar as suas médias e pontuações de sucesso.

Dois sabores de pontuação de sucesso

O Xray oferece dois tipos de pontuações de sucesso quando o executa numa página de resultados de pesquisa:

1. Pontuação de sucesso multifatorial

• Com base nas 10 melhores listagens.
• Considera a receita média, a maturidade do mercado e a coerência dos preços.
• Diz-lhe quão difícil é o mercado, não as suas hipóteses de ganhar.

2. Pontuação de sucesso de dois factores

• Com base nos filtros que definiu para as receitas e o número de revisões.
• Dá-nos uma ideia rápida do potencial do mercado.
• Mais específico do vendedor, dependendo da sua tolerância à concorrência.

Pode alternar entre os dois nas definições da extensão. Tenha apenas em atenção que a atualização e o recarregamento contam para o seu limite de pesquisa mensal se tiver um plano gratuito ou básico.

Encontrar palavras-chave com o Xray

A pesquisa de palavras-chave nem sempre é uma questão de aprofundamento. Por vezes, apenas se pretende obter uma imagem rápida do que os compradores estão a procurar. O Xray permite-lhe:

• Executar a análise de palavras-chave para um único produto (a partir da página do produto).
• Compare palavras-chave relacionadas para várias listagens de uma só vez (a partir da página de resultados da pesquisa).
• Aceda a métricas como o volume de pesquisa, a concorrência e a pontuação de relevância.

Não terá aqui a experiência completa do Magnet ou do Cerebro, mas é um bom ponto de partida, especialmente para validar ideias rapidamente.

Acompanhamento das variações do produto (um ponto fraco conhecido)

Aqui está uma área em que o Xray não brilha: variações de produtos. Se um item vem em vários tamanhos, cores ou embalagens, o Xray tende a agrupar tudo. Verá o total de vendas e receitas, mas não as desagregações por variação.

Existe uma solução alternativa: clicar manualmente no ASIN de cada variação e executar novamente o Xray. Obterá uma visão mais aproximada, mas não é o processo mais eficiente. Esperemos que as futuras actualizações corrijam este problema.

Dicas práticas para uma utilização mais inteligente

O Xray dá-lhe os dados, mas o que faz com eles é o que realmente move a agulha. Se quiser evitar perder tempo ou afogar-se em métricas, aqui ficam algumas dicas que resultam da utilização da ferramenta em pesquisas de produtos reais e não apenas em vídeos de demonstração. Pequenos ajustes no seu fluxo de trabalho podem fazer uma grande diferença no que você vê (e no que você perde).

• Filtrar sem piedade: Utilize filtros para se concentrar apenas no tipo de produtos com os quais pode realisticamente competir.
• Não ignore a velocidade das avaliações: Um ganho lento e constante é frequentemente um sinal de um vendedor forte e consistente.
• Utilize gráficos para detetar modas: Evite os produtos que têm picos e quebras, a não ser que esteja a fazer jogos sazonais de curto prazo.
• Limpar a desordem: Elimine as listagens irrelevantes ou patrocinadas antes de tirar conclusões.
• Procure lacunas: Se as listagens de topo tiverem milhares de avaliações, mas a quinta ou sexta tiverem menos de 200, esse poderá ser o seu ponto de entrada.

Preços e acesso

Não precisa de se lançar diretamente num plano premium para experimentar o Xray. O Helium 10 inclui-o em todos os níveis de subscrição, incluindo a versão gratuita - embora com algumas limitações. Para pesquisas casuais ou vendedores em fase inicial, isso pode ser mais do que suficiente para começar a testar ideias.

Eis como o acesso ao Xray se divide por plano:

• Plano gratuito: Obtém 10 pesquisas na Amazon por mês. É limitado, mas ainda assim útil se estiver a mergulhar na pesquisa de produtos.
• Plano inicial ($29/mês, facturado anualmente): Desbloqueia pesquisas ilimitadas do Amazon Xray e até 50 para o Walmart. Um bom ajuste para vendedores que estão apenas começando.
• Plano Platinum ($79/mês): Inclui acesso ilimitado para Amazon e Walmart, além de ferramentas adicionais, como recursos de publicidade com tecnologia de IA.
• Plano Diamante ($229 / mês): Projetado para vendedores prontos para escalar em plataformas - Amazon, Walmart e agora até mesmo a TikTok Shop. Você terá acesso total a recursos avançados, ferramentas de influenciador e percepções de vários canais.

Honestamente, pelo que oferece, mesmo a versão gratuita vale a pena experimentar se nunca a utilizou antes.

Prós e contras da utilização de raios X com hélio 10

O Xray é uma daquelas ferramentas que nos faz pensar como é que conseguimos passar sem ela, até nos depararmos com os seus limites. É eficiente, está repleto de dados e é genuinamente útil, mas, como qualquer software, tem as suas arestas. Aqui está um olhar realista sobre os pontos em que se destaca e os que ainda podem ser melhorados.

Onde a Xray atua

Reduz seriamente o tempo

Em vez de saltar entre separadores, folhas de cálculo e suposições, o Xray dá-lhe um instantâneo completo dos principais dados do produto com um clique. Para quem faz pesquisas diárias, só isto pode ser um fator de mudança.

Obtém dados reais e acionáveis do mercado

O Xray reúne uma vasta gama de métricas da Amazon e da Walmart num único local - estimativas de vendas, BSR, método de cumprimento, preços, taxas FBA e muito mais. É particularmente bom para identificar padrões nos resultados de pesquisa ou analisar o desempenho de um produto.

Os filtros e as exportações funcionam de facto como deveriam

Pode ordenar as listagens por receita, contagem de avaliações, tipo de cumprimento ou intervalo de preços e exportar tudo para uma folha de cálculo limpa. É rápido, funcional e fácil de personalizar.

O aprovisionamento está incluído

Com a integração do Alibaba, a procura de fornecedores passa a fazer parte do mesmo fluxo de trabalho, deixando de ser necessário mudar de plataforma apenas para obter informações básicas de abastecimento. Não é perfeito, mas é conveniente e dá conta do recado para a maioria dos utilizadores.

A velocidade de revisão e as tendências de vendas ajudam a contar a história completa

Os números estáticos não dão contexto. A capacidade do Xray para mostrar o crescimento da análise e as vendas ao longo do tempo dá-lhe uma melhor noção da dinâmica e não apenas do volume.

Onde fica aquém do esperado

A versão gratuita atinge rapidamente o seu limite máximo

Com apenas 15 pesquisas por mês no plano gratuito, o seu tempo esgotar-se-á rapidamente se estiver a validar ativamente produtos. É ótimo para testar as águas, mas não é sustentável para uma utilização séria.

Os dados de variação são agrupados

Se um anúncio tiver várias versões, como cores ou tamanhos diferentes, não obterá análises de desempenho individuais. Pode verificar as variações manualmente, mas é um processo moroso e complicado.

Alguns elementos da IU parecem apertados e apertados

As janelas pop-up (especialmente em ferramentas como o Localizador de fornecedores ou o Analisador de procura) podem parecer apertadas, especialmente se estiver a trabalhar num ecrã mais pequeno ou num computador portátil. É viável, mas não é ideal para sessões de pesquisa intensas.

As estimativas nem sempre são exactas

Como qualquer ferramenta de dados da Amazon, o Xray trabalha com estimativas baseadas nos dados disponíveis, e não em números de vendas diretas. Geralmente, é suficientemente exato para orientar as decisões, mas os produtos mais recentes ou as categorias voláteis podem apresentar algum ruído. A referência cruzada com outras ferramentas ou com as suas próprias listagens de teste é uma medida inteligente.

Onde o raio X se encaixa em um fluxo de trabalho maior

O Xray é ótimo para revelar produtos, validar ideias e fornecer uma perspetiva de dados sobre a Amazon. Mas é apenas uma parte do conjunto de ferramentas Helium 10. Se precisar de aprofundar a análise de palavras-chave, a otimização de listagens ou o acompanhamento do mercado, acabará por utilizar ferramentas como o Magnet, o Cerebro ou o Listing Analyzer.

Dito isto, para a pesquisa de produtos neste momento - diretamente na página de resultados da pesquisa - o Xray é difícil de bater.

Como o WisePPC ajuda os vendedores a aprofundar os dados

Em WisePPC, Para além disso, criamos ferramentas que vão para além de instantâneos superficiais. Embora plataformas como o Helium 10 Xray sejam óptimas para identificar oportunidades, nós continuamos a partir daí, ajudando os vendedores a compreender as tendências a longo prazo, o desempenho dos anúncios e a dinâmica do mercado num único local. Quer esteja a lançar um novo produto ou a aumentar todo um portfólio, o nosso sistema dá-lhe a visibilidade e o controlo para atuar sobre o que realmente faz a diferença.

Não somos apenas mais um painel de controlo. Como parceiro verificado da Amazon Ads, utilizamos integrações oficiais e seguimos as melhores práticas para lhe dar acesso a dados que a Amazon nem sempre torna fáceis de encontrar - desde o desempenho histórico e o impacto dos anúncios nas vendas até às tendências horárias e optimizações ao nível da campanha. Pode filtrar por qualquer métrica, comparar posicionamentos e até editar licitações diretamente na interface sem mudar de ecrã ou fazer malabarismos com exportações.

E se está cansado de janelas curtas de retenção de dados, não é o único. É por isso que armazenamos os seus dados históricos durante anos, não meses. Isto permite-lhe analisar a sazonalidade, testar estratégias ao longo do tempo e evitar o risco de ficar às cegas. Quer seja um vendedor individual ou esteja a gerir milhares de SKUs na Amazon e na Shopify, o WisePPC foi criado para crescer consigo - uma decisão inteligente de cada vez.

Considerações finais

Existem muitas extensões do Chrome que afirmam ajudá-lo a ganhar na Amazon. A maioria limita-se a recolher dados básicos e fica por aí. O Helium 10 Xray ajuda-o realmente a compreender o que está a ver.

Não promete que vai encontrar o próximo produto de um milhão de dólares. Mas dá-lhe os dados de que precisa para deixar de adivinhar, e é isso que separa os verdadeiros vendedores dos esperançosos.

Se estiver a falar a sério sobre vendas e quiser uma ferramenta que acompanhe a rapidez com que a Amazon muda, vale a pena aprender o Xray. Não porque faça tudo por si, mas porque o ajuda a fazer as coisas certas mais rapidamente.

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