Você pode vender cursos na Amazon em 2025? Um guia realista para criadores de cursos

Parece uma combinação perfeita - o enorme alcance da Amazon, o seu curso digital e todo um novo fluxo de clientes. Mas, depois de analisar os pormenores, as coisas tornam-se um pouco... obscuras. A Amazon não é a Udemy, e definitivamente não é a Teachable. Então, você pode realmente vender seu curso online lá? Não exatamente. Mas com um pouco de reacondicionamento criativo, a resposta torna-se num sim - mais ou menos.

Neste artigo, vamos explicar o que a Amazon permite, o que não permite e como os criadores de cursos estão a contornar as regras da plataforma para apresentar o seu conteúdo a mais pessoas. Quer esteja a criar o seu primeiro curso ou já tenha uma biblioteca completa pronta a utilizar, eis como pensar na Amazon na sua estratégia de venda de cursos.

O que a Amazon não o deixa fazer

A Amazon não permite que vendedores terceiros listem diretamente cursos online tradicionais. Se o seu curso for uma coleção de vídeos alojados numa plataforma de aprendizagem ou atrás de um acesso pago, a Amazon não o deixará publicar um anúncio que venda o acesso ao mesmo.

Isso inclui:

• Ligações diretas para plataformas de cursos fechadas.
• Códigos de acesso a sítios Web de cursos privados.
• Qualquer produto digital que conduza a uma experiência de aprendizagem fora da Amazónia.

Porquê? Principalmente para controlo de qualidade e responsabilidade. A Amazon teria de verificar todos os cursos para manter a confiança dos clientes. A Amazon vende alguns produtos de aprendizagem digital, mas apenas através de parcerias diretas com empresas de software e meios de comunicação.

Por isso, se estava à espera de carregar o seu curso tal como está e vendê-lo como um livro de texto, isso não vai acontecer.

O que pode vender na Amazon

As boas notícias? Existem soluções alternativas que ainda lhe permitem chegar ao público da Amazon sem violar as suas diretrizes. Todas elas se baseiam numa ideia: redirecionar o seu curso para formatos suportados pela Amazon.

Estes incluem:

• Livros Kindle ou brochuras (através do Kindle Diret Publishing).
• Audiolivros (via Audible e ACX).
• Vídeo em fluxo contínuo (através do Prime Video Diret).
• Produtos físicos (DVDs, USBs, guias impressos).

Cada formato tem o seu próprio processo de configuração, vantagens e limitações.

Várias opções para vender o conteúdo do curso na Amazon (mesmo que não consiga vender o curso em si)

O facto de não poder vender um curso em vídeo diretamente não significa que não tenha mais opções. A Amazon ainda oferece várias vias criativas para apresentar o seu conteúdo educativo ao seu público. Estes métodos consistem em transformar o seu curso num formato aprovado pela Amazon.

1. Reempacote-o em um livro usando o KDP

Se o seu curso tiver uma estrutura clara e puder ser traduzido em texto, a Publicação Direta no Kindle (KDP) é uma boa opção. Pode publicar o seu conteúdo como livro eletrónico ou livro de bolso e começar a receber royalties imediatamente.

Porque é que isto funciona:

• A Amazon apoia o KDP para conteúdos auto-publicados.
• Pode ficar com 70% de direitos de autor (para livros electrónicos com preços entre $2.99 e $9.99).
• Mantém o controlo dos seus preços, apresentação e distribuição.

Este método é ideal para criadores com cursos com muito texto ou módulos que não dependem muito de imagens ou interação. Também pode adicionar códigos QR no livro que conduzam a materiais de bónus ou vídeos alojados noutro local.

2. Criar uma versão em audiolivro

Se o seu curso envolve palestras ou orientações verbais, transformá-lo num audiolivro é outra opção inteligente. A Amazon é proprietária da Audible e pode publicá-lo através da plataforma ACX.

Pontos principais:

• Pode narrá-lo você mesmo ou trabalhar com um ator de voz.
• Os royalties variam entre 25% e 40%, consoante os direitos de distribuição.
• Ótimo para pessoas que querem aprender em movimento (deslocações, exercício, etc.).

Isto é especialmente eficaz se já tiver publicado uma versão para Kindle. Alguns alunos preferem ler; outros gostam de ouvir. Com ambas as opções disponíveis, cobre mais terreno.

3. Prime Video Diret: Transformar cursos em conteúdos em fluxo contínuo

Para material mais visual ou prático, o Prime Video Diret da Amazon permite-lhe carregar conteúdo de vídeo. No entanto, o Prime Video Diret não suporta tutoriais, palestras ou séries de lições divididas; destina-se a outros tipos de conteúdo de vídeo, como filmes ou documentários, excluindo formatos de instrução que se assemelhem a cursos.

O que é necessário:

• Um vídeo completo, com qualidade HD.
• Legendas e formatação correta (a Amazon tem normas técnicas).
• Um modelo de royalties baseado no tempo de visualização, alugueres ou compras.

Este formato funciona melhor para conteúdos baseados em competências: pense em culinária, fotografia, fitness ou qualquer coisa que possa mostrar e explicar claramente numa sessão alargada.

4. Vender uma cópia física (sim, a sério)

Pode parecer antiquado, mas os suportes físicos ainda têm o seu lugar. Pode gravar o seu curso em DVD ou carregá-lo em unidades USB e publicá-lo no Amazon Seller Central. Necessitará de uma conta de vendedor e poderá enviá-lo você mesmo ou utilizar o Fulfillment by Amazon (FBA).

Prós:

• A Amazon permite-lhe vender bens tangíveis, mesmo conteúdos digitais em formato físico.
• Com o FBA, não tem de se preocupar com a logística.

Contras:

• Custos de produção e de transporte mais elevados.
• Público mais pequeno, de nicho.

Dito isto, alguns clientes continuam a preferir ter uma cópia física que podem guardar ou oferecer.

5. Combinar formatos para uma estratégia multiponto de contacto

Muitos criadores de cursos bem-sucedidos utilizam uma combinação das opções acima referidas para marcar presença na Amazon:

• Livro + Audiolivro.
• Livro eletrónico + DVD + conteúdo de bónus através de código QR.
• Vídeo em fluxo contínuo + livro de exercícios complementar.

Cada formato reforça o outro e alarga o seu funil. Um comprador pode descobrir o seu livro eletrónico e, em seguida, acabar no site do seu curso completo para obter formação avançada.

O que é necessário para começar

Independentemente do formato, eis os principais passos a seguir:

• Criar uma conta Amazon KDP, ACX, Seller Central ou Prime Video Diret.
• Prepare o seu conteúdo para cumprir as normas técnicas da Amazon.
• Carregue e formate tudo corretamente (a Amazon é rigorosa quanto à qualidade).
• Definir preços, royalties e opções de distribuição.
• Optimize o seu anúncio com palavras-chave, títulos e imagens profissionais.

Dica profissional: Leia sempre as diretrizes de conteúdo mais recentes da Amazon. Essas políticas mudam e o que funcionou no ano passado pode ser sinalizado hoje.

Alternativas à Amazon para a venda de cursos

Se o seu principal objetivo é vender um curso em vídeo e manter o controlo total sobre a experiência do utilizador, a Amazon provavelmente não é a base ideal. Nunca foi concebida para alojar aulas, gerir alunos ou distribuir conteúdos semana a semana. Por isso, se está a falar a sério sobre o ensino online e quer oferecer um curso que vive e respira nos seus próprios termos - completo com acompanhamento do progresso, questionários incorporados e todos os extras - existem ferramentas melhores concebidas exatamente para esse tipo de trabalho.

Dito isto, a Amazon ainda tem um lugar na mistura. Pense nela menos como a montra do seu curso e mais como o anúncio de uma revista ou o ponto de entrada que desperta a curiosidade de alguém. Pode utilizá-la para publicar uma versão em livro do seu curso, lançar uma série de conferências em vídeo ou lançar um livro de exercícios que conduza os leitores à sua oferta completa. Não se trata de substituir a plataforma principal do seu curso, mas sim de ir ao encontro das pessoas onde elas já fazem compras e dar-lhes um caminho natural para se aprofundarem se quiserem mais.

Recapitulação rápida: Você pode vender cursos on-line na Amazon?

Não diretamente, não. Mas se estiver disposto a ser criativo e a empacotar o seu conteúdo em formatos suportados pela Amazon, a porta está aberta.

O que funciona:

• Livros electrónicos (KDP)
• Audiolivros (ACX)
• Vídeo em fluxo contínuo (Prime Video Diret)
• DVDs e USBs (Central do vendedor)

O que não faz:

• Acesso direto ao curso digital
• Ligações ou códigos para plataformas fechadas

A Amazon não quer ser anfitriã de um curso. Mas continua a ser uma excelente forma de criar visibilidade, gerar contactos e ganhar com o conteúdo relacionado com o curso.

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Resumindo

Se já está a investir tempo e esforço na criação de um curso, não há razão para não extrair mais valor do mesmo. A Amazon é um dos mercados mais fiáveis do planeta e, embora não tenha sido criada para a aprendizagem em linha, foi criada para a distribuição.

Vá ao encontro do seu público onde ele já está a comprar. Ofereça-lhes várias formas de aceder aos seus conhecimentos. E trate a Amazon como parte de um ecossistema maior para o seu negócio de cursos, e não como uma solução única para todos.

Não é o atalho que algumas pessoas estão à espera. Mas com uma estratégia de reembalagem inteligente, é uma adição sólida ao seu conjunto de receitas.

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