셀러앱 vs 존구루 vs 와이즈PC: 올바른 툴킷 선택하기

아마존에서 판매한다는 것은 단순히 좋은 상품을 찾아서 판매하는 것만이 아닙니다. 광고 지출을 관리하고, 마진을 확인하고, 성과 데이터를 이해하고, 스프레드시트에서 정신을 잃지 않도록 노력하는 것이 중요합니다. 이것이 바로 FBA 툴킷이 필요한 이유입니다. 하지만 모든 툴이 동일한 목적이나 동일한 종류의 판매자를 염두에 두고 만들어진 것은 아닙니다.

이 글에서는 널리 사용되는 세 가지 플랫폼에 대해 자세히 살펴봅니다: 셀러앱, 존구루, 와이즈피씨. 이러한 도구는 각각 다른 기능을 제공합니다. 각 도구가 실제로 어떤 부분에 도움이 되는지, 어떤 부분에서 빛을 발하고 어떤 부분에서 부족한지 집중적으로 살펴보겠습니다.

아마존 비즈니스에 가장 적합한 도구를 파악하는 데 도움이 되는 방식으로 이를 세분화해 보겠습니다.

각 플랫폼의 구축 목적

기능, 가격 또는 성능에 대해 알아보기 전에 각 도구의 핵심 철학을 살펴볼 필요가 있습니다. 이는 보통 어떤 기능 목록보다 더 많은 것을 알려줍니다.

• SellerApp: 아마존 셀러를 위한 보다 범용적인 제품군을 중심으로 구축되었습니다. 제품 조사부터 광고 관리까지 모든 것을 다루고 있습니다. 아마존 여정의 여러 부분을 다루는 하나의 도구를 원하는 초급에서 중급 셀러에게 인기가 있습니다.
• ZonGuru: 틈새 시장 우선의 안내식 접근 방식을 취합니다. 사용자가 올바른 제품을 선택하고, 리스팅을 최적화하고, 수익성을 이해하도록 돕는 데 중점을 둡니다. 전체 FBA 주기를 안내하도록 제작되었으며, 특히 구조를 찾고 있는 신규 판매자에게 유용합니다.
• WisePPC: 실적 분석을 간소화하고 더 현명한 광고 결정을 내리겠다는 명확한 목표를 가지고 플랫폼을 구축했습니다. WisePPC는 데이터를 중요하게 생각하고 광고 및 판매 실적을 완벽하게 제어하고자 하는 판매자와 대행사를 위한 플랫폼입니다. 우리는 가시성, 명확성, 자동화를 통한 시간 절약에 집착합니다.

제품 연구 및 검증

판매할 제품을 찾는 것부터 시작하겠습니다. 셀러앱과 존구루는 이 단계에서 많은 시간을 할애합니다. 반면에 WisePPC는 제품 검색보다는 제품 선택 후 일어나는 일에 더 중점을 둡니다.

셀러앱의 견해

셀러앱은 사용자에게 제품 아이디어, 제품 조사, 크롬 확장 프로그램과 같은 도구를 제공합니다. 가격, 예상 주문, 무게 등을 기준으로 필터링할 수 있습니다. 하지만 필터에 결함이 있을 수 있으며 결과가 일관되지 않을 때가 있습니다. 한 가지 눈에 띄는 점은 틈새 시장 수준의 데이터가 부족하다는 것입니다. 대부분 개별 제품만 표시되므로 많은 맥락이 누락될 수 있습니다.

존구루의 각도

존구루는 이를 단계별로 분류합니다: 틈새 찾기, 틈새 평가자, 판매 스파이 및 애증. 틈새 시장 상태, 고객 정서, 계절성 및 공급업체 소싱에 더 중점을 둡니다. 보다 체계적이고 전체 그림을 볼 수 있습니다. 아직 무엇을 판매할지 고민 중이라면 이 툴킷이 더 완벽한 툴킷일 것입니다.

WisePPC에서의 역할

여기는 우리가 노는 곳이 아닙니다. 틈새 시장 찾기나 제품 출시 도구는 제공하지 않습니다. 저희는 판매의 실행 측면을 위해 특별히 WisePPC를 구축했습니다. 일단 제품과 캠페인을 실행하고 나면, 그다음은 저희가 맡습니다.

키워드 전략 및 리스팅 최적화

이 부분은 아마존에서 가시성을 높이거나 낮출 수 있습니다. 키워드 조사 및 리스팅 개선은 적절한 사람들에게 제품을 노출하는 것이며, 각 도구가 이에 접근하는 방법은 다음과 같습니다.

셀러앱의 도구

키워드 리서치, 리버스 ASIN, 제품 키워드 도구를 제공합니다. 하지만 데이터는 제한적입니다. 분석할 ASIN을 선택할 수 없으며, 키워드 결과에는 수익 잠재력이나 전환 점유율이 표시되지 않습니다. 기본적인 정보는 제공하지만 경쟁 카테고리에서 중요한 심층적인 지표는 빠져 있습니다.

또한 플랫폼에서 리스팅 업데이트를 다시 작성하고 푸시하는 기본 제공 방법이 없습니다. 리스팅 품질 점수는 받지만 실제 편집은 셀러 센트럴에서 이루어져야 합니다.

ZonGuru의 시스템

여기서 ZonGuru가 한 단계 더 나아갑니다. 키워드 온 파이어 도구를 사용하면 최대 25개의 ASIN을 비교할 수 있으며 매출, 경쟁사 순위, 일일 판매량 등 각 키워드에 대한 자세한 지표를 제공합니다. 리스팅 최적화 도구는 키워드가 사용되는 위치와 검색 유형을 정확하게 보여줄 뿐만 아니라 다른 업체와 리스팅을 비교할 수 있습니다.

WisePPC가 처리하는 방법

와이즈피씨에서는 다른 길을 택합니다. 우리는 목록 작성 사업을 하지 않습니다. 우리가 하는 일은 리스팅이 게시된 후 키워드 실적을 추적하는 것입니다. 어떤 키워드가 판매를 촉진하는지, 순위를 매기기 위해 얼마를 지불하는지, 시간이 지남에 따라 어떻게 변하는지를 추적합니다. 저희는 키워드가 등록된 후 데이터가 보여주는 내용에 집중합니다.

광고 및 캠페인 관리

이 섹션에서는 성능 가시성, 시간 절약 기능, 명확성 등 WisePPC의 핵심 기능에 대해 자세히 설명합니다.

셀러앱

SellerApp은 광고 추적 및 키워드 순위를 제공하며 주문, 광고 지출 및 수익에 대해 보고하는 대시보드를 구축했습니다. 그러나 한 가지 중요한 문제가 있습니다. 수익 추적 기능이 없다는 것입니다. COGS, 아마존 수수료 또는 실제 순 마진을 볼 수 없습니다. 지표가 수익에 크게 치우쳐 있어 오해의 소지가 있습니다.

ZonGuru

ZonGuru에는 손익 추적, COGS 입력 및 판매 동향이 포함된 전체 비즈니스 대시보드가 포함되어 있습니다. SellerApp보다 깔끔하고 유럽 통화도 지원합니다. 판매 소스(오가닉과 유료)를 추적하고 투자자나 회계사를 위한 다운로드 가능한 보고서를 생성할 수 있습니다.

WisePPC

크리테오의 전체 플랫폼은 광고 분석을 중심으로 구축되었습니다. 캠페인, 광고 그룹, 타겟, 게재 위치 전반에 걸쳐 30개 이상의 지표를 시간 단위까지 추적할 수 있습니다. 몇 초 만에 대량 업데이트를 적용하고, 고급 필터를 사용하여 실적이 저조한 광고주를 선별하고, 단일 차트에서 최대 6개의 지표를 비교할 수 있습니다.

몇 가지 하이라이트:

• 그래디언트 기반 메트릭 하이라이트로 이상값을 찾아내기
• 장기 데이터 저장(아마존처럼 90일 후 차단하지 않음)
• 캠페인 및 입찰가를 위한 인라인 편집 - 추가 클릭이 필요 없음
• 실시간 TACOS, ACOS, CTR, 클릭 및 마진

저희는 상품 조사 도구를 만들지 않았습니다. 여러 계정이나 마켓플레이스에서 광고를 관리하는 활동적인 판매자를 위해 스프레드시트와 추측을 대체할 수 있는 WisePPC를 만들었습니다.

모니터링 및 알림

확장할 때는 변경 사항을 파악하는 것이 중요합니다. 가격 문제든 나쁜 리뷰든, 조금만 지연되어도 성능이 저하될 수 있습니다.

셀러앱

가격 변동, 바이박스 손실, 리스팅 품질, 리뷰, 평점 등에 대한 기본 알림 옵션이 제공됩니다. 하지만 콘텐츠 변경이나 카테고리 이동과 같은 심층적인 사항은 모니터링하지 않습니다.

ZonGuru

경쟁사 목록, 무게, 치수 등에 대한 알림이 포함된 제품 펄스를 통해 더 자세히 확인할 수 있습니다. 이전 값과 새 값을 비교하여 변경 사항을 빠르게 파악할 수 있습니다.

제공하는 서비스

실시간 데이터를 사용하여 주의가 필요한 사항을 표시하는 알림 로직을 WisePPC의 대시보드에 통합했습니다. 단순히 알림을 보내는 데 그치지 않고 문제를 표시하고 해당 문제가 어떤 영향을 미치는지 보여줍니다: ROAS 하락, ACOS 상승, 클릭 수 급증 또는 비용 출혈 캠페인 등 어떤 문제가 영향을 미치는지 보여줍니다. 크리테오는 알림을 나열하는 데 초점을 맞추지는 않지만, 작은 문제가 비용이 많이 들기 전에 광고 실적을 건전하게 유지하는 것이 목표입니다.

고객 참여 및 리뷰

아마존에서는 여전히 리뷰가 구매 결정에 영향을 미치며, 나쁜 리뷰 몇 개가 전환율을 떨어뜨릴 수 있습니다.

셀러앱

30일 이내에 과거 주문에 대한 검토 요청을 일괄적으로 보낼 수 있는 Chrome 확장 프로그램을 제공합니다. 여기까지입니다.

ZonGuru

이메일 자동화 및 검토 자동화 도구를 제공합니다. 이메일 발송 시기를 예약하고, 환불된 주문을 제외하며, 오픈율을 확인할 수 있습니다. 구매 후 참여에 더욱 강력합니다.

WisePPC의 초점

이것은 우리의 영역이 아닙니다. 크리테오는 성과와 분석에 집중합니다. 하지만 이미 이메일 도구를 사용하고 있다면 고객 행동과 광고 데이터, 특히 반복 구매나 브랜드 키워드 상승을 연결하여 그 효과를 쉽게 측정할 수 있습니다.

지원 및 교육

좋은 지원은 진전을 이루느냐, 대시보드에 갇혀 시간을 낭비하느냐의 차이를 만들 수 있습니다.

• SellerApp: 대부분 이메일을 통한 지원과 긴 지연이 있습니다. 튜토리얼은 YouTube에서 라이브로 제공됩니다. 주간 웨비나가 있지만 응답에 8시간 이상 걸릴 수 있습니다.
• ZonGuru: 라이브 교육 이벤트, 단계별 도구 동영상, 빠른 채팅 응답으로 온보딩을 개선하세요.
• WisePPC: 프로 셀러와 대행사에게 더 초점을 맞추고 있기 때문에 지원을 중요하게 생각합니다. 여러 계정을 관리하는 경우 개인화된 온보딩, 실시간 채팅, 맞춤형 설정 도움말을 제공합니다. 또한 자체 캠페인 감사에서 얻은 인사이트와 팁을 공유하므로 주의해야 할 사항과 더 스마트하게 최적화하는 방법을 배울 수 있습니다.

전체 비교 표

각 도구가 합리적일 때

이 모든 것이 한데 모인 곳이 바로 여기입니다.

다음과 같은 경우 셀러앱으로 이동합니다:

• 이제 막 시작해서 한 곳에서 모든 것을 시도해보고 싶은 경우
• 수익 추적이나 목록 업데이트를 위해 다른 도구를 사용해도 상관없습니다.
• 심층 데이터보다는 키워드 기본 사항과 광고 추적에 더 집중하고 있습니다.

다음과 같은 경우 ZonGuru를 사용해 보세요:

• 올바른 제품을 선택하고 처음부터 구축하는 데 도움이 필요하신 경우
• 리스팅 최적화, 알림 및 틈새 시장 조사에 관심이 있습니다.
• 아마존 여정을 위한 가이드 워크플로우를 선호하는 경우

다음과 같은 경우 WisePPC를 선택합니다:

• 이미 제품이 라이브 상태이고 광고가 실행 중입니다.
• 광고 실적, 실시간 데이터, 캠페인 상태를 완벽하게 제어하고 싶은 경우
• 스프레드시트에 지쳐서 추측 없이 확장하고 싶을 때

결론

시중에는 수많은 아마존 셀러 도구가 있지만, 올바른 도구를 선택하는 것은 작업 방식과 비즈니스 위치에 따라 달라집니다. SellerApp은 테스트만 하는 경우 광범위한 기능을 제공합니다. ZonGuru는 특히 초기 조사 및 리스팅 단계에서 전체 제품 여정을 통해 신규 셀러를 안내하는 탄탄한 작업을 수행합니다. 그리고 설정 단계를 지나 확장할 준비가 된 판매자를 위해 특별히 설계된 WisePPC가 있습니다. 실적의 명확성, 심층적인 광고 인사이트, 실제 데이터를 기반으로 한 더 스마트하고 빠른 의사 결정에 중점을 두고 있습니다.

세 가지 도구가 모두 필요하지는 않습니다. 현재 목표에 맞는 도구만 있으면 됩니다. 제품 검색보다 광고 캠페인과 분석에 더 많은 시간을 할애하고 있다면 WisePPC가 적합할 가능성이 높습니다. 아직 무엇을 판매할지, 리스팅을 최적화하는 방법을 고민하고 있다면 다른 도구도 강점이 있습니다. 어느 쪽이든 올바른 툴킷을 사용하면 광고 지출에 대한 압박이 심할 때 큰 차이를 만들 수 있습니다.

자주 묻는 질문