실제로 수익성 있는 판매를 하는 사람처럼 아마존 FBA 계산기를 사용하는 방법

새벽 2시에 스프레드시트를 들여다보며 상품을 판매할 가치가 있는지, 아마존 수수료가 마진 전체를 잠식할지 고민하는 것은 모든 셀러가 겪어본 경험입니다. 좋은 소식은? 아마존은 대부분의 계산을 대신해주는 무료 도구를 만들었습니다. FBA 수익 계산기라고하며 대부분의 사람들이 놓치는 세 가지 작은 트릭을 알고 나면 놀랍도록 정확 해집니다. 장황한 설명이나 오래된 스크린샷 없이 지금 바로 사용할 수 있는 실제 방법을 소개합니다.

FBA 수익 계산기란 무엇인가요?

아마존의 무료 수익 시뮬레이터로, 아마존의 몫을 빼고 나면 얼마를 가져갈 수 있는지 정확하게 보여줍니다. 20개의 다른 도움말 페이지를 뒤지는 대신 아마존이 모든 것에 대해 얼마를 청구하는지 인정하는 유일한 곳이라고 생각하세요.

이 도구의 핵심은 고객이 지불하는 가격에서 아마존이 상상할 수있는 모든 수수료 (추천 수수료, 주문 처리 수수료, 보관 수수료, 미디어의 이상한 가변 마감 수수료)를 뺀 다음 실제로 은행 계좌에 입금되는 금액을 뱉어내는 것입니다. 또한 모든 것을 직접 수행하는 것과 비교하여 FBA가 그만한 가치가 있는지 또는 차고에 상자를 채우는 것이 더 나은지 확인할 수 있습니다.

아마존은 몇 년 전에 이 기능을 출시했지만 2024-2025년 개편을 통해 훨씬 더 스마트해졌습니다. 이제 최신 수수료 테이블을 자동으로 가져오고(2025년 1월부터 시작된 새로운 사이즈 등급 포함), 계절별로 계산할 필요 없이 피크 스토리지 추가 요금을 고려하며, 최저 가격 품목에 대해 적용된 낮은 FBA 수수료도 조정합니다. 아무것도 업데이트할 필요 없이 최신 수치를 그대로 유지합니다.

누구나 사용할 수 있습니다. 공개 버전에서는 판매자 계정이 필요하지 않습니다. 즉, 잠옷 차림으로 커피를 마시면서 아마존에서 판매하는 것이 번거로울 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있으며, 그렇게 해야 합니다.

쉽게 말해, 아마존이 제공하는 수정 구슬에 가장 가까운 기능입니다. 재고를 구매하기 전에, 가격을 책정하기 전에, 상자를 창고로 보내기 전에 사용하세요. 이를 무시하면 기본적으로 도박을 하는 것과 마찬가지입니다.

2025년 계산기를 찾을 수 있는 위치

두 가지 방법, 모두 무료입니다.

1. 공개 버전(계정 필요 없음): Google “Amazon FBA 수익 계산기” - 첫 번째 결과는 바로 해당 페이지로 이동합니다. 빠른 확인을 위해 잘 작동합니다.
2. 셀러 센트럴 내부: 상단 메뉴 가격 책정 > 수익 계산기 위로 마우스를 이동합니다. 인벤토리에 이미 ASIN이 있는 경우 실제 제품 원가를 가져와서 시간을 절약할 수 있습니다.

계정이 생성되면 셀러 센트럴 버전을 사용하세요. 공개 버전은 등록하기 전에 스카우트하기에 적합합니다.

계산기 살펴보기: 중요한 정확한 입력값

먼저 마켓플레이스 선택하기(건너뛰지 마세요)

오른쪽 상단에 작은 깃발이 있습니다. 이를 클릭하고 미국, 캐나다, 영국, 일본 등 실제로 판매할 스토어를 선택하세요. 수수료는 지역마다 다릅니다. 미국에서 $9의 수익을 창출하는 제품이 독일에서는 일부 카테고리에서 추천이 15%로 급증하여 손익분기점을 넘길 수도 있습니다. 깃발을 일찍 바꾸지 않으면 가짜 번호에 흥분하게 될 것입니다.

아마존 주문 처리 열을 먼저 채우세요.

이것은 FBA 측입니다. 제가 매번 넣는 내용은 다음과 같습니다:

• 제품 판매 가격: Keepa 또는 CamelCamelCamel에서 현재 시가로 표시된 가격입니다. 너무 높게 추측하지 마세요.
• 상품 비용: 집 또는 3PL 배송, 관세, 모든 것을 포함합니다. 여기서 잔인해지세요.
• 준비 비용: 라벨, 폴리백, 번들링 - 보통 단위당 $0.50 ~ $1.50입니다.
• 월별 판매 단위: 보수적으로 시작하세요. 처음에는 마진을 확인하기 위해 100개를 사용한 다음 나중에 300개, 500개, 1000개로 늘려갑니다.
• 월 평균 저장 단위: 느리게 회전하지 않는 한 판매된 단위와 동일한 수입니다.

정확한 단위당 인바운드 비용을 이미 알고 있는 경우가 아니라면 “아마존으로 배송” 상자를 기본값으로 둡니다.

계산을 누르고 마법을 지켜보세요.

주문 처리 열 채우기(FBM 번호)

이 단계에서 직접 하는 것이 실제로 비용을 절약할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 한 달에 200~300건의 매출을 넘기면 대부분의 경우 그렇지 않지만 어쨌든 숫자를 실행해 보세요.

• 판매 가격: FBA 측과 동일(또는 물량 이동을 위해 할인하려는 경우 더 낮음)
• 고객에게 부과되는 배송료: 실제로 수금할 금액(일반적으로 무료 배송 한도)
• 픽앤팩 비용: 정직한 시간당 요금을 시간당 포장할 수 있는 주문 수로 나눈 값입니다.
• 아웃바운드 배송: pirateship.com 요금 또는 배송업체 계정 사용
• 저장 공간: 임대료를 입방피트로 나눈 값에 맞는 유닛 수

계산기는 양쪽의 순이익과 마진을 모두 표시합니다. 녹색은 FBA의 승리를 의미하고 빨간색은 작은 규모의 경우 통제권을 유지하고 몇 달러를 절약할 수 있음을 의미합니다.

파산에 이르게 하는 일반적인 실수

준비 비용을 0으로 만들기. 어쨌든 아마존은 누락된 라벨에 대해 요금을 청구할 것이므로 이에 대비하는 것이 좋습니다.

제조업체 상자에 있는 무게를 사용합니다. 마스터 상자, 더니지, 테이프를 추가합니다. 매번 0.5-1파운드씩 추가합니다.

2025년 사이즈 등급 변경은 잊어버리세요. 12x9x4 이상의 사이즈는 이제 대형 표준 또는 특대 사이즈로 변경될 것입니다. 다시 확인하세요.

$19가 반년이 지났는지 확인하지 않고 오늘 바이박스 가격으로 숫자를 실행합니다. Keepa 180일 평균을 살펴보세요.

유럽이 활짝 열려 있을 때 미국 번호만 실행합니다. 독일 가젯 스토어에서는 작년에 동일한 ASIN으로 9만 2천 유로를 추가로 지불했습니다.

FBA 수익 계산기는 실제로 무료인가요?

예, 100%는 무료입니다. 캐치도 없고, 신용카드도 없고, 유료 버전 뒤에 숨어 있는 “프로 버전'도 없습니다.

지금 바로 공개 링크를 사용하여 로그인하지 않고 원하는 만큼 제품을 실행할 수 있습니다. 저는 새로운 틈새 시장을 개척하기 위해 점심 식사 전에 80개의 서로 다른 ASIN을 검색한 적이 있습니다. 아마존은 저를 차단하거나 한 푼도 요구하지 않았습니다.

셀러 계정(품목당 $0.99달러의 개별 플랜도 포함)이 있으면 셀러 센트럴의 가격 책정 메뉴에서 동일한 계산기를 사용할 수 있습니다. 여전히 무료입니다. 유일한 차이점은 이미 나열한 인벤토리에서 실제 제품 원가를 가져올 수 있으므로 실행당 약 15초가 절약된다는 것입니다.

아마존은 가상의 마진을 가지고 놀고 있을 때가 아니라 실제로 판매할 때 수익을 창출합니다. 그렇기 때문에 눈에서 피가 날 때까지 도구를 사용하도록 기꺼이 허용합니다. 수치가 좋아 보이면 결국 재고를 보내고 주문 처리 수수료를 지불할 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다.

그러니 무제한 무료 샘플이라고 생각하세요. 많이 사용할수록 나중에 돈을 잃을 가능성이 줄어듭니다.

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최종 생각

FBA 계산기는 화려하지는 않지만 정직합니다. 제품 아이디어에 대한 거짓말 탐지기처럼 생각하세요. 이 계산기를 무시하고 뭔가 효과가 있을 거라고 “느꼈을” 때마다 저는 돈을 잃었습니다. 그 말을 들을 때마다 돈을 벌었습니다.

지금 바로 열어보고 소싱에 대해 생각하고 있는 모든 것을 입력한 다음 냉정한 숫자가 무엇을 해야 할지 알려줍니다. 은행 계좌가 고마워할 것입니다.

자주 묻는 질문