재고 관리 없이 아마존에서 판매하는 방법: 실용적인 가이드

아마존에서 판매한다고 해서 차고에 상자를 가득 채우거나 창고 임대 계약을 맺은 후 3개월이 지나면 후회할 필요는 없습니다. 실제로 수천 명의 셀러가 상품에 손을 대지 않고도 실제 비즈니스를 구축하고 있습니다. 직송, 주문형 인쇄, 셀프 퍼블리싱과 같은 옵션 덕분에 오버헤드 없이 아이디어를 테스트하고 수익을 올리며 전자상거래의 기초를 배울 수 있습니다.

저장 공간, 예산, 시간이 부족하더라도 Amazon 생태계에 진입할 수 있는 장벽이 낮은 방법을 찾고 있다면 이 가이드에서 이를 실현하는 방법, 예상되는 사항, 주의해야 할 사항을 안내합니다. 장황한 설명은 없습니다. 앞으로 나아갈 길만 명확하게 제시합니다.

재고 없이 판매하는 것이 합당한 이유

솔직히 말해서 기존의 자체 브랜드 경로도 효과가 있을 수 있지만 비용이 만만치 않습니다. 재고를 확보하고, 배송비를 지불하고, 마케팅 비용을 충당하는 데만 100만~150만 달러가 필요한 경우가 많습니다. 이제 막 사업을 시작하려는 경우 위험 부담이 적은 것은 아닙니다.

재고 없이 판매하면 이러한 장벽이 사라집니다. 제품을 선불로 구매하거나 보관에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 더 중요한 것은 막대한 자본을 투입하기 전에 시장을 테스트하고 Amazon의 작동 방식을 이해할 수 있다는 것입니다.

이 접근 방식을 통해 얻을 수 있는 이점은 다음과 같습니다:

• 초기 투자 비용 절감.
• 더 빠른 출시 일정.
• 유연한 제품 테스트.
• 미판매 재고의 위험이 줄어듭니다.

이제 이를 가능하게 하는 방법을 살펴보겠습니다.

아마존에서 무재고 판매 옵션

"아마존에서 수익을 창출하는 방법"에 대한 조언은 많지만, 대량 구매나 창고 임대를 포함하지 않는 실제 옵션을 원한다면 소음을 차단할 수 있는 방법을 알아보세요. 다음은 실제로 비즈니스를 구축할 수 있는 가장 안정적이고 재고가 없는 모델입니다. 각 모델마다 특징과 장점, 장단점이 있지만 모두 제품을 재고 없이 판매할 수 있다는 공통점이 있습니다.

옵션 1: 직송

"재고가 없다"는 말을 들으면 사람들이 가장 먼저 떠올리는 것이 바로 직송입니다. 개념은 간단합니다. 판매할 제품을 등록하면 누군가 구매하고 공급업체가 고객에게 직접 배송하는 방식입니다. 판매자는 판매자이지만 제품을 보거나 보관하지 않습니다.

하지만 리스팅을 몇 개 올리고 판매를 기다리는 것만큼 쉬운 일은 아닙니다.

작동을 위해 필요한 사항:

• 신속하고 일관되게 배송할 수 있는 신뢰할 수 있는 공급업체.
• 아마존의 생산자 직송 정책을 준수합니다(판매자가 기록 셀러여야 함).
• 제품 선택 및 가격 경쟁력을 위한 전략.

장점:

• 보관 또는 배송 책임이 없습니다.
• 다양한 플랫폼으로 확장할 수 있습니다.
• 올바른 설정으로 해외 판매에 적합합니다.

단점:

• 대부분의 틈새 시장에서 수익률이 낮습니다.
• 품질 관리는 여러분의 손에서 벗어날 수 없습니다.
• 공급업체가 문제를 일으켜도 고객 서비스에 대한 책임은 귀사에 있습니다.

이 방법을 사용하는 경우 공급업체를 조사하고 고객과 명확한 기대치를 설정하는 데 시간을 투자하세요. 주문 처리 프로세스를 직접 제어할 수 없을 때는 투명성이 중요합니다.

옵션 2: 주문형 인쇄(아마존 상품)

디자인에 대한 안목이 있거나 트렌드를 활용하는 것을 좋아한다면 주문형 인쇄(POD)는 재고 없이 판매할 수 있는 창의적인 방법입니다. 이를 위한 아마존의 기본 제공 프로그램을 Amazon Merch on Demand라고 합니다.

디자인을 업로드하고 제품 유형(예: 티셔츠, 머그컵, 토트백)을 선택한 다음 가격을 설정합니다. 누군가 주문하면 아마존에서 상품을 인쇄하여 배송하고 판매자는 로열티를 받습니다.

살펴볼 가치가 있는 이유:

• 승인을 받으면 선불 비용이 없습니다.
• 아마존은 생산, 배송 및 지원을 처리합니다.
• 모든 아이템이 프라임 대상입니다.

POD의 스마트 이동:

• 일반적인 슬로건 대신 특정 틈새 시장에 집중하세요.
• 틱톡, 인스타그램 또는 틈새 포럼에서 트렌드를 추적하세요.
• 키워드 조사를 통해 디자인 아이디어를 도출하세요.

전문 아티스트가 아니어도 됩니다. 단순하고 대담한 디자인도 타겟 고객층의 마음을 사로잡는다면 의외로 잘 팔립니다.

옵션 3: 킨들 다이렉트 퍼블리싱(KDP)

KDP는 소설가들만 이용할 수 있는 프로그램이라고 생각하시나요? 전혀 그렇지 않습니다.

Kindle 직접 출판을 사용하면 아마존에서 주문형으로 인쇄하는 전자책과 페이퍼백을 출판할 수 있습니다. 하지만 300페이지 분량의 스릴러 소설을 써야만 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 사람들은 출판을 통해 돈을 벌고 있습니다:

• 가이드 저널.
• 통합 문서.
• 플래너나 트래커와 같이 콘텐츠가 적은 책.
• 틈새 사용 방법 가이드.

서식 지정과 키워드 조사를 배우고자 하는 의지만 있다면 진입 장벽이 낮습니다.

KDP의 매력은 무엇일까요?

• 가격 및 콘텐츠에 대한 모든 권한은 회원님이 보유합니다.
• 초기 설정 후 수동 소득 잠재력.
• Kindle 및 종이책 독자를 대상으로 전 세계에 배포합니다.

POD와 마찬가지로 틈새 공략이 핵심입니다. 잘 타겟팅된 저널이나 가이드는 일반적인 '모든 것을 담은 책'을 훨씬 능가할 수 있습니다.

옵션 4: 아마존 어소시에이츠(제휴 마케팅)

엄밀히 말하면 아마존에서 '판매'하는 것은 아니지만, 재고나 고객과의 상호 작용 없이 아마존을 통해 수입을 올릴 수 있는 합법적인 방법입니다.

아마존 어소시에이츠를 사용하면 누군가 제휴 링크를 통해 구매하면 소액의 수수료를 받을 수 있습니다. 블로그 게시물, 소셜 미디어 자기소개, YouTube 동영상 또는 이메일 목록에 링크를 공유하면 구매가 이루어지면 대금을 받을 수 있습니다.

이상적인 대상:

• 블로거 및 콘텐츠 크리에이터
• 틈새 웹사이트 소유자.
• 관련 잠재고객이 있는 모든 사람.

제휴 링크를 통한 수익 창출 팁:

• 전환율이 높은 콘텐츠(예: '베스트' 목록 또는 리뷰)에 집중하세요.
• 여러 채널을 사용하여 트래픽을 유도하세요.
• 투명성 유지 - 링크를 공개하세요.

아마존 스토어 소유권은 아니지만 물류보다 콘텐츠를 선호하는 사람들에게는 강력한 보완책(또는 출발점)이 될 수 있습니다.

옵션 5: 아마존 핸드메이드

실제로 제품을 직접 제작하지만 대량 생산이나 재고를 보유하고 싶지 않다면 Amazon Handmade를 이용하는 것도 좋은 방법입니다.

수공예품 제작 및 배송은 셀러가 하지만 리스팅 및 고객 관리는 아마존에서 처리합니다. 보너스: 핸드메이드 계정에 대한 프로페셔널 셀러 수수료가 면제됩니다.

적합한 대상:

• 주얼리 제작자.
• 아티스트.
• 목공예가 또는 가죽 공예가.

여전히 상품을 물리적으로 생산하고 배송해야 하지만 창고 재고나 대량 제품 배치를 관리할 필요가 없습니다.

시작하기: 리스팅하기 전에 알아야 할 사항

어떤 경로를 선택하든 전반적으로 적용되는 몇 가지 사항이 있습니다:

아마존의 규칙 파악하기

아마존은 구축 할 공간을 제공하지만 엉망이 될 여지는 많지 않습니다. 직송을 하는 경우, 판매자가 직접 셀러가 되어야 하며 타사 브랜드가 패키지에 몰래 들어가서는 안 됩니다. 또한 특정 제품은 무해해 보이더라도 제한되거나 승인이 필요합니다.

섣불리 추측하지 마세요. 실수로라도 아마존의 정책을 위반하면 별다른 경고 없이 계정이 일시 정지될 수 있습니다. 나중에 혼란을 겪지 않도록 시간을 들여 허용되는 사항을 알아두세요.

적합한 요금제 선택

아마존은 두 가지 셀러 플랜을 제공합니다:

• 개별(판매당 결제).
• 프로페셔널($39.99/월).

제휴 링크 또는 KDP로 테스트하는 경우에는 판매자 계정이 전혀 필요하지 않습니다. 그러나 POD 또는 직송의 경우 계정이 필요하며, 확장할 계획이라면 프로페셔널 플랜이 필요할 것입니다.

구축 전 조사

다음과 같은 도구를 사용하세요:

• 아마존의 베스트셀러 목록.
• Google 트렌드.
• 상품 기회 탐색기(아마존 셀러 센트럴 내부).

추측만 하지 마세요. 무엇이 효과가 있는지 확인한 다음, 구매자가 이미 찾고 있는 것과 일치하도록 제품 또는 콘텐츠 아이디어를 리버스 엔지니어링하세요.

비결 하나 더: 리스팅의 가치 높이기

제품을 직접 취급하지 않더라도 리스팅은 상점의 첫 화면입니다. 형편없는 리스팅은 전환율을 떨어뜨립니다. 좋은 리스팅은 잠자는 동안에도 판매됩니다.

제품 페이지를 작성할 때 이 점을 염두에 두세요:

• 강력한 키워드로 명확하고 구체적인 제목을 사용하세요.
• 기능뿐 아니라 고객 혜택을 설명하는 글머리 기호를 작성하세요.
• POD나 핸드메이드 제품도 고품질 이미지를 포함하세요.
• 특히 직송의 경우 배송 시간을 솔직하게 알려주세요.

미리 준비할수록 고객 지원이나 리뷰에서 겪을 수 있는 골치 아픈 일이 줄어듭니다.

프로모션 잊지 마세요

많은 셀러는 아마존의 트래픽이 모든 것을 처리해 줄 것이라고 생각합니다. 적어도 처음에는 그렇지 않습니다.

다음과 같은 방법으로 숙소가 주목받을 수 있도록 도와주세요:

• 소셜 미디어에 공유하기.
• 잠재고객이 있는 경우 이메일 뉴스레터를 사용합니다.
• 아마존 PPC 광고(특히 POD 또는 직송용)를 실행합니다.
• 틈새 인플루언서와의 협업.
• 제품으로 연결되는 블로그 콘텐츠를 작성합니다.

숙소가 주목받으면 판매는 자연스럽게 따라옵니다. 유기적 가시성이 모든 작업을 처리할 때까지 기다리면 시간이 오래 걸릴 수 있습니다.

진정한 작업은 반복에 있습니다

재고 없이 아마존에서 판매하는 것이 더 쉬울 것 같고 어떤 면에서는 그렇습니다. 하지만 여전히 어려운 일입니다. 중요한 차이점은 노력이 어디에 투입되는가입니다. 상자를 포장하거나 화물 배송을 협상하는 것이 아니라 무엇이 판매되는지 학습하고, 오퍼를 개선하고, 데이터를 기반으로 조정하는 것입니다.

위에서 언급한 모든 방법은 사업처럼 생각하고 꾸준히 실천하면 큰 성과를 낼 수 있습니다. 하룻밤 사이에 결과를 기대하지 말고, 클릭을 유도하는 무언가를 발견하면 얼마나 빠르게 움직일 수 있는지 과소평가하지 마세요.

재고 과부하 없이 더 스마트하게 성장하도록 도와주는 WisePPC

에서 WisePPC린 운영이 성능 저하를 의미하지 않는다는 것을 잘 알고 있습니다. 실제 재고를 관리하지 않는다고 해서 광고 캠페인, 제품 목록, 키워드 전략, 고객 인사이트 등 많은 일을 처리하지 않는다는 의미는 아닙니다. 이것이 바로 크리테오가 필요한 이유입니다.

생산자 직송, KDP를 통한 퍼블리싱, POD 스토어 운영, 제휴 트래픽 관리 등 명확성과 제어력을 원하는 마켓플레이스 셀러를 위해 구축된 플랫폼입니다. Amazon과 Shopify 전반에 걸쳐 실시간 판매 및 광고 분석을 제공하므로 효과적인 요소를 추적하고 빠르게 조정하며 성장에 집중할 수 있습니다. 입찰가 최적화부터 과거 트렌드 분석까지, 스프레드시트를 뒤지거나 대시보드 사이를 이동할 필요 없이 낭비를 줄이고 성과를 높일 수 있도록 도와드립니다.

아마존에서 어떤 방식으로 판매하든 재고 없이 판매한다면 효율성이 가장 중요합니다. 저희는 추측이 아닌 데이터에 기반하여 행동할 수 있는 도구를 제공합니다. 또한 자동화된 인사이트, 대량 캠페인 편집, 계정 간 보기와 같은 기능을 통해 제품을 하나 판매하든 천 개를 판매하든 자신 있게 확장할 수 있습니다.

최종 요점

아마존 셀러가 되기 위해 창고를 빌리거나 제품 팔레트를 구매할 필요가 없습니다. 주문형 인쇄에서 셀프 퍼블리싱, 직송에 이르기까지 기존 재고 모델을 완전히 건너뛰는 실제적이고 확장 가능한 경로가 있습니다.

자신의 스킬에 맞는 것을 선택하고 최소한의 투자로 테스트한 후 나머지는 데이터에 맡기세요. 어떤 사람들은 영원히 재고가 없는 상태로 유지합니다. 다른 사람들은 이러한 모델을 더 큰 비즈니스를 위한 디딤돌로 활용합니다. 어느 쪽이든 현명한 시작 방법입니다.

자주 묻는 질문