아마존 개인 셀러 계정: 알아야 할 모든 것

요점

• 아마존은 고객에게 두 가지 유형의 계정을 제공합니다: 개인 및 전문가 계정입니다. 개인 계정을 사용하면 아마존에서 무료로 판매할 수 있으며, 필요한 모든 리스팅 세트 및 주문 관리 도구에 액세스할 수 있습니다.
• 전문 셀러 계정은 판매하지 않더라도 월 $39.99의 수수료를 지불해야 합니다. 하지만 개인 셀러 계정과 비교했을 때 더 많은 혜택을 제공합니다.
• 개인 셀러 계정을 생성하려면 법적 이름, 비즈니스 이름 및 주소, 정부 발급 신분증, 연락처 정보, ‘배송지’ 주소, 은행 계좌 정보, 세금 신원 정보를 포함한 모든 정보를 수집해야 합니다. 그런 다음 아마존 웹사이트로 이동하여 ‘개인 가입'을 선택하고 등록을 진행합니다.

아마존 고객은 두 가지 유형의 계정을 만들 수 있습니다: 개인 계정과 전문가 계정입니다. 많은 아마존 사용자가 개인 계정으로 판매할 수 있는지 궁금해하는데, 대답은 '예'입니다! 아마존은 대형 브랜드만을 위한 플랫폼이 아니며 누구나 이 플랫폼에서 판매할 수 있습니다. 계속 읽으면서 각 계정 유형과 장단점에 대해 자세히 알아보고 개인 셀러 계정을 설정하는 방법을 알아보세요.

개인 대 전문 셀러 계정

개인 계정 유형을 사용하면 아마존에서 무료로 판매할 수 있지만, 이 계정 유형은 월별 요금이 부과되는 전문 셀러 계정에 비해 몇 가지 제한이 있습니다. 당장 돈을 들이지 않고 판매를 시작하려는 사람들에게 적합합니다. 또한 사용자는 언제든지 계정을 업그레이드하거나 다운그레이드할 수 있습니다.

개인 셀러 계정

개인 계정은 무료로 만들 수 있지만, 판매할 때마다 $0.99의 수수료만 지불하면 되며 월별 결제는 없습니다. 이 계정 유형을 사용하면 기본 목록 및 주문 관리 도구 세트에 액세스할 수 있습니다. 또한 모든 아마존 판매에 포함되는 기타 추천 및 마감 수수료가 있습니다. 개인 셀러는 다음에 액세스할 수 없거나 수행할 수 없습니다:

• 계정에 여러 사용자 추가
• 심층적인 인벤토리 보고서 받기
• 제한된 제품 또는 제한된 카테고리의 제품 판매
• 프로모션 실행
• 아마존의 광고 서비스 사용
• 대량으로 숙소 만들기
• 제품 세부 정보 페이지 변경 또는 생성
• 배송비 설정

개인 판매자 계정은 기본 판매 플랜을 제공하며, 한 달에 40개 미만의 제품을 판매하는 경우 적합한 옵션입니다. 한 달에 40개 이상의 제품을 정기적으로 판매하기 시작하면 개인 계정에서 프로페셔널 계정으로 전환할 수 있습니다. 대부분의 판매자는 처음에는 개인 계정으로 시작하고 비즈니스를 확장하면서 전문 판매자 계정으로 전환합니다.

전문 셀러 계정

프로페셔널 계정을 사용하려면 월 $39.99의 수수료와 함께 모든 판매에 대한 추가 추천 수수료 및 변동 마감 수수료를 지불해야 합니다. 그러나 프로페셔널 계정을 보유한 판매자는 판매한 품목당 $0.99의 추가 수수료가 부과되지 않습니다. 프로페셔널 셀러 계정에는 일부 광고 기능 액세스, 심층 재고 보고서 수신, 프로모션 진행 등 다양한 혜택도 제공됩니다.

계정 유형에 관계없이 아마존은 각 판매에 대해 추천 수수료를 징수합니다. 제품 카테고리마다 다르며 총 거래액의 백분율입니다.

아마존 개인 셀러 계정을 생성하는 방법

아마존 판매자 등록은 한 시간 이상 걸리지 않는 간단한 절차입니다. 아마존에서 개인 셀러로 등록할 때 이 정보를 준비하세요:

• 법적 이름, 비즈니스 이름 및 주소. 고객은 제품을 구매할 때 법적 이름이 아닌 비즈니스 이름만 볼 수 있습니다.
• 정부 발급 신분증.
• 연락처 정보: 아마존 비즈니스를 위한 별도의 이메일 주소를 생성하세요. 이렇게 하면 고객에게 직접 연락할 수 있고 다른 이메일 더미에서 이메일이 손실되지 않습니다. 사용 가능한 전화번호도 준비하세요. 등록 과정에서 아마존은 연락처 정보를 확인합니다.
• ‘배송 출발지’ 주소: 사업장 주소가 아닌 주소에서 제품을 배송하는 경우.
• 은행 계좌 정보: 이 계좌는 아마존에서 판매 수익금을 보내주는 계좌입니다. 일반적으로 14일마다 판매 대금을 받게 됩니다.
• 납세자 신원 정보: 미국에서는 사회 보장 번호 또는 회사의 연방 세금 ID 번호를 입력합니다. 세금 정보를 제출해야 하며 이를 확인합니다. 아마존은 셀러의 세금을 대신 납부하지 않으며, 이는 셀러의 책임입니다. 회사는 관련 당국이 셀러의 과세 대상 수입에 대해 알 수 있도록 법에 따라 세금 ID 정보를 수집해야 합니다.

필요한 모든 정보가 준비되면 계정 생성을 시작할 수 있습니다. 그러려면 sell.amazon.com으로 이동하여 언더셀링 플랜을 확인합니다. ‘개인 가입’ 옵션을 선택하면 셀러 센트럴 계정이 있는 경우 셀러 센트럴 계정으로 리디렉션됩니다. 계정이 없는 경우 “가입'을 클릭하고 필요한 세부 정보를 입력합니다.

로그인하면 등록 절차를 계속 진행할 수 있는 페이지로 리디렉션됩니다. 언제든지 등록 절차를 중단하고 중단한 부분으로 돌아갈 수 있습니다.

아마존 개인 셀러로 첫 번째 제품 등록

계정 설정이 완료되면 다음 단계는 아마존에 제품을 리스팅하는 것입니다. 아마존 개인 셀러는 아직 플랫폼에 없는 상품에 대한 리스팅을 생성할 수 없으므로 시장에 제품을 출시할 때 아마존에서 해당 상품을 검색하는 것이 더 쉽습니다.

Amazon에서 제품을 찾아 해당 제품 페이지를 엽니다. 목록 오른쪽에 구매 상자가 표시됩니다. ‘아마존에서 판매’ 옵션이 나타날 때까지 아래로 스크롤합니다.

버튼을 클릭하면 아래 정보를 추가해야 하는 페이지로 리디렉션됩니다.

• SKU: 코드를 직접 입력하거나 비워두면 아마존에서 인벤토리에 대한 SKU를 무작위로 생성합니다.
• 가격: 제품의 판매 가격을 설정하면 최저가를 맞출 수 있는 버튼이 표시됩니다.
• 수량: 기본 수량은 1개입니다. 판매해야 하는 제품 수에 따라 수량을 변경합니다.
• 상태: 대부분의 제품에는 ‘중고’ 또는 ’새것'의 두 가지 옵션만 있습니다.
• 주문 처리 방법: 원하는 주문 처리 방법을 입력합니다. FBM(판매자 주문 처리) 또는 SFP(셀러 프라임 주문 처리) 또는 FBA(아마존 주문 처리) 중에서 선택할 수 있습니다.

판매할 제품을 리스팅한 후 판매가 시작될 때까지 기다립니다. 아마존 개인 셀러는 바이 박스에 당첨될 수 없으므로 판매 가능성이 줄어들지만, 가격 경쟁력을 갖추고 더 저렴한 가격을 설정하면 고객이 다른 제품보다 귀하의 제품을 선택할 것입니다.

제품 가격을 선택할 때는 추천, 마감, 배송, FBA를 통해 주문을 처리하는 경우 FBA 수수료 등 고려해야 할 요소가 많이 있습니다. 추천 수수료는 제품 카테고리에 따라 다르며, 마감 수수료는 제품 가격대에 따라 다르며, 배송료는 패키지 크기와 배송 거리에 비례합니다.

제품 주문 관리

새 주문이 있을 때마다 판매자에게 “판매됨, 지금 배송됨”이라는 이메일이 전송됩니다. 이 이메일에는 주문을 완료하는 방법에 대한 가이드가 포함됩니다. 판매자는 판매자 계정에서 주문 관리를 선택하여 주문을 확인할 수도 있습니다.

이 페이지에서 판매자는 배송 레이블과 패킹 슬립을 인쇄하고 제품을 배송하고 배송을 확인할 수 있습니다. 기존 목록을 관리하려면 판매자 계정의 재고 관리 페이지로 이동합니다.

판매자가 어떤 이유로 인해 단기간 동안 제품을 판매할 수 없는 경우 리스팅 상태를 비활성으로 변경할 수 있는 옵션이 있습니다. 리스팅 상태를 변경하면 아마존 상품 상세 페이지 및 검색 결과에서 리스팅이 제거됩니다. 판매자가 다시 판매할 수 있게 되면 상태를 다시 활성으로 변경하면 곧 리스팅이 다시 표시됩니다.

자주 묻는 질문