아마존 FBA용 도매업체 알아야 할 모든 것

핵심 사항

• 올바른 공급업체를 찾는 것은 강력한 Amazon FBA 도매 비즈니스를 구축하는 데 매우 중요합니다. 이는 제품 기반 전략과 도매 기반 전략 모두에 필수적인 단계입니다.
• 아마존에서 가장 일반적인 도매 공급업체 유형에는 제조업체, 아마존 FBA 도매 유통업체, 직송 아마존 공급업체 등 세 가지가 있습니다. 도매 공급업체는 제품을 대량으로 판매하고 제조업체는 제품을 직접 생산하며 직송 셀러는 셀러의 개입 없이 판매자의 고객에게 직접 상품을 배송합니다.
• 도매업체는 다양한 웹사이트, 소셜 미디어 그룹 및 무역 박람회에서 찾을 수 있습니다. 가장 인기 있는 B2B 웹사이트는 Alibaba, DHgate, eWorldTrade, Global Sources, Amazon Business입니다.
• 도매업체를 선택하려면 평판, 제품 품질 인증서, 제품 가격, 물류 및 배송 기간, 반품 및 보험 정책 등 다양한 기준을 살펴보세요.

아마존은 올바르게 사용하면 매우 수익성 있는 수입원이 될 수 있습니다. 아마존에서 성공적인 비즈니스를 운영하려면 판매할 제품을 결정하고, 마케팅 전략을 선택하고, 제품을 공급할 신뢰할 수 있는 도매업체를 찾는 것이 중요합니다. 올바른 제품과 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하는 것은 성공적인 마케팅 전략 수립과 수익 증대를 위한 기반이 됩니다.

공급업체의 유형, 장단점, 공급업체를 찾을 수 있는 위치, 협력 방법에 대해 필요한 모든 정보를 알아보려면 계속 읽어보세요.

#1 제품 중심 전략

제품 중심 접근 방식을 취한다는 것은 판매할 완벽한 제품을 찾는 데 모든 시간과 노력을 쏟는다는 의미입니다. 이 개념은 소규모 비즈니스 운영에 적합하며 제품 목록과 PPC 캠페인에 집중하고 제품 목록으로 트래픽을 유도하는 데 중점을 둡니다. 완벽한 제품을 찾으려면 이커머스 웹사이트, 판매자 및 소비자 포럼에서 베스트셀러 또는 인기 목록과 고객 리뷰를 살펴보세요.

판매할 완벽한 제품을 찾는 방법

제조업체로부터 샘플을 받아보고 제품의 기능 및 품질이 기대에 부합하는지 확인하는 것이 중요합니다. 다음은 제품 선택 실수를 피하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다:

• 수익률이 좋은 제품을 선택하세요;
• 경쟁이 치열한 품목, 부피가 크거나 깨지기 쉬운 품목, 계절성이 있는 품목은 피하세요;
• 제조 및 조립이 어렵거나 라이선스가 있거나 제한된 카테고리의 제품은 피하세요;
• 아마존에서 수요가 많은 제품인지 확인합니다;
• 재무 매개변수를 확인하여 가격이 정당한지 확인하세요.

시장에는 많은 공급업체가 있지만 적합한 공급업체를 어떻게 찾을 수 있을까요? 먼저 Amazon FBA의 작동 방식을 살펴 보겠습니다.

Amazon FBA는 어떻게 작동하나요?

아마존 셀러에게는 주문 처리와 관련하여 두 가지 옵션이 있으며, 가장 많이 사용되는 옵션은 아마존 주문 처리를 의미하는 FBA입니다. 이 주문 처리 유형은 아마존에서 판매 제품의 피킹, 포장 및 배송은 물론 고객 서비스 및 반품 처리까지 처리하는 것을 의미합니다.

FBA 프로그램에서 판매를 시작하려면 다음과 같은 단계를 수행해야 합니다:

1. 아마존 판매 계정을 생성합니다.
2. 셀러 센트럴에 로그인합니다.
3. 제품 목록을 생성합니다.
4. 재고 관리 페이지에서 FBA 인벤토리에 리스팅을 추가합니다.
5. 주문 처리 센터로 제품을 운송할 준비를 하고 아마존으로 배송합니다.

아마존이 FBA 프로그램에 따라 주문 처리 프로세스를 처리하는 동안 판매자는 제품 및 키워드 조사 수행, ASIN 생성 및 최적화, 제품 광고, 리스팅 페이지의 Q&A 및 리뷰 섹션 관리, 재고 재충전 등 몇 가지 책임을 여전히 부담해야 합니다. FBA 프로그램을 사용하는 경우 재고를 아마존 창고 또는 주문 처리 센터에 보관할 수 있습니다.

Amazon FBA 재고를 보충하는 방법

여기서 사용할 수 있는 옵션은 소매 차익 거래와 도매 거래 두 가지입니다. 소매 차익 거래는 오프라인 소매업체에서 저렴한 제품을 구매한 다음 아마존에서 약간 높은 가격으로 재판매하는 것입니다. 그러나 판매자는 소매점에서 이러한 제품을 구매하기 때문에 대량으로 구매하거나 원하는 만큼 많은 품목을 확보할 수 없습니다.

다른 옵션은 도매 비즈니스 모델로, 판매자가 제조업체에서 할인된 제품을 대량으로 구매할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 제품을 아마존에서 개별 단위로 재판매할 수 있습니다. 도매 옵션을 사용하면 제조업체의 카탈로그를 탐색하고 대량으로 구매할 수 있는 다른 잠재적 수익성 있는 제품을 찾을 수도 있습니다. 제조업체에서 직접 품목을 구매하면 재고가 부족할 위험도 줄어듭니다. 따라서 전반적으로 Amazon FBA와 도매의 조합은 유망한 전자 상거래 벤처처럼 보입니다. 가장 어렵고 까다로운 부분은 합법적 인 Amazon FBA 도매 공급 업체를 찾는 것입니다.

판매할 제품을 결정했으면 다음 단계는 도매 공급업체를 찾는 것입니다. 공급업체는 회원님의 기대와 기한을 충족해야 하며, 더 중요한 것은 좋은 품질의 제품을 제공해야 한다는 것입니다. 다음은 아마존에서 좋은 공급업체를 찾는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다:

1. 공급업체의 성능 테스트

먼저 소량의 제품을 주문하여 품질을 확인한 다음 잠재 공급업체가 제한된 수량의 제품을 긴급하게 생산할 준비가 되어 있는지 등 모든 세부 사항을 협상하는 것이 가장 좋습니다. 알리바바에서 공급업체를 검색하는 경우에는 의사소통의 오류를 피하기 위해 영어를 구사하는 담당자와 협력하는 것이 좋습니다.

2. 평판 중요성

평판이 좋은 공급업체와 협력하는 것이 더 쉬울 것입니다. 이러한 제조업체는 좋은 상태를 유지하는 데 관심이 있으므로 작업을 더럽힐 가능성이 적기 때문입니다.

3. 제품 및 생산 공정에 대해 자세히 알아보세요.

공급업체의 사업자 등록증을 확인하고 제품 및 생산 프로세스에 대해 문의하세요. 합의된 기한 내에 필요한 수량의 제품을 배송할 수 있는지 확인하세요. 주문 계약서의 품질 관리 절차, 일정 및 기타 이용 약관을 검토하세요.

4. 위험에 대한 인식

새로운 제조업체와 거래를 시작할 때는 항상 구매자가 고려해야 할 몇 가지 위험이 있습니다. 그중에는 품질이 낮은 제품을 받거나 결제 거래 사기, 잘못된 제품 전략 선택, 신뢰할 수 없는 공급업체 또는 리셀러 등이 있습니다. 또한 제품이 사진처럼 보이지 않을 가능성도 있습니다.

#2: 도매업체 기반 전략

이 전략을 사용할 때 판매자는 대량 판매를 위한 공급업체를 찾는 데 집중합니다. 이 전략에는 빠른 판매 속도, 큰 매출, 상당한 투자가 수반됩니다. 이는 제품을 대량으로 판매하고 강력한 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

공급업체를 찾을 때 중요한 기준

특정 기준에 따라 공급업체를 찾는 전략을 세우면 전체 프로세스가 훨씬 쉽고 효율적으로 진행됩니다. 아마존 도매 공급업체를 선택할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다:

• 공급업체의 평판과 좋은 레퍼런스;
• 제품 품질 인증서;
• 상품의 원가 가격;
• 물류 및 배송 기간;
• 더 많은 양의 제품을 공급할 수 있습니다;
• 제품 배송 방법;
• 반품 정책;
• 보험 정책.

좋은 공급업체는 실수를 인정하고 문제 해결에 책임을 지며 제3자 검사를 환영하며 품질 저하 없이 제품을 일관되게 생산할 준비가 되어 있습니다. 또한 개방적이고 직접적인 의사소통을 유지하고 윤리 규칙과 규정을 준수해야 합니다.

아마존 도매 공급업체 카테고리, 장단점

아마존에서 가장 일반적인 유형의 도매 공급업체로는 제조업체, 아마존 FBA 도매 유통업체 및 직송 아마존 공급업체가 있습니다.

도매 유통업체

아마존 FBA 도매 유통업체는 대량 위탁으로 제품을 제공하므로 대량 FBA 도매 판매량을 선택하는 판매자에게 좋은 옵션입니다.

도매 유통을 선택하는 가장 큰 장점은 저렴한 제품 가격입니다. 또한 판매자는 대량 구매를 통해 기회 비용과 할인을 받을 수 있으며, 이는 판매량을 유지하고 시장에서 경쟁할 때 매우 중요합니다. 또한 대량 판매는 트래픽을 발생시키고 판매자 순위를 높일 수 있습니다. 또한 이러한 유형의 공급은 판매 프로세스가 간소화되며 한 곳에서 다양한 제품을 공급할 수 있습니다.

그러나 이러한 유형의 공급을 통해 제품 성능을 모니터링하는 것이 중요합니다. 도매 유통은 이러한 유형의 공급을 시작하고 지속하기 위해 선불로 투자해야 합니다. 또 다른 단점은 재고 관리, 즉 판매자가 돈을 더 재투자할 수 있도록 지속적인 판매량과 매출액을 유지해야 한다는 것입니다. 이러한 측면에는 탄탄한 제품 전략이 필요합니다.

Amazon용 제조업체

제조업체에서 구매하면 판매자는 일반적으로 가장 좋은 가격인 첫 번째 가격을 받을 수 있습니다. 이러한 유형의 공급을 통해 판매자는 제품을 개인화할 수 있으며, 개인 상표 제품 라인을 만들 수도 있습니다. 또한 기업은 재고 부족을 방지하는 견고한 체인을 설정할 수 있습니다.

그러나 도매 유통업체와 마찬가지로 판매자는 생산을 시작하기 위해 돈을 투자해야 합니다. 제조업체는 소량의 물량을 취급하지 않을 가능성이 높으며 할인에 관대하지 않습니다.

드롭십 공급업체

직송 판매는 공급업체가 고객에게 직접 상품을 배송하는 것을 의미합니다. 이러한 유형의 공급은 간접비가 적게 들기 때문에 아마존에서 비교적 인기가 있습니다. 그러나 판매자가 판매 프로세스를 제어할 수 있는 권한이 적습니다.

직송 공급의 가장 큰 장점은 공급업체가 특히 초보자에게 많은 에너지와 시간이 소요될 수 있는 재고 관리를 처리해준다는 것입니다.

직송은 구색에 있어 매우 유연하기 때문에 판매되지 않는 제품인 ‘시터'의 위험을 감수할 필요가 없습니다.

이러한 유형의 공급의 단점은 판매자가 판매 프로세스를 거의 통제할 수 없기 때문에 배송 실수가 발생할 위험이 높다는 것입니다. 또한 직송은 품목당 비용이 높아집니다.

공급업체를 비교할 때 고려해야 할 요소

아마존 FBA 비즈니스를 위한 도매 공급업체를 찾는 동안, 특히 모든 공급업체가 평판이 좋은 경우 그중에서 선택하기가 어려울 수 있습니다. 다음은 공급업체가 귀하의 기준을 충족하는지 확인하기 위해 물어봐야 할 몇 가지 사항입니다:

• 제품의 배송 기간 및 사용하는 배송 회사
• 패키지 추적 방법
• 반품 정책
• 제품이 도착하지 않으면 어떻게 되나요?
• 책임 보험 증명서
• 해당되는 경우 표준 문서 및 제품 인증서
• 이 공급업체와 거래한 다른 판매자의 참조 사항

아마존에서 도매업체를 찾는 방법

아마존에서 도매업체를 찾는 데는 여러 가지 옵션이 있습니다.

1. 구글

Google 검색은 수백만 개는 아니더라도 수천 개의 검색 결과를 보여줄 수 있으며 적합한 공급업체를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 하지만 일반 검색도 가능하지만 필요한 정보를 모두 수집하는 데 도움이 되는 몇 가지 요령이 있습니다. 따옴표를 사용하여 검색어에 단어를 추가하세요. 예를 들어

도매 “인벤토리” “xls”

도매 “인벤토리” “xlsx”

도매 “인벤토리” “CSV”

도매 “데이터 피드” “xls”

도매 “인벤토리” “[위치]” “xls”

특정 카테고리를 제외하려면 단어 앞에 마이너스 기호를 사용합니다:

도매 “인벤토리” “xls” - 카테고리 이름

반대로 별표 기호를 추가하여 검색어를 임의로 포함할 수 있습니다:

도매 “인벤토리” “CSV” 카테고리 이름*

2. 산업 무역 간행물

이러한 Google 트릭을 사용한 후 해당 출판물의 웹사이트를 검색하여 특정 업계의 도매업체나 유통업체를 대상으로 하는 모든 잡지와 블로그를 구독하세요.

3. 무역 박람회

전시회를 방문하는 것은 제조업체를 직접 만날 수 있는 좋은 방법입니다. 도매업체는 판매자가 제품을 확인할 수 있도록 전시회에서 제품을 선보입니다. 전시회는 다양한 업계의 구매자와 판매자가 한 자리에 모이기 때문에 다양한 기회를 제공합니다. 대형 브랜드 및 공급업체와 연결될 수 있는 기회도 있습니다.

4. 산업 협회

산업 협회는 구매자가 특정 산업의 제조업체를 만날 수 있는 그룹입니다. 하지만 초보자보다는 숙련된 판매자에게 더 효과적입니다.

업계 협회를 검색하려면 다음을 입력하세요:

“[업종명]” 업종 협회

“[위치]”의 “[업종명]” 업종 협회”

5. LinkedIn

LinkedIn은 세계에서 가장 큰 전문 소셜 플랫폼으로, 도매 제조업체를 찾을 수 있는 좋은 곳이기도 합니다.

LinkedIn에서 검색할 때 검색창에 다음과 같은 용어를 입력합니다:

[업종명] 제조업체

[업종명] 공급업체

[업종명] 제조업

[업종명] 도매

[업종명] 도매업체

그런 다음 배포자의 링크드인 프로필을 살펴보고 자신을 소개하는 메시지를 보낸 다음 필요한 정보를 요청하세요.

6. 정글 스카우트

이 도구는 검색을 자동화하고 구체화하는 데 도움이 되는 온라인 도구로, “공급업체 데이터베이스'라는 기능이 있습니다. 제품명, 공급업체명, ASIN 또는 회사명 등의 키워드를 입력하면 평판이 좋고 신뢰할 수 있는 공급업체 목록만 표시됩니다. 검색 쿼리를 빠르게 추적하는 데 도움이 되므로 초보자에게 적합합니다.

8. 도매 디렉토리

Worldwide Brands 및 SaleHoo와 같은 온라인 도매 디렉토리를 살펴보는 것도 공급업체를 찾는 또 다른 방법입니다.

SaleHoo와 Worldwide Brands는 모두 데이터베이스에 수백만 개의 품목을 보유하고 있습니다. Worldwide Brands는 전 세계 다양한 산업 분야의 공급업체에 대한 세부 정보를 보유하고 있습니다. 매주 업데이트되는 목록에 액세스하려면 일회성 요금이 필요합니다. 또한 사기꾼으로부터 구매자를 보호하는 “사기 방지” 기능도 있습니다.

반면 SaleHoo는 판매자가 8,000개 이상의 합법적인 도매 공급업체와 연결할 수 있도록 지원합니다. 이 회사는 “공급업체 검토 시스템'을 갖추고 있으며 최소 주문 수량(MOQ)이 필요하지 않습니다. 소싱을 시작하려면 연간 또는 평생 요금을 지불하는 옵션이 있습니다.

다른 도매 디렉토리 공급업체는 다음과 같습니다:

• 청산
• 출처
• 빅 로트
• 도매업체
• 도매 포럼
• 가격 마스터
• 화요일 아침

9. 페이스북 그룹

Facebook은 비즈니스에 적합한 또 다른 플랫폼입니다. Facebook 공급업체 그룹을 검색하려면 다음과 같은 키워드를 입력합니다:

유통업체 도매업체 소매업체 [업종 이름]

도매 소매 그룹 [업종명]

위치를 더 구체적으로 추가해 보세요. 그룹에 가입하기 전에 그룹이 활성화되어 있는지, 회원 수가 충분한지, 정기적으로 정보를 게시하는지 확인하세요.

10. 온라인 B2B 도매 웹사이트

B2B 도매 웹사이트는 아마존과 비슷하게 작동하지만, 아마존에서는 고객이 제품을 구매하지만 B2B 웹사이트의 대상은 대량으로 제품을 구매하려는 소매업체와 도매 판매자입니다. 공급업체에 연락할 필요가 없으며 판매자는 필요한 제품을 직접 구매할 수 있습니다. 가장 인기 있는 B2B 웹사이트로는 Alibaba, Amazon Business, DHgate, eWorldTrade, Global Sources 등이 있습니다.

Alibaba와 같은 사이트는 수익률이 좋은 품목의 제조업체와 개인 상표 제품을 찾는 데 적합합니다. 구매자는 미국 수입 데이터베이스를 사용하거나 소싱 에이전트와 협력하거나 도매 디렉터리에서 검색을 수행할 수 있습니다.

다음은 미국의 도매업체 및 유통업체 목록입니다:

• Dollardays.com
• 빅 로트
• Gabes
• Liquidation.com
• 화요일 아침
• 월드 와이드 브랜드
• SaleHoo
• 가격 마스터
• 로터스 라이트

도매 공급업체에 문의하는 방법

잠재적 인 Amazon FBA 도매 공급 업체 목록이 모두 설정되면 다음 단계는 연락처를 작성하고 그들과 협상하는 것입니다. 이는 면접과 유사하게 진행되며, 공급업체가 추가 협업을 위해 판매자의 확신을 가져야 합니다.

첫 번째 단계는 공급업체의 브랜드 담당자, 브랜드 매니저, 영업 또는 지역 담당자에게 연락하는 것입니다. 공급업체와 브랜드 담당자에 대해 자세히 알아보려면 해당 공급업체의 웹사이트와 소셜 미디어를 방문하세요.

그런 다음 이메일을 통해 연락하여 명확하게 소통하세요:

• 정통 아마존 도매 비즈니스를 운영하고 있습니다.
• 귀하는 전문 아마존 FBA 도매 셀러입니다.
• 거래에 대해 잘 알고 계십니다.
• 장기적인 전문적 관계 또는 파트너십을 찾고 있습니다.
• 언제든지 정시에 결제할 수 있습니다.

모든 공급업체에 동일한 이메일을 복사하여 붙여넣기하지 말고 각 공급업체마다 개별적인 접근 방식을 사용하세요. 일주일 정도 지나도 응답이 없으면 이메일이 분실된 것으로 간주하고 전화를 거는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 공급업체에 전화할 때는 다음 사항을 논의하세요:

1. 공급업체의 본사
2. 정확한 제품명 및 특성(크기, 색상, 무게)
3. 제품 카탈로그
4. 수량 할인
5. 필요한 제작 시간
6. 주문이 빠른 속도로 처리되는 경우 추가 요금이 부과됩니다.
7. 결제 방법 및 일정
8. 개인 라벨링 기회
9. 배송 옵션

자주 묻는 질문