브랜드 추천 보너스: 외부 트래픽으로 아마존 수수료를 낮추는 방법

아마존으로 트래픽을 유도하려면 광고 비용이 많이 들고 실제로 어떤 효과가 있는지에 대한 가시성이 거의 없었습니다. 하지만 아마존이 브랜드 추천 보너스를 도입하면서 상황이 바뀌었습니다.

이 프로그램은 외부 채널에서 아마존으로 쇼핑객을 전송한 브랜드에게 추천 수수료의 일부를 크레딧으로 돌려주는 방식으로 보상을 제공합니다. 실제로는 자체 마케팅 노력의 영향을 받아 판매 마진이 개선된다는 의미입니다.

이 문서에서는 브랜드 추천 보너스의 작동 방식, 사용 대상, 보너스 계산 방법, 판매자가 더 광범위한 성장 전략의 일부로 보너스를 사용하는 방법을 자세히 설명합니다.

브랜드 추천 보너스의 실제 내용

브랜드 추천 보너스는 아마존 자체를 넘어 아마존 리스팅을 홍보하는 브랜드를 위해 설계되었습니다. 쇼핑객이 아마존 이외의 출처에서 추적된 링크를 클릭하고 구매를 완료하면 아마존은 추천 수수료의 일부를 브랜드에 다시 적립해 줍니다.

보너스는 현금으로 지급되지 않습니다. 대신 향후 추천 수수료를 상쇄하는 크레딧으로 지급됩니다. 시간이 지남에 따라 특히 유료 트래픽이나 콘텐츠 중심 고객 확보에 투자하는 브랜드의 경우 수익성이 크게 향상될 수 있습니다.

몇 가지 중요한 경계가 있습니다:

• 보너스는 아마존이 아닌 트래픽에만 적용됩니다.
• 아마존 광고 캠페인은 자격이 없습니다.
• 추적은 아마존 어트리뷰션을 통해 이루어져야 합니다.

어트리뷰션 태그 없이 판매가 발생한 경우, 해당 판매는 집계되지 않습니다.

아마존이 이 프로그램을 만든 이유

아마존은 브랜드가 새로운 트래픽을 유입하면 이득을 얻습니다. 내부 광고 경매에만 의존하는 대신 검색 엔진, 소셜 플랫폼, 뉴스레터 및 브랜드 소유 채널에서 고객을 확보합니다.

셀러의 경우 이 프로그램을 통해 아마존 외부 마케팅의 경제성을 재조정할 수 있습니다. 아마존으로 트래픽을 전송한다고 해서 더 이상 인지도 없이 추천 수수료 전액을 부담하지 않아도 됩니다. 보너스를 통해 외부 유입을 더욱 측정 가능하고 마진 관점에서 방어할 수 있습니다.

보너스 계산 방법

보너스 비율은 제품 카테고리와 경우에 따라 주문 금액에 따라 달라집니다. 대부분의 카테고리에서 평균 보너스는 적격 매출의 약 10%이지만 실제 비율은 다양합니다.

평균적으로 브랜드는 외부 트래픽을 통해 발생한 적격 판매로 약 10%를 돌려받습니다. 정확한 보너스는 제품 카테고리와 경우에 따라 총 주문 금액에 따라 달라집니다.

보너스를 예상하려면 적격 판매 금액에 해당 카테고리의 최소 보너스 비율을 적용하세요. 최종 적립 금액은 배송료, 선물 포장, 취소 또는 반품 등의 요인으로 인해 약간 다를 수 있습니다. 실제 보너스는 셀러 센트럴 내 주간 브랜드 추천 보너스 보고서에 표시됩니다.

아래는 카테고리별 예상 보너스 비율에 대한 개요입니다. 이는 계획 수립에 도움을 주기 위한 참조 값이며, 지급이 보장되는 것은 아닙니다.

브랜드 추천 보너스 - 카테고리별 예상 보너스 비율

*예상 요금은 계획 목적으로 제공됩니다. 실제 보너스 금액은 달라질 수 있으며 주간 보너스 보고서에서 최종 확정됩니다.

최종 보너스는 배송비, 선물 포장, 취소 또는 반품 등의 요인에 따라 조정될 수 있습니다.

반품은 방정식의 일부이므로 아마존은 크레딧이 표시되기 전에 2개월의 지연을 적용합니다. 이 버퍼를 통해 시스템은 구매 후 변경 사항을 고려할 수 있습니다.

간단한 예

$100에 제품을 판매하고 해당 카테고리의 표준 아마존 추천 수수료가 15%라고 가정해 보겠습니다.

보너스 비율이 10%인 경우, $10 크레딧이 적립됩니다.

실제로 기존 $15 수수료가 $5로 효과적으로 감소하여 순 수익이 크게 증가합니다.

이런 일이 수십, 수백 건의 외부 주도 판매에서 지속적으로 발생하면 수익에 대한 누적 영향은 미미하기보다는 눈에 띄게 됩니다.

보너스를 받을 수 있는 트래픽

아마존 외부에서 발생하고 아마존 어트리뷰션 태그로 추적되는 트래픽만 브랜드 추천 보너스를 받을 수 있습니다. 고객이 해당 태그 없이 아마존을 방문한 경우, 판매자가 직접 마케팅 활동을 통해 발생한 판매라 하더라도 해당 판매는 자격이 부여되지 않습니다.

실제로는 모든 외부 캠페인이 제대로 태그가 지정된 링크를 사용해야 집계에 포함된다는 의미입니다.

일반적인 적격 트래픽 소스에는 다음이 포함됩니다:

• Google 또는 Bing과 같은 플랫폼의 유료 검색 광고
• 메타, 틱톡, 링크드인 등의 네트워크에서 유료 소셜 캠페인 진행
• 뉴스레터 및 프로모션 전송을 포함한 이메일 마케팅
• 인플루언서 링크 및 크리에이터 파트너십
• 블로그, 리뷰 또는 미디어 사이트에서 발생하는 콘텐츠 중심 트래픽
• 브랜드 소유 웹사이트 또는 랜딩 페이지에서 직접 트래픽 유도

보너스는 고객이 처음 클릭한 제품에 한정되지 않습니다. 고객이 최초 클릭 후 14일 이내에 동일한 브랜드의 제품을 추가로 구매하는 경우, 최초 방문이 올바르게 추적되었다면 해당 판매도 보너스를 받을 수 있습니다.

대상자

참여하려면 판매자가 반드시 참여해야 합니다:

• 미국 아마존 스토어에서 판매
• 브랜드 레지스트리에 등록된 브랜드 보유
• 브랜드 대표 역할 수행
• 프로페셔널 판매 플랜 사용

리셀러는 자격이 없습니다. 등록 상표가 없는 셀러는 다른 커미션 모델로 운영되는 아마존 어소시에이츠 프로그램을 살펴볼 수 있습니다.

시작하기: 실용적인 단계

1. 프로그램 등록

등록은 셀러 센트럴을 통해 이루어집니다. 브랜드가 이미 등록되어 있고 자격이 있는 경우 활성화는 간단합니다.

브랜드가 등록되어 있지 않은 경우 먼저 브랜드 레지스트리 등록이 필요합니다. 이 단계에서는 상표가 필요합니다.

2. 아마존 어트리뷰션 설정

아마존 어트리뷰션은 보너스 뒤에 있는 추적 계층입니다.

광고 콘솔을 사용하여 다음에 대한 어트리뷰션 태그를 생성합니다:

• 개별 광고
• 버튼 또는 링크
• 전체 캠페인

각 태그는 고유합니다. 하나의 링크는 하나의 태그와 동일합니다. 이러한 세분화를 통해 어떤 채널과 크리에이티브가 실제로 전환되는지 확인할 수 있습니다.

3. 캠페인 시작 및 추적

태그가 활성화되면 모든 적격 채널에서 트래픽을 전송할 수 있습니다. 성과 데이터가 어트리뷰션 대시보드에 표시됩니다:

• 클릭 수
• 제품 세부 정보 페이지 조회수
• 구매
• 보너스 적립 금액

대기 기간이 지나면 크레딧이 자동으로 적용됩니다.

크레딧이 표시되는 방법 및 시기

적격 판매 후 약 2개월의 대기 기간이 지난 후에 추천 수수료에 크레딧이 적용됩니다. 이 지연으로 인해 아마존은 크레딧이 확정되기 전에 주문 취소, 환불 및 반품을 처리할 수 있습니다.

크레딧이 적용되면 향후 거래에서 추천 수수료를 줄이는 데 사용됩니다. 경우에 따라서는 수수료가 부분적으로 감소할 수도 있습니다. 다른 경우에는 세금 처리 및 거래 세부 정보에 따라 추천 수수료를 전액 충당하거나 별도의 항목으로 표시되지 않고 백그라운드에서 적용될 수도 있습니다.

셀러 센트럴에서 예상 수익과 적용된 크레딧을 보여주는 주간 보너스 보고서를 확인할 수 있습니다. 보고서에는 최근 365일간의 활동이 포함되므로 짧은 보고 기간에 의존하지 않고도 장기적인 영향을 추적할 수 있습니다.

WisePPC에서 캠페인 데이터를 명확한 의사 결정으로 전환하기

에서 WisePPC, 를 통해 브랜드는 고객이 검색, 소셜 및 기타 외부 채널을 통해 아마존에 도착한 후 어떤 일이 발생하는지 확인할 수 있습니다. 셀러 센트럴, 아마존 어트리뷰션, 스프레드시트 사이를 전환하는 대신 트래픽, 전환, 판매를 연결하는 중앙 집중식 단일 보기에서 작업할 수 있습니다.

명확성과 제어에 중점을 둡니다. 장기 데이터 저장을 통해 시간 경과에 따른 패턴을 쉽게 파악할 수 있으며, 고급 필터링과 시각적 하이라이트를 통해 지금 당장 중요한 사항에 주목할 수 있습니다. 팀은 어떤 캠페인이 매출에 기여하고 어떤 캠페인이 더 자세히 살펴봐야 하는지 빠르게 파악할 수 있습니다.

성과가 변할 때는 속도가 중요합니다. 대량 작업과 인라인 편집을 통해 팀은 워크플로우의 속도 저하 없이 캠페인을 조정할 수 있습니다. 이를 통해 외부 트래픽 노력을 실제 결과와 일치시키고 가정이 아닌 데이터에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

세금 및 규정 준수 고려 사항

참여하려면 프로그램과 관련된 세금 정보를 제출해야 합니다.

미국 판매자의 경우 보너스는 한도를 충족하는 경우 양식 1099-NEC로 보고할 수 있습니다. 미국 외 판매자는 자격을 유지하려면 프로그램과 관련된 서비스가 미국 외 지역에서 수행되는지 확인해야 합니다.

세금 처리는 국가와 구조에 따라 다르므로 판매자는 등록하기 전에 세무 전문가와 상담하는 것이 좋습니다.

판매자가 브랜드 추천 보너스를 전략적으로 사용하는 방법

많은 브랜드가 보너스를 일회성 혜택이나 고립된 인센티브로 취급하지 않습니다. 대신, 외부 마케팅 활동과 아마존 내 성과 및 수익성을 연결하는 보다 광범위한 고객 확보 및 측정 전략에 포함시킵니다.

일반적인 사용 사례는 다음과 같습니다:

• 새 리스팅에 타겟팅된 외부 트래픽을 전송하여 제품 출시 지원
• 투자 수익에 대한 명확한 가시성을 확보하여 새로운 마케팅 채널 테스트
• 이미 강력한 의도를 보이는 브랜드 검색 캠페인의 수익 개선
• 더 나은 성과 추적 기능으로 인플루언서 및 콘텐츠 파트너십 확장하기
• 내부 아마존 광고 경매에 대한 의존도 감소 및 CPC 상승

진정한 가치는 일반적으로 아마존 어트리뷰션 인사이트와 적립된 크레딧을 함께 사용할 때 발생합니다. 셀러가 두 가지를 함께 사용하면 무엇이 판매를 촉진하는지 더 명확하게 파악할 수 있고 다음에 투자할 위치에 대해 더 자신 있게 결정할 수 있습니다.

최종 생각

브랜드 추천 보너스는 아마존 광고를 대체하지 않습니다. 이를 보완하는 역할을 합니다.

이미 아마존 외부 마케팅에 투자하고 있는 브랜드의 경우, 이 프로그램은 이전에는 아마존 에코시스템 내에서 보이지 않았던 행동에 대한 보상을 제공합니다. 다른 브랜드에게는 새로운 트래픽 소스를 실험하는 데 대한 장벽을 낮춰줍니다.

의도적으로 사용하면 비용 센터의 외부 트래픽을 측정 가능하고 마진을 인식하는 성장 지렛대로 전환할 수 있습니다.

자주 묻는 질문