아마존 FBA 과정은 그만한 가치가 있습니까 아니면 과대 광고입니까?

아마존에서 판매하는 방법을 5분 이상 살펴본 적이 있다면, 대개 다음 주까지 소극적 수입을 약속하는 대담한 주장, 타이머 카운트다운, 추천글이 있는 FBA 강좌를 한두 번쯤은 접해 보았을 것입니다. 물론 유혹적이죠. 하지만 약간 의심스럽기도 합니다.

이제 분석해 보겠습니다. 이러한 Amazon FBA 과정이 실제로 청구하는 금액의 가치가 있습니까, 아니면 직접 구성하는 것이 더 낫습니까? 이것은 찬성 또는 반대가 아니라 이러한 과정이 제공하는 내용, 누락 된 내용 및 귀하의 상황에 맞는지 파악하는 방법을 명확하게 살펴볼뿐입니다. 블로그 게시물 몇 개만 읽어도 무료로 배울 수 있는 내용을 가르치는 강좌에 $1,000달러를 지출하는 것은 전략이 아니기 때문일까요? 그것은 전략이 아니라 실수입니다.

쓸모없는 것과 유용한 것을 분류해 보겠습니다.

당연한 것부터 시작하자: 모든 FBA 과정이 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다.

수백 개의 아마존 FBA 과정이 떠돌고 있습니다. 일부는 실제로 수익성 있는 스토어를 구축한 셀러가 운영합니다. 나머지는? 글쎄요, 많은 사람들이 FBA를 가르치는 것보다 더 많은 돈을 벌고 있다고 가정 해 봅시다.

따라서 무엇보다도 먼저 모든 코스를 실행할 수 있는 필터가 있습니다. 스스로에게 물어보세요:

• 강사가 아마존에서 활발하게 판매하고 있나요?
• 2017년의 결과가 아닌 최근의 결과인가요?
• 콘텐츠가 정기적으로 업데이트되나요?
• 실질적인 내용을 가르치나요, 아니면 유행어만 반복하나요?

이 답변 중 하나라도 흔들린다면 돈은커녕 시간도 낭비할 가치가 없는 것을 보고 있는 것일 수 있습니다.

FBA 과정은 실제로 무엇을 가르치나요?

탄탄한 과정은 아마존 판매의 전체 라이프사이클을 안내해야 합니다. 최소한 다음 사항을 다뤄야 합니다:

• Amazon FBA의 작동 방식(그리고 어떤 이점이 있는지).
• 제품 조사(사람들이 구매하고 싶은 제품 중 포화 상태가 아닌 제품 찾기).
• 제품 소싱(보통 해외에서).
• 판매자 계정을 브랜딩하고 설정합니다.
• 리스팅 작성 및 키워드 전략.
• 아마존의 PPC 광고.
• 재고 및 주문 처리 전략.
• 확장 및 지속적인 최적화.

일부 코스는 귀여운 이름을 가진 단계로 세분화합니다. 다른 코스들은 딱딱하고 기업적인 구조를 사용합니다. 상관없습니다. 중요한 것은 답변보다 더 많은 질문을 남기지 않고 시작부터 확장까지 모든 것을 다룬다는 것입니다.

FBA 코스가 실제로 그만한 가치가 있는 경우

강좌를 구매하는 것이 합리적일 때가 있습니다. 이러한 상황에 처해 있다면 올바른 강좌를 선택하면 시간, 비용, 스트레스를 줄일 수 있습니다.

이커머스 경험이 전혀 없는 완전 초보자

솔직히 말해서 아마존에서의 판매에는 학습 곡선이 있습니다. 배송 물류, 제품 마진, PPC 지표, 아마존 봇에 의해 계정이 신고되는 것을 방지하는 방법 등을 파악해야 합니다. 직접 정리할 수는 있지만 시간이 걸리고 실수에 대한 대가를 실제 돈으로 지불해야 할 가능성이 높습니다. 잘 만들어진 강좌는 기본 사항을 단계별로 안내하고 초보자가 실수하기 전에 많은 오류를 예방할 수 있습니다.

구조로 더 잘 배우는 학습

어떤 사람들은 한 번에 한 모듈씩 실행 단계가 포함된 명확한 로드맵을 따를 때 성공할 수 있습니다. 이러한 분이라면 한 번에 Reddit, YouTube, 블로그, 셀러 포럼에 한꺼번에 뛰어들 때 발생하는 부담을 피하고 집중력을 유지하는 데 도움이 되는 코스가 도움이 될 수 있습니다. 손을 잡는 것이 중요한 것이 아니라 마찰을 줄여 실제로 성과를 낼 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

커뮤니티 또는 멘토링이 필요한 경우

온라인 판매는 특히 리스팅 거부, 나쁜 리뷰, 예산을 갉아먹는 PPC 캠페인과 같은 문제가 발생하면 빠르게 고립될 수 있습니다. 외부의 관점이나 동료의 피드백을 통해 도움을 받을 수 있는 사람이라면 합법적인 지원 그룹이나 정기적인 Q&A 통화가 있는 강좌는 금과 같은 가치가 있을 수 있습니다. 단, 다음 업셀을 홍보하는 운영자가 아니면 아무도 답장하지 않는 조용한 그룹이 아니라 실제로 커뮤니티가 활성화되어 있는지 확인해야 합니다.

시행착오를 건너뛰고 싶은 경우

직접 해보면서 배우는 것에는 분명 장점이 있습니다. 하지만 굳이 배울 필요가 없는데도 어려운 방법으로 배우지 않는 것도 좋은 점이 있습니다. 탄탄한 교육 과정에서는 수개월의 시행착오를 주말 동안의 학습으로 압축하는 프레임워크, 체크리스트, 검증된 전략을 제공하는 경우가 많습니다. 그렇다고 해서 성공을 보장하는 것은 아니지만 낭비되는 노력과 결정의 피로를 줄일 수 있습니다.

그리고 그만한 가치가 없는 경우

모든 FBA 과정이 예산을 현명하게 사용하는 것은 아닙니다. 일부는 여러분의 여정에 적합하지 않습니다. 다른 것들은 완전히 허풍입니다.

절반만 관심 있음

이제 막 아마존에서 판매할 생각을 하고 있다면 아직 아무것도 신청하지 마세요. 유료 강좌는 이미 제품 카테고리를 살펴보고, 시작 비용을 이해하고, 적극적으로 론칭을 준비하고 있는 등 이미 아이디어를 실행에 옮긴 사람들에게 가장 적합합니다. 아직 이커머스가 적성에 맞는지 고민 중이라면 당분간은 무료 리소스를 활용하세요. 강의에서 가르치는 내용을 사용할 준비가 되면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

시작 예산보다 코스 비용이 더 많이 드는 경우

총 시작 예산이 $4,000이라고 가정해 보겠습니다. 코스 비용이 $3,000이라면 제품 하나를 소싱하기도 전에 이미 적자를 보고 있는 것입니다. 이는 좋은 트레이드오프가 아닙니다. 코스는 자금의 대부분을 소비하는 것이 아니라 출시를 지원해야 합니다. 초기에는 화려한 코스 대시보드보다 제품 사진, 인벤토리, PPC가 더 중요합니다.

YouTube의 리해시처럼 보이는 콘텐츠

한동안 조사를 해보면 쉽게 알아차릴 수 있습니다. 일부 강좌는 뻔한 팁, 실제 사례 연구, 이미 무료로 들었던 모호한 전략 등 재활용된 조언에 불과합니다. 미리보기 동영상이나 강의 계획서가 얇아 보인다면 아마도 그럴 가능성이 높습니다. 건너뛴다고 해서 놓치는 것은 없습니다.

빠른 수익 창출을 약속합니다

"30일 안에 현금 흐름이 흑자"가 되거나 "첫 분기에 월 $10k"를 벌 수 있다고 주장하는 모든 과정은 거짓말이거나 운이 좋은 한 명의 학생을 골라낸 것입니다. Amazon FBA는 부업 복권이 아니라 진지한 비즈니스 모델입니다. 최소한의 노력으로 빠른 성공을 약속하는 과정은 판매 포인트가 아니라 위험 신호입니다. 지속 가능한 비즈니스를 구축하려면 시간, 테스트 및 적응력이 필요합니다.

유용한 FBA 코스에 포함되어야 하는 내용은 다음과 같습니다.

좋은 코스라고 해서 모두 비싼 것은 아닙니다. 그리고 비싼 코스라고 해서 모두 좋은 것은 아닙니다. 하지만 비용을 지불한다면 다음과 같은 것들을 기대할 수 있습니다:

• 업데이트된 커리큘럼. 아마존은 끊임없이 변화합니다. 코스는 2019년 전략이 아닌 2025년 규칙을 반영해야 합니다.
• 실제 판매자 강사. 콘텐츠 포트폴리오뿐만 아니라 현재 스토어를 운영하는 사람을 찾아보세요. 아마존에서 6~7자리 숫자를 판매하고 그 증거를 제시할 수 있다면 더 나은 선택이 될 수 있습니다.
• 실시간 지원. 일대일 코칭이 아니더라도 포럼, 실시간 채팅 또는 정규 근무 시간에 누군가가 실제로 질문에 답변해 줄 수 있어야 합니다.
• 전체 라이프사이클을 포괄합니다. 제품을 등록한 직후에 강좌가 종료되면 문제가 있는 것입니다. 광고, 리뷰, 확장 및 판매 부진에 대한 처리도 도움이 필요합니다.
• 업셀이 없는 명확한 가격 책정. 2주 후 $997 코스가 $5,000 "이너 서클" 업그레이드로 바뀌는 것을 주의하세요. 투명성이 중요합니다.

대신 무료 리소스로 시작해야 할까요?

솔직히 그렇습니다. 아직 아마존이라는 공간에 익숙하지 않거나 이 비즈니스 모델이 자신의 기술과 사고방식에 맞는지 알아보고 있다면 유료 강좌에 바로 뛰어들 이유가 없습니다. 조금만 시간을 투자한다면 의외로 좋은 무료 콘텐츠가 많이 있습니다. 기본 사항을 배우고, FBA 시스템이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하고, 한 푼도 지출하지 않고도 제품 조사, 목록 최적화 및 초기 단계 광고와 같은 것들을 꽤 잘 파악할 수 있습니다.

많은 판매자가 무료 가이드, 동영상, 팟캐스트를 사용하여 첫 번째 제품을 출시하는데, 모든 것을 구성하는 데 약간의 노력이 더 필요할 수 있지만 돈을 낭비한다는 부담 없이 기반을 구축할 수 있는 확실한 방법입니다. 숙제를 끝내고 본격적으로 런칭을 준비하고 나면 그때부터 좀 더 체계적이고 개인화된 것에 투자하는 것이 합리적일 수 있습니다. 하지만 초기에는? 비용을 지불하기 전에 무료로 배우고, 아이디어를 테스트하고, 이것이 실제로 추구하고 싶은 것인지 확인하는 것이 더 나을 수 있습니다.

하지만 대신 컨설팅은 어떨까요?

이론보다 실행에 더 중점을 두는 경우 강의를 수강하는 것보다 Amazon FBA 컨설턴트를 고용하는 것이 더 현명할 수 있습니다.

이것이 이해가 될 때입니다:

• 이미 브랜드 또는 제품 아이디어가 있고 빠른 추진력이 필요합니다.
• 동영상보다 피드백을 통해 더 잘 배울 수 있습니다.
• 시간이 부족하고 추측을 건너뛰고 싶은 경우.
• 이미 시작했지만 틀에 박혀 있습니다.

컨설턴트는 일반적으로 월 단위로 수강하는 강좌보다 비용이 더 많이 들지만, 고장난 부분을 수정하거나 잘 작동하는 부분을 확장하는 데 도움을 주면 더 빠른 ROI를 얻을 수 있습니다.

핵심은 꼼꼼히 살펴보는 것입니다:

• 고객 사례 연구를 요청하세요.
• 가격 및 범위가 투명하게 책정되었는지 확인하세요.
• 성과 없이 장기 계약에 묶어두는 대행사는 피하세요.

그렇다면... 아마존 FBA 과정은 그만한 가치가 있습니까?

가끔은요. 하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 그리고 모든 사람에게 해당되는 것은 아닙니다.

만약 당신이:

• 체계적인 실습 교육을 통한 최고의 학습
• 실제 비즈니스를 시작하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
• 흔하고 비용이 많이 드는 실수를 피하고 싶으신가요?
• 재고 구매 후 남은 예산 확보

...그렇다면 강좌는 현명한 투자가 될 수 있습니다.

하지만 만약:

• "빨리 부자가 되길" 바라고 있습니다.
• 적은 예산으로 작업하는 경우
• 아직 셀러 센트럴을 열지도 않았습니다.
• 코스가 자동으로 작업을 수행해 줄 것으로 기대하는 경우

... 지금은 건너뛰세요. 무료 리소스와 실제 실험을 사용하는 것이 더 좋습니다.

교육 후에는 무엇이 제공되나요? 실제로 바늘을 움직이는 데이터

아마존에서 판매하는 방법을 배우고 있다면 올바른 과정을 통해 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 일단 시작하고 나면 성공은 실행에 달려 있으며, 이것이 바로 저희가 도와드리는 부분입니다. At WisePPC에서는 이론을 가르치지 않습니다. 크리테오는 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 효과가 없는지, 다음에 해야 할 일은 무엇인지 파악할 수 있는 도구를 제공합니다. 광고 성과부터 매출 분석에 이르기까지 실제로 수익에 영향을 미치는 지표를 추적합니다.

FBA 과정은 강력한 기초를 제공할 수 있지만 캠페인이 실시간으로 어떻게 작동하는지 보여주거나 변화하는 트렌드에 대응하는 데 도움을 주지는 못합니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 WisePPC를 구축했습니다. 단일 제품을 관리하든 대규모 카탈로그를 관리하든, 크리테오의 플랫폼은 실제 마켓플레이스 데이터를 사용하여 더 스마트하고 빠른 의사결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 학습 모드에서 벗어나면 명확성과 제어가 성장을 주도하기 때문에 추측을 멈추고 최적화를 시작할 수 있습니다.

최종 요점: 지름길은 없지만 더 현명한 방법은 있습니다.

어떤 FBA 과정도 여러분을 위해 비즈니스를 구축해주지는 않습니다. 기껏해야 로드맵과 몇 가지 가드레일, 그리고 일이 엉망이 될 때 약간의 격려를 제공할 뿐입니다.

신뢰할 수 있고, 업데이트되며, 실제 판매자가 진행하는 강좌를 찾으면 더 빨리 움직이고 최악의 지뢰를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 아무리 좋은 강좌라도 실제로 참여해서 일을 해야만 효과가 있습니다.

그리고 그것은 누구도 팔 수 없는 부분입니다.

자주 묻는 질문