효과적인 아마존 재고 관리 전략을 구축하기 위한 필수 단계

아마존에서 경쟁 우위를 유지하려면 효과적인 재고 관리가 중요합니다. 잘 짜여진 전략은 고객 수요를 충족하고, 재고 과잉이나 품절을 방지하며, 전반적인 판매 실적을 개선하는 데 도움이 됩니다. 이 문서에서는 아마존 재고 관리를 간소화하고 효율성을 극대화하며 비용을 최소화할 수 있는 효과적인 전략을 구축하는 방법을 살펴봅니다.

아마존 재고 관리란 무엇인가요?

아마존 재고 관리는 아마존 생태계 내에서 제품의 흐름을 감독하고 제어하는 프로세스를 말합니다. 제품 소싱부터 재고 수준 관리, 수요 예측까지, 아마존 셀러는 재고 과잉 없이 고객이 지속적으로 제품을 이용할 수 있도록 해야 합니다.

잘 관리된 재고는 셀러가 아마존 순위에서 위치를 유지하고, 빠른 배송 시간을 보장하며, 궁극적으로 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 됩니다. 효과적인 재고 관리에는 단순히 제품의 재고를 유지하는 것뿐만 아니라 향후 판매 추세를 예측하고, 수요에 따라 재고 수준을 관리하며, 데이터에 기반한 의사 결정을 내리는 것도 포함됩니다.

아마존 재고 관리 전략 정의

아마존 재고 관리 전략은 셀러가 아마존에서 상품 재고를 추적, 관리 및 최적화하는 데 사용하는 포괄적인 접근 방식입니다. 여기에는 수요를 예측하고 고객에게 적절한 양의 재고를 제공하는 것부터 보관 비용을 최소화하고 품절 또는 초과 재고와 같은 문제를 방지하는 것까지 모든 것이 포함됩니다.

목표는 과잉 재고 없이 제품의 재고를 유지하고, 공급망 운영을 효율적으로 관리하며, FBA(Fulfillment by Amazon)와 같은 아마존의 도구와 서비스를 활용하여 프로세스를 간소화하는 것입니다. 잘 실행된 전략은 판매자의 매출 향상, 운영 비용 절감, 고객 만족도 향상에 도움이 되어 궁극적으로 플랫폼에서 장기적인 비즈니스 성공에 기여할 수 있습니다.

아마존 재고 관리 전략의 구성 요소

균형 잡힌 아마존 재고 관리 전략은 원활한 운영을 보장하고 적절한 재고 수준을 유지하며 비용을 최소화하기 위해 함께 작동하는 몇 가지 필수 구성 요소로 구성됩니다. 이러한 구성 요소를 통해 셀러는 재고 흐름을 효과적으로 관리하고 수요를 예측하며 품절, 과잉 재고 또는 과도한 보관 수수료와 같은 문제를 방지할 수 있습니다. 성공적인 아마존 재고 관리 전략을 구성하는 핵심 요소는 다음과 같습니다:

수요 예측

아마존 재고 관리 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나는 수요 예측입니다. 여기에는 과거 판매 데이터를 분석하여 제품에 대한 미래 수요를 예측하는 것이 포함됩니다. 목표는 제품이 언제, 어떤 비율로 판매될지 파악하여 사전에 충분한 재고를 주문하여 품절이나 초과 재고를 방지하는 것입니다.

• 도구: Amazon의 판매 코치 및 타사 도구는 판매 동향과 재고 수준을 분석하여 수요를 예측하는 데 도움이 됩니다.
• 계절별 트렌드: 공휴일이나 블랙 프라이데이 등 재고 수준을 조정해야 하는 성수기에 유의하세요.

재고 보충

재고 보충은 판매된 재고를 대체하기 위해 새 재고를 주문하는 프로세스입니다. 재주문 시기와 필요한 재고의 양을 파악하는 데 도움이 되는 시스템을 갖추는 것이 중요합니다.

• 보충 트리거: Amazon의 IPI(재고 성능 지수)와 같은 도구를 사용하여 재고 수준이 특정 임계값 아래로 떨어질 때 자동 알림을 설정할 수 있습니다.
• 리드 타임: 공급업체 리드 타임과 배송 지연을 고려하여 재고가 제때 도착할 수 있도록 합니다.

제품 목록 최적화

상품 목록은 아마존의 상점 첫 화면입니다. 이를 최적화하면 고객이 제품을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 재고를 관리하는 데도 중요한 역할을 합니다.

• 정확한 설명: 제품 설명이 현재 재고를 반영하고 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인하세요.
• 고품질 이미지: 선명하고 전문적인 이미지로 매출을 향상시키고 제품 회전율을 높여 재고를 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.

보관 및 주문 처리

아마존은 FBA(아마존 주문 처리) 및 FBM(판매자 주문 처리)과 같은 다양한 주문 처리 방법을 제공합니다. FBA는 아마존의 방대한 주문 처리 네트워크를 활용할 수 있는 가장 일반적인 방법입니다.

• 보관 수수료: FBA는 아마존 창고에 있는 재고의 크기와 기간에 따라 보관 수수료를 부과합니다. 높은 보관 비용을 피하려면 아마존으로 보내는 재고의 양을 관리하는 것이 중요합니다.
• 공간 관리: 창고에서 재고가 차지하는 공간을 추적하세요. 재고 과잉은 추가 수수료와 마진 감소로 이어질 수 있습니다.

재고 모니터링 및 보고

재고를 실시간으로 추적하는 것은 아마존 재고를 효과적으로 관리하기 위해 필수적입니다. 정기적인 재고 감사 및 실적 보고서를 통해 어떤 제품이 잘 팔리고 어떤 제품이 팔리지 않는지 파악할 수 있습니다.

• 재고 관리 소프트웨어: 다양한 도구를 통해 프로세스를 자동화하고 실시간으로 재고 수준을 추적할 수 있습니다.
• 정기 감사: 정기 감사를 통해 실제 재고 수준과 시스템 내 수치를 조정하여 불일치가 발생하지 않도록 할 수 있습니다.

수익성 있는 아마존 재고 관리 전략을 수립하는 단계

효과적인 아마존 재고 관리 전략을 구축하려면 시간이 지남에 따라 지속적인 노력과 분석, 미세 조정이 필요합니다. 하룻밤 사이에 완벽해질 수는 없지만 올바른 조치를 취하면 더 수익성 있고 효율적인 운영으로 이어질 수 있습니다. 다음은 아마존 비즈니스를 위한 성공적인 전략을 개발하기 위한 필수 단계입니다:

1단계 판매 및 재고 수준 파악

수익성 있는 재고 관리 전략을 수립하기 위한 첫 번째 단계는 판매 패턴과 현재 재고 수준을 이해하는 것입니다. 데이터를 분석하면 재고를 효율적으로 관리하는 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

판매 데이터

과거 판매 데이터를 검토하여 어떤 제품이 가장 많이 판매되는 기간과 같은 추세를 파악하세요. 이를 통해 수요 변동을 파악하고 미리 계획을 세울 수 있습니다.

재고 회전율

재고가 얼마나 빨리 소진되는지 추적하세요. 빠르게 판매되는 제품은 더 자주 재고를 보충해야 하고, 느리게 판매되는 품목은 프로모션이나 할인 등 다른 전략을 통해 재고를 소진해야 할 수 있습니다.

판매 패턴과 회전율을 이해하면 각 제품에 대한 수요를 더 잘 예측하고 그에 따라 재고 수준을 조정할 수 있습니다.

2단계. 수요 예측을 위한 자동화된 도구 사용

정확한 수요 예측은 재고 과잉 없이 재고 수준을 유지하는 데 필수적입니다. 수동 예측은 어려울 수 있지만, 올바른 도구를 활용하면 이 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

아마존 셀링 코치

아마존은 셀러 센트럴 내에서 이 도구를 제공하여 판매 내역을 기반으로 맞춤형 재입고 추천을 제공하므로 미리 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.

타사 도구

고급 예측 기능을 제공하고 보다 정확한 수요 계획을 세울 수 있는 타사 재고 관리 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

자동화된 도구를 사용하면 수요 예측을 간소화하고 품절 및 재고 과잉의 위험을 줄이며 궁극적으로 재고 관리 전략을 개선할 수 있습니다.

3단계. 재주문 포인트 및 안전 재고 수준 설정

재주문 시점을 파악하는 것은 재고 관리의 핵심입니다. 정확한 재주문 시점을 설정하면 재고 부족을 방지할 수 있으며, 수요가 많은 시기에는 안전 재고를 확보하는 것이 필수적입니다.

포인트 재주문

새 주문을 해야 하는 재고 수준입니다. 판매 데이터 및 예측 도구를 사용하여 판매 속도에 따라 재주문 시기를 계산합니다.

안전 재고

특히 성수기나 신뢰할 수 없는 공급업체가 있는 경우 여분의 재고를 확보해 두세요. 이 완충 재고는 예기치 않은 수요 급증이나 공급망 지연으로 인한 품절 사태를 방지하는 데 도움이 됩니다.

리드 타임 고려 사항

공급업체의 리드 타임과 배송 지연을 고려하세요. 특히 해외 배송의 경우 리드 타임이 길어질 수 있으므로 안정적인 재고 흐름을 유지하려면 미리 계획하는 것이 중요합니다.

재주문 포인트와 안전 재고 수준을 설정하면 항상 수요를 충족할 수 있도록 준비하여 재고 부족을 방지하는 동시에 초과 재고를 줄일 수 있습니다.

4단계. 제품 목록 및 프로모션 최적화

제품 목록은 재고 관리에서 중요한 역할을 합니다. 잘 최적화된 목록은 가시성을 향상시킬 뿐만 아니라 판매를 촉진하여 재고를 더 빠르게 이동하는 데 도움이 됩니다.

리스팅용 SEO

제목, 글머리 기호, 제품 설명에 관련 키워드를 포함시켜 업체 정보가 검색 엔진에 최적화되도록 하세요. 이렇게 하면 고객이 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

프로모션 및 할인

프로모션을 실행하고 할인을 제공하면 느리게 움직이는 재고를 이동시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 전략적으로 진행하는 것이 중요합니다. 지나치게 공격적인 프로모션은 재고 부족으로 이어질 수 있으므로 재고 수준에 따라 신중하게 프로모션을 계획하세요.

리스팅을 최적화하고 프로모션을 전략적으로 활용하면 판매 및 재고 회전율을 높여 더 건강하고 수익성 있는 재고 시스템을 구축하는 데 도움이 됩니다.

5단계. 재고 모니터링 시스템 구현

실시간 추적과 자동화된 알림은 재고를 관리하는 데 필수적인 요소입니다. 모니터링 시스템을 사용하면 재고 수준을 파악하고, 불일치를 방지하며, 문제에 신속하게 대응할 수 있습니다.

실시간 알림

아마존 셀러 센트럴에서 알림을 설정하거나 재고 관리 소프트웨어를 사용하여 재고가 부족하거나 재고에 불일치가 있을 때 알림을 받을 수 있습니다.

조정

정기적으로 재고를 아마존의 기록과 공급업체의 데이터로 조정하세요. 이렇게 하면 분실 또는 손상된 재고와 같은 불일치 문제를 적시에 해결할 수 있습니다.
결론 재고 모니터링 시스템은 재고를 정확하게 추적하고 재고 문제를 예방하기 위해 신속하게 대응할 수 있도록 사전 예방적인 상태를 유지하는 데 필수적입니다.

6단계. 정기적으로 검토 및 조정

재고 관리는 지속적인 평가와 조정이 필요한 지속적인 프로세스입니다. 정기적인 검토는 시장 변화와 고객 수요에 맞춰 전략을 유지하는 데 도움이 됩니다.

월간 보고서

정기적인 인벤토리 보고서를 생성하여 전략이 얼마나 잘 수행되고 있는지 평가하세요. 조정이 필요할 수 있는 패턴이나 영역을 찾아보세요.

트렌드에 적응하기

시장 동향, 고객 수요, 아마존 정책 업데이트에 따라 유연하게 전략을 조정할 수 있도록 준비하세요. 적응력이 뛰어나면 변화에 한발 앞서 대응하고 인벤토리 전략을 최적화할 수 있습니다.

장기적인 성공을 위해서는 전략을 정기적으로 검토하고 조정하는 것이 필수적입니다. 선제적으로 대응하면 데이터에 기반한 의사 결정을 내리고 인벤토리 전략이 항상 시장의 요구와 일치하도록 할 수 있습니다.

아마존 재고 관리 전략을 위한 모범 사례

모범 사례를 따르면 프로세스를 최적화하고 아마존 순위를 개선하며 원활하고 수익성 있는 운영을 보장할 수 있습니다. 다음은 Amazon에서 안정적이고 효율적인 재고 관리 전략을 수립하고 유지하는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례입니다.

균형 잡힌 재고 수준 유지

아마존 셀러에게는 너무 많은 재고와 너무 적은 재고 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다. 재고를 과다하게 보유하면 보관 수수료가 증가하고 자본이 묶이는 반면, 재고가 부족하면 품절 및 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.

• 판매 동향 추적: 판매 속도를 모니터링하여 그에 따라 재고 수준을 조정하세요.
• 과거 데이터 사용: 과거 매출을 분석하여 미래 수요를 예측하고 그에 따라 주문하세요.

아마존의 성능 지표에 최적화

아마존은 IPI(재고 성능 지수)와 같은 지표를 사용하여 셀러가 재고를 얼마나 잘 관리하고 있는지 평가합니다. IPI 점수가 낮으면 보관 수수료가 인상되고 보관 한도가 줄어들 수 있습니다.

• 판매율: 판매율: 판매율이 높다는 것은 재고가 빠르게 이동하고 있음을 의미하며, IPI 점수에 긍정적인 영향을 미칩니다.
• 좌초된 재고: 모든 제품 목록이 활성화되고 최적화되어 있는지 확인하여 재고가 방치되는 것을 방지하세요.

더 쉬운 주문 처리를 위한 FBA 활용

아직 FBA(Fulfilled by Amazon)를 사용하고 있지 않다면 전환을 고려해 보세요. FBA는 보관, 피킹, 포장 및 배송을 아마존에 아웃소싱하여 재고 관리를 간소화합니다. 또한 아마존의 프라임 자격을 활용할 수 있습니다.

• 배송 시간 단축: FBA를 사용하면 더 빠른 배송이 가능하므로 고객 만족도가 높아지고 리뷰가 향상될 수 있습니다.
• 프라임 자격: 아마존에서 주문 처리된 제품은 아마존 프라임을 이용할 수 있으며, 이를 통해 가시성과 판매량을 높일 수 있습니다.

위험도가 낮은 재고를 위한 직송 고려하기

재고를 대량으로 보유하지 않으려는 경우 생산자 직송이 적합한 옵션이 될 수 있습니다. 생산자 직송을 사용하면 고객이 주문할 때만 제품을 주문하므로 관련 위험이 적습니다.

• 선불 비용 없음: 재고를 미리 구매할 필요가 없으므로 재정적 위험이 줄어듭니다.
• 공급업체 규정 준수: 직송 공급업체가 아마존의 배송 및 보고 표준을 충족하여 계정 문제를 방지할 수 있도록 합니다.

계절 및 프로모션 수요에 대한 계획

재고 관리의 핵심은 계절적 판매 변동에 대한 계획입니다. 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 연말연시 등 수요 증가를 예상하고 그에 따라 재고 수준을 조정해야 합니다.

• 성수기를 대비해 재고를 늘리세요: 성수기를 대비해 미리 추가 재고를 주문하세요.
• 프로모션 기간 동안 가격 조정: 프로모션 기간 동안 필요한 경우 세일이 끝나면 가격을 인상하여 수요를 늦출 수 있습니다.

이러한 모범 사례를 아마존 재고 관리 전략에 적용하면 재고 수준의 균형을 맞추고, 아마존의 성능 지표를 최적화하고, 주문 처리를 간소화하고, 재정적 위험을 최소화하고, 변동하는 수요에 대비할 수 있습니다.

WisePPC: 고급 분석으로 아마존 재고 관리 전략 강화하기

에서 WisePPC를 운영하면서 아마존 셀러에게 체계적인 재고 관리 전략이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 저희 플랫폼은 광고 활동뿐만 아니라 재고 관리도 최적화할 수 있도록 설계된 도구 모음을 제공합니다. 판매 실적, 광고 효과 및 재고 이동에 대한 심층적인 인사이트를 제공하는 WisePPC는 데이터 기반 의사 결정을 통해 재고 수준을 개선하고 비용을 절감하며 궁극적으로 수익성을 향상시킬 수 있도록 지원합니다. 아마존 광고 인증 파트너로서 모든 도구가 아마존의 모범 사례를 따르고 있으므로 한 곳에서 재고와 광고를 원활하게 관리할 수 있습니다.

WisePPC의 고급 분석 플랫폼을 사용하면 실시간으로 재고 실적을 추적하고, 미래 수요를 예측하고, 그에 따라 재고 수준을 조정할 수 있습니다. 대량 작업, 과거 데이터 분석, 지능형 광고 최적화와 같은 기능을 통해 재고 관리 및 광고 전략을 간소화하여 재고 부족이나 과잉 재고가 발생하지 않도록 할 수 있습니다. 크리테오의 도구는 판매 데이터에 대한 종합적인 뷰를 제공하여 재입고 결정에 직접적인 정보를 제공하고, 재고 수준을 적정하게 유지하며, 값비싼 보관 수수료를 피할 수 있도록 도와줍니다.

WisePPC에서 제공하는 서비스

대량 작업

여러 캠페인, 광고 그룹 또는 타겟에 한 번에 변경 사항을 적용하여 인벤토리 및 광고 관리 작업 시간을 절약할 수 있습니다.

고급 필터링

강력한 필터를 사용하여 다양한 재고 및 판매 지표를 기반으로 성과를 세분화하고 분석할 수 있습니다.

과거 메트릭 차트

다양한 기간 동안의 과거 판매 동향과 재고 실적을 시각화하여 향후 수요를 예측하고 그에 따라 재고를 관리할 수 있습니다.

실시간 성능 모니터링

판매 및 재고 수준을 실시간으로 추적하여 보관 비용을 최소화하면서 고객에게 항상 제품을 제공할 수 있도록 하세요.

배치 성과 분석

광고 게재 위치의 효과를 파악하여 느리게 움직이는 재고를 이동하거나 수요가 많은 제품을 극대화하기 위해 광고 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자동화된 최적화

WisePPC가 캠페인 조정을 자동화하여 실적이 저조한 제품을 강조하고 광고 지출 효율성을 개선하기 위한 조정을 제안하여 재고 회전율에 직접적인 영향을 미칩니다.

WisePPC를 아마존 재고 관리 전략에 통합하면 재고 수준, 프로모션 및 보충 주기에 대해 더 많은 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있어 더 나은 판매 성과와 더 효율적인 재고 시스템을 구축할 수 있습니다.

결론

경쟁이 치열한 오늘날의 아마존 마켓플레이스에서 효과적인 재고 관리는 건강한 비즈니스를 유지하기 위한 핵심 요소입니다. 잘 설계된 재고 관리 전략은 판매되지 않은 재고로 과도한 자본을 묶어두지 않고 고객에게 제품을 제공할 수 있도록 보장합니다.

셀러는 수요 예측, 재주문 시점 설정, 상품 리스팅 최적화, 아마존 툴 활용을 통해 재고 수준과 운영 비용 간의 적절한 균형을 맞출 수 있습니다. 실시간 데이터를 기반으로 전략을 정기적으로 모니터링하고 조정하면 셀러가 트렌드를 앞서 나가고 공급망을 효율적으로 관리하여 궁극적으로 수익성을 높일 수 있습니다.

목표는 단순히 재고를 관리하는 것이 아니라 성장을 지원하고 낭비되는 리소스를 줄이며 고객 경험을 개선하는 전략을 수립하는 것입니다. 자동화 및 분석 도구로 보완된 재고 관리에 대한 전략적 접근 방식은 아마존 비즈니스의 성공에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

자주 묻는 질문