[작성자:] 관리자

아마존에서의 판매는 미국 사람들만 하는 것이 아닙니다. 국경 이북의 캐나다 마켓플레이스는 빠르게 성장하고 있으며 판매자에게 경쟁이 적고 광고 비용이 저렴하며 충성도 높은 Prime 쇼핑객층을 확보할 수 있는 기회를 제공합니다. 설정은 이전에 아마존에서 판매한 적이 있는 경우와 비슷하지만 세금, 배송 및 캐나다 달러 가격 책정에 대해 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 이 가이드에서는 Amazon.ca에서 판매를 시작하려면 무엇이 필요한지, 캐나다 시장이 다른 점은 무엇인지, 왜 캐나다 시장이 비즈니스에 현명한 다음 단계가 될 수 있는지 살펴봅니다.

 

캐나다 마켓플레이스에 주목해야 하는 이유

Amazon.ca는 매달 1억 6천만 명 이상이 방문하며, 2025년 현재 캐나다인의 약 4분의 3이 온라인 쇼핑을 하고 있습니다. 아마존은 캐나다 이커머스 시장의 약 40%를 점유하고 있어 독보적인 위치를 차지하고 있습니다.

판매자에게는 다음과 같은 이점이 있습니다:

• 경쟁 완화: 캐나다에는 미국보다 판매자 수가 적기 때문에 가시성을 확보하기가 더 쉽습니다.
• 더 저렴한 광고: PPC 비용이 눈에 띄게 낮기 때문에 광고 지출을 더 늘릴 수 있습니다.
• 다각화: 두 개 이상의 마켓플레이스에서 판매하면 단일 수입원에 의존하는 위험을 줄일 수 있습니다.
• 최고의 충성도: 캐나다 쇼핑객은 Prime을 선호하며, 아마존에서 주문 처리한 상품은 즉각적인 신뢰도를 높이는 경우가 많습니다.

물론 캐나다 시장은 미국만큼 크지 않기 때문에 판매량은 적을 수 있지만 마진은 여전히 양호할 수 있습니다.

Amazon.ca에서 판매할 수 있는 대상

좋은 소식은 캐나다 거주자가 아니어도 Amazon.ca에서 판매할 수 있다는 것입니다. 미국 셀러와 해외 비즈니스는 캐나다 셀러 계정을 설정하고 캐나다에 직접 방문하지 않고도 제품 리스팅을 시작할 수 있습니다. 따라서 큰 초기 투자 없이도 수요를 테스트할 수 있으므로 확장하기 쉬운 해외 마켓플레이스 중 하나입니다.

비거주 셀러는 기존 비즈니스 구조에 따라 Amazon.ca에서 영업할 수 있지만 세금 규칙을 숙지해야 합니다. 처음에는 아마존에서 판매세 징수 및 송금을 처리하는 경우가 많습니다. 그러나 매출이 특정 임계값을 초과하면 GST 또는 HST 번호를 등록하고 직접 세금 관리를 시작해야 할 수 있습니다. 이 단계를 통해 규정을 준수할 뿐만 아니라 일부 수입 관세를 환급받을 수 있으므로 수익 마진에 눈에 띄는 차이를 만들 수 있습니다.

캐나다에 기반을 둔 판매자의 경우 프로세스가 약간 다릅니다. 일반적으로 처음부터 GST 또는 HST 번호가 필요하며 캐나다 은행 계좌를 선호하여 현지 통화로 대금을 지급하는 경우가 많습니다. 이렇게 하면 불필요한 환율 손실을 방지하고 부기 처리를 간소화할 수 있습니다. 두 경우 모두 Amazon의 유연성 덕분에 쉽게 시작할 수 있습니다. 창고나 사무실을 바로 설치할 필요가 없으므로 시장을 테스트하고 자신의 속도에 맞춰 성장하는 데 집중할 수 있습니다.

 

캐나다와 미국에서의 판매의 주요 차이점

미국에서 판매해 본 경험이 있다면 기본 사항은 이미 알고 계시겠지만 캐나다에는 고유한 특징이 있습니다:

1. 세금: 캐나다는 미국에서 사용하는 주별 판매세 대신 GST, HST, PST가 포함된 계층화된 시스템을 사용합니다. 주마다 세율이 다르므로 이러한 비용을 충당하면서 경쟁력을 유지하려면 최종 판매 가격을 조정해야 할 수 있습니다.
2. 배송: 미국과 달리 캐나다에서는 아마존에서 인바운드 FBA 배송을 위한 파트너 배송업체 프로그램을 제공하지 않습니다. 따라서 세관 및 관세를 처리할 수 있는 화물 운송업체를 통해 직접 물류를 준비해야 하는 경우가 많습니다. 캐나다의 넓은 지리적 특성으로 인해 신뢰할 수 있는 배송 파트너가 더욱 중요합니다.
3. 통화: 모든 리스팅은 캐나다 달러로 표시해야 하므로 계획이 한 층 더 복잡해집니다. 환율은 수시로 변하기 때문에 버퍼를 구축하지 않으면 마진이 예고 없이 줄어들 수 있습니다. 캐나다 은행 계좌를 보유하는 것도 전환 손실을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 고객 행동: 캐나다 쇼핑객은 미국 구매자와 비슷한 점도 많지만 뚜렷한 습관도 가지고 있습니다. 지속 가능성 주장에 주의를 기울이고, 영어와 프랑스어로 된 이중 언어 콘텐츠를 선호하며, 겨울용 장비부터 여름용 아웃도어 필수품까지 계절별 요구 사항을 염두에 두고 쇼핑하는 경우가 많습니다.

이러한 차이점은 캐나다를 더 어렵게 만들지는 않지만, 미국 전략을 그대로 복사하면 최상의 결과를 얻지 못할 수 있음을 의미합니다.

 

캐나다에서 판매자의 성공을 돕는 WisePPC의 방법

아마존 캐나다에서의 판매에는 많은 요소가 있습니다. 세금, 배송, 현지 선호도에 맞게 리스팅을 조정하다 보면 광고 및 판매 실적이 실제로 어떻게 나타나는지라는 더 큰 그림을 놓치기 쉽습니다. 그래서 저희가 도와드리겠습니다. At WisePPC마켓플레이스 판매자가 어느 지역으로 확장하든 더 명확하게 관리할 수 있도록 플랫폼을 구축했습니다.

크리테오는 아마존 광고 인증 파트너이므로 크리테오의 도구는 아마존의 시스템과 직접 통합됩니다. 즉, 대략적인 추정치나 오래된 보고서가 아닌 실시간으로 업데이트되는 신뢰할 수 있는 데이터로 작업할 수 있습니다. 캐나다 시장에 진출하는 셀러에게는 이 점이 큰 도움이 됩니다. 수익이 광고에서 발생하는지 오가닉 판매에서 발생하는지 확인하고, 게재 위치별 실적을 모니터링하고, 트렌드가 변화할 때 빠르게 대응할 수 있습니다.

Amazon.ca로 확장하는 셀러를 지원하는 방법은 다음과 같습니다:

• 대규모 대량 업데이트: 클릭 몇 번으로 수천 개의 캠페인 또는 타겟을 조정하여 수작업 시간을 절약할 수 있습니다.
• 장기 데이터 저장: Amazon에서 제공하는 60~90일뿐만 아니라 수년간의 과거 실적 데이터에 액세스하세요.
• 배치 성과 분석: 어떤 광고 게재 위치가 실적을 높이는지 정확히 파악하고 입찰 전략을 세밀하게 조정하세요.
• 실시간 인사이트: TACOS, ACOS, CTR 및 수익을 실시간으로 추적하여 변화를 쉽게 파악하고 신속하게 대응할 수 있습니다.
• 간소화된 의사 결정: 낭비되는 광고비, 비효율적인 키워드, 실적이 저조한 캠페인을 강조 표시하여 먼저 조치를 취해야 할 부분을 파악할 수 있도록 도와줍니다.

간단히 말해, WisePPC는 추측을 줄이면서 더 현명한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 캐나다에서 새로운 시장을 테스트하든, 여러 마켓플레이스에서 수백 개의 제품을 관리하든, 저희 툴킷은 고객과 함께 확장할 수 있도록 설계되었습니다. 확장은 충분히 어려운 일입니다. 크리테오는 분석, 광고, 전략이 목표와 보조를 맞출 수 있도록 지원합니다.

이제 캐나다 마켓플레이스의 고유한 특징과 판매자에게 우위를 제공할 수 있는 도구에 대해 살펴보았으므로 이제 Amazon.ca 셀러 계정을 설정하고 운영하는 실질적인 단계에 대해 알아보겠습니다.

 

1단계: 판매 요금제 선택

다른 아마존 마켓플레이스와 마찬가지로 Amazon.ca는 두 가지 요금제를 제공합니다.

• 개인 요금제: 판매되는 모든 품목에 대해 1.49캐나다달러를 지불합니다. 제품을 테스트 중이거나 한 달에 30개 미만을 판매할 계획인 경우에 가장 적합합니다.
• 프로페셔널 플랜: 판매 수량에 관계없이 월 29.99캐나다달러입니다. 이 요금제를 사용하면 고급 도구, 광고, 브랜드 레지스트리와 같은 프로그램에 액세스할 수 있습니다.

대부분의 진지한 판매자는 결국 프로페셔널 요금제를 선택하지만, 실험 단계라면 개인 요금제로 시작하는 것도 좋습니다. 좋은 소식은 언제든지 요금제를 전환할 수 있다는 것입니다.

 

2단계: Amazon.ca 계정 설정하기

등록하는 방법은 복잡하지 않지만 시작하기 전에 몇 가지 서류와 세부 정보를 수집해야 합니다.

아마존에서 요구하는 사항:

• 이메일 주소(셀러 센트럴 로그인용)
• 결제 가능한 신용카드(비자, 마스터카드 또는 아멕스)
• 결제를 위한 은행 계좌 번호 및 라우팅 번호
• 정부 발급 신분증(여권 등)
• 세금 정보(해당되는 경우 GST/HST 등록)
• 인증을 위한 유효한 전화번호

등록 과정에서 비즈니스 유형을 묻는 메시지가 표시됩니다. 법인이나 LLC가 없는 경우 "개인"을 선택할 수 있습니다. 그러면 아마존에서 계정을 승인하기 전에 신원을 확인합니다.

3단계: 세금 및 규정 준수 이해

미국과 캐나다에서 판매할 때 가장 큰 차이점 중 하나는 세금 처리 방식입니다. 캐나다에는 세 가지 유형의 판매세가 있습니다:

• GST(상품 및 서비스세): 5%, 전국적으로 적용됩니다.
• HST(통합 판매세): 일부 주에서는 보통 13~15%의 세금을 합산하여 부과합니다.
• PST/QST/RST(주정부 세금): 브리티시컬럼비아, 퀘벡, 매니토바, 서스캐처원 등의 주에서 별도로 수집합니다.

비거주 셀러인 경우 아마존에서 셀러를 대신하여 세금을 징수하고 송금하는 경우가 많습니다. 하지만 12개월 동안 판매액이 30,000캐나다달러를 초과하면 판매자가 직접 GST/HST에 등록해야 합니다. 등록하면 수입 관세를 환급받고 마진을 개선할 수 있습니다.

특히 사업 규모를 확장할 계획이라면 캐나다 회계사나 세무사와 상담하는 것이 좋습니다.

 

4단계: 주문 처리 - FBA 또는 FBM 결정

고객의 손에 제품을 전달할 때는 크게 두 가지 선택지가 있습니다.

 

아마존 주문 처리(FBA)

FBA를 통해 아마존은 보관, 포장, 배송, 고객 서비스까지 처리합니다. 또한 프라임 자격을 갖춘 제품은 전환율을 높일 수 있습니다. 단점은 수수료가 높다는 점이며 캐나다의 경우 미국보다 수수료가 약간 더 비쌉니다.

 

판매자별 주문 처리(FBM)

직접 관리하고 싶다면 직접 상품을 배송하거나 타사 주문 처리 파트너를 이용할 수 있습니다. FBA 수수료가 수익을 잠식할 수 있는 대형 제품이나 마진이 매우 낮은 품목의 경우 FBM이 적합할 수 있습니다.

대부분의 셀러는 편의성과 프라임 자격 때문에 FBA를 선호하지만, 제품 라인에 따라 FBM도 그 자리를 차지할 수 있습니다.

 

5단계: 캐나다로 제품 배송

미국에 기반을 둔 판매자라면 물류에 대해 고려해야 합니다.

옵션은 다음과 같습니다:

• 재고를 캐나다 주문 처리 센터로 직접 전송합니다: 빠른 배송을 위해 더 안정적이지만 세관 서류 작업을 처리해야 합니다.
• FBA(NARF 프로그램)를 통한 원격 주문 처리를 사용합니다: 아마존은 미국 재고에서 캐나다 주문을 직접 배송합니다. 설정은 간단하지만 배송에 7~12일이 소요되며 고객에게 수입 수수료 알림이 표시될 수 있어 전환율이 떨어질 수 있습니다.
• DDP(관세지급반입인도조건) 서비스를 제공하는 화물 운송업체와 협력하세요: 세관, 관세 및 서류 작업을 처리하여 아마존이 배송을 거부하지 않도록 합니다.

대부분의 셀러는 캐나다의 판매 속도를 파악하기 전까지는 소규모 배송부터 시작하는 것이 좋습니다.

 

6단계: 숙소 만들기 및 현지화하기

Amazon.ca는 Amazon.com과 동일한 알고리즘으로 운영되지만 캐나다 구매자가 미국 구매자와 항상 동일한 것은 아닙니다.

유의해야 할 사항

• 미터법: 캐나다인은 인치와 파운드가 아닌 센티미터와 킬로그램을 기대합니다.
• 이중 언어 옵션: 대부분 영어를 사용하지만 프랑스어 설명을 제공하면 퀘벡 쇼핑객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 계절성: 캐나다의 기후 변화는 수요의 큰 변화를 의미합니다. 예를 들어, 겨울 장비는 계절에 따라 수요가 큰 카테고리입니다.
• 지역 환경 설정: 캐나다인들은 종종 지속 가능성과 캐나다산 제품을 중요하게 생각합니다.

미국에서 목록을 가져오는 경우 조정하세요. 제목을 조정하고, 측정값을 업데이트하고, 적절한 경우 프랑스어 번역을 추가하는 것도 고려하세요.

 

7단계: 캐나다 달러로 제품 가격 책정

이 부분은 많은 미국 셀러를 당황하게 합니다. 단순히 USD를 CAD로 변환하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 다른 요소도 고려해야 합니다:

• 캐나다의 높은 FBA 수수료
• 수입 비용 및 관세
• 환율 변동
• 경쟁사가 CAD로 청구하는 금액

예를 들어 미국에서 $25에 품목을 판매하는 경우 직접 변환하면 CAD $34의 가격대가 제안될 수 있습니다. 그러나 경쟁업체가 $39 캐나다 달러를 청구하는 경우 가격을 너무 낮게 책정하여 손해를 볼 수 있습니다.

마진을 주의 깊게 살펴보고 캐나다 은행 계좌를 개설하여 반복적인 통화 변환으로 인한 손실을 방지하세요.

 

8단계: 광고 및 PPC 관리하기

아마존 캐나다의 가장 큰 장점 중 하나는 저렴한 광고 비용입니다. 동일한 키워드에 입찰하는 셀러 수가 적기 때문에 클릭당 비용이 미국보다 훨씬 저렴할 수 있습니다.

캐나다에서 광고를 운영하기 위한 팁

• 정확 검색 캠페인으로 시작하여 캐나다 쇼핑객의 검색 방식을 확인하세요.
• 어떤 키워드의 실적이 미국과 다르게 나타나는지 모니터링하세요.
• 저렴한 비용으로 데이터를 수집하고 숙소를 개선하는 데 활용할 수 있습니다.

캐나다에서는 광고 지출 규모가 작더라도 투자 대비 수익률이 더 높을 수 있습니다.

 

9단계: 브랜드 인지도 및 신뢰 구축

미국에 이미 상표를 보유하고 있는 경우, 이를 사용하여 캐나다에서 아마존 브랜드 등록을 신청할 수 있습니다. 이를 통해 A+ 콘텐츠, 스폰서 브랜드 광고 및 위조 업체로부터 보호받을 수 있습니다.

소규모 시장에서는 브랜드 인지도가 중요합니다. 캐나다인은 자신을 전문적이고 명확하게 표현하는 브랜드를 지지할 가능성이 더 높습니다. 제품 상세 페이지의 일관성, 이중 언어 지원, 고객 친화적인 정책은 모두 신뢰를 구축할 수 있습니다.

 

10단계: 캐나다 쇼핑객으로부터 배우기

언뜻 보기에 캐나다에서의 판매는 미국에서의 판매와 동일하게 느껴집니다. 플랫폼도 동일하고 도구도 익숙합니다. 하지만 고객 행동이 항상 동일한 것은 아닙니다.

주목할 만한 몇 가지 차이점이 있습니다:

• 캐나다인은 높은 가격과 배송비 때문에 소량으로 구매하는 경우가 많습니다.
• 특히 경쟁이 치열한 소규모 시장에서는 리뷰가 매우 중요합니다.
• 특정 카테고리는 기후, 문화 또는 지역적 선호도 때문에 번창합니다. 아웃도어 용품, 퍼스널 케어, 친환경 제품이 강세를 보이는 경우가 많습니다.

캐나다 마켓플레이스와 관련된 리뷰, 질문, 키워드 트렌드에 주목하세요. 이러한 피드백 루프는 빠르게 적응하는 데 도움이 됩니다.

피해야 할 일반적인 함정

많은 셀러가 Amazon.ca가 Amazon.com의 복사-붙여넣기 버전인 줄 알고 뛰어듭니다. 플랫폼은 동일해 보이지만 캐나다 마켓플레이스에는 고유한 규칙과 특이한 점이 있습니다. 다음은 가장 일반적인 함정과 이를 피하는 방법입니다.

 

세금 등록을 너무 오래 기다리기

매출 기준인 30,000캐나다달러를 넘을 때까지 세금 등록을 미루기 쉽지만, 그렇게 하면 스트레스를 받고 기회를 놓치는 경우가 많습니다. GST/HST를 조기에 등록하면 규정을 준수할 수 있을 뿐만 아니라 마진을 잠식할 수 있는 수입 관세와 비용을 환급받을 수 있습니다. 세금 계획은 나중에 생각하지 말고 시작 단계로 생각하세요.

 

조정 없이 미국 가격 복사하기

단순히 미국 가격을 캐나다 달러로 변환하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 더 높은 FBA 수수료, 환율, 현지 경쟁업체가 부과하는 가격을 고려해야 합니다. 캐나다의 일부 카테고리는 더 높은 마진을 지원하므로 미국 리스팅에 맞추기 위해 가격을 낮게 책정하면 수익이 줄어들 수 있습니다. 가격을 설정하기 전에 경쟁업체를 빠르게 확인하면 값비싼 실수를 줄일 수 있습니다.

 

목록 현지화를 잊어버리는 경우

많은 셀러가 미국 리스팅을 조정하지 않고 Amazon.ca로 바로 가져옵니다. 이는 역효과를 낼 수 있습니다. 캐나다인은 미터법 측정을 기대하며 퀘벡에서는 많은 사람들이 프랑스어로 된 세부 정보를 선호하거나 요구하기도 합니다. 맞춤법 차이(색상 대 색상)와 같은 사소한 수정만으로도 리스팅이 더욱 현지적이고 신뢰할 수 있는 느낌을 줄 수 있습니다.

 

원격 주문 처리에 대한 과도한 의존도

FBA를 통한 원격 주문 처리는 재고를 국경을 넘어 보내지 않고도 캐나다에서 판매할 수 있어 편리합니다. 하지만 배송 시간이 느려지고 구매자에게 눈에 보이는 수입 수수료가 부과됩니다. 테스트용으로는 좋지만 단골 고객을 확보하려는 경우에는 장기적인 계획이 되어서는 안 됩니다. 캐나다 FBA 재고에 투자하면 일반적으로 더 높은 전환율로 보상을 받을 수 있습니다.

 

캐나다를 나중에 생각하기

일부 셀러는 미국에만 집중하면서 Amazon.ca를 부수적인 프로젝트로 간주합니다. 이러한 접근 방식은 종종 엉성한 리스팅, 일관성 없는 가격 책정 또는 열악한 고객 서비스로 나타납니다. 캐나다 쇼핑객은 자신이 2순위 고객으로 취급받는 것을 알아차릴 수 있으며, 이는 신뢰도를 떨어뜨립니다. 진정한 성과를 원한다면 캐나다를 단순한 보너스 채널이 아닌 구축할 가치가 있는 진지한 시장으로 간주해야 합니다.

 

최종 생각

아마존 캐나다로 확장하는 것은 국제적으로 성장하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 설정이 익숙하고 시장 경쟁이 덜하며 Prime 쇼핑객의 충성도가 높습니다. 하지만 세부 사항이 중요합니다. 세금, 배송, 수수료 및 문화적 뉘앙스가 성공의 성패를 좌우할 수 있습니다.

시장을 조사하고, 가격을 테스트하고, 리스팅을 계속 다듬는 등 처음 아마존을 시작할 때와 마찬가지로 신중하게 접근하세요. 올바르게 수행하면 Amazon.ca는 미국 스토어의 추가 기능 그 이상이 될 수 있습니다. 지속 가능한 방식으로 다각화하고 확장하는 데 도움이 되는 수익성 있는 채널이 될 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문

매일 수천 개의 상품이 아마존 물류창고로 들어옵니다. 어떤 제품은 개봉하지 않았고 완벽하게 멀쩡하지만 어떤 제품은 긁혔거나 부품이 없거나 원치 않는 제품입니다. 아마존은 이러한 재고를 모두 쓰레기통에 버리는 대신 대형 팔레트로 분류하여 대량으로 판매합니다. 리셀러에게 이는 도전이자 기회입니다. 반품 팔레트 구매는 도박처럼 느껴질 수 있지만, 저렴한 비용으로 재고를 확보할 수 있는 검증된 방법이기도 합니다. 요령은 어디서 찾을 수 있는지, 일반적으로 무엇이 들어 있는지, 그리고 할인과 골칫거리의 차이를 구별하는 방법을 아는 것입니다. 이 가이드에서는 아마존 반품 팔레트의 세계로 뛰어드는 것이 비즈니스에 적합한지 결정할 수 있도록 필수 사항을 안내합니다.

 

반품 팔레트의 정의와 공급망의 작동 방식

반품 팔레트는 고객 반품, 진열대 철수 또는 과잉 재고가 대량으로 쌓여 있는 팔레트입니다. 혼합은 화물의 출처와 분류 방법에 따라 달라집니다. 품목은 상태에 따라 등급이 매겨지고 팔레트 또는 트럭 로트로 그룹화됩니다. 그런 다음 해당 로트는 청산 플랫폼, 경매 사이트 또는 지역 창고를 통해 판매됩니다. 일부 팔레트에는 세부 품목이 표시되어 있습니다. 일부는 카테고리 라벨과 무게만 있는 미스테리 로트입니다.

이 모델은 단일 반품 처리에 많은 비용이 들기 때문에 존재합니다. 청산은 재고를 빠르게 이동시키고, 일부 가치를 회수하며, 공간을 확보합니다. 그렇기 때문에 휴대폰 액세서리, 커피 메이커부터 파티오 가구, 의류에 이르기까지 모든 제품을 이 로트에서 볼 수 있습니다. 다양성이 일반적입니다.

이 모델이 적합한 대상과 건너뛰어야 하는 대상

반품 팔레트는 제품을 신속하게 분류, 테스트 및 이동할 수 있는 판매자에게 보상을 제공합니다. 시작하기 위해 대규모 작업이 필요하지는 않지만 시간, 공간, 다양한 결과에 대한 계획이 필요합니다. 이러한 판매자에게는 이 경로가 적합할 수 있습니다:

• 이미 Facebook 마켓플레이스, eBay 또는 벼룩시장에서 판매하고 있는 현지 리셀러의 경우
• 리스팅, 배송, 반품 처리 경험이 있는 온라인 판매자
• 전자제품을 테스트하고 누락된 부품을 교체할 수 있는 수리 전문가
• 지속적인 신규 재고와 빠른 회전율로 번창하는 소규모 매장 또는 빈 상점

저장 공간이 없거나 분류할 시간이 없거나 불확실성에 대한 관용이 없는 경우라면 이 방법은 적합하지 않습니다. 돈을 잃는 가장 빠른 방법은 감정적으로 입찰하고 구석에 팔레트를 숨겨두고 저절로 팔리기를 바라는 것입니다.

 

예산을 낭비하지 않고 구매할 수 있는 곳

크게 세 가지 소싱 경로가 있습니다. 모두 사용할 수 있습니다. 예산, 위치, 위험 허용 범위에 따라 올바른 선택이 달라집니다.

 

1. 공식 또는 파트너 청산 거래소

주요 소매업체의 반품 및 과잉 재고를 처리하는 비즈니스 친화적인 마켓플레이스입니다. 경매 및 고정 가격 옵션이 표시되며, 많은 로트의 배송 견적과 적하목록이 제공됩니다. 일반적으로 등록이 필요하며 일부 거래소는 재판매 인증서를 요구하기도 합니다.

장점

• 문서화 및 관리 체계 개선
• 매니페스트 팔레트에 자주 액세스하기
• 보다 명확한 배송 옵션 및 약관

단점

• 경매 경쟁으로 인해 가격이 상승할 수 있습니다.
• 일부 계정에는 비즈니스 문서가 필요합니다.

 

2. 멀티 리테일러 플랫폼 및 경매

이러한 사이트에는 아마존과 다른 대형 박스 체인의 팔레트가 혼합되어 있습니다. 선택의 폭이 넓습니다. 일부 로트는 표시되지만 일부는 표시되지 않습니다. 고정 가격과 경매를 모두 볼 수 있습니다.

장점

• 다양한 카테고리 및 조건
• 잦은 재고 회전율

단점

• 품질은 판매자와 위치에 따라 다릅니다.
• 배송을 계획하지 않으면 여백이 지워질 수 있습니다.

 

3. 지역 창고, 빈 스토어 및 개인 판매자

청산 창고나 쓰레기통 매장 근처에 거주하는 경우 직접 팔레트를 선택하거나 작은 카트를 구입할 수 있습니다. Facebook 마켓플레이스 및 지역 딜러는 때때로 단일 팔레트를 픽업할 수 있는 목록을 제공합니다.

장점

• 운임 비용 없음 및 빠른 액세스
• 직접 점검할 수 있는 경우가 많습니다.

단점

• 재고가 적중하거나 누락되었습니다.
• 개인 판매자는 때때로 최고의 아이템을 엄선합니다.

모든 채널을 위한 팁

• 스톡 이미지가 아닌 실제 팔레트의 실제 사진을 요청하세요.
• 적하목록이 있는 경우 파일을 요청합니다. 적하 목록이 없는 경우 위험에 따른 가격 책정
• 재고를 소유한 사람과 반품 처리 방법을 확인합니다. 판매는 일반적으로 최종 판매

 

팔레트 재판매를 극대화하는 데 WisePPC가 도움이 되는 방법

반품 팔레트를 찾고 구매하는 것은 1단계에 불과합니다. 인벤토리를 확보한 후에는 가격을 책정하고, 품목을 리스팅할 위치를 결정하고, 광고 지출로 인해 마진이 줄어들지 않도록 하는 것이 진정한 과제입니다. 바로 이 부분에서 저희가 도와드리겠습니다. At WisePPC를 통해 마켓플레이스 판매를 간소화하도록 설계된 툴킷을 구축하여 광고와 씨름하는 대신 제품 이동에 집중할 수 있도록 했습니다.

아마존 광고 인증 파트너인 WisePPC는 공식 통합을 통해 셀러 계정에 직접 연결됩니다. 데이터는 정확하고 실시간으로 새로 고쳐지며 아마존의 표준에 맞춰 유지됩니다. 내보내기나 수동 스프레드시트 없이 광고 및 판매 전반에 걸쳐 30개 이상의 주요 성과 지표를 모니터링할 수 있는 단일 대시보드만 있으면 됩니다.

반품 팔레트를 재판매하는 경우 반품이 중요한 이유는 다음과 같습니다:

• 광고가 아닌 반품에 집중하세요: 팔레트의 제품 조합은 예측할 수 없습니다. 어떤 품목은 빠르게 이동하고 어떤 품목은 푸시가 필요합니다. WisePPC를 사용하면 실적이 좋은 리스팅과 주의가 필요한 리스팅을 즉시 확인할 수 있으므로 추측으로 시간을 낭비하지 않아도 됩니다.
• 더 스마트한 캠페인 관리: 대량 작업을 사용하여 실적이 저조한 광고를 일시 중지하거나 입찰가를 올리거나 수천 개의 타겟을 한 번에 편집할 수 있습니다. 끝없는 캠페인 화면을 클릭하는 대신 몇 초 만에 변경하고 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.
• 장기 데이터 액세스: 아마존은 60~90일의 기록만 보관합니다. WisePPC는 수년간의 실적 데이터를 저장하여 계절별 패턴을 파악하고, 카테고리를 비교하고, 장기적으로 어떤 유형의 팔레트가 효과가 있는지 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
• 규모에 따른 심층 인사이트: 고급 필터링, 게재 위치 분석, 그라데이션 기반 강조 표시 기능을 통해 키워드, 광고 그룹, 특정 게재 위치까지 무엇이 효과적인지 쉽게 확인할 수 있습니다. 큰 그림을 놓치지 않고 전략을 테스트할 수 있습니다.
• 실시간 수익 추적: TACOS, ACOS, CTR, 평균 판매 가격(ASP)을 실시간으로 추적하세요. 따라서 여러 팔레트에서 수백 개의 SKU를 관리하더라도 더 빠르게 조정하고 낭비되는 지출을 줄일 수 있습니다.

저희는 명확성을 원하는 판매자를 위한 편리한 도구로 WisePPC를 설계했습니다. 팔레트 리셀러의 경우, 이는 종종 혼란스러운 제품 조합을 명확한 승자 식별, 광고 지출 통제, 마진 보호와 같은 반복 가능한 시스템으로 전환하는 것을 의미합니다. 캠페인에 신경 쓰는 대신 반품 처리, 재포장, 실제 판매에 집중할 수 있습니다.

매니페스트 팔레트와 미표시 팔레트 비교

적하목록은 품목, 수량, 때로는 조건 코드와 예상 소매 가격이 나열된 치트 시트입니다. 모든 적하 목록이 완벽하지는 않지만, 괜찮은 적하 목록은 놀라움을 줄여줍니다.

• 명시된 팔레트 는 초기 비용이 더 많이 들지만, 가시성을 확보할 수 있어 수치를 관리하고 재판매 전략을 쉽게 계획할 수 있습니다. 어떤 카테고리가 들어 있는지 정확히 확인하고, 재판매 가격을 미리 확인하고, 액세서리가 누락된 품목이 있는지 파악할 수 있습니다. 신규 구매자나 온라인 판매자에게는 매니페스트 팔레트가 더 안전한 선택입니다. 포장지 아래에 무엇이 들어 있는지 도박을 하지 않고도 시스템을 테스트할 수 있습니다.
• 미표시 팔레트는 더 저렴하지만 훨씬 더 많은 위험이 따릅니다. 고가의 물품으로 큰돈을 벌 수도 있고, 휴대폰 케이스와 고장난 기기 상자를 받게 될 수도 있습니다. 현지에서 판매하는 숙련된 구매자는 가치를 빠르게 파악하고, 물품을 빠르게 처리하며, 미스터리 로트와 함께 제공되는 도박을 받아들일 수 있기 때문에 종종 이러한 방식을 채택합니다.

초보자라면 매니페스트부터 시작하세요. 숫자가 실제 성과로 어떻게 연결되는지 알아보세요. 검증된 시스템을 갖추면 그때그때 미스테리 로트를 추가할 수 있습니다.

 

적하목록을 읽고 수익을 예측하는 방법

표시된 팔레트의 비결은 소매 가치만 보는 것이 아니라 현실적으로 상품을 판매할 수 있는 금액으로 변환하는 것입니다. 이를 위한 간단한 프로세스를 소개합니다:

1. 목록 샘플: 가장 비싼 제품에만 집중하지 말고 카테고리와 가격대에 걸쳐 아이템을 선택하세요.
2. 실제 재판매 가치 확인: eBay 판매 목록, 현재 아마존 오퍼, Facebook 마켓플레이스와 같은 로컬 플랫폼까지 활용하세요. MSRP는 무시하고 구매자가 실제로 지불하는 금액에 집중하세요.
3. 워크시트 만들기 에 대한 열을 사용합니다:
   • 품목 및 수량
   • 단위당 예상 재판매 가격
   • 상태별 회수율(새것, 신품, 중고, 회수)
   • 누락된 부품 또는 결함에 대한 참고 사항
   • 예상 요금, 배송 및 소모품
4. 합계 계산: 예상 재판매 가치를 더합니다. 그런 다음 팔레트 비용, 운임, 플랫폼 수수료, 포장재, 대략적인 시간 가치를 뺍니다.

남은 것은 해당 팔레트가 제공할 수 있는 현실적인 범위인 수익 밴드입니다. 일반적으로 많은 구매자는 총 착륙 비용을 적하목록의 권장소비자가격(MSRP)의 20~30%를 넘지 않는 것을 목표로 합니다. 이 버퍼는 판매되지 않는 품목, 예상치 못한 수리 또는 가격 하락에 대한 여지를 남겨 둡니다.

이것은 완벽한 과학은 아니지만 추측보다는 낫습니다. 시간이 지남에 따라 적하 목록을 읽고, 입찰할 가치가 있는 카테고리를 파악하고, 언제 입찰을 포기해야 하는지 파악하는 속도가 빨라질 것입니다.

 

골칫거리 없는 배송 및 물류

운임은 많은 초보자가 손해를 보는 분야이므로 입찰에 참여하기 전에 숙제를 해두는 것이 좋습니다. 항상 배송 견적을 확인하고 배송 유형을 이해했는지 확인하세요. 팔레트가 주거지 주소로 배송되는 경우 트럭에서 팔레트를 내리기 위해 리프트게이트 서비스가 필요할 수 있으며, 일반적으로 추가 요금이 부과됩니다. 내부 배송을 요청하면 추가 요금이 부과됩니다. 가장 저렴한 옵션은 부두나 창고로 배송하는 것이므로 지게차를 이용할 수 있거나 지게차가 있는 친구가 있다면 비용과 스트레스를 모두 절약할 수 있습니다.

공간은 신규 구매자가 종종 과소평가하는 또 다른 요소입니다. 팔레트 한 개가 차지하는 공간은 대략 4×4×6피트이며 무게는 500~800파운드에 달할 수 있습니다. 여기에 팔레트 두세 개를 더하면 차고가 창고처럼 느껴질 수 있습니다. 원시 공간 외에도 물품의 포장을 풀고, 테스트하고, 청소하고, 재포장할 수 있는 스테이징 공간이 필요합니다.

기본적인 스토리지 인프라에 일찍 투자하는 것이 좋습니다. 선반 유닛, 쌓을 수 있는 쓰레기통, 라벨링 시스템은 그 자체만으로도 그만한 가치가 있습니다. 이러한 인프라가 없으면 코드를 밟고, 제품 간 부품을 뒤섞고, 판매 가능한 품목과 주의가 필요한 품목을 파악하느라 시간을 낭비하게 될 것입니다. 물류는 단순히 팔레트를 문 앞까지 가져오는 것뿐만 아니라 팔레트가 문 안에 들어온 후 재고의 흐름을 관리하는 것이라고 생각하세요. 여기서 조금만 준비하면 전체 프로세스가 더 원활해지고 마진을 보호할 수 있습니다.

상태 등급과 실제 의미

청산 플랫폼마다 조금씩 다른 용어를 사용하지만 대부분의 반품 팔레트는 몇 가지 일반적인 범주에 속합니다. 이러한 코드를 이해하는 것은 필요한 작업량과 기대할 수 있는 마진의 종류에 직접적인 영향을 미치므로 필수적입니다.

• 신규 또는 재고 초과: 이러한 상품은 한 번도 개봉하지 않았으며, 진열대에서 철수하거나 단종된 제품인 경우가 많습니다. 재판매하기 가장 쉽고 새 상품으로 등록할 수 있기 때문에 일반적으로 가장 높은 가격을 받을 수 있습니다.
• 새것 또는 개봉한 상자처럼: 포장은 개봉되었지만 사용하지 않은 것으로 보이며 상품이 정상적으로 작동하는 경우가 많습니다. 액세서리, 설명서 또는 누락된 부품이 있는지 항상 다시 확인하세요. 빠른 재포장이나 교체용 충전기를 사용하면 재판매할 수 있습니다.
• 중고 또는 양호: 이러한 제품은 사용 흔적이 보이지만 여전히 작동합니다. 가벼운 청소, 새 포장, 정직한 설명으로 부정적인 피드백 없이 판매할 수 있습니다.
• 작동 테스트 완료: 전원이 켜져 있고 기본 기능 테스트를 통과했습니다. 하지만 라벨을 액면 그대로 받아들이지 말고 리스팅하기 전에 직접 확인하세요. 구매자는 신뢰성을 기대하며 작은 결함도 반품으로 이어질 수 있습니다.
• 미검사 반품: 팔레트 안에 있는 미스터리 박스입니다. 상태를 알 수 없으며 불량률이 높습니다. 일부는 멀쩡하지만 일부는 수리가 필요하거나 판매할 수 없는 상태일 수 있습니다. 미검사 품목이 많이 포함된 로트의 경우 신중하게 입찰하세요.
• 복구 또는 부품: 이러한 아이템은 파손되었거나, 불완전하거나, 중요한 구성품이 누락된 상태입니다. 있는 그대로 재판매할 수는 없지만 부품을 수확하거나 다른 아이템과 함께 묶으면 여전히 가치를 얻을 수 있습니다.

팔레트에서 이러한 카테고리의 균형을 고려하여 입찰 전략을 수립해야 합니다. 회수 및 검사되지 않은 반품이 많은 팔레트는 언뜻 보기에는 저렴해 보일 수 있지만 숨겨진 비용은 시간입니다. 제품을 분류하고, 수리하고, 분리하는 작업은 수익을 빠르게 잠식할 수 있습니다. 반대로 새 제품, 새것과 같은 제품 또는 테스트를 거친 제품 비율이 높은 팔레트는 적은 노력으로 더 원활하게 재판매할 수 있는 경로를 제공합니다.

 

확장 가능한 간단한 처리 시스템

팔레트가 도착하면 시계가 똑딱거리기 시작합니다. 차고에 쌓여 있는 모든 상자는 돈이 묶여 있는 것이므로 분류와 처리를 빨리할수록 재고를 현금으로 더 빨리 전환할 수 있습니다. 간단한 시스템을 사용하면 체계적으로 정리하고 혼란을 통제할 수 있습니다. 다음은 대부분의 리셀러에게 적합한 4단계 워크플로입니다.

 

1. 소매 준비

이렇게 하면 쉽게 이길 수 있습니다. 깨끗하고 완전하며 전원이 문제 없이 켜져 있는 상품은 사진을 찍어 바로 등록하세요. 가격을 너무 높게 책정하지 말고 소매점에서 판매할 수 있도록 명확하게 할인된 가격으로 설정하여 빠르게 판매하세요. 목표는 속도이지, 마지막 1달러까지 짜내는 것이 아닙니다. 새로운 재고는 판매될 때만 가치가 있습니다.

 

2. 사소한 수정 또는 누락된 부분

케이블, 충전기, 리모컨, 사용 설명서 등 작은 부속품이 누락된 반품이 의외로 많습니다. 5달러짜리 부품을 교체하면 재판매 가치가 40달러까지 올라갈 수 있으므로 일반적인 액세서리의 재고를 확보해 두세요. 간단한 수리와 빠른 부품 교체로 불량품처럼 보이는 제품을 확실한 판매로 전환할 수 있습니다.

 

3. 부품 수확

모든 것을 구할 수 있는 것은 아니지만, 파손된 물품은 여전히 제값을 받을 수 있습니다. 전원 공급 장치, 리모컨, 트레이, 패널 또는 포장 인서트와 같은 부품을 수거하세요. 전용 부품 보관함을 만들어 부품을 소량으로 판매하세요. 많은 수리점과 애호가들이 부품 전용 리스팅을 검색하며, 이는 손실이 발생할 수 있는 품목의 가치를 회수할 수 있는 좋은 방법입니다.

 

4. 벌크 또는 번들

일부 품목은 개별적으로 판매할 가치가 없지만 함께 판매하면 의미가 있습니다. 휴대폰 케이스 3팩, 다양한 주방 도구, 현지 구매자를 위한 미스터리 박스 등을 예로 들 수 있습니다. 번들링을 사용하면 불확실성을 빠르게 제거하면서도 수익을 창출할 수 있습니다. 또한 팔레트가 쌓이기 시작하면 귀중한 저장 공간을 절약할 수 있습니다.

 

5. 정리된 상태 유지

모든 용지함에 라벨을 붙이고, 간단한 스프레드시트로 항목을 추적하고, 워크플로우를 계속 진행하세요. 완벽이 목표가 아니라 흐름이 목표입니다. 재고가 분류되지 않은 채로 오래 보관될수록 그 가치는 떨어집니다. 깔끔한 시스템은 보유하고 있는 물건과 목록에 있는 물건, 그리고 여전히 주의가 필요한 물건을 파악할 수 있게 해줍니다. 이것이 상자 속에서 허우적대는 것과 실제로 확장 가능한 비즈니스를 운영하는 것의 차이점입니다.

 

결론

아마존 반품 팔레트 구매는 마법의 지름길은 아니지만, 올바른 사고방식으로 접근하면 재고를 구축하고 재판매 비즈니스를 성장시킬 수 있는 현명한 방법이 될 수 있습니다. 핵심은 준비입니다. 명시된 로트와 명시되지 않은 로트의 차이를 파악하고, 상태 등급을 이해하고, 입찰하기 전에 항상 배송 및 물류를 고려하세요. 팔레트가 도착하면 신속하게 이동하여 분류, 수리, 번들링 및 목록을 작성합니다. 판매되지 않은 재고가 하루라도 더 쌓일 때마다 손실이 발생합니다.

성공하는 리셀러가 반드시 가장 큰 위험을 감수하는 것은 아닙니다. 그들은 시스템을 구축하고, 입찰가를 엄격하게 관리하며, 마진을 현실적으로 유지하는 사람들입니다. 팔레트를 도박이 아닌 비즈니스처럼 취급한다면 시간이 지남에 따라 안정적인 재고 및 수익원이 될 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문

아마존에서 온라인 강좌를 판매할 수 있는지 궁금한 적이 있다면 여러분은 혼자가 아닙니다. 아마존은 모든 것을 판매하니 당연한 것 같죠? 하지만 진실은 조금 더 복잡합니다. Udemy 또는 Teachable에서와 같은 방식으로 비디오 강좌를 업로드할 수 없습니다. 아마존은 그런 식으로 작동하지 않습니다.

그렇다고 해서 막다른 길이라는 뜻은 아닙니다. 사람들은 창의력을 발휘하여 강좌를 책, 오디오 프로그램, 심지어 USB 드라이브로 만들기도 합니다. 일부는 Zapier를 사용하여 Amazon 구매를 다른 플랫폼의 로그인 액세스에 연결하고 있습니다. 플러그 앤 플레이는 아니지만 충분히 가능합니다. 도달 범위를 중요하게 생각한다면 아마존의 잠재 고객을 무시하기 어렵습니다.

실제로 어떻게 작동하는지, 허용되는 것과 허용되지 않는 것, 그리고 사람들이 세계 최대의 마켓플레이스에 코스 콘텐츠를 올리는 더 스마트한 방법을 살펴봅시다.

 

아마존에서 온라인 강좌를 판매할 수 있나요?

아마존에서는 실제 온라인 비디오 강좌를 직접 판매할 수 없습니다. 타사 판매자는 Udemy 또는 Thinkific에서 할 수 있는 방식으로 디지털 비디오 강좌를 업로드할 수 없습니다. 이 공간은 대형 파트너와 라이선스가 있는 스트리밍 콘텐츠를 위해 예약되어 있습니다.

하지만 아마존에서는 판매할 수 있습니다:

• 도서 및 전자책
• 오디오북
• DVD, CD, 플래시 드라이브와 같은 물리적 미디어
• 실물 상품에 번들로 제공되는 액세스 코드
• 프라임 비디오 다이렉트를 통한 동영상 스트리밍(제한 사항 있음)

따라서 코스 파일을 넣고 '게시'를 누를 수는 없지만 올바른 형식으로 Amazon의 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

 

아마존에서 강좌를 판매해야 하는 이유는 무엇인가요?

아마존은 독립형 코스 플랫폼이 따라올 수 없는 두 가지 요소, 즉 가시성과 신뢰를 제공합니다.

처음부터 랜딩 페이지를 구축하여 사람들에게 클릭을 구걸하는 것이 아닙니다. 이미 학습 콘텐츠를 검색하고 결제 세부 정보가 저장되어 있으며 이미 아마존을 신뢰하는 고객에게 접근하고 있는 것입니다.

또한:

• 직접 호스팅할 필요는 없습니다.
• 아마존의 광고 도구를 사용하여 판매를 촉진할 수 있습니다.
• 고객 지원 및 반품을 처리합니다.
• 실제 제품은 아마존(FBA)에서 주문 처리할 수 있으므로 판매자의 업무가 줄어듭니다.

그렇다고 쉽지는 않습니다. 하지만 판매할 만한 가치가 있는 콘텐츠가 있고 배송 방식을 조정할 의향이 있다면 아마존은 훌륭한 유통 채널이 될 수 있습니다.

 

코스 재패키징: 실제로 효과가 있는 것

아마존에서 강좌를 판매하는 데 있어 핵심은 아마존에서 허용하는 방식으로 강좌를 제공하는 방법을 찾는 것입니다. 현재 사람들이 사용하고 있는 5가지 옵션은 다음과 같습니다.

 

1. 코스를 책으로 만들기(KDP)

강의가 자세한 설명, 프레임워크 또는 단계별 지침을 중심으로 구성되어 있다면 이미 책의 절반이 완성된 것입니다. 킨들 다이렉트 퍼블리싱(KDP)을 사용하면 해당 자료를 전자책 또는 페이퍼백으로 변환하여 이미 수천 명의 독자가 여러분과 같은 콘텐츠를 검색하고 있는 Amazon에 직접 등록할 수 있습니다.

특히 코스에 이미 강의 계획, 워크시트 또는 다운로드 가능한 PDF가 포함되어 있는 경우 가장 쉽게 시작할 수 있는 형식 중 하나입니다.

이것이 작동하는 이유:

• 게시 속도가 빠르고 제작 비용이 저렴합니다.
• 아마존에서 솔루션을 검색하는 독자는 이미 책을 구매하고 있습니다.
• 잘 최적화된 KDP 북은 수개월(또는 그 이상) 동안 순위를 매기고 수동적으로 판매할 수 있습니다.

특전:

• 진입 장벽이 낮습니다.
• Amazon SEO 잠재력이 내장되어 있습니다.
• 적격 가격대의 로열티는 최대 70%입니다.

책을 돋보이게 만드는 팁:

• 대규모 강좌를 '초급', '중급', '고급'과 같은 제목을 가진 시리즈로 나누어 더 많은 타겟 독자를 유치하고 반복 판매를 늘리세요.
• 각 장의 마지막에 반성 프롬프트 또는 자가 평가 퀴즈를 추가하여 참여도를 높일 수 있습니다.
• 책 안에 전체 비디오 강좌(다른 곳에서 호스팅하는 경우), 보너스 콘텐츠 또는 리드 마그넷으로 연결되는 링크나 QR 코드를 삽입하는 것을 고려하세요.

글을 잘 쓰지 못하더라도 강의 노트나 수업 계획을 출판 가능한 형식으로 만들 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 보너스는? 책을 출판하면 코스(및 브랜드)에 더 많은 권위를 부여할 수 있습니다.

 

2. 오디오북 버전 만들기(ACX/오디블) 2.

코칭, 마인드셋 작업, 스토리텔링, 자기계발 등 구어체에 크게 의존하는 강좌의 경우 오디오북으로 전환하면 완전히 새로운 고객 채널을 확보할 수 있습니다. 많은 사람들이 개를 산책시키거나, 출퇴근하거나, 저녁을 만들면서 학습하는 것을 선호하며, 이러한 종류의 콘텐츠를 찾는 곳이 바로 Audible입니다.

ACX(오디오북 생성 교환)를 통해 콘텐츠를 한 번에 Audible, Amazon 및 iTunes로 전송하여 게시할 수 있습니다.

오디오북 제작을 위한 옵션:

• 마이크 앞에 서는 것이 편하다면 직접 내레이션을 하세요.
• ACX에 내장된 인재 풀을 통해 전문 내레이터를 고용하세요.
• 선불로 지불하고 싶지 않다면 로열티 공유 계약을 사용하세요.

로열티 구조:

• 40% 로열티와 독점 배포.
• 비독점적 권리가 있는 25% 로열티.
• 로열티 공유 모델에 따라 내레이터와 수익을 나누는 경우 20%입니다.

이 형식은 대화형, 통찰력 있는 내용 또는 스토리 중심일 때 가장 효과적인 경향이 있습니다. "부업을 시작하는 방법" 또는 "일상적인 마음 챙김 습관"이 아니라 "Excel 피벗 테이블 사용 방법"을 생각하세요.

그리고 목소리에 집착하지 마세요. 콘텐츠가 강력하고 진정성이 있다면 청취자는 스튜디오의 세련미가 아니라 메시지에 집중할 것입니다.

 

3. 프라임 비디오 다이렉트에 업로드

티처블이나 카자비처럼 벽으로 둘러싸인 정원에 있지 않은 고품질 강좌 동영상이 있나요? 미니 다큐 시리즈나 교육 프로그램처럼 체계적이고 잘 제작된 콘텐츠에 가장 적합한 Amazon Prime Video Direct에 게시할 수 있습니다. 흔들리는 화면 녹화보다는 여러 모듈로 구성된 워크샵을 생각하세요.

수익을 창출합니다:

• 시청 시간에 따른 로열티(프라임 회원의 경우).
• 해당 옵션을 선택하는 경우 대여 또는 구매 수익이 발생합니다.

한 가지 주의할 점은 여기에 동영상을 제출하는 것이 즉각적으로 이루어지지 않는다는 것입니다. 아마존은 게시되기 전에 모든 것을 심사하므로 지연이 발생할 수 있습니다. 하지만 일단 승인되면 Amazon 에코시스템 내에서 확실한 검색 가능성을 통해 콘텐츠의 장기 보존 기간을 확보할 수 있습니다.

강좌가 이미 잘 다듬어진 YouTube 콘텐츠, 웨비나 또는 높은 제작 수준의 비디오 시리즈로 존재하는 경우, 가장 간단한 인로드가 될 수 있습니다.

 

4. USB, DVD 또는 CD로 판매하기

실물 미디어는 구식으로 들릴 수 있지만, 특히 타겟 고객층에 가정 교육자, 오프라인 학습자 또는 실물 자료를 선호하는 사람들이 포함되어 있다면 여전히 그 자리가 있습니다. 좋은 소식은? 아마존에서는 특별한 디지털 제품 권한 없이도 USB 드라이브, DVD 또는 CD를 판매할 수 있습니다.

사용할 수 있는 기능은 다음과 같습니다:

• 코스 파일 또는 비디오가 로드된 USB 플래시 드라이브.
• 챕터가 있는 교육 시리즈처럼 재생되는 DVD입니다.
• 오디오 레슨이 포함된 CD.

제품을 생성한 후에는 다른 아이템과 마찬가지로 제품을 나열합니다. 제품 이미지를 업로드하고, 명확한 제목과 설명을 작성하고, 가격을 선택해야 합니다.

이 형식이 여전히 작동하는 이유:

• 아마존은 이를 전통적인 실물 상품처럼 취급합니다.
• 디지털 콘텐츠 심사를 거칠 필요가 없습니다.
• 주문을 직접 배송하고 싶지 않은 경우 FBA(아마존 주문 처리)를 통해 쉽게 주문 처리할 수 있습니다.

모범 사례:

• 깔끔한 브랜딩으로 전문적으로 포장하세요.
• 인쇄된 지침 또는 빠른 시작 가이드를 포함하세요.
• 온라인에서 독점 추가 기능이나 업데이트를 잠금 해제하는 QR코드와 같은 선택적 보너스를 제공하세요.
• 재고를 면밀히 모니터링하거나 아마존이 FBA를 통해 재고를 처리하도록 하여 지연을 방지하세요.

부모, 취미 활동가, 워크샵 참석자 등 틈새 타겟은 소장하거나 선물할 수 있는 무언가를 좋아하는 경우가 많습니다. 따라서 매체는 구식일 수 있지만 접근 방식은 여전히 효과적입니다.

 

5. Zapier(Thinkific, Kajabi 등)를 통한 배송 자동화

Thinkific, Kajabi, Teachable 또는 ClickFunnels와 같은 플랫폼에서 이미 코스를 호스팅하고 있지만 여전히 아마존에 등록하려는 경우 가장 깔끔한 해결 방법입니다. 약간 기술적이지만 일단 설정하면 자동 조종 장치로 실행됩니다.

다른 사람들은 이렇게 하고 있습니다:

• 코스를 지원하는 인쇄된 워크북이나 가이드와 같은 간단한 제품 리스팅을 Amazon에 생성합니다.
• 누군가 해당 제품을 구매하면 Zapier에서 액션이 트리거됩니다.
• 그러면 Zapier는 구매자에게 선택한 플랫폼의 전체 코스에 대한 로그인 액세스 권한이 포함된 이메일을 보냅니다.

필요한 것

• 아마존 셀러 센트럴 계정입니다.
• Zapier와 통합되는 코스 플랫폼입니다.
• 구매를 로그인 배송에 연결하기 위한 기본 Zapier 설정입니다.

이 방법은 고객이 실제 제품을 구매하기 때문에 기술적으로 아마존의 규칙을 따릅니다. 디지털 액세스는 기본 혜택이 아니라 함께 제공되는 '보너스'일 뿐입니다.

제품 설명이 명확하고 투명한지 확인하세요. 구매자가 직접 다운로드를 구매한다고 오해하도록 유도하지 마세요. 아마존은 기만적으로 보이는 것을 용납하지 않습니다. 하지만 올바르게 패키징하면 이 방법을 사용하면 규칙을 위반하지 않고도 아마존의 트래픽을 전체 강좌 경험으로 연결할 수 있습니다.

 

단계별 설정: 제로에서 리스팅까지

어떤 방법을 사용하든 Amazon에서 강좌 콘텐츠를 라이브로 판매하려면 다음과 같이 해야 합니다:

1. 셀러 센트럴을 통해 아마존 셀러 계정에 가입합니다. 개인 플랜(월 수수료는 없지만 판매당 $0.99달러) 또는 프로페셔널 플랜(월 $39.99달러, 판매량이 많을수록 좋음) 중에서 선택합니다.
2. 코스를 패키징할 방법을 결정합니다. 글로 작성된 경우 KDP를 사용합니다. 오디오로 작동하는 경우 ACX를 사용합니다. 비디오? 프라임 비디오 다이렉트를 사용합니다. USB나 DVD와 같은 실제 미디어를 배송하려면 셀러 센트럴을 통해 아마존 주문 처리(FBA)를 고려합니다.
3. 제품 목록을 작성합니다. 강력하고 키워드에 최적화된 제목을 사용하세요. 글머리 기호를 사용하여 학생들이 무엇을 얻을 수 있는지 강조합니다. 깔끔한 고품질 이미지를 추가합니다.
4. 직접 포장하고 배송하지 않으려면 FBA를 사용하는 것을 고려하세요. 재고를 아마존에 보내면 아마존에서 배송, 고객 서비스 및 반품을 처리합니다. 비용은 더 들지만 세부적인 관리 시간을 절약할 수 있습니다.
5. 숙소를 홍보하세요. 출시 할인이나 번들 상품을 제공하세요. 이메일 목록이나 잠재고객과 숙소를 공유하세요. 판매가 시작되면 주저하지 말고 후기를 요청하세요. 후기가 순위와 신뢰도에 실질적인 차이를 가져올 수 있습니다.

 

코스 생성자와 마켓플레이스 판매자의 성공을 돕는 WisePPC의 지원 방법

에서 WisePPC에서는 실제 제품, 교육용 콘텐츠, 번들 디지털 상품 등 어떤 제품을 판매하든 마켓플레이스 판매자가 더 스마트하고 빠르게 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 플랫폼을 구축했습니다. 아마존(또는 다른 곳)에서 강좌를 홍보하는 경우, 광고를 게재하여 사람들의 이목을 집중시키고 있을 가능성이 높습니다. 바로 이때 저희가 도와드리겠습니다. 크리테오의 도구를 사용하면 광고 실적, 판매 동향, 캠페인 데이터를 한곳에서 완벽하게 관리할 수 있습니다. 어떤 키워드가 예산을 낭비하는지, 어떤 게재 위치가 가장 효과적인지 추측할 필요 없이 모든 것을 명확하게 분석할 수 있습니다.

크리테오는 공식적으로 아마존 광고 인증 파트너로 인정받았기 때문에 정확성과 투명성을 신뢰할 수 있습니다. 실시간 추적, 대량 캠페인 편집, 과거 데이터 저장, 자동 실적 하이라이트와 같은 기능을 통해 경쟁에서 앞서나갈 수 있도록 지원합니다. 새로운 정보 제품을 확장하든, SKU 포트폴리오를 관리하든, WisePPC는 원하는 방식으로 성장할 수 있도록 명확성을 제공합니다. 또한, AI 기반 입찰가 조정 및 재고 예측과 같은 새로운 기능을 지속적으로 추가하고 있으므로 어제의 수치에 얽매이지 않아도 됩니다.

 

아마존에서 할 수 있는 것과 할 수 없는 것(일반 영어)

허용되는 항목과 허용되지 않는 항목에 대한 간단한 분석은 다음과 같습니다.

 

허용됨:

• 실물 제품(DVD, 책, 플래시 드라이브)
• KDP를 통한 전자책
• ACX를 통한 오디오북
• 프라임 비디오 다이렉트를 통한 동영상
• 실제 아이템이 포함된 번들 코스 액세스 권한

 

허용되지 않음:

• 원시 디지털 강좌를 다운로드 가능한 제품으로 업로드합니다.
• 제품 설명에서 외부 판매 페이지로 링크하기.
• 수상한 액세스 코드 또는 스팸성 목록으로 규칙을 우회합니다.

규칙을 준수하면 계정을 위험에 빠뜨리지 않고 탄탄한 수입원을 구축할 수 있습니다.

 

아마존에서 판매할 수 있는 최고의 코스 유형

일부 강좌 주제는 다른 주제보다 자연스럽게 아마존 생태계에 더 잘 맞습니다. 이미 판매되고 있는 상품을 기준으로 가장 적합한 카테고리는 다음과 같습니다:

• 자기계발: 오디오북과 전자책에 적합합니다.
• 건강 및 피트니스: DVD 또는 실물 번들에 대한 높은 잠재력.
• 비즈니스 및 마케팅: 책 시리즈 또는 동영상 분석에 이상적입니다.
• 기술 및 프로그래밍: 단계별 가이드 또는 대화형 책으로 잘 작동합니다.
• 창의적인 취미: 실제 키트 또는 애드온으로 잘 판매하세요.

 

최종 생각: 꼭 해야 할까요?

완전한 제어, 빠른 결제, 완전한 창작의 자유를 원한다면 아마존은 강좌를 호스팅하기에 완벽한 장소가 아닐 수 있습니다.

하지만 세계 최대 마켓플레이스 중 하나에 액세스하고, 잠재 고객을 확대할 기회를 얻고, 책, 오디오, FBA 리스팅과 같은 형식을 통해 반 수동적인 수익을 얻고 싶다면 꼭 테스트해 볼 가치가 있는 서비스입니다.

아마존에서 강좌를 판매한다는 것은 동영상을 업로드하고 현금이 들어올 때까지 기다리는 것을 의미하지 않습니다. 플랫폼을 이해하고, 제품을 조정하고, 이미 쇼핑을 하고 있는 사람들을 만나는 것이 중요합니다.

괜찮으시다면 아마존은 활짝 열려 있습니다.

 

자주 묻는 질문

아마존의 방대한 도달 범위, 디지털 강좌, 완전히 새로운 고객층이라는 완벽한 조합처럼 들립니다. 그러나 세부 사항을 살펴보면 상황이 조금... 어두워집니다. 아마존은 Udemy도 아니고 Teachable도 아닙니다. 그렇다면 실제로 온라인 강좌를 판매할 수 있을까요? 정확히는 아닙니다. 그러나 약간의 창의적인 재포장을 통해 대답은 '예'로 바뀝니다.

이 문서에서는 Amazon에서 허용하는 것과 허용하지 않는 것, 그리고 코스 생성자가 플랫폼의 규칙을 활용하여 더 많은 사람들에게 콘텐츠를 제공하는 방법을 자세히 설명합니다. 첫 번째 코스를 구축 중이거나 이미 전체 라이브러리가 준비되어 있는 경우, 코스 판매 전략에서 Amazon을 고려하는 방법은 다음과 같습니다.

 

아마존에서 허용하지 않는 것

아마존은 타사 판매자가 기존 온라인 강좌를 직접 리스팅하는 것을 허용하지 않습니다. 강좌가 학습 플랫폼에서 호스팅되거나 페이월 뒤에 있는 동영상 모음인 경우 Amazon에서는 해당 동영상에 대한 액세스 권한을 판매하는 리스팅을 게시할 수 없습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다:

• 게이트형 코스 플랫폼으로 바로 연결되는 링크.
• 비공개 코스 웹사이트의 접근 코드입니다.
• 아마존 외부의 학습 경험으로 이어지는 모든 디지털 제품.

왜 그럴까요? 대부분 품질 관리와 책임 때문입니다. 아마존은 고객의 신뢰를 유지하기 위해 모든 강좌를 심사해야 합니다. 일부 디지털 학습 제품을 판매하고 있지만 소프트웨어 및 미디어 회사와의 직접 파트너십을 통해서만 판매합니다.

따라서 코스를 그대로 업로드하여 교과서처럼 판매하고 싶었다면 그렇게 할 수 없습니다.

 

아마존에서 판매할 수 있는 제품

좋은 소식은? 아마존의 가이드라인을 위반하지 않으면서도 아마존의 잠재 고객에게 도달할 수 있는 해결 방법이 있습니다. 이 방법은 모두 한 가지 아이디어를 기반으로 합니다. 바로 코스의 용도를 Amazon에서 지원하는 형식으로 변경하는 것입니다.

여기에는 다음이 포함됩니다:

• 킨들 서적 또는 페이퍼백(킨들 다이렉트 퍼블리싱을 통해).
• 오디오북(Audible 및 ACX를 통해).
• 동영상 스트리밍(프라임 비디오 다이렉트를 통해).
• 실물 제품(DVD, USB, 인쇄된 가이드).

각 형식에는 고유한 설정 프로세스, 장점 및 제한 사항이 있습니다.

 

아마존에서 코스 콘텐츠를 판매하는 몇 가지 옵션(코스 자체를 판매할 수 없는 경우에도)

비디오 강좌를 직접 판매할 수 없다고 해서 선택의 여지가 없는 것은 아닙니다. 아마존은 여전히 교육 콘텐츠를 고객에게 전달할 수 있는 몇 가지 창의적인 경로를 제공합니다. 이러한 방법은 강좌를 Amazon에서 승인한 형식으로 변환하는 것을 중심으로 합니다.

 

1. KDP를 사용하여 책으로 재포장하기

코스의 구조가 명확하고 텍스트로 번역할 수 있는 경우 KDP(Kindle 직접 출판)를 사용하는 것이 좋습니다. 콘텐츠를 전자책 또는 페이퍼백으로 게시하고 즉시 로열티를 받을 수 있습니다.

이것이 효과가 있는 이유:

• Amazon은 자체 게시 콘텐츠에 대해 KDP를 지원합니다.
• 70%의 로열티($2.99-$9.99 가격의 전자책의 경우)를 유지할 수 있습니다.
• 가격, 레이아웃 및 배포를 계속 제어할 수 있습니다.

이 방법은 시각 자료나 상호작용에 크게 의존하지 않는 텍스트가 많은 코스 또는 모듈을 사용하는 크리에이터에게 이상적입니다. 책에 다른 곳에서 호스팅되는 보너스 자료나 비디오로 연결되는 QR 코드를 추가할 수도 있습니다.

 

2. 오디오북 버전 만들기

강의나 구두 설명이 포함된 강좌의 경우 오디오북으로 변환하는 것도 현명한 선택입니다. Amazon은 Audible을 소유하고 있으며 ACX 플랫폼을 통해 게시할 수 있습니다.

요점

• 직접 내레이션을 하거나 성우와 함께 작업할 수 있습니다.
• 로열티는 배포 권한에 따라 25%에서 40%까지 다양합니다.
• 이동 중(출퇴근, 운동 등)에도 학습하고 싶은 분들에게 적합합니다.

이미 Kindle 버전을 출판한 경우 특히 효과적입니다. 어떤 학생은 읽는 것을 선호하고 어떤 학생은 듣는 것을 좋아합니다. 두 가지 옵션을 모두 사용할 수 있으므로 더 많은 학생을 포괄할 수 있습니다.

 

3. 프라임 비디오 다이렉트: 강좌를 스트리밍 콘텐츠로 전환하기

시각적 자료나 실습용 자료의 경우 Amazon의 Prime Video Direct를 통해 동영상 콘텐츠를 업로드할 수 있습니다. 그러나 프라임 비디오 다이렉트는 튜토리얼, 강의 또는 세분화된 강의 시리즈는 지원하지 않으며, 강의와 유사한 교육 형식을 제외한 영화 또는 다큐멘터리와 같은 다른 유형의 비디오 콘텐츠를 위한 서비스입니다.

필요한 것:

• 완벽한 HD 화질의 동영상.
• 캡션 및 적절한 서식(아마존에는 기술 표준이 있습니다).
• 시청 시간, 대여 또는 구매에 기반한 로열티 모델입니다.

이 형식은 기술 기반 콘텐츠에 가장 적합합니다. 요리, 사진, 피트니스 또는 한 번의 긴 세션에서 명확하게 보여주고 설명할 수 있는 모든 것을 생각해 보세요.

 

4. 실물 사본 판매(예, 실제로)

구식으로 들릴지 모르지만 물리적 미디어는 여전히 그 자리를 지키고 있습니다. 강의를 DVD에 구우거나 USB 드라이브에 로드하여 Amazon 셀러 센트럴을 통해 등록할 수 있습니다. 셀러 계정이 필요하며 직접 배송하거나 FBA(Fulfillment by Amazon)를 사용해야 합니다.

장점:

• 아마존에서는 실물 상품, 심지어 디지털 콘텐츠까지 판매할 수 있습니다.
• FBA를 사용하면 물류를 처리할 필요가 없습니다.

단점:

• 더 높은 생산 및 배송 비용.
• 소규모의 틈새 고객층.

하지만 일부 고객은 여전히 보관하거나 선물할 수 있는 실물 사본을 선호합니다.

 

5. 멀티 터치포인트 전략을 위한 형식 결합

많은 성공적인 강좌 제작자는 위의 옵션을 혼합하여 Amazon에서 입지를 구축합니다:

• 책 + 오디오북.
• 전자책 + DVD + QR 코드를 통한 보너스 콘텐츠.
• 스트리밍 동영상 + 동반 통합 문서.

각 형식은 서로를 강화하고 퍼널을 넓혀줍니다. 구매자가 전자책을 발견한 후 고급 교육을 위해 전체 강좌 사이트를 방문하게 될 수도 있습니다.

 

시작하기 위해 필요한 것

형식에 관계없이 따라야 할 핵심 단계는 다음과 같습니다:

• Amazon KDP, ACX, 셀러 센트럴 또는 프라임 비디오 다이렉트 계정을 생성합니다.
• 아마존의 기술 표준을 충족하도록 콘텐츠를 준비하세요.
• 모든 것을 올바르게 업로드하고 형식을 지정합니다(아마존은 품질에 대해 엄격합니다).
• 가격, 로열티 및 배포 옵션을 설정합니다.
• 키워드, 제목, 전문적인 비주얼로 숙소를 최적화하세요.

전문가 팁: 항상 Amazon의 최신 콘텐츠 가이드라인을 읽어보세요. 이러한 정책은 변경될 수 있으며, 작년에 효과가 있었던 것이 현재 플래그가 지정될 수 있습니다.

 

코스 판매를 위한 아마존의 대안

비디오 강좌를 판매하고 사용자 경험을 완벽하게 제어하는 것이 주된 목적이라면 Amazon은 이상적인 홈베이스가 아닐 수 있습니다. 강의를 호스팅하거나, 학생을 관리하거나, 매주 콘텐츠를 생성하기 위해 구축된 플랫폼이 아니기 때문입니다. 따라서 온라인 강의에 대해 진지하게 생각하고 진행 상황 추적, 내장된 퀴즈 및 모든 추가 기능을 갖춘 나만의 방식으로 살아 숨 쉬는 강의를 제공하려는 경우 이러한 종류의 작업을 위해 정확하게 설계된 더 나은 도구가 있습니다.

그렇긴 하지만 아마존도 여전히 한 자리를 차지하고 있습니다. 코스의 상점이라기보다는 누군가의 호기심을 자극하는 잡지 광고나 진입점이라고 생각하면 됩니다. 이를 사용하여 강좌의 책 버전을 게시하거나, 강의 시리즈를 동영상으로 공개하거나, 독자를 전체 강좌로 조용히 유도하는 워크북을 출시할 수 있습니다. 기본 강좌 플랫폼을 대체하는 것이 아니라 이미 쇼핑을 하고 있는 사람들을 만나고, 더 많은 것을 원하는 경우 자연스럽게 더 깊이 들어갈 수 있는 경로를 제공하는 것입니다.

 

빠른 요약: 아마존에서 온라인 강좌를 판매할 수 있나요?

직접적으로는 아닙니다. 하지만 창의력을 발휘하여 아마존이 지원하는 형식으로 콘텐츠를 패키징하려는 의지가 있다면 문은 열려 있습니다.

 

작동 방식:

• 전자책(KDP)
• 오디오북(ACX)
• 동영상 스트리밍(프라임 비디오 다이렉트)
• DVD 및 USB(셀러 센트럴)

 

그렇지 않은 경우

• 디지털 코스에 직접 접근
• 게이트 플랫폼으로 연결되는 링크 또는 코드

아마존은 코스 호스트가 되기를 원하지 않습니다. 하지만 여전히 가시성을 높이고, 리드를 생성하고, 강좌 관련 콘텐츠를 통해 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.

 

WisePPC: 스마트 광고로 코스 검색을 돕는 방법

규정을 준수하는 형식으로 Amazon에 강좌를 등록하는 것은 시작에 불과하다는 것을 알고 있습니다. 실제로 결과를 이끌어내는 것은 가시성이며, 이것이 바로 저희가 도와드리는 부분입니다.

에서 WisePPC를 통해 판매자에게 심층적인 광고 및 판매 분석에 대한 액세스 권한을 제공하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 정확히 파악할 수 있도록 지원합니다. 책, 비디오, 번들 등 어떤 형태로 강의를 판매하든 성과를 추적하고, 놓친 기회를 발견하고, 빠르게 조정할 수 있는 도구를 제공합니다. 저희 플랫폼은 복잡성을 단순화하도록 설계되었기 때문에 추측하는 시간을 줄이고 성장에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

당사는 실시간 데이터, 자동화된 광고 최적화, 광고 또는 오가닉 도달 등 실제로 결과를 이끌어내는 요소에 대한 인사이트를 제공합니다. 강의 콘텐츠에 대한 인지도를 높이기 위해 Amazon을 사용하는 경우, 더 스마트하게 진행할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다. 모든 캠페인, 모든 상품 목록, 타겟팅하는 모든 키워드는 신뢰할 수 있는 데이터로 뒷받침되어야 합니다. 이것이 바로 우리가 매일 제공하는 데이터입니다.

 

요약하기

이미 코스를 만드는 데 시간과 노력을 기울이고 있다면 더 많은 가치를 창출하지 못할 이유가 없습니다. Amazon은 지구상에서 가장 신뢰할 수 있는 마켓플레이스 중 하나이며, 온라인 학습을 위해 구축된 것은 아니지만 배포를 위해 구축되었습니다.

이미 구매하고 있는 곳에서 잠재고객을 만나세요. 고객에게 지식에 접근할 수 있는 다양한 방법을 제공하세요. 그리고 Amazon을 획일적인 솔루션이 아닌 코스 비즈니스를 위한 더 큰 에코시스템의 일부로 취급하세요.

일부 사람들이 기대하는 지름길은 아닙니다. 하지만 현명한 리패키징 전략이 있다면 수익 믹스에 확실한 추가 요소가 될 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문

아마존에서의 판매는 언뜻 보기에는 간단해 보입니다. 제품을 선택하고 리스팅한 다음 판매를 기다리기만 하면 됩니다. 문제는 모든 상품을 바로 판매할 수 있는 것은 아니라는 점입니다. 아마존은 위조품과 안전하지 않은 상품으로부터 구매자를 보호하기 위해 특정 카테고리를 승인 벽 뒤에 배치합니다. 하지만 좋은 소식은 아직 많은 카테고리가 열려 있다는 것입니다. 특히 이제 막 시작하려는 경우 더욱 그렇습니다. 이 가이드에서는 승인 프로세스를 거치지 않고 판매할 수 있는 제품, 일부 품목이 차단된 이유 및 비즈니스에 미치는 영향에 대해 자세히 설명합니다.

 

아마존에서 게이트형과 언게이트형 이해하기

게이트 카테고리는 아마존에서 셀러가 상품을 리스팅하기 전에 적격성을 증명해야 하는 상품 영역입니다. 이는 종종 송장, 브랜드 승인 또는 인증 제출을 의미합니다. 게이트 카테고리에는 보석, 수집용 동전, 미술품, 고급 시계 등이 포함됩니다.

반면에 미분류 카테고리는 활짝 열려 있습니다. 전문 셀러 계정이 있는 사람이라면 누구나 아마존의 일반 정책을 준수하는 한 이 카테고리에 상품을 등록할 수 있습니다. 구매자와 판매자 모두에게 위험이 낮고 모니터링하기 쉬우며 더 안전하도록 설계되었습니다.

분류되지 않은 카테고리 내에서도 일부 하위 카테고리 또는 특정 브랜드는 여전히 제한될 수 있다는 점도 유의해야 합니다. 예를 들어, 장난감 및 게임 카테고리는 일반적으로 개방되어 있지만 연말연시 시즌에는 아마존에서 추가 요구 사항을 적용합니다.

아마존이 특정 제품을 차단하는 이유

아마존이 장애물을 설치하는 것처럼 보일 수 있지만, 실제로는 생태계를 보호하기 위한 제한 조치입니다.

• 소비자 안전: 화장품, 건강보조식품, 전자제품과 같은 품목은 안전 기준을 충족해야 합니다. 게이팅은 규정을 준수하는 제품만 고객에게 전달되도록 하는 데 도움이 됩니다.
• 위조 방지: 시계, 수집품, DVD와 같은 고가 상품은 가품의 표적이 되기 쉬우므로 아마존은 이를 면밀히 주시하고 있습니다.
• 브랜드 보호: 많은 브랜드가 자사 제품을 판매하는 사람을 통제하기를 원합니다. 아마존은 승인 증명을 요청함으로써 이러한 계약을 존중합니다.
• 플랫폼 신뢰: 궁극적으로 아마존의 평판은 구매자의 신뢰도에 달려 있습니다. 제한은 위험을 줄이고 마켓플레이스의 신뢰성을 유지합니다.

신규 판매자의 경우, 이는 애초에 분류되지 않은 카테고리가 존재하는 이유와 가장 간단한 시작 방법인 이유를 설명합니다.

 

분류되지 않은 카테고리의 예

그렇다면 승인 없이 무엇을 판매할 수 있을까요? 아마존에는 차단된 영역이 많지만 제품을 바로 등록할 수 있는 개방형 카테고리가 여전히 많이 있습니다. 다음은 가장 접근하기 쉬운 카테고리 중 일부입니다:

• 도서(비수집품): 새 책이나 중고 서적을 판매하는 것은 가장 쉽게 시작할 수 있는 방법 중 하나입니다. 이 카테고리는 아마존이 회사로 시작한 방식이며, 아직까지 카테고리가 정해져 있지 않습니다. 소장본이나 희귀본은 승인이 필요하지만 일상적인 도서는 자유롭게 판매할 수 있습니다.
• 홈 및 정원: 이 카테고리에는 주방 도구와 침구부터 화분과 야외 조명에 이르기까지 다양한 품목이 포함되어 있습니다. 일 년 내내 인기가 있으며 간단하고 실용적인 제품을 찾을 수 있는 기회가 무궁무진합니다.
• 휴대폰 및 액세서리: 휴대폰 케이스, 충전기, 화면 보호기와 같은 일반 액세서리는 일반적으로 제한이 없습니다. 다만 브랜드 제품(Apple, 삼성 등)은 여전히 승인이 필요할 수 있다는 점에 유의하세요.
• 스포츠 및 아웃도어: 요가 매트, 저항 밴드, 물병 또는 캠핑 장비를 생각해 보세요. 이러한 제품들은 대개 게이트가 없고 광범위한 고객층에게 어필할 수 있어 훌륭한 진입점이 될 수 있습니다.
• 악기: 기타 줄, 드럼 스틱, 키보드와 같은 초급 수준의 악기 및 액세서리는 일반적으로 판매할 수 있습니다. 전문가용 장비에는 더 많은 제한이 있을 수 있지만, 신규 셀러는 기본적인 장비를 사용할 수 있습니다.
• 도구 및 집 개선: 일상적인 도구, 하드웨어, 소형 DIY 제품은 보통 무가로 판매됩니다. 사람들이 항상 집 주변에서 프로젝트를 진행하기 때문에 수요가 꾸준합니다.
• 오피스 제품: 문구류와 정리함부터 파일 캐비닛과 사무용품에 이르기까지 이 카테고리는 광범위하며 종종 제한이 없습니다. 전자제품과 관련된 일부 하위 카테고리에는 여전히 제한이 있을 수 있지만 기본 품목은 판매하기 쉽습니다.

이러한 카테고리를 통해 신규 셀러는 아이디어를 테스트하고, 상품을 빠르게 리스팅하고, 승인 장벽에 부딪히지 않고 아마존의 작동 방식을 학습할 수 있는 충분한 공간을 확보할 수 있습니다.

아마존의 게이트 카테고리 전체 목록

게이트되지 않은 제품은 쉽게 진입 할 수 있지만 많은 카테고리가 여전히 게이트로 남아 있습니다. 이러한 카테고리에 상품을 리스팅하려면 아마존의 승인이 필요합니다. 승인은 종종 송장, 브랜드 승인서 또는 규정 준수 증명을 제공하는 것을 의미합니다.

현재 대부분의 판매자가 접하게 되는 게이트 카테고리 목록은 다음과 같습니다:

• 알코올
• 동물 및 동물 관련 제품
• 수집 가능한 코인
• 화장품 및 피부/헤어 관리
• 개인 안전 및 가정용품
• 미술
• 장난감 및 게임의 휴일 판매(4분기 제한 사항)
• 보석
• 아마존 구독 박스
• 메이드 인 이탈리아 제품
• 음악 및 DVD
• 자동차 및 파워스포츠(일부 카테고리)
• 서비스(홈 서비스, 설치 등)
• 스포츠 수집품
• 스트리밍 미디어 플레이어
• 비디오, DVD 및 블루레이
• 시계

브랜드 게이팅은 여러 카테고리에 걸쳐 적용된다는 점도 주목할 필요가 있습니다. 카테고리 자체가 개방되어 있더라도 특정 브랜드(특히 명품, 디자이너 또는 유명 브랜드)는 제한됩니다. 브랜드 승인 없이는 해당 브랜드를 리스팅할 수 없습니다.

신규 판매자의 경우, 이 목록을 참고하여 처음부터 등급이 지정되지 않은 카테고리를 고수하면 승인을 신청하는 번거로움을 덜고 계정 실적을 먼저 쌓는 데 집중할 수 있습니다.

 

판매자가 게이트 및 언게이트 카테고리를 탐색하는 데 WisePPC가 도움을 주는 방법

어떤 제품이 게이트에 포함되는지 파악하는 것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 판매자의 진정한 과제는 제품 리스팅을 시작한 후 시간과 예산을 현명하게 사용하는 방법을 찾는 것입니다. 바로 이 부분에서 WisePPC.

크리테오의 플랫폼은 전문성, 데이터 정확성, 규정 준수에 대한 아마존의 기준을 충족하는 아마존 광고 인증 파트너입니다. 더 중요한 것은 크리테오가 제공하는 인사이트가 아마존의 자체 시스템과 직접적으로 연계되어 있다는 것을 신뢰할 수 있다는 것입니다.

크리테오의 툴킷은 판매에 대한 추측을 없애기 위해 만들어졌습니다. 30개 이상의 지표를 실시간으로 추적하여 광고 실적, 판매를 촉진하는 제품, 낭비되는 비용을 빠르게 확인할 수 있습니다. 스프레드시트를 뒤적거리거나 오래된 보고서를 기다릴 필요 없이 Amazon 및 기타 마켓플레이스 전반의 캠페인과 판매 현황을 실시간으로 확인할 수 있습니다.

판매자가 WisePPC를 사용하면 얻을 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다:

• 중앙 집중식 분석: 여러 타사 도구에 의존하지 않고 한 곳에서 광고 실적, 오가닉 판매 및 전환을 확인할 수 있습니다.
• 자동화된 최적화: 낭비되는 광고비부터 실적이 저조한 키워드까지 주의가 필요한 캠페인에 대한 명확한 신호를 받아보세요.
• 확장성: 분류되지 않은 카테고리에서 소수의 제품을 테스트하든, 여러 계정에서 수천 개의 제품을 관리하든, 저희 플랫폼은 고객과 함께 성장합니다.
• 기록 데이터 액세스: 아마존의 60~90일 제한과 달리, 저희는 데이터를 수년간 저장하여 트렌드와 계절성에 대한 장기적인 인사이트를 제공합니다.
• 실시간 의사 결정: TACoS, ACOS, CTR, 수익과 같은 지표는 실시간으로 업데이트되므로 작은 문제가 큰 비용으로 이어지기 전에 조정할 수 있습니다.

아마존에서의 판매는 특히 게이트 카테고리와 비게이트 카테고리의 차이점을 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. WisePPC의 목표는 이러한 프로세스를 간소화하는 것입니다. 강력한 분석 기능을 대량 업데이트, 고급 필터, 게재 실적 분석과 같은 직관적인 도구와 결합하여 가장 중요한 비즈니스 성장에 집중할 수 있도록 지원합니다.

제품에 승인이 필요한지 확인하는 방법

아마존에서는 상품에 승인이 필요한지 여부를 비교적 간단하게 확인할 수 있지만, 재고 소싱을 시작하기 전에 프로세스에 익숙해지는 것이 좋습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다:

1. 셀러 센트럴에 로그인합니다. 모든 상품 목록이 관리되는 Amazon 셀러 센트럴 계정으로 이동합니다.
2. 인벤토리로 이동합니다. 주 메뉴에서 인벤토리를 선택한 다음 제품 추가를 선택합니다.
3. 제품 세부 정보를 입력합니다. UPC, ASIN, ISBN 또는 EAN과 같은 제품 식별자를 사용하여 검색할 수 있습니다. 이 단계를 통해 아마존에서 정확한 품목을 가져올 수 있습니다.
4. 제한 사항을 확인합니다. 제품이 차단된 카테고리에 속하는 경우 "제한 사항 표시" 또는 "리스팅 제한이 적용됩니다."와 같은 메시지가 표시됩니다. 이를 클릭하면 어떤 종류의 승인이 필요한지 확인할 수 있습니다.
5. 다음 단계를 결정하세요. 바로 승인을 신청하거나 다음 단계로 넘어가서 아직 승인되지 않은 제품에 집중할 수 있습니다.

이 수동 방법도 효과적이지만, 수십 개의 제품을 조사하는 경우 반복적인 작업이 될 수 있습니다. 이때 타사 도구를 사용하면 시간을 절약할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 리스팅을 스캔하고 제한 사항을 미리 강조 표시하므로 판매할 수 없는 재고에 돈을 낭비하지 않아도 됩니다. 일부 플랫폼은 대량 제한 검사기까지 제공하여 수천 개의 ASIN을 한 번에 분석할 수 있습니다.

신규 셀러의 경우 셀러 센트럴의 기본 제공 검사 기능을 이러한 도구 중 하나와 결합하는 것이 일반적으로 가장 효율적인 방법입니다.

 

일부 셀러가 여전히 게이트 카테고리를 찾는 이유

언게이티드 제품은 확실한 진입점이지만 판매자의 경험이 쌓이면서 많은 판매자가 게이트 카테고리를 찾고 있습니다. 매력은 분명합니다. 이러한 영역은 누구나 판매 승인을 받을 수 있는 것은 아니기 때문에 경쟁이 덜한 경우가 많습니다. 같은 구매자를 두고 경쟁하는 판매자가 적기 때문에 수익률이 높고 시장 혼잡도가 조금 덜할 수 있습니다.

게이트 카테고리는 또한 보다 전문화된 틈새 시장을 끌어들이는 경향이 있습니다. 명품 시계, 미술품, 고급 수집품은 고객이 더 많은 비용을 기꺼이 지불하고 더 높은 수준의 신뢰를 기대하는 대표적인 예입니다. 이러한 공간에서 운영할 수 있다는 것은 프리미엄 시장으로의 문을 여는 것뿐만 아니라 신뢰성을 나타내는 신호이기도 합니다. 고객이 제한 구역에서 판매하도록 승인되었다는 사실을 알게 되면 전문 판매자로서의 평판에 무게가 더해집니다.

그렇긴 하지만 차단된 카테고리로 바로 뛰어드는 것이 항상 현명한 방법은 아닙니다. 승인 절차가 까다로울 수 있으며, 아직 아마존 시스템을 탐색하는 방법을 모르는 경우 위험이 더 높습니다. 대부분의 신규 셀러에게 더 현명한 전략은 먼저 게이트되지 않은 카테고리에서 탄탄한 실적을 쌓은 다음 그 경험을 바탕으로 나중에 제한된 시장으로 이동하는 것입니다.

 

언게이티드 제품 판매의 이점

등급이 지정되지 않은 카테고리로 시작하면 더 원활하고 스트레스를 덜 받으며 아마존 판매를 시작할 수 있습니다. 서류 작업으로 씨름하거나 몇 주 동안 답변을 기다리는 대신 실제로 로프를 배우는 데 집중할 수 있습니다. 가장 큰 장점은 다음과 같습니다:

• 더 빠르게 시작하세요: 미검증 상품을 사용하면 아마존의 승인 프로세스를 기다릴 필요가 없습니다. 바로 상품을 리스팅하고 첫날부터 시스템이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.
• 장벽을 낮추세요: 송장, 승인서 또는 규정 준수 문서를 제출할 필요가 없습니다. 따라서 초기 번거로움이 줄어들고 시작 비용이 절감됩니다.
• 연습장: 개방형 카테고리는 실험할 수 있는 공간을 제공합니다. 엄격한 제한으로 인한 스트레스 없이 리스팅을 만들고, 재고 수준을 관리하고, 광고 캠페인을 테스트하고, 고객 피드백에 대응하는 방법을 알아볼 수 있습니다.
• 위험 감소: 규정 준수 요건이 더 가볍기 때문에 실수로 규칙을 위반하여 리스팅이 일시 중지될 가능성이 적습니다. 따라서 아직 자신감을 쌓고 있는 신규 판매자에게 특히 매력적인 카테고리입니다.

진정한 가치는 편리함 그 이상입니다. 게이트되지 않은 카테고리에서 시작하여 성공적으로 판매할 수 있음을 입증함으로써 계정 기록과 신뢰도를 쌓을 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 긍정적인 실적을 쌓으면 나중에 진출할 때 게이트 카테고리에 대한 승인을 훨씬 쉽게 받을 수 있습니다.

제품 선택 전 고려해야 할 사항

제품이 분류되지 않은 카테고리에 속한다고 해서 자동으로 현명한 선택이 되는 것은 아닙니다. 아마존에서의 성공은 자격 여부 그 이상에 달려 있습니다. 다음은 모든 셀러가 제품을 커밋하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.

 

1. 수요 확인

기본부터 시작하세요: 사람들이 실제로 이 아이템을 구매하고 있나요? 키워드 검색량이나 예상 판매량을 보여주는 도구는 수요를 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 활동이 거의 없거나 전혀 없는 제품이라면 아무리 쉽게 리스팅할 수 있는 제품이라도 노력할 가치가 없을 수 있습니다.

 

2. 경쟁의 규모를 키우세요

수요가 많으면 일반적으로 많은 판매자가 몰리게 됩니다. 시작하기 전에 이미 얼마나 많은 경쟁업체가 동일한 제품을 제공하고 있는지 살펴보세요. 상위 목록에 수천 개의 리뷰를 보유한 기존 판매자로 가득 차 있다면 진입하기 어려울 수 있습니다. 반대로 수요가 꾸준하지만 판매자가 소수에 불과한 제품은 좋은 기회가 될 수 있습니다.

 

3. 계절성 고려하기

일 년 내내 판매되는 품목도 있지만 특정 달이나 명절에만 매출이 급증하는 품목도 있습니다. 계절 상품은 수익성이 높을 수 있지만 적절한 시기까지 자본과 저장 공간이 묶여 있는 단점도 있습니다. 이제 막 사업을 시작한 경우 연중 꾸준한 제품이 더 원활한 학습 곡선을 제공하는 경우가 많습니다.

 

4. 비용 이해

단순히 구매 가격만 고려하는 것이 아닙니다. 배송비, 아마존 보관 비용, 주문 처리 비용, 반품 비용도 고려해야 합니다. 서류상으로는 수익성이 좋아 보이는 제품도 모든 비용을 고려하면 마진이 급격히 줄어들 수 있습니다.

 

5. 관심사 및 지식 고려하기

자신이 이해하거나 관심 있는 제품을 판매하면 프로세스를 더 쉽고 지속 가능하게 만들 수 있습니다. 제품에 대해 잘 알고 있으면 강력한 목록을 작성하고, 고객의 질문에 답변하고, 문제가 발생하기 전에 품질 문제를 발견하는 데 더 유리합니다.

 

최종 생각

아마존에서 승인 없이 판매하는 것은 가능할 뿐만 아니라 시작하기에 가장 좋은 방법이기도 합니다. 책, 가정용품 또는 스포츠 장비와 같이 승인되지 않은 카테고리에 집중하면 제품을 빠르게 리스팅하고 규정 준수 문제를 피하며 즉시 수익을 창출할 수 있습니다.

경험이 쌓이면 상품 조사, 재고 관리, 아마존 정책에 대해 자세히 배울 수 있습니다. 이러한 기초를 바탕으로 나중에 원하는 경우 게이트 카테고리로 훨씬 쉽게 진출할 수 있습니다.

핵심은 간단합니다. 처음부터 너무 복잡하게 만들지 마세요. 장벽이 가장 낮은 곳에서 시작하여 현재 판매할 수 있는 제품에 집중하고 거기서부터 모멘텀을 구축하세요.

 

자주 묻는 질문

아마존에서 광고를 집행해 본 적이 있다면 사람들이 TACoS에 대해 이야기하는 것을 들어 보셨을 것입니다. 아니요, 여러분이 먹는 종류가 아니라 광고로 인한 매출뿐만 아니라 모든 매출과 관련하여 광고의 실제 비용을 보여주는 측정 항목입니다. 서류상으로는 단순해 보이지만 비즈니스의 건전성에 대해 많은 것을 알려주는 수치 중 하나입니다. 이 글에서는 TACoS의 의미와 계산 방법, 그리고 ACoS만 보는 것보다 더 완전한 그림을 제공하는 이유를 자세히 설명합니다.

 

TACoS 이해

TACoS는 광고 기반 매출과 오가닉 매출을 모두 포함한 총 매출 대비 광고 지출 비율을 측정합니다.

공식은 간단합니다:

TACoS = (광고 지출 ÷ 총 수익) × 100

예를 들어 광고에 $1,000을 지출했다고 가정해 보겠습니다. 해당 기간의 총 수익이 $10,000이라면 TACoS는 10%로 계산됩니다. 그러나 광고 지출은 그대로인데 수익이 $5,000으로 떨어지면 TACoS는 즉시 20%로 두 배가 됩니다. 이러한 변화는 매출의 더 많은 부분이 이제 광고에 의존하고 있다는 중요한 사실을 알려줍니다.

이것이 바로 TACoS가 가치 있는 이유입니다. 이는 단순히 광고 자체의 실적을 보여주는 또 다른 효율성 지표가 아닙니다. 그 대신 광고와 전체 비즈니스 간의 관계를 반영합니다. TACoS가 낮거나 안정적이라는 것은 광고가 수익원을 지배하지 않고 성장을 촉진하고 있음을 의미하며, TACoS가 상승하면 유료 트래픽에 대한 의존도가 증가하고 있음을 나타냅니다. 다시 말해, 이 단일 수치는 아마존 운영에 대한 성능 점검 및 광범위한 상태 지표 역할을 합니다.

TACoS와 ACoS: 주요 차이점

대부분의 판매자는 가장 이해하기 쉽기 때문에 ACoS(광고 판매 비용)로 시작합니다. 공식은 간단합니다:

ACoS = 광고 지출 ÷ 광고 수익

광고에 $500을 지출하고 광고 어트리뷰션 매출로 $2,000을 달성했다면 ACoS는 25%가 됩니다. 이는 광고 캠페인이 지출을 매출로 전환하는 데 얼마나 효율적인지 알 수 있습니다.

하지만 여기 문제가 있습니다: ACoS는 광고에서 직접 발생한 매출만 살펴봅니다. 그다음에 일어나는 일은 무시합니다. 광고로 인해 검색 결과에서 제품이 더 높은 순위에 노출되고 유기적 가시성이 높아진 경우, 이러한 추가 매출은 ACoS 수치에 표시되지 않습니다.

이것이 바로 TACoS(총 광고 판매 비용)가 필요한 이유입니다. TACoS 측정:

TACoS = 광고 지출 ÷ 총 수익(광고 + 오가닉)

이 광범위한 공식은 광고가 아마존 비즈니스의 더 큰 그림에 어떻게 부합하는지 보여줍니다. TACoS는 단순히 광고에서 판매를 달성하기 위해 지출한 금액만 보여주는 것이 아니라, 광고 투자가 전체 카탈로그 성장에 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

이렇게 생각하세요:

• ACoS는 좁습니다. 나무의 한 가지가 얼마나 잘 자라고 있는지 확인하는 것과 같습니다.
• TACoS는 넓습니다. 나무 전체가 여러분이 쏟아 붓는 햇빛과 물의 혜택을 어떻게 받고 있는지 살펴봅니다.

ACoS만 추적하는 경우, 직접적인 수익이 약하기 때문에 '비싸게' 보이는 캠페인을 종료할 수 있습니다. 하지만 동일한 캠페인이 키워드 순위를 높이고, 오가닉 판매를 늘리고, 브랜드 가시성을 강화할 수도 있습니다. TACoS는 이러한 파급 효과를 포착하여 성장을 너무 일찍 중단하지 않도록 도와줍니다.

 

TACoS가 중요한 이유

많은 판매자가 '완벽한' ACoS를 쫓는 함정에 빠집니다. 그들은 낮은 수치를 보고 기뻐하거나 높은 수치를 보고 당황하며 그것이 실제 비즈니스에서 일어나는 일을 반영하는 것인지 묻지 않습니다. 사실 ACoS는 그 자체로 오해의 소지가 있을 수 있습니다. TACoS는 보다 광범위하고 현실적인 관점을 제공하기 위해 개입합니다.

다음은 도움이 되는 내용입니다:

1. 광고 후 수익성: TACoS는 광고 지출과 총 매출 간의 관계를 살펴봅니다. 매출이 성장하는 동안 TACoS가 줄어들고 있다면 광고가 비즈니스의 수익성 있는 확장에 도움이 되고 있다는 뜻입니다. 증가한다면 광고가 수익을 잠식하고 있거나 유기적 성장이 따라가지 못하고 있다는 신호일 수 있습니다.
2. 유기적 성장 영향: TACoS가 중요한 가장 큰 이유 중 하나는 광고가 유기적 순위를 높이는지 여부를 강조할 수 있기 때문입니다. 이상적으로는 광고 중심의 판매가 더 나은 검색 게재 위치, 더 많은 리뷰, 더 높은 가시성으로 이어져 유기적 판매로 이어져야 합니다. TACoS가 개선되지 않는다면 광고가 장기적인 수익으로 이어지지 않는다는 의미일 수 있습니다.
3. 광고에 대한 의존성: TACoS는 또한 비즈니스가 지속적인 광고 지출에 얼마나 의존하고 있는지도 알려줍니다. 내일 광고 게재를 중단하면 수익이 얼마나 사라질까요? TACoS가 낮을수록 비즈니스의 오가닉 매출과 유료 매출의 균형이 잘 잡혀 있다는 뜻입니다. 반면에 TACoS가 매우 높으면 지속 가능한 입지를 구축하기보다는 광고를 통해 매출을 임대하고 있음을 나타낼 수 있습니다.

다시 말해, TACoS는 효율성만 측정하는 것이 아닙니다. 탄력성을 측정합니다. 광고가 지속적인 성장의 원동력이 되는지, 아니면 지출을 줄이는 순간 일시적으로 멈추는 엔진에 불과한지를 보여줍니다. 그렇기 때문에 진지한 판매자는 TACoS를 대시보드의 또 다른 숫자가 아니라 장기적인 전략을 위한 북극성으로 간주합니다.

 

WisePPC에서 TACoS를 사용하는 방법

에서 WisePPC에서 TACoS는 스프레드시트의 단순한 숫자 그 이상의 의미를 갖습니다. 광고 성과를 비즈니스 성장이라는 더 큰 스토리와 연결할 수 있는 방법입니다. 그렇기 때문에 크리테오 플랫폼은 ACoS, CTR, 수익, 오가닉 매출과 같은 다른 중요한 지표와 함께 TACoS를 추적할 수 있도록 설계되었습니다.

크리테오는 아마존 광고 인증 파트너이기 때문에 실시간 데이터를 직접 통합하여 TACoS를 상승 또는 하락시키는 정확한 요인을 파악할 수 있습니다. 보고서를 뒤적거리거나 캠페인의 효과를 확인하기 위해 며칠을 기다릴 필요 없이, 즉시 변경 사항을 확인하고 낭비되는 지출이 발생하기 전에 조치를 취할 수 있습니다.

WisePPC로 TACoS 분석을 더 쉽게 만드는 몇 가지 방법:

• 중앙 집중식 분석: 모든 광고 및 판매 데이터를 하나의 깔끔한 대시보드에서 확인할 수 있으므로 유료 성과와 오가닉 성과를 함께 확인할 수 있습니다.
• 대량 업데이트: 클릭 몇 번으로 수천 개의 캠페인 또는 타겟에 변경 사항을 적용하여 수동 작업 시간을 절약할 수 있습니다.
• 고급 필터링: 비용 유형, 입찰 전략 또는 게재 위치별로 캠페인을 세분화하여 TACoS에 영향을 미치는 패턴을 파악할 수 있습니다.
• 오랜 역사: Amazon은 60~90일간의 데이터만 저장하지만, 저희는 수년간의 성과 인사이트를 보관하므로 트렌드와 계절성을 쉽게 추적할 수 있습니다.
• 실시간 알림: 어떤 캠페인이 TACoS를 상승시키고 있는지, 어떤 캠페인이 지속 가능한 성장을 이끌고 있는지 확인하세요.

우리에게 TACoS는 단순한 비용 관리가 아닙니다. 확장 시기, 일시 중지 시기, 광고에 의존하지 않는 비즈니스를 구축하는 방법 등 더 현명한 결정을 내리기 위한 것입니다. 명확한 분석과 자동화 및 실행 가능한 인사이트를 결합하여 판매자가 낭비되는 지출을 줄이고, 더 빠르게 성장하며, TACoS가 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 지원하는 WisePPC.

 

"좋은" TACoS를 만드는 요소와 판매 주기가 미치는 영향

"좋은" TACoS를 정의하는 단일한 수치는 없습니다. 적절한 범위는 마진, 제품 카테고리, 성장 목표에 따라 달라집니다. 하지만 대부분의 셀러는 한 자릿수를 목표로 합니다.

• 5-10% TACoS: 유기적 트래픽이 꾸준한 기존 브랜드에 적합한 타겟입니다.
• 10-15% TACoS: 아직 확장 중인 판매자의 경우 광고가 더 많은 작업을 수행하는 것이 일반적입니다.
• 위 20% TACoS: 광고 의존도가 높거나 목록이 최적화되지 않았다는 경고 신호인 경우가 많습니다.

반대로, 매우 낮은 TACoS(1-2%)가 자동으로 영광의 배지가 되는 것은 아닙니다. 이는 순위를 방어하거나 도달 범위를 확장하기 위해 광고에 충분히 투자하지 않아 성장 기회를 놓치고 있다는 의미일 수 있습니다.

하지만 수치만으로는 모든 것을 알 수 없습니다. TACoS는 광고와 오가닉 순위 사이의 판매 주기 또한 반영합니다:

• 긍정적인 사이클: 광고 지출 증가는 더 많은 광고 판매로 이어져 키워드 순위를 높이고, 이는 다시 더 많은 오가닉 매출을 창출합니다. 오가닉 매출이 증가하면 TACoS는 하락하는 추세입니다.
• 마이너스 주기: 광고 지출을 줄이면 광고 매출이 감소하고 순위가 낮아지며 오가닉 노출이 감소합니다. 이러한 모멘텀의 손실은 종종 TACoS를 상승시키고 수익성을 갉아먹습니다.

따라서 '좋은' TACoS는 단순한 비율을 의미하는 것이 아닙니다. 광고가 약한 펀더멘털을 가리는 대신 유기적인 성장을 촉발하는 건강한 주기를 반영하는 것입니다. 이러한 주기의 어느 단계에 있는지 파악하면 수익성이 떨어지기 전에 광고를 계속 집행할지 아니면 전략을 조정할지 결정하는 데 도움이 됩니다.

TACoS를 낮추는 방법

TACoS를 낮춘다는 것은 단순히 광고 지출을 줄이는 것만을 의미하지 않습니다. 효율성과 성장의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 판매자가 TACoS를 줄이는 실질적인 방법은 다음과 같습니다:

 

1. 제품 목록 최적화

• 고품질 이미지, 명확한 제목, 키워드가 풍부한 설명을 사용하세요.
• 기능뿐 아니라 이점을 강조하는 글머리 기호를 추가하세요.
• 리뷰를 장려하여 소셜 증거를 강화하세요.

리스팅이 좋으면 전환율이 높아져 판매 촉진을 위해 광고에 지출해야 하는 비용이 줄어듭니다.

 

2. 더 스마트한 키워드 전략

• 검색량이 많은 키워드뿐만 아니라 인기 있는 키워드를 조사하세요.
• 제외 키워드를 추가하여 불필요한 클릭을 줄이세요.
• 타겟팅을 세분화하여 의사 결정에 가까운 구매자를 확보하세요.

 

3. 캠페인 조정

• 입찰 및 게재 위치를 정기적으로 모니터링합니다.
• ACoS가 낮고 전환율이 입증된 캠페인으로 예산을 이동하세요.
• 스폰서 제품, 브랜드, 디스플레이를 테스트하여 어떤 조합이 가장 효과적인지 알아보세요.

 

4. 가격 및 프로모션

• 경쟁력 있는 가격을 사용하여 전환율을 개선하세요.
• 기간 한정 쿠폰이나 라이트닝 딜을 실행하여 거래량과 리뷰를 유도하세요.

 

5. 유기적 가시성 향상

• 백엔드 키워드와 Amazon SEO를 개선하세요.
• 새로운 콘텐츠로 숙소를 계속 업데이트하세요.
• Q&A와 리뷰를 통해 신뢰를 구축하세요.

 

더 높은 타코가 괜찮은 경우

TACoS가 상승하기 시작하면 당황하기 쉽지만 맥락이 중요합니다. 모든 상승이 나쁜 신호는 아닙니다. 실제로 TACoS 상승이 예상되는 상황과 전략적인 상황도 있습니다.

신제품 출시를 예로 들어보겠습니다. 처음에는 거의 전적으로 광고에 의존하여 리스팅에 대한 관심을 유도합니다. 자연 순위는 하룻밤 사이에 오르지 않으므로 자연스럽게 TACoS가 급증할 것입니다. 이러한 투자는 시장에 진입하는 데 드는 비용이며, 시간이 지나면서 제품이 인기를 얻으면 오가닉 판매가 따라잡아 TACoS가 다시 내려갈 것입니다.

계절별 이벤트도 비슷한 이야기를 들려줍니다. 프라임데이, 블랙프라이데이, 연말연시와 같은 대규모 쇼핑 시즌에는 광고 지출이 오가닉 매출보다 빠르게 증가하는 경향이 있습니다. 이러한 기간에는 광고 비용이 상승하는 경우가 많지만, 판매자는 판매량과 가시성, 광고 없이도 나중에 다시 구매할 수 있는 신규 고객을 확보할 수 있는 기회를 얻을 수 있기 때문에 이를 감수합니다.

단순히 판매하는 것이 목표가 아니라 경쟁업체를 주요 위치에서 밀어내는 것이 목표인 경우도 있습니다. 의도적인 시장 점유율 확보에는 일반적으로 공격적인 광고 지출이 필요하며, 이는 단기적으로 TACoS를 부풀립니다. 이는 서류상으로는 비효율적으로 보일 수 있지만, 장기적으로는 순위를 확보하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다.

핵심은 건전하고 의도적인 급등과 비효율성을 나타내는 급등의 차이를 아는 것입니다. TACoS가 높지만 출시, 계절성 또는 경쟁 포지셔닝과 같은 전략에 따른 것이라면 반드시 문제가 될 필요는 없습니다. 명확한 이유 없이 또는 최종적인 보상의 징후 없이 높은 수준을 유지할 때 위험합니다.

판매자가 TACoS에서 흔히 저지르는 실수

TACoS는 계산이 간단하지만 잘못 해석하면 비용이 많이 드는 결정을 내릴 수 있습니다. 다음은 셀러가 흔히 범하는 몇 가지 함정입니다:

1. ACoS만 시청합니다: 많은 판매자가 광고 콘솔에서 바로 확인할 수 있다는 이유로 ACoS에 집착하지만, ACoS만으로는 광고가 오가닉 순위를 개선하고 있는지, 장기적인 수익을 창출하고 있는지 알 수 없습니다. TACoS를 무시하면 캠페인이 실제로는 지속 가능한 성장을 촉진하고 있는데도 실패하고 있다고 생각할 수 있습니다.
2. 제로 TACoS를 추구합니다: 낮은 것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 일부 판매자는 비용을 절감하기 위해 광고 예산을 삭감하여 TACoS를 가능한 한 0에 가깝게 운영하려고 합니다. 문제는 이렇게 하면 모멘텀이 사라지고 가시성이 떨어지며 투자 의향이 있는 경쟁업체에 취약해진다는 것입니다. 건전한 TACoS는 광고 지출을 완전히 없애는 것이 아니라 수익성과 성장의 균형을 맞춰야 합니다.
3. 예산 과다 삭감: TACoS가 상승하기 시작할 때 너무 공격적으로 캠페인을 축소하면 역효과를 낼 수 있습니다. 낭비되는 지출을 줄이는 것은 현명한 방법이지만, 캠페인을 너무 일찍 중단하면 광고 매출 감소로 인해 순위가 하락하고 유기적 트래픽이 감소하는 부정적인 판매 주기가 시작될 수 있습니다. 이러한 매출 하락을 회복하는 데는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
4. 제품을 세분화하지 않습니다: 계정 수준의 TACoS만 보면 제품마다 성과가 다르다는 사실을 숨길 수 있습니다. 리뷰가 좋은 영웅 제품은 낮은 TACoS로도 수익성이 높을 수 있지만, 새로 출시된 제품은 더 높은 TACoS가 필요합니다. 모든 제품을 동일하게 취급하면 리소스를 잘못 할당하고 기회를 놓치게 됩니다.

요컨대, 실수는 장기적인 성장을 희생하면서 단기적인 효율성을 쫓는 데서 비롯됩니다. TACoS를 효과적으로 사용하는 판매자는 하나의 마법의 숫자에 도달하는 것이 아니라 트렌드를 읽고, 상황을 이해하고, 제품 수명 주기의 각 단계에 맞게 조정하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다.

 

판매자를 위한 실용적인 TACoS 벤치마크

모든 아마존 비즈니스가 똑같지는 않지만, 몇 가지 기준점이 있으면 TACoS가 올바른 방향으로 나아가고 있는지 쉽게 측정할 수 있습니다. 정확한 비율은 마진, 카테고리 및 전략에 따라 다르지만 이러한 범위는 실용적인 프레임워크 역할을 할 수 있습니다:

 

0-5% TACoS

이는 일반적으로 큰 광고 지원 없이도 대부분의 매출이 발생하는 강력한 유기적 존재감을 가진 브랜드임을 나타냅니다. 표면적으로는 이상적으로 보일 수 있지만, 광고에 대한 투자가 부족하면 광고비를 지출하려는 경쟁업체에 취약해질 수 있다는 위험도 있습니다. 특히 경쟁이 치열한 틈새 시장에서는 TACoS가 매우 낮으면 성장 기회를 놓칠 수 있습니다.

 

5-10% TACoS

많은 성숙 단계의 계정에 적합한 수준입니다. 이 수준에서는 광고가 수익성을 떨어뜨리지 않으면서도 성장에 기여하고 있습니다. 오가닉 순위가 안정적이고, 목록이 최적화되어 있으며, 광고 지출을 전략적으로 사용하여 순위를 방어하거나 점진적인 트래픽을 확보하는 균형 잡힌 전략이 반영되어 있는 경우가 많습니다.

 

10-20% TACoS

성장 모드에 있는 판매자에게 일반적입니다. 이 모드에서는 순위를 높이고, 리뷰 수를 늘리고, 도달 범위를 확장하기 위해 광고를 더 적극적으로 사용합니다. 단기적으로는 수익률이 낮아질 수 있지만 장기적으로는 가시성이 향상되고 오가닉 판매가 증가합니다. 이 범위는 건전하지 않은 것이 아니라 투자 단계를 반영하는 것일 뿐입니다.

 

20%+ TACoS

 잠시 멈추고 평가해야 할 분명한 신호입니다. 이 시점에서는 수익에 비해 광고에 과도하게 지출하고 있거나 지출을 뒷받침할 만큼 목록의 전환이 잘 이루어지지 않을 수 있습니다. 때로는 새로 출시하는 동안 이러한 현상이 발생하기도 하는데, 시장 점유율이 목표인 경우에는 괜찮을 수 있습니다. 하지만 이러한 현상이 지속된다면 일반적으로 광고에 지나치게 의존하고 있으며 숙소 품질, 가격 책정 또는 타겟팅과 같은 기본 사항을 개선해야 한다는 의미입니다.

핵심은 이러한 수치를 엄격한 규칙이 아니라 체크 포인트로 취급하는 것입니다. 15%의 TACoS는 규모를 확장하려는 판매자에게는 완벽한 수치일 수 있지만, 이미 수익성 있게 운영되고 있어야 하는 브랜드에게는 우려를 불러일으킬 수 있습니다. 가장 중요한 것은 시간 경과에 따른 추세, 즉 유기적 매출이 증가함에 따라 TACoS가 안정화되는지, 점진적으로 상승하는지, 아니면 점차 하락하는지 여부입니다.

 

최종 생각

TACoS는 광고 실적뿐만 아니라 전체 아마존 비즈니스의 실적을 알려주는 지표 중 하나입니다. 광고 비용이 장기적인 성장을 구축하고 있는지 아니면 단기적인 클릭 수만을 구매하고 있는지를 보여줍니다.

현명한 판매자는 캠페인을 세밀하게 조정하기 위해 ACoS를 사용하지만, 더 큰 그림을 그리기 위해 TACoS를 사용합니다. 정기적으로 추적하여 트렌드를 파악하고 전략을 조정한다면 TACoS는 서류상으로만 보기 좋은 캠페인 운영과 실제로 성장하는 비즈니스 운영의 차이를 만들 수 있습니다.

 

자주 묻는 질문

아마존의 끝없는 제품 카탈로그를 보며 "무엇을 판매해야 할까?"라고 고민해 본 적이 있다면, 여러분은 혼자가 아닙니다. 유행하는 가제트, 주방 정리 도구, 이상하게도 특정 피트니스 장비 사이에서 실제로 움직이고 돈을 버는 것이 무엇인지 파악하는 것은 추측 게임처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. 가장 성공적인 아마존 셀러는 운에 의존하지 않습니다. 이들은 데이터, 관찰 및 도구를 혼합하여 잡음을 차단하고 실제 판매 잠재력과 관리 가능한 경쟁이 있는 기회를 찾습니다. 이 가이드에서는 이를 수행하는 방법을 단계별로 안내합니다. 플랫폼을 처음 사용하든, 더 스마트하게 확장하려고 하든, 목표는 간단합니다. 서류상으로만 보기 좋은 제품이 아니라 판매할 가치가 있는 제품을 찾는 데 도움을 주는 것입니다. 그럼 시작해 보겠습니다.

 

제품 선택이 그 어느 때보다 중요한 이유

현재 아마존 매출의 60% 이상이 타사 셀러로부터 발생하고 있는 만큼 경쟁이 치열합니다. 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 마진이 적고, 리뷰가 중요하며, 관심을 끌기 어려운 공간에 진입하는 것입니다. 그렇기 때문에 올바른 제품을 미리 선택하는 것이 전체 비즈니스의 성패를 좌우할 수 있습니다.

잘못된 제품은 느리게 움직이는 재고, 부정적인 리뷰, 수수료 후 사라지는 수익 마진을 남길 수 있습니다. 하지만 올바른 제품은 단골 고객, 유기적 순위, 확장 가능한 수익 등 복합적인 성공의 문을 열어줍니다. 이 모든 것은 무엇을 판매할지 선택하는 것에서부터 시작됩니다.

신규 셀러가 흔히 저지르는 실수

좋은 제품을 찾기 위한 단계를 살펴보기 전에 많은 신규 판매자가 빠지기 쉬운 몇 가지 함정에 대해 알아볼 필요가 있습니다. 처음부터 이러한 함정을 피하면 시간과 비용을 절약하고 많은 좌절감을 줄일 수 있습니다.

• 맹목적으로 바이럴 트렌드를 쫓아다니지 마세요: 인기가 있다고 해서 수익성이 높거나 지속 가능한 것은 아닙니다. 여러분이 뛰어들었을 때는 이미 시장이 포화 상태일 수 있습니다.
• 비용 무시: 아마존의 수수료, 배송, 반품, 광고는 마진을 빠르게 잠식합니다. 겉으로 보기에는 훌륭한 판매자처럼 보이지만 비용을 지불하고 나면 한 푼도 남지 않을 수 있습니다.
• 지나치게 포화 상태인 틈새 시장 선택: 일부 제품 카테고리는 수천 개의 리뷰와 높은 광고 예산을 보유한 잘 알려진 판매자가 주도하고 있습니다. 강력한 차별화 요소가 없으면 신규 판매자는 관심을 끌기 어렵습니다.
• 장기적으로 생각하지 않습니다: 잘 팔리는 제품에 대해 흥분하기는 쉽지만 확장할 수 있을까요? 다른 보완적인 제품으로 이어질 수 있나요? 그렇지 않다면 한 가지 제품 스토어에 갇혀 있을 수 있습니다.

이러한 실수는 흔하지만 피할 수 있는 실수이기도 합니다. 그렇기 때문에 인벤토리 또는 출시에 앞서 스마트 제품 리서치의 프로세스를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

 

제품 기회를 검증하는 데 WisePPC가 도움이 되는 방법

에서 WisePPC를 통해 제품 선택 과정에서 데이터가 얼마나 중요한지 직접 확인했습니다. 좋은 아이디어를 찾는 것은 전투의 절반에 불과하며, 실제 출시 후의 성과를 이해하는 것이 진정한 전략의 시작입니다.

그래서 저희가 도와드리겠습니다.

크리테오 플랫폼은 판매자가 전체 라이프사이클에 걸쳐 제품 및 광고 실적을 명확하고 정직하게 파악할 수 있도록 설계되었습니다. 첫날부터 가능합니다:

• TACoS, 전환율, ASP, 수익성 추세를 포함한 30개 이상의 주요 지표를 한 곳에서 추적하세요.
• 제품, 키워드 또는 게재 위치별로 세분화된 시간별 데이터를 분석하여 실제 매출을 견인하는 요인을 파악하세요.
• 지난주 트렌드뿐만 아니라 장기적인 과거 실적을 기반으로 상품 기회를 포착하세요.

또한 더 스마트하게 제품 출시를 테스트하고 확장할 수 있도록 지원합니다. 대량 작업, 고급 필터링, 실시간 이상 징후 감지를 통해 어떤 SKU를 두 배로 늘릴 가치가 있는지, 어떤 SKU가 수입보다 비용이 더 많이 드는지 빠르게 파악할 수 있습니다.

또한 아마존 광고 인증 파트너이기 때문에 인사이트는 깨끗하고 규정을 준수하며 아마존이 승인한 데이터를 기반으로 구축되었음을 신뢰할 수 있습니다.

요컨대, 제품을 선택한 후에는 WisePPC를 통해 올바른 선택이었음을 증명하고 다음 제품을 더 잘 만들 수 있는 가시성을 확보할 수 있습니다.

아마존에서 수익성 있는 상품을 찾는 7가지 스마트한 단계

성공적인 제품을 찾는 것은 운이 아니라 명확하고 반복 가능한 프로세스를 따르는 것입니다. 아래에서는 초기 조사부터 최종 검증까지 모든 과정을 안내하는 7가지 실용적인 단계로 나누어 설명합니다. 첫 번째 제품을 출시할 때든 다음 제품을 구체화할 때든 이 프레임워크를 활용하면 추측을 피하고 집중력을 유지할 수 있습니다.

 

1. 명확한 제품 기준으로 시작하기

도구에 대해 알아보기 전에 몇 가지 협상 불가 사항을 설정하세요. 원하는 것을 알면 원하지 않는 것을 걸러내는 데 도움이 됩니다.

다음은 대부분의 셀러가 고수하는 몇 가지 기본 필터입니다:

• 가볍고 컴팩트합니다: 작은 품목일수록 배송 및 보관 비용이 저렴합니다. 따라서 특히 신규 셀러의 경우 FBA 보관 수수료와 배송 관련 복잡성을 줄일 수 있습니다.
• 안정적이거나 지속적인 수요: 빠른 물류가 없다면 트렌디한 원 히트 상품은 피하세요.
• 경쟁이 낮거나 중간 정도입니다: 리뷰가 400개 미만인 제품은 더 쉽게 응모할 수 있습니다.
• 건전한 수익률: 수수료, 배송비, 광고비를 제외하고 최소 25~30%를 목표로 하세요.
• 제조가 간단합니다: 복잡한 전자제품이나 쉽게 고장 나는 물건은 피하세요.

단순히 판매할 상품을 고르는 것이 아닙니다. 어떤 종류의 문제를 해결하고자 하는지를 선택하는 것입니다.

 

2. 아마존 자체 데이터 먼저 확인

조사를 시작하기 위해 멋진 소프트웨어가 필요하지 않습니다. 아마존의 기본 제공 데이터 소스는 어디를 찾아야 할지 알기만 하면 금광과도 같습니다.

• 베스트셀러 목록: 매시간 업데이트되며, 현재 잘 팔리는 상품이 표시됩니다. 관심 있는 카테고리와 하위 카테고리를 자세히 살펴보세요.
• 무버 & 셰이커: 빠르게 인기를 얻고 있는 제품에 집중합니다. 새로운 트렌드를 파악하는 데 유용합니다.
• 인기 신작: 새로운 방식으로 무언가를 시작하려는 경우 유용합니다.
• 가장 소망하는 것: 사람들이 적극적으로 저장하거나 선물하는 항목에 대한 인사이트를 제공합니다.

리뷰 수는 보통이지만 BSR(베스트셀러 순위)이 높은 업체 정보를 살펴보세요. 이러한 리스팅은 관심이 높은 틈새 시장의 저개발 리스팅인 경우가 많습니다.

 

3. 타사 도구를 사용하여 심층 분석

아이디어의 범위를 좁힌 다음에는 Helium 10, 정글 스카우트, AMZ스카우트와 같은 도구가 유용합니다. 이러한 도구는 가정을 실제 숫자로 검증하는 데 도움이 됩니다.

헬륨 10의 Chrome 확장 프로그램을 사용하세요:

• 제품 결과 페이지에서 Xray를 실행하여 예상 판매량, 가격 및 리뷰 수를 확인합니다.
• Cerebro를 사용하여 경쟁사 키워드를 리버스 엔지니어링하세요.
• 마그넷을 사용해 검색량으로 키워드 제안을 가져와 보세요.

기타 사용할 만한 도구 기능

• 검토 횟수 필터를 통해 경쟁이 적은 목록 찾기
• 계절성 또는 꾸준한 수요를 확인할 수 있는 매출 추세
• 수익 마진을 다시 확인하기 위한 FBA 수수료 계산기

이러한 도구를 사용하면 겉으로 보기에는 좋아 보이지만 그 이면을 살펴볼 수 있는 기회를 발견할 수 있습니다.

 

4. 고객 리뷰에서 틈새 찾기

제품에 수백 개의 리뷰가 있지만 별점이 3.9점에 머물러 있다면 이는 신호입니다. 부정적인 피드백을 읽어보세요. 사람들은 개선해야 할 점을 정확히 알려줄 것입니다.

다음과 같은 패턴을 찾습니다:

• 불량 포장 또는 값싼 재료
• 부정확한 크기 조정 또는 모호한 지침
• 구매자가 기대했던 기능이 누락된 경우

신규 셀러가 경쟁이 치열한 공간에 진입하는 방법은 다른 셀러가 놓친 부분을 보완하는 것입니다.

이러한 리뷰의 공백을 숙소의 글머리 기호로 전환할 수도 있습니다. 우려 사항을 미리 파악하면 전환율을 높일 수 있습니다.

 

5. 강력한 BSR을 가진 여러 제품 찾기

순위가 좋은 단일 제품은 운이 좋은 이상값일 수 있습니다. 하지만 해당 제품 유형의 여러 변형 제품이 모두 순위가 높다면? 이는 신호입니다.

예시: #1 BSR 요가 매트를 찾는 대신, #5,000 미만의 카테고리에 있는 5~6개의 품목을 찾아보세요. 이는 꾸준한 수요를 보여줍니다.

또한 제품이 적절한 순위로 두 개 이상의 카테고리에 표시되는지 확인하세요. 교차 틈새 BSR 강도 = 높은 회복력.

 

6. 아마존 외부에서 떠오르는 트렌드 파악

아마존에서 가장 잘 팔리는 제품이 다른 곳에서 인기를 끌기 시작하는 경우도 있습니다. 틱톡이나 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 종종 마켓플레이스에 도달하기 전에 수요를 촉발합니다.

참여 방법:

• 1TP5타마존파인드 또는 1TP5틱톡마마드바이잇과 같은 인기 해시태그를 확인하세요.
• Google 트렌드를 사용하여 시간이 지남에 따라 증가하는 관심도 확인
• 얼리어답터들이 모이는 틈새 Reddit 커뮤니티에 가입하세요.

트렌드를 쫓는 것은 위험할 수 있지만, 큰 수익을 빠르게 얻을 수 있는 분야이기도 합니다. 다만 백업 없이 올인하지 마세요.

 

7. 제품 기회 탐색기로 검증하기

아마존의 자체 상품 기회 탐색기를 통해 틈새 시장 수준의 분석에 액세스할 수 있습니다:

• 시간대별 검색량
• 틈새 시장의 판매자 수
• 평균 가격 및 단위 수
• 계절성 트렌드

이 기능은 커밋하기 전에 과포화된 시장을 피하고 싶은 경우에 특히 유용합니다. 베스트셀러 목록과 달리 이 도구는 단순한 스냅샷이 아닌 패턴을 제공합니다.

이를 사용하여 답변하세요:

• 이 틈새 시장이 성장하고 있나요, 아니면 축소되고 있나요?
• 경쟁력 있는 가격을 책정하고도 수익을 낼 수 있나요?
• 고객이 실제로 구매를 하나요, 아니면 탐색만 하나요?

소싱: 제품을 비즈니스 모델에 맞추기

제품 소싱 방식은 단순한 백엔드 세부 사항이 아니라 가격, 수익 마진, 재고 관리, 장기적인 성장에 직접적인 영향을 미칩니다. 소싱 경로를 선택하는 것은 예산, 비즈니스 목표 및 원하는 실무 방식에 맞춰야 합니다.

다음은 가장 일반적인 소싱 방법과 실제로 어떤 모습인지에 대한 분석입니다:

• 주문형 인쇄는 위험이 낮은 실험을 위한 훌륭한 옵션입니다. 재고를 보유할 필요가 없으므로 최소한의 초기 비용으로 디자인이나 틈새 시장을 테스트하는 데 이상적입니다. 단점은 무엇인가요? 수익 마진이 낮고 제품 품질이나 배송 시간에 대한 통제력이 떨어집니다.
• 도매를 사용하면 이미 성공한 제품을 활용할 수 있습니다. 기존 브랜드에서 대량으로 구매한 후 인상된 가격으로 재판매할 수 있습니다. 자체 브랜드를 론칭하는 것보다 간단하지만 경쟁이 더 치열하고 가격 책정의 유연성이 떨어질 수 있습니다.
• 자체 브랜드는 일반 제품을 가져와 나만의 브랜드로 리브랜딩하는 것입니다. 이 모델은 포장 디자인, 제조업체 소싱, 브랜드 구축 등 더 많은 시간과 비용이 필요하지만 가격, 브랜딩, 장기적인 고객 충성도를 더 잘 제어할 수 있습니다.
• 소매 차익 거래는 지역 상점에서 할인 또는 클리어런스 상품을 구매하여 아마존에서 재판매하는 것입니다. 빠르게 시작할 수 있고 자본이 거의 필요하지 않지만 매우 실무적이며 시간이 지남에 따라 지속적으로 확장하기가 어렵습니다.
• 제조업체(특히 해외)에서 직접 주문하면 완전한 커스터마이징 기능을 사용할 수 있습니다. 독특한 제품을 만들거나 경쟁 제품을 크게 낮추고 싶다면 이 경로가 적합하지만, 최소 주문 수량을 협상하고 배송 물류를 관리하며 초기에 더 많은 자본을 투입해야 한다는 단점도 있습니다.

궁극적으로 소싱 모델은 투입할 수 있는 시간, 감수할 수 있는 위험의 정도, 구축하고자 하는 비즈니스의 종류를 반영해야 합니다. 만능의 정답은 없지만 목표에 맞지 않는 모델을 선택하면 시작도 하기 전에 속도가 느려질 수 있습니다.

 

최종 점검: 확장이 가능한가?

신제품의 방아쇠를 당기기 전에 한 발 물러서서 더 큰 질문, 즉 실제로 효과가 있다면 어떻게 될까요? 틈새 시장은 경쟁이 적고, 마진이 양호하며, 수요가 꾸준하기 때문에 서류상으로는 완벽해 보일 수 있지만, 한 달에 최대 수익이 $2,000달러에 달하면 금방 한계에 부딪힐 것입니다. 부업을 하는 경우에는 괜찮지만 보다 지속 가능하거나 풀타임을 목표로 하는 경우에는 이상적이지 않습니다.

제품이 더 넓은 에코시스템 내에서 어디에 적합한지 생각해 보세요. 여러 관련 SKU 중 첫 번째가 될 수 있나요? 분명한 상향 판매 기회나 번들 변형이 있나요? 반복 구매자를 끌어들일 수 있는 제품인가요, 아니면 매번 새로운 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있나요? 이러한 질문은 단순한 가설이 아니라 제품이 실제로 성장할 여지가 있는지를 나타내는 지표입니다.

장기적으로 볼 때, 가장 성공적인 아마존 제품은 진공 상태에서는 존재하지 않습니다. 이러한 제품은 브랜드, 카탈로그 또는 구매 습관으로 들어가는 진입점 역할을 합니다. 아이디어가 그 이상으로 이어지지 않는다면 계속 찾아보는 것이 좋습니다.

 

마무리 생각

2025년에 판매할 수익성 있는 아마존 상품을 찾는 것은 운이 좋아야 하는 것이 아닙니다. 이미 사용 가능한 데이터를 활용하고, 구매자가 실제로 원하는 것이 무엇인지에 주의를 기울이고, 관리할 수 있는 능력에 대해 정직하게 접근하는 것이 중요합니다.

물론 일입니다. 하지만 배울 수 있는 작업이기도 합니다. 그리고 한 번 제대로 해내면 다음 제품은 더 쉬워집니다.

도구를 사용합니다. 신호에 주의를 기울이세요. 그리고 무엇보다도 비즈니스를 구축해도 괜찮은 것을 선택하세요.

아마존은 그 어느 때보다 숙제를 열심히 하는 셀러에게 보상을 제공합니다.

 

자주 묻는 질문

Amazon을 검색하다가 Kindle 책을 본 적이 있을 것입니다. 하지만 이러한 책의 상당수가 기존 출판사에서 출판된 것이 아니라 일반 작가가 Amazon KDP를 사용하여 업로드한 책이라는 사실을 모르고 계실 수도 있습니다. 아마존 킨들 다이렉트 퍼블리싱(KDP)은 책 출판 방식을 완전히 바꿔 놓았습니다. 도서 계약이나 에이전트, 인쇄본으로 가득 찬 창고가 필요하지 않습니다. 원고를 작성했다면 며칠 만에 디지털, 인쇄 또는 두 가지 모두의 형태로 아마존에서 실제 상품으로 만들 수 있습니다. 하지만 Amazon KDP란 정확히 무엇일까요? 어떻게 작동하며 2025년에 실제로 사용할 가치가 있을까요? 이 글에서는 전문 용어와 장황한 설명 없이 실제 작가들이 궁금해하는 내용만 정리해 보겠습니다.

 

Amazon KDP란 무엇인가요?

Amazon KDP는 Kindle 직접 출판의 약자입니다. 디지털(Kindle) 및 페이퍼백 형식으로 책을 업로드, 출판 및 판매할 수 있는 Amazon의 셀프 퍼블리싱 플랫폼입니다. KDP를 사용하면 누구에게도 허가를 요청할 필요가 없습니다. 무료로 작품을 게시하고 가격을 직접 설정하여 전 세계 독자에게 다가갈 수 있습니다.

기존 퍼블리싱과 달리 에이전트나 퍼블리셔가 필요하지 않습니다. 모든 것을 직접 처리하거나 고용한 프리랜서와 함께 처리하면 됩니다. 아마존에서 도구를 제공하고 콘텐츠만 가져오면 됩니다.

어떻게 작동하나요?

이 과정은 놀라울 정도로 간단하고 초보자 친화적입니다. 다음은 단계별 분석입니다:

1. 기존 Amazon 로그인을 사용하여 무료 KDP 계정을 만들거나 새 이메일로 가입하세요.
2. 원고를 .docx, PDF, ePub 또는 Kindle 지원 파일과 같은 호환 가능한 형식으로 업로드하세요. 디지털 또는 인쇄용으로 읽을 수 있는 적절한 형식인지 확인하세요.
3. 아마존의 무료 표지 제작기를 사용하거나 전문적으로 디자인한 아트워크를 업로드하여 책 표지를 디자인하세요.
4. 제목, 부제목(있는 경우), 저자 이름, 매력적인 책 설명, 검색 가시성을 위한 키워드, 독자가 책을 찾는 데 도움이 되는 관련 카테고리 등 모든 책 세부 정보를 입력합니다.
5. 가격 및 로열티 플랜을 선택하세요. 전자책 가격 및 배포 기본 설정에 따라 35% 또는 70% 로열티 요금을 선택할 수 있습니다.
6. 미리 보기 및 게시. Amazon의 미리 보기 도구를 사용하여 모든 내용을 다시 확인한 다음 게시를 누르세요.

책을 제출하면 아마존에서 파일과 메타데이터를 검토하여 모든 것이 가이드라인을 충족하는지 확인합니다. 이 과정은 보통 24시간에서 72시간 정도 걸립니다. 승인되면 책이 Kindle 스토어에 게시됩니다. 독자는 전자책을 구매하고, 인쇄본을 주문하고, 리뷰를 남길 수 있습니다.

아마존은 책 리스팅, 디지털 다운로드 또는 인쇄본 제공, 고객 서비스 처리, 판매 및 수익을 실시간으로 모니터링할 수 있는 대시보드 제공 등을 처리합니다.

 

KDP는 누가 사용할 수 있나요?

누구나요. 그게 바로 요점입니다.

전문 작가이거나 출판 경력이 없어도 됩니다. 많은 작가가 처음 글을 쓰는 초보자이며, 일부는 단순히 저널, 기획서 또는 일러스트레이션이 포함된 아동 도서를 출판하고 있습니다. 콘텐츠에 대한 권리만 소유하고 있다면 바로 시작할 수 있습니다.

학생, 블로거, 코치, 프리랜서, 심지어 은퇴자까지 KDP를 사용하여 자신의 지식이나 스토리를 수동 소득으로 전환하고 있습니다.

 

WisePPC와 같은 도구를 사용하여 기본을 넘어서기

단순히 책을 업로드하고 최선을 다할 준비가 되셨다면, 당사는 다음과 같이 구축했습니다. WisePPC 를 통해 도움을 드릴 수 있습니다. 아마존 광고 인증 파트너로서 아마존은 책을 광고하고 판매를 늘리는 방법에 대해 더 스마트하고, 더 빠르고, 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내리고자 하는 셀프 퍼블리셔와 협력하고 있습니다.

아마존의 네이티브 광고 보고서는 일반적으로 60일에서 90일 정도의 짧은 기간만 보여줍니다. 이는 계절성을 이해하거나 장기적인 광고 전략을 테스트하거나 여러 타이틀에 걸쳐 최적화하기에는 충분하지 않습니다. WisePPC를 사용하면 오래 지속되는 과거 데이터, 성과를 분석할 수 있는 유연한 도구, 광고 지표를 쉽게 파악할 수 있는 명확한 시각적 자료를 얻을 수 있습니다.

Amazon KDP를 사용하여 저자를 지원하는 방법

• TACOS, ACOS, CTR, 수익 등 30개 이상의 지표를 실시간으로 추적하세요.
• 사용자 지정 가능한 차트로 책, 캠페인 및 키워드 전반의 광고 성과를 비교하세요.
• 대량 편집 도구를 사용하여 몇 번의 클릭만으로 대규모 업데이트 수행
• 입찰 전략, 게재 위치, 매치 유형 또는 캠페인 유형별로 데이터를 세분화하여 실제 효과가 있는 항목을 확인합니다.
• 그라데이션 기반 성과 강조 표시를 통해 낭비되는 지출과 성과가 저조한 목표 식별
• 아마존이 셀러 센트럴에서 삭제하더라도 과거 기록을 무기한 보관합니다.

10권의 책을 관리하든 1권만 관리하든 무엇이 결과를 유도하고 어디를 최적화해야 하는지 정확히 파악할 수 있도록 WisePPC를 설계했습니다. Amazon 광고를 처음 실행하든 전체 도서 퍼널을 미세 조정하든, 명확하고 자신 있게 확장할 수 있도록 도와드리겠습니다.

WisePPC는 고급 분석, 캠페인 최적화 도구, 장기 실적 추적 기능을 제공하는 검증된 Amazon 광고 파트너입니다. 아마존의 기본 보고는 60일에서 90일 기간만 다루지만, WisePPC는 캠페인 데이터를 무기한 보관하므로 추측이 아닌 장기적인 추세에 기반하여 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

많은 사람들이 Amazon KDP를 사용하는 이유

아마존은 전자책 시장의 3분의 2 이상을 장악하며 시장을 지배하고 있습니다. 즉, 수백만 명의 Kindle 사용자가 즉시 책을 이용할 수 있습니다. 하지만 도달 범위만 넓은 것이 아닙니다. 

많은 작가들이 선택하는 이유는 다음과 같습니다:

• 선불 비용 없이 무료 퍼블리싱: 책을 등록하는 데 비용을 지불하지 않습니다. 아마존은 판매한 후에만 수수료를 받습니다.
• 글로벌 배포: 전자책 또는 종이책을 수십 개 국가에서 구매할 수 있습니다. 지역 스토어나 별도의 리스팅을 관리할 필요가 없습니다.
• 높은 로열티: 701원부터 2.99원 사이의 전자책에 대해 최대 $9.99까지 적립할 수 있습니다. 이는 기존의 많은 출판 거래보다 훨씬 많은 금액입니다.
• 종이책 주문형 인쇄: 재고가 필요하지 않습니다. 누군가 인쇄본을 구매하면 아마존에서 자동으로 인쇄하여 배송합니다.
• 실시간 분석: 로열티, 페이지 읽기 수(Kindle Unlimited를 사용하는 경우) 및 전체 실적을 추적할 수 있는 실시간 대시보드가 제공됩니다.
• 언제든지 예약 업데이트: 오타를 발견하셨나요? 설명을 수정해야 하나요? 가격을 변경하고 싶으신가요? 퍼블리셔를 통하거나 몇 주를 기다릴 필요가 없습니다. 몇 번의 클릭만으로 수정하고 다시 게시할 수 있습니다.

간단히 말해, Amazon KDP는 작가에게 대규모 플랫폼의 도구와 도달 범위를 제공하는 동시에 통제권을 확실하게 유지합니다. 이러한 자율성, 가시성, 낮은 진입 장벽의 조합은 많은 첫 번째(및 재사용) 작가들이 KDP를 선택하는 이유 중 큰 부분을 차지합니다.

 

무엇을 게시할 수 있나요?

Amazon KDP를 매력적으로 만드는 요소 중 하나는 게시할 수 있는 콘텐츠의 유연성입니다. 콘텐츠가 아마존의 퍼블리싱 가이드라인을 준수하기만 하면 거의 모든 장르와 형식을 자유롭게 탐색할 수 있습니다. 소설은 로맨스, 공상 과학부터 스릴러, 판타지, 역사 이야기까지 모든 장르를 아우르는 인기 장르입니다. 논픽션도 특히 비즈니스, 자조, 건강, 요리책과 같은 분야에서 좋은 성과를 거두고 있습니다.

어린이 책과 교육 자료도 KDP를 통해 널리 출판되며, 대부분 다채로운 일러스트와 단순한 레이아웃으로 Kindle과 인쇄물 모두에서 잘 작동합니다. 그다음으로는 저널, 플래너, 노트, 컬러링북 등 콘텐츠가 적은 카테고리가 있습니다. 이러한 카테고리는 글을 많이 쓰지 않아도 되지만 제대로 만들면 높은 수익 잠재력을 제공하기 때문에 처음 KDP를 발행하는 퍼블리셔에게 특히 인기가 있습니다.

KDP의 장점은 실험할 수 있는 여지를 제공한다는 점입니다. 장편 소설, 짧은 사용법 안내서, 테마 노트북 시리즈 등, 이 플랫폼에서는 모든 것을 게시할 수 있습니다.

 

얼마나 벌 수 있으며 비용은 얼마인가요?

모두가 이 질문을 합니다. 답은 '사람마다 다르다'입니다. 어떤 작가는 간신히 손익분기점을 넘깁니다. 어떤 작가는 매달 수천 달러를 벌기도 합니다. 틈새 시장, 글과 프레젠테이션의 질, 책을 얼마나 잘 마케팅하는지, 키워드 전략, 출판하는 타이틀의 수에 따라 많은 것이 달라집니다.

전자책 가격을 $2.99에서 $9.99 사이로 책정하면 아마존에서 최대 70%의 로열티를 받을 수 있습니다. 페이퍼백의 경우 로열티율은 인쇄 비용을 뺀 60%입니다. 판매 대금은 매월 지급되며, 판매가 발생한 월말로부터 약 60일 후에 지급됩니다.

이제 비용에 대해 이야기해 보겠습니다. KDP에 게시하는 것은 기술적으로는 무료이지만 현실적으로 몇 가지 투자해야 할 부분이 있습니다:

• 편집: 문법, 명확성 및 전반적인 흐름이 중요합니다.
• 표지 디자인: 좋든 싫든, 사람들은 표지로 책을 판단합니다.
• 서식 지정: 파일을 Kindle에 적합하고 인쇄하기 쉽게 만들기
• 마케팅: 마케팅: 아마존 광고, 프로모션 플랫폼, 소셜 미디어 도구 등 다양한 마케팅 도구

이러한 작업 중 일부는 직접 처리할 수도 있지만 많은 작성자는 아웃소싱을 통해 더 나은 제품을 만들고 많은 시간을 절약할 수 있다는 사실을 알게 됩니다. 예산, 품질, 자신의 기술력 사이에서 적절한 균형을 찾는 것이 중요합니다.

대회는 어떻게 진행되나요?

솔직히 말해서 Amazon KDP는 바쁜 곳입니다. 매일 수천 권의 책이 게시되기 때문에 경쟁이 치열한 것은 사실입니다. 하지만 그렇다고 해서 실패할 운명이라는 뜻은 아닙니다. 특히 비슷한 제목이 넘쳐나지 않는 틈새 시장을 파악하는 데 시간을 투자하면 많은 신인 작가들이 성공을 거둘 수 있습니다.

'로맨스' 또는 '자기계발'과 같은 광범위한 카테고리 대신 특정 하위 장르나 대상에 집중하는 것이 더 현명합니다. ZonGuru 또는 Helium 10과 같은 도구를 사용하면 독자가 실제로 무엇을 검색하는지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 책이 특정 그룹에 더 명확하게 전달할수록 가시성과 판매 가능성이 높아집니다.

물론 많은 첫 번째 저자를 방해하는 일반적인 함정이 있습니다:

• 책을 읽기 불편하게 만드는 잘못된 서식 지정
• 스토리를 전달하지 못하는 불분명하거나 지나치게 긴 설명
• 시선을 끌지 못하거나 장르에 맞지 않는 제목 또는 표지
• 키워드 전략이 없으므로 책을 찾기 어렵습니다.
• 게시한 후 홍보를 위해 아무것도 하지 않음

원고를 업로드하는 것은 한 단계에 불과합니다. 눈에 띄려면 마케터와 출판사처럼 생각해야 합니다. 즉, 책을 잘 소개하고, 누구를 위한 책인지 파악하고, 경쟁이 치열한 시장에서 성공할 수 있는 실질적인 기회를 제공해야 합니다.

Amazon KDP로 성공하는 방법

킨들 타이틀의 홍수 속에서 눈에 띄고 싶다면 단순히 좋은 책을 쓰는 것만이 능사가 아닙니다. KDP에서의 성공은 종종 작품을 얼마나 잘 발표하고 홍보하느냐에 달려 있습니다. 다음은 성공의 열쇠가 되는 요소입니다:

 

1. 품질 우선에 집중

광고나 SEO에 대해 생각하기 전에 책이 탄탄해야 합니다. 즉, 명확한 구조, 탄탄한 글쓰기, 산만한 문법 실수가 없어야 합니다. 잘 다듬어진 책은 독자로부터 더 많은 신뢰를 얻고 더 나은 리뷰로 이어져 궁극적으로 더 많은 유기적 가시성을 확보할 수 있습니다.

 

2. 키워드 및 카테고리로 스마트하게 활용하기

KDP는 아마존에서 책이 표시되는 방식과 위치에 영향을 미치는 키워드와 카테고리를 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다. 게시자 로켓이나 WisePPC의 키워드 플래너(광고를 운영하는 경우)와 같은 도구를 사용하면 독자가 검색하는 내용과 일치하는 관련성 높은 대량 검색어를 찾을 수 있습니다.

 

3. 표지를 대충 보지 마세요

피상적으로 들릴지 모르지만 표지는 첫인상입니다. 표지가 잘못 디자인되면 콘텐츠가 아무리 훌륭해도 기회를 놓칠 수 있습니다. 전문 디자이너나 최소한 Canva와 같은 템플릿 기반 도구를 사용하여 세련되고 장르에 적합한 표지를 만드세요.

 

4. 리뷰 조기 수집

아마존에서는 사회적 증거가 가장 중요합니다. 초기 독자, 친구 또는 글쓰기 그룹으로부터 솔직한 리뷰를 몇 개 받아보세요. 아마존의 리뷰 정책은 엄격하므로 인센티브를 제공하거나 가짜 리뷰를 작성하지 마세요. 때로는 리뷰를 남기도록 상기시키는 것만으로도 충분할 수 있습니다.

 

5. 현명한 아마존 광고 사용

이제 막 시작하면 가시성을 확보하기가 어렵습니다. 특히 자연 순위가 낮은 경우, 아마존 광고를 통해 적절한 독자에게 책을 노출할 수 있습니다. 한정된 예산으로 소규모로 시작하여 다양한 키워드를 테스트하고 클릭당 비용과 광고 지출 수익률에 주의를 기울이세요. 이때 실적 추세를 추적하고 캠페인을 실시간으로 조정할 수 있는 WisePPC와 같은 도구가 큰 도움이 됩니다.

 

6. 연속적으로 생각하기

여러 권의 책을 기획하는 경우 시리즈로 묶는 것을 고려하세요. 첫 번째 책을 좋아하는 독자는 두 번째와 세 번째 책을 구매할 가능성이 훨씬 높습니다. 또한 박스 세트, 첫 번째 책 할인, 기존 독자를 대상으로 한 타겟팅 광고 등 다양한 방법으로 홍보할 수 있습니다.

KDP에서 잘하는 작성자들은 KDP를 소규모 비즈니스처럼 대하는 경향이 있습니다. 열정뿐만 아니라 시스템, 실험, 시간이 지남에 따라 조금씩 개선하는 것이 중요합니다.

 

최종 생각

Amazon KDP를 통해 노트북과 아이디어만 있으면 누구나 출판 작가가 될 수 있습니다. 이는 기회이자 도전이기도 합니다. 이제 더 이상 만약 책을 출판할 수 있습니다. 얼마나 잘 할 수 있느냐가 중요합니다.

따라서 첫 번째 책을 계획 중이거나 아이디어를 탐색 중이거나 상관없이 KDP는 시작할 수 있는 도구를 제공합니다. 나머지는요? 그건 여러분에게 달려 있습니다. 하지만 그 길은 그 어느 때보다 열려 있습니다.

 

자주 묻는 질문

화물 운송은 아마존에서 판매할 때 가장 중요한 부분은 아니지만 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 배송 지연, 예상치 못한 세관 문제 또는 주문 처리 센터에서 추가 수수료를 처리해 본 적이 있다면 잘못된 배송 설정이 수익에 얼마나 큰 타격을 줄 수 있는지 이미 알고 있을 것입니다. 그래서 화물 운송업체가 필요합니다. 우수한 아마존 화물 운송업체는 단순한 중개자가 아니라 셀러가 공급업체에서의 픽업부터 FBA 창고에서의 최종 배송까지 국제 물류의 미로를 탐색할 수 있도록 도와줍니다. 이들은 아마존의 요구 사항을 자세히 알고 양쪽의 세관을 이해하며 규정을 준수하고 비용 효율적이며 제시간에 배송을 완료할 수 있습니다. 이 문서에서는 아마존 셀러를 위한 화물 운송의 작동 방식, 운송 파트너에서 찾아야 할 사항, 국경을 넘어 재고를 배송할 때 흔히 발생하는 함정을 피하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

 

화물 운송업체란 정확히 무엇인가요?

화물 운송업체는 A 지점(일반적으로 공급업체)에서 B 지점(아마존 주문 처리를 통해 판매하는 경우 아마존 FBA)으로의 재고 이동을 주선하는 물류 파트너입니다. 여기에는 공급업체로부터 상품 픽업, 해상, 항공, 철도 또는 트럭을 통한 운송 관리, 양쪽 세관 처리 등이 포함됩니다.

하지만 모든 화물 운송업체가 아마존을 위해 만들어진 것은 아닙니다. 전문 Amazon FBA 화물 운송업체는 플랫폼의 엄격한 배송 규칙, 라벨링 표준 및 체크인 약속을 잘 이해하고 있습니다. 이러한 노하우가 없으면 서류상으로는 멀쩡해 보이는 배송도 창고에서 거부될 수 있습니다.

아마존 화물 운송업체는 실제로 무엇을 취급하나요?

아마존 FBA 배송은 복잡합니다. 라벨을 부착해야 하는 상자, 통관해야 하는 세관, 배송 기간, 준수해야 하는 요구 사항 등이 있습니다. 이러한 요소 중 하나라도 누락되면 병목 현상이 발생하거나 배송이 지연되거나 심지어 창고에서 배송이 거부될 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 아마존 화물 운송업체는 일반적으로 처음부터 끝까지 다음과 같이 관리합니다:

• 제조업체 또는 공급업체에서 픽업: 공장 수준에서 조율이 시작되며, 포워더는 생산 일정과 준비 상태에 따라 수거를 준비합니다.
• 품질 및 포장 검사: 많은 포워더는 수출 전에 아마존의 FBA 규정을 준수하기 위해 적절한 라벨, 포장 및 상자 상태를 검사합니다.
• 출발지 국가의 수출 통관 서류(예: 중국): 여기에는 수출 신고서, 상업 송장, 라이선스(해당되는 경우)가 포함됩니다.
• 국제 배송 (해상, 항공 또는 철도): 긴급성과 예산에 따라 전체 경로를 관리하며, 종종 도어 투 도어 또는 포트 투 도어 서비스를 제공합니다.
• 목적지 포트에서 수입 통관: 관세, 세금을 처리하고 세관 중개인과 협력하여 신속하고 합법적으로 상품을 출고합니다.
• 아마존을 통한 배송 예약 예약: 아마존은 예정되지 않은 배송을 허용하지 않습니다. 포워더는 아마존의 캐리어 센트럴 시스템을 통해 슬롯을 예약합니다.
• 주문 처리 센터로의 최종 마일 배송: 배송은 아마존이 지정한 정확한 창고로 정시에 완전한 추적 기능을 갖춘 상태로 배송됩니다.

일부 포워더는 창고 보관, 통합(배송 결합), 보험 서비스도 제공합니다. 이 모든 것이 고객 측의 스트레스를 줄이고 문제가 발생할 가능성을 줄여줍니다.

 

아마존 FBA 셀러에게 중요한 이유

다른 국가에서 재고를 수입할 때는 여러 가지 문제가 발생할 수 있습니다. 세관에서 배송이 지연되거나 아마존 창고에서 약속을 놓치거나 규정을 준수하지 않는 포장으로 인해 심각한 벌금이 부과되거나 판매 누락이 발생할 수 있습니다.

아마존 지원 화물 운송업체와 협력하는 것이 중요한 이유는 다음과 같습니다:

• FBA 규정을 잘 알고 있습니다. 상자 치수부터 FNSKU 라벨링까지 규정을 준수할 수 있도록 도와줍니다.
• 지연을 방지합니다. 전문 포워더를 통해 일반적인 세관 및 배송 병목 현상을 방지할 수 있습니다.
• 배송을 통합합니다. 여러 공급업체를 하나의 배송으로 결합하여 배송 비용을 절감합니다.
• 커뮤니케이션 공백을 줄입니다. 한 파트너가 국제 운송과 국내 배송을 모두 처리할 수 있습니다.
• 시간이 절약됩니다. 글로벌 물류를 배우는 대신 브랜드 성장에 집중할 수 있습니다.

 

화물이 도착하면 다음 단계는 무엇인가요?

아마존으로 상품을 배송하는 것은 절반의 성공에 불과합니다. 재고가 주문 처리 센터에 도착하면 광고 캠페인을 관리하고, 실적을 추적하고, 제품이 효율적으로 이동하는지 확인하는 다음 과제가 시작됩니다. 바로 이때 저희가 도와드리겠습니다.

에서 WisePPC는 아마존 및 기타 마켓플레이스의 셀러를 위한 고급 분석 및 광고 최적화 플랫폼을 구축했습니다. 아마존 광고 인증 파트너인 크리테오는 판매자가 신속하고 자신감 있게 움직일 수 있도록 데이터 가시성을 제공합니다. ASIN을 30개 관리하든 1,000개 관리하든 상관없이, 크리테오의 툴은 문제를 조기에 발견하고 광고 지출을 관리하며 실시간으로 전략을 미세 조정할 수 있도록 설계되었습니다.

WisePPC로 할 수 있는 일:

• 단일 대시보드에서 TACOS, ACOS, CTR, 수익 등 30개 이상의 성과 지표를 추적하세요.
• 사용자 지정 가능한 차트를 사용하여 한 번에 최대 6개의 KPI를 비교하세요.
• 필터링된 기준에 따라 캠페인 또는 키워드를 일괄 변경합니다.
• 게재 위치, 매치 유형 또는 입찰 전략 전반에 걸친 실적 분석
• 대시보드에서 바로 캠페인 편집, 더 이상 아마존 레이어를 클릭하지 않아도 됩니다.
• 아마존의 60~90일 제한을 훨씬 뛰어넘는 수개월 또는 수년간의 과거 성능 데이터에 액세스하세요.

화물 운송업체가 아마존에 상품을 입점시키면 실제로 판매될 수 있도록 도와드립니다. 낭비되는 광고 지출을 파악하는 것부터 매출이 광고 또는 유기적 트래픽에서 발생하는지 여부를 보여주는 것까지, WisePPC는 모든 것을 하나로 연결하여 골칫거리를 줄이면서 명확하게 확장할 수 있도록 도와줍니다.

또한 여러 ASIN 또는 마켓플레이스를 관리하는 경우 스프레드시트, 추측, 풀타임 분석가 고용 없이도 규모를 관리할 수 있도록 지원합니다.

올바른 배송 방법 선택(및 인코텀즈의 실제 의미)

아마존 화물 운송업체와 협력할 때는 일반적으로 해상, 항공 또는 철도의 세 가지 주요 운송 옵션이 있습니다. 가장 좋은 선택은 상품이 얼마나 빨리 필요한지, 얼마나 많이 배송할지, 얼마를 지출할 의향이 있는지에 따라 달라집니다.

• 해상 운송은 대량 배송에 가장 비용 효율적입니다. 느리지만(일반적으로 중국에서 미국 또는 EU까지 30~40일 소요), 급하지 않다면 확실한 선택입니다.
• 항공화물은 긴급하거나 고가의 품목에 가장 적합합니다. 비용이 더 들지만 약 5~10일 내에 배송됩니다.
• 철도 운송은 18~25일 정도의 운송 시간과 해상과 항공의 중간 가격대로 EU로 배송할 수 있는 적절한 중간 지점입니다.

일부 포워더는 관세 및 세금을 선불로 처리하는 방문 배송 서비스를 제공하기도 합니다. 이 경우 인코텀즈가 유용합니다.

인코텀즈는 배송 중 구매자와 판매자 간의 책임을 정의하는 국제 규칙입니다. 아마존 셀러에게는 가장 일반적인 두 가지가 있습니다:

• EXW(Ex-Works): 공급업체의 창고에서 아마존까지 모든 책임은 판매자에게 있습니다. 더 많은 통제권과 잠재적으로 더 저렴하지만 견고한 화물 파트너가 없는 경우 위험이 더 높습니다.
• DDP(관세지급반입인도조건): 배송업체가 모든 것을 처리하고 아마존으로 바로 배송합니다. 비용이 더 많이 들지만 신규 셀러에게는 더 쉽고 안전합니다.

이제 막 시작하는 경우 DDP를 사용하면 물류 문제를 해결할 수 있습니다. 경험이 있고 신뢰할 수 있는 화물 파트너가 있다면 EXW를 통해 배송당 몇 달러를 절약할 수 있습니다.

 

어떤 서류가 필요하나요?

화물 포워딩은 운송뿐만 아니라 서류 작업을 올바르게 처리하는 것도 중요합니다. 서류가 누락되거나 부정확하면 배송 지연, 벌금 또는 배송 거부가 발생할 수 있습니다. 대부분의 포워더가 이러한 서류 준비를 도와주지만 일반적으로 필요한 서류는 다음과 같습니다:

• 상업 송장: 제품, 수량, 가치 및 관련 당사자를 나열합니다. 세관에서는 이를 사용하여 관세 및 세금을 계산합니다.
• 포장 목록: 상자 수, 무게, 치수, 내용물 등 상품 포장 방법을 표시합니다. 세관 및 아마존 모두에 유용합니다.
• 선하증권(BOL) 또는 항공운송장(AWB): 공식 배송 계약서 및 배송 증명. 목적지에서 상품을 배송하는 데 필요합니다.
• 내보내기 라이선스(필요한 경우): 국가 및 제품 유형에 따라 특정 제한 또는 규제 대상 제품에 필요합니다.
• 검사 인증서: 상품이 품질 또는 안전 검사를 통과했음을 확인합니다. 카테고리 또는 목적지에 따라 필요한 경우도 있습니다.
• 특수 인증서(예: MSDS): 배터리나 액체와 같이 위험하거나 민감한 품목의 경우. 운송 중 적절한 취급을 보장합니다.

이러한 서류를 준비해 두면 배송이 원활하게 진행되며 세관이나 Amazon FBA에서 예상치 못한 상황을 피할 수 있습니다.

 

화물 운송 비용: 예상되는 비용

화물 운송에 있어 일률적인 가격은 없습니다. 총 비용은 배송 금액, 배송 거리, 배송 속도 등 여러 변수에 따라 달라집니다. 항공 운송이 가장 빠르지만 가장 비쌉니다. 해상 운송은 더 느리지만 대량 배송의 경우 훨씬 저렴합니다. EU로 배송하는 경우 철도가 중간 지점이 될 수 있습니다. 특히 세금이 선납되는 DDP 배송의 경우 관세, 부가가치세 및 취급 수수료도 고려해야 합니다.

화물 견적은 보통 하나의 숫자로만 표시되지 않습니다. 픽업 수수료, 서류, 보험, 통관 중개, 아마존 배송, 때로는 포장 서비스 등 여러 항목이 포함되어 있는 경우가 많습니다. 화물 견적을 읽는 데 익숙하지 않다면 다소 부담스럽게 느껴질 수 있습니다. 그렇기 때문에 전체 내역서를 요청하고, 예상되는 모든 사항이 포함되어 있는지 확인하는 것이 도움이 됩니다.

가장 낮은 견적을 받고 싶은 유혹이 있지만, 이는 역효과를 낼 수 있습니다. 일부 배송업체는 적절한 라벨링이나 정시 배송 약속과 같이 FBA에 중요한 세부 사항을 생략하여 비용을 절감합니다. 나중에 숨겨진 요금을 부과하는 경우도 있습니다. 명확하게 의사 소통하고 아마존의 요구 사항을 파악하며 비용이 많이 드는 실수를 방지하는 데 도움을 주는 포워더는 일반적으로 조금 더 많은 비용을 지불할 가치가 있습니다.

아마존 화물 운송업체에서 살펴봐야 할 사항

아마존 FBA를 위한 화물 운송업체를 선택하는 것은 서두르고 싶지 않습니다. 단순히 가격을 비교하거나 "중국에서 배송"하는 업체를 선택하는 것이 아닙니다. 좋은 포워더는 시간을 절약하고 위험을 줄이며 성장에 도움을 줄 수 있습니다. 나쁜 포워더는 전체 공급망을 무너뜨릴 수 있습니다. 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

 

1. 검증된 아마존 FBA 경험

이전에 실제로 아마존 배송을 처리한 적이 있는지 확인하세요. 아마존은 배송 기간, 라벨링, 포장 및 예약 일정에 대한 엄격한 요구 사항을 가지고 있습니다. 실제 FBA 경험이 있는 배송업체는 이러한 시스템을 탐색하고 초보자가 간과하기 쉬운 문제를 피하는 방법을 잘 알고 있습니다.

 

2. 반응형 커뮤니케이션

화물 지연이 발생할 수 있습니다. 세관은 까다로울 수 있습니다. 이럴 때 가장 중요한 것은 자동화된 시스템뿐만 아니라 누군가에게 연락할 수 있는지 여부입니다. 이메일, 전화 또는 실시간 채팅으로 연락할 수 있고 적시에 명확하게 답변하는 포워더를 찾으세요.

 

3. 실시간 배송 추적

상품이 어디에 있는지 추측할 필요가 없습니다. 신뢰할 수 있는 배송업체는 픽업부터 최종 배송까지 배송 진행 상황을 확인할 수 있는 추적 도구 또는 정기 업데이트를 제공합니다. 이는 PPC 캠페인이나 재입고 시기를 조정해야 할 때 특히 중요합니다.

 

4. 경로 익히기 및 DDP 옵션

배송업체가 선호하는 경로를 따라 정기적으로 배송하는 경우 도움이 됩니다. 심천에서 로스앤젤레스로 수입하든 이우에서 독일 FBA 창고로 수입하든 해당 통로에 대한 경험이 있으면 예상치 못한 상황이 발생할 확률이 줄어듭니다. 관세지급반입인도조건(DDP) 서비스를 제공하는 경우에는 세관 및 세금 준수를 직접 관리하지 않으려는 아마존 셀러에게 가장 쉬운 옵션인 경우가 많으므로 보너스 포인트가 제공됩니다.

 

5. 투명한 가격 및 숨겨진 수수료 없음

자세한 견적을 미리 요청하세요. 여기에는 픽업, 통관, 운임, 배송 및 추가 요금 등 모든 요금이 명확하게 명시되어 있어야 합니다. 배송업체가 구체적인 내용을 피하거나 항구 수수료나 창고 취급과 같은 잠재적인 추가 요금에 대해 모호한 태도를 보인다면 위험 신호로 간주하세요.

 

6. 라벨링, 포장 및 규정 준수 관련 도움말

아마존에는 상자 라벨링 방법부터 보낼 수 있는 팔레트 크기까지 모든 것에 대한 규칙이 있습니다. 일부 화물 운송업체는 이러한 표준에 맞게 재고를 준비할 수 있도록 지원하므로 주문 처리 센터에서 비용이 많이 드는 거부 또는 지연을 방지할 수 있습니다.

 

7. 현지 지원 또는 창고 보관

정기 배송을 수행하거나 더 많은 유연성이 필요한 경우 배송업체가 출발지 또는 도착지 근처에 창고 옵션이 있는지 확인하세요. 아마존의 배송 기간이 화물 도착 시간과 일치하지 않는 경우 통합, 배송 지연 또는 보관에 도움이 될 수 있습니다.

 

최종 생각

아마존 FBA를 위한 화물 운송은 단순한 배송이 아니라 제품이 필요한 곳에 예상치 못한 상황 없이 도착하는 것입니다. 좋은 화물 운송업체는 물류 파트너와 같은 역할을 수행하여 규정을 준수하고 적시에 수익을 창출할 수 있도록 도와줍니다.

중국에서 소싱하든, 유럽으로 확장하든, 세관 문제로 골머리를 앓고 있든, 신뢰할 수 있는 아마존 화물 운송업체에 투자하면 실질적인 차이를 만들 수 있습니다.

비즈니스에서 가장 화려한 부분은 아닙니다. 하지만 제대로만 하면 가장 가치 있는 일 중 하나입니다.

 

자주 묻는 질문

몇 년 전만 해도 '인플루언서'가 된다는 것은 완벽한 포스팅, 엄청난 팔로워 수, 화려한 브랜드 거래를 의미했습니다. 하지만 2025년으로 넘어오면서 판도가 바뀌었습니다. Amazon 인플루언서 프로그램 덕분에 콘텐츠에서 수익을 창출하기 위해 백만 명의 팔로워나 링 조명에 대한 집착이 필요하지 않습니다. 소수의 팔로워라도 나를 신뢰하는 잠재고객이 있다면 이미 유리한 고지를 선점한 것입니다. 이 가이드에서는 프로그램의 정의, 실제 작동 방식, 시작하기 위해 필요한 사항을 자세히 설명합니다. 적절한 틈새 시장을 선택하는 것부터 가라지 세일처럼 느껴지지 않는 상점 구축에 이르기까지 모든 것을 다룹니다. TikTok을 사용하든, YouTube를 사용하든, 아니면 그냥 알아가는 중이든 상관없이 참여할 수 있는 방법이 있습니다. 함께 살펴보겠습니다.

 

아마존 인플루언서 프로그램의 차별점은 무엇인가요?

대부분의 사람들은 인플루언서 프로그램을 아마존의 제휴 프로그램과 묶어 생각하지만, 인플루언서 프로그램은 몇 가지 주요 업그레이드 사항이 있는 별도의 트랙입니다:

• 상품 목록, 동영상 및 콘텐츠를 구성할 수 있는 개인화된 Amazon 스토어 첫 화면(URL 및 모든 항목)이 제공됩니다.
• 동영상이 아마존 상품 페이지에 표시되면 오프사이트 커미션뿐만 아니라 온사이트 게재료도 받을 수 있습니다.
• 상점 첫 화면은 브랜드가 있는 중앙 집중식 장소를 제공하여 잠재고객을 보낼 수 있으므로 전환율이 높아집니다.

이제 더 이상 제휴 링크가 아닌 실제 경험을 큐레이션하는 것입니다. 아마존 플랫폼에서 실제 경험을 큐레이팅하는 것입니다.

 

누가 신청할 수 있나요?

아마존은 엄격한 팔로워 요건을 공개하지 않지만, 몇 가지 요건을 충족하면 가능성이 높아집니다. 첫째, 지원되는 플랫폼 중 하나에서 공개적으로 활발하게 활동해야 합니다: 유튜브, 인스타그램, 틱톡, 페이스북 중 하나를 선택해야 합니다. Instagram 또는 Facebook을 통해 신청하는 경우 Amazon에서 데이터를 평가할 수 있도록 계정을 비즈니스 상태로 설정해야 합니다.

팔로워 수보다 더 중요한 것은 일관성과 품질입니다. 잠재 고객과 소통할 수 있는 매력적인 콘텐츠를 정기적으로 게시한다면 이미 앞서 나가고 있는 것입니다. 또한 아마존은 제품 홍보와 일치하는 명확한 틈새 시장 또는 콘텐츠 테마를 가진 인플루언서를 찾습니다. 기술 리뷰, 집 정리, 미용, 피트니스 또는 육아에 중점을 두든 가장 중요한 것은 잠재 고객이 무엇을 기대할 수 있는지 알고 있다는 것입니다.

100,000명의 팔로워가 필요하지 않습니다. 많은 합격자들은 1,000명에서 10,000명 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다. 더 중요한 것은 참여도입니다. 팔로워가 지속적으로 콘텐츠에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 공유하고, 상호 작용하는 경우 아마존은 이를 추천의 가치가 있다는 신호로 간주합니다.

결국 아마존은 진정성 있게 소통할 수 있는 크리에이터를 원합니다. 단순히 숫자만 쫓는 인플루언서를 찾는 것이 아닙니다. 시청자가 크리에이터를 신뢰하고 유용하고 재미있거나 유익한 콘텐츠를 꾸준히 제작한다면 성공 가능성이 높습니다. 많은 경우, 규모는 크지만 활동하지 않는 팔로워보다 참여도가 높은 소규모 커뮤니티가 더 가치가 있습니다.

 

아마존 인플루언서로서 성공하는 데 WisePPC가 도움이 되는 방법

우리는 구축했습니다 WisePPC 를 통해 마켓플레이스 성장을 간소화하고 확장할 수 있으며, 여기에는 여러분과 같은 크리에이터도 포함됩니다. 아마존 인플루언서 프로그램에 참여하신다면, 스토어 개설은 시작에 불과합니다. 다음 단계는 제작하는 콘텐츠, 선택하는 제품, 시간 경과에 따른 성과를 얼마나 잘 이해하느냐에 따라 달라집니다. 이것이 바로 저희가 도와드리는 부분입니다.

WisePPC가 인플루언서가 실제 결과를 얻도록 돕는 방법:

• 성과 기반 분석을 사용하여 실제로 어떤 제품이 트래픽과 판매를 유도하는지 추적하세요.
• 고급 필터를 사용하여 경쟁이 적고 수요가 많은 잠재력 높은 신규 아이템을 발견하세요.
• 실적이 저조한 캠페인이나 타겟을 광고 비용 지출 전에 파악하세요.
• 실시간 및 장기 데이터에서 얻은 인사이트로 광고 성과 최적화하기
• 다른 마켓플레이스 활동과 함께 광고 캠페인 관리하기
• 광고 중심의 영향력과 오가닉 영향력을 이해하여 그에 따라 광고 전략을 조정할 수 있습니다.

아마존 광고 인증 파트너이기 때문에 공식 통합 및 모범 사례를 사용하여 정확하고 실행 가능하며 목표에 부합하는 정보를 제공합니다. 매주 제품을 검토하든 하이브리드 브랜드 인플루언서 계정을 관리하든 WisePPC를 사용하면 더 현명한 선택을 하고 더 빠르게 성장할 수 있는 제어 기능과 가시성을 확보할 수 있습니다.

단계별: Amazon 인플루언서 프로그램 신청 방법

아마존 인플루언서 프로그램의 신청 절차는 의외로 간단하지만 몇 가지 전략을 가지고 접근해야 합니다.

 

1. 프로그램 페이지 방문하기

먼저 공식 Amazon 인플루언서 프로그램 페이지로 이동하여 기존 Amazon 계정으로 로그인합니다. 아직 계정이 없는 경우 먼저 계정을 만들어야 합니다.

 

2. 최고의 소셜 미디어 계정 연결

로그인하면 소셜 미디어 계정 중 하나를 연결하라는 메시지가 표시됩니다. 참여도가 가장 높고 콘텐츠가 가장 일관된 계정을 선택하면 아마존이 이를 평가하여 적합한지 여부를 결정합니다.

 

3. 프로필 작성

계정을 연결하면 기본 프로필을 작성하라는 메시지가 표시됩니다. 여기에는 프로필 사진 업로드, 간단한 자기소개 작성, 표시 이름 선택 등이 포함됩니다. 자기소개에 내 브랜드와 내가 만드는 콘텐츠의 종류가 반영되어 있는지 확인하세요. 이미 틈새 시장이 있다면 이를 언급하세요. 목표는 아마존에 자신이 누구인지, 잠재 고객이 누구인지를 보여주는 것입니다.

 

4. 제출하고 승인 대기

프로필을 작성했으면 이제 제출할 차례입니다. 일부 지원자의 경우 승인이 즉시 이루어집니다. 다른 지원자의 경우 아마존에서 참여 수준과 계정의 전반적인 적합성을 검토하는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다.

 

5. 승인을 받지 못하면 어떻게 되나요?

처음에 승인을 받지 못하더라도 걱정하지 마세요. 영원히 거절당하는 것은 아닙니다. 많은 인플루언서가 두 번째 또는 세 번째 시도에서 승인을 받았습니다. 그 시간을 활용하여 콘텐츠를 다듬고, 오디언스를 늘리고, 참여도를 높이세요. 준비가 되었다고 생각되면 다시 신청하면 됩니다.

애플리케이션은 첫인상이라는 점을 기억하세요. 브랜드 콜라보레이션처럼 세련되고 의도적이며 콘텐츠를 돋보이게 하는 요소에 충실해야 합니다.

 

스토어 첫 화면 설정

가입이 승인되면 아마존 스토어를 위한 고유 URL을 받게 됩니다. 이 URL은 팔로워가 내가 추천하는 모든 제품을 검색할 수 있는 아마존 플랫폼의 개인 공간이 됩니다. 나만의 디지털 리테일 허브라고 생각하면 됩니다. 더 세련되고 브랜드가 느껴질수록 잠재 고객에게 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있습니다.

설정 방법은 다음과 같습니다:

1. 브랜딩 에셋을 업로드합니다: Instagram이나 YouTube와 같은 플랫폼에서 제공하는 고품질 프로필 사진과 브랜딩에 어울리는 배너 이미지로 시작하세요.
2. 간단한 자기소개를 작성합니다: 방문자에게 내가 누구인지, 어떤 틈새 시장에 집중하고 있는지, 추천을 통해 무엇을 기대할 수 있는지 알려주세요. 친근하고 자신의 목소리로 설명하세요.
3. 첫 번째 아이디어 목록을 만드세요: 선택한 제품을 다음과 같은 테마 컬렉션으로 그룹화합니다:
   • 실제로 사용하는 일상적인 뷰티 제품
   • 내가 맹세하는 주방 도구
   • 장거리 비행을 위한 여행 필수품
   • 콘텐츠 크리에이터를 위한 내가 가장 좋아하는 기술
4. 동영상 콘텐츠 또는 쇼핑 가능한 이미지를 추가합니다: 일상 생활에서 특정 제품을 어떻게 사용하는지 보여주는 짧은 클립을 녹화하세요. 라이브 스트리밍을 하지 않더라도 이러한 클립을 업로드할 수 있습니다.
5. 레이아웃을 구성합니다: 사용 가능한 도구를 사용하여 최고의 콘텐츠를 전면에 배치하세요. 깔끔하고 직관적인 디자인을 유지하세요.

제대로 구축하면 스토어 첫 화면은 단순한 제품 목록 이상의 역할을 합니다. 고객들이 다시 방문하고, 참여하고, 구매하도록 유도하는 신뢰 구축 공간입니다.

수익 창출 방법

아마존 인플루언서 프로그램에는 몇 가지 수익원이 내장되어 있습니다. 단기간에 부자가 될 수 있는 상황은 아니지만, 꾸준한 노력과 현명한 홍보를 통해 시간이 지나면서 의미 있는 수입을 쌓을 수 있습니다.

• 제휴 커미션: 인플루언서가 수익을 얻는 가장 일반적인 방식입니다. 상점 또는 직접 제품 링크를 공유하면 누군가 해당 링크를 통해 구매할 때마다 일정 비율의 수익을 얻게 됩니다. 비율은 카테고리에 따라 다르지만 시간이 지남에 따라 합산되는 수동적 수입입니다.
• 온사이트 커미션: 이것은 흥미롭습니다. 제품 동영상을 업로드하고 아마존이 관련 상품 페이지에 동영상을 배치하면 시청자가 동영상을 시청한 후 제품을 구매하면 수익을 얻을 수 있습니다. 즉, 누군가가 직접 링크를 클릭하지 않더라도 콘텐츠가 수익을 창출할 수 있습니다.
• 바운티 프로그램: 아마존은 또한 사람들이 Audible, Kindle Unlimited 또는 Amazon Prime과 같은 서비스에 가입하도록 유도하여 고정 지급금을 받을 수 있는 특별 바운티 오퍼를 운영합니다. 이는 실제 제품 판매와 관련이 없으며 수입을 다각화할 수 있는 현명한 방법이 될 수 있습니다.

아마존은 판매한 달 이후 60일 동안 대금을 지급하므로 계정에 대금이 입금되기까지 지연이 발생할 수 있습니다. 또한 취소되거나 반품된 품목은 커미션에 포함되지 않습니다.

여기서 핵심은 인내심과 일관성입니다. 양질의 콘텐츠를 많이 제작할수록 더 많은 가시성을 확보하고 꾸준한 수입원을 창출할 가능성이 높아집니다.

 

소셜 미디어를 사용하여 스토어로 트래픽 유도하기

아마존 스토어는 스스로 홍보하지 않습니다. 소셜 미디어는 진정한 견인력이 시작되는 곳이며, 이를 어떻게 사용하느냐에 따라 모든 차이가 달라집니다. 모든 곳에 진출할 필요는 없지만, 잠재 고객이 이미 활동하는 플랫폼을 어떻게 활용할지에 대해 의도적으로 고민해야 합니다.

이미 활동 중이고 참여도가 가장 높은 플랫폼 한두 개를 선택하는 것부터 시작하세요. 많은 크리에이터에게 이러한 플랫폼은 Instagram, TikTok 또는 YouTube입니다. 각 플랫폼은 서로 다른 방식으로 작동합니다:

• 인스타그램: 선별된 비주얼, 릴, 스토리 및 제품 요약에 이상적입니다. 스토리 하이라이트에 Linktree와 같은 링크인바이오 도구를 사용하거나 아마존 스토어로 바로 연결되는 링크를 사용하세요.
• 틱톡: 빠르고 확실한 제품 데모로 성공합니다. 실제로 어떻게 작동하는지 보여주는 짧은 동영상은 세련된 광고보다 더 많은 관심을 끄는 경향이 있습니다.
• YouTube: 튜토리얼, 비교 또는 언박싱과 같은 긴 형식의 콘텐츠에 적합합니다. 동영상 설명에 상점 또는 제휴사 링크를 추가하고 동영상 자체에 멘션하세요.
• Facebook: 활성 그룹 또는 페이지가 있는 크리에이터에게 적합합니다. 아이디어 목록을 게시하고 글에 링크할 수도 있습니다.

핵심은 추천을 콘텐츠에 자연스럽게 통합하는 것입니다. 그 모습은 다음과 같습니다:

• 실제 경험을 공유하세요. 일상 생활에서 제품을 어떻게 사용하는지 게시하세요.
• 틈새 시장에 머물러 보세요. 피트니스, 홈 데코, 육아, 기술 등 브랜드에 맞는 콘텐츠를 제작하세요.
• 스토리텔링을 활용하세요. 단순히 "이 제품은 좋은 제품입니다"라고 말하지 말고, 이 제품이 문제를 어떻게 해결했는지 또는 왜 이 제품을 좋아하는지 설명하세요.
• 링크에 대해 명확하게 설명하세요. 사람들에게 내가 말하는 내용을 어디에서 찾을 수 있는지, 왜 공유하는지 알려주세요.

또한 용도 변경의 힘을 과소평가하지 마세요. 하나의 제품 데모는 TikTok, Instagram 릴, YouTube 쇼트, Facebook의 고정 게시물이 될 수 있으며, 모두 트래픽을 Amazon 스토어로 다시 유도할 수 있습니다.

소셜 플랫폼은 사람들이 여러분과 소통하는 곳입니다. 아마존은 사람들이 전환하는 곳입니다. 이 두 가지를 함께 사용하면 진정한 추진력을 얻을 수 있습니다.

아마존 인플루언서로서의 장기적인 성공: 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것

아마존 인플루언서가 되는 것은 흥미진진한 일이지만, 인플루언서를 계속 유지하기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 이를 위해서는 전략, 인내심, 일관성이 필요합니다. 하룻밤 사이에 입소문이 나거나 단일 제품으로 운이 좋다고 해서 되는 것이 아닙니다. 장기적으로 잘하는 사람들은 인플루언서를 실제 비즈니스처럼 대하는 사람들입니다. 지속 가능한 성장에 도움이 되는 요소와 이를 방해하는 요소는 다음과 같습니다.

 

실제로 작동하는 기능

• 일관성을 유지하세요: 완벽함보다는 정기적으로 게시하는 것이 더 중요합니다. 일주일에 한 번이든 세 번이든, 꾸준히 게시할 수 있는 속도를 설정하고 계속 게시하세요. 이렇게 하면 잠재 고객이 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있고 Amazon 알고리즘에서 스토어를 계속 활성화할 수 있습니다.
• 최신 정보를 유지하세요: 제품 트렌드와 계절이 바뀌고, 오늘 고객이 원하는 것이 내일 바뀔 수도 있습니다. 매월 스토어를 다시 방문하세요. 실적이 저조한 품목을 교체하고, 새로운 검색 결과를 추가하고, 현재 시즌이나 고객 요구 사항을 반영하여 제목이나 설명을 업데이트하세요.
• 실제 사람처럼 참여하세요: 이것은 링크에 관한 것이 아닙니다. 댓글에 답글을 달 수 있습니다. 질문을 하세요. 설문조사와 스토리를 사용하여 오디언스가 제품 선택에 참여하도록 하세요. 사람들이 소속감을 느끼면 추천을 신뢰하고 더 많은 것을 위해 다시 방문할 가능성이 높아집니다.
• 수수료에 대해 미리 알아두세요: 투명성은 신뢰를 구축합니다. "저는 이 링크를 통해 수수료를 받습니다"와 같은 간단한 문구는 큰 도움이 됩니다. 이는 잠재 고객을 존중한다는 것을 보여주고 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축합니다.
• 효과가 있는 것을 추적하고 두 배로 늘리세요: Amazon의 인플루언서 분석 또는 타사 도구를 사용하여 무엇이 전환되는지 확인합니다. 특정 제품이나 동영상의 실적이 좋으면 그 이유를 파악한 다음 해당 공식을 복제하세요.

 

추진력을 죽이는 실수

• 명확한 연계 없이 임의의 제품을 홍보합니다: 오디언스가 스킨케어에 대해 팔로우하다가 갑자기 전동 공구를 홍보하는 것을 본다면 혼란스러울 수 있습니다. 틈새 시장을 유지하거나 최소한 해당 제품이 왜 중요한지 설명하세요.
• 상점 첫 화면 레이아웃을 무시합니다: 어수선하고 정리가 안 된 페이지는 쇼핑객이 탐색하기 어렵게 만듭니다. 카테고리를 명확하게 유지하고, 좋은 썸네일을 사용하고, 비슷한 제품을 함께 그룹화하세요. 쇼핑객의 입장에서 생각해 보세요. 지저분해 보이는 페이지에 계속 머물러 있겠습니까?
• 너무 자주, 너무 세게 밀어붙이기: 24시간 내내 판매되고 있다는 느낌을 받고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 사용법 동영상, 비교 클립 또는 개인적인 이야기와 같은 가치 기반 콘텐츠를 혼합하세요. 광고가 아닌 친구의 추천처럼 느껴지도록 하세요.
• 성능을 측정하지 않습니다: 실제로 클릭이나 매출을 발생시키는 요소를 추적하지 않는다면 허공을 날고 있는 것과 마찬가지입니다. 측정지표는 잠재고객이 무엇을 원하는지 추측하는 대신 전략을 구체화하는 데 도움이 됩니다.
• 빠른 결과 기대 성장은 느리게 시작되는 경우가 많으며 이는 정상적인 현상입니다. 대부분의 성공적인 인플루언서들은 꾸준한 수입을 얻기까지 몇 달 동안 인지도를 쌓는 데 시간을 투자합니다. 시간을 두고 꾸준히 활동하세요.

 

최종 생각

2025년에 아마존 인플루언서가 되는 것은 더 이상 6자리 숫자의 팔로워를 보유한 소셜 미디어 스타의 전유물이 아닙니다. 사려 깊은 콘텐츠를 만들고, 명확한 잠재 고객과 소통하며, 일관성을 유지한다면 이미 온라인에서 하고 있는 일로 수익을 창출할 수 있는 합법적인 방법이 될 수 있습니다.

당장 풀타임으로 전환할 필요는 없습니다. 작게 시작하세요. 몇 가지 제품 컬렉션을 테스트해 보세요. 자연스럽게 느껴지는 콘텐츠를 공유하세요. 스토어와 잠재고객이 성장하면 수익도 따라올 수 있습니다.

화려하거나 즉각적이지는 않지만 장기적인 관점에서 보면 영향력을 수입으로 전환할 수 있는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

 

자주 묻는 질문