FBA 인벤토리 도구란 무엇이며 중요한 이유

FBA를 사용하여 아마존에서 판매하는 경우, 재고는 삶을 편하게 만들거나 조용히 수익을 고갈시킬 수 있습니다.

재고가 너무 많으면 몇 달 동안 보관 수수료를 지불해야 합니다. 너무 적으면 구매 상자, 순위, 판매량을 잃게 됩니다. 그 사이 어딘가에 최적의 지점이 있습니다. 바로 이 지점이 FBA 인벤토리 도구가 필요한 곳입니다.

화려하지 않습니다. 마법을 약속하지도 않습니다. 하지만 제대로 사용하면 셀러 센트럴 계정에서 가장 중요한 대시보드 중 하나가 될 수 있습니다.

실제로 어떤 기능을 하는지, 그리고 진지한 판매자가 왜 이 기능에 주목하는지 자세히 살펴보겠습니다.

쉬운 용어로 설명하는 FBA 인벤토리 도구

FBA 인벤토리 도구는 아마존 주문 처리 센터에 저장된 재고를 모니터링하고 관리할 수 있도록 설계된 셀러 센트럴 내부의 대시보드입니다.

다음 사항에 대한 가시성을 제공합니다:

• 현재 보유하고 있는 재고 수량
• 제품 판매 속도
• 재고가 초과된 품목
• 품절이 임박한 제품
• 좌초 또는 비활성 상태인 유닛
• 인벤토리 상태가 IPI 점수에 미치는 영향

요컨대, 재고를 균형 있게 유지하는 데 도움이 됩니다.

아마존은 창고가 장기 보관 시설로 사용되는 것을 원하지 않습니다. 이 시스템은 흐름을 중심으로 구축되었습니다. 제품은 들어오고, 팔리고, 나가야 합니다. FBA 인벤토리 도구는 이러한 모델에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다.

이를 무시해도 시스템은 계속 작동합니다. 다만 비용만 더 지불할 뿐입니다.

아마존에서 재고 잔고가 중요한 이유

아마존에서 재고 잔고가 중요한 이유는 플랫폼이 셀러를 평가하는 방식을 살펴보면 명확해집니다. 아마존은 재고 성능 지수(IPI)를 통해 재고 상태를 추적합니다. 이 점수는 0에서 1000 사이의 범위이며 FBA 재고를 얼마나 효과적으로 관리하고 있는지를 보여줍니다. 점수가 떨어지면 스토리지 제한, 피크 기간 동안 용량 감소, 스토리지 수수료 증가 및 전반적인 성장 둔화에 직면 할 수 있습니다. 반면에 점수가 높으면 더 많은 운영 자유와 더 적은 제한을 받을 수 있습니다.

IPI는 재고가 얼마나 효율적으로 이동하는지에 따라 영향을 받습니다. 아마존은 판매율, 초과 재고 보유량, 창고 보관 기간, 좌초된 리스팅이 있는지 여부를 살펴봅니다. 이러한 모든 요소는 재고 수준을 얼마나 잘 관리하고 있는지를 반영합니다. FBA 재고 도구는 이러한 지표를 추적하고 계정을 건전하게 유지하는 조정을 수행할 수 있는 곳입니다.

WisePPC가 인벤토리와 광고를 연결하는 방법

WisePPC 는 광고와 인벤토리는 관심을 끌기 위해 경쟁하는 것이 아니라 함께 작동해야 한다는 단순한 아이디어를 기반으로 합니다. 재고가 부족한 상태에서 캠페인을 확장하면 불필요한 리스크가 발생합니다. 광고 실적이 저조한 동안 제품을 창고에 방치하면 기회를 낭비하게 됩니다. 그렇기 때문에 크리테오의 시스템은 광고 실적, 판매 데이터, 재고 수준을 하나의 통합된 환경에서 연결합니다. 크리테오 플랫폼은 FBA 지표를 별도의 보고서로 보는 대신 트래픽, 전환율, 광고 지출과 함께 분석하여 재입고 및 예산 할당에 대한 보다 현명한 의사결정을 지원합니다.

서비스 내에서 캠페인 자동화, 재고 모니터링, 수요 예측은 동일한 워크플로우 내에서 작동합니다. 재고 수준이 감소하기 시작하면 크리테오 플랫폼이 이를 조기에 알려주므로 가시성이 떨어지기 전에 광고를 조정할 수 있습니다. 재고가 과도하게 쌓이는 경우에는 사후 대응적인 할인 대신 전략적인 캠페인 최적화가 가능합니다. 목표는 분명합니다. 낭비되는 광고 지출을 줄이고, 재고 잔고를 보호하며, Amazon, Shopify 및 기타 마켓플레이스 전반에서 성과를 투명하게 파악할 수 있도록 하는 것입니다. 크리테오 플랫폼은 광고 데이터와 인벤토리 인사이트를 하나의 시스템에서 통합함으로써 보다 안정적이고 예측 가능한 성장을 지원합니다.

이해해야 할 핵심 인벤토리 지표

FBA 인벤토리 도구를 효과적으로 사용하려면 아마존이 추적하는 주요 지표를 이해해야 합니다.

1. 판매율

판매율은 지난 90일 동안 판매된 유닛을 같은 기간 동안 판매 가능한 평균 유닛 수로 나누어 계산합니다.

비율이 높다는 것은 재고가 효율적으로 이동하고 있다는 뜻입니다. 낮은 비율은 일반적으로 재고 과잉을 나타냅니다.

일반적으로 2.0 이상의 판매율은 양호/강세, 1.0~2.0은 평균/보통, 1.0 미만은 부진한 것으로 문제가 있다는 신호로 간주되는 벤치마크입니다. 이 도구는 여러 SKU에 걸쳐 이를 표시하므로 느린 움직임을 보이는 제품을 조기에 발견할 수 있습니다.

2. 초과 재고

재고는 90일 이상의 공급량을 보유하거나 90일 이상 보관된 유닛이 있는 경우 초과 재고로 간주됩니다.

초과 재고는 보관 비용을 증가시키고, 장기 수수료의 위험을 높이며, IPI를 낮추고, 현금을 묶어 둡니다. FBA 재고 도구는 이러한 SKU에 플래그를 지정하여 가격을 낮추고, 수요를 늘리고, 제거하거나 청산할 수 있도록 합니다.

3. 오래된 재고

오래된 재고는 FBA에 장기간 보관된 재고를 말합니다. 아마존은 선입선출 방식을 사용하여 이를 추적합니다.

재고가 오래 보관될수록 비용이 더 많이 듭니다. 이 도구를 사용하면 연령별로 필터링하여 수수료 임계값에 근접한 제품을 식별할 수 있습니다.

4. 좌초된 재고

좌초된 재고에는 활성 목록에 연결되지 않아 판매할 수 없는 상품이 포함됩니다.

일반적인 원인으로는 리스팅 오류, 비활성 오퍼, 가격 책정 문제, 정보 누락 등이 있습니다. 보관 수수료는 계속 적용됩니다. FBA 재고 도구는 이러한 품목을 강조 표시하므로 리스팅을 수정하거나 재고를 제거할 수 있습니다.

도구 내에서 실제로 수행할 수 있는 작업

숫자를 보는 것과 행동하는 것은 별개입니다. 숫자를 보는 것과 행동하는 것은 또 다른 문제입니다.

이 도구로 제어하는 방법은 다음과 같습니다.

재고 수명 및 위험 모니터링

FBA 재고 도구를 사용하면 재고를 연령대별로 필터링할 수 있으므로 90일이 지난 제품, 장기 보관 수수료가 부과되는 제품, 느리게 움직이는 SKU를 빠르게 식별할 수 있습니다. 이러한 가시성을 통해 추가 비용이 발생하기 전에 조치를 취할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

재고 과잉 SKU 식별

초과 재고 보기에는 합리적인 시간 내에 판매될 가능성이 낮은 제품이 표시됩니다.

그런 다음 선택할 수 있습니다:

• 가격 인하
• 광고 입찰가 높이기
• 프로모션 실행
• 제거 주문 생성
• 단위 청산
• 자격이 되는 경우 Amazon 아울렛 사용

핵심은 수수료가 누적될 때까지 기다리지 않고 조기에 조치를 취하는 것입니다.

재고 실적 추적

재고 부족은 대부분의 판매자가 예상하는 것보다 더 큰 피해를 줍니다.

품절 시

• 구매 상자를 잃어버렸습니다.
• 오가닉 순위 하락
• 광고 실적 저하
• 경쟁자가 우위를 점합니다

FBA 재고 도구는 지난 30일 동안 ASIN의 재고가 얼마나 일관되게 유지되었는지 보여줍니다. 이는 판매 속도에 따라 가중치가 부여되므로 대량 SKU가 더 중요합니다.

판매 모멘텀을 유지하려면 베스트셀러의 재고를 유지하는 것이 중요합니다.

90일 판매율 향상하기

판매율이 낮은 경우 FBA 인벤토리 도구에서 문제를 강조 표시하고 조치를 취할 위치를 제안합니다. 이는 일반적으로 초과 판매량을 줄이거나, 수요를 늘리기 위한 프로모션을 진행하거나, 전환율을 높이기 위해 리스팅을 개선하거나, 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 조정하는 것을 의미합니다. 이 도구는 판매자를 대신하여 변경을 수행하지는 않지만 주의가 필요한 부분을 명확하게 보여줍니다.

FBA 재고 도구가 IPI 및 재입고 한도에 미치는 영향

재고 실적 지수는 FBA 재고를 관리하는 방법을 반영하며, FBA 재고 도구에는 이에 영향을 미치는 메트릭이 표시됩니다. IPI는 초과 재고, 판매율, 좌초 재고, 인기 제품의 재고율을 기반으로 합니다. 점수가 떨어지면 이러한 영역 중 하나에 수정이 필요하다는 의미입니다. IPI를 개선한다는 것은 과잉 재고를 줄이고, 좌초 리스팅을 해결하며, 지속적인 관리를 통해 안정적인 재고 수준을 유지하는 것을 의미합니다.

인바운드 및 예약 재고 - 판매자가 종종 간과하는 사항

많은 셀러가 현재 판매 가능한 상품에만 집중합니다. 하지만 아마존은 그 이상을 추적합니다.

인벤토리 가시성이 중요합니다:

• 주문 처리 가능 - 배송 준비 완료
• 인바운드 - FBA로 이동 중
• 예약됨 - 주문 또는 전송에 할당됨
• 주문 처리 불가 - 손상되었거나 판매할 수 없음

인바운드 및 예약 상품은 현재 판매할 수 없는 경우에도 저장 용량에 포함됩니다. 이러한 수량이 많으면 아마존에서 추가로 보낼 수 있는 재고의 양을 제한할 수 있습니다. 간단히 말해, 재입고 한도에서 현재 FBA 재고, 미개봉 배송 및 예약 재고를 빼면 여전히 배송할 수 있는 수량을 계산할 수 있습니다. FBA 재고 도구는 이러한 수치를 명확하게 표시하므로 미리 배송을 계획하고 예기치 않은 제한을 피할 수 있습니다.

가장 큰 두 가지 재고 실수를 피하는 방법

판매자와 함께 일하면서 두 가지 반복되는 패턴을 발견했습니다.

실수 1 - 만성적인 재고 부족

이는 일반적으로 셀러가 판매할 때 발생합니다:

• 수요 과대 추정
• 판매 속도 추세 무시
• 데이터 대신 공급업체 최소값에 의존

그 결과 재고 과잉, 수수료 상승, 자본 고착화라는 결과를 초래합니다.

더 나은 접근 방식:

• 약 45~60일 공급량 유지
• 최근 매출의 가중 평균을 사용하여 수요 예측하기
• 성수기 및 비성수기에 대한 예측 조정

실수 2 - 품절

품절은 더 큰 피해를 줄 수 있습니다.

다 떨어졌을 때:

• 매출이 0으로 떨어짐
• 순위 하락
• 재런칭에는 시간과 광고 비용이 소요됩니다.

때로는 의도적으로 판매 속도를 늦추는 것이 품절을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어

• 일시적으로 가격 인상
• 공격적인 광고 일시 중지
• 프로모션 활동 제한

이렇게 하면 인벤토리가 전송되는 동안 시간을 벌 수 있습니다.

FBA 인벤토리 도구는 위기가 발생하기 전에 위험을 파악하는 데 도움이 됩니다.

FBA 툴을 통한 더 스마트한 재고 전략

FBA 인벤토리 도구는 데이터를 제공합니다. 이를 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 전략이 결정됩니다. 다음은 이러한 인사이트를 명확하고 실용적인 의사 결정으로 전환하는 방법입니다.

재입고 권장 사항 - 유용하지만 완전하지 않음

아마존의 재고 재입고 도구는 과거 판매량, 계절성 및 입력한 리드 타임을 기반으로 재주문 제안을 제공합니다. 특히 소규모 카탈로그를 관리하는 경우 빠른 견적에 유용합니다.

그러나 3PL의 재고, 공급업체 재고 수준, 복잡한 물류 체인 또는 최근 변경 사항에 따른 판매 속도 조정을 완전히 설명하지는 못합니다. 운영이 성장함에 따라 많은 셀러가 자체 추적 시스템이나 타사 툴로 아마존의 데이터를 보완합니다. FBA 인벤토리 도구는 기본이 되어야 하지만 의사 결정의 유일한 소스가 되어서는 안 됩니다.

실용적인 워크플로

재고 관리가 복잡할 필요는 없습니다. 중요한 것은 일관성입니다.

매주 좌초된 재고를 검토하고 리스팅 문제를 즉시 해결합니다. 초과 재고를 확인하고 90일 이상 공급되는 SKU에 플래그를 지정하세요. 재고 부족을 방지하기 위해 최저 재고 일수별로 제품을 정렬하세요. 장기 보관 수수료가 적용되기 전에 인바운드 배송을 예상 수요와 비교하고 노후화된 재고를 검토하세요.

한 달에 한 번씩 매출이 저조한 제품을 평가하여 제거 또는 청산합니다. 최근 30일 및 60일 판매 데이터를 사용하여 예측을 재평가합니다. IPI 추세를 검토하고 주의가 필요한 약점을 파악하세요.

간단한 루틴으로 더 큰 문제를 예방하세요.

AWD를 버퍼로 사용

아마존 창고 및 유통은 FBA 재고를 자동으로 보충할 수 있는 대량 스토리지를 제공합니다. 이를 통해 FBA 스토리지 비용을 절감하고 용량 제한을 피하며 스토리지 비용과 재고 가용성 간의 균형을 개선할 수 있습니다.

빠르게 성장하는 셀러의 경우 AWD는 공급업체와 FBA 간의 완충 역할을 할 수 있습니다. 모든 비즈니스에 필요한 것은 아니지만 재입고 제한이나 높은 보관 수수료가 제약이 될 때 더 광범위한 재고 계획을 지원할 수 있습니다.

성수기와 비성수기에 대한 계획 세우기

재고 전략은 연중 내내 변화해야 합니다. 성수기에는 최근 판매 데이터에 더 많은 비중을 두고 안전 재고를 늘려야 하며 잠재적인 배송 지연을 예상해야 합니다. 비수기에는 FBA 보관 수준을 줄이고 자체 창고 또는 3PL에 재고를 더 많이 보관하며 판매율을 개선하는 데 집중하는 것이 좋습니다.

FBA 인벤토리 도구는 데이터를 제공하지만 데이터를 올바르게 해석하는 것은 비즈니스 주기를 이해하는 데 달려 있습니다.

전략적 수단으로서의 인벤토리

재고 관리는 단순한 운영 추적이 아닙니다. 현금 흐름, 판매 속도, 보관 비용 간의 균형입니다. FBA 인벤토리 도구는 이 세 가지 모두에 대해 정보에 입각한 의사 결정을 내리는 데 필요한 가시성을 제공합니다.

꾸준히 사용하면 건전한 IPI를 유지하고, 불필요한 수수료를 줄이고, 순위를 보호하고, 인기 제품의 재고를 유지하고, 성장을 위한 자본을 확보하는 데 도움이 됩니다. 무시하면 수익성과 유연성이 조용히 감소합니다.

결론

FBA 인벤토리 툴을 사용하면 아마존 시스템 내에서 재고가 어떻게 운영되고 있는지 명확하게 파악할 수 있습니다. 재고가 초과된 위치, 재고가 부족할 위험이 있는 위치, 재고 결정이 IPI 및 저장 한도에 미치는 영향을 보여줍니다. 전략을 대체하지는 않지만 더 나은 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공합니다. 지속적으로 검토하고 조기에 조치를 취하면 판매자가 직면하는 일반적인 재고 문제를 대부분 피할 수 있습니다.

자주 묻는 질문