아마존에서 일반 제품을 판매하는 방법 - 간단한 가이드

많은 사람들이 로고나 브랜드 이름, 라벨이 없는 평범한 일상용품 등 브랜드가 없는 상품으로 아마존에서 판매를 시작합니다.

예: 일반 휴대폰 케이스, 실리콘 베이킹 매트, 피트니스 저항 밴드, 아무것도 인쇄되지 않은 흰색 티셔츠, 기본 주방 주걱, 저렴한 휴대폰 충전기 등입니다.

이러한 제품은 일반적으로 구매 비용이 저렴하고 시작하기 쉽지만 경쟁도 치열합니다. 구매자는 주로 가격, 좋은 사진, 리뷰, 빠른 배송을 중요하게 생각합니다.

아마존에는 이러한 “일반” 품목에 대한 특별한 규칙이 있으며, 이는 일반 브랜드 제품과는 상당히 다릅니다. 이를 따르지 않으면 오류, 리스팅 차단 또는 계정 문제가 발생할 수 있습니다.

이 가이드는 허용되는 사항, 숙소를 올바르게 작성하는 방법, 피해야 할 실수, 여전히 숙소를 운영할 가치가 있는지 여부 등 모든 것을 알기 쉽게 설명합니다.

“일반” / 브랜드가 없는 제품으로 간주되는 항목

아마존에서 일반 상품이란 상품이나 포장 어디에도 브랜드가 전혀 없는 것을 의미합니다. 여기에는 제품 자체에 인쇄되거나 부착된 로고, 상자나 가방에 적힌 브랜드 이름, 의류 내부에 꿰맨 라벨, 어디에도 숨겨진 작은 제조업체 마크가 포함되지 않습니다. 작은 “Made by...” 스티커나 로고가 하나라도 있는 경우 해당 제품은 더 이상 일반 제품으로 간주되지 않으며 브랜드 필드에 “일반”이라는 단어를 사용할 수 없습니다.

일반적으로 진정으로 브랜드가 없는 것으로 간주되는 일반적인 예는 다음과 같습니다:

• 글, 디자인 또는 로고가 없는 투명 휴대폰 케이스
• 표시가 없는 일반 검정색 저항 밴드
• 태그, 프린트 또는 라벨이 없는 흰색 면 티셔츠
• 아무것도 없는 간단한 플라스틱 주방 주걱
• 브랜드명이 전혀 표시되지 않은 기본 USB 충전 케이블

이러한 종류의 상품은 수백 개의 공장에서 대량 생산되기 때문에 누가 판매하든 거의 동일하게 보이는 경우가 많습니다.

일반 제품이 합리적일 때(그리고 그렇지 않을 때)

특히 브랜드 아이덴티티보다는 단순성과 가격에 중점을 두는 경우 일반 제품은 특정 상황에서 현명한 선택이 될 수 있습니다.

일반적으로 제품 자체가 매우 간단한 카테고리에서 가장 좋은 성과를 보입니다. 이러한 틈새 시장의 구매자는 주로 제품이 제대로 작동하고 가격이 저렴한지에 관심을 갖습니다. 브랜드 이름은 구매 결정에 거의 영향을 미치지 않으며, 제품 뒤에 숨겨진 스토리나 평판을 찾지 않습니다. 동시에 강제적인 브랜드, 로고 또는 맞춤형 포장 없이도 매우 저렴한 가격에 대량으로 소싱할 수 있어야 합니다. 일반 제품을 사용하는 또 다른 강력한 이유는 최소한의 초기 투자로 신속하게 시장 수요를 테스트하고 싶을 때입니다. 상표 등록, 로고 디자인, 브랜드 박스 또는 기타 개인 상표 구축에 필요한 기타 요소에 비용을 지출하지 않아도 됩니다.

일반 판매가 일반적으로 적합하지 않은 경우

반면에 일반은 많은 카테고리에서 잘못된 접근 방식인 경우가 많습니다. 일반적으로 잘 작동하지 않는 주요 상황은 다음과 같습니다:

• 이 카테고리의 대부분의 구매자는 잘 알려진 브랜드를 선호하며 신뢰할 수 있는 이름에 추가 비용을 기꺼이 지불합니다.
• 해당 제품이 안전, 건강 또는 법적 책임과 관련된 제품(유아용품, 특정 전자제품, 비타민, 보충제, 카시트, 헬멧 등)인 경우
• 장기적인 주요 목표는 반복 구매와 고객 충성도 구축입니다.
• A+ 콘텐츠, 향상된 브랜드 보호, 스폰서 브랜드 또는 기타 프리미엄 기능과 같은 고급 Amazon 도구를 사용할 계획입니다.

많은 셀러가 따르는 일반적인 경로

이러한 현실 때문에 많은 셀러가 일반 제품을 최종 비즈니스 모델이 아닌 시작점으로 취급합니다. 이들은 브랜드가 없는 상품을 사용하여 아마존의 작동 방식을 배우고, 리스팅 최적화를 이해하고, 수요를 테스트하고, 초기 현금 흐름을 창출하고, FBA 또는 광고에 대한 경험을 쌓습니다. 프로세스에 익숙해지고 어느 정도 수익이 발생하면 로고, 맞춤형 포장, 상표 등록을 추가하고 브랜드 레지스트리에 등록하여 더 많은 제어, 더 나은 마진, 더 강력한 장기적 포지셔닝을 위해 자체 브랜드 제품을 만드는 것으로 전환하는 경우가 많습니다.

일반 상품에 대한 가장 중요한 아마존 규칙

숙소를 만들고 브랜드 필드에 소문자만 사용하고 따옴표 없이 일반 문자로만 작성하면 특별한 보호 기능이 켜집니다.

실생활에서의 의미

• 본인만 해당 리스팅을 편집하거나 재고를 추가할 수 있습니다.
• 다른 사람이 숙소에 참여하거나 숙소 내용을 변경할 수 없습니다.
• 다른 판매자가 브랜드가 없는 똑같은 상품을 판매하려는 경우 별도의 리스팅을 만들어야 합니다.
• “일반'을 한 번 작성하면 나중에 고유 브랜드를 만들더라도 변경할 수 없습니다.
• 제품에 고유한 로고나 브랜드 이름을 추가하려면 완전히 새로운 리스팅을 생성해야 합니다.

그렇기 때문에 거의 모든 판매자가 동일한 제품이라도 별도의 일반 리스팅을 생성하게 됩니다. 구매자는 여러 개의 유사한 리스팅을 스크롤하여 비교해야 합니다.

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올바른 일반 목록을 만드는 방법: 단계별

탄탄한 일반 리스팅을 생성하는 것은 말 그대로 아마존에서 브랜드가 없는 상품을 판매할 때 성패를 좌우하는 순간입니다. 판매자가 같은 페이지에 여러 제품을 쌓을 수 있는 브랜드 제품과 달리 일반 리스팅을 사용하면 판매자가 전체 리스팅을 소유하게 됩니다. 누구도 리스팅을 건드리거나 편집하거나 오퍼를 추가할 수 없습니다. 모든 권한이 판매자에게 있지만, 처음에 작은 실수라도 하면 며칠 동안 오류와 거절과 싸워야 할 수도 있습니다.

커피를 마시며 옆에서 설명해 드리는 것처럼 쉬운 영어로 모든 단계를 하나하나 안내해 드리겠습니다. 이 과정을 정확히 따라하면 신규 셀러가 겪는 골칫거리 중 90%를 피할 수 있습니다.

1단계: 로그인하여 새 리스팅 시작하기

브라우저를 열고 셀러 센트럴(sellercentral.amazon.com)로 이동하여 로그인합니다.

미국의 경우 amazon.com, 영국의 경우 amazon.co.uk 등 올바른 마켓플레이스에 있는지 다시 확인하세요. 국가에 따라 레이아웃이 조금씩 달라집니다.

상단 메뉴에서 카탈로그를 클릭한 다음 제품 추가를 클릭합니다.

몇 가지 선택 사항이 표시됩니다. “아마존에서 판매되지 않는 상품을 추가 중입니다”(또는 “새 상품 목록 만들기”와 같은 항목)를 선택합니다.

그러면 빈 양식이 열리고 모든 것을 0에서 직접 작성할 수 있습니다.

중요: 기존 제품을 검색하거나 다른 사람의 ASIN에 추가하려고 시도하지 마세요. 오류 5885, 5886 또는 5887로 빠르게 이동할 수 있는 일반 품목의 경우.

2단계: 브랜드 이름을 올바르게 입력하기(매우 중요)

중요 정보 또는 오퍼 탭까지 아래로 스크롤하여 브랜드 필드를 찾습니다(필수 항목).

정확히 이렇게 입력합니다: “generic”

모두 소문자. 대문자 G. 공백 없음. 따옴표 없음. “일반 브랜드” 또는 “브랜드 없음” 또는 기타 추가 항목이 없어야 합니다.

대문자로 표기하거나 다른 내용을 추가하면 특별 일반 보호가 적용되지 않고 독점권을 잃게 됩니다.

계속 진행하기 전에 세 번 확인합니다. 일단 저장하면 나중에 완전히 새로운 리스팅을 시작하지 않고는 변경할 수 없습니다.

3단계: 완벽한 카테고리 선택

같은 양식에서 제품 카테고리 및 하위 카테고리를 선택합니다.

검색창을 사용하거나 트리를 주의 깊게 탐색하여 가장 구체적인 일치 항목을 선택하세요.

4단계: 실제로 검색되는 제목 작성하기

제목 제한은 200자이지만 휴대폰에서 잘리지 않도록 80~150자를 목표로 합니다.

• 자연스럽게 쓰기가장 큰 검색어부터 시작하여 주요 세부 정보를 추가합니다.
• 좋은 공식: [제품 유형] [주요 특징] [소재] [사이즈/개수] [큰 장점]

5단계: 브랜드가 없음을 증명하는 킬러 사진 업로드하기

최소 6~9개의 이미지가 필요합니다(아마존은 기본 1개 + 5개의 이미지가 더 필요하지만 더 많은 도움이 필요합니다).

메인 사진은 새하얀 배경, 제품 중앙에 프레임을 가득 채우고 텍스트, 소품, 손, 사람 등 다른 요소가 없는 깔끔한 사진이어야 합니다.

다른 사진에는 전면, 후면, 측면, 상단, 하단, 포장 등 모든 각도에서 브랜딩이 전혀 보이지 않아야 합니다. 가장자리, 이음새, 모서리 및 라벨이 숨겨질 수 있는 부분을 확대합니다.

가능하면 1~2장의 라이프스타일 사진(예: 쿠키와 함께 사용하는 베이킹 매트, 실제 휴대폰의 휴대폰 케이스)을 추가하여 브랜드 이름 없이도 판매하고 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

그림자가 없는 밝고 고른 조명, 선명한 초점, 최소 1000×1000픽셀 해상도를 사용하세요. 형식: JPEG 또는 PNG.

잠재적인 라벨 영역을 추가로 클로즈업하여 거부되는 것을 방지합니다. 검토자는 브랜드가 없는 것을 명확하게 확인해야 합니다. 업로드하고 다시 확인한 후 진행하세요. 일반 목록에는 좋은 사진이 중요합니다.

6단계: 5가지 핵심 사항 정리하기

총알은 정확히 5발이 주어지므로 빈 총알은 하나도 남기지 마세요.

각 문장은 실제 사실과 혜택이 담긴 1~2개의 짧은 문장으로 구성되어야 합니다.

1. 가장 큰 판매 포인트 / 주요 이점 
2. 소재 및 품질
3. 정확한 크기 및 사양
4. 호환성 또는 사용 방법
5. 관리 및 추가 기능

7단계: 탄탄한 제품 설명 작성

글머리 기호 아래의 큰 텍스트 상자입니다.

구매자가 질문하기 전에 모든 것에 대해 자세히 설명하고 질문에 답하는 데 사용하세요.

간단한 구조:

• 짧은 개요(2~3문장)로 시작하세요.
• 기능, 사용 방법, 재료, 관리 팁을 단락별로 나눠서 설명합니다.
• 포함된 내용 및 호환성 참고 사항으로 마무리합니다. 스니펫 예시: “이 재사용 가능한 실리콘 베이킹 매트는 일상적인 베이킹을 위해 만들어졌습니다. 표면이 달라붙지 않아 양피지와 기름을 사용하지 않아도 됩니다. 최대 480°F까지 열에 안전하며 오븐, 에어프라이어, 전자레인지에서 사용할 수 있습니다. 식기 세척기 사용이 가능하며 돌돌 말아 보관하기 편리합니다.” 단순하고 사실에 입각한 짧은 문단으로 작성하세요. 과대 광고나 판매용 문구를 사용하지 말고 구매자의 결정을 돕도록 하세요.

8단계: 백엔드 검색어 채우기

일반 목록에 매우 중요한 숨겨진 “검색어” 또는 키워드 필드입니다.

200-250바이트(약 200-250단어) 분량을 추가합니다.

GTIN/바코드 면제 - 거의 항상 필요함

브랜드가 없는 제품에는 공식 UPC 또는 EAN 바코드가 없는 경우가 거의 없으므로 판매자는 일반적으로 제품 ID 없이 리스팅을 생성하려면 GTIN 면제가 필요합니다.

좋은 소식은 2026년에 완전히 브랜드가 없는 일반 품목의 경우 아마존이 대부분의 경우 자동 승인을 통해 프로세스를 훨씬 더 원활하게 만들었다는 것입니다.

셀러 센트럴에서 리스팅을 생성하는 동안 다음을 수행합니다:

• “이 제품에는 브랜드 이름이 없습니다” 옵션을 선택하면 브랜드 필드가 자동으로 “일반”으로 설정됩니다.”
• “제품 ID가 없습니다.” 확인란을 선택합니다.”

로고, 라벨, 바코드가 없는 진정한 비브랜드 제품에 해당하는 경우, 사진을 업로드하거나 수동 검토를 위해 며칠을 기다릴 필요 없이 즉시 GTIN 면제에 대한 자동 승인을 받을 수 있습니다.

자동 승인 메시지가 표시되면 30분 정도 기다렸다가 리스팅을 완성하고 제출하세요. 이 짧은 지연 시간을 통해 아마존 시스템이 면제를 완전히 동기화할 시간을 확보하고 서두를 경우 일시적으로 발생할 수 있는 제품 ID 오류를 방지할 수 있습니다.

면제는 해당 특정 제품 카테고리에만 적용됩니다. 나중에 다른 카테고리에서 일반 품목을 판매하려는 경우 동일한 빠른 단계를 반복하면 브랜드가 없는 제품에 대해 다시 자동 승인됩니다.

일반 리스팅이 실제로 판매되도록 하는 방법

브랜드 이름이 없기 때문에 사진, 제목, 설명이 거의 모든 판매를 담당합니다.

가장 중요한 것들:

사진

흰색 배경에 밝고 깨끗한 사진을 사용합니다. 모든 면에서 제품을 보여줍니다. 사용 중인 제품의 사진을 1~2장 추가합니다. 모든 사진에 로고나 브랜드 이름이 없는지 확인하세요.

제목

사람들이 검색에 입력하는 단어가 포함된 일반 문장을 작성하세요. 예시:

“실리콘 베이킹 매트 2종 세트 - 논스틱, 내열성, 세척 용이”

20개의 키워드를 채우지 마세요. 보기에도 좋지 않고 아마존도 좋아하지 않습니다.

글머리 기호

주요 이점, 소재, 정확한 크기, 착용감, 관리 방법 등 다섯 가지를 모두 사용하여 다양한 내용을 설명하세요.

가격

경쟁할 수 있을 만큼 저렴하지만 FBA 수수료, 광고 및 일부 반품에 대한 여지를 남겨두는 공정한 가격을 설정하세요. 너무 낮으면 일반적으로 불만과 나쁜 리뷰가 더 많이 발생합니다.

FBA 또는 직송 - 일반 제품에는 어느 쪽이 더 낫나요?

두 가지 방법 모두 사용되지만 느낌이 매우 다릅니다.

FBA(아마존 주문 처리)

상품을 구매하여 아마존 창고로 보내면 아마존이 포장, 배송, 반품, 고객 메시지를 모두 처리합니다.

장점:

• 프라임 배지 - 사람들이 더 신뢰하고 더 빨리 구매합니다.
• 검색 상위에 노출될 가능성이 훨씬 높아집니다.
• 아마존은 거의 모든 고객 문제를 처리합니다.

단점:

• 주식을 구매하려면 선불로 돈이 필요합니다.
• 판매 속도가 느리면 보관 수수료가 추가됩니다.
• 나쁜 품질 = 많은 반품 = 고통

직송

제품을 리스팅하지만 재고를 보유하지 않습니다. 누군가 구매하면 공급업체에 주문하면 공급업체가 고객에게 직접 배송합니다.

장점:

• 시작하는 데 거의 돈이 필요하지 않습니다.
• 많은 제품을 빠르게 테스트할 수 있습니다.
• 창고 없음, 포장 없음

단점:

• 배송은 보통 2~4주 정도 소요됩니다(고객은 기다리는 것을 싫어합니다).
• 품질 및 포장에 대한 제어 권한이 거의 없습니다.
• 많은 계정이 배송 지연이나 나쁜 리뷰로 인해 일시 정지됩니다.

아마존은 직송을 허용하지만 빠른 배송과 좋은 경험에 대한 책임은 판매자에게 있습니다. 대부분의 일반 직송 계정은 중국에서의 느린 배송으로 인해 어려움을 겪습니다.

2026년에 현실적으로 기대할 수 있는 것들

일반 제품을 판매하여 돈을 벌 수는 있지만 수익률은 일반적으로 매우 적습니다. 많은 판매자가 거의 동일한 상품을 제공하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 실질적인 가시성을 확보하려면 스폰서 제품 광고를 실행해야 할 가능성이 높습니다. 자체 브랜드가 없으면 충성도 높은 고객 그룹을 구축하거나 시간이 지남에 따라 가격을 올리기가 어렵습니다.

대부분의 숙련된 셀러는 비슷한 경로를 따릅니다. 일반 상품으로 시작하여 아마존에서 모든 것이 어떻게 작동하는지 배우고 첫 수익을 얻습니다. 어느 정도 현금 흐름과 경험이 쌓이면 그 돈을 사용하여 자체 브랜드 제품을 만드는 데 사용합니다. 브랜드 상품은 일반적으로 더 나은 마진을 제공하고 플랫폼에서 더 많은 고급 도구를 사용할 수 있습니다.

결론

브랜드가 없는(일반) 제품을 판매하는 것은 여전히 아마존에서 시작하는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

진정으로 브랜드가 없는 상품, 브랜드 필드에 정확히 “일반'이라는 단어가 적힌 상품, 해당 카테고리에 대한 GTIN 면제, 브랜드가 없음을 명확하게 보여주는 고품질 사진, 명확하고 자세한 설명, 수수료와 경쟁의 여지를 남기는 현실적인 가격만 있으면 됩니다.

이 접근 방식은 기본적이고 일상적인 품목에 특히 효과적이며 큰 위험 없이 시장의 수요를 테스트할 수 있는 실용적인 방법입니다. 하지만 일반적으로 수익이 적고 경쟁이 치열하며 브랜드 충성도가 거의 없다는 단점이 있습니다. 따라서 일반 판매는 장기적인 성장을 위한 강력한 계획이 되기 어렵습니다. 장기적으로 성공한 대부분의 셀러는 일반 판매를 플랫폼을 익히고 초기 현금 흐름을 창출한 후 더 나은 마진과 통제력을 갖춘 자체 브랜드 제품으로 전환하는 데 도움이 되는 첫 단계로 간주합니다.

자주 묻는 질문