아마존의 품절: 셀러가 알아야 할 사항

모든 셀러는 빨리 움직였으면 하는 제품이 있습니다.

판매되지 않고 재고로 쌓여 보관료만 챙기고 다른 곳에 쓸 수 있는 현금을 묶어두고 있는 것입니다. 이것이 바로 악성 재고입니다. 거의 모든 사람에게 언젠가는 이런 일이 발생하지만, 더 큰 문제로 발전할 필요는 없습니다.

재고가 움직이지 않는 이유와 다음에 해야 할 일을 이해하면 비용과 공간을 절약하고 많은 좌절감을 줄일 수 있습니다. 이를 실용적인 방법으로 분석해 보겠습니다.

데드 스톡이란 무엇인가요?

불용 재고는 판매가 중단되어 개입하지 않으면 판매될 가능성이 없는 재고를 말합니다.

그럴 수도 있습니다:

• 트렌드 기간을 놓친 제품
• 수명이 다한 시즌 인벤토리
• 관심을 끌지 못한 리스팅
• 손상되었거나 오래된 품목
• 고객이 더 이상 원하지 않는 것

재고 소진, 구식 재고 또는 초과 재고라고도 합니다. 용어만 다를 뿐 같은 문제입니다.

불용 재고 대 느리게 움직이는 재고

느리게 팔린다고 해서 모두 죽은 것은 아닙니다.

느리게 움직이는 재고는 여전히 판매되고 있지만 그 속도가 느릴 뿐입니다. 악성 재고는 본질적으로 평준화되었습니다.

이러한 차이가 중요합니다. 판매가 부진한 제품은 가격을 조정하거나 리스팅을 개선해야 할 수 있습니다. 재고가 없는 제품은 일반적으로 더 단호한 조치가 필요합니다.

재고가 보기보다 비싼 이유

피해를 과소평가하기 쉽습니다.

재고가 쌓인다고 해서 가만히 있을 수는 없습니다. 다양한 방식으로 압력을 가합니다:

1. 자본이 잠기다

모든 미판매 유닛은 아직 돌아오지 않은 돈을 의미합니다. 그 자본은 더 나은 성능의 상품에 투자할 수 있는 자금입니다.

2. 스토리지 요금 합산

아마존 주문 처리(FBA)를 사용하는 경우, 특히 4분기의 성수기에는 재고가 오래 보관될수록 보관 수수료가 증가합니다. 2026년에도 재고를 제대로 회전시키지 않는 셀러에게는 장기 보관 수수료가 실질적인 비용 요인으로 작용할 것입니다.

3. IPI 점수가 떨어질 수 있습니다.

아마존의 재고 성능 지수(IPI)는 여전히 FBA 스토리지 한도에 큰 영향을 미칩니다. 초과 및 오래된 재고가 직접적인 영향을 미칩니다. IPI가 낮을수록 전송할 수 있는 양이 제한될 수 있습니다.

4. 제품 관련성 저하

트렌드는 빠르게 변합니다. 6개월 전에는 현명한 구매라고 느꼈던 것이 이제는 무의미할 수 있습니다.

재고자산은 단순히 성장을 둔화시키는 데 그치지 않습니다. 이는 조용히 위험을 가중시킵니다.

재고 부족의 원인은 무엇인가요?

악성 재고가 갑자기 나타나는 경우는 거의 없습니다. 대부분의 경우, 당시에는 위험해 보이지 않았던 몇 가지 작은 결정의 결과입니다. 여기서는 재고를 조금 더 확보하고, 저기서는 데이터 대신 희망에 기반한 예측을 하는 식이죠. 결국은 합쳐집니다.

인벤토리 이동이 중지되는 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

수요 과대 추정

낙관주의는 기업가의 일부입니다. 여러분은 자신의 제품을 믿습니다. 제품이 팔릴 것이라고 기대합니다. 그게 정상입니다.

문제는 구매 주문이 실제 수요 신호보다 신뢰에 기반할 때 시작됩니다. 몇 주 동안의 호조로 인해 이러한 추세가 계속될 것이라고 생각할 수도 있습니다. 아니면 절대 오지 않을 명절 특수를 기대할 수도 있습니다. 너무 많은 양을 너무 빨리 주문하는 것은 재고가 쌓이게 되는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

약한 예측

예측은 흥미롭지는 않지만 중요한 일입니다.

과거 판매량, 계절별 패턴, 현재 시장 변화를 정기적으로 검토하지 않으면 현실적으로 필요한 것보다 더 많은 유닛을 전송하기 쉽습니다. 작은 예측 오류도 시간이 지남에 따라 누적될 수 있습니다. 매달 몇 개의 추가 케이스는 결국 판매되지 않은 재고 팔레트로 바뀝니다.

트렌드 추격

트렌드는 유혹적일 수 있습니다. 제품 카테고리가 갑자기 급증하고 경쟁업체가 뛰어들고 급박하게 느껴질 수 있습니다.

하지만 단기 트렌드는 빠르게 변화합니다. 재고를 소싱하고 제조하여 배송할 때쯤이면 이미 수요가 식어 있을 수 있습니다. 유행의 흐름에 늦게 합류하면 고객이 이미 다른 곳으로 이동한 제품을 보유하고 있는 경우가 많습니다.

상장 문제

때로는 제품이 문제가 아닙니다. 프레젠테이션이 문제일 때가 있습니다.

이미지가 약하거나, 제목이 불분명하거나, 키워드가 누락되거나, 최적화가 제대로 이루어지지 않으면 가시성이 떨어질 수 있습니다. 쇼핑객이 업체 정보를 보지 못하거나 확인하더라도 확신을 갖지 못하면 전환율이 떨어집니다. 판매 부진. 재고가 오래됩니다.

제품을 완전히 삭제하기 전에 리스팅 자체가 제품의 발목을 잡고 있는 것은 아닌지 살펴볼 필요가 있습니다.

제품 품질 문제

리뷰가 중요합니다. 아주 많이요.

고객이 결함, 오해의 소지가 있는 설명 또는 일관되지 않은 품질을 보고하면 모멘텀이 빠르게 멈출 수 있습니다. 부정적인 리뷰 몇 개가 전환율을 떨어뜨릴 수 있으며, 그렇게 되면 재고가 예상했던 속도로 움직이지 않게 됩니다. 이때는 단순한 재고 문제가 아닙니다. 신뢰의 문제입니다.

불용 재고는 보통 한 번의 극적인 실수로 인해 발생하는 것이 아닙니다. 계획, 데이터 검토 또는 실행의 작은 차이로 인해 발생하는 결과입니다. 좋은 소식은 이러한 패턴을 한 번 인식하면 다음번에는 피하기가 더 쉽다는 것입니다.

판매자가 재고 소진에 대비할 수 있도록 WisePPC가 지원하는 방법

에서 WisePPC, 를 통해 우리는 재고 과잉이 종종 제한된 가시성에서 시작된다는 사실을 확인했습니다. 광고 실적을 판매 추세와 명확하게 연결할 수 없으면 재고가 과도하게 쌓이거나 조기 경고 신호를 놓치기 쉽습니다.

아마존 광고 인증 파트너인 WisePPC는 공식 통합 기능을 사용하여 캠페인, 광고 그룹, 키워드 및 게재 위치 전반에 걸쳐 실시간 실적 추적을 제공합니다. 판매자는 30개 이상의 지표를 분석하고, 단일 차트에서 최대 6개의 KPI를 비교하고, 단 몇 번의 클릭만으로 수천 개의 타겟에 대량 업데이트를 적용할 수 있습니다. 고급 필터링 및 그라데이션 기반 실적 하이라이트를 사용하면 실적이 저조한 캠페인을 쉽게 발견하여 전체 판매율을 저하시키기 전에 미리 파악할 수 있습니다.

60~90일간의 데이터만 보관하는 표준 아마존 보고와 달리, WisePPC는 수년간의 과거 실적을 저장합니다. 이러한 장기적인 가시성을 통해 계절성 패턴, 가격 동향, 광고가 유기적 판매에 미치는 영향을 파악할 수 있습니다. 보다 명확한 인사이트와 신속한 조정을 통해 재고가 보다 예측 가능하게 이동하여 눈에 띄지 않게 과잉 재고가 쌓이는 위험을 줄일 수 있습니다.

불용 재고 관리의 진정한 이점

이는 단순히 실수를 정리하거나 선반 공간을 정리하는 것만이 아닙니다. 불용 재고를 적절히 관리하면 실제로 전체 운영을 강화할 수 있습니다.

조기에 의도적으로 대처하면 다음과 같은 일이 발생합니다:

• 현금 흐름을 개선하세요. 초과 재고를 이동하거나 제거하면 자본을 확보할 수 있습니다. 이 자금은 히트 상품을 재입고하거나, 새로운 아이디어를 테스트하거나, 실제 전환으로 이어지는 광고 지출을 늘리는 데 사용할 수 있습니다.
• IPI 점수를 올리세요. FBA 셀러의 경우 초과 및 오래된 재고는 재고 성과 지수에 직접적인 영향을 미칩니다. 휴면 재고를 줄이면 판매율을 개선하고 계정을 양호한 상태로 유지하는 데 도움이 됩니다.
• 스토리지 비용 절감. 장기 보관 수수료는 조용히 누적됩니다. 정체된 재고를 정리하면 지속적인 비용을 절감하고 특히 수수료가 가장 많이 부과되는 기간에 마진을 보호할 수 있습니다.
• 재입고 제한을 해제하세요. 저장 공간이 움직이지 않는 상품으로 묶여 있으면 실적이 좋은 SKU를 보낼 수 있는 공간이 제한됩니다. 죽은 재고를 관리하면 실제로 수익을 창출하는 재고를 위한 공간을 확보할 수 있습니다.
• 운영의 명확성을 개선하세요. 인벤토리가 깨끗하고 의도적으로 정리되어 있으면 의사 결정이 더 쉬워집니다. 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 효과가 없는지, 다음에 어디에 집중해야 하는지 알 수 있습니다.

그리고 솔직히 숨통이 트입니다. 노후화된 유닛이 적습니다. 조용히 쌓이는 손실이 줄어듭니다. 더 명확하고 간결한 비즈니스를 관리하고 확장하기 쉬워집니다.

애초에 재고가 없는 것을 방지하는 방법

예방은 거의 항상 정리보다 비용이 적게 듭니다. 6개월 후에 정리 판매를 진행하는 것보다 구매 주문을 조정하는 것이 더 쉽습니다.

좋은 소식은 재고 소진을 피하기 위해 복잡한 시스템이 필요하지 않다는 것입니다. 절제된 재고 관리 습관과 추측 대신 데이터를 활용하면 됩니다. 이러한 접근 방식은 수수료가 변경되고 재입고 한도가 더 엄격해지더라도 2026년에도 여전히 유효합니다.

도움이 되는 재고 관리 접근 방식

적시 납품(JIT)

적시 재고란 대량의 재고를 미리 보내는 대신 실제로 재고가 필요한 시점에 가깝게 주문하는 것을 의미합니다.

이렇게 하면 스토리지 노출이 줄어들고 장기 보관 수수료의 위험이 제한됩니다. 또한, 예상되는 수요를 예측하는 대신 실제 수요와 연결 상태를 유지해야 합니다. 공급업체와의 긴밀한 협력이 필요하지만, 재고를 간결하고 신속하게 관리할 수 있습니다.

선입선출(FIFO)

FIFO는 간단해 보이지만 많은 셀러가 간과하고 있습니다.

아이디어는 간단합니다. 오래된 재고가 새 제품보다 먼저 판매되어야 한다는 것입니다. 이는 소모품, 포장 업데이트가 있는 제품 또는 시즌 품목의 경우 특히 중요합니다. 오래된 재고를 정리하지 않고 계속해서 새 재고를 들여오면 오래된 재고가 눈에 띄지 않게 쌓일 가능성이 높아집니다.

여기서 일관성을 유지하면 작은 문제가 상각으로 이어지는 것을 방지할 수 있습니다.

경제 주문 수량(EOQ)

EOQ는 보유 비용과 주문 비용의 균형을 고려하여 주문량을 결정할 수 있도록 도와줍니다.

쉽게 말해, 한 번에 얼마나 많은 재고를 보유하는 것이 재무적으로 합당한가라는 실용적인 질문에 대한 답입니다.

품절에 대한 두려움으로 대량 주문을 하거나 배송비를 높이는 소액 주문을 하는 대신 EOQ를 사용하면 합리적인 중간 지점을 찾을 수 있습니다. 구매 결정에서 감정을 배제하고 구조로 대체합니다.

체계적인 주문과 정기적인 판매 검토를 결합하면 불용 재고가 발생할 가능성이 훨씬 줄어듭니다. 완벽함이 중요한 것이 아닙니다. 입고되는 모든 유닛에 대해 의도적인 태도를 유지하는 것이 중요합니다.

보너스: 청산 전 최적화

인벤토리가 죽지 않은 경우도 있습니다. 목록은 죽어 있습니다.

가격을 공격적으로 인하하거나 삭제 명령을 내리기 전에 한 발짝 물러나서 프레젠테이션을 평가해 보세요. 몇 가지 개선만으로도 놀라운 차이를 만들 수 있습니다.

가격을 인하하기 전에

• 이미지 개선. 더 선명한 메인 이미지와 더 나은 라이프스타일 샷은 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다.
• 키워드를 업데이트합니다. 검색 트렌드는 변화합니다. 백엔드 용어를 새로 고치고 현재 검색 행동에 따라 제목을 구체화하세요.
• 사본 새로 고침. 글머리 기호를 강화하세요. 가치를 더 명확하게 표현하세요. 이의 제기를 직접 해결하세요.
• 소규모 PPC 푸시를 실행합니다. 광고 지출을 제어하면 가시성이 문제인지 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 쿠폰을 테스트합니다. 소폭의 할인이라도 가격을 영구적으로 낮추지 않고도 관심을 다시 불러일으키고 전환율을 높일 수 있습니다.

때로는 청산이 아닌 주의가 필요한 제품도 있습니다. 그리고 제품이 회복되면 너무 빨리 포기하지 않은 것을 후회하게 될 것입니다.

이미 재고가 없는 경우 처리 방법

때로는 예방에 실패하기도 합니다. 예측이 빗나가기도 합니다. 트렌드가 변합니다. 견고해 보였던 제품이 예상대로 움직이지 않는 경우도 있습니다.

이것이 바로 이커머스의 현실입니다.

재고가 확실히 정체된 경우 목표는 완벽이 아닙니다. 손상 관리와 현명한 복구가 목표입니다. 다음은 숙련된 판매자가 사용하는 현실적인 옵션입니다.

1. 전략적으로 번들링하기

슬로우 무버와 베스트셀러 또는 상호 보완적인 제품을 함께 사용하세요.

번들을 잘 활용하면 인지 가치를 높이고 절박한 제안이 아닌 의도적인 제안으로 느껴지게 합니다. 핵심은 관련성입니다. 제품들은 서로 의미가 있어야 합니다. 좋은 번들은 정리 요령이 아니라 편리함처럼 느껴져야 합니다.

또한 주요 제품을 공개적으로 할인하지 않고도 유닛을 이동할 수 있도록 도와줍니다.

2. 타겟 프로모션 실행

단기 할인, 기간 한정 쿠폰 또는 소폭의 가격 조정으로 모멘텀을 다시 시작할 수 있습니다.

항상 대규모 클리어런스 세일이 필요한 것은 아닙니다. 일시적인 인센티브를 통해 재고를 다시 움직일 수 있을 만큼만 전환율을 높일 수 있습니다. 단기 프로모션의 장점은 수요가 여전히 존재하는지 테스트하면서 전반적인 가격 포지셔닝을 유지할 수 있다는 것입니다.

3. 다른 채널 살펴보기

어떤 상품이 한 채널에서 판매되지 않는다고 해서 그 상품이 가치가 없다는 뜻은 아닙니다.

생각해 보세요:

• 소셜 미디어 프로모션
• 소비자 직접 웹사이트 오퍼
• 보조 마켓플레이스
• 이메일 목록 프로모션

타겟 고객이나 가격 구조가 달라지면 결과가 달라질 수 있습니다. 때로는 제품이 중요한 것이 아니라 제품이 어디에 어떻게 소개되는지가 중요합니다.

4. 공급업체로 반품(가능한 경우)

항상 선택할 수 있는 것은 아니지만 대화할 만한 가치가 있습니다.

품질 관련 문제이거나 제조 결함으로 인한 문제인 경우, 일부 공급업체는 반품을 받거나 향후 주문에 대한 크레딧을 제공할 수 있습니다. 전액 상각보다는 부분적인 복구가 더 낫습니다.

5. 기부

재고가 적격인 경우 아마존의 FBA 기부 프로그램을 통해 적격 제품을 미국 자선 단체에 기부할 수 있습니다.

이렇게 하면 공간을 확보하고 스토리지 노출을 줄이며 상황에 따라 세금 혜택을 받을 수 있습니다. 또한 고객에게 이전보다 더 중요한 낭비를 방지할 수 있습니다.

6. 제거 또는 폐기

때로는 가장 실용적인 결정은 삭제하는 것입니다.

FBA를 사용하면 제거 주문을 생성하여 재고를 반품하거나 폐기할 수 있습니다. 또한 기간 임계값에 따라 자동 제거를 설정하여 장기 보관 수수료가 조용히 누적되는 것을 방지할 수도 있습니다.

화려하지는 않습니다. 하지만 판매되지 않는 제품에 대해 지속적인 보관 수수료를 지불하는 것은 더 나쁜 일입니다.

죽은 재고를 정리하는 것은 패배를 인정하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 실제로는 재고를 건전하게 유지하고 실제로 수익을 창출하는 것에 집중하기 위해 재설정이 필요한 경우가 많습니다.

간과되는 또 다른 요소: 데이터 일관성

2026년에는 판매자가 그 어느 때보다 더 많은 대시보드, 보고서, 예측 툴을 이용할 수 있습니다. 데이터는 더 이상 문제가 되지 않습니다.

불일치입니다.

많은 판매자가 무언가 잘못되었다고 느낄 때 숫자를 확인합니다. 매출이 급감합니다. 보관 수수료가 급증합니다. IPI가 떨어집니다. 이것이 바로 사후 대응적 관리입니다. 그때쯤이면 이미 재고가 노후화되기 시작합니다.

진정한 이점은 간단하고 반복 가능한 검토 리듬을 구축하는 데 있습니다. 분기별 한 번이 아닙니다. 4분기뿐만 아니라 매주.

인벤토리 검토를 일상의 일부로 만드세요:

• 셀스루를 검토합니다. 보유 재고 대비 판매 속도가 얼마나 빠른지 살펴보세요. 판매 속도가 느리면 가격, 광고 또는 재주문 계획을 조정할 수 있는 초기 신호입니다.
• 오래된 인벤토리를 검토합니다. 주문 처리 센터에 재고가 얼마나 오래 보관되어 있는지 확인하세요. 특히 새 재고를 계속 입고할 경우 노후 재고가 조용히 쌓이는 경우가 많습니다.
• IPI를 검토합니다. 재고 성과 지수는 초과 재고와 좌초 재고를 얼마나 잘 관리하고 있는지를 반영합니다. 이를 정기적으로 모니터링하면 갑작스러운 저장 공간 제한을 피하는 데 도움이 됩니다.
• 예정된 계절성을 검토하세요. 뒤만 보지 말고 앞을 내다보세요. 계절성이 있는 제품이라면 진입 시기만큼이나 퇴출 시기를 신중하게 계획하세요. 그 시기를 놓치면 재고가 쌓이는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

일관성을 유지하면 누적을 방지할 수 있습니다. 매주 조금씩 코스를 수정하는 것이 나중에 대대적으로 정리하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 습관은 재고 관리에 관한 것이 아니라 더 엄격하고 예측 가능한 비즈니스 운영에 관한 것이 됩니다.

자주 묻는 질문