올바른 방법으로 아마존 상품 변형을 생성하는 방법

아마존에서 판매할 때 하나의 상품만 판매하는 경우는 거의 없습니다. 대부분의 셀러는 옵션을 취급합니다. 크기. 색상. 팩. 구매자에게 중요한 작은 차이.

이것이 바로 아마존 제품 변형이 필요한 이유입니다.

바리에이션을 올바르게 사용하면 고객은 더 쉽게 쇼핑하고 판매자는 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 잘못 사용하면 혼란을 야기하거나 리스팅 문제를 일으키고 심지어는 판매자 활동을 억제할 수도 있습니다.

이 가이드에서는 아마존 상품 변형이 무엇인지, 언제 의미가 있는지, 어떻게 생성하는지, 셀러가 일반적으로 잘못하는 부분이 무엇인지 설명합니다.

실제로 아마존 상품 변형이란 무엇인가요?

아마존 상품 변형은 상위 및 하위 관계를 사용하여 하나의 상품 세부 정보 페이지에서 유사한 상품을 그룹화하는 방법입니다.

부모는 고객이 구매할 수 있는 것이 아닙니다. 목록을 정리하기 위해 존재합니다. 하위 제품은 고객이 구매하는 실제 품목입니다. 각 하위 제품은 크기나 색상과 같은 특정 옵션을 나타냅니다.

예를 들어 동일한 후드티를 5가지 색상과 4가지 사이즈로 판매하는 경우 20개의 개별 리스팅이 필요하지 않습니다. 대신 하나의 상위 목록을 생성하고 20개의 버전을 모두 하위 목록으로 연결하면 됩니다.

이 설정을 사용하면 쇼핑객이 페이지를 떠나지 않고도 옵션 간에 전환할 수 있습니다. 간단해 보이지만 전환에 큰 영향을 미칩니다.

대부분의 셀러가 생각하는 것보다 변형이 더 중요한 이유

변형은 단순히 편의성만을 위한 것이 아닙니다. 고객이 브랜드를 경험하는 방식과 아마존이 리스팅을 평가하는 방식에 영향을 미칩니다.

실제로 도움이 되는 기능은 다음과 같습니다:

• 첫째, 마찰이 줄어듭니다. 고객은 목록 사이를 돌아다니지 않고 즉시 옵션을 비교할 수 있습니다.
• 둘째, 성과 신호를 집중시킵니다. 리뷰, 판매 속도 및 참여도가 이형 상품군 전체에 공유되므로 약한 옵션이 강력한 옵션의 혜택을 받을 수 있는 경우가 많습니다.
• 셋째, 카탈로그의 명확성을 향상시킵니다. 구조화된 옵션이 포함된 하나의 깔끔한 목록이 여러 개의 단편적인 목록보다 일반적으로 더 나은 성과를 냅니다.

마지막으로 재고 관리가 더 쉬워집니다. 별도의 ASIN을 검색하지 않고도 어떤 이형 상품이 판매되고 어떤 상품이 판매되고 있는지 확인할 수 있습니다.

제품이 변형되어야 하는 경우

언뜻 보기에 차이가 작아 보이더라도 모든 제품이 이형 상품에 속하는 것은 아닙니다. 아마존은 이형 상품을 느슨하게 관련된 상품을 그룹화하는 방식이 아니라 동일한 상품의 다른 버전으로 취급합니다.

일반적으로 제품 자체는 동일하게 유지되고 명확하게 정의된 몇 가지 속성만 변경되는 경우 변형이 의미가 있습니다.

변형을 위한 좋은 사용 사례

제품은 일반적으로 다음과 같은 경우에 이형 상품 목록에 적합합니다:

• 핵심 디자인과 기능은 모든 버전에서 동일합니다.
• 차이점은 크기, 색상 또는 단위 수와 같은 속성으로 제한됩니다.
• 제품 카테고리가 사용하려는 이형 상품 테마를 명시적으로 지원합니다.

이러한 경우 제품을 함께 그룹화하면 쇼핑 환경이 개선되고 카탈로그가 깔끔하게 유지됩니다.

제품이 변형이 되어서는 안 되는 경우

일부 상품은 유사해 보이지만 아마존 규칙에 따라 변형 상품으로 인정되지 않을 수 있습니다. 억지로 합치면 나중에 리스팅이 억제되거나 삭제되는 경우가 많습니다.

변형이 적용되지 않는 경우

변형은 일반적으로 다음과 같은 경우에 의미가 없습니다:

• 다양한 사용 사례 또는 대상에 적합한 제품입니다.
• 모델, 재료 또는 기능이 의미 있는 방식으로 변경되는 경우
• 관련 없는 항목을 결합하여 리뷰나 순위를 공유하는 것이 목표입니다.

아마존은 정기적으로 변형 제품군을 검토하고 카탈로그 표준을 따르지 않는 제품군을 제거합니다. 이러한 변경 사항은 사전 통지 없이 발생할 수 있으므로 함께 속할 항목을 결정할 때는 보수적으로 유지하는 것이 더 안전합니다.

아마존에서 지원하는 일반적인 변형 테마

사용 가능한 변형 테마는 카테고리에 따라 다르며 아마존은 시간이 지남에 따라 업데이트합니다. 즉, 가장 일반적인 테마는 다음과 같습니다:

• 색상
• 크기
• 색상 및 크기
• 스타일
• 포장 크기 또는 단위 수

일부 카테고리에서는 하나의 테마만 허용합니다. 다른 카테고리에서는 여러 가지 테마를 조합할 수 있습니다. 변형 테마는 한 번 설정하면 나중에 목록을 다시 작성하지 않고는 변경할 수 없으므로 신중하게 선택해야 합니다.

제품 이형 상품을 하나씩 생성하는 방법

수동으로 리스팅하는 경우 셀러 센트럴에서 프로세스가 시작됩니다.

카탈로그 메뉴에서 제품 추가를 선택합니다. 먼저 검색을 통해 카탈로그에 제품이 없는지 확인합니다. 이미 있는 경우 새 목록을 만드는 것보다 기존 목록과 일치시키는 것이 더 나은 경우가 많습니다.

새 리스팅을 생성할 때 제품에 이형 상품이 있음을 나타내는 옵션이 표시됩니다. 이 옵션을 선택하면 아마존에서 해당 제품 유형에 사용할 수 있는 이형 상품 테마를 표시합니다.

테마를 선택한 후 속성, 식별자, 가격 및 인벤토리를 입력하여 각 하위 이형 상품을 정의합니다.

모든 어린이에게는 고유한 제품 ID와 오퍼 세부 정보가 필요합니다. 이미지 및 설명과 같은 공유 콘텐츠는 부모 수준에서 관리되지만 필요한 경우 자녀별로 조정할 수 있습니다.

정신을 잃지 않고 대량으로 변형 만들기

수십, 수백 개의 이형 상품을 관리하는 판매자의 경우 수동 리스팅은 현실적으로 불가능합니다.

아마존의 대량 템플릿을 사용하면 스프레드시트를 사용하여 이형 상품을 생성하고 관리할 수 있습니다. 적절한 템플릿을 다운로드하고 제품 및 오퍼 세부 정보를 입력한 다음 셀러 센트럴에 파일을 다시 업로드합니다.

이 접근 방식은 특히 다음과 같은 경우에 유용합니다:

• 한 번에 여러 SKU 출시
• 다양한 변형에 걸쳐 가격 또는 수량 업데이트하기
• 카탈로그 변경 후 이형 상품군 재구축

단점은 대량 템플릿은 정확성이 떨어진다는 것입니다. 잘못된 값 하나로 인해 오류나 부분 업로드가 발생할 수 있습니다. 깨끗한 데이터가 중요합니다.

기존 목록에 변형 마법사 사용

변형 마법사는 간과되는 경우가 많지만 카탈로그에 이미 존재하는 목록으로 작업할 때 시간을 크게 절약할 수 있습니다. 제품을 처음부터 다시 구축하는 대신 이미 있는 제품을 정리하는 데 도움이 됩니다.

할 수 있습니다:

• 독립형 리스팅을 단일 이형 상품군으로 결합하기
• 기존 상위 목록에 새 하위 목록 추가하기
• 이형 상품 관계를 대량으로 편집 및 관리

이 도구는 ASIN이 이미 존재하고 제품이 명확하게 함께 속해 있을 때 가장 효과적입니다. 특히 오래된 목록을 정리하거나 중복된 제품을 병합하거나 카탈로그 변경 후 이형 상품을 재구성하는 데 유용합니다.

기존 리스팅에 새 변형 추가하기

이미 라이브 리스팅이 있고 다른 옵션을 도입하려는 경우 전체 제품을 처음부터 다시 구축할 필요가 없습니다. Amazon을 사용하면 최소한의 노력으로 기존 변형 제품군을 확장할 수 있습니다.

셀러 센트럴에서 재고 관리로 이동하여 상위 제품을 찾은 다음 목록 편집을 선택합니다. 여기에서 새 하위 이형 상품을 추가하고 크기나 색상 등의 속성을 정의한 다음 검토를 위해 제출하기 전에 필요한 오퍼 세부 정보를 입력할 수 있습니다.

승인 시간은 카테고리와 변경 유형에 따라 다를 수 있지만 대부분의 경우 새 변형이 하루 이내에 제품 페이지에 표시됩니다.

변형 성능을 조용히 죽이는 두 가지 실수

이형 상품과 관련된 많은 문제는 기술적 오류나 필드 누락으로 인해 발생하는 것이 아닙니다. 이형 상품이 구조화되고 구매자에게 표시되는 방식에서 비롯됩니다.

하나의 변형 제품군 과부하

한 가지 일반적인 실수는 하나의 이형 상품군에 너무 많은 옵션을 넣으려는 것입니다. 크기, 색상, 번들, 여러 모델이 모두 섞여 있으면 제품 페이지를 이해하기 어려워집니다.

옵션이 너무 많으면 고객의 선택에 도움이 되는 대신 속도가 느려지거나 페이지에서 이탈할 수 있습니다. 대부분의 경우 이형 상품 구조가 단순할수록 전환율이 높아지고 카탈로그 문제가 줄어듭니다.

잘못된 라벨링 변형 속성

또 다른 빈번한 문제는 사실 데이터 대신 마케팅 텍스트에 변형 필드를 사용하는 것입니다. 프로모션이나 제품 세부 정보가 포함된 추가 단어가 포함된 색상 이름이나 크기 필드를 사용하면 목록 노출이 거부될 수 있습니다.

변형 속성은 깔끔하고 문자 그대로 사용해야 합니다. 이를 올바르게 사용하면 아마존 시스템이 리스팅을 더 잘 이해하고 고객이 옵션을 빠르게 검색할 수 있습니다. 명확하고 일관된 데이터는 시간이 지남에 따라 거의 항상 더 나은 성능을 발휘합니다.

WisePPC에서 더 스마트한 마켓플레이스 의사 결정을 지원하는 방법

에서 WisePPC, 셀러가 추측에서 벗어나 실제 데이터에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 아마존 광고 인증 파트너인 크리테오는 공식 통합과 검증된 워크플로를 통해 마켓플레이스 계정에서 실제로 일어나는 일을 명확하고 신뢰할 수 있는 방식으로 파악할 수 있도록 지원합니다.

판매 및 광고 데이터를 하나의 중앙 집중식 시스템으로 통합하는 플랫폼입니다. 셀러는 셀러 센트럴, 보고서, 스프레드시트 사이를 전환하는 대신 ACOS, TACOS, CTR, 수익, 평균 판매 가격과 같은 성과 지표를 실시간으로 추적할 수 있습니다. 장기 기록 저장은 Amazon이 기본적으로 보관하는 짧은 기간뿐만 아니라 수개월 및 수년에 걸친 추세를 볼 수 있음을 의미합니다.

속도와 제어에 중점을 둡니다. 고급 필터링, 대량 작업, 즉석 편집 기능을 통해 대규모 카탈로그에서도 캠페인, 입찰가, 예산을 신속하게 조정할 수 있습니다. 시각적 하이라이트를 통해 문제를 조기에 파악할 수 있으며, 상세한 차트와 세분화를 통해 무엇이 결과를 유도하고 무엇이 주의가 필요한지 파악할 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 WisePPC는 비즈니스와 함께 확장되므로 분석이 명확해지고 추측이 아닌 데이터에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

리뷰 및 변형에 대한 참고 사항

리뷰 및 평점은 이형 상품군 전체에서 공유됩니다. 상품 상세 페이지에서 아마존은 모든 하위 ASIN의 리뷰 텍스트와 별점을 모두 합산하여 상위 리스팅에 대한 단일 합산으로 집계합니다.

즉, 다른 상품이 잘 팔리더라도 실적이 저조한 상품 하나가 인지도를 떨어뜨릴 수 있습니다. 부모뿐만 아니라 하위 수준에서도 리뷰를 모니터링하세요.

한 옵션이 지속적으로 불만을 유발하는 경우 해당 옵션을 계속 유지하는 것보다 제거하는 것이 더 나을 수 있습니다.

항상 변형을 사용해야 하나요?

아니요. 변형은 필수 사항이 아니라 선택 사항입니다. 서로 밀접하게 관련된 제품에는 효과적이지만 모든 상황에서 항상 최선의 선택은 아닙니다. 일부 품목은 특히 제품 간의 차이가 의미 있거나 고객이 각 버전을 자체적으로 적극적으로 검색하는 경우 독립형 목록으로 더 나은 성과를 거둘 수 있습니다.

진정한 목표는 통합이 아니라 명확성입니다. 제품을 함께 그룹화하면 목록을 이해하기 어렵거나 중요한 차이점을 숨길 수 있는 경우 개별 목록이 더 안전하고 효과적인 옵션인 경우가 많습니다.

마무리

아마존 상품 변형은 간단해 보이지만 실제로는 그렇지 않은 도구 중 하나입니다.

올바르게 구축하면 전환율을 높이고 관리를 간소화하며 보다 깔끔한 카탈로그를 만들 수 있습니다. 서두르거나 억지로 만들면 나중에 해결하기 어려운 목록 문제가 발생할 수 있습니다.

시간을 들여 제대로 구성하세요. 고객과 미래의 자신에게 감사할 것입니다.

자주 묻는 질문