아마존 SEO로 상품 리스팅을 개선하세요: 실용적인 가이드

아마존에서 상품을 검색하여 첫 페이지에서 원하는 상품을 정확히 찾은 적이 있다면 이미 SEO가 작동하는 것을 본 적이 있을 것입니다. 대부분의 구매자는 2페이지 이상으로 스크롤하지 않으므로, 상품 순위가 높지 않다면 대부분의 쇼핑객에게 보이지 않을 것입니다.

좋은 소식은 리스팅의 가시성을 높이는 것은 운이나 값비싼 광고 때문이 아니라는 것입니다. 아마존 검색 엔진의 작동 방식을 이해하고 상품 페이지가 아마존의 언어를 사용하도록 최적화하는 것이 중요합니다. 이 가이드에서는 Amazon SEO의 필수 사항, 알고리즘이 표시할 내용을 결정하는 방법, 리스팅 실적을 개선할 수 있는 실용적인 방법을 안내합니다.

아마존 SEO의 실제 작동 방식 이해

Amazon SEO(검색 엔진 최적화)는 고객이 키워드를 입력할 때 제품이 검색 결과에서 더 높은 위치에 표시되도록 지원하는 것입니다. 질문에 대한 답을 찾으려는 Google과 달리 Amazon의 검색 알고리즘은 구매자가 구매할 가능성이 가장 높은 제품을 매칭하는 데 중점을 둡니다.

아마존의 모든 상품 페이지는 키워드, 판매 데이터 및 성능 지표에 따라 색인화됩니다. 구매자가 '무선 헤드폰'을 입력하면 Amazon의 알고리즘(A9 또는 최신 버전인 A10)이 데이터베이스를 스캔하여 가장 관련성이 높은 리스팅을 결정합니다.
연관성은 단순히 올바른 단어를 사용하는 것이 아니라 고객이 숙소를 신뢰한다는 것을 실적을 통해 증명하는 것입니다.

아마존이 찾는 것은 다음과 같습니다:

• 관련성: 제목, 글머리 기호 및 백엔드 키워드가 고객이 입력한 내용과 일치하나요?
• 성능: 사람들이 제품을 클릭하고 실제로 구매하고 있나요?
• 고객 만족: 좋은 리뷰, 탄탄한 평점, 낮은 반품률을 가지고 있나요?

아마존의 알고리즘은 이러한 모든 신호를 클릭당 수익 극대화라는 하나의 주요 목표에 연결합니다. 즉, 전환율이 높은 상품을 노출하고자 하는 것입니다. 이 점을 이해하면 SEO는 추측이 아닌 스마트한 조정을 통해 영향을 미칠 수 있는 시스템이 됩니다.

제품 순위의 핵심 요소

SEO에 대한 공식적인 아마존 매뉴얼은 없지만, 수년간의 업데이트와 패턴을 관찰한 결과 셀러는 어떤 요소가 바늘을 움직이는지 알고 있습니다. 주요 요소와 실제로 제어 할 수있는 요소를 살펴 보겠습니다.

1. 키워드: 리스팅의 기초

키워드는 아마존이 귀하의 제품이 무엇인지 알려줍니다. 플랫폼은 "부드러운 대나무 시트"가 "침구"에 속한다는 것을 자동으로 인식하지 못합니다. 해당 문맥을 제공해야 합니다. 다음과 같은 광의의 문구와 롱테일 문구를 혼합하여 사용하세요:

• "대나무 침대 시트"
• "부드러운 통기성 시트"
• "친환경 퀸 침구 세트"

사방에 꽉 채우지 마세요. 대신 자연스럽게 배치하세요:

• 제품 제목(가장 중요한 키워드 자리)
• 글머리 기호(기능 및 이점 설명)
• 제품 설명(상품에 대한 스토리 전달)
• 백엔드 검색어(가독성에 영향을 주지 않으면서 추가 가시성 제공)

2. 판매 속도

아마존은 지속적으로 판매되는 리스팅에 보상을 제공합니다. 같은 카테고리의 다른 제품에 비해 판매 속도가 빠를수록 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 판매 속도를 높이려면 단기 할인이나 쿠폰을 실행하여 빠른 주문을 유도하는 것이 좋습니다. 또한 Amazon PPC 광고를 사용하여 새 리스팅에 초기 푸시를 제공하고 초기 구매자를 유치할 수 있습니다. 마찬가지로 중요한 것은 재고가 부족하지 않도록 재고 수준을 일정하게 유지하는 것입니다. 재고가 갑자기 부족해지면 판매 속도가 느려지고 순위가 낮아질 수 있기 때문입니다.

3. 전환율

방문자를 유치하더라도 구매하지 않으면 순위가 떨어집니다. 전환율은 총 주문을 페이지 방문 수로 나눈 값으로 계산됩니다.
전환을 늘리는 것은 일반적으로 다음과 같이 요약할 수 있습니다:

• 고품질 이미지
• 제목 지우기
• 경쟁력 있는 가격
• 긍정적인 리뷰

작은 개선 사항 하나하나가 합쳐져 아마존에 리스팅이 다른 리스팅보다 구매자를 더 만족시킨다는 신호를 보냅니다.

4. 클릭률(CTR)

CTR은 검색 결과에 제품이 표시되었을 때 얼마나 많은 사람이 클릭했는지를 측정합니다. 제목이나 이미지가 관심을 끌지 못하면 CTR이 떨어집니다. 메인 이미지를 디지털 상점이라고 생각하세요. 깔끔한 조명, 흰색 배경, 정확한 제품 표현으로 경쟁 업체보다 눈에 띄어야 합니다.

더 높은 순위와 더 스마트한 판매를 위해 WisePPC를 활용하는 방법

에서 WisePPC아마존에서 상품 순위를 높이려면 키워드나 운이 좋은 타이밍보다 더 많은 것이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 광고, 인벤토리, 가격 책정, 분석 등 비즈니스의 모든 부분이 어떻게 연결되는지 이해하고 함께 작동하도록 만드는 것이 중요합니다. 바로 이러한 목적을 위해 구축된 것이 바로 크리테오 플랫폼입니다.

판매자가 Amazon 및 Shopify와 같은 마켓플레이스에서 실적을 관리하는 방법을 간소화하기 위해 WisePPC를 올인원 시스템으로 설계했습니다. 캠페인, 판매, 재고 수준을 위해 별도의 도구를 사용하는 대신, 모든 것을 통합하는 단일 대시보드가 제공됩니다. 광고 실적을 확인하고, 전환을 유도하는 키워드를 추적하고, 재고가 부족해지기 전에 수요를 예측할 수 있습니다.

WisePPC를 사용하면 가능합니다:

• 광고 캠페인을 자동화하여 지속적인 수동 조정 없이도 프로모션의 활성도와 효율성을 유지할 수 있습니다.
• 키워드 실적을 실시간으로 모니터링하고 실제로 판매를 촉진하는 요소를 기반으로 목록을 개선하세요.
• 재고 및 가격 동향을 추적하여 경쟁력을 유지하고 품절로 인한 비용 발생을 방지하세요.
• 데이터 기반의 정밀한 수요 예측을 통해 계절적 변화나 제품 출시에 맞춰 미리 계획을 세우세요.
• Amazon, Shopify 등의 채널에서 분석을 통합하여 마켓플레이스 실적을 완벽하게 파악할 수 있습니다.

당사는 아마존 광고 인증 파트너이므로 최적화 및 보고에 대한 아마존의 공식 모범 사례를 따르는 통합을 제공합니다. 즉, WisePPC에 표시되는 데이터는 정확하고 규정을 준수하며 다음 단계를 안내할 준비가 되어 있습니다. 첫 제품을 출시하든 글로벌 카탈로그를 관리하든, 추측이 아닌 명확성을 바탕으로 효율적으로 확장할 수 있도록 도와드립니다.

간단히 말해, 저희의 목표는 Amazon SEO 전략을 측정하고 개선할 수 있는 도구를 제공하여 더 강력한 전략을 수립하는 것입니다. 판매 실적의 모든 부분을 한곳에서 확인할 수 있다면 순위에 반응하는 것이 아니라 순위를 형성할 수 있습니다.

처음부터 강력한 아마존 리스팅 구축하기

아마존 리스팅을 최적화하는 것은 장황한 설명을 작성하는 것이 아닙니다. 아마존의 인터페이스와 쇼핑객이 자연스럽게 처리할 수 있도록 콘텐츠를 구성하는 것이 중요합니다.

다음은 가장 중요한 사항을 위에서부터 아래로 분류한 것입니다.

위아래로 접기: 첫인상

이미지, 제목, 가격, 평점, 구매 상자 등 쇼핑객이 스크롤하기 전에 보게 되는 모든 요소에 따라 머무르거나 클릭할지 여부가 결정됩니다.

• 제품 제목: 제목은 명확성과 검색 최적화가 조화를 이루어야 합니다. 가장 연관성이 높은 키워드로 시작한 다음 브랜드, 색상 또는 수량과 같은 주요 속성을 추가하세요. 예시: "에코소프트 대나무 시트 - 퀸 사이즈, 4피스 세트, 통기성 및 저자극성 침구."
• 이미지: 사용 가능한 모든 슬롯을 사용합니다(보통 7개). 제품 세부 정보나 혜택을 보여주는 라이프스타일 샷, 클로즈업, 인포그래픽을 포함하세요. 사람들은 눈으로 먼저 구매합니다.
• 가격 및 프라임 배지: 공정한 가격과 빠른 배송은 구매 전환의 성패를 좌우할 수 있습니다. 가능하면 FBA를 사용하여 프라임 배송 자격을 얻으세요.
• 요점 정리: 글머리 기호는 미니 세일즈 피치 역할을 해야 합니다. 각 항목은 단순한 기능이 아닌 하나의 혜택에 초점을 맞춰야 합니다.
  예시:
  • 부드럽고 친환경적인 대나무 원단으로 밤새도록 시원함을 유지해줍니다.
  • 최대 18인치 매트리스에 맞는 딥 포켓 디자인.
  • 세탁기로 세탁할 수 있고 품질이 오래 지속됩니다.

접힌 부분 아래: 판매를 성사시키는 세부 사항

누군가 더 스크롤하면 관심은 있지만 아직 확신이 없다는 뜻입니다. 이때 설명, A+ 콘텐츠, 리뷰가 중요한 역할을 합니다.

• 제품 설명 또는 A+ 콘텐츠: 스토리를 전달하고, 사용 사례를 강조하고, 잠재적인 구매자의 질문에 답변하세요. A+ 콘텐츠에 액세스할 수 있는 경우 시각 자료, 비교 차트 및 아이콘을 사용하여 흥미를 끌 수 있도록 하세요.
• 리뷰: 셀러 센트럴의 자동 요청 또는 아마존의 "리뷰 요청" 버튼을 통해 리뷰를 장려하세요. 솔직한 리뷰가 일관되게 이어지면 순위와 신뢰도가 모두 향상됩니다.

키워드 조사: 스마트 셀러의 이점

이해하지 못하는 것은 최적화할 수 없습니다. 키워드 조사는 아마존 SEO의 기초이며, 이를 제대로 수행하면 우수한 셀러와 그렇지 않은 셀러를 구분할 수 있습니다.

적합한 키워드 찾기

아마존 검색창에서 시작하세요. 제품과 관련된 몇 가지 단어를 입력하고 표시되는 자동 제안을 확인합니다. 이러한 문구는 실제 고객이 매일 입력하는 내용을 반영합니다. 더 자세히 알아보려면 신뢰할 수 있는 키워드 도구를 사용하여 다음 세 가지를 분석하세요:

• 검색량용어를 검색하는 사람 수
• 경쟁 수준이미 타겟팅한 숙소 수
• 전환 의도키워드가 구매 관심을 암시하는지 아니면 단순한 탐색인지 여부

숏테일과 롱테일 용어의 균형 맞추기

좋은 전략은 광범위한 '숏테일' 키워드와 특정 '롱테일' 키워드를 혼합하는 것입니다.
예를 들어

• 쇼트테일: 무선 이어버드
• 롱테일: 마이크가 있는 노이즈 캔슬링 무선 이어버드

숏테일 키워드는 가시성을 높이는 데 도움이 되며, 롱테일 키워드는 구매에 더 가까운 자격을 갖춘 구매자를 끌어들입니다.

목적별 키워드 정리

키워드 목록을 작성했으면 세 가지 그룹으로 분류합니다:

• 기본 키워드는 제품 제목과 첫 번째 글머리 기호에 포함되어야 합니다.
• 보조 키워드는 글머리 기호 및 설명 전체에 자연스럽게 배치할 수 있습니다.
• 백엔드 키워드는 표시되는 콘텐츠에 맞지 않는 대체 철자, 약어 및 관련 용어를 포함합니다.

자연스럽게 쓰기

아마존의 알고리즘은 동일한 키워드를 여러 번 반복하지 않아도 관련성을 인식합니다. 자연스럽게 작성하고 가독성에 집중하세요. 키워드를 과도하게 사용하면 리스팅이 로봇처럼 느껴지고 전환율이 떨어질 수 있습니다. 최고의 리스팅은 매끄럽게 읽히고, 구매자의 질문에 답변하며, 강요된 느낌 없이 제품을 매력적으로 보이게 합니다.

더 나은 콘텐츠와 디자인으로 CTR 및 전환율 개선하기

아무리 키워드에 최적화된 리스팅이라도 구매자가 클릭하거나 구매하지 않으면 실적이 떨어집니다. 시각적 요소, 메시지, 전반적인 인지 가치가 모두 결과에 영향을 미치기 때문에 프레젠테이션이 중요한 역할을 합니다.

클릭률과 전환율을 높이려면 다음과 같은 주요 영역에 집중하세요:

• 제품 이미지를 업그레이드하세요: 프레임의 85% 이상을 채우는 밝고 전문적인 사진을 사용합니다. 사용 중인 제품을 보여주는 라이프스타일 사진을 한두 장 포함시키고 크기, 재질 또는 기능을 강조하는 인포그래픽을 추가합니다. 어수선한 배경이나 불필요한 텍스트 오버레이는 피하세요.
• 전환을 유도하는 문구를 작성합니다: 설명은 사람이 먼저 이해하고 알고리즘이 그다음으로 이해할 수 있어야 합니다. 키워드를 과도하게 사용하는 대신 명확성과 관련성을 목표로 하세요. "최고 품질의 프리미엄 제품 고성능 내구성"과 같은 로봇 같은 문구는 피하고 자연스럽게 작성하세요: "이 휴대폰 스탠드는 통화나 스트리밍 중에 기기를 안정적으로 고정해 주며, 각도를 조절할 수 있어 완벽한 시야를 제공합니다."와 같이 자연스럽게 작성하세요.
• 경쟁력 있는 가격을 설정하세요: 아마존 쇼핑객은 즉시 옵션을 비교합니다. 같은 카테고리의 다른 제품보다 가격이 훨씬 높으면 아무리 강력한 리스팅이라도 전환율을 높일 수 없습니다. 동적 가격 책정 도구 또는 WisePPC 분석을 사용하여 경쟁 업체를 모니터링하고 필요할 때 조정하세요.
• 구매 상자를 살펴보세요: 구매 상자를 확보하면 쇼핑객이 "장바구니에 추가"를 클릭할 때 오퍼가 기본값으로 표시됩니다. 가격, 주문 처리 방법, 재고 가용성, 판매자 평점 등의 요소가 모두 낙찰 여부에 영향을 미칩니다.

신뢰할 수 있고 명확하게 읽히며 좋은 가치를 제공하는 업체 정보는 순위 신호를 개선할 뿐만 아니라 장기적인 고객 신뢰 구축에도 도움이 됩니다.

기본을 넘어서: 실제로 효과가 있는 고급 SEO 전략

리스팅을 적절하게 구성하고 키워드에 최적화한 후에는 아마존 베스트셀러가 사용하는 고급 전략을 사용하여 더 높은 수준으로 판매할 수 있습니다.

1. 스토리텔링에 A+ 콘텐츠 사용

A+ 콘텐츠(브랜드 등록 판매자만 사용 가능)를 사용하면 시각 자료, 비교표, 브랜드 내러티브가 포함된 모듈을 추가할 수 있습니다. 페이지를 전문적으로 보이게 할 뿐만 아니라 전환에도 도움이 됩니다. A+ 콘텐츠가 있는 제품은 종종 5-10%의 매출 상승을 보입니다.

2. 외부 트래픽 구동

아마존은 리스팅을 통해 외부에서 방문자가 유입되는 것을 좋아합니다. 소셜 미디어 게시물, 블로그 기능 또는 인플루언서의 추천은 아마존이 이를 수요 증가로 간주하기 때문에 순위를 높일 수 있습니다. Amazon 어트리뷰션 링크를 통해 영향을 추적할 수 있습니다.

3. 전략적으로 아마존 PPC 실행

PPC 광고는 특히 신규 숙소의 가시성을 높일 수 있습니다. 자동 캠페인을 먼저 사용하여 데이터를 수집한 다음 실적이 가장 좋은 키워드를 사용한 수동 타겟팅으로 전환하세요. ACoS(광고 판매 비용)를 모니터링하고 지속적으로 개선하세요.

4. 강력한 계정 상태 유지

아마존은 전체 셀러 실적을 추적합니다. 배송 지연, 피드백 부족 또는 리스팅 오류는 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 계정 상태 대시보드를 정기적으로 검토하여 규정을 준수하세요.

5. 알고리즘 업데이트 모니터링

아마존은 때때로 순위 공식을 조정합니다. 셀러 센트럴 공지 사항이나 아마존 커뮤니티 토론을 통해 최신 정보를 얻으세요. 작은 업데이트만으로도 시스템에서 키워드, 가격 또는 리뷰에 가중치를 부여하는 방식이 바뀔 수 있습니다.

결과 측정 및 추진력 유지

아마존에서의 SEO는 일회성 작업이 아니라 테스트, 추적, 개선의 지속적인 사이클입니다. 가장 성공적인 셀러는 일시적인 캠페인이 아니라 비즈니스에 대한 정기적인 건강 검진처럼 취급합니다.

키워드 순위, 클릭률(CTR), 전환율(CVR), 판매 속도, 고객 리뷰와 같은 주요 실적 지표를 모니터링하는 것부터 시작하세요. 이러한 수치를 종합하면 업체정보의 실적과 작은 변경으로 큰 차이를 만들 수 있는 부분을 파악할 수 있습니다.

실험하는 것도 도움이 됩니다. Amazon의 "실험 관리"를 사용하여 다양한 제목, 기본 이미지 또는 설명을 테스트하세요. 미묘한 변형으로 예상치 못한 성능 향상을 가져올 수 있는 경우가 많습니다. 핵심은 첫 번째 설정이 항상 효과적일 것이라고 가정하는 대신 계속 학습하고 적응하는 것입니다.

무엇보다도 고객에게 집중하세요. 아마존의 알고리즘은 구매자의 행동을 반영하여 구매자의 기대에 진정으로 부합하는 리스팅에 보상을 제공합니다. 양질의 제품, 명확한 세부 정보, 신뢰할 수 있는 서비스를 일관되게 제공하는 것이 그 어떤 빠른 SEO 요령보다 항상 순위에 더 큰 영향을 미칩니다. 아마존에서의 진정한 성공은 고객과 플랫폼 자체로부터 신뢰를 얻는 데서 비롯됩니다.

최종 생각: 아마존 SEO로 장기적인 게임하기

Amazon SEO로 상품 리스팅을 개선하는 것은 지름길이나 비밀 해킹이 아닙니다. 고객이 자신 있게 구매 결정을 내릴 수 있도록 강력하고 신뢰할 수 있는 페이지를 구축하는 것입니다. 리스팅이 잘 작성되고 시각적으로 매력적이며 탄탄한 데이터로 뒷받침되면 Amazon의 알고리즘이 자연스럽게 보상을 제공합니다.

명확한 키워드, 강력한 제목, 전문적인 이미지 등 기본기를 탄탄히 다지는 것부터 시작하세요. 그런 다음 가격 책정 전략, 리뷰, 외부 트래픽을 통해 그 토대를 구축하세요. 시간이 지남에 따라 이러한 단계가 복합적으로 작용하여 검색 결과에서 제품의 순위를 높이고 비즈니스가 꾸준히 성장하는 데 도움이 됩니다.

아마존에서 성공하는 셀러는 단순히 알고리즘을 쫓는 것이 아니라 방문자를 장기 구매자로 전환하는 경험을 구축합니다. 계속 개선하고 테스트하여 데이터를 기반으로 다음 단계를 결정하세요.

자주 묻는 질문