성능 개선, ACoS 절감, 일관된 판매 촉진을 위한 18가지 아마존 PPC 전략

아마존에서 광고를 게재하는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 효율적으로 운영하는 것은 어렵죠? 대부분의 셀러가 벽에 부딪히는 곳이 바로 이 지점입니다. 의도가 낮은 클릭에 과도한 비용을 지출하거나, 어떤 것이 효과적인지 모른 채 너무 많은 타겟에 예산을 분산하고 있는 것입니다. 목표는 트래픽에 더 많은 비용을 투입하는 것이 아니라 캠페인 구조의 모든 수준에서 더 나은 결정을 내리는 것입니다. ACoS를 낮추든, 새로운 키워드를 테스트하든, 제품 타겟팅을 정리하든, 작은 조정만으로도 측정 가능한 차이를 만들 수 있습니다. 실제로 성과를 개선하는 전략에 대한 자세한 분석은 다음과 같습니다.

아마존 PPC(클릭당 지불)란 무엇인가요?

아마존 PPC는 셀러가 검색 결과 노출에 대한 비용을 지불할 수 있는 시스템입니다. 노출 수나 도달 범위가 아니라 실제로 누군가가 클릭할 때 비용을 지불하는 것입니다. 이것이 핵심 아이디어입니다. 키워드에 입찰하고 광고가 게재되어 클릭이 발생하면 비용이 청구됩니다.

광고 유형에는 크게 세 가지가 있습니다: 스폰서 제품, 스폰서 브랜드, 스폰서 디스플레이입니다. 각 광고는 때로는 검색 페이지에, 때로는 상품 목록에 표시되는 등 아마존의 다양한 위치에 표시됩니다. 광고할 제품, 타겟팅할 키워드, 클릭당 지출할 금액을 선택할 수 있습니다.

전체 시스템은 경매 모델로 운영되므로 일반적으로 입찰가가 높을수록 게재 순위가 높아지지만 실적도 중요한 역할을 합니다. 전환율이 높은 광고는 더 낮은 입찰가에도 게재될 가능성이 높습니다. 문제는 어떤 키워드가 가치가 있는지, 어떤 캠페인이 조용히 예산을 소모하고 있는지, 과다 지출 없이 확장하는 방법을 파악하는 것입니다. 이것이 바로 전략과 최적화가 필요한 이유입니다.

스마트한 아마존 PPC 전략이 중요한 이유

계획 없이 아마존에서 광고를 게재하는 것은 어둠 속에서 입찰가를 조정하는 것과 같습니다. 비용은 지출하지만 무엇이 효과가 있는지, 왜 효과가 있는지 알 수 없습니다. 집중적인 전략이 있으면 영향력을 발휘할 수 있습니다. 실제로 도움이되는 것은 다음과 같습니다:

• ACoS가 사용자를 제어하기 전에 제어하세요: 광고 지출은 빠르게 증가합니다. 구조가 없으면 전환되지 않는 클릭을 쫓아 예산을 소진하기 쉽습니다.
• 수익성이 높은 것을 우선순위로 정하세요: 모든 제품(또는 키워드)을 푸시할 가치가 있는 것은 아닙니다. 스마트한 설정은 모든 제품을 동일하게 취급하는 대신 성과가 높은 타겟으로 지출을 전환하는 데 도움이 됩니다.
• 실적이 저조한 부분을 조기에 파악하세요: 올바른 측정 지표를 활용하면 추측 없이도 수익성이 낮은 캠페인이 출혈을 일으키기 전에 이를 차단할 수 있습니다.
• 혼란 없이 확장하세요: 광고를 몇 개 실행하는 것은 별개의 문제입니다. 변형, 검색 유형 및 게재 위치에 따라 수십 개의 광고를 관리하는 것은 또 다른 문제입니다. 전략은 모든 것을 깔끔하고 추적 가능하게 유지합니다.
• 단기적인 클릭이 아닌 장기적인 순위를 구축하세요: 오늘날 PPC는 단순히 가시성만을 위한 것이 아닙니다. 올바르게 수행하면 타겟 키워드에 대한 지속적인 참여를 유도하여 유기적인 성장을 지원합니다.

데이터를 활용하는 실용적인 아마존 PPC 전략

50가지 전략이나 수많은 이론이 필요하지 않습니다. 더 효율적으로 지출하고, 더 빠르게 조정하고, 효과가 있거나 효과가 없는 이유를 파악하는 데 도움이 되는 시스템이 필요합니다. 이 18가지 전략은 허황된 것이 아니라 실제 판매자가 시간이나 예산을 낭비하지 않고도 ACoS를 관리하고, 순위를 개선하고, 캠페인을 확장하기 위해 사용하는 것입니다.

1. 더 스마트한 스택 사용: 추측이 아닌 가시성 확보로 시작

입찰가나 키워드에 대한 레버를 당기기 전에 무엇이 효과가 있는지 실제로 알고 있는지 자문해 보세요. 대부분의 판매자가 벽에 부딪히는 곳이 바로 이 지점입니다. 도구가 부족해서가 아니라 노이즈의 과부하가 문제입니다. WisePPC 는 이러한 문제를 해결하기 위해 만들어졌습니다. 키워드 트렌드, 시간별 실적, 게재 위치 수준 인사이트, 신규 브랜드 지표 등 모든 것을 하나의 깔끔한 대시보드에서 실시간으로 확인할 수 있습니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하기 위해 내보내기나 복잡한 스프레드시트가 필요하지 않습니다. 명확성만 있으면 됩니다.

12개의 캠페인을 관리하든 1,200개의 캠페인을 관리하든 모든 광고 유형, 제품 및 타겟에 대해 필터링, 일괄 편집, 세분화 및 성과를 비교할 수 있습니다. 사용자들은 이러한 관리 기능을 통해 낭비되는 지출을 줄이고, 검증된 키워드를 두 배로 늘리며, 변화가 눈덩이처럼 불어나기 전에 대응할 수 있습니다. 다음에서 문의하세요. LinkedIn, 인스타그램또는 Facebook. 봇도, 양식 루프도 없습니다. 대규모 광고 운영이 실제로 어떤 모습인지 이해하는 팀만 있습니다.

2. 롱테일 키워드로 시작하기

경쟁이 치열한 용어에 뛰어들기 전에 구매자가 이미 원하는 것을 알고 있는 곳에서 시작하세요. 롱테일 키워드(3~5개의 단어로 구성된 구문)는 보다 구체적이고 일반적으로 구매에 더 가까운 트래픽을 유도합니다. 또한 CPC가 낮고 경쟁이 덜한 경향이 있습니다. "강아지 간식" 대신 "강아지를 위한 유기농 강아지 간식"을 생각해 보세요. 순위를 매기기도 쉽고 전환도 더 쉽습니다.

별도의 광고 그룹에 설정하여 더 광범위한 용어와 혼용하지 않고 성과를 추적할 수 있습니다. 전환이 시작되면 천천히 확장하고 이를 중심으로 구축하세요.

3. 본능이 아닌 키워드 데이터 활용

사람들이 제품을 검색하는 방법을 알고 있다고 생각할 수 있지만, 데이터는 대개 다른 이야기를 들려줍니다. 역 ASIN 도구, 검색어 보고서, 캠페인 데이터를 사용하여 클릭 수뿐만 아니라 실제로 판매를 촉진하는 요소를 검증하세요. WisePPC를 사용하는 경우, 주간 롤업을 기다릴 필요 없이 시간별 키워드 수준 리포팅을 통해 트렌드를 조기에 파악할 수 있습니다.

전환율이 높은 키워드를 전용 광고 그룹으로 가져와 시간 경과에 따른 성과를 계속 확인합니다. 지난 분기에 효과가 좋았던 키워드가 지금은 효과가 없을 수도 있습니다.

4. 제품 목록에 광고 문구 일치

광고는 한 가지를 말하고 숙소 정보는 다른 것을 말하는 경우 이탈률이 높을 수 있습니다. 고객은 광고를 클릭한 후 제대로 된 페이지에 도착했다고 느껴야 합니다. 즉, 광고와 제목, 글머리 기호, 심지어 백엔드 검색어까지 일관된 문구를 사용해야 합니다.

아마존은 광고 게재 위치를 결정할 때 광고 관련성을 고려합니다. 따라서 정렬된 문구는 가시성을 향상시키고 낭비되는 지출을 줄입니다.

5. 제외 키워드를 사용하여 관련 없는 트래픽 차단하기

잘못된 잠재 고객의 클릭은 예산을 빠르게 소모합니다. 제외 키워드를 사용하여 광고를 게재하지 말아야 할 대상을 아마존에 정확히 알려주세요. 프리미엄 헤드폰을 판매하는 경우 "저렴한 이어버드" 또는 "무료 블루투스 액세서리"로 인한 트래픽은 원하지 않을 것입니다.

첫날부터 이를 설정하고 매주 검색어 보고서를 모니터링하세요. WisePPC를 사용하면 실적이 저조한 검색어를 빠르게 필터링하고 격리할 수 있으므로 비용이 많이 들기 전에 조치를 취할 수 있습니다.

6. 제품뿐만 아니라 전략별로 캠페인 분할하기

모든 것을 하나의 캠페인에 넣으면 효율적이라고 느낄 수 있지만 분석이 복잡해집니다. 대신 테스트, 확장, 리타겟팅, 브랜드 방어 등 목표별로 세분화하세요. 브랜드 키워드와 비브랜드 키워드를 구분하는 것도 깔끔한 분석에 도움이 됩니다.

더 나은 보고와 예산 관리가 가능해지며, 실적 변동에 따른 예상치 못한 상황도 훨씬 줄어들 것입니다.

7. 고수익 또는 베스트셀러 ASIN에 지출 집중

모든 제품이 동일한 투자 가치가 있는 것은 아닙니다. 마진이 양호하고, 리뷰가 많거나, 수요가 확립된 ASIN에 대한 캠페인의 우선순위를 정하세요. 이렇게 하면 수익성 위험 없이 테스트할 수 있는 여지가 더 많아집니다.

카탈로그 전체에 광고를 게재하면 예산이 분산되고 데이터가 혼탁해집니다. 수십 개에 걸쳐 얕게 광고하는 것보다 소수의 승자에게 집중하는 것이 더 낫습니다.

8. 간접 키워드를 사용하여 도달 범위 확장

모든 쇼핑객이 같은 방식으로 검색하는 것은 아닙니다. "요가 매트"만 타겟팅하는 대신 "가정용 운동 기구" 또는 "피트니스 스타터 키트"와 같은 인접 키워드를 사용해 보세요. 이러한 간접적인 용어는 의사 결정 과정의 초기에 사람들을 사로잡을 수 있습니다.

ACoS를 면밀히 추적하세요. 이러한 키워드 중 일부는 전환이 잘 이루어지지 않지만 새로운 잠재고객이나 예상치 못한 제품 페어링으로 이어질 수 있습니다.

9. 제품 타겟팅을 사용하여 방어 또는 교차 판매하기

키워드만 타겟팅할 것이 아니라 제품도 타겟팅하세요. 경쟁사 목록, 보완 상품 또는 자체 ASIN에도 광고를 게재할 수 있습니다. 이는 브랜드를 방어하거나 고객이 에코시스템 내에서 계속 탐색하도록 하기 위한 강력한 조치입니다.

제품 타겟팅 광고는 변형, 번들 또는 자연스럽게 어울리는 액세서리에 특히 효과적입니다.

10. 게재 실적에 따라 입찰가 조정

검색 상단은 비용이 더 많이 들지만 전환율이 더 높은 경우가 많습니다. 아마존에서는 광고가 게재되는 위치(검색 상단, 검색의 나머지 부분, 상품 페이지)에 따라 입찰가를 다르게 책정할 수 있습니다. 이를 유리하게 활용하세요.

특정 제품이 상세 페이지에서 가장 실적이 좋은 경우 검색 최상위 트래픽에 대해 과도한 비용을 지불하지 마세요. 입찰가 조정을 안내하려면 가정이 아닌 실적 데이터를 사용하세요. WisePPC와 같은 도구는 키워드 및 ASIN별로 이러한 분석을 보여줄 수 있습니다.

11. 더 높은 입찰가로 새 키워드 향상

새로운 검색어를 도입할 때 아마존은 해당 검색어의 실적이 어떻게 될지 알 수 없습니다. 입찰가를 약간 높게 책정하면 노출이 더 빨리 이루어지므로 데이터를 수집하고 결정을 내릴 수 있습니다.

저예산 테스트 캠페인에서 이를 분리하세요. 500~1,000회 노출 후에도 신호가 없으면 일시 중지하거나 조정하세요.

12. 신규 브랜드 전환 추적 및 최적화

단골 구매자를 확보하는 것과 새로운 구매자를 유치하는 것은 별개의 문제입니다. 새로운 구매자를 유치하는 것은 또 다른 문제입니다. 아마존의 신규 브랜드 지표는 광고로 유입된 첫 구매자 수를 추적하는 데 도움이 됩니다. 이는 퍼널 상단 캠페인이나 신제품 출시에 특히 유용합니다.

새로운 트래픽을 유도하는 키워드나 게재 위치로 예산을 이동하세요. 초기 비용이 더 들 수 있지만 평생 가치가 이를 상쇄하는 경우가 많습니다.

13. 키워드뿐만 아니라 크리에이티브의 A/B 테스트

키워드 변형만 테스트할 것이 아니라 이미지, 카피, 레이아웃도 테스트하세요. 스폰서 브랜드와 동영상 광고가 이에 적합합니다. 때로는 헤드라인이나 비주얼을 조금만 달리해도 CTR이 201% 이상 달라질 수 있습니다.

A/B 테스트를 통해 어떤 것이 공감을 얻는지 확인하세요. 광고 피로를 피하기 위해 승자를 유지하고 매월 새로운 변형을 교체하세요.

14. 자동 캠페인으로 시작한 다음 수동으로 전환하기

초반에는 아마존에 맡기세요. 자동 캠페인은 놓쳤을 수 있는 검색어를 노출하고 초기 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다. 하지만 영원히 실행되도록 두지 마세요.

자동 캠페인을 검색 도구로 사용하세요. 입찰가, 검색 유형 및 게재 위치를 제어할 수 있는 수동 캠페인으로 실적이 가장 우수한 캠페인을 끌어들입니다.

15. 수동 캠페인을 사용하여 제어 전화 걸기

낙찰자가 몇 명 나오면 수동으로 전환합니다. 여기서 검색 유형(일치 검색, 구문 검색, 확장 검색)을 세분화하고, 입찰가를 미세 조정하고, 실적을 면밀히 추적할 수 있습니다. 수동은 정밀도를 높여주며, 이는 곧 더 나은 마진을 의미합니다.

트래픽이 많은 키워드를 분할하여 입찰가 변형을 개별적으로 테스트하세요. 작은 조정이 시간이 지남에 따라 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

16. CTR과 전환을 함께 보기

클릭률은 서류상으로는 좋아 보이지만, 전체 그림은 아닙니다. CTR이 높고 전환율이 낮은 키워드는 사람들이 관심은 있지만 확신을 갖지 못한다는 의미일 뿐입니다.

두 지표를 함께 모니터링하세요. CTR은 높은데 매출이 낮다면 키워드가 아니라 리스팅에 문제가 있는 것일 수 있습니다. WisePPC는 두 지표를 나란히 추적하여 이러한 패턴을 조기에 파악할 수 있도록 도와줍니다.

17. 쇼핑 피크 시간대에 예산 규모 조정하기

구매자는 무작위로 쇼핑하지 않습니다. 시간별 데이터를 사용하여 저녁, 주말, 휴일 등 잠재고객이 가장 활동적인 시간을 파악하고 그에 따라 지출을 푸시하세요.

계절 제품이나 라이프스타일 제품을 판매하는 경우 타이밍이 중요합니다. WisePPC를 사용하면 시간별 패턴을 추적하고 ROAS가 급증하는 마이크로 윈도우를 파악할 수 있습니다. 바로 여기에 집중해야 합니다.

18. 판단하기 전에 캠페인에 시간 주기

모든 캠페인이 하룻밤 사이에 클릭이 발생하는 것은 아닙니다. 특히 새로운 키워드나 제품을 출시하는 경우 알고리즘이 게재를 최적화하는 데 시간이 필요합니다. 너무 일찍 조정하려는 충동을 피하세요.

캠페인에 큰 변화를 주기 전에 최소 7~10일의 여유를 주세요. 테스트 예산을 설정하고, 성과를 모니터링하고, 데이터가 안정화될 때까지 기다리세요. 그러면 확장할 가치가 있는지 또는 폐기할 가치가 있는지 알 수 있습니다.

전략에 적합한 아마존 광고 유형을 선택하는 방법

올바른 광고 형식을 선택하는 것은 유행이 아니라 광고 유형을 실제 목표에 맞추는 것입니다. 제품 가시성을 높이고 싶으신가요? 새로운 제품을 출시하고 싶으신가요? 브랜드를 보호하고 싶으신가요? 각 광고 형식에는 강점이 있으며, 각 형식에서 무엇을 기대할 수 있는지 파악하면 예산 배분이 훨씬 쉬워집니다.

접근 방법은 다음과 같습니다:

• 스폰서 제품: 아마존 광고의 핵심입니다. 검색 결과와 제품 상세 페이지에 표시됩니다. 특정 ASIN에서 전환을 유도하는 데 가장 적합합니다. 베스트셀러를 푸시하고, 롱테일 키워드를 확장하고, 이미 쇼핑 마인드가 있는 구매자를 확보하는 데 사용할 수 있습니다.
• 스폰서 브랜드: 이러한 광고는 일반적으로 검색 결과 상단에 로고, 헤드라인 및 여러 제품을 표시합니다. 브랜드 인지도를 높이거나 제품 라인을 홍보하는 데 이상적입니다. 유입 경로 상단에 노출하거나 브랜드 용어를 보호하는 데 적합합니다.
• 스폰서 디스플레이: 보다 시각적이고 행동 중심적입니다. 이러한 광고는 아마존은 물론 외부 사이트에서도 사용자를 추적합니다. 리타겟팅, 교차 판매 또는 구매를 고려했지만 전환하지 않은 구매자에게 도달하는 데 유용합니다. 또한 제품 출시 기간 동안 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 동영상 광고(스폰서 브랜드 내): 짧은 동영상은 검색 결과에서 자동 재생되며 무시하기 어렵습니다. 제품의 사용 방법이나 차별화 요소 등 약간의 맥락이 필요한 제품이 있는 경우 적합합니다. 스튜디오 수준의 프로덕션은 필요 없고 처음 3초 동안 선명하고 강력한 훅만 있으면 됩니다.
• 제품 타겟팅(모든 캠페인 내): 엄밀히 말하면 별도의 광고 유형이 아니라 타겟팅 전략입니다. 경쟁사 목록, 자사 제품 또는 보완 품목 등 특정 ASIN에 광고를 게재하는 데 사용할 수 있습니다. 브랜드 방어 또는 이미 검색에 깊이 빠져 있는 구매자를 확보하는 데 유용합니다.

결론

아마존 PPC에는 마법의 총알이 없으며, 이를 판매하는 사람들도 대규모로 캠페인을 운영해 본 적이 없을 것입니다. 실제로 효과가 있는 것은 구조, 일관성, 광고 지출의 성과에 대한 가시성입니다. 하나의 캠페인을 개선하든 수백 개의 캠페인을 관리하든 목표는 동일하게 유지됩니다. 즉, 합리적인 곳에 지출하고, 성과를 저해하는 요소를 줄이고, 성과에 따라 다음 조치를 취하는 것입니다.

이 18가지 전략은 트렌드를 쫓기 위한 것이 아닙니다. 이는 성장이 단순한 급증이 아닌 지속 가능한 시스템을 구축하기 위한 기준선입니다. 이미 캠페인 데이터에 깊이 빠져서 절반은 추측만 하고 있다고 느껴진다면, 여러분은 혼자가 아닙니다. 하지만 막막한 것도 아닙니다. 올바른 워크플로우와 적절한 도구를 활용하면 광고가 더 이상 잡음이 아닌 실질적인 성과를 창출하는 수단이 될 수 있습니다.

자주 묻는 질문