헬륨 10 X레이 크롬 확장 프로그램: 아마존 셀러를 위한 실용적인 가이드

아마존에서 판매하고 있다면 추측과 앎의 차이는 데이터라는 한 가지로 귀결된다는 것을 알고 있을 것입니다. 막연한 추세나 대략적인 추정치가 아니라 판매, 가격, 수요 및 경쟁과 관련된 실제 수치입니다. 바로 이 점에서 Helium 10 Chrome 확장 프로그램, 특히 Xray 도구가 그 자리를 차지합니다.

이것은 달을 약속하고 소음을주는 또 다른 화려한 플러그인이 아닙니다. Xray는 아마존 리스팅을 위한 현미경과 같습니다. 완벽하지는 않지만 올바르게 사용하면 시장에서 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 명확하고 집중적으로 볼 수 있습니다.

이 글에서는 Helium 10의 Xray 기능, 효과적인 사용 방법, 주의해야 할 사항, 비즈니스에 활용할 수 있는 인사이트의 종류에 대해 자세히 설명합니다. Amazon에서 더 스마트하고, 더 빠르고, 더 근거에 입각한 제품 결정을 내리고자 한다면 이 글을 제대로 찾아 오셨습니다.

헬륨 10 엑스레이란 무엇이며 왜 중요한가?

Xray는 Helium 10 Chrome 확장 프로그램에 내장된 제품 조사 도구입니다. 이 확장 프로그램을 설치하면 브라우저에서 조용히 대기하면서 Amazon(또는 Walmart) 검색 결과 페이지나 제품 목록을 분석하는 데 도움을 줍니다. 버튼을 클릭하면 갑자기 다음과 같은 기능에 액세스할 수 있습니다:

• 월별 매출 추정치.
• 총 수익.
• 베스트셀러 순위(BSR).
• 주문 처리 유형(FBA 대 FBM).
• 활성 판매자 수입니다.
• 검토 횟수 및 속도를 검토합니다.
• 예상 아마존 수수료.
• 키워드 제안 및 수요 데이터.

이는 브라우저 탭에 담긴 엄청난 화력입니다. 그리고 단순히 숫자를 보는 것이 아니라 컨텍스트가 중요합니다. 매출이 높지만 경쟁이 치열한 제품인가요? 연중 내내 잘 팔리는 제품인가요, 아니면 연말연시에만 매출이 급증하는 제품인가요? Xray를 사용하면 여러 대시보드를 돌아다니지 않고도 이를 파악할 수 있습니다.

시작하는 방법: 몇 단계로 Xray 설치하기

판매자가 헬륨 10 에코시스템에 더 깊이 들어가기 전에 Xray를 먼저 사용해 보는 경우가 많기 때문에 유료 플랜을 선불로 구매할 필요가 없습니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다:

1. Chrome 웹 스토어로 이동하여 "Helium 10 Chrome 확장 프로그램"을 검색합니다.
2. 'Chrome에 추가'를 클릭하고 설치를 확인합니다.
3. 아직 계정이 없는 경우 Helium 10 계정을 만드세요.
4. 확장 프로그램을 통해 로그인합니다.
5. 브라우저에서 Amazon을 열고 상품 탐색을 시작하세요.

설치가 완료되면 도구 모음에 헬륨 10 아이콘이 나타납니다. 여기에서 Amazon 제품 또는 검색 결과 페이지에서 확장 프로그램을 열고 클릭 한 번으로 Xray를 활성화할 수 있습니다.

엑스레이 도구 자체 자세히 살펴보기

잠시 멈춰서 Xray가 실제로 실행되면 어떤 기능을 제공하는지 자세히 살펴봅시다. 일반적인 통계로 가득 찬 모호한 스프레드시트가 아니라, 브라우저 내 실시간 분석 레이어를 통해 아마존 리스팅을 한눈에 쉽게 평가할 수 있습니다. 카테고리 페이지를 탐색하든 특정 제품을 살펴보든, Xray는 커튼을 걷어내고 구매 상자 뒤에서 실제로 어떤 일이 일어나고 있는지 보여줍니다.

실시간 제품 분석

Xray를 활성화하면 현재 보고 있는 제품 목록 위에 전체 데이터 테이블이 오버레이됩니다. 각 제품에 대한 전체 분석을 한 줄씩 확인할 수 있습니다. 다음은 작업할 때 가장 유용한 메트릭의 스냅샷입니다:

• 가격: 가격: 아마존의 현재 소매 가격으로, 제품의 시장 가치와 가격 역학 관계를 파악할 수 있습니다.
• 월별 판매: 지난 30일 동안의 예상 판매량입니다. 이를 통해 수요와 리스팅이 실제로 재고를 이동하고 있는지 여부를 빠르게 확인할 수 있습니다.
• 수익: 수익: 제품당 월별 예상 총 수입입니다. 혼잡한 카테고리에서 현금을 창출하는 업체를 파악하는 데 유용합니다.
• FBA 수수료: 아마존 주문 처리를 통해 해당 품목을 판매하기로 선택한 경우 예상되는 주문 처리 비용입니다. 이러한 비용이 마진에 얼마나 영향을 미치는지 항상 명확하지는 않으므로 미리 확인하는 것이 중요합니다.
• 평점 및 리뷰: 별점과 총 리뷰 수, 그리고 리뷰가 추가되는 속도를 확인할 수 있습니다. 여기에서 소셜 증거와 고객 만족도를 파악할 수 있습니다.
• BSR(베스트셀러 순위): 카테고리별 순위로, 해당 카테고리의 다른 제품과 비교하여 제품의 성과가 얼마나 좋은지에 대한 컨텍스트를 제공합니다. 여기서는 낮을수록 좋습니다.

단순히 숫자를 보는 것만이 능사는 아닙니다. 이러한 열을 정렬, 필터링 및 사용자 지정하여 실제로 중요한 항목에 집중할 수 있습니다. 경쟁이 적은 중간 규모의 제품을 소싱하고 계신가요? 리뷰 수 200개 미만, 판매량 300개 이상으로 필터링하세요. 고가 상품을 타겟팅하시나요? 가격 및 수익별로 정렬하세요. 이 도구는 전략에 맞게 유연하게 조정할 수 있습니다.

ASIN을 클릭하여 더 자세히 살펴볼 수도 있습니다. 여기에서 과거 판매 동향, 고객 피드백, 공급업체 옵션 등 자세한 정보를 확인할 수 있습니다.

속도 검토

이보다 더 주목할 만한 기능은 리뷰 속도입니다. 이 기능은 지난 한 달 동안 숙소가 얼마나 많은 리뷰를 얻거나 잃었는지 보여줍니다. 이것이 왜 중요한가요? 리뷰 증가는 종종 모멘텀을 반영하기 때문입니다. 공격적인 광고를 집행하지 않고도 한 달에 20~30개의 리뷰를 조용히 받고 있는 제품은 꾸준한 매출과 고객 만족도를 나타낼 수 있습니다. 반대로 리뷰 활동이 정체되거나 감소하는 것은 시장이 냉각되거나 관련성이 떨어지고 있다는 신호일 수 있습니다.

추측하지 않고도 경쟁사의 견인력을 추적하거나 부족함을 파악할 수 있는 현명한 방법입니다.

매출 그래프

Xray에는 대부분의 리스팅에 대한 시각적 판매 내역 그래프도 포함되어 있습니다. 간단한 차트이지만 매우 유용합니다. 시간 경과에 따른 예상 월별 매출이 그래프로 표시되므로 쉽게 파악할 수 있습니다:

• 계절적 요인(예: 4분기에 갑자기 급증하는 경우).
• 장기적인 성장 또는 감소.
• 단기적인 급증(프로모션 또는 트렌드에 대한 관심으로 인한 것일 수 있음).

이를 검색량 데이터 또는 키워드 인사이트와 결합하면 현재 수치뿐만 아니라 실제 시장의 모습을 더욱 완벽하게 파악할 수 있습니다.

겉으로 보기에는 판매량도 괜찮고 리뷰도 탄탄해 보이는 제품인데, 판매 그래프가 내리막길을 걷는 스키장처럼 보인다면? 이는 아마도 적신호일 것입니다.

알아두면 유용한 기능 하이라이트

Xray는 단순히 데이터를 테이블에 덤프하는 데 그치지 않습니다. 연구 시간을 단축하고 제품 아이디어에서 소싱 및 검증까지 추진력을 잃지 않고 진행할 수 있도록 도와주는 진정으로 유용한 도구가 포함되어 있습니다. 스프레드시트, 공급업체 디렉토리, 키워드 도구 사이를 오가는 데 지친 분들을 위한 실용적인 지름길입니다.

눈에 잘 띄지 않지만 워크플로우를 더욱 원활하게 만들어주는 몇 가지 눈에 띄는 기능을 살펴보겠습니다.

공급업체 찾기(Alibaba를 통해)

좋은 후보를 찾으면 Xray가 Alibaba와 직접 통합되어 제품 소싱에 도움을 줍니다. Amazon 제품 페이지에서 'Alibaba에서 공급업체 찾기'를 클릭하면 유사한 상품을 제공하는 제조업체와 매칭됩니다. 다음을 기준으로 결과를 필터링할 수 있습니다:

• 공급업체 국가.
• 수년간의 비즈니스 경험.
• 평가 및 인증.
• MOQ 및 가격.

UI가 다소 비좁게 느껴질 수 있는 등 완벽하지는 않지만 시간을 절약하고 탭 이동 없이 옵션을 비교하는 데 도움이 됩니다.

수요 분석기

이 기능은 특히 Alibaba를 둘러보면서 보고 있는 제품이 아마존에서 어떤 관심을 받고 있는지 궁금할 때 유용합니다. Helium 10 확장 프로그램에서 빠른 수요 확인을 실행할 수 있습니다. 별도의 탭 없이도 검색량, 관련 키워드 및 제품 성과 지표를 바로 확인할 수 있습니다.

대량 내보내기 및 필터링

다른 곳에서 숫자를 분석해야 하나요? Xray를 사용하면 결과를 CSV 또는 Excel 파일로 내보낼 수 있습니다. 또한 카메라 도구를 사용해 필터링된 결과의 스냅샷을 찍을 수도 있습니다(민감한 데이터는 흐리게 처리하여 팀과 공유할 때 유용합니다).

필터를 사용하여 기준을 설정합니다:

• 가격 범위.
• 월별 매출.
• 리뷰 수.
• 등급.
• 주문 처리 방법.

스폰서 제품이나 관련 없는 결과를 삭제할 수도 있어 평균과 성공 점수를 정리하는 데 도움이 됩니다.

두 가지 맛의 성공 점수

Xray는 검색 결과 페이지에서 실행할 때 두 가지 유형의 성공 점수를 제공합니다:

1. 멀티팩터 성공 점수

• 상위 10개 목록을 기준으로 합니다.
• 평균 수익, 시장 성숙도, 가격 일관성을 고려합니다.
• 당첨 확률이 아니라 시장이 얼마나 어려운지를 알려줍니다.

2. 2단계 성공 점수

• 수익 및 리뷰 수에 대해 설정한 필터를 기반으로 합니다.
• 시장 잠재력을 빠르게 파악할 수 있습니다.
• 경쟁에 대한 허용 범위에 따라 판매자별로 다릅니다.

확장 프로그램 설정에서 이 두 가지를 전환할 수 있습니다. 무료 또는 기본 요금제를 사용하는 경우 새로 고침 및 다시 로딩은 월간 검색 한도에 포함된다는 점에 유의하세요.

Xray로 키워드 찾기

키워드 조사가 항상 심층적으로 이루어지는 것은 아닙니다. 때로는 구매자가 무엇을 검색하는지에 대한 빠른 스냅샷이 필요할 때도 있습니다. Xray를 사용하면 가능합니다:

• 단일 제품에 대한 키워드 분석을 실행합니다(제품 페이지에서).
• 검색 결과 페이지에서 여러 숙소의 관련 키워드를 한 번에 비교하세요.
• 검색량, 경쟁사, 관련성 점수 등의 지표에 액세스하세요.

여기서는 Magnet이나 Cerebro의 모든 기능을 경험할 수는 없지만, 특히 아이디어를 빠르게 검증할 때 좋은 출발점이 될 것입니다.

제품 변형 추적(알려진 취약점)

Xray가 빛을 발하지 못하는 한 가지 영역이 있습니다: 제품 변형입니다. 한 품목이 여러 가지 크기, 색상 또는 팩으로 제공되는 경우 Xray는 모든 것을 한데 묶어 표시하는 경향이 있습니다. 총 판매량과 수익은 표시되지만 이형 상품별 분석은 표시되지 않습니다.

해결 방법은 각 이형 상품의 ASIN을 수동으로 클릭하고 Xray를 다시 실행하는 것입니다. 자세히 살펴볼 수 있지만 가장 효율적인 프로세스는 아닙니다. 향후 업데이트에서 이 문제가 해결되기를 바랍니다.

더 스마트한 사용을 위한 실용적인 팁

Xray는 데이터를 제공하지만, 데이터를 어떻게 활용하느냐에 따라 실제로 바늘을 움직이는 것이 달라집니다. 데모 동영상이 아닌 실제 제품 조사에서 이 도구를 사용할 때 얻을 수 있는 몇 가지 팁을 소개합니다. 워크플로우를 조금만 조정해도 눈에 보이는 것과 놓치는 것에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

• 무자비하게 필터링하세요: 필터를 사용하여 현실적으로 경쟁할 수 있는 종류의 제품에만 집중하세요.
• 리뷰 속도를 무시하지 마세요: 느리지만 꾸준한 증가는 종종 강력하고 일관된 판매자의 신호입니다.
• 그래프를 사용해 유행을 파악하세요: 단기적인 시즌 플레이가 아니라면 급등과 급락을 반복하는 제품은 피하세요.
• 어수선함을 정리하세요: 결론을 내리기 전에 관련성이 없거나 스폰서 목록을 삭제하세요.
• 틈새를 찾아보세요: 상위 목록에는 수천 개의 리뷰가 있지만 5위 또는 6위 목록에는 200개 미만의 리뷰가 있다면, 그 목록이 진입 포인트가 될 수 있습니다.

가격 및 액세스

프리미엄 요금제로 바로 전환하지 않아도 Xray를 사용해 볼 수 있습니다. 헬륨 10은 무료 버전을 포함한 모든 구독 티어에 이 기능을 포함하지만 몇 가지 제한 사항이 있습니다. 가벼운 리서치나 초기 단계의 판매자에게는 아이디어 테스트를 시작하기에 충분할 수 있습니다.

요금제별로 Xray에 대한 액세스 권한을 분류하는 방법은 다음과 같습니다:

• 무료 요금제: 한 달에 10건의 아마존 검색이 가능합니다. 제한적이지만 제품 검색을 시작하려는 경우 여전히 유용합니다.
• 스타터 요금제($29/월, 연간 청구): Amazon Xray 검색을 무제한으로 이용할 수 있으며 Walmart의 경우 최대 50개까지 검색할 수 있습니다. 이제 막 시작하는 셀러에게 적합합니다.
• 플래티넘 요금제($79/월): 아마존과 월마트 모두에 대한 무제한 액세스와 AI 기반 광고 기능과 같은 추가 도구가 포함되어 있습니다.
• 다이아몬드 요금제($229/월): 여러 플랫폼으로 확장할 준비가 된 셀러를 위해 설계된 플랜으로, Amazon, Walmart, 이제 TikTok Shop까지 지원합니다. 고급 기능, 인플루언서 도구, 크로스채널 인사이트를 모두 이용할 수 있습니다.

솔직히 무료 버전이라도 한 번도 사용해 본 적이 없다면 사용해 볼 만한 가치가 있습니다.

헬륨 10 엑스레이 사용의 장단점

Xray는 그 한계에 부딪히기 전까지는 이 도구 없이 어떻게 관리했는지 궁금해지게 만드는 도구 중 하나입니다. 효율적이고 데이터가 풍부하며 진정으로 유용한 도구이지만 다른 소프트웨어와 마찬가지로 단점도 있습니다. 이 글에서는 어느 부분이 우수하고 어느 부분이 개선의 여지가 있는지 현실적으로 살펴보고자 합니다.

Xray가 제공하는 서비스

진지하게 시간을 단축합니다.

탭, 스프레드시트, 대략적인 추측 대신 Xray를 사용하면 클릭 한 번으로 주요 제품 데이터에 대한 전체 스냅샷을 얻을 수 있습니다. 매일 리서치를 하는 사람이라면 이 기능만으로도 판도를 바꿀 수 있습니다.

실제 실행 가능한 마켓플레이스 데이터 확보

Xray는 판매 추정치, BSR, 주문 처리 방법, 가격, FBA 수수료 등 다양한 Amazon 및 Walmart 메트릭을 한곳으로 가져옵니다. 검색 결과에서 패턴을 식별하거나 한 제품의 실적을 자세히 분석하는 데 특히 유용합니다.

필터 및 내보내기가 실제로 제대로 작동하는 방법

매출, 리뷰 수, 주문 처리 유형 또는 가격대별로 리스팅을 정렬하고 모든 내용을 깔끔한 스프레드시트로 내보낼 수 있습니다. 빠르고 기능적이며 사용자 지정도 쉽습니다.

소싱이 구워집니다.

Alibaba 통합을 통해 공급업체 검색이 동일한 워크플로우의 일부가 되어 더 이상 기본적인 소싱 정보를 얻기 위해 플랫폼을 전환하지 않아도 됩니다. 완벽하지는 않지만 편리하고 대부분의 사용자가 작업을 완료할 수 있습니다.

속도 및 판매 동향을 검토하여 전체 스토리를 파악하세요.

정적인 수치로는 맥락을 파악할 수 없습니다. Xray는 시간 경과에 따른 리뷰 증가율과 매출을 보여주는 기능을 통해 볼륨뿐 아니라 모멘텀을 더 잘 파악할 수 있습니다.

부족한 부분

무료 버전이 빠르게 한계에 도달했습니다.

무료 요금제에서는 한 달에 15회만 검색할 수 있으므로 적극적으로 제품을 검증하는 경우 금방 소진됩니다. 테스트용으로 사용하기에는 좋지만 진지하게 사용하기에는 충분하지 않습니다.

변형 데이터가 한데 묶여 있습니다.

목록에 다양한 색상이나 크기 등 여러 버전이 있는 경우 개별 실적 분석이 제공되지 않습니다. 수동으로 변형을 확인할 수 있지만 시간이 많이 걸리고 번거롭습니다.

일부 UI 요소가 빡빡하고 비좁게 느껴짐

특히 작은 화면이나 노트북에서 작업하는 경우, 공급업체 찾기나 수요 분석기와 같은 도구의 팝업 창이 좁게 느껴질 수 있습니다. 작업은 가능하지만 무거운 리서치 세션에는 적합하지 않습니다.

추정치가 항상 정확한 것은 아닙니다.

다른 Amazon 데이터 도구와 마찬가지로 Xray는 직접 판매 수치가 아닌 사용 가능한 데이터를 기반으로 추정치를 제공합니다. 일반적으로 의사 결정에 참고할 수 있을 만큼 정확하지만, 신제품이나 변동성이 큰 카테고리에서는 약간의 노이즈가 나타날 수 있습니다. 다른 도구 또는 자체 테스트 리스팅과 상호 참조하는 것이 현명한 방법입니다.

더 큰 워크플로우에서 Xray가 적합한 위치

Xray는 제품을 표면화하고, 아이디어를 검증하고, 데이터 우선의 렌즈를 통해 Amazon을 들여다볼 수 있는 훌륭한 도구입니다. 하지만 더 큰 헬륨 10 도구 세트의 일부일 뿐입니다. 키워드 분석, 리스팅 최적화 또는 시장 추적에 더 깊이 들어가야 하는 경우에는 결국 Magnet, Cerebro 또는 리스팅 분석기와 같은 도구를 사용하게 될 것입니다.

하지만 현재 검색 결과 페이지에서 바로 제품을 검색하는 데 있어서는 Xray를 능가하기 어렵습니다.

판매자가 데이터를 더 깊이 활용할 수 있도록 돕는 WisePPC의 지원 방법

에서 WisePPC를 통해 표면적인 스냅샷을 뛰어넘는 도구를 구축합니다. 헬륨 10 Xray와 같은 플랫폼은 기회를 파악하는 데 유용하지만, 판매자가 장기적인 트렌드, 광고 성과, 마켓플레이스 역학을 한곳에서 파악할 수 있도록 도와줍니다. 새로운 제품을 출시하든 전체 포트폴리오를 확장하든, 크리테오의 시스템을 통해 가시성과 제어력을 확보하여 실제 성과에 영향을 미치는 요소에 대응할 수 있습니다.

크리테오는 단순한 대시보드가 아닙니다. 아마존 광고 인증 파트너인 크리테오는 공식 통합을 사용하고 모범 사례를 따라 과거 실적, 광고가 매출에 미치는 영향, 시간별 트렌드, 캠페인 수준 최적화 등 아마존에서 쉽게 찾을 수 없는 데이터에 액세스할 수 있도록 지원합니다. 모든 지표를 기준으로 필터링하고, 게재 위치를 비교하고, 화면을 전환하거나 내보내기를 조작할 필요 없이 인터페이스에서 직접 입찰가를 편집할 수도 있습니다.

짧은 데이터 보존 기간에 지치셨다면, 여러분은 혼자가 아닙니다. 그렇기 때문에 저희는 몇 달이 아닌 수년간의 과거 데이터를 보관합니다. 이를 통해 계절성을 분석하고 시간 경과에 따른 전략을 테스트하며 실패를 방지할 수 있습니다. 개인 판매자이든, Amazon과 Shopify에서 수천 개의 SKU를 관리하든, WisePPC는 한 번에 한 가지씩 현명한 결정을 내릴 때마다 함께 성장할 수 있도록 설계되었습니다.

최종 생각

아마존에서 수익을 올리는 데 도움이 된다고 주장하는 수많은 Chrome 확장 프로그램이 있습니다. 대부분은 기본적인 데이터를 스크랩하는 데 그칩니다. Helium 10 Xray는 실제로 사용자가 보고 있는 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다.

다음 백만 달러짜리 제품을 찾을 수 있다고 약속하지는 않습니다. 하지만 추측을 멈추는 데 필요한 데이터를 제공하며, 이것이 실제 판매자와 희망적인 초보자를 구분하는 기준이 됩니다.

판매에 진지하게 임하고 아마존의 변화 속도를 따라잡을 수 있는 도구를 원하신다면 Xray는 배울 가치가 있습니다. 모든 것을 대신 해주기 때문이 아니라 올바른 일을 더 빨리 할 수 있도록 도와주기 때문입니다.

자주 묻는 질문