アマゾンTACoSとは？販売者のためのわかりやすいガイド

Amazonで広告を出稿している人なら、TACoSの話を聞いたことがあるだろう。TACoSとは、広告によってもたらされた売上だけでなく、すべての売上に対して広告費がどれだけかかっているかを示す指標です。TACoSは、紙の上では単純に見えるが、あなたのビジネスがどれだけ健全であるかについて多くを語る数値の一つである。この記事では、TACoSの意味、計算方法、そしてなぜTACoSがACoSだけを見るよりも完全なイメージを与えてくれるのかを説明します。

TACoSを理解する

TACoSは、広告主導型とオーガニック販売の両方を含む総売上高に対する広告費の比率を測定します。

計算式は簡単だ：

TACoS＝（広告費÷総収入）×100

例えば、$1,000を広告に使ったとします。その期間の総収益が$万であれば、TACoSは10%になる。しかし、収益が$5,000に減少し、広告費が同じであれば、TACoSは瞬時に2倍の20％になります。この変化は重要なことを物語っています。売上のうち広告に依存する割合が高くなったということです。

これが、TACoSが非常に価値のある理由である。TACoSは、広告が単体でどれだけうまく機能しているかを示す単なる効率指標ではない。むしろ、広告とビジネス全体の関係を反映している。TACoSが低いか安定している場合は、広告が収益源を独占することなく成長を促していることを示唆し、TACoSが上昇している場合は、有料トラフィックへの依存度が高まっていることを示唆します。言い換えれば、この単一の数値は、パフォーマンスチェックであると同時に、御社のAmazon事業の広範な健全性指標としても機能します。

TACoSとACoS：主な違い

ほとんどの売り手は、ACoS（販売広告費）から始める。計算式は簡単だ：

ACoS＝広告費÷広告収入

$500を広告に費やし、$2,000を広告経由で売り上げた場合、ACoSは25%となる。これは、広告キャンペーンがどれだけ効率的に費用を売上に変えることができるかを示している。

しかし、ここからが問題だ：ACoSは、広告から直接発生した売上しか見ていない。次に起こることは無視される。広告が検索結果であなたの製品をより上位に押し上げ、より多くのオーガニックビジビリティを促進した場合、それらの余分な売上はあなたのACoSの数字に表示されません。

そこで登場するのがTACoS（Total Advertising Cost of Sale）です。TACoSの測定方法

TACoS＝広告費÷総収入（広告＋オーガニック）

この広範な計算式は、広告がAmazonビジネスの全体像の中でどのように位置づけられるかを示します。TACoSは、広告から売上を得るために費やした金額だけを見るのではなく、広告投資がカタログ全体の成長にどのように役立っているかを明らかにします。

こう考えてみよう：

• ACoSは狭い。木の枝がどれだけ伸びているかをチェックするようなものだ。
• TACoSは広い。あなたが注いでいる日光と水によって、木全体がどのような恩恵を受けているかを見ているのです。

ACoSだけを追跡していると、直接的なリターンが弱いために「高い」と思われるキャンペーンを中止してしまうかもしれない。しかし、同じキャンペーンがキーワードランキングを向上させ、オーガニックセールスを引き上げ、さらにはブランド認知を強化している可能性もある。TACoSはその波及効果を把握し、早期に成長を断ち切ることを避けるのに役立ちます。

TACoSが重要な理由

多くの売り手は、「完璧な」ACoSを追い求める罠にはまる。低い数字を喜んだり、高い数字にパニックに陥ったりする。実際のところ、ACoS単体では誤解を招きかねない。TACoSは、より広範で現実的な視点を与えてくれる。

これは、あなたが見るのに役立つものだ：

1. 広告後の収益性： TACoSは、広告費と総売上高の関係を見る。売上が伸びている一方でTACoSが縮小している場合は、広告がビジネスの利益拡大に貢献していることを意味する。TACoSが上昇している場合は、広告がマージンを食いつぶしているか、有機的な成長が追いついていない可能性があります。
2. 有機的成長の影響： TACoSが重要である最大の理由のひとつは、広告がオーガニックランキングを押し上げているかどうかを強調できることだ。理想的には、広告主導の売上は、より良い検索順位、より多くのレビュー、より強い知名度につながり、それがオーガニック売上を生み出すはずです。TACoSが改善されていない場合、それは広告が長期的な利益に結びついていないことを意味するかもしれません。
3. 広告への依存： TACoSはまた、あなたのビジネスが恒常的な広告費にどれだけ依存しているかも教えてくれる。もし明日広告の掲載を止めたとしたら、どれだけの収益が消えてしまうでしょうか？TACoSが低ければ低いほど、オーガニック広告と有料広告のバランスが取れていることを意味します。一方、TACoSが非常に高い場合は、持続可能なプレゼンスを構築するのではなく、基本的に広告を通じて売上を借りていることがわかります。

言い換えれば、TACoSは効率だけを測るものではない。回復力を測るのだ。TACoSは、広告が永続的な成長を促しているのか、それとも広告費を減らした瞬間に失速する一時的なエンジンに過ぎないのかを示す。TACoSを単なるダッシュボードの数字としてではなく、長期的な戦略の北極星として見るのはそのためだ。

WisePPCでのTACoSの使い方

で ワイズPPC私たちは、TACoSを単なるスプレッドシートの数字以上のものと考えています。TACoSは、広告パフォーマンスとお客様のビジネスの成長という大きなストーリーを結びつける方法です。そのため、当社のプラットフォームは、ACoS、CTR、利益、オーガニック・セールスなどの他の重要な指標とともにTACoSを追跡するように構築されています。

弊社はAmazon Ads Verified Partnerであるため、リアルタイムのデータを取り込み、TACoSを上下させる正確な要因を浮き彫りにすることができる直接統合が可能です。キャンペーンの影響を確認するためにレポートを作成したり、何日も待つ代わりに、即座に変化を確認し、無駄な費用が手に負えなくなる前に行動することができます。

WisePPCがTACoS分析を容易にする方法のいくつか：

• 集中分析： 広告とセールスのデータを1つのダッシュボードにまとめ、有料とオーガニックの両方のパフォーマンスをまとめて確認できます。
• 一括更新： 数千のキャンペーンやターゲットに数回のクリックで変更を適用でき、手作業にかかる時間を節約できます。
• 高度なフィルタリング： TACoSに影響を与えるパターンを見つけるために、コストタイプ、入札戦略、または配置によってキャンペーンをセグメント化します。
• 長期的な歴史 アマゾンが60〜90日分のデータしか保存していないのに対し、私たちは何年分ものパフォーマンスインサイトを保存しているため、トレンドや季節性を追跡しやすくなっている。
• リアルタイムアラート： どのキャンペーンがTACoSの足を引っ張っているのか、どのキャンペーンが持続的な成長をもたらしているのかを確認しましょう。

私たちにとって、TACoSは単なるコスト管理ではありません。規模を拡大するタイミング、一時停止するタイミング、広告に100%依存しないビジネスを構築する方法など、より賢い意思決定をすることです。WisePPCは、明確な分析と自動化、実行可能なインサイトを組み合わせることで、販売者が無駄な支出を削減し、より早く成長し、TACoSを正しい方向に進めることができるよう支援します。

良い」TACoSの条件と販売サイクルの影響

良い」TACoSを定義する数値はひとつではない。適切な範囲は、マージン、製品カテゴリー、成長目標によって異なります。とはいえ、たいていのセラーは1桁台を目指しています。

• 5-10% TACoS： 安定したオーガニック・トラフィックを持つ既存ブランドの健全なターゲット。
• 10-15% TACoS： 典型的なのは、まだ規模を拡大しているセラーで、広告がより多くの重労働をこなしている場合だ。
• 20% TACoSの上： 広告への依存度が高いか、最適化されていないリスティング広告の警告サインであることが多い。

裏を返せば、TACoSが非常に低い（1-2%）ことは、自動的に名誉の証ではありません。ランキングを守ったり、リーチを拡大するために広告に十分な投資をしていないことで、成長の機会をテーブルの上に放置していることを意味します。

しかし、数字だけではすべてを語ることはできない。TACoSは、広告とオーガニックランクの間の販売サイクルも反映している：

• ポジティブなサイクル： 広告費の増加は、より多くの広告売上につながり、キーワードランキングを押し上げ、その結果、より多くのオーガニック売上を生み出す。オーガニック売上が増加するにつれ、TACoSは減少傾向にある。
• 負のサイクル： 広告費を引き下げると、広告売上が減少し、順位が下がり、オーガニックの可視性が低下する。このような勢いの低下は、しばしばTACoSを押し上げ、収益性を悪化させる。

良い」TACoSとは、単なるパーセンテージではない。それは、弱いファンダメンタルズを覆い隠すのではなく、広告が有機的な成長を促す、健全なサイクルを反映したものである。そのサイクルのどこにいるのかを知ることは、広告を出し続けるか、収益性が落ちる前に戦略を調整するかを決めるのに役立つ。

TACoSを下げる方法

TACoSを下げるということは、単に広告費を削減するということではない。効率と成長のバランスを取ることだ。ここでは、売り手がTACoSを削減する実践的な方法を紹介する：

1.商品リストを最適化する

• 質の高い画像、明確なタイトル、キーワードの豊富な説明文を使用する。
• 特徴だけでなく、利点を強調する箇条書きを加える。
• 社会的証明を高めるためにレビューを奨励する。

より良いリスティングは、より高いコンバージョン率を意味し、売上を促進するために広告に費やす必要がある金額を削減します。

2.よりスマートなキーワード戦略

• ボリュームのあるキーワードだけでなく、勝てるキーワードをリサーチする。
• ネガティブ・キーワードを追加して、無駄なクリックを減らす。
• ターゲティングを絞り込み、意思決定に近いバイヤーを捉える。

3.キャンペーンの調整

• 入札とプレースメントを定期的に監視する。
• ACoSが低く、コンバージョンが実証されているキャンペーンに予算をシフトする。
• スポンサープロダクト、ブランド、ディスプレイをテストし、どの組み合わせが最も効果的かを確認する。

4.価格設定とプロモーション

• 競争力のある価格設定でコンバージョン率を向上させる。
• 期間限定のクーポンやLightning Dealsを実施し、ボリュームとレビューを喚起する。

5.オーガニック・ビジビリティを高める

• バックエンドのキーワードとアマゾンのSEOを改善する。
• 新鮮なコンテンツでリスティングを更新し続ける。
• Q&Aやレビューに対応し、信頼を築く。

より高いTACoSが問題ない場合

TACoSが上昇し始めるとパニックに陥りがちだが、文脈が重要だ。すべての上昇が悪い兆候というわけではない。実際、TACoSが高くなることが予想され、戦略的である状況もある。

例えば、新製品の発売。最初のうちは、リスティング広告にほぼ全面的に頼ることになります。オーガニックランキングは一朝一夕には上がらないので、TACoSは自然に急上昇する。その投資は市場に参入するためのコストであり、時間が経つにつれて、製品が人気を集めれば、オーガニック販売が追いついてTACoSが下がるはずです。

季節のイベントも似たようなものだ。プライムデー、ブラックフライデー、ホリデーラッシュのような大きな買い物の瞬間には、広告費はオーガニックセールスよりも早く急増する傾向がある。TACoSはしばしばこのようなウィンドウで上昇するが、売り手はそれを受け入れる。なぜなら、トレードオフはボリューム、視認性、そして広告なしで後で再度購入するかもしれない新規顧客を獲得するチャンスだからだ。

また、売ることだけが目的ではなく、競合他社を重要なポジションから追い出すことが目的の場合もある。意図的な市場シェア獲得には、通常、積極的な広告費が必要となり、短期的にはTACoSが上昇する。書類上は非効率に見えるかもしれないが、長期的な見返りは、順位の確保とブランド認知の構築である。

重要なのは、健全で意図的なスパイクと非効率を示すスパイクの違いを知ることである。TACoSが高くても、貴社の戦略（立ち上げ、季節性、競争力のあるポジショニング）に合致していれば、必ずしも問題ではない。危険なのは、明確な理由もなく、あるいは最終的な見返りの兆候もなく、高止まりしている場合である。

TACoSで売り手が犯しがちな間違い

TACoSを計算するのは簡単だが、その解釈を誤ると、コストのかかる決断を下すことになりかねない。売り手が陥りやすい落とし穴をいくつか紹介しよう：

1. ACoSしか見ていない： ACoSは広告コンソールに表示されるため、多くのセラーはACoSにこだわるが、ACoSだけでは広告がオーガニックランクを向上させているのか、長期的な利益を構築しているのかはわからない。TACoSを無視すると、実際には持続可能な成長を促しているにもかかわらず、キャンペーンが失敗していると考えることになりかねない。
2. TACoSゼロを追い求める： 低ければ低いほど良いとは限らない。TACoSを限りなくゼロに近づけ、広告予算を削減してコストを節約しようとする販売者もいる。問題なのは、これでは勢いが失われ、視認性が低下し、投資を惜しまない競合に対して弱くなってしまうことだ。健全なTACoSは、収益性と成長のバランスをとるべきであり、広告費を完全にゼロにすべきではない。
3. 過剰な予算削減： TACoSが上昇し始めたときに積極的に撤退しすぎると、逆効果になる可能性がある。確かに、無駄な費用を削減することは賢明だが、キャンペーンを早々に切り上げすぎると、広告売上の低下によってランキングが低下し、その結果オーガニックトラフィックが減少するという負のセールスサイクルが始まる可能性がある。そのような落ち込みからの回復には数ヶ月かかることもある。
4. 商品をセグメント化していない： アカウントレベルのTACoSだけを見ていると、商品によってパフォーマンスが異なるという事実が見え隠れする。強力なレビューを持つヒーロー商品は、低いTACoSでも利益を上げられるかもしれないが、新発売の商品は、牽引力を得るために高いTACoSが必要になるだろう。すべての製品を同じように扱うと、リソースの配分がうまくいかず、チャンスを逃すことになる。

要するに、長期的な成長を犠牲にして短期的な効率を追い求めることが間違いの元なのだ。TACoSを効果的に使っている販売者は、TACoSが1つのマジックナンバーを達成することではなく、トレンドを読み、背景を理解し、製品ライフサイクルの各段階に合った調整を行うことであることを知っている。

売り手のための実践的TACoSベンチマーク

アマゾンのビジネスがまったく同じであることはありませんが、いくつかの基準点を持つことで、TACoSが正しい方向に向かっているかどうかを簡単に測ることができます。正確なパーセンテージはマージン、カテゴリー、戦略によって異なりますが、これらの範囲は実用的なフレームワークとして役立ちます：

0-5% TACoS

これは通常、強力なオーガニック・プレゼンスを持つブランドであることを示す。表面的には理想的に見えるかもしれないが、これにはリスクもある。広告への投資額が少ないと、広告費を積極的に投じる競合に対して弱くなる可能性がある。TACoSが非常に低いということは、特に競争の激しいニッチにおいて、成長の機会を逃すことを意味するかもしれない。

5-10% TACoS

多くの成熟したアカウントにとってのスイートスポット。このレベルでは、広告は収益性を低下させることなく成長に貢献している。多くの場合、オーガニックランキングが安定し、リスティング広告が最適化され、広告費がポジションを守るため、またはトラフィックの増加を獲得するために戦略的に使用されている、バランスの取れた戦略を反映しています。

10-20% TACoS

成長モードにあるセラーによく見られる。ここでは、ランクを獲得し、レビュー数を増やし、リーチを広げるために、より積極的に広告を利用する。短期的には利益率が下がるかもしれませんが、長期的には知名度の向上とオーガニックセールスの強化につながります。この範囲は不健全というわけではなく、投資の段階を反映しているだけです。

20%+ TACoS

 一時停止して評価する明確なサインです。この時点では、収益に対して広告費を使いすぎているか、広告費をサポートできるほどリスティング広告がコンバージョンしていない可能性があります。新規立ち上げ時にこのような現象が起こることもあり、市場シェアが目的であれば問題ないでしょう。しかし、それが続く場合は、広告に依存しすぎており、リスティング広告の品質、価格設定、ターゲティングといった基本的な部分を改善する必要があることを意味します。

重要なのは、これらの数字を厳格なルールとしてではなく、チェックポイントとして扱うことだ。15%のTACoSは、規模を拡大しようとしている販売者にとっては完璧かもしれないが、同じ数値は、すでに利益を上げているはずのブランドにとっては懸念を引き起こすかもしれない。最も重要なのは、TACoSが安定しているのか、じわじわと上昇しているのか、あるいはオーガニックセールスの成長に伴って徐々に低下しているのか、といった長期的なトレンドである。

最終的な感想

TACoSは、あなたの広告がどうなっているかだけでなく、あなたのAmazonビジネス全体がどうなっているかを教えてくれる指標の一つです。TACoSは、広告費が長期的な成長をもたらしているのか、それとも短期的なクリックを獲得しているのかを明らかにします。

賢いセラーはACoSを使ってキャンペーンを微調整するが、TACoSを使って全体像を把握する。TACoSを定期的に追跡し、傾向を把握し、戦略を調整すれば、TACoSは、紙の上でよいキャンペーンを行うか、実際に成長するビジネスを行うかの分かれ目となる。

よくある質問