Amazon サブスクライブ＆セーブ：その仕組みと販売者が利用すべきタイミング

リピート購入は、アマゾンビジネスを予測不可能なものから安定したものに変える。一度だけの売上は助けになるが、安定した成長は通常、思い出されることなく戻ってくる顧客からもたらされる。アマゾンのサブスクライブ＆セーブは、まさにそれをサポートするように設計されている。.

このプログラムにより、買い物客は日用品の定期的な配送を予約することができ、定期購入を継続することで割引を受けることができる。販売者にとっては、より予測しやすい需要、より強い顧客維持、より明確な在庫計画が可能になる。このガイドでは、Subscribe and Saveがどのように機能するのか、どのような人に最適なのか、商品を登録する前に販売者が考慮すべき点について説明します。.

アマゾンのサブスクライブ＆セーブの実際

Amazon Subscribe and Save（アマゾン・サブスクライブ・アンド・セーブ）は、対象商品の定期的な配送を予約できるサービスだ。手動で再注文する代わりに、配送頻度を選択し、Amazonが残りの処理を行う。.

お客様はいつでも配送頻度を調整したり、配送をスキップしたり、キャンセルすることができます。何も固定されていない。この柔軟性が、そもそも人々が喜んで購読する大きな理由なのだ。.

リピート配送を約束する見返りとして、顧客は割引を受ける。設定にもよるが、合計で最大15％の節約になる。買い物客にとっては便利でお得。売り手にとっては、一貫性が保たれる。.

顧客がSubscribe and Saveを利用する理由

買い手の立場からすれば、魅力は単純明快だ。.

• 第一に、摩擦がなくなる。顧客は、すでに必要だとわかっている商品について、リマインダーや買い物リストを必要としない。すべてが予定通りに表示される。.
• 第二に、明確な経済的インセンティブがある。割引は自動的に適用され、複数の定期購入商品を購入する世帯にとっては、その節約効果は長期にわたって積み重なる。.
• 第三に、完全なコントロールが可能である。顧客は数量や納期を変更したり、違約金なしでキャンセルすることができる。このコントロール感覚は、ためらいを減らし、契約を増やす。.

顧客が自分の日課に合う商品を見つけたら、Subscribe and Saveを利用すれば、そのブランドを使い続けることが簡単になる。.

サブスクライブ＆セーブが売り手に有効な理由

売り手にとって最大の利点は予測可能性である。.

サブスクリプションは収益の予測を容易にします。アクティブな購読者数が分かれば、在庫計画のストレスが大幅に軽減されます。また、単発購入に伴う変動も少なくなります。.

視認性もメリットのひとつです。サブスクライブ＆セーブの商品は、専用の検索やフィルターに表示されることが多いため、すでにサブスクリプションオプションを探しているバイヤーに、御社のリストを見せることができます。.

ロイヤルティ効果もある。一度購読した顧客は、毎月買い物をする可能性が低くなる。その結果、顧客ライフサイクルが長くなり、長期的に安定した売上が見込める。.

最後に、サブスクリプションは多くの場合、顧客に貴社の幅広いカタログを紹介する。1つの定期購入商品が、他の商品へのリピート購入につながることもあります。.

サブスクライブ＆セーブの利用対象者

すべての販売者や製品が対象となるわけではありません。.

参加するには、Amazonブランドレジストリに登録されたブランドを代表し、強力な運営実績を維持する必要があります。これには、信頼できる在庫レベル、競争力のある価格設定、堅実なフルフィルメント指標が含まれます。.

対象となる商品カテゴリーには、一般的なリピート購入層が含まれる：

• 美容とパーソナルケア
• 食料品と消耗品
• ベビー用品
• ペット用品
• 事務用品
• ホーム、ガーデン、ツール
• 健康とウェルネス

フルフィルメント・バイ・アマゾンとフルフィルメント・バイ・マーチャントのどちらのセラーも、パフォーマンス基準を満たしていれば参加できる。.

マーチャント・フルフィルによるオファーもまた、より厳しい出荷と信頼性のしきい値を継続的に満たさなければならない。アマゾンはサブスクリプションが信頼できるものであることを望んでおり、フルフィルメントのパフォーマンスは大きな役割を果たす。.

フルフィルメント・オプションと登録の基本

フルフィルメント・バイ・アマゾンをご利用の場合、対象商品は多くの場合自動的に登録されます。Amazonはデフォルトの割引設定を適用し、商品を定期購入できるようにします。.

マーチャントが提供するリスティングの場合、登録は手動で行います。各商品は、セラーセントラルを通じて提出し、適格性を審査する必要があります。.

どちらの場合も、セラーはセラーセントラル内のSubscribe and Saveツールで割引レベルの管理、登録状況の確認、調整を行うことができます。.

割引と資金調達の仕組み

サブスクライブ＆セーブの価格設定は、販売者が出資するインセンティブとアマゾンが支援する割引をミックスして構築されている。この2つがどのように連動しているかを理解することが、利幅を損なうことなくプログラムを利用するための鍵となる。.

売り手が出資するサブスクリプション割引

販売者は、基本的なSubscribe and Save割引をコントロールすることができます。標準的なオプションは3つあります：通常価格の0％、5％、10％です。.

0パーセントのオプションでも、Subscribe and Saveに商品を表示することは可能だが、顧客にとってお得になるのは、完全にAmazonが提供するインセンティブに頼ることになる。一方、5パーセントまたは10パーセントの販売者負担による割引は、即座に価格メリットを提供し、通常、定期購入の申し込みを増加させる。.

割引率を高くすると、コンバージョン率が向上することが多いが、注文あたりの利益も減少する。このトレードオフが、ほとんどの販売者が、前もって最高の割引を約束するのではなく、控えめに始めて、パフォーマンスをモニターし、時間をかけて調整する理由である。.

アマゾン出資によるボリューム・ディスカウント

Amazonは、顧客が一度に複数の商品を購読する場合、さらなるインセンティブを追加する。もし顧客が1回の配送で5つ以上のSubscribe and Save商品を受け取った場合、Amazonは販売者が提供する割引に加えて、さらに割引を適用することができる。.

この追加割引は、販売者ではなくAmazonが資金を提供する。販売者は、マージンを犠牲にすることなく、より高い注文額から利益を得ることができます。.

サブスクライブ＆セーブとプロモーションの組み合わせ

サブスクライブ＆セーブ割引は、他の価格戦略と組み合わせることができます。セール価格、期間限定キャンペーン、プロモーション割引は、正しく設定すれば、サブスクリプション価格と並行して実施することができます。.

この柔軟性により、販売者はSubscribe and Saveから商品を削除したり、既存の購読者を混乱させたりすることなく、短期間のキャンペーンを実施することができる。重要なのは、特に大量のプロモーション期間中は、マージンへの影響を注意深く観察することである。.

クーポンを利用した定期購読の促進

クーポンは、特に新規購読者にとっては、もう一つのインセンティブとなります。販売者は、サブスクライブ＆セーブ専用のクーポンを作成し、サブスクリプションの最初の配信に適用することができます。.

これらのクーポンは、初回購読者の参入障壁を低くするため、または以前に製品を購入したが購読したことがない顧客を再度獲得するために使用されることが多い。クーポンはターゲットを絞ることができ、期間限定であるため、恒久的に価格を下げることなく、需要をテストするコントロールされた方法を提供する。.

サブスクライブ＆セーブに商品を追加する

フルフィルメント・バイ・アマゾンをご利用のほとんどの販売者様は、すべての条件を満たすと、対象商品が自動的にSubscribe and Saveに登録されます。Amazonはデフォルトの定期購入割引を適用し、追加設定なしで商品を定期注文に利用できるようにします。どの商品が登録されているかを確認し、その設定をセラーセントラルの「定期購入とセーブ」セクションで直接管理することができます。.

商品が登録されていない場合、セラーセントラルは通常その理由を説明します。一般的な理由としては、Amazonのしきい値から外れた価格設定、カテゴリーの制限、まだプログラムの基準を満たしていないパフォーマンス指標などがあります。多くの場合、これらの問題は価格の調整、フルフィルメントのパフォーマンスの改善、または十分な販売履歴が確立されるまで待つことで解決できます。.

販売者は、割引に関しても柔軟性があります。サブスクリプション割引は、グローバルレベルで設定することも、個々の商品ごとに調整することもできます。これにより、カタログ全体にわたって広範囲に変更することなく、さまざまな割引戦略をテストし、結果を比較し、価格設定を微調整することが容易になります。.

購読と保存のパフォーマンスの追跡

Amazonは、Subscribe and Saveの長期的なパフォーマンスを理解するのに役立つ詳細なレポートツールを提供しています。このデータを定期的に確認することで、傾向を見つけやすくなり、問題を早期に発見し、問題が大きくなる前に価格設定や在庫を調整することができます。.

監視すべき主な分野は以下の通り：

• 定期購入による売上高。1回限りの購入と比較して、定期購入による売上がどの程度あるかを示す。.
• アクティブ購読者数とリテンション。現在何人の顧客が購読しており、長期間にわたって配信を受け続けているかを追跡するのに役立ちます。.
• 割引レベル別の収益。異なるサブスクリプション割引レベルが売上と全体的なパフォーマンスにどのように影響するかを分類します。.
• クーポンによるサブスクリプションの増加。クーポンが新規購読者の獲得や既存顧客の再活性化にどれだけ効果的かを測定する。.
• 在庫切れによる出荷漏れ。在庫レベルがサブスクリプションの需要を満たすのに十分でない場合、収益の損失と配送のキャンセルをハイライトします。.

過去のレポートに加え、アマゾンは有効な契約に基づいて将来の出荷量を推定する予測ツールを提供しています。これらの予測は、在庫計画、予算編成、季節的な需要の変化に備えるために特に役立ちます。.

すべてのレポートは、セラーセントラルから直接アクセスでき、より深い分析や内部報告のためにダウンロードすることもできます。.

サブスクライブ＆セーブ・プログラムを成長させるための実践的なヒント

利益率を圧迫することなくサブスクリプションの売上を伸ばしたいのであれば、これらの原則は一貫して機能する傾向がある：

1. 適度な値引きから始める。多くの場合、5％の割引で需要をテストするには十分である。すべての製品が最大限のインセンティブを必要とするわけではないので、割引率を上げる前にパフォーマンスを測定する。.
2. 在庫を安定させ、出荷を確実にする。購読者は一貫性を求めます。在庫切れや配送の遅れは、1回限りの購入の場合よりも問題になります。.
3. 明確な目的を持ったクーポンを使用する。初回限定クーポンは新規購読を促進し、再注文クーポンはまだ購読していないリピーターの転換に役立つ。.
4. パフォーマンス・データを定期的に見直す。購読者の増加、維持、割引の効果などの傾向を調べる。サブスクリプションを利用した方が、利用しない場合よりも業績が良くなる商品に注目する。.
5. 短期的ではなく、長期的に考えよう。サブスクライブ＆セーブは、着実な成長チャネルとして最も効果的である。本当の価値は、予測可能な需要とリピーターから生まれるものであり、急激な売上増ではない。.

WisePPCでサブスクライブ＆セーブをより収益性の高いものに

サブスクライブ＆セーブが最も効果的に機能するのは、販売者がリピート注文の原動力となるものを明確に理解し、割引、広告、価格設定が利益にどのように影響するかを理解したときです。そこで私たちがお手伝いします。.

で ワイズPPC, また、販売者の皆様には、マーケットプレイスのパフォーマンスを一元的に把握することができます。当社のアナリティクスは、広告、販売、価格設定データを結びつけているため、サブスクリプションの長期的なパフォーマンスを確認し、仮定ではなく実際の数字に基づいて意思決定を行うことができます。.

リアルタイムの指標、長期的な履歴データ、強力なフィルタリングにより、トレンドを早期に発見し、キャンペーンを迅速に調整し、どの戦略が実際に継続的な売上を支えているかを理解することができます。一括アクションにより、手作業なしでキャンペーン全体の変更を簡単に拡張できます。.

その結果、Subscribe and Saveが安定した予測可能な成長に貢献することを望む販売者様にとって、よりコントロールしやすく、より見やすく、よりスマートな最適化が可能になります。.

結論購読と保存はあなたのビジネスに適していますか？

アマゾンのサブスクライブ＆セーブは、即成長への近道ではないが、適切な商品であれば、あなたのアカウントで最も信頼できる販売チャネルの1つになる。顧客が定期的に購入し、何も考えずに再注文するほど信頼している商品に最も効果的です。.

販売者にとって、真の価値は予測可能性にある。サブスクリプションは需要を平準化し、在庫計画を改善し、絶え間ない顧客獲得への依存を減らす。同時に、このプログラムには規律が求められる。価格設定は慎重にテストする必要があり、在庫は安定させなければならない。.

戦略的に取り組めば、サブスクライブ＆セーブは顧客との関係を強化し、日常的な購入を長期的な収益に変えることができる。手っ取り早い勝利を追い求めることではありません。時間をかけて、より安定したアマゾン・ビジネスを構築することなのだ。.

よくある質問