FBA在庫ツールとは何か？

FBAを利用してアマゾンで販売する場合、在庫はあなたの生活を楽にするか、利益を静かに流出させるかのどちらかである。.

在庫が多すぎると、何カ月も保管料を払うことになる。在庫が少なすぎると、購入ボックスやランキング、売り上げを失う。その中間がスイートスポットなのです。FBA在庫ツールの出番です。.

派手さはない。魔法を約束するものでもありません。しかし、適切に使用すれば、セラーセントラルのアカウントで最も重要なダッシュボードの1つになります。.

では、実際にどのような効果があるのか、そしてなぜ真剣な売り手がこの機能に注目するのかについて説明しよう。.

FBA在庫ツールの平易な説明

FBA在庫ツールは、Amazonフルフィルメントセンターに保管されている在庫を監視・管理するために設計されたセラーセントラル内のダッシュボードです。.

それはあなたに可視性を与える：

• 現在の在庫量
• 商品の売れ行き
• どの商品が過剰在庫か
• 売り切れ間近の商品
• 立ち往生している、あるいは活動していないユニット
• 在庫の健全性がIPIスコアに与える影響

要するに、在庫のバランスを保つのに役立つのだ。.

アマゾンは倉庫を長期保管施設として使用することを望んでいない。システムはフローを中心に構築されている。商品は、入ってきて、売れて、出ていく。FBAインベントリーツールは、あなたがそのモデルに合わせるのを助ける。.

それを無視してもシステムは機能する。ただ、そのために高い金を払うことになるだけだ。.

アマゾンで在庫バランスが重要な理由

アマゾンで在庫バランスがなぜそれほど重要なのかは、プラットフォームがセラーをどのように評価しているかを見れば明らかです。Amazonは在庫パフォーマンス指数（IPI）を通じてあなたの在庫の健全性を追跡します。このスコアは0から1000まであり、FBA在庫をどれだけ効果的に管理しているかを示します。スコアが下がると、保管の制限、ピーク時の容量の減少、保管料の上昇、全体的な成長の鈍化に直面する可能性があります。一方、スコアが高ければ、運用の自由度が増し、制限も少なくなります。.

IPIは、在庫がどれだけ効率的に動くかに影響されます。Amazonは、販売率、余剰在庫の量、在庫の保管期間、滞留出品があるかどうかを見ています。これらの要素はすべて、在庫レベルをどれだけうまく管理しているかを反映しています。FBA在庫ツールは、これらの指標を追跡し、アカウントを健全に保つための調整を行う場所です。.

WisePPCが在庫と広告を結びつける方法

ワイズPPC 広告と在庫は競合するものではなく、協力し合うものであるべきだ。在庫が少ないうちにキャンペーンを拡大することは、不必要なリスクを生み出します。在庫が少ない状態でキャンペーンを拡大することは、不必要なリスクを生みます。そのため、私たちのシステムは広告パフォーマンス、販売データ、在庫レベルを1つの統合された環境で結びつけます。FBAの指標を個別のレポートとして見る代わりに、当社のプラットフォームはトラフィック、コンバージョン率、広告費と一緒に分析し、再入荷や予算配分に関するよりスマートな決定をサポートします。.

当社のサービスでは、キャンペーンの自動化、在庫モニタリング、需要予測を同じワークフロー内で行います。在庫レベルが低下し始めた場合、当社のプラットフォームはそれを早期に発見し、視認性が低下する前に広告を調整することができます。過剰在庫が積み上がった場合は、消極的な値引きではなく、戦略的なキャンペーンの最適化が可能になります。目的は明確です。無駄な広告費を削減し、在庫バランスを保護し、Amazon、Shopify、その他のマーケットプレイスでパフォーマンスの透明性のあるビューを提供することです。広告データと在庫インサイトを1つのシステムで連携させることで、当社のプラットフォームはより安定的で予測可能な成長をサポートします。.

理解すべき在庫の中核指標

FBA在庫ツールを効果的に使用するには、Amazonが追跡する主要な指標を理解する必要があります。.

1.セルスルー率

セルスルー率は、過去90日間の販売本数を同期間の平均販売本数で割って算出される。.

高率は在庫が効率的に動いていることを意味する。低い場合は在庫過多を意味する。.

ベンチマークとして、2.0を超えるセルスルー率は一般的に良い/強いとみなされ、1.0～2.0は平均/許容範囲、1.0以下は悪く、問題のシグナルとなる。このツールはSKU全体でこれを表示するので、動きの鈍い商品を早期に発見することができる。.

2.余剰在庫

在庫が過剰とみなされるのは、90日分以上の在庫を保有している場合、または90日以上ユニットが保管されている場合である。.

余分な在庫は保管コストを増加させ、長期手数料のリスクを高め、IPIを低下させ、現金を拘束する。FBA在庫ツールはこれらのSKUにフラグを立て、価格を下げたり、需要を増やしたり、削除したり、清算したりすることができます。.

3.在庫

熟成在庫とは、FBAに長期間保管されている在庫のことである。アマゾンは先入れ先出し方式でこれを追跡する。.

在庫は長く置けば置くほどコストがかかる。このツールでは、年数でフィルターをかけて、手数料のしきい値に近い商品を特定することができる。.

4.座礁インベントリー

取り残された在庫には、有効なリストにリンクされていないために販売できないユニットが含まれる。.

一般的な原因としては、掲載ミス、非アクティブなオファー、価格設定の問題、情報の欠落などが挙げられます。保管料はまだ適用されます。FBA在庫ツールはこれらのユニットをハイライトするので、出品を修正したり、在庫を削除することができます。.

ツール内部で実際にできること

数字を見るのは一つのことだ。それに基づいて行動するのは別のことだ。.

ここでは、このツールがどのようにコントロールするのに役立つかを紹介する。.

在庫の年齢とリスクを監視する

FBA在庫ツールでは、在庫を年数でフィルタリングすることができるため、90日以上経過したユニット、長期保管料に近づいている商品、動きの遅いSKUを素早く特定することができます。この可視性により、追加コストが発生する前に対応する時間が得られます。.

在庫過多のSKUを特定する

過剰在庫の表示では、合理的な時間内に売り切れそうもない商品が表示されます。.

その後、以下の選択ができる：

• 価格を下げる
• 広告入札の増加
• プロモーションの実施
• 撤去命令の作成
• ユニットの清算
• 対象者はAmazonアウトレットを利用

重要なのは、手数料がたまるまで待つのではなく、早めに行動することだ。.

在庫パフォーマンス追跡

在庫切れは、多くの売り手が予想する以上に痛い。.

在庫がなくなったら

• 購入ボックスを失う
• オーガニック・ランキングが下がる
• 広告パフォーマンスの低下
• 競合他社が台頭

FBA在庫ツールは、ASINが過去30日間にどれだけ安定して在庫を維持しているかを表示します。これは販売速度によって重み付けされるため、販売量の多いSKUはより重要になります。.

トップセラーの在庫を確保することは、販売の勢いを維持するために不可欠である。.

90日後の販売率を向上させる

セルスルー率が低い場合、FBAインベントリツールは問題を強調し、どこにアクションを取るべきかを提案します。それは通常、余剰ユニットの削減、需要増加のためのプロモーションの実施、コンバージョンを高めるためのリスティングの改善、または競争力を維持するための価格調整を意味します。ツールはあなたのために変更を加えることはありませんが、あなたの注意が必要な場所を明確に示します。.

FBA在庫ツールがIPIと再入荷制限に与える影響

在庫パフォーマンス指数はFBA在庫をどのように管理しているかを反映し、FBA在庫ツールはそれに影響を与える指標を表示します。IPIは過剰在庫、セルスルー率、滞留在庫、人気商品の在庫率に基づいています。スコアが低下した場合、これらの領域のいずれかを修正する必要があります。IPIを改善することは、過剰在庫を減らし、滞留リストを解決し、一貫した管理によって安定した在庫レベルを維持することを意味します。.

インバウンドと予約在庫 - 売り手が見落としがちなこと

多くのセラーは、現在売れているものだけに注目している。しかし、アマゾンはそれ以上のものを追跡している。.

在庫の可視性が重要

• フルフィルラブル - 出荷準備完了
• インバウンド - FBAへの道
• リザーブド - オーダーまたは移籍に割り当てられる
• Unfulfillable（アンフルフィヤブル） - 損傷している、または売れない

インバウンドと予約ユニットは、現在販売可能でなくても、ストレージ容量にカウントされます。これらの数量が多い場合、Amazonはあなたが発送できる追加在庫の量を制限することがあります。簡単に言うと、あなたがまだ出荷できる量は、あなたの再入荷制限を取り、あなたの現在のFBA在庫、オープン出荷、予約在庫を引くことによって計算されます。FBA在庫ツールはこれらの数字を明確に表示するため、事前に出荷計画を立てることができ、予期せぬ制限を避けることができます。.

在庫に関する2つの大きな間違いを避ける方法

売り手と仕事をしてきて、私は2つのパターンを繰り返し見てきた。.

間違い1 - 慢性的な過剰在庫

これは通常、売り手に起こることだ：

• 需要の過大評価
• 販売速度のトレンドを無視する
• データの代わりにサプライヤーの最小値に頼る

その結果、過剰在庫、手数料の高騰、資本の行き詰まりが生じる。.

より良いアプローチだ：

• およそ45～60日分の供給量を維持する
• 需要予測には、直近の売れ行きの加重平均を使う
• ピークとオフピークの予測を調整する

間違い2 - 在庫切れ

在庫切れはさらにダメージが大きい。.

使い果たしたら

• 売上はゼロに
• ランキング下落
• 再出発には時間と広告費がかかる

意図的に販売を遅くすることで、在庫切れを防ぐことができる場合もある。例えば

• 一時的な値上げ
• 攻撃的な広告を一時停止する
• プロモーション活動の制限

これは在庫が輸送されている間の時間稼ぎである。.

FBAインベントリ・ツールは、危機になる前にリスクを発見するのに役立つ。.

FBAツールでよりスマートな在庫戦略

FBAインベントリーツールはデータを提供する。それをどのように活用するかは、あなたの戦略が決める。以下は、これらの洞察を明確で実践的な決断に変える方法である。.

再入荷の推奨 - 役に立つが完全ではない

Amazonの再入荷在庫ツールは、過去の売上、季節性、入力したリードタイムに基づいて再注文の提案をします。特に小規模のカタログを管理している場合、迅速な見積もりには効果的です。.

しかし、3PLでの在庫、サプライヤーの在庫レベル、複雑なロジスティクスチェーン、最近の変化に基づく調整された販売速度などを完全に考慮することはできません。業務が成長するにつれて、多くの販売者は独自の追跡システムやサードパーティのツールでAmazonのデータを補足します。FBAインベントリーツールは、あなたの基礎であるべきですが、意思決定の唯一の情報源ではありません。.

実践的なワークフロー

在庫管理を複雑にする必要はない。重要なのは一貫性である。.

週単位で滞留在庫を確認し、リストの問題を即座に解決する。過剰在庫をチェックし、90日以上供給可能なSKUにフラグを立てる。在庫切れを防ぐため、在庫日数の少ない順に商品を並べ替える。予想される需要と入荷を比較し、長期保管料が適用される前に老朽在庫を見直す。.

月に一度、動きの鈍い商品を撤去または整理するために評価する。最近の30日間と60日間の売上データを使って、予測を再評価する。IPIの傾向を見直し、注意を要する弱点を特定する。.

シンプルなルーティンが大きな問題を防ぐ。.

AWDをバッファとして使う

Amazon Warehousing and Distributionは、FBA在庫を自動的に補充できるバルクストレージを提供しています。FBAの保管コストを削減し、容量制限を回避し、保管費用と在庫の可用性のバランスを改善するのに役立ちます。.

急成長しているセラーにとって、AWDはサプライヤーとFBAの間のバッファとして機能することができる。全てのビジネスに必要というわけではないが、再入荷制限や高額な保管料が制約となる場合、より広範な在庫計画をサポートすることができる。.

ピークとオフピークの計画

在庫戦略は年間を通じて変化させるべきである。繁忙期には、直近の販売データをより重視し、安全在庫を増やし、潜在的な出荷遅延を予測すべきである。閑散期には、FBAの保管レベルを下げ、自社の倉庫や3PLに在庫を増やし、セルスルーの改善に注力するのが理にかなっていることが多い。.

FBAインベントリツールはデータを提供するが、それを正しく解釈するには、ビジネスサイクルを理解する必要がある。.

戦略的レバレッジとしての在庫

在庫管理は単なる業務追跡ではない。キャッシュフロー、販売速度、保管コストのバランスである。FBAの在庫管理ツールは、この3つすべてにおいて、情報に基づいた意思決定を行うために必要な可視性を提供します。.

一貫して使用することで、健全なIPIを維持し、不必要な手数料を削減し、ランキングを守り、トップ製品を在庫として確保し、成長のための資金を確保することができる。無視されると、収益性と柔軟性が静かに低下する。.

結論

FBA在庫ツールは、あなたの在庫がAmazonのシステム内でどのように機能しているかを明確に表示します。在庫過多の場所、在庫切れのリスクのある場所、在庫の決定がIPIや保管制限にどのように影響するかを示してくれます。これは戦略に取って代わるものではありませんが、より良い決断を下すために必要な情報を与えてくれます。一貫して確認し、早めに行動すれば、販売者が直面する一般的な在庫問題のほとんどを回避することができる。.

よくあるご質問