ブランド紹介ボーナス：外部トラフィックがアマゾン手数料を下げる方法

Amazonへのトラフィックを促進することは、以前は、実際に何が効果的なのかをほとんど把握できないまま、高い広告費を意味した。Amazonがブランド紹介ボーナスを導入したことで、それは変わった。.

このプログラムは、外部チャネルからAmazonに買い物客を送り込んだブランドに対し、紹介料の一部をクレジットとして還元することで報酬を与えるものだ。実際には、自社のマーケティング努力によって影響を受けた売上に対して、より良いマージンが得られることを意味する。.

この記事では、ブランド紹介ボーナスの仕組み、利用できる人、ボーナスの計算方法、幅広い成長戦略の一環としてセラーがどのように利用しているかについて説明する。.

ブランド紹介ボーナスの実際

ブランド紹介ボーナスは、Amazonのリスティング広告をAmazon以外で宣伝するブランド向けに設計されています。買い物客がAmazon以外からの追跡リンクをクリックし、購入を完了すると、Amazonは紹介料の一部をブランドに還元します。.

ボーナスは現金として支払われない。その代わり、将来の紹介料を相殺するクレジットとして表示される。これは、特に有料トラフィックやコンテンツ主導の獲得に投資しているブランドにとっては、時間をかけて収益性を大幅に改善することができる。.

いくつかの重要な境界線：

• ボーナスは、Amazon以外のトラフィックにのみ適用されます。
• Amazon広告キャンペーンは対象外
• トラッキングはAmazon Attributionから行う必要があります。

Attributionタグを付けずに販売が行われた場合は、カウントされない。.

アマゾンがこのプログラムを作った理由

アマゾンは、ブランドが新たなトラフィックをもたらすことで利益を得ている。内部広告オークションだけに頼るのではなく、マーケットプレイスは検索エンジン、ソーシャルプラットフォーム、ニュースレター、ブランドが所有するチャネルから顧客を獲得する。.

セラーにとって、このプログラムはアマゾン外でのマーケティングの経済バランスを調整するのに役立つ。アマゾンにトラフィックを送ることは、もはや紹介料全額を無認識で吸収することを意味しない。ボーナスによって、外部からの獲得はより測定可能なものとなり、マージンの観点からもより防衛可能なものとなる。.

ボーナスの計算方法

ボーナス率は商品カテゴリーと、場合によっては注文金額によって異なります。ほとんどのカテゴリーにおいて、平均ボーナス率は対象売上の10%程度ですが、実際のボーナス率は異なります。.

平均して、ブランドは外部トラフィックから発生した適格な売上から約10%を獲得する。正確なボーナスは、商品カテゴリーや、場合によっては注文総額によって異なります。.

ボーナスを見積もるには、対象となる売上金額を算出し、該当するカテゴリーの最低ボーナス率を適用してください。最終的なボーナス額は、配送料、ギフトラッピング、キャンセル、返品などの要因により多少異なる場合があります。実際のボーナスは、セラーセントラル内の週刊ブランド紹介ボーナスレポートに表示されます。.

以下は、カテゴリー別の推定賞与率の概要です。これらは、支給計画を立てるための参考値であり、支給を保証するものではない。.

ブランド紹介ボーナス-カテゴリー別ボーナス率の目安

*予定レートは計画を立てるためのものです。実際の賞与額は変動する可能性があり、賞与週報で最終決定されます。.

最終的なボーナスは、送料、ギフト包装、キャンセル、返品などの要因によって調整されることがある。.

返品は方程式の一部であるため、Amazonはクレジットを表示する前に2ヶ月の遅延を適用する。このバッファにより、システムは購入後の変更を考慮することができる。.

簡単な例

ある商品を$100で販売し、そのカテゴリの標準的なアマゾン紹介料が15%だとします。.

ボーナスレートが10%の場合、$10のクレジットを獲得。.

実際には、本来の$15の料金が実質的に$5に減額され、純収入が大幅に増加します。

これが何十、何百という外部主導の販売で一貫して起これば、マージンへの累積的な影響はわずかなものではなく、顕著なものとなる。.

ボーナスの対象となるトラフィック

ブランド紹介ボーナスの対象となるのは、AmazonアトリビューションタグでトラッキングされたAmazon外からのトラフィックのみです。このタグを付けずにAmazonにアクセスした場合、たとえそれが貴社のマーケティング活動から発生したものであっても、その販売は対象となりません。.

実際には、すべての外部キャンペーンが適切にタグ付けされたリンクを使用しなければカウントされないことを意味する。.

一般的なトラフィックソースは以下の通り：

• グーグルやビングなどのプラットフォームでの有料検索広告
• Meta、TikTok、LinkedInなどのネットワークにおける有料ソーシャルキャンペーン
• ニュースレターやプロモーションの送信を含むEメールマーケティング
• インフルエンサー・リンクとクリエイター・パートナーシップ
• ブログ、レビュー、メディアサイトからのコンテンツ主導型トラフィック
• ブランド所有のウェブサイトやランディングページからの直接トラフィック

ボーナスは、顧客が最初にクリックした商品に限定されません。最初のクリックから14日以内に同じブランドの商品を追加で購入した場合、最初の訪問が正しく追跡されている限り、それらの売上もボーナスの対象となります。.

対象者

参加するには、売り手が必要である：

• 米国Amazonストアで販売
• ブランド・レジストリに登録されたブランドを持つ
• ブランド代表を務める
• プロフェッショナルな販売計画を立てる

再販業者は対象外です。登録商標を持たない販売者は、別の手数料モデルで運営されているAmazonアソシエイト・プログラムを代わりに利用することができます。.

はじめに実践的なステップ

1.プログラムに参加する

登録はセラーセントラルを通じて行われます。あなたのブランドがすでに登録済みで資格がある場合、アクティベーションは簡単です。.

ブランドが登録されていない場合は、まずブランド登録が必要です。そのためには商標登録が必要です。.

2.Amazonアトリビューションの設定

Amazon Attributionは、ボーナスの背後にあるトラッキングレイヤーである。.

Advertisingコンソールを使って、Attributionタグを作成します：

• 個別広告
• ボタンまたはリンク
• キャンペーン全体

それぞれのタグはユニークです。1つのリンクは1つのタグに相当します。このきめ細かさによって、どのチャンネルやクリエイティブが実際にコンバージョンしているのかを確認することができます。.

3.キャンペーンの開始と追跡

タグが有効化されると、トラフィックはどのチャネルからでも送信できるようになります。パフォーマンスデータはアトリビューションダッシュボードに表示されます：

• クリック
• 商品詳細ページビュー
• 購入品
• 獲得ボーナス額

クレジットは待機期間終了後、自動的に適用される。.

クレジットの表示方法と時期

クレジットは、対象となる販売後、およそ2ヶ月の待機期間を経て紹介料に適用される。この遅延により、Amazonはクレジットが確定する前に注文のキャンセル、返金、返品を考慮することができる。.

一度適用されたクレジットは、今後の取引における紹介料の減額に使用されます。場合によっては、手数料の一部が減額されることもある。また、税法上の取り扱いや取引の詳細によっては、紹介料を全額カバーしたり、別項目として表示せずにバックグラウンドで適用される場合もある。.

セラーセントラルでは、推定収益と適用されたクレジットを示す週次ボーナスレポートが利用できます。レポートには、直近365日間のアクティビティが含まれるため、短期間のレポートウィンドウに依存することなく、長期的な影響を追跡することができます。.

WisePPCでキャンペーンデータを明確な意思決定に変える

で ワイズPPC, Amazonアトリビューションは、買い物客が検索、ソーシャル、その他の外部チャネルからAmazonに到着した後に何が起こるかをブランドが把握できるよう支援します。セラーセントラル、Amazonアトリビューション、スプレッドシートを切り替える代わりに、チームはトラフィック、コンバージョン、売上をつなぐ単一の集中ビューで作業します。.

私たちは、明瞭さとコントロールに重点を置いています。また、高度なフィルタリングと視覚的なハイライトにより、今重要なことに注目することができます。チームは、どのキャンペーンが収益に貢献しているのか、またどのキャンペーンを精査する必要があるのかを素早く特定することができます。.

パフォーマンスの変化にはスピードが重要です。一括アクションとインライン編集により、チームはワークフローを遅らせることなくキャンペーンを調整できます。これにより、外部トラフィックの取り組みを実際の結果と一致させ、仮定ではなくデータに基づいて意思決定を行うことができます。.

税金とコンプライアンス

参加には、プログラム特有の税金情報の提出が必要。.

米国内の販売者の場合、閾値を満たせば、ボーナスはフォーム1099-NECで報告することができます。非米国人セラーは、本プログラムに関連するサービスが米国外で行われたことを確認しなければなりません。.

税務上の取り扱いは国や組織によって異なるため、売り手は加入前に税務の専門家に相談することをお勧めする。.

ブランド紹介ボーナスの戦略的活用法

多くのブランドは、ボーナスを単発の特典や単独のインセンティブとして扱っていない。その代わりに、外部のマーケティング努力とAmazon上でのパフォーマンスや収益性を結びつける、より広範な獲得・測定戦略に組み込まれている。.

一般的な使用例は以下の通り：

• ターゲットとなる外部トラフィックを新しいリスティングに送ることで、製品の発売をサポートする。
• 新しいマーケティング・チャネルをテストすることで、投資対効果をより明確にすることができる。
• すでに強い意向を示しているブランド検索キャンペーンのマージンを改善する。
• インフルエンサーとコンテンツのパートナーシップをより良いパフォーマンス追跡で拡大する
• アマゾンの広告オークションへの依存を減らし、CPCを上昇させる

真の価値は通常、Amazonアトリビューションインサイトと獲得クレジットを組み合わせることで得られる。両者を併用することで、セラーは何が売上に貢献しているかをより明確に把握することができ、次の投資先についてより確信を持って決定することができる。.

最終的な感想

ブランド紹介ボーナスは、Amazon広告に取って代わるものではありません。補完するものです。.

すでにアマゾン外でのマーケティングに投資しているブランドにとって、このプログラムは、これまでアマゾンのエコシステム内では見えなかった行動に報いるものだ。その他のブランドにとっては、新しいトラフィック・ソースを試す障壁が低くなる。.

意図的に使用することで、外部トラフィックをコストセンターから、測定可能でマージンを意識した成長レバーに変えることができる。.

よくある質問